LinkedIn data scraping

Pour faire de la prospection BtoB, il vous faut de la donnée. Aujourd’hui, on ne va pas vous parler d’un genre musical futuriste mais bien de LinkedIn data scraping. En avant 🚀.

Grâce à l’avancée de derniers logiciels, scraper des données est devenu un incontournable de la prospection BtoB, notamment sur LinkedIn. Pourquoi ce réseau social en particulier ?

Simple, basique, c’est la base de données la plus complète et celle qui est le plus à jour. Cerise 🍒 sur le gâteau, ce qui était réservé aux développeurs ne l’est plus. Pourquoi se priver de l’utiliser ?

Le data scraping, c’est quoi ?

Si on devait le traduire littéralement, le data scraping serait le fait de gratter des données. Mais plus concrètement, le scraping de données ⚙️, c’est le fait qu’un programme ou logiciel puisse extraire des données depuis une source pour que celles-ci soient ensuite lues par un être humain de manière aisée. Son principal intérêt est de récolter du contenu sur un site web (comme si on faisait un copié/collé des données). Vous ne faites pas vous-même cette action, c’est le logiciel qui s’en charge.

D’ailleurs savez-vous pourquoi on scrape ? Le scraping a un intérêt dans le e-commerce. Il permet de collecter des données commerciales que cela soit :

• Des produits de vos concurrents ⚡ (pour vous documenter sur ce qui marche chez eux).
• De collecter des informations sur vos rivaux (pourquoi ils sont connus ?).

En clair, vous l’aurez compris, le scraping sert aussi à faire une veille concurrentielle mais vous pouvez aussi scraper des données sur vos prospects, que cela soit :

• Des entreprises BtoB.
• Des données professionnelles de vos potentiels clients.

Et vous pouvez tout à fait l’appliquer à LinkedIn.

Admettons que vous ayez besoin de data 📊 sur LinkedIn pour votre stratégie de prospection. Il vous faudra récolter toutes les informations sur vos prospects mais les données seront désorganisées et surtout très longues à récolter si vous faites tout à la main.

À titre d’information, il circule sur internet une quantité colossale 🦛 de données (2,5 exaoctets par jour, c’est vous dire). Et pour récolter certaines de ces données, on a bien mieux fait de s’équiper de bons outils pour pouvoir récolter de la data dont on a besoin. Car rechercher vos prospects manuellement, puis les qualifier vous prendra un temps fou si vous vous y prenez de manière archaïque.

Quels sont les bénéfices du data scraping ?

Ok, faire un copié/collé de données, ça vous semble léger ? On vous explique les différents avantages à scraper.

Sachez d’abord qu’il est tout à fait possible de faire du scraping à la main, mais cela nécessite du temps et sera essentiellement utilisé sur un tout petit volume de données. En revanche, sur de gros volumes, là, vous allez pouvoir tirer de sacrés avantages 💫.

Les bénéfices de scraper du contenu sont :

• Récupérer beaucoup de données de manière totalement automatisé (donc de vous faire gagner du temps).
• Avoir accès à des données pertinentes qui optimiseront vos ventes ou votre business.
• Mener des études sur les données récoltées.
• Comparer des données entre deux ou plusieurs sites.

Comment faire du data scraping ?

Longtemps réservé à un développeur utilisant du 🐍 python, la technique du scraping peut se faire par tout le monde de nos jours.

Pour cela, sachez que le scraping va s’effectuer en deux étapes :

• Téléchargement du code HTML de la page.
• Parsing de la page (ou récupération d’informations).

Il existe donc tout naturellement des logiciels vous permettant de faire ceci sans avoir à vous soucier de fonctions et de variables dans vos lignes de code. Par exemple, vous pouvez utiliser une extension chrome vous permettant de scraper des données comme Data Scraper. Vous pouvez suivre le pas à pas dans ce tutoriel.

Pourquoi faire du data scraping sur LinkedIn ?

En tant que marketeurs, faire du LinkedIn data scraping vous permettra de récolter de précieuses informations. On parle ici :

• D’informations sur vos concurrents.
• De précieuses informations sur vos prospects.
• Des informations sur votre secteur d’activité.
• Des numéros de téléphone.

