id
frenesitptdeplnlrujp

B2b Prospecting : Studi, teknik, dan anggaran

show table of contents

Ketika kita berbicara tentang B2b prospecting, kita berbicara tentang riset pasar dan kemudian strategi penjualan, (biasanya digital). Dalam artikel ini kita akan melihat:

  • 🩺  Bagaimana melakukan riset pasar yang baik sendiri tanpa melalui agen.
  • 🌌 Bagaimana menemukan pemosisian dan keunggulan kompetitif Anda.
  • 🚀  Cara mencari prospek secara efektif dengan otomatisasi pemasaran.
  • 💫 Cara mempertahankan pelanggan setelah Anda mengonversinya.

Prospecting tidak akan lagi memiliki rahasia untuk Anda.🧙

Apa itu bisnis B2B prospecting ?

Ketika kita berbicara tentang proses mendapatkan pelanggan baru di bidang bisnis, apa yang kita bicarakan? Kita berbicara tentang prospek bisnis B2b. 💰 Sebenarnya B2b atau Btob, itu hanya berarti “Bisnis ke bisnis” dan oleh karena itu dari satu perusahaan ke perusahaan lain.

Anda menawarkan barang dan jasa Anda untuk bisnis. 🚀

There is a difference between Btob and Btoc prospecting, which is the acronym for business to customer ” from the company to the customer.

Yang kami maksud dengan pelanggan di sini adalah pribadi dan bukan perwakilan dari identitas perusahaan. Kami tidak berbicara dan menjual dengan cara yang sama ketika target kami adalah perusahaan atau orang. Pada artikel ini, kami akan fokus pada teknik penjualan khusus untuk B2B. Saat membaca, Anda akan mempelajari langkah-langkah untuk meluncurkan pencarian calon pelanggan, tetapi juga teknik terbaik tergantung pada anggaran dan kebutuhan Anda. 🤓

Bagaimana Anda mengembangkan strategi penjualan B2B prospecting ?

Ini jelas merupakan langkah yang tidak terpikirkan dalam pengembangan dan keberlanjutan bisnis. Pada tahun 2022, kita hidup di dunia kapitalisme dan konsumerisme secara maksimal. Pasar jenuh dengan perusahaan baru dan produk baru untuk dijual. Kami berada di pasar yang menawarkan kemungkinan bagi perusahaan untuk menjadi kaya dan karena itu tumbuh hanya jika Anda menjual nilai (produk atau layanan).

Konsekuensi dari pasar ini cukup sederhana untuk dianalisis:

According to Oberlo, In 2021, the number of small businesses in the US reached 32.5 million, making up nearly all (99.9 percent) US businesses.

(associated article)

Menurut Oberlo, Pada tahun 2021, jumlah usaha kecil di AS mencapai 32,5 juta, yang mencakup hampir semua (99,9 persen) bisnis AS.

(artikel terkait)

Apa artinya ini? Artinya, tidak akan berhenti tumbuh, bahkan di pasar yang jenuh.

Apa lagi artinya? Artinya persaingan bersifat eksponensial dan oleh karena itu pertumbuhan bisnis lebih sulit dicapai, terutama jika Anda masih baru karena Anda harus memberi ruang bagi diri Anda sendiri di lautan yang penuh dengan hiu.

Bayangkan bahwa semua pesaing adalah gelembung sabun, tetapi semuanya dimulai dari satu gelembung besar = kebutuhan konsumen. Dengan setiap pesaing baru, gelembung pecah (tidak merata), itulah pangsa pasar.

Jadi, pesaing baru datang dan mengambil pangsa pasar dan gelembung semakin banyak.

Itu hampir benar. Ada juga faktor lain yang perlu dipertimbangkan, yaitu tidak semuanya rusak, dan itu adalah permintaan konsumen yang meningkat.

Dalam B2B, semakin banyak perusahaan, semakin banyak pesaing, tetapi semakin banyak perusahaan, semakin banyak pelanggan potensial.

ada juga. Dan itu adalah sesuatu yang tidak boleh kita lupakan. Gelembung awal karena itu membagi, tetapi kelilingnya juga meningkat, bahkan jika umumnya kurang cepat.

