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Comment utiliser le Sales Navigator gratuitement ?

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Lorsque vous utilisez LinkedIn pour prospecter et aller chercher de nouveaux clients ou de potentiels clients, la première étape consiste à effectuer une recherche, jusque-là, ça va. Le problème, c’est que la fonction de recherche standard de LinkedIn est très limitée, et souvent imprécise. Eh oui, le but de LinkedIn, c’est de vous vendre leurs abonnements payants. Découvrez comment obtenir le Sales Navigator gratuitement !

Comment fonctionne LinkedIn Sales Navigator ?

Ce service proposé par LinkedIn vous permet de faire décoller votre prospection. C’est un produit destiné aux commerciaux (mais on peut tout à fait l’utiliser dans nos démarches de prospection) afin de vendre un produit ou un service. Il figure parmi la liste d’outils très puissants qui va vous permettre de :

  • Faire une recherche.
  • Segmenter vos prospects.
  • Inclure ou exclure des termes lorsque vous cherchez à trouver un potentiel client.

En fait vous ferez une recherche par mots-clés et vous pourrez étoffer votre persona.

LinkedIn Sales Navigator vous permet aussi d’accéder à des fonctionnalités très intéressantes telles que :

  • Le tag de prospects.
  • L’envoi d’Inmails.

Sales Navigator prix : c’est bien, mais c’est cher

Parmi eux, le Sales Navigator est l’abonnement le plus adapté à la recherche de nouveaux clients. Il permet un ciblage extrêmement précis des prospects. En effet, il vous donne accès à des critères de distinction très fin et des filtres avancés. Vous pouvez par exemple cibler les « business developer » dans la région de Bordeaux ayant entre 3 et 5 ans d’expérience dans le secteur des biotechnologies.

Tout ça, c’est bien beau, mais ça a un coût, et pas des moindres. L’abonnement Sales Navigator est facturé 79,99 €/mois TTC par utilisateur.
Nous vous révélons ici une petite astuce pour utiliser le Sales Navigator gratuitement, vous allez voir, c’est très simple.

Premium Sales Navigator : Utiliser Waalaxy pour ne pas payer

Essai gratuit de sales Navigator : 1ère étape : La période d’essai

Nous allons en fait profiter de la période d’essai d’un mois du Sales Navigator. Cette offre a l’avantage d’être sans engagement.
L’idée est donc de souscrire à l’offre d’essai du Sales Navigator. Pour souscrire à cette offre il vous faudra rentrer vos informations de carte bancaire, mais n’ayez crainte, vous ne serez pas débité si vous stoppez votre abonnement avant la fin de la période d’essai d’un mois.

2ème étape : Extraction des profils dans Waalaxy

Maintenant que vous avez accès au Sales Navigator, l’idée va être de construire votre base prospect pour les prochains mois. Vous allez donc effectuer vos recherches via le Sales Navigator, et exporter les profils correspondants dans Waalaxy. Voir : Comment effectuer une bonne recherche avec le Sales Navigator.

Avec Waalaxy, il n’y a pas de limite dans le nombre de prospects que vous pouvez exporter dans votre CRM, et contrairement à une idée répandue, il n’y a aucun risque pour votre compte LinkedIn à exporter des milliers de profils par jour dans Waalaxy. C’est l’un des seuls outils de marketing automation à pouvoir effectuer une telle prouesse.

Attention toutefois, les recherches Sales Navigator n’affichent que les 2500 premiers résultats d’une recherche, donc si votre recherche renvoie plus de 2500 résultats, vous ne pourrez pas exporter l’intégralité des prospects. Dans ce cas, il vous faudra découper votre recherche en plusieurs petites recherches. Voir : Comment accéder à plus de 2500 résultats de recherche pour une recherche Sales Navigator

3ème étape : Prospection avec Waalaxy

Waalaxy vous permet d’envoyer entre 80 et 100 demandes de connexion par jour. Si vous paramétrez Waalaxy pour envoyer des actions 5 jours / 7 cela fait donc 450 demandes de connexion envoyées par semaine en moyenne (90×5).
En exportant 25 000 prospects dans Waalaxy (soit seulement 10 recherches), vous avez donc une année entière de prospection devant vous !
Une fois que vous avez ciblé et exporté votre base de prospects pour les prochains mois, vous pouvez résilier votre abonnement Sales Navigator, vous ne serez pas facturé par LinkedIn si vous le résiliez sous 30 jours. Vos actions Waalaxy s’effectueront normalement, même si vous n’avez plus accès au Sales Navigator.

