LinkedIn, c’est le réseau social de référence du BtoB. Il est 277% fois plus efficace que Twitter et Instagram pour trouver des prospects et élargir son réseau. Il était donc temps de se pencher sur la question. 😉
Dans cet article nous allons voir ensemble 3 étapes simples pour savoir comment profiter de LinkedIn.
Comment optimiser son profil LinkedIn ?
Beaucoup d’utilisateurs négligent la création de leur profil LinkedIn pour se concentrer directement sur la prospection, alors que c’est un point clé de votre réussite sur LinkedIn.
Votre profil, c’est le miroir de votre business. Il doit donner envie à l’utilisateur d’échanger avec vous. C’est un peu comme la vitrine d’une pâtisserie, si les gâteaux ne sont pas appétissants, personne ne va entrer pour en acheter.
Quelques chiffres :
- Une photo de profil pro = 36 fois plus de chance d’être contacté en privé.
- Un profil complet (listez 5 compétences) = 17 fois plus de vues sur votre profil.
4 conseils pour optimiser son profil LinkedIn
- Ajoutez une photo professionnelle : Elle doit être rassurante et accueillante. Bonus : personnalisez votre photo avec un outil comme Canva par exemple, chez ProspectIn, nous avons opté pour le rond tricolore.
- Puis, mettez en évidence votre expertise : Assurez-vous que votre titre ne soit pas trop long et qu’il contienne le nom de l’entreprise accompagné du @, cela va inciter votre interlocuteur à se renseigner sur votre société. 😜
- Ensuite, ajoutez une photo d’arrière plan : Celle-ci doit changer en fonction des nouveautés. Chez ProspectIn, we are Hiring 😉.
- Pour finir, assurez-vous d’avoir bien complété votre profil : (éducation, poste actuel, missions, compétences). L’utilisateur doit savoir qui vous êtes et ce que vous vendez.
Comment être actif sur LinkedIn ?
On ne le répètera jamais assez, LinkedIn est incontournable dans votre stratégie marketing. On compte 575 millions de personnes sur le réseau. Il faut donc savoir vous démarquer et montrer que vous êtes actif et impliqué dans la communauté. Pour ça n’hésitez pas à :
- Commenter des posts.
- Vous abonner à d’autres utilisateurs.
Bien sûr, il va falloir le faire intelligemment. Les utilisateurs ont accès à votre historique en visionnant votre profil. Assurez-vous de répondre de façon professionnelle à des sujets qui sont en lien direct avec votre activité ainsi qu’aux valeurs de votre entreprise.
En vous abonnant à des prospects potentiels, vous avez plus de chance qu’ils vous remarquent. Lorsque vous utilisez la fonction « Suivi » une grosse majorité des utilisateurs sont notifiés.
Bonne nouvelle : Vous n’avez pas à le faire manuellement, avec ProspectIn, vous pouvez suivre automatiquement jusqu’à 100 prospects qualifiés par jour, sans aucun risque pour votre compte.
Communiquer sur LinkedIn
Seulement 1% des utilisateurs publient du contenu sur LinkedIn, alors que le reste commente ou consomme de l’information.
Ca veut tout simplement dire 2 choses :
- Vos concurrents ne sont pas tous actifs sur le réseau.
- Vos futurs clients sont en attente de contenu à consommer.
C’est l’heure d’assurer. 😉
Publier du contenu sur LinkedIn
A l’ère des réseaux sociaux et de la consommation de contenu (6h43 par jour et par personne selon Hootsuite), il vous faut réfléchir à une stratégie de contenu sur ce réseau social.
Il vous faudra avant tout connaître 3 points :
- Quelle est la valeur ajoutée que vous allez apporter a vos prospects ?
Premièrement, LinkedIn est un réseau social humain et non une plateforme de vente. Une fois que vous aurez défini votre cible, il faudra vous assurer que vous vous placez en expert, qui est là pour conseiller/accompagner ses lecteurs et non vendre ses produits, pour ce faire, offrez du contenu qualitatif.
- Comment est ce que vous allez structurer votre message LinkedIn ?