Apakah benar-benar perlu untuk prospek?

Setelah menjelaskan semua ini, saya pikir jawabannya tampak jelas seperti siang hari. Ya. 💚

Tetapi. Tentu saja, ada pengecualian (dan masih), bahkan merek besar melakukan pemasaran, tetapi mereka akan menghabiskan lebih banyak waktu untuk membangun loyalitas pelanggan dan meningkatkan citra merek, daripada melakukan pencarian langsung.

Pencarian calon pelanggan langsung tidak selalu wajib, tetapi strategi pemasaran adalah wajib. Jadi, bagaimana kalau kita mulai dengan memastikan Anda memahami strategi pemosisian pemasaran Anda sebelum kita terjun ke akuisisi pelanggan ? 🚀

Melakukan studi kompetitif

Melakukan studi kompetitif sejujurnya bukanlah ilmu roket, dan Anda tidak perlu membayar $5.000 untuk meminta seseorang meneliti internet untuk Anda. Anda hanya perlu memahami sedikit jargon bisnis dan pemasaran dan tahu di mana mencari info.

Saya tidak memberi tahu Anda sesuatu yang baru jika saya memberi tahu Anda bahwa internet penuh dengan kesalahan dan informasi palsu.

Untuk melakukan riset kompetitif, Anda perlu memiliki situs tepercaya seperti societe.com untuk memverifikasi informasi yang Anda temukan secara online (seperti ukuran dan kesehatan ekonomi perusahaan). Kemudian, secara garis besar, yang Anda sadari adalah 3 poin ini:

  • Cara kerja keseluruhan pasar tempat Anda berada: Katakanlah Anda menawarkan layanan pijat untuk karyawan, outreach seperti apa yang sedang berlangsung, jenis iklan apa yang Anda lihat di internet? Tanpa masuk ke inti masalah, cukup pahami pesan, harga, jenis layanan, dan kisaran yang ditawarkan…
  • Pesaing langsung: Kami menjaga contoh yang sama, kami akan menambahkan wilayah geografis. Siapa yang menawarkan pijat untuk perusahaan di Paris? Apa target mereka, bagaimana mereka membedakan diri mereka sendiri? Buat daftar.
  • Pesaing tidak langsung: Ini adalah perusahaan yang memenuhi permintaan yang sama tetapi tidak dengan cara yang sama. Pada dasarnya, mereka memiliki produk pengganti. Misalnya, spa yang membuat paket untuk perusahaan.

Saat Anda melakukan riset, Anda akan menyadari bahwa beberapa pesaing Anda tidak memiliki harga, pesan, atau/dan jenis pendekatan yang sama.

Jika ini masalahnya, itu karena mereka sering tidak memiliki target yang sama. Tapi kemudian, bagaimana Anda tahu jika Anda memiliki target yang tepat?

Tentukan kepribadian Anda

Persona adalah karakter yang Anda ciptakan. Ini seperti kepala pelanggan ideal Anda: apa yang dia lakukan, bagaimana dia berperilaku, apa masalahnya. Anda dapat memiliki beberapa persona. Misalnya, jika Anda menjual pijat untuk perusahaan (untuk perubahan), Anda dapat memiliki satu persona utama:

Petugas SDM atau kebahagiaan dari perusahaan rintisan Paris.

Dan persona sekunder:

HRD perusahaan besar yang memiliki dewan kerja yang sangat baik.

Dan di sana pesannya akan berbeda. Di sisi lain, dalam hal komunikasi digital Anda, akan sulit untuk berbicara dengan keduanya pada saat yang sama, karena mereka tidak memiliki kode yang sama. Jadi, Anda harus memilih persona utama untuk strategi pemasaran masuk Anda. Untuk melakukan ini, lihat:

  • Pasar paling tidak jenuh oleh persaingan.
  • Pasar yang paling apung (volume, evolusi, tren).

