Prospecting – obszerny temat! W 2020 roku, jeśli sporządzimy szybką tabelę różnych sposobów prospectingu, mamy door to door, cold phone calls, emailing i… LinkedIn prospecting.
Cóż, bądźmy poważni 5 minut, door to door, to raczej lata 70-te, a cold calls, chyba że jesteś operatorem telefonicznym, to też już przeszłość.
Więc jesteśmy w lewo z e-mailing i LinkedIn prospecting. E-mailing można zautomatyzować, ale wymaga zakupu dużych i drogich baz danych, LinkedIn JEST bazą danych, a więc jest za darmo; ale czy wiesz, że LinkedIn prospecting też można zautomatyzować? 😜
W tym artykule pokażę Ci, jak krok po kroku zrobić automatyzację LinkedIn.
LinkedIn: darmowa baza wykwalifikowanych kandydatów
Generalnie, kiedy chcesz prospectować, pierwszym krokiem jest stworzenie pliku prospektowego zawierającego adresy email potencjalnych klientów, a także pewną ilość informacji pozwalających na ich zakwalifikowanie: region, branża, wiek, itp.
Aby utworzyć ten plik, istnieje niepoliczalna liczba metod, zbieranie informacji przy rejestracji na newsletter, data scrapping, zakup bazy danych … W każdym przypadku będzie to wymagało znacznego nakładu czasu i energii, lub dużych nakładów finansowych.
Z LinkedIn sprawa jest prosta, masz dostęp do bazy danych ponad 600 milionów użytkowników, którzy udostępniają ogromną ilość darmowych i publicznych informacji o sobie (imię, nazwisko, stanowisko, staż pracy na danym stanowisku, branża, szkoła, firma, obszar zainteresowań…. To sprawia, że jest to największa kwalifikowana baza danych na świecie. Od Ciebie zależy, jak ją wykorzystasz i znajdziesz nowych klientów.
LinkedIn: od czego zacząć?
Jeśli dopiero zaczynasz na LinkedIn, możesz już sprawdzić nasz artykuł, aby zoptymalizować swój profil.
Kiedy Twój profil jest już dopracowany, możesz zacząć ustawiać swoje prospecting B2B. Zacznij od zadawania sobie właściwych pytań:
- Jaka jest moja persona?
- Jakich filtrów powinienem użyć, aby znaleźć moich potencjalnych klientów?
- Jakie podejście zastosować?
Kiedy masz już odpowiedź na te pytania, możesz przejść do następnego kroku: automatyzacji procesu prospectingu z ProspectIn.
Odbierz pierwszych klientów w tym tygodniu
Wykorzystaj moc Waalaxy, aby codziennie zdobywać nowych klientów. Rozpocznij bezpłatne pozyskiwanie już dziś.
Automatyzacja prospektowania za pomocą ProspectIn
ProspectIn jest narzędziem, które pozwala ci na autopilota w procesie prospectingu na LinkedIn. W zaledwie 10 minut dziennie będziesz w stanie wygenerować kilkadziesiąt leadów tygodniowo. Postępuj zgodnie z instrukcją 😉
Krok 1: wyeksportuj swojego prospekta
W ProspectIn pierwszym krokiem jest wyeksportowanie leadów ze strony wyszukiwania LinkedIn. Rekomendujemy skorzystanie z opcji premium LinkedIn „Sales Navigator”, która zapewni Ci nieskończenie bardziej precyzyjne wyniki wyszukiwania.
Jeśli nie możesz sobie pozwolić na subskrypcję Sales Navigator, nie martw się, napisaliśmy artykuł o tym, jak korzystać z Sales Navigator za darmo 🔥
Aby wyeksportować leady ze strony wyszukiwania, wystarczy, że:
- Kliknij na ikonę rozszerzenia w prawym górnym rogu ekranu,
- Kliknij na „utwórz kampanię”,
- Wybierz liczbę potencjalnych klientów, których chcesz wyeksportować,
- Następnie kliknij na „Zatwierdź”.
Krok 2: wybierz swoją sekwencję prospektowania
Po wyeksportowaniu potencjalnych klientów do ProspectIn, będziesz musiał wybrać scenariusz prospectingu, który chcesz skonfigurować.
Nie wpadaj w panikę: przygotowaliśmy dla Ciebie szablony. 👆
- Dostęp do interfejsu ProspectIn CRM poprzez kliknięcie na „CRM” w małym oknie ProspectIn.
- Kliknij na „kampanię”, wybierz kampanię, którą wcześniej utworzyłeś, następnie kliknij na zakładkę „scenariusz”.
Doskonale, teraz będziesz mógł wybrać swój scenariusz. Zaczniemy od „klasycznego” scenariusza, który wysyła żądanie połączenia, następnie wiadomość, a po niej wiadomość uzupełniającą.
- Klikamy na „nowy scenariusz” i wybieramy scenariusz „Sherlock”;
Krok 3: Ustawienie wiadomości i uruchomienie kampanii
Trzeci i ostatni krok: Wprowadź treść zaproszenia, które ma zostać wysłane(możesz również pozostawić to pole puste, w tym przypadku nie zostanie wysłana żadna wiadomość, zobacz nasze studium przypadku).
Jak również treść pierwszej wiadomości i treść drugiej wiadomości.
Wybierz perspektywy, z którymi chcesz się skontaktować i kliknij na „Zapisz i rozpocznij”.
Akcje będą wysyłane automatycznie i stopniowo, z zachowaniem terminów (w celu symulacji zachowań ludzkich). Dowiedz się więcej o bezpieczeństwie narzędzia.
Proszę bardzo, właśnie uruchomiłeś swój pierwszy scenariusz automatyzacji prospectingu na LinkedIn. 🚀
