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Bonnes pratiques LinkedIn

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Les bonnes pratiques sur LinkedIn, vous les connaissez ? Quand on y réfléchit 🤔, on passe énormément de temps sur les réseaux sociaux, et quand on prospecte, particulièrement sur LinkedIn. Mais quoi faire ? Et surtout comment s’y prendre sur ce réseau sans passer pour un novice ? Aller, on fait le tour du sujet dans cet article ☄️.

Connu pour être le numéro 1 des réseaux sociaux professionnels, LinkedIn est une plateforme sur laquelle on peut passer énormément de temps. Encore faut-il savoir l’utiliser.

Les bonnes pratiques pour croître son audience sur LinkedIn

Si l’on vient tout juste d’arriver sur LinkedIn, il est peut-être difficile de savoir qui ajouter dans son réseau. On est souvent tenté d’ajouter tout le monde 💑🏻. En soi, vous pouvez très bien le faire si vous n’avez aucun but sur LinkedIn (on se l’avoue, c’est quand même dommage de s’inscrire sur la plateforme si c’est seulement pour faire comme tout le monde).

On fait un tour de la situation pour savoir où vous en êtes.

Augmenter son audience pour vendre un produit

Vous souhaitez vendre 💰 un produit ou un service et passer par LinkedIn pour faire la promotion de celui-ci. Nous allons vous expliquer ce qu’il faut faire pour que vous puissiez en augmenter sa visibilité.

Si vous désirez vendre sur LinkedIn, la première chose à faire est de vous créer un profil LinkedIn et de vous créer votre persona, un persona adapté à votre produit. Vous allez répondre à son besoin. Si vous voulez savoir comment créer le portrait de votre client idéal, cela se passe juste 👉 ici.

Du coup, pour pouvoir vendre un produit, vous allez peut-être devoir créer un second profil LinkedIn dédié à la vente de votre produit. Sur cette page, n’ajoutez pas vos amis 😻, ni vos collègues, ni quelqu’un d’aléatoire.

Sur ce profil, vous allez ajouter toutes les personnes qui correspondent à votre client idéal. Si vous disposez de Sales Navigator, vous pouvez tout à fait affiner votre recherche en excluant des termes ou en les spécifiant. Il ne tient qu’à vous de les régler. Si vous ne savez pas si vous devez prendre ou non Sales Navigator, n’hésitez pas à le tester pendant un mois gratuitement.

Ce que vous devez faire

Pour maximiser l’accroissement de votre audience, vous devez :

  • 🟢 Créer une page LinkedIn spécialement pour votre audience.
  • 🟢 Optimiser votre profil.
  • 🟢 Créer votre persona, cibler votre audience.
  • 🟢 Utiliser un logiciel d’automatisation.
  • 🟢 Publiez régulièrement.

Sur ce dernier point, il va falloir travailler votre copywriting. LinkedIn est une plateforme basée sur la confiance. Lorsque l’on envoie un message, il ne faut pas oublier que vous allez l’envoyer à un humain. Il est donc important que vous le personnalisiez au maximum et mettre en place de l’empathie dans votre prospection digitale.

Donc il ne va pas falloir que vous vous présentiez (oui, votre prospect s’en fiche complètement), ni que vous utilisiez de templates, vous devez faire en sorte que votre prospect ne se doute jamais que vous utilisiez un logiciel d’automatisation et surtout gardez en tête que votre cible est aussi la cible d’autres personnes qui font de la prospection, sachez vous différencier.

À ne pas faire

Il y a aussi des choses à ne pas faire telles que :

  • 🔴 Créer une page entreprise. LinkedIn est une plateforme basée sur la confiance. Par conséquent, il est plus simple de se rapprocher d’une véritable personne. On vous fera plus confiance naturellement surtout si vous postez régulièrement et que vous montrez que vous maîtrisez votre domaine d’expertise.
  • 🔴 N’ajoutez pas n’importe qui. Si une personne qui ne fait pas partie de votre audience masque votre contenu dans son fil d’actualité, vous allez baisser votre visibilité 👀 et ce n’est pas ce que vous voulez.