Katakanlah ada lebih banyak startup di Paris yang kemungkinan besar akan membeli paket “Pijat Perusahaan” Anda. Persona Anda akan terlihat seperti ini:

Kesalahan yang sering dilakukan adalah perusahaan selalu berusaha untuk menjual setelah perusahaan lain di B2b, kecuali bahwa Anda selalu lupa, bahwa Anda menjual kepada seseorang dan bahwa orang ini, meskipun dia memutuskan untuk seluruh perusahaan, dapat mendorong Anda layanan lebih dari pesaing jika dia memiliki kasih sayang untuk produk dan/atau penjual.

Jadi saat membuat persona Anda, selalu ingat bahwa itu akan menjadi individu yang Anda profil, bukan jenis bisnis. 😉

Menemukan keunggulan kompetitif Anda

Jadi, sebagai hasilnya, Anda bukan satu-satunya yang ingin menjual Violet pada perawatan pijat perusahaan Anda.

Untuk menjual, Anda harus menonjol. Semakin Anda fokus pada audiens target, semakin baik Anda dapat memahami mereka dan mempersonalisasi pesan. Apa keunggulan kompetitif Anda?

  • 💰 Keuntungan biaya? Anda lebih murah dari pesaing Anda.
  • 😎 Keunggulan diferensiasi produk? Produk Anda memiliki lebih banyak fitur, kualitas yang lebih baik, memiliki desain yang lebih baik, memiliki pilihan eksklusif…
  • 🦅 Keunggulan diferensiasi merek? Merek Anda memiliki pesan kuat yang berbeda dari yang lain, keterlibatan sosial, identitas yang kuat, mewakili komunitas…

Tentu saja Anda dapat (dan harus) menggabungkan keunggulan kompetitif. Namun, harus masuk akal, jika Anda memiliki pesan termurah di Paris tetapi Anda menjual “sesi mewah”, prospek Anda akan hilang.

Perjelas pesan komersialnya

Jadi, inilah saatnya bagi saya untuk memperkenalkan kejelasan pesan dalam strategi B2b prospecting Anda. Pesan komersial Anda seperti piagam grafik Anda, (kecuali jika Anda membuat poros), Anda harus tetap sangat jelas tentang pesan yang ingin Anda sampaikan kepada target komersial Anda.

  • Kamu siapa?
  • Apa nilai-nilai Anda?
  • Bagaimana Anda menanggapi masalah pelanggan?
  • Emosi apa yang ingin Anda sampaikan ketika prospek melihat, mencoba, membeli produk Anda?

Ini adalah bagaimana Anda akan diingat.

Memiliki tenaga penjualan yang baik

Kedengarannya konyol, tetapi itu juga merupakan urat nadi perang. Jika Anda melakukan pemasaran langsung dan staf penjualan Anda tidak tahu cara menjual, kami tidak akan melangkah jauh. Begitu juga jika Anda tidak melakukan direct marketing melainkan mengirim email dan sales/marketer Anda tidak pandai copywriting, Anda akan patah gigi.🦷

Jika Anda perlu merekrut, melakukan pemantauan LinkedIn adalah praktik yang bagus, Anda langsung mencari tenaga penjualan, manajer komunitas, pemasar, dan Anda dapat melihat metode pencarian calon pelanggan mereka beraksi di jaringan.

Cara terbaik untuk menguji, apakah Anda baik atau apakah orang di depan Anda baik, adalah dengan membuat skenario di mana mereka menjual produk Anda. Tentu saja, keahlian produk diperoleh dari waktu ke waktu, tetapi seratnya dapat dengan mudah dilihat pada pandangan pertama.👀

Inbound marketing vs. outbound marketing

  • Inbound marketing = Membawa pelanggan kepada Anda melalui strategi komunikasi tingkat lanjut.
  • Outbound marketing = Melakukan penjualan langsung, mendatangi pelanggan, melalui surat, telepon, acara.

