id
frenesitptdeplnlruja

LinkedIn sales strategy: How to turn your account into a sales machine

show table of contents

Selamat datang di episode ini tentang strategi penjualan LinkedIn : “Cara mengubah akun Anda menjadi mesin penjualan”. Artikel ini didasarkan pada salah satu webinar Waake Up kami 🚀 .

Dalam artikel ini, Anda akan memahami cara mengatur akun LinkedIn Anda dengan benar dan mengubahnya menjadi mesin penjualan.

Anda akan mendapatkan 🤩 tips luar biasa dari Quan Nguyen tentang semua yang perlu Anda lakukan untuk menjadi monster penjualan. Dalam artikel ini, Anda akan menemukan informasi tentang:

  • Cara membuat profil profesional,
  • Bagaimana menargetkan klien sempurna Anda,
  • Bagaimana merancang tawaran yang tak tertahankan,
  • Cara mengirim pesan Anda ke basis kontak yang besar,
  • Bagaimana mengelola dan memelihara prospek Anda.

Hari ini, kita akan berbicara tentang formula 5 langkah untuk menghasilkan prospek di LinkedIn. Itulah 5 tips yang memungkinkan Anda mengotomatiskan seluruh proses sehingga prospek masuk ke kotak masuk Anda dengan mudah.

5 langkah-rumus untuk menghasilkan prospek di LinkedIn

Anda akan menemukan semua langkah yang Anda butuhkan untuk menjadi mesin penjualan di LinkedIn. Mari kita lihat ini. Jelas jika Anda ingin mendengarkan Quan menjelaskan metodenya, berikut adalah tautan untuk menonton dua video yang kami rangkum di sini:

Strategi penjualan LinkedIn: membuat profil profesional

Ada dua tipe orang di sini, orang yang melakukannya sendiri atau orang yang meminta seorang profesional untuk melakukannya untuk mereka. Satu-satunya hal yang perlu Anda ketahui adalah bahwa profil Anda harus dioptimalkan ✅ . Anda harus memikirkan profil LinkedIn Anda seperti halaman arahan atau halaman penjualan. Anda mengiklankan produk atau layanan Anda, jadi profil itu harus benar-benar bagus.

Sekarang, ada perbedaan antara profil bagus yang menurut Anda dioptimalkan dan terlihat bagus dan profil yang dibuat khusus untuk menghasilkan prospek. Jika Anda ingin tahu lebih banyak tentang cara memasang profil LinkedIn yang kuat, semuanya ada di 👉 artikel ini.

Targetkan klien sempurna Anda

Ok ini bukan ilmu 🧪 tapi untuk menjual produk Anda, Anda perlu menemukan klien. Untuk melakukannya, Anda harus menargetkan dengan tepat jenis konsumen yang akan membeli dari Anda.

Anda dapat melakukannya dengan menggunakan kriteria Anda sendiri dan kemudian memilih semua prospek yang Anda butuhkan. Tetapi ketahuilah bahwa Anda juga dapat menggunakan LinkedIn Sales Navigator. Untuk Quand, ini adalah alat yang sangat kuat 🔥 yang akan membantu Anda menyaring prospek sesuai dengan kebutuhan Anda. Ini juga akan membantu Anda menyelesaikan pembuatan prospek Anda. Jika Anda mempertimbangkan untuk menghasilkan uang di LinkedIn, Anda mungkin ingin menggunakan Sales Navigator.

Tapi apa sebenarnya yang bisa Anda targetkan?

  • Judul pekerjaan,
  • Industri,
  • Lokasi,
  • Ukuran perusahaan.

Ini adalah empat kriteria utama yang dicari orang saat mencari calon pelanggan. Dan penting bagi Anda untuk fokus menargetkan klien ideal Anda. Karena Anda ingin membuat daftar khusus ini yang dapat Anda gunakan untuk membuat pesan yang sempurna 💌 .