Accroître son audience pour gagner en visibilité

Vous vous êtes lancé sur LinkedIn 🚀 et vous aimeriez que l’on vous contacte parce que vous vous y connaissez dans votre domaine ? On vous montre les bonnes pratiques sur LinkedIn.

Ce que vous devez faire

Pour gagner en visibilité sur LinkedIn afin de montrer que vous maîtrisez votre domaine de compétence, il va falloir :

  • 🟢 Optimiser votre profil (pour changer).
  • 🟢 Publier régulièrement.
  • 🟢 Nettoyer votre fil d’actualités (qu’est-ce que vous avez envie de voir et qu’est-ce que vous avez envie de jeter ?).
  • 🟢 Partager 🍰 sur des sujets dans des groupes LinkedIn.
  • 🟢 Commenter des publications qui vous parlent.

À ne pas faire

Et comme pour tout, il y a aussi des choses à ne pas faire telles que :

  • 🔴 Ne pas publier ✒️ régulièrement.
  • 🔴 Éviter d’échanger avec vos compères du même secteur.
  • 🔴 Ne pas commenter et ne pas liker des posts que vous aimez dans votre fil d’actualités.

Bonnes pratiques LinkedIn : Le profil

On vous en a parlé rapidement dans la partie précédente, il est temps de mettre ses mains 🤚 dans le cambouis et de faire en sorte que votre profil sorte du lot.

Comment on fait pour avoir un profil LinkedIn optimisé ? On vous montre dès à présent les bonnes pratiques LinkedIn pour que votre profil soit adapté en fonction de votre situation quelle soit :

  • La recherche d’emploi.
  • La prospection client.
  • Enrichir son réseau avec des professionnels du même secteur que vous.

Avoir un profil optimisé quand on recherche un emploi

Lorsque l’on recherche un emploi, il est de votre intérêt d’avoir un profil complet. On optimise toujours son profil en fonction de sa cible 🎯, mais il y a des éléments pertinents qui vont se retrouver quel que soit votre ciblage.

Ce qu’il faut faire

Pour maximiser vos chances, vous allez devoir faire :

  • 🟢 L’optimisation de votre URL sur LinkedIn. Optimiser votre URL va grandement améliorer votre SEO/référencement par la même occasion. Effectivement, si on tape votre nom, il y a de forte chance que cela soit votre profil LinkedIn qui apparaisse en premier.
  • 🟢 Remplissez tous les champs d’informations. Sachez qu’il existe différents niveaux de profils sur LinkedIn (de débutant à expert). Plus celui-ci sera complet et plus votre profil LinkedIn sera visible 👀 par les autres personnes. Quand on parle de remplir tous les champs, on parle de :
    • Nom et prénom.
    • Mettre votre plus belle photo profil.
    • Titre (dans ce cas-ci, vous devez renseigner que vous êtes à la recherche d’un poste en particulier).
    • Votre localisation.
    • Vos expériences professionnelles.
    • Votre résumé.
    • Vos compétences.
  • 🟢 N’hésitez pas à recommander d’autres personnes et à vous faire recommander.

Ce qu’il ne faut pas faire

Pour avoir un profil optimisé, vous ne devriez pas :

  • 🔴 Laisser votre profil sans aucune photo.
  • 🔴 Ne pas compléter vos expériences professionnelles (ce sont des éléments pertinents pour un recruteur).
  • 🔴 Utiliser LinkedIn comme un CV.

Prospection client : Le profil

Comme lorsque vous êtes en recherche d’emploi, si vous souhaitez acquérir de nouveaux clients, vous devez aussi vous occuper de votre petit profil.

Prospection digitale : ce qu’il faut faire pour optimiser son profil

Pour gagner de nouveaux leads, il va vous falloir :

  • 🟢 Optimiser votre profil (cela vous semble nouveau ?).
  • 🟢 Compléter vos différentes informations.
  • 🟢 Renseigner vos compétences.
  • 🟢 Mettre en avant vos recommandations.
  • 🟢 Publiez régulièrement.
  • 🟢 Utiliser un logiciel d’automatisation comme Waalaxy.
  • 🟢 Personnaliser vos messages (et vous intéresser à votre prospect et on insiste sur ce point).
  • 🟢 Augmenter votre SSI (ou Social Selling Index ; on en reparlera un peu plus tard dans l’article).
  • 🟢 Rejoindre un groupe LinkedIn (ou plusieurs en rapport avec votre prospection 🕶️).