Pemasaran masuk untuk menarik pelanggan

Seperti yang mungkin Anda perhatikan, kita telah berbicara tentang penjualan langsung dan Inbound marketing sejak awal. Tapi kami telah mengitari subjek tanpa mendefinisikannya terlalu banyak, jadi ini sedikit lebih presisi.

Pemasaran masuk = Bawa prospek kepada Anda.

Ini adalah teknik B2b prospecting, satu-satunya perbedaan adalah tidak langsung. Kami akan menggunakan alat untuk menarik prospek, berinteraksi dengannya, dan membuatnya setia.

Komunikasi digital

Pengungkit pertama adalah komunikasi digital, untuk menarik prospek Anda ke perusahaan atau produk Anda. Bagaimana kamu melakukan ini?

  • Periklanan dan Iklan online,
  • Blog,
  • halaman youtube,
  • Jaringan sosial,

Manajemen komunitas

Manajer komunitas adalah orang yang akan membuat komunitas, membuat orang menyatu dengan cita-cita dan pesan perusahaan dan berinteraksi dengan prospek untuk membuat tautan.

Kesalahpahaman yang umum adalah bahwa dia hanya ada di sana untuk menciptakan visibilitas merek. Namun sebenarnya itu adalah bagian integral dari terowongan akuisisi.

Ini memungkinkan Anda untuk menghilangkan keraguan dan ketakutan dan memindahkan prospek ke pembelian. Ini adalah bagian dari strategi pemasaran masuk dan benar-benar berpartisipasi dalam akuisisi pelanggan baru dan peningkatan ROI.

Ini akan membuat konten melalui:

  • Publikasi di jejaring sosial,
  • Aktivitasnya di jaringan yang sama ini (menanggapi komentar, minat pada prospek).
  • Dalam pembuatan Buletin,
  • Selama kampanye pengiriman surat,
  • Dengan melakukan otomatisasi pemasaran (kami akan segera melakukannya).

SEO dalam strategi B2b prospecting Anda

Mencari pelanggan baru bukan hanya tentang menelepon.

SEO adalah alat favorit saya, jadi saya mungkin kesulitan untuk bersikap netral pada bagian ini. 🥰

SEO = Pengoptimal Mesin Pencari. Pada dasarnya, bagaimana menuju ke halaman teratas Google tanpa membayar iklan.

Bertaruh pada SEO adalah strategi jangka menengah / panjang, menawarkan konten berkualitas kepada pengguna internet melalui blog, untuk menunjukkan kepada mereka keahlian Anda tentang suatu subjek.

Anda menjawab pertanyaan konsumen atau prospek dengan cara terbaik, Anda menghormati beberapa aturan SEO, dan Anda membangun strategi akuisisi “lunak”, di mana konsumen akan datang langsung kepada Anda.

Untuk meluncurkan strategi semacam ini, Anda memerlukan setidaknya satu penulis SEO, dan beberapa alat.

  • SemRush, untuk memahami pertanyaan yang diajukan oleh pengguna Internet.
  • 1.fr untuk mengoptimalkan artikel dan memenuhi persyaratan Google.
  • Seobserver untuk bekerja di Netlinking Anda.

Tentu saja, sekarang sepertinya saya sedang berbicara bahasa Mandarin, tetapi penulis SEO lepas atau penuh waktu yang Anda pekerjakan benar-benar harus tahu dan tahu cara menggunakan alat ini.


💡Tahukah Anda bahwa SEO benar-benar dapat diakses oleh pemula. Faktanya, yang perlu Anda lakukan hanyalah mengikuti beberapa tutorial dan pelatihan online untuk memahami semua masalah dan manfaat teknik ini untuk Lead generation B2b.

Untuk membantu Anda, kami telah membuat Panduan Pemula SEO gratis. 🎁


Strategi loyalitas

Pilar utama ketiga dari pemasaran masuk adalah mempertahankan pelanggan. Karena rata-rata 7 kali lebih murah untuk mempertahankan pelanggan dan membuatnya menggunakan kembali daripada pergi dan mencari pelanggan lain.

