Como tirar o maximum success do LinkedIn para 2021?

Published by Melany on

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9 minutes

O LinkedIn é A rede social para interacções BtoB. É 277% mais eficaz do que o Twitter e o Instagram em encontrar perspectivas e expandir a sua rede. É, portanto, mais do que tempo de analisar o assunto. Neste artigo, vamos dar uma vista de olhos a 3 passos simples para aprender como tirar o  maximum success do LinkedIn ?

gif start to do the best with LinkedIn

Como tirar o maximum success do LinkedIn optimizando o seu perfil?

Muitos utilizadores negligenciam cuidar do seu perfil no LinkedIn, que é a chave para o seu sucesso no LinkedIn.

É útil se estiver à procura de um emprego, quiser ligar-se às pessoas, realçar a sua experiência profissional, entrevistar influenciadores, iniciar a sua nova carreira, etc.

O seu perfil é o espelho do seu negócio. Deve fazer com que o utilizador queira falar consigo. É um pouco como uma montra de pastelaria, se os bolos não forem apetitosos, ninguém vai entrar para os comprar.

Algumas figuras-chave

  • Uma foto de perfil profissional = 36 vezes mais hipóteses de ser contactado em mensagem privada.
  • Um perfil completo (lista 5 competências) = 17 vezes mais visualizações no seu perfil.

4 dicas para optimizar o seu perfil no LinkedIn e obter maximum success do LinkedIn.

How to make the most out of LinkedIn

  1. Adicione uma foto profissional: deve ser tranquilizadora e acolhedora. Bónus: personalize a sua foto com uma ferramenta como o Canva, por exemplo. No ProspectIn, optámos pelo círculo tricolor.
  2. Depois, realce os seus conhecimentos: Certifique-se de que o seu título não é demasiado longo e que contém o nome da empresa, bem como o “@”, isto encorajará o seu interlocutor a informar-se sobre a sua empresa. ?
  3. Depois acrescente uma fotografia de fundo: Isto deverá mudar para reflectir actualizações significativas na empresa. Na ProspectIn, estamos a contratar ?.
  4. Finalmente, certifique-se de que completou o seu perfil: (formação, posição actual, missões, competências). O utilizador deve saber quem você é e o que está a vender.

Quer mais conselhos? Leia o nosso artigo sobre a optimização do perfil no LinkedIn.

Como estar activo no LinkedIn?

Não podemos repeti-lo o suficiente, o LinkedIn é essencial para a sua estratégia de marketing. Existem 575 milhões de pessoas na rede. Tem de saber destacar-se e mostrar que está activo e envolvido na comunidade. Para isso, não hesite em fazê-lo:

  1. Comente sobre os postos.
  2. Siga outros utilizadores.

be active to make the most of out of LinkedIn

Evidentemente, terá de ser feito de forma inteligente. Os utilizadores podem aceder ao seu histórico visualizando o seu perfil. Certifique-se de responder profissionalmente a tópicos directamente relacionados com o seu negócio, bem como com os seus valores empresariais.

Ao subscreverem potenciais perspectivas, é mais provável que reparem em si. Quando utiliza a função “seguir”, notifica o utilizador. A utilização da função “seguir” significa que um grande número de utilizadores pode reparar em si.

Boas notícias: não tem de o fazer manualmente, com o ProspectIn pode seguir automaticamente até 100 prospectos qualificados por dia, sem qualquer risco para a sua conta.

Como comunicar no LinkedIn?

Apenas 1% dos utilizadores colocam conteúdos no LinkedIn, enquanto que os restantes comentam ou consomem informações.

Significa simplesmente 2 coisas:

  1. Os seus concorrentes não estão todos activos na rede.
  2. Os seus futuros clientes estão à espera de conteúdo para consumir.

Está na hora de se antecipar ao jogo. ?

how to communicate on linkedin

Publicar conteúdo no LinkedIn

Na era das redes sociais e do consumo de conteúdos (6 horas e 43 minutos por dia por pessoa de acordo com Hootsuite), é preciso pensar numa estratégia de conteúdos nesta rede social.

Antes de mais, é preciso conhecer 3 pontos de marketing

  • Que valor acrescentado trará aos seus potenciais clientes?

Em primeiro lugar, o LinkedIn é uma rede social, não uma plataforma de vendas. Uma vez definido o seu alvo, terá de se certificar de que se posiciona como um especialista, que está lá para aconselhar/apoiar os seus leitores e não para vender produtos. Para o fazer, ofereça conteúdos de qualidade.

