Como Automatizar a sua Prospecção no LinkedIn?

Published by Melany on

4 minutes

Prospecção, um vasto assunto! Em 2020, se elaborarmos uma tabela rápida dos diferentes meios de prospecção, temos de porta em porta, chamadas telefónicas frias, correio electrónico, e… Automate Prospection on LinkedIn.

Bem, vamos ser sérios 5 minutos, porta a porta, foi mais como nos anos 70, e chamadas frias, a menos que seja um operador telefónico, isso também é coisa do passado.

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Assim, ficamos com o e-mailing e a prospecção no LinkedIn. O correio electrónico pode ser automatizado mas requer a compra de bases de dados grandes e dispendiosas, o LinkedIn é a base de dados, e é, portanto, gratuito; mas sabia que a prospecção no LinkedIn também pode ser automatizada? ?

Neste artigo, mostro-vos como fazer a automatização do LinkedIn, passo a passo.

LinkedIn: a base de dados gratuita qualificada

Em geral, quando se pretende prospectar, o primeiro passo é criar um ficheiro de prospectos contendo os endereços electrónicos dos prospectos, bem como uma certa quantidade de informação que lhe permita qualificá-los: região, indústria, idade, etc.
Para constituir este ficheiro, existe um número incalculável de métodos, recolha de informações aquando do registo num boletim informativo, eliminação de dados, compra de uma base de dados… Em qualquer caso, isto exigirá tempo e energia consideráveis, ou uma grande quantidade de dinheiro.

Com o LinkedIn, é simples, tem acesso a uma base de dados de mais de 600 milhões de utilizadores que fornecem uma enorme quantidade de informação gratuita e pública sobre eles (nome, apelido, cargo, antiguidade no cargo, indústria, escola, empresa, área de interesse… Isto faz dela a maior base de dados qualificada do mundo. Cabe-lhe a si aproveitá-la ao máximo e encontrar novos clientes.

Automate prospection LinkedIn: por onde começar?

Se está apenas a começar no LinkedIn, já pode consultar o nosso artigo para optimizar o seu perfil.

Assim que o seu perfil estiver polido, pode começar a configurar a sua prospecção B2B. Comece por fazer a si próprio as perguntas certas:

Assim que tiver a resposta a estas perguntas, pode passar ao passo seguinte: automatizar a sua prospecção com o ProspectIn.

Automatizar a sua prospecção com o ProspectIn

ProspectIn é uma ferramenta que lhe permite colocar a sua prospecção no LinkedIn em piloto automático. Em apenas 10 minutos por dia, será capaz de gerar dezenas de leads por semana. Siga o guia ?

Passo 1: exportar o seu prospecto

Com o ProspectIn, o primeiro passo é exportar pistas a partir de uma página de pesquisa no LinkedIn. Recomendamos que utilize a opção premium do LinkedIn “Sales Navigator”, que lhe fornecerá resultados de pesquisa infinitamente mais precisos.

Se não pode pagar uma assinatura do Sales Navigator, não se preocupe, escrevemos um artigo sobre como utilizar o Sales Navigator gratuitamente?

Para exportar pistas a partir de uma página de pesquisa, tudo o que precisa de fazer é

  • Clique no ícone de extensão na parte superior direita do seu ecrã,
  • Clique em “criar campanha”,
  • Seleccione o número de perspectivas que pretende exportar,
  • Depois clicar em “validar”.

Exporter des prospects depuis LinkedIn

Passo 2: escolha a sua sequência de prospecção

Uma vez os seus prospectos exportados para a ProspectIn, terá de escolher o cenário de prospecção que pretende criar.

Não entre em pânico: preparámos modelos para si. ?

  • Aceder à interface do ProspectIn CRM clicando em “CRM” na pequena janela do ProspectIn.
  • Clique em “campanha”, seleccione a campanha que criou anteriormente, depois clique no separador “cenário”.

Créer un scénario avec ProspectIn

Perfeito, agora poderá escolher o seu cenário. Vamos começar com um cenário “clássico” que envia um convite, depois uma mensagem, seguida de uma mensagem de seguimento.

  • Clique em “novo cenário”, depois seleccione o cenário “Sherlock”;

Automate Prospection LinkedIn, Etapa 3: Prepare mensagens e lance a sua campanha

Terceiro e último passo: Introduza o conteúdo da nota de convite a ser enviada(pode também deixar o campo em branco, caso em que não será enviada nenhuma nota, ver o nosso estudo de caso).
Assim como o conteúdo da sua primeira mensagem e o conteúdo da sua segunda mensagem.

Seleccione as perspectivas a contactar, e clique em “guardar e começar”.

As acções serão enviadas automática e gradualmente, respeitando os prazos (a fim de simular o comportamento humano). Saiba mais sobre a segurança da ferramenta.

Aí está, acabou de lançar o seu primeiro cenário de automatização da prospecção no LinkedIn. ?

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