Deuxièmement, et pour reprendre Aristote, il vous faudra 3 points clés dans chacun de vos posts : Le 1er est la crédibilité (votre expertise, vos connaissances). Le second, la logique : de la data, des faits concrets. Pour finir, il s’agit de l’émotion : Montrez votre passion pour le sujet. 😍
Une fois que vous avez associé ces 3 pillés à une bonne technique de Copywriting, vous êtes sur la bonne voie. 😉
- Quelle sera votre fréquence de publication ?
Dernièrement, il faut être régulier et organisé. Il ne vous suffit par de poster 1 fois par mois, la clé est d’être régulier, c’est à dire au minimum une fois par semaine.
Imaginez que vous êtes un petit mammifère dans la jungle LinkedInnienne et que votre seule chance de survie est de rugir plus fort que les lions. En bref, on doit vous entendre !
Si vous ne savez pas quels créneaux fonctionnent le mieux dans votre secteur d’activité, alors je vous conseille de faire des tests sur différents horaires et de suivre de près les résultats.
Bonus : Mettez en place des routines sur le même principe qu’une Newsletter et donnez a ces publications un titre accrocheur comme par Exemple : MondayBrief ou {Nom d’entreprise} Weekly News.
Rejoindre des groupes d’engagements
L’algorithme de LinkedIn est très simple à comprendre. Il s’agit d’un réseau social, son but est donc de faire consommer de l’information aux utilisateurs.
Pour ce faire, il se base sur la simple idée que plus un post a de likes et de commentaires, plus il est engageant. Par conséquent LinkedIn va le mettre en avant et le montrer à un plus grand nombre de personnes.
Il est très important de comprendre ça, pour savoir comment profiter de LinkedIn.
Nous avons décidé de profiter de cet algorithme facilement manipulable pour créer Podawaa. Il s’agit d’une extension Chrome grâce a laquelle vous pouvez booster votre visibilité sur le réseau en rejoignant ou créant des pods.
Un groupe d’engagement ou pod est un groupe de personnes, souvent avec des intérêts communs, qui s’engagent à liker et commenter les posts des membres, de façon automatique ou manuelle.
Voici ici un petit aperçu de Podawaa :
Plusieurs options s’offrent à vous, comme celle de rejoindre un pod existant ou de créer votre propre pod.
Cet outil vous permet également de programmer vos posts LinkedIn en indiquant précisément quels commentaires vous souhaitez recevoir de la part des membres.
Conseil : Pensez bien à répondre à chaque commentaire afin de montrer à LinkedIn que vous êtes actif.
Par ce biais, LinkedIn va juger votre post plus engageant et donc booster sa visibilité sur le réseau.
Vous êtes gagnant, vous n’avez plus qu’à admirer le travail. 👌
Prospecter sur LinkedIn simplement
Voici la dernière étape pour savoir comment profiter de LinkedIn. La prospection !
Comme indiqué précédemment, LinkedIn est le réseau social du BtoB. Il est donc primordial pour vous de répondre à 2 questions avant de vous lancer :
- Votre cible est-elle sur LinkedIn ?
- Comment trouver votre cible sur le réseau ?
Tout d’abord, si vous vendez des crayons de couleurs pour les écoles maternelles ou de la pâtisserie pour des particuliers, vous allez avoir du mal à trouver votre cible sur le réseau. La prospection sur LinkedIn n’est pas pour tout le monde, c’est à vous de déterminer si votre cible est un utilisateur de LinkedIn .
Deuxièmement, pour trouver votre cible sur LinkedIn vous pouvez utiliser la fonction de recherche de base (gratuit mais limité) ou le Sales Navigator (payant mais puissant).
Pour utiliser la fonction de recherche de base :
Vous tapez ce que vous cherchez dans la barre destinée à cet effet, et vous sélectionnez « Personnes ».
Puis, vous choisissez, en fonction de votre cible, vos critères de sélection : (le lieu, l’entreprise, le secteur d’activité…)
Une fois cette étape terminé, LinkedIn va vous donner une liste de personnes correspondant à vos critères, il vous suffit de leur envoyer une demande de connexion et de commencer votre prospection.
Comment automatiser sa prospection ?