À ne pas faire

Cela va sans doute se répéter puisque cela ressemble grandement à ce qu’il ne faut pas faire dans les autres points. Si vous faites de la prospection LinkedIn sur LinkedIn, vous ne devez pas :

  • 🔴 Laisser votre profil vide.
  • 🔴 Ne pas publier régulièrement.
  • 🔴 Envoyer des messages non personnalisés.
  • 🔴 Ne pas faire attention à votre copywriting.

Ces différents conseils s’appliquent si vous désirez aussi étendre votre réseau avec des professionnels 🕵️‍♂️ faisant partie du même secteur que vous.

Comment publier sur LinkedIn ?

Est-ce que vous savez ce qui performe le mieux sur LinkedIn en termes de contenus ?

Il y a 5 types de contenus qui font sensation sur cette pépite de réseau et on a décidé de vous en faire une petite infographie. On vous laisse découvrir.

contenus-populaires-linkedin

Vous l’aurez donc compris, il s’agit :

  • Des vidéos.
  • Des photos ou des illustrations.
  • Les annonces textuelles.
  • Le contenu tiers.
  • Les articles que vous écrivez sur LinkedIn.

Les bonnes pratiques pour publier sur LinkedIn

Lorsque l’on parle de vidéos, on ne parle pas forcément des vidéos sponsorisées par LinkedIn. Gardez en tête que votre message dans la vidéo doit être court, percutant et atteindre votre cible.

Vous pouvez très bien utiliser des sous-titres pour que celle-ci soit plus accessible (on vous conseille fortement de le faire) et mettre un appel à l’action pour la visibilité de votre offre.

Lorsque vous utilisez les photos ou les illustrations, mettez en avant une image percutante montrant le cœur de votre activité. Sur les réseaux, les utilisateurs sont à la recherche d’authenticité et d’émotionnel ❤️.

Pour vos annonces textuelles, vous pouvez utiliser des hashtags pour montrer la catégorie de votre sujet (cela peut aussi faire partie de vos sujets de prédilection), mettez en avant un message simple de compréhension.

Concernant le contenu tiers, n’hésitez pas à ajouter votre propre contenu lorsque vous partagez sur les réseaux et de la valeur ajoutée.

Enfin pour les articles, c’est ici qu’il va falloir mettre en avant tout ce que vous savez sur un sujet. Dans ce cas particulier, il vaut mieux faire un texte long puisque le format est complètement adapté. Lorsque quelqu’un part sur un article de blog sur LinkedIn, il a envie de lire 📖 du contenu, n’hésitez pas à bien expliquer en détail ce que vous voulez mettre en avant.

Ce qu’il faut savoir avant de poster sur LinkedIn

L’audience sur LinkedIn se compte en millions d’utilisateurs. Ce qui fait que cette plateforme vous offre une visibilité hors du commun si vous vous y prenez correctement.

Les utilisateurs de LinkedIn sont dans l’objectif 🎖️ de découvrir du contenu qui pourrait aider leur carrière ou amener de la valeur dans un domaine qu’ils recherchent.

C’est pour ça que vous devez savoir et garder en tête que vous allez donner de l’information à une audience qui en a besoin.

Annonces sponsorisées : Les bonnes pratiques LinkedIn

Enfin LinkedIn n’a quasiment plus aucun secret pour vous et vous êtes tenté par l’idée d’essayer de faire de la publicité de LinkedIn.

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Ou alors vous souhaitez simplement augmenter la performance de vos différentes sur ce réseau social. On va vous expliquer cela en détail.

À faire

Ce que vous devez faire pour que vos annonces fonctionnent c’est d’abord de faire du ciblage de prospects. Si vous ne ciblez pas (on en revient toujours aux fondamentaux) correctement, vos pubs ne performeront pas.

