Comment prospecter avec LinkedIn de façon efficace !

Published by Amandine on

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LinkedIn fait partie des réseaux sociaux à vocation professionnelle. Longtemps considéré comme un annuaire, cette plateforme permet de générer du trafic qualifié vers votre site et contribue à votre branding en montrant votre expertise. Nous vous expliquons comment prospecter au mieux sur LinkedIn !

Maitrisez Linkedin pour booster votre démarchage

LinkedIn est l’endroit idéal pour la prospection. Pour commencer, il est primordial de créer un profil optimisé en détaillant votre activité, votre expertise, votre domaine. Plus vous donnerez d’informations, plus vous susciterez l’envie de vous connaitre. Imaginez votre profil comme votre vitrine !

L’idée de LinkedIn est également de créer de l’interaction puisqu’il est possible de publier des articles, des posts, de commenter, de partager. En diffusant des contenus de qualité, vous vous positionnez en tant qu’expert dans votre domaine. En étant actif sur les publications des autres, vous leur montrez un intérêt, vous pouvez d’ailleurs apporter un complément d’informations ou simplement échanger autour d’une thématique.

Enfin, créer l’interaction passe aussi par le réseautage et c’est tout le principe de LinkedIn : faire grandir vos contacts, générer des leads, attirer de nouveaux prospects. C’est un réseau sur lequel il faut être proactif. Si vous n’avez pas le temps de publier des contenus de façon quotidienne ou si vous n’osez pas, vous pouvez participer dans des groupes dédiés à vos intérêts ou également via la messagerie privée. LinkedIn est un puissant outil qui s’adapte à votre personnalité, vos objectifs à condition d’être régulier et de savoir tirer profit de ses nombreuses caractéristiques. En restant caché, il va être difficile de vous démarquer et vos prospects ne vous connaîtront pas ! Prospecter sur LinkedIn, c’est aussi se montrer !

Savoir comment votre cible aime interagir, où la trouver vous fera par ailleurs gagner un temps considérable. Prenez le temps d’observer ses habitudes, d’analyser ses comportements pour adapter votre communication.

Soyez efficace, pensez stratégie pour prospecter sur LinkedIn !

Avant de vous lancer et de prospecter sur LinkedIn, pensez à votre stratégie. Cela passe par différentes étapes comme :

  • Identifier vos objectifs : augmenter votre mailing list, développer le trafic vers votre site internet, cultiver votre branding…
  • Définir clairement votre offre : qu’avez-vous à vendre ? Quelle est la valeur ajoutée de vos produits ou services ?
  • Identifier votre cible : auprès de qui souhaitez-vous vous démarquer et qu’avez-vous à leur apporter ?
  • Mettre en place une stratégie de contenus à diffuser pour être plus visible
  • Comment entrer en contact et comment obtenir les coordonnées de votre cible notamment via la demande de connexion et la messagerie privée.

En sachant répondre à ces interrogations, vous allez déterminer au mieux vos actions sur LinkedIn et gagnerez en efficacité. Cela revient à développer une stratégie de communication, en l’adaptant à ce réseau.

Pour entrer en contact, il existe deux méthodes :

  • Le principe de la question ouverte permet de montrer un réel intérêt à votre audience tout en engageant rapidement la discussion. Cette méthode d’approche qualitative est excellente pour obtenir plus d’engagements, de réactions mais peut s’avérer longue puisqu’il est indispensable d’entretenir les discussions. Cette méthode est cependant bonne pour vendre une activité de services par exemple. Cette méthode est d’ailleurs excellente pour cultiver votre personal branding !
  • La méthode quantitative : l’idée est de générer un maximum de connexions sans pour autant tomber dans le spamming. Si le gain de temps et l’optimisation sont les principales motivations de cette méthode, elle peut représenter une perte de qualité. Elle peut convenir si votre site convertit facilement, si vous voulez multiplier votre prospection. C’est la méthode la moins utilisée sur LinkedIn et que nous vous déconseillons.

Gagnez du temps grâce à la puissance de Waalaxy

Waalaxy est l’outil idéal pour votre démarchage puisqu’il vous permet d’accéder à toutes les fonctionnalités LinkedIn, de façon automatisée. Cette extension Chrome fonctionne en laissant votre onglet LinkedIn ouvert sur votre navigateur mais vous êtes libre d’utiliser votre ordinateur comme bon vous semble pendant ce temps.

Dès la version gratuite, vous pouvez automatiser :

  • La visite de profils
  • Leur suivi,
  • Les demandes de connexion
  • Les messages

Vous pouvez générer jusqu’à 15 actions par jour pour chacune des activités citées. La version payante est un complément de qualité puisque vous pouvez créer des scénarios pour chaque action. Idéal pour cibler chacun de vos actions. Elle permet de générer des actions plus ciblées et d’affiner votre prospection.

Waalaxy présente l’avantage de simuler le comportement humain. Le but est de protéger votre compte des restrictions LinkedIn et génère de façon aléatoire :

  • Entre 80 et 100 demandes de connexions, visites et suivis
  • 120 et 150 messages

Si le seuil de ces actions est atteint, Waalaxy stoppe son activité pour la journée et reprend le lendemain pour ne pas vous pénaliser par rapport aux règles de LinkedIn. L’avantage de Waalaxy est que l’automatisation des tâches de base vous permet de gagner du temps. Vos campagnes de prospection sont optimisées, rentabilisées.

Waalaxy ne s’arrête pas là puisque vous pouvez créer des « sequences » afin d’automatiser votre marketing. Vous ciblez donc vos actions selon vos objectifs, votre offre, vos prospects en personnalisant les contenus. A titre d’exemple vous pouvez :

  • Cibler les personnes à qui vous voulez envoyer une demande de connexion
  • Personnaliser les notes afin de ne pas passer pour un robot
  • Relancer une personne qui n’a pas lu votre message

Pas moins de 14 modèles sont disponibles pour débuter avec cette option tout en ayant la possibilité de personnaliser les actions pour une communication qui vous ressemble.

Il existe bien sûr d’autres fonctionnalités qui vont devenir indispensables pour faciliter au mieux votre démarche de prospection. Vous pouvez ensuite en mesurer l’impact depuis le tableau de bord de Waalaxy. Vous y retrouvez toutes les statistiques liées à votre activité LinkedIn : nombre de visites sur votre profil, le nombre d’actions générées par type d’action, campagne ou autres… Tout est centralisé pour mesurer le résultat de votre prospection en un coup d’œil et ajuster vos futures actions en conséquence. Vous l’aurez compris, Waalaxy va vite devenir votre meilleur allié pour prospecter sur LinkedIn !

 

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