Bagaimana Anda mempertahankan pelanggan? Anda menghubungi mereka dan menawarkan mereka konten yang menarik dan dipersonalisasi.

  • Chatbot, obrolan nyata, nomor telepon. (Buat komunikasi antara Anda dan pelanggan menjadi sederhana dan efisien).
  • Tutorial dan/atau artikel Youtube. (Buatlah semudah mungkin menggunakan alat).
  • Email pemasaran untuk mengumumkan berita, promosi, acara, konten baru yang tersedia.
  • Pengalaman pengguna yang disederhanakan (keranjang belanja online, pemesanan janji temu online, situs web intuitif).
  • Email pengingat atau pesan teks.

Pemasaran keluar untuk mengubah prospek

Outbound marketing = Menuju pelanggan.

Kami akan mengaitkan strategi ini, sarana pencarian langsung (kontak langsung antara penjual dan konsumen) dan pemasaran dorong (dorong produk ke konsumen). Oleh karena itu, outbound marketing meliputi:

  • Iklan dan iklan.
  • Email Dingin,
  • Pencarian telepon,
  • Kampanye penjualan multi-saluran,
  • Acara B2b,
  • Pemberitahuan push.

Iklan dan kampanye Iklan

Pertama dan terpenting, keuntungan tak terbantahkan dari kampanye berbayar adalah leverage yang Anda dapatkan.

Anda memiliki kesempatan untuk menempatkan diri Anda di halaman pertama Google, LinkedIn, Instagram … sangat cepat.

Selain itu, Anda sangat fleksibel pada Iklan, Anda dapat mengubah iklan Anda saat sedang berjalan dan melakukan pengujian A/B yang berbeda dengan kampanye yang sama. (Ideal untuk memulai, ketika Anda tidak tahu apa yang terbaik).

Yang hebat adalah Anda mendapatkan hasil dari awal kampanye, tetapi tidak bertahan lama. Mari saya jelaskan, setelah Anda menyelesaikan kampanye pemasaran Anda, jika Anda tidak memasukkan uang kembali ke dalam mesin, kekuatan pertumbuhan Anda tidak akan mengikuti. 💢

Praktik terbaik adalah menggabungkan iklan berbayar dengan SEO. 💕


Tahukah Anda? Iklan berbayar, baik di Google atau di jejaring sosial, bekerja dengan sistem penawaran. Untuk memenangkan tawaran, Anda perlu memahami beberapa teknik. Untuk membantu Anda, kami membuat panduan gratis untuk memulai di LinkedIn Ads. 🎁


B2B prospecting telepon

Ada beberapa cara untuk memotong data telepon prospek Anda:

  • Anda dapat mencari jumlah prospek Anda di jejaring sosial berkat alat “scrapping” = Mereka belum mengenal Anda.
  • Anda telah memperoleh nomor telepon mereka di suatu acara, berkat formulir informasi = mereka sudah mengenal Anda sedikit.
  • Anda telah meluncurkan kampanye pencarian calon pelanggan di mana Anda secara langsung mengusulkan panggilan ke prospek Anda = Mereka tahu bahwa Anda akan menghubungi mereka dengan cepat.

Setiap strategi berbeda dan oleh karena itu setiap pendekatan harus dipikirkan sesuai dengan elemen yang Anda miliki. Ini adalah prospeksi ultra langsung. Sering kali, mereka tahu sedikit atau tidak sama sekali tentang Anda, dan Anda harus meyakinkan mereka untuk mendengarkan Anda.


💡 Tahukah Anda Ada alat yang memungkinkan Anda menemukan nomor telepon calon pelanggan hanya dari profil LinkedIn mereka. Waalaxy dapat menemukan rata-rata 35% dari nomor telepon prospek Anda secara otomatis. 🎁


Email dingin dan penargetan ulang

Email dingin tidak benar-benar sama dengan kampanye email. Apa yang benar-benar membedakan mereka adalah bahwa dalam email dingin, Anda menghubungi prospek untuk pertama kalinya.

