LinkedIn is een van de professionele sociale netwerken. Dit platform, dat lang als een directory werd beschouwd, stelt u in staat gekwalificeerd verkeer naar uw site te genereren en draagt bij tot uw branding door uw expertise te tonen. Wij leggen uit hoe je het best prospectie met LinkedIn!
Beheers LinkedIn om uw klantenwerving te stimuleren
LinkedIn is de ideale plaats voor prospectie. Om te beginnen is het van essentieel belang om een geoptimaliseerd profiel op te stellen door uw activiteit, uw deskundigheid, uw vakgebied gedetailleerd weer te geven. Hoe meer informatie u geeft, hoe meer mensen u zullen willen leren kennen. Beschouw je profiel als je etalage!
Het idee van LinkedIn is ook om interactie te creëren aangezien het mogelijk is om artikels, posts te publiceren, commentaar te geven en te delen. Door inhoud van hoge kwaliteit te plaatsen, positioneert u zichzelf als een expert in uw vakgebied. Door actief te zijn op de publicaties van anderen, toont u hun belangstelling, kunt u ook bijkomende informatie geven of gewoon uitwisselen rond een thema.
Tenslotte gaat het creëren van interactie ook gepaard met netwerken en dit is het hele principe van LinkedIn: je contacten laten groeien, leads genereren en nieuwe prospects aantrekken. Het is een netwerk waar je proactief moet zijn. Als u geen tijd hebt om dagelijks inhoud te publiceren of als u dat niet durft, kunt u deelnemen aan groepen die gewijd zijn aan uw interesses of ook via privéberichten. LinkedIn is een krachtig instrument dat zich aanpast aan je persoonlijkheid en je doelstellingen, op voorwaarde dat je regelmatig bent en weet hoe je de vele functies ervan moet benutten. Door verborgen te blijven, zal het moeilijk zijn om op te vallen en zullen uw prospects u niet kennen! Prospectie op LinkedIn gaat ook over jezelf laten zien!
Als u weet hoe uw doelpubliek wil communiceren en waar u hen kunt vinden, bespaart u ook veel tijd. Neem de tijd om hun gewoonten te observeren en hun gedrag te analyseren, zodat u uw communicatie kunt aanpassen.
Wees efficiënt, denk strategie om prospectie met LinkedIn!
Vooraleer jezelf te lanceren en prospectie met LinkedIn, denk na over je strategie. Dit omvat verschillende stappen zoals :
- Identificeer uw doelstellingen: vergroot uw mailinglijst, ontwikkel verkeer naar uw website, cultiveer uw branding..
- Definieer duidelijk uw aanbod: wat hebt u te verkopen? Wat is de toegevoegde waarde van uw producten of diensten?
- Identificeer uw doelpubliek: wie wilt u onderscheiden en wat hebt u hen te bieden?
- Een inhoudsstrategie opzetten die moet worden verspreid om meer zichtbaar te zijn
- Hoe u contact kunt opnemen en hoe u de contactgegevens van uw doelwit kunt verkrijgen, met name via het verbindingsverzoek en privéberichten.
Door te weten hoe je deze vragen moet beantwoorden, zal je beter je acties op LinkedIn kunnen bepalen en aan efficiëntie winnen. Dit betekent dat een communicatiestrategie moet worden ontwikkeld, aangepast aan dit netwerk.
Er zijn twee manieren om in contact te komen:
- Het principe van de open vraag stelt u in staat echte belangstelling te tonen voor uw publiek en tegelijkertijd snel in discussie te treden. Deze kwalitatieve aanpak is uitstekend om meer betrokkenheid en feedback te krijgen, maar kan tijdrovend zijn omdat het van essentieel belang is de discussies gaande te houden. Deze methode is echter goed voor de verkoop van bijvoorbeeld een dienstenactiviteit. Deze methode is ook uitstekend voor het cultiveren van uw personal branding!
- De kwantitatieve methode: het idee is om zoveel mogelijk verbindingen te genereren zonder te vervallen in spamming. Als tijdsbesparing en optimalisering de belangrijkste motieven voor deze methode zijn, kan dit een verlies van kwaliteit betekenen. Het kan geschikt zijn als uw site gemakkelijk converteert, als u uw prospectie wilt vermenigvuldigen. Dit is de minst gebruikte methode op LinkedIn en wij raden het af.
Bespaar tijd met de kracht van Waalaxy
Waalaxy is de ideale tool voor uw klantenwerving, omdat het u toegang geeft tot alle LinkedIn-functies, op een geautomatiseerde manier. Deze Chrome-extensie werkt door uw LinkedIn-tabblad open te laten op uw browser, maar u bent vrij om uw computer te gebruiken zoals u wilt gedurende deze tijd.
Beginnend met de gratis versie, kunt u automatiseren :
- Bezoekprofielen
- Volg ze op,
- Verzoeken om verbinding
- Berichten
U kunt tot 15 acties per dag genereren voor elk van de opgesomde activiteiten. De betaalde versie is een geweldige toevoeging omdat je scenario’s kunt maken voor elke actie. Ideaal voor het richten van elk van uw acties. Het stelt u in staat meer gerichte acties te genereren en uw prospectie te verfijnen.
Waalaxy heeft het voordeel dat menselijk gedrag wordt gesimuleerd. Het doel is om uw account te beschermen tegen LinkedIn beperkingen en genereert willekeurig:
- Tussen 80 en 100 aansluitingsverzoeken, bezoeken en follow-ups
- 120 tot 150 berichten
Als de drempel voor deze acties wordt bereikt, stopt Waalaxy zijn activiteit voor die dag en wordt deze de volgende dag hervat, zodat u niet wordt gestraft tegen de regels van LinkedIn. Het voordeel van Waalaxy is dat de automatisering van basistaken u tijd laat besparen. Uw prospectie campagnes zijn geoptimaliseerd en winstgevend.
Waalaxy stopt daar niet, want u kunt sequence maken om uw marketing te automatiseren. U stemt uw acties af op uw doelstellingen, uw aanbod en uw prospects door de inhoud aan te passen. U kunt bijvoorbeeld:
- Richt op de mensen naar wie u een verbindingsverzoek wilt sturen
- Personaliseer de notities, zodat je niet overkomt als een robot
- Follow-up met iemand die uw bericht niet heeft gelezen
Niet minder dan 14 sjablonen zijn beschikbaar om met deze optie te beginnen, terwijl u de mogelijkheid hebt om de acties te personaliseren voor een communicatie die op u lijkt.
Er zijn natuurlijk nog andere functies die essentieel zullen worden om uw prospectie proces te vergemakkelijken. U kunt vervolgens de impact meten vanaf het Waalaxy dashboard. U vindt er alle statistieken met betrekking tot uw LinkedIn-activiteit: het aantal bezoeken aan uw profiel, het aantal gegenereerde acties per type actie, campagne of andere… Alles wordt gecentraliseerd om in één oogopslag het resultaat van uw prospectie te meten en uw toekomstige acties dienovereenkomstig aan te passen. Zoals je kunt zien, zal Waalaxy snel je beste bondgenoot worden voor prospectie op LinkedIn!