Pour que vos annonces décollent 🚀, commencer par :

  • 🟢 Connaître votre cible (choisissez des mots adaptés dans votre message).
  • 🟢 Faites une annonce courte et percutante dans un langage convaincant.
  • 🟢 Mettez-vous à la place de votre public.
  • 🟢 Donnez une raison à votre cible de venir cliquer sur votre annonce (faites asseoir votre crédibilité en leur offrant un livre blanc ou encore des essais de votre service).
  • 🟢 Ne négligez pas votre image de mise en avant (et surtout mettez-en une en rapport avec votre activité, il faut que cette image soit pertinente et colle 💡 à votre produit ou service).
  • 🟢 Faites de l’A/B testing (n’hésitez pas à essayer de nouvelles approches et changez-les si nécessaire).
  • 🟢 Optimiser vos images en fonction des formats que vous allez choisir.

Ce qu’il ne faut pas faire

Pour que vos annonces percutent vos cibles, vous ne devez pas :

  • 🔴 Ne pas cibler vos audiences.
  • 🔴 Faire une annonce trop grande 🤯.
  • 🔴 Ne pas proposer un élément pour que votre cible clique.
  • 🔴 Ne pas faire de veille (regardez ce que vos concurrents font, vous pourrez vous en inspirer (mais aucun plagiat s’il vous plaît)).

Le copywriting

Si vous décidez de partir dans de la création et/ou de la stratégie de contenus sur LinkedIn, on va vous expliquer quelques règles pour que cela soit plus facile pour vous. On vous conseille complètement de vous lancer puisque LinkedIn fait partie des médias sociaux comptant des millions d’utilisateurs. C’est une gigantesque base de données B2b. Vous allez donc gagner en visibilité.

Mais le copywriting, c’est quoi ?

Ce n’est pas une nouvelle science 🧪 du marketing. En fait cela fait un moment qu’il est présent sur diverses plateformes. Le copywriting, c’est l’art d’utiliser les bons mots pour créer un contenu engageant dans le but de valoriser votre publicité.

C’est un excellent moyen de faire de l’Inbound Marketing, c’est-à-dire de faire venir le client jusqu’à vous plutôt que d’aller le chercher.

Comment faire un bon copywriting ?

Même si le terme est encore nouveau pour vous, si vous êtes un passionné des mots ou que vous avez vraiment envie de propulser votre communication dans l’espace, vous devez :

  • 🟢 Faire de la lecture 📖(imprégnez-vous des influenceurs sur LinkedIn. Qu’est-ce que vous aimez sur LinkedIn ? Quelles sont les personnes qui vous inspirent sur LinkedIn ?).
  • 🟢 Procéder à de la curation de votre contenu (si des sujets ne vous intéressent pas, n’hésitez pas à les masquer de votre fil d’actualités).
  • 🟢 Choisissez votre cible et votre marché (qui allez-vous cibler ? Votre contenu va intéresser quelle typologie de personnes ?).
  • 🟢 Renseignez-vous auprès des personnes directement. Demandez-leur ce qu’ils ont envie de voir dans leur fil d’actualités.
  • 🟢 Créer votre branding ou votre image de marque. Arrangez donc votre profil sur LinkedIn pour qu’il soit reconnaissable (personnalisez la couleur, l’iconographie, votre police d’écriture…).
  • 🟢 Simplifiez votre contenu et relisez-vous ou faites-vous relire par quelqu’un.
  • 🟢 Utiliser des applications qui vous aideront dans votre copywriting (Merciapp pour corriger vos fautes et vos syntaxes par exemple, Podawaa pour programmer vos futures publications).
  • 🟢 Analysez vos résultats (vérifiez vos nombres de vues sur un post, le nombre d’abonnés que vous avez gagné et combien de clients sont venus à vous pour demander vos services).

Ce sont les principaux conseils que nous pouvons vous donner pour que vous puissiez améliorer votre copywriting.