Le sales navigator : Pour booster vos recherches de prospects.
Le LinkedIn Sales Nav vous permet d’avoir accès à un bien plus grand nombre de prospects qualifiés et donc d’affiner vos recherches de prospection.
C’est une option payante proposée par LinkedIn pour 59,49 € par mois. Vous bénéficiez d’un mois gratuit pour tester, sans conditions d’achats.
Il a des fonctionnalités beaucoup plus poussées que la fonction de recherche classique.
Mes petits chouchous sont : le type d’entreprise, le secteur d’activité et le nombre d’employés.
Mais vous avez pleins d’autres options que je vous invite à découvrir, c’est a vous de voir qu’est-ce qui vous permet au mieux de trouver votre cible. 😉
Ensuite vous pouvez enregistrer vos recherches de façon automatique chaque semaine et sauvegarder vos préférences.
Bonus : Nous vous conseillons de segmenter votre prospection à 2500 personnes par search maximum, afin de combiner les forces du Sales Navigator et celles de ProspectIn.
ProspectIn : L’incontournable de la prospection automatisé.
ProspectIn, c’est notre outil d’automatisation de la prospection pour LinkedIn. On est très fier de vous la proposer et on l’utilise au quotidien. Aujourd’hui encore, il s’agit de notre unique outil de prospection.
Il vous permet de paramétrer vos campagnes de prospection, de personnaliser vos messages et de gagner un temps fou sur votre process de vente. 🤑
Il s’agit d’une extension Chrome super facile à mettre en place.
Grâce à ProspectIn vous pouvez :
- Exporter jusqu’à 2 500 prospects par recherche,
- Choisir vos campagnes favorites parmi un large choix,
- Suivre vos statistiques (taux d’acceptation, taux de réponses…),
- Suivre vos activités hebdomadaires pour mieux connaître votre cible,
- Créer des Triggers automatiques,
- Apprendre la guitare ou le mandarin pendant que votre compte prospecte pour vous.
Conclusion
Pour conclure, afin de profiter au max de LinkedIn vous devez vous concentrer sur 6 points 💪 :
- Bichonner votre profil LinkedIn comme si c’était le site web de votre entreprise.
- Puis, rester actif sur le réseau ; abonnez vous à vos prospects et à vos concurrents, soyez curieux des nouveautés.
- Ensuite, communiquer sur LinkedIn ; mettez en place une stratégie de contenu sur le long terme et publiez du contenu qualitatif.
- Continuer sur votre lancée en boostant vos posts ; testez les groupes d’engagements de Podawaa pour mieux comprendre l’algorithme de LinkedIn.
- Après cela, trouver vos prospects sur le réseau et réfléchissez à la meilleure approche ; personnalisez vos messages.
- Pour finir, automatiser votre prospection ; utilisez ProspectIn pour profiter de LinkedIn.
Pour résumer en 3 questions
Comment est-ce que je peux améliorer mon profil LinkedIn ?
Premièrement, il va falloir trouver la photo de profil adéquate en suivant nos conseils d’experts, puis détailler toutes vos expériences professionnelles et formations. Ensuite, pensez à rester actif sur LinkedIn en rejoignant des groupes et en vous abonnant à vos prospects. Pour finir, commentez des posts en fonction de vos intérêts et de votre cible comme décrit dans l’article.
Comment est-ce que je dois organiser ma stratégie de contenu sur LinkedIn ?
Tout d’abord, il vous faudra comprendre les codes de LinkedIn et ceux de votre cible. Puis, de quelle manière vous allez apporter une réelle proposition de valeur. Une fois ces deux informations identifiées, structurez votre message grâce au copywriting et définissez une fréquence de publication. Afin de booster vos posts, rejoignez des groupes d’engagements et suivez de prêts vos statistiques.
Comment prospecter sur LinkedIn ?
Afin de prospecter sur LinkedIn, vous devez savoir comment trouver votre cible sur le réseau. Pour ce faire, plusieurs outils comme la recherche classique ou le Sales Navigator sont disponibles. Pour finir, automatisez votre prospection afin de booster un maximum votre efficacité et vos ventes grâce à ProspectIn.