  • Como vai estruturar o seu post no LinkedIn?

Em segundo lugar, e para citar Aristóteles, precisará de 3 pontos-chave em cada um dos seus postos: O primeiro é a credibilidade – a sua perícia/conhecimentos. O segundo é a lógica – dados e factos concretos. E o último ponto é a emoção – mostre a sua paixão pelo assunto. ?

Uma vez emparelhados estes 3 pilares com uma boa técnica de copywriting, estás no bom caminho 😉

  • Com que frequência irá publicar?

Finalmente, é preciso ser regular e organizado. Não é suficiente que poste uma vez por mês. A chave é ser consistente. Uma vez por semana é um mínimo.

Imagine que é um pequeno mamífero na selva do LinkedIn e que a sua única hipótese de sobrevivência é rugir mais alto do que os leões. Em suma, temos de ouvir de si!

Se não sabe qual o horário que funciona melhor na sua indústria, então o meu conselho é que faça testes em horas diferentes e acompanhe de perto os resultados.

do the best with linkedin

Bónus: Estabelecer rotinas com o mesmo princípio que um boletim informativo e dar a estas publicações um título cativante como por exemplo: MondayBrief ou {Nome da empresa} Weekly News.

Juntar-se a grupos de compromisso para tirar o maximum success do LinkedIn

O algoritmo do LinkedIn é muito fácil de compreender. É uma rede social, pelo que o seu objectivo é fazer com que os utilizadores consumam informação.

Para o fazer, baseia-se na simples ideia de que quanto mais se Like e comenta um post, mais envolvente ele é. Portanto, o LinkedIn irá promovê-lo e mostrá-lo a mais pessoas.

É muito importante compreender isto, para saber como tirar o máximo partido do LinkedIn.

Decidimos tirar partido deste algoritmo facilmente manipulável para criar Podawaa. Trata-se de uma extensão cromada que lhe permite aumentar a sua visibilidade no LinkedIn através da junção ou criação de pods.

Um grupo de compromisso ou uma pod é um grupo de pessoas, muitas vezes com interesses comuns, que se comprometem a gostar e comentar as mensagens dos membros, automática ou manualmente.

Aqui está uma pequena visão geral de Podawaa:

podawaa screenshot

Há várias opções à sua disposição, tais como juntar uma pod existente ou criar a sua própria.

Esta ferramenta também lhe permite agendar os seus posts no LinkedIn indicando com precisão os comentários que deseja receber dos membros.

Dica: Não deixe de responder a todos os comentários para mostrar ao LinkedIn que está activo.

Dessa forma o LinkedIn julgará o seu posto como muito envolvente e, portanto, aumentará a sua visibilidade na rede e obter maximum success do LinkedIn.

Conseguiste – és um vencedor! Agora só tem de se sentar e admirar o seu trabalho. ?

boost visibility of linkedin

Como encontrar facilmente pistas no LinkedIn?

Aqui está o último passo sobre como tirar o máximo partido do LinkedIn. Prospecção!

Como indicado anteriormente, o LinkedIn é A rede social BtoB. É portanto essencial que responda a 2 perguntas antes de começar:

  • É o seu alvo no LinkedIn?
  • Como encontrar o seu alvo na rede?

Em primeiro lugar, se estiver a vender lápis de cor para pré-escolas ou a cozer para indivíduos, vai ter dificuldade em encontrar o seu alvo na rede. A prospecção no LinkedIn não é para todos, cabe-lhe a si determinar se o seu alvo é um utilizador do LinkedIn.

Segundo, para encontrar o seu alvo no LinkedIn pode usar a função de pesquisa básica (gratuita mas limitada) ou o Sales Navigator (pago mas poderoso).

Para utilizar a função de pesquisa básica:

Escreve-se o que se procura no bar destinado a este fim, e selecciona-se “Pessoas”.

easily prospect on linkedin

Em seguida, escolhe, de acordo com o seu alvo, os seus critérios de selecção: (o país, a empresa, o sector de actividade …)

How to make the most out of LinkedIn

Uma vez concluída esta etapa, o LinkedIn dar-lhe-á uma lista de pessoas que correspondem aos seus critérios. Poderá então enviar-lhes um convite iniciar a sua prospecção.

Como automatizar a sua prospecção para maximum success do LinkedIn?

Eis como criar a grande mudança no seu negócio, automatizando as suas acções de marketing…

O Navegador de Vendas: Para impulsionar a sua pesquisa de prospecção.