À ne pas faire

Vous commencez à être habitués au fil de cet article, il faut bien entendu que vous fassiez attention ⚡ à plusieurs éléments :

  • 🔴Vous parlez à des humains, ne soyez pas froids et ayez de l’empathie.
  • 🔴 Ne pas susciter la confiance chez vos lecteurs (le fameux profil optimisé).
  • 🔴 Montrer que vous utilisez un logiciel d’automatisation.

Le cœur du copywriting c’est l’humain, il ne faut surtout pas l’oublier. Donc vous allez utiliser un logiciel d’automatisation mais il ne faut pas que ça se sache.

Waalaxy est idéal pour cela car il vous permet d’insérer des variables comme le nom, prénom et entreprise de la personne. Il ne tient qu’à vous de bien l’utiliser.

Découvrir Waalaxy 🪐

Tuto LinkedIn

Dans cette partie, on vous réserve une petite liste de tuto pour que vous puissiez maîtriser l’outil ⚒️ à la perfection.

Comment créer un compte LinkedIn ?

Vous n’avez pas encore de compte LinkedIn 🧐? On vous explique comment créer votre toute première page sur ce fantastique réseau social professionnel.

La première chose à faire est de vous rendre sur le site de LinkedIn. Vous allez ensuite cliquer sur « Inscription ».

inscription-linkedin

Vous allez ensuite devoir remplir les champs que la plateforme vous suggère de remplir. Si vous utilisez une adresse de messagerie pour vous créer un compte, vous ne pourrez l’utiliser qu’une seule et unique fois. Si vous devez créer un autre compte, vous devrez alors changer d’adresse mail.

Vous pouvez aussi synchroniser vos contacts sur LinkedIn et commencer à les ajouter à votre réseau.

Une fois que cela est fait, vous allez devoir commencer à remplir les différentes informations qui doivent composer un profil. Si vous désirez en savoir plus, on vous laisse naviguer sur ce petit article.

Comment créer le parfait profil sur LinkedIn ?

On va essayer de vous faire un exemple exhaustif pour avoir un profil parfait sur LinkedIn. On en a beaucoup parlé au cours de cet article, il est donc normal de pouvoir avoir un petit tutoriel ❤️ sur l’optimisation de votre profil.

Étape 1 : Valoriser son profil pour plaire à sa cible

Votre profil LinkedIn doit représenter ce que vous faites, et surtout doit vous représenter vous et vos services. En seulement un petit coup d’œil 👁️, on doit comprendre qui vous êtes, ce que vous faites et pourquoi vous le faites.

Votre page LinkedIn, c’est un peu votre vitrine donc personnalisez-le selon vos goûts.

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Alors votre première étape va être de l’optimiser selon votre cible. Lorsque vous allez créer votre page, ce sera certainement dans un but ⚽ précis, qu’il soit :

  • Pour une recherche d’emploi.
  • Faire de la prospection digitale.

Gardez bien en tête que vous allez poster et écrire pour une audience cible que vous aurez défini au préalable. Mettez en avant les différentes compétences dont vous avez besoin pour plaire 💕 à vos cibles.

Étape 2 : La photo de profil

Les utilisateurs de LinkedIn interagissent selon leur niveau de confiance 🤩 en une personne. Plus vous avez un profil complet, plus ils vous feront confiance. Optimiser son profil LinkedIn, c’est aussi remplir tous les champs que la plateforme vous demande de compléter.

N’oubliez pas de choisir une photo de profil professionnel pour ce social media, n’utilisez pas votre photo de profil Tinder…

Votre photo de profil doit avoir une couleur bien précise de préférence sur fond neutre.

Étape 3 : La photo de couverture

Votre bannière doit refléter 🪞 votre activité sur le réseau. C’est justement la parfaite occasion de mettre en avant le message que vous voulez diffuser à vos clients, abonnés ou prospects.

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C’est le moyen de vous démarquer et de comprendre rapidement ce que vous faites. Soyez créatifs.

Étape 4 : Le titre LinkedIn

Votre titre va permettre à celui qui vient sur votre profil de comprendre exactement ce que vous faites. C’est un élément indispensable pour vous démarquer 🌟. Il va apparaître dès que vous allez avoir une interaction avec quelqu’un sur LinkedIn, que vous allez commenter un post ou encore envoyer un message.