Grâce à ces différentes données, vous pourrez ainsi facilement vous constituer un fichier de prospection qualitatif 😀 sur l’un des médias sociaux le plus connu (et le plus pro). Vous pourrez ainsi profiter de la base de données professionnelle qui compte (on vous le rappelle) plus de 800 millions d’utilisateurs. Et ils existent bon nombre d’outils de prospection pour vous aider.

Comment faire du scraping sur LinkedIn ?

Afin de pouvoir remplir votre fichier de prospection, nous allons vous expliquer comment scraper sur LinkedIn. Ce que vous allez pouvoir récolter comme données 💡 sont :

• Nom.
• Prénom.
• Poste occupé.
• Entreprise dans laquelle le prospect travaille.
• Expériences.
• Email dans certains cas.
• Des numéros de téléphone dans certains cas.

Il vous faudra bien entendu un outil afin de pouvoir récolter de la donnée facilement. Rendez-vous ensuite sur LinkedIn, sélectionnez « réseau », puis « relations ». Une fois que vous êtes sur la page, utilisez votre outil afin de récupérer ce dont vous avez besoin.

Les critères que vous avez ciblé dans votre recherche iront directement dans l’application choisie et vous pourrez ainsi récupérer le fichier sous format CSV ou y accéder directement depuis une interface dédiée. Et en parlant d’outils, nous allons vous parler de quelques uns d’entre eux.

Les outils de scraping sur LinkedIn

Depuis qu’une quantité de données gargantuesque circulent sur le net, de nombreux outils ont vu le jour afin de vous aider à acquérir de nouveaux clients (mais pas que). On vous présente ici les petits outils qui peuvent vous aider à scraper 😀.

1. Waalaxy

À mon avis, cet outil doit vous parler ! On ne vous présente plus Waalaxy qui est LE logiciel incontournable dans votre prospection B2B et qui vous aidera dans votre marketing digital. C’est une solution qui fonctionne sur du multi-canal et vous permettra d’extraire des informations que vous trouverez pertinentes sur LinkedIn.

Grâce à Waalaxy, vous pouvez sourcer, contacter et transformer vos prospects en clients. Vous pouvez filtrer parmi des dizaines de critères différents parmi plus de 800 millions d’utilisateurs 🎉.

Vous automatisez votre prospection LinkedIn en envoyant des invitations, des relances et même des emails. Et comme si cela n’était pas suffisant, vous pouvez synchroniser vos données dans votre CRM. Vous disposez d’une interface claire et intuitive ainsi que d’un support à toute épreuve pour vous accompagner dans le lancement de vos campagnes marketing.

Ainsi, une fois que vous avez récolté les données dont vous aviez besoin, vous pouvez les exporter dans un fichier Excel, sous format CSV.

2. LinkedIn data scraping : Pharow

Cet outil va vous permettre de cibler vos leads en fonction des critères que vous avez choisis.

Vous obtiendrez ainsi des données telles que :

• Adresse Email.
• Adresse postale 💌.
• Informations LinkedIn.

3. Linked Helper

Ce logiciel se concentre sur du scraping et de l’automation sur LinkedIn. Pratique si votre prospection ne se passe que et uniquement sur LinkedIn.

Vous allez pouvoir créer des scénarios spécifiques sur LinkedIn tels que :

• Visites.
• Récupération des données de profils.
• Auto-follow.
• Envois automatiques de messages 💌.

4. Lemlist

Lemlist est surtout connu pour sa solution de Cold Email mais elle vous permet aussi scraper les données de vos cibles sur LinkedIn.

Vous pourrez automatiser ainsi certaines de vos actions BtoB telles que :

• Envois de messages LinkedIn.
• L’envoi d’emails.
• Import de vos données 💽 dans un CRM.

5.  TexAu

Cette solution est indienne et va vous permettre de créer des workflows de prospection.

Vous aurez ainsi accès :

• À des templates qui seront pré-configurés pour vos scénarios de campagne.
• Envoi d’emails.
• Scraping de LinkedIn.

Bien entendu, il existe une multitude d’autres outils 🔨 pour vous aider à scraper des données mais nous ne pouvons pas toutes les lister. En revanche, nous allons vous expliquer comment faire du LinkedIn data scraping avec notre outil : Waalaxy.