O LinkedIn Sales Navigator permite-lhe ter acesso a um número muito maior de prospectos qualificados e, portanto, refinar a sua pesquisa de prospecção.

Esta é uma opção paga oferecida pelo LinkedIn por 59,49 euros por mês. Beneficia de um mês gratuito para o testar antes de ter de decidir se quer mudar para um plano pago.

Tem muito mais características avançadas do que a função de pesquisa clássica.

Alguns dos meus favoritos incluem: o tipo de empresa, o sector de actividade e o número de empregados.

sales navigator linkedincompany linkedin

Mas tem muitas outras opções que o convido a descobrir. Cabe-lhe a si ver quais as opções que melhor lhe permitem encontrar o seu alvo. ?

Depois pode guardar as suas pesquisas automaticamente todas as semanas e guardar as suas preferências.

lead generation linkedin

Bónus: Aconselhamos a segmentar a sua prospecção a um máximo de 2500 pessoas por pesquisa, a fim de combinar os pontos fortes do Sales Navigator e os do ProspectIn.

ProspectIn : um imperativo para a prospecção no LinkedIn e tirar o maximum success do LinkedIn.

ProspectIn é a nossa ferramenta de automatização da prospecção para o LinkedIn. Estamos muito orgulhosos de lha oferecer e usamo-la todos os dias. Ainda hoje, é a nossa única ferramenta de prospecção.

Permite-lhe preparar as suas campanhas de prospecção, personalizar as suas mensagens e poupa-lhe muito tempo no seu processo de venda. ?

É uma extensão cromada que é super fácil de instalar.

Graças ao ProspectIn, pode:

  • Exporte até 2.500 potenciais clientes por pesquisa
  • Escolha as suas campanhas favoritas de uma vasta escolha

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  • Monitorize as suas estatísticas (taxa de aceitação, taxa de resposta…)
  • Acompanhe as suas actividades semanais para conhecer melhor os seus alvos
  • Criar Triggers automáticos

How to make the most out of LinkedIn

  • Aprenda a tocar guitarra ou a falar mandarim enquanto a sua conta está em prospecção

How to make the most out of LinkedIn

Conclusão sobre como tirar o máximo partido do LinkedIn

Para concluir, a fim de tirar o máximo partido do LinkedIn, é necessário concentrar-se nestes 6 pontos ?:

  1. Preste especial atenção (mesmo mimar) ao seu perfil no LinkedIn como se fosse o seu website de negócios.
  2. Mantenha-se activo na rede; siga as suas perspectivas e os seus concorrentes, fique curioso sobre os acontecimentos recentes.
  3. Comunique no LinkedIn; estabeleça uma estratégia de conteúdo a longo prazo e publique conteúdo de qualidade.
  4. Continue o seu impulso impulsionando os seus posts; teste os grupos de envolvimento da Podawaa para tirar o máximo partido do algoritmo do LinkedIn.
  5. Encontre as suas perspectivas na rede e pense na melhor abordagem; personalize as suas mensagens.
  6. Automatize a sua prospecção; utilize o ProspectIn para tirar partido do LinkedIn.

Agora, você sabe como tirar o maximum success do LinkedIn! ?

PMFs maximum success do LinkedIn ?

Como posso melhorar o meu perfil no LinkedIn?

Primeiro, terá de encontrar a fotografia de perfil certa, seguindo os nossos conselhos de especialistas, e depois detalhar todas as suas experiências profissionais e formação. Em seguida, considere manter-se activo no LinkedIn, juntando-se a grupos e seguindo as suas perspectivas na plataforma. Por fim, comente sobre os seus posts com base nos seus interesses e dirija-se ao seu público, tal como descrito no artigo.

Como devo organizar a minha estratégia de conteúdo no LinkedIn?

Antes de mais, precisa de compreender os códigos do LinkedIn e os do seu público-alvo. Em seguida, identifique como irá trazer uma proposta de valor real. Uma vez identificados estes dois elementos de informação, estruture a sua mensagem utilizando uma boa escrita e defina uma frequência de publicação. Para impulsionar as suas mensagens, junte-se a grupos de compromisso e acompanhe as suas estatísticas.

Como prospectar no LinkedIn?

Para prospectar no LinkedIn, precisa de saber como encontrar o seu alvo na rede. Para o fazer, estão disponíveis várias ferramentas, incluindo a pesquisa clássica ou o Sales Navigator. Finalmente, automatize a sua prospecção com o ProspectIn de modo a aumentar a sua eficiência e as suas vendas tanto quanto possível.

Categories: ProspectIn

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