Faites en sorte qu’il soit clair et qu’il parle à votre cible.

Étape 5 : Choisir son sujet

Ici, nous parlons des sujets de prédilection. Lorsque l’on va venir sur votre profil, on va essayer de comprendre votre secteur d’activité, votre domaine.

Sur LinkedIn, il est tout à fait possible de renseigner ces différents sujets de prédilection. Lorsque quelqu’un va venir voir votre petit profil 😎, il aura donc un aperçu de ce dont vous parlez.

Comment créer une page entreprise

Si vous êtes désireux de vendre un produit, nous ne vous conseillons pas de créer une page entreprise mais nous allons quand même vous expliquer comment la créer.

Vous allez devoir la faire depuis un compte LinkedIn et la personne qui a créé cette page devient automatiquement l’administrateur de celle-ci.

Pour se faire, rendez-vous sur l’onglet « Produit » en haut à droite de la page. Sélectionnez ensuite « Créer une Page LinkedIn ».

À partir de là, il faudra simplement suivre ce que LinkedIn vous demande 👌 :

  • Sélectionner le type de page que vous voulez.

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  • Compléter les informations de votre page LinkedIn.
  • Personnalisez celle-ci avec votre logo, votre slogan et tout ce qui est propre à votre domaine d’activité.
  • Optimiser cette page comme si c’était votre profil. On pense donc à la bannière.

Il ne vous restera plus qu’à l’animer et séduire ❣️ votre audience.

Mais si on vous a conseillé de partir sur une page personnelle, pourquoi créer une page entreprise LinkedIn ? C’est tout simple, vous pouvez faire découvrir votre marque à une audience sur LinkedIn et les inciter à se rendre sur votre site web par exemple.

Propulser votre prospection sur LinkedIn : Waalaxy

Avec toutes les bonnes pratiques LinkedIn que nous venons de vous citer, il faut aussi que vous ayez un outil à la hauteur de vos nouvelles méthodes sur LinkedIn.

On va vous parler de Waalaxy, le chouchou ❤️‍🔥 de la prospection sur LinkedIn.

Découvrir Waalaxy 🪐

Waalaxy, c’est une petite extension chrome qui vous permet de booster votre prospection digitale sur le réseau social LinkedIn en faisant du multicanal.

Il vous permet de rentrer en contact avec des recruteurs, des potentiels prospects, bref avec les bonnes personnes en fonction de vos objectifs.

Comment fonctionne Waalaxy ?

Il vous permet d’automatiser vos tâches de prospection de manière simple, sécurisée et extrêmement efficace. Vous pouvez choisir parmi de nombreuses séquences en fonction de vos besoins.

Avant de pouvoir lancer une campagne ou un scénario, vous allez partir sur LinkedIn et cibler les personnes dont vous avez besoin par des mots-clés. Vous pouvez décider de cibler des experts du SEO par exemple.

Vous allez ensuite les importer en cliquant sur « Valider » comme dans l’image ci-dessous.

waalaxy-import-prospect-seo

Une fois que votre liste 📘 de prospects a été importée, vous allez pouvoir démarrer vos séquences.

Alors, bien entendu, tout va dépendre de vos objectifs concernant la suite de l’aventure. Si vous désirez simplement les ajouter pour agrandir votre réseau et échanger avec des professionnels du SEO, vous pouvez joindre une note d’invitation à votre invitation.

Si vous désirez vendre un produit, envoyer leur une invitation puis un message quelques jours plus tard.

En théorie, envoyer une invitation sans note fonctionne toujours mieux mais cela est pris en compte sans le copywriting. Avec le bon copywriting et le bon ciblage, on acceptera ✅ votre invitation avec note.

Le prix de Waalaxy

Il existe 4 plans différents chez Waalaxy :

  • Le « Free ».
  • Le pro.
  • L’advanced.
  • Le business.

Si vous souhaitez découvrir ce que comportent les différents tarifs, rendez-vous sur cette page.

