Waalaxy s’est donné pour objectif de faciliter au maximum la prospection multi-canale, en partant de LinkedIn pour aller vers le cold-email.
Mais pour faire du cold-email, eh bien… il faut les adresses emails de vos prospects.
14 erreurs à ne pas faire en Cold Emailing 👈Alors évidemment, LinkedIn vous donne l’email associée au compte LinkedIn de votre prospect, lorsque vous êtes connecté avec lui. Mais pour ça, déjà il faut être connecté. 😅
En plus, ces emails sont souvent des emails persos. Or, la loi interdit de prospecter sur des emails personnels… (et personne n’aime ça).
On a donc décider d’intégrer DropContact, l’outil de référence en terme d’enrichissement d’emails sur le marché. ✅
On vous en dit plus…
Qu’est ce que l’enrichissement d’emails ?
L’enrichissement d’emails consiste à trouver une adresse à partir d’informations comme le prénom, le nom et l’entreprise d’un prospect. Le but étant de pouvoir contacter directement cette personne ensuite. 👇
Il existe deux grands types d’enrichissement d’emails
- Ceux qui marchent avec des bases de données,
- Ceux qui se basent sur la sémantique.
Enrichissement d’email via bases de données
Le fonctionnement est très simple : pendant des années les outils ont parcouru le web à la recherche d’emails, ont croisé des bases de données diverses dans le but de conserver les informations des prospects afin de revendre ensuite ces données de contact. ✅
Cette technique pose 3 problèmes majeurs :
- Les bases de données ne sont pas toujours à jour,
- La qualité des données est souvent contestable,
- Leur collecte respecte rarement le Règlement Général de Protection des Données.
Enrichissement d’email par la sémantique
La deuxième méthode, sur laquelle fonctionne Dropcontact, est basée sur la sémantique. Autrement dit un algorithme va combiner les différents formats possibles de l’email à partir du prénom, nom et site de l’entreprise et ensuite tester si ces mails sont valides.
Ainsi, pour Toinon Georget qui travaille à Waalaxy, il cherchera des combinaisons du genre :
toinon.georget@waalaxy.com ; t.georget@waalaxy.com ; toinong@waalaxy.com ; toinon@waalaxy.com etc…
Jusqu’à trouver un mail valide qui corresponde à votre prospect. 😎
Cette méthode a plusieurs avantages :
- Elle respecte le RGPD,
- Elle est basée sur des données à jour, car elle vérifie systématiquement que le mail existe et se base sur les données LinkedIn que nous fournissons à l’outil, qui sont mises à jour par les utilisateurs eux-mêmes.
Comment fonctionne l’enrichissement d’emails Dropcontact avec Waalaxy ?
Waalaxy intègre la possibilité, dans une grosse partie des séquences disponibles, de passer par une étape d’enrichissement qui va appeler directement l’API de Dropcontact en se basant sur les infos LinkedIn, tout juste récupérées. 👇
Le fonctionnement est assez simple et ne nécessite pas d’action de votre part :
- Lorsque le prospect arrive à l’étape d’enrichissement, nous envoyons son prénom, nom et site de l’entreprise à Dropcontact qui cherche et nous retourne un email s’il est trouvé.
- Si l’email est trouvé, il ira dans la partie de la séquence « A un email » et s’il n’est pas trouvé, dans la partie « N’a pas d’email ».
Pourquoi doit-on toujours faire une action sur LinkedIn avant d’enrichir un email ?
*une action = (visite, follow, connect, message…)
Comme expliqué dans la documentation Dropcontact les taux d’emails retournés sont dépendant de leur capacité à trouver le nom de domaine de votre prospect, l’email étant souvent au format prenom.nom@domaine.com.
Or, en envoyant uniquement le nom de l’entreprise, il peut-être difficile pour Dropcontact de trouver le site de l’entreprise correspondante. Par exemple, une entreprise nommée « Infinity » peut correspondre à des milliers de noms de domaine à travers le monde. 😅
En effectuant une action sur LinkedIn (visite, connect, follow, message), Waalaxy va récupérer les informations détaillées de la page entreprise, dont le site associé. Ainsi, ces informations seront fournies à Dropcontact, ce qui peut jusqu’à doubler le taux de d’emails trouvés initialement.