Mereka tidak tahu siapa Anda, mereka belum pernah berbicara dengan Anda sebelumnya, dan Anda biasanya memperoleh data mereka melalui alat scrapping.

Jadi, Anda mengirimi mereka email yang jauh lebih personal dan ramah. Tujuannya adalah membuat tautan dan membuat mereka mengeklik untuk mengetahui lebih lanjut tentang: Anda, perusahaan Anda, layanan Anda, penawaran saat ini, blog Anda…

Singkatnya, Anda harus menarik minat mereka. Kode email dingin pada dasarnya berbeda dari strategi pemasaran lainnya. 🤓


💡 Tahukah Anda Sebelum melakukan cold email, Anda perlu menyiapkan beberapa hal di kotak email bisnis Anda. Untuk membantu Anda, kami telah menyusun tutorial A hingga Z yang sepenuhnya gratis sehingga Anda dapat segera memulai dan mendapatkan hasil terbaik.🎁

 


Pencarian calon pelanggan digital dan otomatis

Pencarian calon pelanggan multi-saluran, ini adalah salah satu bentuk B2b prospecting yang paling kuat, belum lagi yang paling kuat. Ini tentang menambahkan prospek ke CRM Anda dan memasukkannya ke dalam proses yang sangat dipersonalisasi.

Mari kita ambil contoh Violet, HR, kepada siapa kami menjual pijat di perusahaan. Idenya adalah untuk membuatnya memasuki skenario otomatis berkat yang kami akan menghubunginya di LinkedIn, secara otomatis mendapatkan emailnya, lalu menindaklanjuti melalui email.

Begini Cara kerjanya:


💡 Tahukah Anda bahwa Waalaxy menawarkan versi gratis di mana Anda dapat meluncurkan kampanye pemasaran Anda sendiri dan Anda dilatih selama proses berlangsung. Ya atau, Anda membacanya dengan benar, gratis.🎁


B2B prospecting – Berpartisipasi dalam acara fisik atau digital

Sebagai penutup, acara adalah cara yang bagus untuk menjual secara langsung, banyak dilakukan di B2b, seperti pameran dagang, acara teknologi Prancis…

Ini juga waktu yang tepat untuk menjalin kontak dan menjalin kemitraan. Kelemahannya adalah mereka panjang untuk mengatur dan sangat mahal. Selain itu, tergantung pada apa yang Anda jual, itu mungkin tidak selalu berguna.

Ada lonjakan dalam buku, webinar, dan acara Youtube, yang memungkinkan Anda menjangkau audiens yang lebih besar sambil menghabiskan lebih sedikit waktu atau uang.


💡 Tahukah Anda bahwa LinkedIn menawarkan opsi LinkedIn Live, yang sepenuhnya gratis. Ini memungkinkan Anda membuat acara digital yang terlihat di jaringan. Anda kemudian mendapat manfaat dari luasnya database LinkedIn sebagai audiens. Kami telah membuat panduan LinkedIn Live yang berguna untuk membantu Anda memulai. 🎁


FAQ dari artikel tentang b2b prospecting

Prospek B2B prospecting outsourcing

Haruskah Anda melakukan outsourcing pencarian bisnis? Kelebihan 🟢 Kekurangan 🔴.

🔴 Anda tidak memiliki kendali atas kualitas promosi penjualan. Anda tidak benar-benar tahu apakah dan bagaimana produk Anda dipromosikan.

🟢 Beberapa outsourcing jauh lebih murah. Misalnya, saya dulu bekerja di perusahaan yang mengalihdayakan tenaga penjualan ke Maroko saat kantor pusat berada di Paris, bagaimana saya bisa memberi tahu Anda bahwa gajinya jauh lebih murah.

🔴 Produk Anda bukan prioritas bagi tenaga penjualan, mereka adalah bagian dari panel produk yang akan dijual, tetapi dia akan mencoba menjual apa yang paling mudah atau paling menguntungkan terlebih dahulu.