Strategi penjualan LinkedIn: buat penawaran Anda yang tak tertahankan

Ada cara khusus untuk berbicara dengan orang-orang di LinkedIn dan ada beberapa jenis pesan yang bekerja dengan sangat baik. Hal terpenting yang perlu Anda tanyakan pada diri sendiri adalah, “bagaimana cara membuat urutan agar orang-orang mengatakan ya pada tawaran saya?”.

Pertanyaan ini mungkin membuat Anda bertanya apa sebenarnya yang kami maksud dengan “penawaran”? Apa pun yang Anda tawarkan (layanan/produk) harus menarik 💖 dan menarik bagi audiens Anda. Itu harus relevan dengan audiens target Anda dan selaras dengan minat mereka.

Otomatisasi tanpa strategi adalah buang-buang waktu. Jika Anda menggunakan otomatisasi tanpa benar-benar memikirkan atau memahami apa yang membuat orang bergetar, maka, Anda akan kehilangan beberapa klien.

Kami mengatakan itu kepada Anda karena sebenarnya membuat koneksi di LinkedIn cukup mudah. Kesulitan sebenarnya adalah mengubah minat menjadi klien. konversi. Itu sebabnya, penawaran Anda harus sempurna.

Kirim pesan Anda dalam skala besar

Setelah Anda mendapatkan profil 😮 yang luar biasa , setelah Anda menargetkan orang yang tepat, dan setelah Anda mendapatkan tawaran yang berhasil, Anda dapat mengirim mereka ke dalam urutan, dan duduk dan menonton keajaiban bekerja. Itu benar-benar menjadi permainan angka.

Katakanlah Anda mengirim seratus permintaan koneksi ke orang yang tepat dan Anda memiliki profil yang bagus, kemudian 30% akan menerimanya dan kemudian, dari 30% ini, 3 dari mereka akan mengatakan ya. Jadi setiap seratus permintaan koneksi yang Anda kirim, Anda akan mendapatkan 3 prospek ️ hangat 🌶️ tetapi juga 30% klien ideal di jaringan Anda.

Kerangka urutan pesan yang menang

Sebenarnya ada lima hal yang perlu Anda lakukan:

  • Connect request: it’s actually reaching out and connecting 👋 with somebody.
  • Permintaan koneksi: sebenarnya menjangkau dan menghubungkan dengan seseorang.
  • Pesan perkenalan: ini bukan pesan penawaran, tetapi pesan perkenalan (dikirim 24-48 jam setelah permintaan koneksi diterima).
  • Penawaran tak tertahankan (nomor satu yang dikirim setelah 14-20 hari).
  • Penawaran tak tertahankan (nomor dua dikirim setelah 7-10 hari setelah yang pertama). Di sini kita tidak berbicara tentang penawaran penjualan, tetapi penawaran untuk melihat apakah mereka memiliki kebutuhan atau masalah.
  • Pesan dorong (dikirim setelah 7-10 hari): pesan pengingat.

Setelah lima pesan, kami tidak mengirim pesan lagi, kami membiarkan orang itu selama beberapa bulan dan kemudian jika mereka ada dalam daftar untuk penawaran lain, Anda dapat mengirimkan penawaran Anda dari kampanye yang berbeda.

Jika Anda menunggu 14-20 hari, itu sangat normal. Itu karena Anda ingin mereka melihat posting Anda, itulah sebabnya kami berbicara tentang pentingnya copywriting. Karena Anda memiliki strategi konten yang berjalan di dalam LinkedIn, itulah yang kami sebut pemasaran masuk.

Kerangka permintaan koneksi

Ada empat pendekatan dalam hal permintaan 🔌 koneksi :

  • Pendekatan yang sopan :

“Hai {name}, saya harap Anda tidak keberatan saya menghubungi Anda. Saya melihat bahwa Anda adalah pemimpin di sektor {industri}, jadi saya pikir saya akan mengirimkan permintaan. Semoga Anda terbuka untuk terhubung”

  • Pendekatan penasaran :

“Hai {name}, saya melihat kami memiliki beberapa hubungan timbal balik dalam industri real estat. Kami memposting banyak konten di sini untuk membantu agen, jadi saya pikir saya akan menjangkau dan terhubung. Berharap untuk melihat Anda di feed.”