Utiliser Waalaxy pour du scraping

Afin de vous accompagner au mieux dans votre scraping, nous allons retrouver un tutoriel pas-à-pas pour vous expliquer comment extraire des données à partir de Waalaxy.

• Si vous ne l’avez pas déjà fait, téléchargez l’extension chrome 👉 ici.
• Rendez-vous sur votre application LinkedIn et ouvrez une page de recherche.

Aujourd’hui, nous allons récupérer les membres de la team de Waalaxy.

• Ouvrez l’extension chrome et créez une nouvelle liste de prospects (vous pouvez bien évidemment, choisir le nombre de prospects à intégrer dans votre liste).

• Cliquez ensuite sur « valider ». L’outil commencera alors son importation.
• Ouvrez l’application Waalaxy, et cliquez sur « Prospects » puis sur le nom de la liste que vous avez créé.

• Sélectionnez la case « Nom » au-dessus de votre premier prospect puis sur « exportation ».

Une fois que vous avez cliqué, vous recevrez directement le fichier CSV par mail que vous aurez renseigné au préalable.

• Insérez le fichier CSV dans votre CRM.

Plutôt facile, non 💖 ? Par ailleurs, sachez que si vous vous posez des questions sur la notion légale, nous allons aussi vous informer là-dessus.

Scraping de données avec Dropcontact

Pour que vous soyez au courant, sachez que Dropcontact est directement intégré à la solution Waalaxy. Il permet d’automatiser l’enrichissement des informations comme :

• L’adresse mail vérifiée.
• La civilité.
• Les informations légales de l’entreprise.

Pourquoi ces informations sont importantes ? Dropcontact a développé ses propres algorithmes de recherches et de vérifications de données.

Techniquement, on récupère le nom, prénom et site de l’entreprise d’un potentiel prospect puis cela est directement envoyé à Dropcontact. Il va ensuite chercher ces différentes informations et retourner un format tel que nom.prenom@entreprise.com. Dropcontact est donc conforme au RGPD ✨.

Scraper des données gratuitement

Grâce à Waalaxy, vous pourrez tout à fait scraper des données gratuitement. Il existe une version Freemium qui vous permettra d’utiliser certaines fonctions du logiciel avec un quota que vous ne pourrez pas dépasser mais qui vous permettra de mettre un pied à l’étrier dans la prospection et le scraping de données.

Vous pourrez ainsi vous familiariser avec les séquences, avec son tableau de bord/ interface, voir comment l’outil fonctionne et à quel point il est puissant 🔋.

Si l’outil vous convainc, vous pourrez passer à une version Premium qui vous permettra d’effectuer plus d’actions en concordance avec votre tunnel de vente.

Boostez votre lead generation grâce au LinkedIn data scraping

Bon vous en savez un peu plus sur le scraping de données. Vous avez choisi l’outil ⛏️ qui vous convenait le mieux. Et maintenant ? Nous allons énumérer les étapes pour que vous ayez un beau fichier de prospection :

• Définissez votre persona (pour que vous ayez le meilleur taux de conversion possible, c’est une étape indispensable. Votre prospect potentiel doit devenir client).
• Établissez votre stratégie commerciale (essayez des stratégie d’inbound marketing).
• Prospecter prend du temps ⏱️, alors choisissez le bon outil pour vous accompagner.
• Partez sur LinkedIn, ouvrez une page de recherche et tapez les informations de votre cible.
• Scrapez avec l’outil qui vous a convaincu.

Une fois que vos données ont été exportées, que vous avez votre base de prospects, il va falloir réfléchir à l’utilisation de celle-ci. Mais une fois que cela est fait, vous allez avoir le champ libre pour optimiser vos campagnes.

Grâce aux outils d’automatisation, vous allez pouvoir réellement personnaliser vos messages ainsi que votre emailing et ce, de manière totalement automatisé.

N’oubliez pas que même si vous avez récolté de la donnée, vous devez faire en sorte que les informations que vous avez perçues sont bonnes pour votre business.

Les limites du LinkedIn data scraping

Depuis 2021, LinkedIn a décidé de faire un peu de changement sur sa plateforme. On ne vous l’apprend pas, il existe des limites sur LinkedIn.

La plateforme veut avant tout mettre en avant la qualité 🔥 des relations que vous entretenez. Par conséquent, êtes limité dans vos envois d’invitation sur LinkedIn. Il faut savoir que la plateforme n’est pas réellement fan du scraping de données mais cela reste complètement légal avec des données publiques.