Bonus : cette technique est très intéressante, mais peut dans certains cas présenter un défaut, celui d’avoir des prospects dont le statut a changé entre la période d’export et la période de prospection. En effet, plus vous vous éloignez dans le temps, et plus il y a de chance pour que le prospect ait changé de poste ou d’activité, la qualité de la prospection en sera donc réduite.

Si vous êtes plusieurs dans votre entreprise, vous pouvez enchaîner les essais Sales Navigator avec les différents comptes et exporter les prospects d’un compte Waalaxy à un autre. Il suffira pour ça d’utiliser la fonctionnalité Export/Import CSV présentée ci-dessous ou utiliser l’offre Team pour exporter directement les contacts d’un compte vers un autre.

Puis vous n’aurez plus qu’à réimporter ces prospects dans votre compte principal, celui qui vous sert à prospecter.

Et voilà, vous connaissez la technique, maintenant, à vous de jouer ! 🙃

Par ailleurs, suivez le guide complet sur la prospection pour votre entreprise ici !

FAQ de l’article : Comment utiliser Sales Navigator gratuitement ?

Nous allons passer au récap de l’article, en avant toute ! Sales Navigator fait partie de ses outils incontournables pour trouver vos cibles en prospection mais que vous n’êtes pas obligé d’avoir dans l’immédiat si vous en êtes à vos débuts. Vous pouvez très bien utiliser un des outils gratuits sur le marché comme Waalaxy afin de booster votre stratégie marketing.

Comment installer Sales Navigator ?

Vous n’aurez pas besoin de télécharger ou d’installer quoi que ce soit. Pour avoir Sales Navigator, rendez-vous directement sur le site. Vous aurez l’occasion de tester l’outil pendant une période de 30 jours 🥰. Le temps qu’il faut pour vous faire votre propre opinion. LinkedIn Sales Navigator sera rattaché à votre compte personnel LinkedIn et une fois que vous l’aurez pris, l’icône de Sales Nav s’affichera en haut à droite de votre page LinkedIn.

Comment bien utiliser Sales Navigator ?

Encore une fois, vous disposez d’une période de test afin de vous faire la main sur ce que propose LinkedIn. Il n’y a pas qu’une seule façon d’utiliser LinkedIn Sales Navigator, vous pouvez très bien l’utiliser pour prospecter des clients btob ou des clients btoc. L’idée principale étant que vous fassiez attention à entrer vos critères, ceux qui correspondent à votre persona.

Pourquoi utiliser Sales Navigator ?

Il est conseillé d’utiliser Sales Navigator afin de parfaire votre ciblage pour trouver de nouveaux clients.

En effet, Sales Navigator va rendre votre ciblage extrêmement précis. Vous aurez la possibilité d’inclure des critères, ou d’en exclure (particulièrement efficace dans vos ciblages b2b ou b2c). Si vous souhaitez, par exemple, cibler💡des experts en SEO mais uniquement dans un domaine en particulier, vous pourrez aisément le faire avec Sales Nav.

Sales Navigator LinkedIn prix

Vous disposez de trois plans avec Sales Navigator :

  • Sales Navigator Core
  • Sales Navigator Advanced
  • Sales Navigator Advanced plus (Team)

Vous paierez toujours moins cher si vous prenez un abonnement à l’année mais sachez que le prix de base est de 79.99€ pour le Sales Navigator Core puis 99.17€ pour l’Advanced. Concernant le dernier plan, tout se fera en fonction de votre team.

Navigator Team

Comme nous vous le disions précédemment, vous pouvez tout à fait vous prendre un abonnement Team. Il vous permettra de centraliser vos précieuses données sur un CRM, de faire des intégrations de contacts CRM et de bénéficier des intégrations avancées Entreprise.

Sales Navigator Logo

Vous trouverez aisément le logo de Sales Navigator lorsque vous vous connecterez sur votre compte LinkedIn. Tout ce que vous avez à faire, c’est de vous connecter à votre page LinkedIn, de cliquer sur l’icône en haut à droite comme sur le visuel ci-dessous.

Linkedin-sales-navigator-logo

Voilà vous savez maintenant comment avoir une version de Sales Navigator gratuitement. Prospectez, partez 🎈!

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