  • Pendekatan langsung.

“Hai {name}! Saya selalu menemukan nilai bagus untuk terhubung dengan pemimpin lain (terutama di bidang teknologi). Anda tampak seperti kontak yang bagus untuk dimiliki dan bahkan lebih baik lagi jika Anda orang lokal. Saya harap Anda terbuka untuk terhubung, jadi Saya dapat mengikuti aktivitas Anda dan bertukar beberapa wawasan”

  • Pendekatan yang menyanjung.

“Hai {name}! Sepertinya Anda melakukan pekerjaan hebat di industri konstruksi! Kami baru-baru ini menyediakan {signature solution} untuk {company X} sehingga kami mengenal ruang dengan baik. Semoga kami dapat berjejaring dan berbagi peluang”

Kerangka pesan intro (4 x s)

Di sini Quan berbicara tentang pesan yang Anda kirim 24 jam setelah Anda mendapat permintaan penerimaan. Hal pertama yang perlu Anda ketahui adalah menjaga pesan Anda tetap singkat dan manis. Berikut adalah empat hal yang harus dilakukan:

  • Tunjukkan apresiasi 😍. Bersyukurlah dan berpenampilan menarik dengan mengatakan:
    • Terima kasih telah terhubung dengan m {name}.
    • Bagus untuk terhubung dengan Anda.
    • Terima kasih telah menerima permintaan koneksi.
  • Tunjukkan minat dengan:
    • Saya ingin belajar lebih banyak tentang apa yang Anda lakukan di beberapa titik.
    • Bahkan lebih baik bahwa Anda lokal.
    • Saya berharap untuk mengikuti pekerjaan Anda.
  • Benih pitch elevator:
    • Sedikit tentang saya. Saya bekerja dengan {target market} untuk {result}.
    • Saya baru saja membantu {company} jadi saya tahu tempatnya.
    • Nike dan Adidas adalah beberapa klien kami.
  • Keluar:
    • Mari kita tetap berhubungan.
    • Beri tahu saya jika saya dapat mendukung Anda untuk keterampilan apa pun.
    • Mungkin kita bisa mengejar/memperbesar pada tahap tertentu.

Manajemen pemimpin dan pemeliharaan pemimpin

Sebenarnya mudah untuk mendapatkan petunjuk di LinkedIn, mendapatkan penjualan itu yang sulit. Jadi begitu mereka menunjukkan minat 💥 , bagaimana Anda mengubah minat itu menjadi klien? Itulah bagian tersulit dari LinkedIn.

Anda perlu memisahkan kedua istilah tersebut. Pemeliharaan prospek adalah bagian spesifik dari manajemen prospek yang terjadi di akhir semua proses Anda (Anda akan memelihara hubungan dengan klien potensial Anda atau orang-orang yang sudah menjadi klien Anda).

Pemeliharaan prospek 🌱 adalah tempat Anda akan memperkuat dan mengembangkan hubungan dengan klien Anda pada waktu tertentu. Untuk itu, Anda mungkin memerlukan sistem penilaian prospek.

Gunakan kasus untuk LinkedIn

Sebagian besar waktu, orang berpikir tentang LinkedIn untuk menghasilkan prospek mereka. Tapi itu bukan satu-satunya kasus di mana Anda dapat menggunakan jaringan profesional ini, Anda dapat menggunakan LinkedIn untuk lebih dari sekadar menghasilkan prospek. Anda dapat menggunakannya untuk:

  • Rekrut orang-orang ke dalam tim Anda.
  • Membangun kesepakatan kemitraan (referral partnerships).
  • Temukan dan pilih investor (ada banyak investor di LinkedIn dan Anda benar-benar dapat menawarkan peluang investasi Anda kepada mereka).
  • Menjual produk fisik dan digital.
  • Kirim pesan kesadaran merek ️✉️ (dengan menunjukkan kepada mereka apa yang Anda lakukan melalui pos Anda).
  • Kampanye URL blog/kirim buletin.

