LinkedIn is HET sociale netwerk voor BtoB interacties. Het is 277% keer effectiever dan Twitter en Instagram bij het vinden van prospects en het uitbreiden van je netwerk. Het is dus hoog tijd om je erin te verdiepen. In dit artikel bekijken we 3 eenvoudige stappen om te leren hoe je het meeste uit LinkedIn kan halen. 😉
Hoe haal je het meeste uit LinkedIn door je profiel te optimaliseren?
Veel gebruikers verwaarlozen de zorg voor hun LinkedIn profiel, wat de sleutel is tot je succes op LinkedIn.
Het is nuttig als je op zoek bent naar een baan, met mensen in contact wil komen, je werkervaring in de verf wil zetten, influencers wil interviewen, je nieuwe carrière wil starten, enz.
Je profiel is de spiegel van je bedrijf. Het moet de gebruiker zin geven om met je te praten. Het is een beetje als de etalage van een banketbakkerij, als de gebakjes niet smakelijk zijn, zal niemand naar binnen komen om ze te kopen.
Enkele kerncijfers
- Een professionele profielfoto = 36 keer meer kans om gecontacteerd te worden in een privébericht.
- Een volledig profiel (lijst 5 vaardigheden) = 17 keer meer views op je profiel.
4 tips om je LinkedIn profiel te optimaliseren
- Voeg een professionele foto toe: Deze moet geruststellend en uitnodigend zijn. Bonus: personaliseer uw foto met een tool zoals Canva bijvoorbeeld. Bij ProspectIn hebben we gekozen voor de driekleurige cirkel.
- Benadruk vervolgens uw expertise: Zorg ervoor dat uw titel niet te lang is en dat deze zowel de naam van het bedrijf als de “@” bevat, dit zal uw gesprekspartner aanmoedigen om meer over uw bedrijf te weten te komen. 😜
- Voeg vervolgens een achtergrondfoto toe: Deze moet veranderen om belangrijke updates in het bedrijf weer te geven. Bij ProspectIn, zijn we Hiring 😉.
- Zorg er ten slotte voor dat u uw profiel hebt ingevuld: (opleiding, huidige functie, missies, vaardigheden). De gebruiker moet weten wie u bent en wat u verkoopt.
Wil je meer advies? Lees ons artikel over de LinkedIn profiel optimalisatie.
Hoe actief te zijn op LinkedIn?
We kunnen het niet genoeg herhalen, LinkedIn is essentieel voor je marketing strategie. Er zijn 575 miljoen mensen op het netwerk. Je moet weten hoe je opvalt en laten zien dat je actief en betrokken bent in de gemeenschap. Aarzel daar niet voor:
- Reageer op berichten.
- Volg andere gebruikers.
Natuurlijk zal het op een intelligente manier moeten gebeuren. Gebruikers kunnen uw geschiedenis inzien door uw profiel te bekijken. Zorg ervoor dat u professioneel reageert op onderwerpen die direct verband houden met uw bedrijf en met uw bedrijfswaarden.
Door u te abonneren op potentiële prospects is de kans groter dat ze u opmerken. Wanneer u de functie “volgen” gebruikt, brengt u de gebruiker op de hoogte. Door de volgfunctie te gebruiken, kan een groot aantal gebruikers u opmerken.
Goed nieuws: u hoeft het niet handmatig te doen, met ProspectIn kunt u automatisch tot 100 gekwalificeerde prospects per dag volgen, zonder enig risico voor uw account.
Hoe communiceren op LinkedIn?
Slechts 1% van de gebruikers plaatst inhoud op LinkedIn, terwijl de rest commentaar geeft of informatie consumeert.
Dit betekent simpelweg 2 dingen:
- Uw concurrenten zijn niet allemaal actief op het netwerk.
- Uw toekomstige klanten wachten op inhoud om te consumeren.
Tijd om het spel voor te zijn. 😉
Publiceer content op LinkedIn
In het tijdperk van sociale netwerken en contentconsumptie (6 uur en 43 minuten per dag per persoon volgens Hootsuite), moet je nadenken over een contentstrategie op dit sociale netwerk.
Eerst en vooral moet je 3 marketing punten kennen
- Welke toegevoegde waarde brengt u naar uw prospects?
Ten eerste, LinkedIn is een sociaal netwerk, geen verkoopsplatform. Eens je je doelgroep hebt bepaald, zal je ervoor moeten zorgen dat je jezelf positioneert als een expert, die er is om zijn/haar lezers te adviseren/ondersteunen en niet om producten te verkopen. Om dit te doen, bied kwalitatieve inhoud.