Concernant le scraping de données, lorsque vous disposez d’un compte gratuit, vous pouvez scraper jusqu’à 1000 prospects par jour. En disposant d’un compte Sales Navigator, cette limite passe à 2500 par jour.

En revanche, il faut que vous respectiez les bonnes pratiques. N’essayez pas d’envoyer un mail directement, abordez votre potentiel client sur LinkedIn, avec une visite de profil, une invitation, un message et vous pourrez passer aux choses sérieuses avec celui-ci.

Avec Waalaxy, ces bonnes pratiques ✨ peuvent être respectées si vous choisissez les bonnes séquences au bon moment. Ne l’oublions pas :

Un grand pouvoir implique de grandes responsabilités – Spiderman

Faq de l’article LinkedIn data scraping

Le scraping de données consiste à collecter des informations grâce à un logiciel ou programme afin que vous puissiez lire les informations de manière aisée. Afin d’optimiser ce « grattage » de données, il faut que vous réalisiez :

• Un bon ciblage de votre audience (la prospection digitale commence toujours par la définition d’un persona).
• La mise en place des critères que vous allez exporter.
• Choisir un bon outil de scraping (Waalaxy 🔥).

Quels outils pour scraper sur LinkedIn ?

Depuis qu’une quantité phénoménale d’informations circulent sur le net, de plus en plus d’outils ont vu le jour afin de pouvoir extraire ces informations de manière à les rendre plus lisible ✔️ pour l’humain. Sur LinkedIn, certains logiciels de marketing automation ont été développés pour aider à parfaire sa prospection BtoB. On peut citer :

• Waalaxy.
• Pharow.
• Linked Helper.
• TexAu.
• Leadjet.
• Dux-Soup.
• Phantombuster.

Ils vous permettront d’effectuer des actions allant du scraping à la création de scénarios de prospection.

LinkedIn data scraping : Waalaxy

C’est l’outil qu’il vous faut pour vous aider 🥰 dans votre prospection. Il vous permettra :

• D’extraire les données dont vous avez besoin.
• De trouver les emails professionnels de vos prospects de manière automatique.
• D’envoyer des messages et mails personnalisés.
• De créer des scénarios adaptés à vos besoins en prospection.
• De faire de la relance.
• D’avoir une visibilité sur vos KPIs ✔️ grâce à son dashboard intuitif.

Oui, il est aussi complet que cela et il facilite l’entrée en matière dans la conquête de nouveaux clients et dans le fait d’automatiser des actions.

Découvrir Waalaxy 🪐

Récolter des numéros de téléphone avec Waalaxy

Comme vous le savez, notre outil permet aussi de récupérer des numéros de téléphone. Exactement de la même manière que le scraping de n’importe quelle donnée, l’outil sera en mesure de récolter ce numéro si l’utilisateur l’a bien rentré.

En moyenne nous arrivons à récolter 35,36% de numéros parmi nos prospects (ce calcul a été réalisé avec nos propres comptes dans le cadre de tests).

Pour connaître le numéro de téléphone de votre prospect :

• Rendez-vous sur votre dashboard Waalaxy puis dans « Prospects ».

• En cliquant sur « Numéro de téléphone », vous pourrez cocher « A un numéro de téléphone » OU « N’a pas de numéro de téléphone ».
• Lorsque vous cliquez sur un contact dont le numéro de téléphone est présent, vous aurez accès à ces informations ET au fameux numéro de téléphone.

 

Limitation LinkedIn concernant le scraping

Hélas pour les limitations LinkedIn, les outils marketing vous aidant dans l’acquisition de prospects ont le vent en poupe.

Les conditions générales d’utilisation de LinkedIn interdisent ⚡ le scraping mais pourtant le scraping reste légale jusqu’à présent. Il reste légale pour les profils publics car LinkedIn admet que si vous mettez vos informations publiquement en ligne, elles sont accessibles par tous.

Rien ne vous empêche donc de prospecter les entreprises et de prospecter des clients dont le profil et les informations son publics.

Voilà, vous savez maintenant tout à propos du LinkedIn data scraping. La prospection n’aura absolument plus aucun secret pour vous 🚀.