Tentang Penjualan di LinkedIn

Anda mungkin tidak menyadarinya 🤯 , tetapi ketika Anda akan menerapkan strategi Anda, salah satu hal terbaik yang harus dilakukan adalah menghapus LinkedIn Anda. Sebenarnya, Anda tidak ingin memiliki guru dan rekan kerja sebelumnya (bisa saja tetapi mereka tidak akan menjadi bagian dari prospek Anda).

Anda harus memiliki akun LinkedIn di mana orang yang Anda tambahkan kemungkinan besar akan membeli sesuatu dari Anda (dan itu mungkin berarti memiliki dua akun LinkedIn : satu untuk Anda dan personal branding Anda, dan satu didedikasikan untuk bisnis Anda).

 

Omong-omong, menurut Anda memiliki banyak orang yang bukan audiens target Anda adalah ide yang bagus? Bahwa konten Anda akan berlipat ganda karena terlihat di feed lain? Menurut Quan, ketika Anda memposting sesuatu di LinkedIn, tidak setiap orang akan melihat posting Anda atau terlibat dengannya.

Selain itu, jika itu tidak relevan bagi mereka, mereka dapat menyembunyikan konten Anda dan itu adalah pertanda buruk untuk algoritma LinkedIn dan sebagai hasilnya, pertanda buruk untuk visibilitas Anda. Jadi, Anda membuang-buang waktu untuk orang yang tidak akan pernah membeli 💸 dari Anda.

Platform berbasis kepercayaan

Untuk menjual, Anda perlu mendapatkan kepercayaan dari klien Anda. Dan coba tebak? LinkedIn adalah platform ❤️ berbasis kepercayaan dan ada dua alasan mengapa LinkedIn bekerja dengan sangat baik:

  • Orang-orang mempercayai orang-orang di LinkedIn dan orang-orang mempercayai LinkedIn. Ini adalah platform paling tepercaya di dunia karena ketika Anda membuka halaman arahan atau halaman penjualan, jauh lebih mudah untuk mempercayai profil LinkedIn daripada mempercayai situs web. Ini dijelaskan oleh fakta bahwa Anda dapat melihat semua yang ada di dalamnya:
    • Dengan siapa orang itu terhubung.
    • Jika orang tersebut terhubung dengan orang yang Anda kenal.
    • Anda dapat melihat seluruh sejarah mereka.
    • Hal-hal yang mereka posting.
    • Anda dapat menentukan apakah mereka ahli yang sebenarnya.
  • Alasan kedua mengapa LinkedIn bekerja dengan sangat baik adalah karena Anda dapat berbicara langsung dengan pembuat keputusan dan Anda dapat melewati semua penjaga gerbang, semua asisten pribadi, dan berbicara langsung dengan pendiri produk atau CEO .

Sekadar informasi, tingkat konversi perolehan prospek LinkedIn 3X lebih tinggi daripada platform iklan besar lainnya, termasuk Google Ads. Kami dapat menjelaskan hal ini dengan mengatakan bahwa berada di LinkedIn adalah bagian dari strategi aktif di mana dibutuhkan waktu dan upaya untuk menciptakan prospek dan menciptakan penjualan.

Jadi Anda secara aktif menghabiskan waktu di platform sedangkan menjalankan iklan di Facebook atau di Google lebih merupakan strategi pasif di mana Anda membuat corong, penjualan, halaman arahan, penawaran dan kemudian Anda menjalankan iklan. Perbedaan antara keduanya? LinkedIn gratis.

Strategi B2B dengan LinkedIn

Jika Anda adalah bisnis btob, setiap peluang ada di dalam platform ini. Semua prospek, prospek, semua penjualan yang Anda perlukan ada di dalam platform ini. Anda perlu fokus pada tiga hal, atau yang disebut Quan, tiga C. Ini semua tentang mengubah orang asing menjadi koneksi dan kemudian dapat melakukan konversi ️🌡️. Ketiga C tersebut adalah:

  • Menghubung,
  • Berbicara,
  • Mengubah.

Ini semua tentang memahami bagaimana mengambil orang asing itu dan mengubahnya menjadi koneksi, lalu bagaimana mengubah koneksi ini menjadi percakapan, dan kemudian bagaimana mengubah percakapan itu menjadi konversi.