Pour assurer à nos utilisateurs des taux intéressants, nous avons créé uniquement des séquences qui impliqueront la récupération de l’information nom de domaine (si elle est disponible sur la page entreprise évidemment). 😄
La recherche d’email est-elle incluse dans mon abonnement Waalaxy ?
Absolument. Toujours dans un soucis de facilité, nous offrons la possibilité d’enrichir des emails sans avoir un abonnement chez Dropcontact. Tout est géré automatiquement et intégré dans votre abonnement.
Sur quel plan d’abonnement l’enrichissement est-il inclut ?
Seul le plan Premium vous donne accès à la fonctionnalité Enrichissement. Les plans PRO et ADVANCED ne donnent pas accès à cette fonctionnalité.
Néanmoins, il est toujours possible de récupérer les mails de vos relations sur LinkedIn.
Pour en savoir plus, consultez nos tarifs.
Combien d’emails puis-je enrichir avec Waalaxy ?
Le plan Premium vous permet d’obtenir jusqu’à 500 emails par mois inclut dans votre abonnement Premium sur Waalaxy.
Les crédits non utilisés ne sont pas cumulés le mois suivant, en effet, ils se remettent à zéro chaque mois.
Mes crédits sont-ils débités quand l’email n’est pas trouvé ?
Dropcontact facture à chaque demande d’email et non à chaque email trouvé.
Nous pensons que c’est le succès qui prime. Nous avons donc fait le choix inverse et ainsi vous n’êtes débités que pour les emails vraiment trouvés.
Un enrichissement échoué ne vous est donc pas facturé.
Comment obtenir plus d’emails avec Waalaxy ?
Si 500 emails trouvés par mois, ce n’est pas assez pour vous, il sera bien évidemment possible de souscrire à des crédits supplémentaires, soit de manière ponctuelle (sous forme d’un lot de crédits obtenus une fois), soit de manière récurrente (en augmentant le tarif de votre abonnement mensuel en fonction des crédits supplémentaires que vous souhaitez obtenir).
Le système de crédits et la tarification associée ne sont pas encore disponibles à cette heure, vous pouvez jeter un oeil à la roadmap pour connaître la sortie ! 😜
Dois-je créer un compte chez Dropcontact pour trouver des emails avec Waalaxy ?
Vous n’avez pas besoin de créer un compte Dropcontact pour enrichir vos emails avec Waalaxy. Tout est prévu dans l’outil et dans votre abonnement Premium.
Les emails trouvés sont-ils des emails professionnels ?
Absolument. Toutes les adresses emails trouvées avec Dropcontact sont des adresses professionnelles. En revanche, les adresses mails récupérées sur vos relations LinkedIn sont en majorité des emails personnels. ✅
Quels sont les taux d’email trouvés par Dropcontact ?
Dropcontact annonce 60 à 70% d’emails trouvés.
Sur notre échantillon et à cette heure, nous constatons un taux plutôt aux alentours de 50%.
Attention, ce taux peut varier en fonction du secteur que vous ciblez, du type de profession et du type d’entreprise. Par exemple il sera plus facile de trouver le mail d’un cadre à Edf que celui un d’artisan dans la creuse.
Que faire lorsqu’un email n’est pas trouvé ?
Malheureusement, pas grand chose. Lorsqu’un email n’est pas trouvé, vous pouvez tenter une approche sur Linkedin par exemple. Si c’est déjà fait sans obtenir de réponse, alors votre prospect est en quelques sorte perdu… 😅
L’enrichissement d’email est-il conforme au RGPD ?
Absolument. Dropcontact est conforme au RGPD car ils ne stockent aucune donnée. Tous les emails sont trouvés en direct et sont des emails de contact professionnels.
Est-il risqué de faire de l’enrichissement ?
L’enrichissement ne présente aucun risque. Il n’est pas associé à votre compte LinkedIn ou votre email.
Voilà, maintenant vous savez tout. Vous n’avez plus qu’à lancer votre prospection multi-canal 😎