Conclusion de l’article : Bonnes pratiques LinkedIn

Nous arrivons quasiment à la fin de cet article et nous avons pu voir de nombreuses pratiques à faire sur LinkedIn. En passant du profil aux publicités sponsorisées, vous allez pouvoir faire vos propres tests pour faire décoller votre présence en ligne.

Ce qu’il faut retenir 🧠, c’est que quel que soit votre cas, vous devrez :

  • Créer un persona (dans n’importe quel cas, vous aurez besoin de comprendre quelle est votre cible pour répondre à ses besoins ou à ses questions).
  • Penser à optimiser votre profil.
  • Publier du contenu régulièrement.
  • Nettoyer ou curer votre fil d’actualités.
  • Ajouter les bonnes personnes.
  • Garder en tête vos objectifs.
  • Exceller dans votre copywriting.
  • Vous aider d’un logiciel d’automatisation comme Waalaxy.

Lorsque vous utilisez LinkedIn, n’oubliez pas vos objectifs et votre cible. Ce sont les deux éléments les plus pertinents à garder en tête lorsque vous naviguez sur ce réseau.

FAQ de l’article

On arrive enfin au bout de cet article mais il existe certainement encore des petites choses que l’on peut vous apprendre. On en parle dans la suite pour compléter ce que nous avons dit plus haut.

Le Social Selling Index sur LinkedIn

Vous en avez vaguement entendu parler mais vous ne savez pas vraiment ce que c’est ? On vous explique ça de suite.

Sur LinkedIn, vous avez, ce qu’on appelle un « score de vente » allant de 0 à 100. Celui-ci est attribué par la plateforme à ses utilisateurs. C’est une vraie métrique marketing. Vous pouvez le consulter juste 👉 ici.

Cette métrique se compose de 4 piliers :

  • Construire votre marque professionnelle.
  • Trouver les bonnes personnes.
  • Échanger des informations.
  • Établir des relations.

Il est intéressant de garder en tête son SSI puisqu’il permet d’améliorer ses ventes, de gagner en visibilité et de générer des opportunités professionnelles.

L’Inbound marketing, c’est quoi ?

Ce terme qui veut dire « Marketing entrant » est une méthode en marketing pour que le client vienne à vous. On connaissait le porte-à-porte où vous deviez aller directement à la rencontre du client. Eh bien ici, c’est exactement l’inverse.

Votre but c’est de faire en sorte qu’un prospect qui ne vous connaît pas devienne client chez vous. Cela se passe souvent par la création de contenu.

On ne fait pas l’impasse sur la sélection de ses cibles (aucunement), il faut penser à celles-ci en priorité.

Les techniques de l’Inbound marketing sont :

  • La création 🖌️ de livres blancs que vos prospects pourront consulter.
  • La diffusion de podcasts 🎙️.
  • Le référencement naturel (on tape des mots-clés et on va vous trouver).
  • La création de vidéos sur une plateforme de vidéo en ligne (on peut citer YouTube par exemple).
  • L’écriture de contenu sur le réseau LinkedIn (par exemple).

Vous l’aurez compris, le but est d’être visible sur les plateformes où vos cibles sont. C’est une stratégie qui vise à assister votre prospect depuis la première fois où il va voir le nom de votre marque à ce qu’il devienne un client fidèle, voire un ambassadeur de votre marque.

LinkedIn : Mode d’emploi

Vous l’aurez compris, LinkedIn c’est vraiment LA plateforme sur laquelle vous pouvez tout faire. Pour bien commencer avec LinkedIn, il faut que vous ayez :

  • Un excellent profil.
  • Un réseau en accord avec vos objectifs (qu’ils soient pour une recherche d’emploi, pour vendre un produit ou un service ou tout simplement pour gagner en visibilité).
  • L’envie d’échanger avec des professionnels de votre secteur.
  • Faire partie de groupes dans lesquels vous pouvez échanger sur des domaines qui vous intéressent.
  • Un peu de temps à consacrer pour faire de la curation.
  • Un très bon 💥 logiciel d’automatisation.

On arrive enfin au bout de notre article, en espérant qu’il pourra vous aider à mettre en place les bonnes pratiques sur LinkedIn 🚀.

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