Setelah Anda mendapatkan itu, setiap kesempatan duduk dan menunggu Anda.

Strategi penjualan LinkedIn: formula pasar yang lebih besar

Ada sesuatu yang penting yang perlu Anda pahami, itu adalah formula pasar yang lebih besar, yang sangat penting ⚡ di dalam LinkedIn. Memang, orang-orang di LinkedIn memiliki jenis segmentasi tertentu. Formula pasar yang lebih besar memberi tahu kita bahwa pada waktu tertentu untuk produk atau industri apa pun:

  • Hanya 3% dari audiens target Anda yang siap membeli atau dalam mode pembelian.
  • 17% dari target pasar Anda pada waktu tertentu berada dalam mode pengumpulan informasi. Mereka tahu mereka punya masalah dan mereka mengumpulkan informasi tentang bagaimana memecahkan masalah itu.
  • 20% dari target pasar ini baru menyadari masalah tetapi mereka belum mencari informasi.
  • 60% dari target pasar Anda bahkan tidak menyadari bahwa mereka memiliki masalah.

LinkedIn strategi penjualan – Sesuaikan strategi penjualan Anda

Banyak orang di LinkedIn memasarkan pesan mereka sedemikian rupa sehingga hanya relevan dengan tiga persen teratas dari formula pasar yang lebih besar: mereka yang siap membeli.

Misalnya, jika Anda pernah melihat iklan di TV 📺 tentang mobil, biasanya itulah yang mereka lakukan, mereka hanya fokus pada tiga persen pasar teratas dan mungkin juga sedikit dari 17% pasar.

Jenis pesan itu tidak berfungsi di dalam LinkedIn tetapi Anda akhirnya mengasingkan semua bagian besar lainnya dari target pasar Anda. Jika Anda ingin menghasilkan uang di LinkedIn, Anda harus memasarkan pesan Anda dan menyusun pesan Anda sedemikian rupa sehingga Anda tidak hanya berbicara dengan tiga persen teratas tetapi Anda juga berbicara dengan 17, 20 dan bahkan beberapa dari mereka. 60%.

Karena begitu Anda memasarkan pesan Anda secara lebih luas sedemikian rupa sehingga Anda sebenarnya tidak hanya mencoba menjual sesuatu tetapi Anda mencoba memecahkan masalah, Anda akan dapat menangkap porsi yang jauh lebih besar dari target pasar Anda.

Orang-orang cenderung berpikir bahwa ini adalah halaman penjualan, padahal tidak. Di LinkedIn, ini semua tentang jaringan jika Anda ingin sukses.

Anda tidak menggunakan LinkedIn untuk melakukan penjualan, Anda menggunakan LinkedIn untuk membuat koneksi dan untuk membuat perkenalan dan untuk membuat percakapan. Penjualan terjadi di luar LinkedIn, itu terjadi ketika Anda membuat penawaran untuk membantu seseorang atau memecahkan masalah.

Target pasar Anda telah dibombardir 💣 dengan pesan di LinkedIn dan pesaing Anda akan berusaha keras setelah tiga persen teratas ini. Jika Anda melakukan hal yang sama, tidak akan ada pangsa pasar yang tersisa.

Rumus pasar yang lebih besar sebagai corong

Anda ingin memasarkan pesan Anda secara luas sedemikian rupa sehingga Anda datang membantu dan Anda datang sebagai pemecah masalah daripada mengatakan: “Hei, saya punya produk ini, apakah Anda tertarik, apakah Anda ingin mengadakan pertemuan?” .

 

Apa yang ingin Anda lakukan adalah membuat orang yang cukup tertarik untuk pergi:” Oh ini menarik tapi saya belum siap untuk hal seperti itu, tapi saya akan senang 🤗 menerima informasi”. Anda akan memiliki orang-orang yang sadar akan masalah dan Anda akan dapat menempatkan mereka di saluran Anda dan Anda akan dapat mendidik mereka.