🟢 Anda memiliki sedikit atau tidak ada manajemen yang harus dilakukan. Mengelola tim membutuhkan waktu, dan manajer penjualan yang baik itu mahal. Di sana, Anda tidak perlu bertanya-tanya lagi, tenaga penjualan luar biasanya sudah berpengalaman dan mandiri.

🔴 Anda harus melakukan banyak pelatihan. Transfer informasi umumnya tidak akan terjadi antara tenaga penjualan luar (yang semuanya mencoba untuk menjual lebih banyak satu sama lain), jadi Anda harus melatih semua orang baru, dan memastikan bahwa dengan setiap fitur, opsi, strategi baru..setiap penjualan orang bisa mendapatkan semua informasi yang mereka butuhkan.

🟢 Anda tidak membayar biaya majikan atas gaji staf penjualan, mereka tidak terikat kontrak permanen, jadi jika mereka tidak bagus dan tidak laku, itu tidak terlalu mempengaruhi Anda. Jadi Anda mengambil lebih sedikit risiko.

🔴 Komisi biasanya jauh lebih tinggi daripada untuk tenaga penjualan eksternal. Wajar jika mereka terlalu rendah, mereka akan memprioritaskan menjual produk atau layanan lain yang menghasilkan lebih banyak uang.

🔴 Tidak ada perasaan memiliki perusahaan atau terciptanya ikatan yang kuat, yang dalam jangka panjang dapat menurunkan motivasi tenaga penjualan.

🔴 Sebagian besar ROI Anda, pertumbuhan Anda, strategi penjualan Anda di-outsource. Dan itu bisa berbahaya, terutama jika Anda baru memulai. Namun, yang terbaik adalah memiliki pegangan di atasnya.

Freelancer dan peluncuran bisnis: Bagaimana cara mendapatkan klien baru?

If you are starting a business and you want to get new customers quickly, I advise you to implement an outbound marketing strategy (to turn prospects into first customers) and an inbound marketing strategy.

Jika Anda memulai bisnis dan ingin mendapatkan pelanggan baru dengan cepat, saya menyarankan Anda untuk menerapkan strategi pemasaran keluar (untuk mengubah prospek menjadi pelanggan pertama) dan strategi pemasaran inbound.

🚨Jangan membuat kesalahan mendasar dengan mengatakan pada diri sendiri bahwa Anda akan berurusan dengan inbound dan konten nanti. 🚨

Kenyataannya, jika Anda mendapatkan 10 pelanggan dalam 1 bulan tetapi kehilangan 9 pada bulan berikutnya karena Anda tidak merawat mereka dengan baik, Anda akan memiliki waktu yang lebih sulit untuk menjangkau 10 pelanggan berikutnya, dan Anda akan menemukan diri Anda dalam masalah besar dengan sangat cepat.

Ikuti panduan -> untuk memulai Freelance dengan otomatisasi pemasaran.

Berapa biaya untuk menyiapkan prospek penjualan yang lengkap?

  • Antara 5000 € dan 8000 € untuk studi kompetitif.
  • Antara 2.000 € dan 4.500 € untuk penentuan posisi pasar dan pesan.
  • Antara 32 000 € dan 52 000 € kotor tidak termasuk biaya per tahun untuk staf penjualan. (pemasaran keluar)
  • Sekitar € 24,000 kotor tidak termasuk biaya untuk manajer komunitas per tahun. (pemasaran masuk)
  • Sekitar 250 € per bulan alat pemasaran (kampanye otomatisasi, manajemen pelanggan CRM, perencanaan posting).

Opsional:

  • Kampanye iklan: Anda menentukan tarif pilihan Anda. Ini adalah sistem penawaran.
    Partisipasi dalam acara fisik: Harga sangat bervariasi tergantung pada acaranya, tetapi masih sangat mahal. 😅

Oke, siap untuk memenangkan pelanggan baru dengan B2b prospecting ?

Prepping Get Ready GIF by VPRO

5/5 (250 votes)

Convert more leads into clients with these 7 secret B2B prospecting messages 🚀

Enter your first name and email address  to receive the 11 page digital book now:

Where do we have to send it now?