Idenya adalah untuk mendapatkan orang sebanyak yang Anda bisa, menempatkan mereka ke urutan email Anda atau saluran email Anda dan mendidik mereka dan menempatkan mereka pada posisi di mana mereka siap untuk membeli. Anda akan menjadi orang yang membawa mereka ke perjalanan itu karena Anda akan memimpin mereka ke titik itu, karena mereka melihat Anda sebagai seorang ahli. Mereka sudah melihat Anda, jadi mereka mengenal 👀 Anda dan mereka bisa mempercayai Anda.

Strategi penjualan LinkedIn: Game pendek vs. Game panjang

Di dalam LinkedIn, ada dua game yang kami 🎲 mainkan. Ada semacam permainan pendek dan permainan panjang.

Ini semua tentang mendapatkan petunjuk hari ini dan mendapatkan petunjuk minggu ini. Itu membawa beberapa pendapatan dan arus kas yang bagus, tetapi itu bukan cara Anda meningkatkan skala di dalam LinkedIn. Jika Anda ingin melarikan diri dari bisnis Anda, maka Anda harus memainkan permainan panjang.

Jadi prospek yang hangat saat ini mungkin penting tetapi Anda ingin berada di LinkedIn, Anda perlu melihatnya dalam jangka panjang, lihatlah karena Anda akan melakukan ini selama lima, sepuluh tahun. Pada saat itu, Anda akan membuat daftar 30.000 orang.

Karena LinkedIn memberi Anda 30.000 batas koneksi tingkat pertama dan masing-masing dari 30.000 orang tersebut adalah prospek yang sangat bertarget yang kemungkinan besar akan membeli dari Anda. Mereka adalah prospek yang sangat cocok dengan target pasar untuk produk atau layanan yang Anda promosikan atau jual 💵 .

Pentingnya copywriting

Perbedaan antara menghasilkan uang dan tidak menghasilkan uang adalah salinan penjualan ✍🏽 Anda di dalam LinkedIn. Pendekatan Anda, kata-kata Anda, copywriting Anda akan membuat perbedaan. Dan ada dua jenis copywriting:

  • Di dalam profil LinkedIn Anda.
  • Dalam pesan Anda, dalam perkenalan Anda, dalam penawaran Anda.

Itu semua ada hubungannya dengan copywriting Anda. Jika ada yang salah dalam pendekatan LinkedIn Anda, itu karena itu.

12 langkah tentang rumus ringkasan

Di sini, Anda akan memiliki wawasan tentang apa yang menurut Quan sebagai teknik copywriting terbaik. Ini untuk menangkap audiens Anda, menunjukkan keahlian Anda, menjelaskan produk atau layanan Anda dan membuat mereka menyukai, mempercayai, dan membeli Anda.

  • Tangkap perhatian dan sapa audiens: ini sangat penting, karena LinkedIn memberi Anda tiga baris untuk “mendeskripsikan” diri Anda dan meyakinkan seseorang untuk mengklik tombol “lihat lebih banyak” di halaman Anda.
  • Debunk a myth to demonstrate your expertise. Singkirkan mitos untuk menunjukkan keahlian Anda.
  • Ajukan pertanyaan untuk menyoroti masalah.
  • Sorot hasil yang mereka inginkan tanpa rasa sakit .
  • Beri tahu mereka “tautan yang hilang” untuk mencapai hasil: tautan yang hilang adalah produk atau layanan Anda.
  • Beri tahu mereka cara kerjanya/proses pendaftaran.
  • Daftar produk atau layanan Anda.
  • Soroti masalah yang dipecahkan/diberikan solusi.
  • Soroti fitur hemat waktu/uang.
  • Menjanjikan kerangka waktu.
  • Buat penawaran/penawaran lead magnet yang tak tertahankan.
  • Berikan ajakan untuk bertindak.

Jangan lupa, ini bukan tentang Anda, ketika Anda menulis deskripsi di profil Anda. Ini semua tentang bagaimana Anda dapat membantu audiens target Anda.

FAQ artikel Strategi Penjualan LinkedIn

Benar, dalam artikel ini, Quan memberi Anda metode terbaik untuk menjadi mesin penjualan yang lengkap.

Menghasilkan prospek di LinkedIn

Sepanjang dua video ini, kami mempelajari bahwa ada 5 langkah penting untuk menghasilkan prospek di LinkedIn:

  • Untuk taktik penjualan Anda, Anda harus memiliki ✅ profil yang sangat baik. Anda perlu membuat profil profesional yang menunjukkan bahwa Anda ahli di bidang keahlian Anda.

 

  • Anda mungkin telah membaca apa yang akan kami katakan di mana-mana di artikel kami, tetapi kami tidak dapat cukup menekankan hal ini : buatlah persona. Yang kami maksud dengan persona adalah Anda perlu membuat profil klien ideal ANDA. Siapa orang-orang yang kemungkinan besar akan membeli dari Anda? Apa kebutuhan mereka? Jawab semua pertanyaan yang mungkin tentang mereka sebelum mencoba menjual apa pun.
  • Buat penawaran Anda yang tak tertahankan 🔥 : solusi Anda harus menjawab semua poin frustrasi yang rentan dimiliki audiens Anda. Itu harus sangat menarik sehingga pelanggan Anda hanya bisa mengatakan satu hal: “Saya pasti membutuhkan ini”.
  • Kirim pesan Anda dalam skala besar. Dengan melakukan ini, Anda memiliki banyak pendekatan dan Quan memberikan banyak contoh di seluruh video.
  • Sebagai tenaga penjualan, poin terakhir adalah melakukan manajemen lead dan beberapa pengasuhan. Anda perlu memoles dan mempertahankan hubungan Anda dengan prospek Anda.

Menggunakan LinkedIn untuk bisnis Anda

Jangan lupa bahwa LinkedIn dapat digunakan untuk banyak alasan. Misalnya, Anda dapat menggunakan LinkedIn untuk:

  • Rekrut untuk tim Anda.
  • Tingkatkan strategi pemasaran Anda dengan menjual produk fisik atau produk digital.
  • Tingkatkan penjualan sosial Anda dengan menunjukkan bidang keahlian Anda.
  • Temukan dan hubungi prospek Anda.

Penjualan di LinkedIn

Saat Anda ingin menjual produk atau layanan di LinkedIn, sebagai pemasar, Anda perlu menghapus akun Anda. Yang harus ada di akun penjualan Anda adalah subjek dan klien potensial yang terkait dengan solusi Anda. Quan menekankan hal ini: apa yang akan Anda posting harus relevan dengan mereka.

Omong-omong, LinkedIn adalah platform berbasis kepercayaan. Ya! Jauh lebih mudah untuk menjual di LinkedIn karena Anda dapat berbicara langsung dengan pendiri solusi atau direktur. Anda tidak harus melewati semua penghalang dan Anda ✨ melewati penjaga gerbang.

LinkedIn strategi penjualan – Gagasan penting yang perlu diingat

Di LinkedIn, Anda perlu menyadari bahwa proses penjualan Anda harus mencakup semua segmen LinkedIn. Seperti yang dijelaskan sebelumnya, di LinkedIn, di antara target 🎯 audiens Anda, Anda memiliki:

  • 3% siap untuk membeli,
  • 17% mengumpulkan informasi,
  • 20% baru saja menyadari masalah,
  • 60% tidak menyadari bahwa mereka memiliki masalah.

Ini adalah formula pasar yang lebih besar yang perlu Anda ingat dan Anda harus menyesuaikan strategi Anda dengannya. Jangan lupa bahwa Anda tidak hanya menulis pos Anda untuk tiga persen teratas di jaringan Anda, tetapi juga untuk semua orang di corong.

Dan sempurna! Kami tidak memiliki hal lain untuk ditambahkan, sekarang, Anda tahu segalanya tentang Strategi Penjualan LinkedIn. Jangan ragu untuk mencobanya sendiri 🔥 .

4.8/5 (189 votes)

Convert more leads into clients with these 7 secret B2B prospecting messages 🚀

Enter your first name and email address  to receive the 11 page digital book now:

Where do we have to send it now?