- Hoe ga je je LinkedIn post structureren?
Ten tweede, en om Aristoteles te citeren, heb je 3 kernpunten nodig in elk van je berichten: Het 1e is geloofwaardigheid – uw expertise/know-how. De tweede is logica – gegevens en concrete feiten. En het laatste punt is emotie – toon je passie voor het onderwerp. 😍
Zodra je deze 3 pijlers hebt gekoppeld aan een goede copywriting techniek, ben je goed op weg. 😉
- Hoe vaak gaat u posten?
Ten slotte moet je regelmatig en georganiseerd zijn. Het is niet genoeg voor u om te posten een keer per maand. De sleutel is om consequent te zijn. Een keer per week is een minimum.
Stel je voor dat je een klein zoogdier bent in de jungle van LinkedIn en je enige kans om te overleven is luider te brullen dan de leeuwen. Kortom, we moeten van je horen!
Als je niet weet welk schema het beste werkt in jouw branche, dan is mijn advies om op verschillende uren te testen en de resultaten op de voet te volgen.
Bonus: Zet routines op volgens hetzelfde principe als een nieuwsbrief en geef deze publicaties een pakkende titel zoals: MondayBrief of {Bedrijfsnaam} Weekly News.
Word lid van engagement groepen
LinkedIn’s algoritme is heel gemakkelijk te begrijpen. Het is een sociaal netwerk, zijn doel is dus om gebruikers informatie te laten consumeren.
Om dit te doen, is het gebaseerd op het eenvoudige idee dat hoe meer likes en commentaren een post heeft, hoe boeiender het is. Daarom zal LinkedIn het promoten en het aan meer mensen tonen.
Het is heel belangrijk om dit te begrijpen, om te weten hoe je het meeste uit LinkedIn kan halen.
Wij besloten om gebruik te maken van dit gemakkelijk te manipuleren algoritme en creëerden Podawaa. Het is een Chrome extensie die je toelaat je zichtbaarheid op LinkedIn te vergroten door lid te worden of pods te creëren.
Een engagement groep of pod is een groep mensen, vaak met gemeenschappelijke interesses, die zich engageren om posts van leden te liken en er commentaar op te geven, automatisch of manueel.
Hier is een klein overzicht van Podawaa:
Er zijn verschillende opties voor u beschikbaar, zoals aansluiten bij een bestaande pod of uw eigen pod creëren.
Met deze tool kunt u ook uw LinkedIn-posts inplannen door precies aan te geven welke reacties u van leden wilt ontvangen.
Tip: Zorg ervoor dat je op elke reactie reageert om LinkedIn te laten zien dat je actief bent.
Op die manier zal LinkedIn je post als zeer boeiend beoordelen en dus de zichtbaarheid op het netwerk verhogen.
Het is je gelukt – je bent een winnaar! Nu moet je enkel nog je werk gaan zitten bewonderen. 👌
Hoe vind je gemakkelijk leads op LinkedIn?
Hier is de laatste stap over hoe LinkedIn optimaal te gebruiken. Prospectie!
Zoals eerder aangegeven, LinkedIn is HET BtoB sociale netwerk. Het is daarom essentieel dat je 2 vragen beantwoordt voor je begint:
- Zit uw doelgroep op LinkedIn?
- Hoe vindt u uw doelgroep op het netwerk?
Ten eerste, als je kleurpotloden verkoopt voor kleuterscholen of baksels voor particulieren, ga je het moeilijk hebben om je target te vinden op het netwerk. LinkedIn prospectie is niet voor iedereen, het is aan jou om te bepalen of je doelwit een LinkedIn gebruiker is.
Ten tweede, om je doelwit te vinden op LinkedIn kan je de basis zoekfunctie gebruiken (gratis maar beperkt) of de Sales Navigator (betaald maar krachtig).
Om de basis zoekfunctie te gebruiken:
U typt wat u zoekt in de daarvoor bestemde balk, en u selecteert “People”.
Vervolgens kiest u, afhankelijk van uw doel, uw selectiecriteria: (het land, het bedrijf, de sector van activiteit …)
Zodra deze stap is voltooid, zal LinkedIn u een lijst geven van mensen die aan uw criteria voldoen. U kunt hen dan een connectieverzoek sturen en beginnen met uw prospectie.
Hoe automatiseer je prospectie?
Hier is hoe je de grote verandering in je bedrijf kan creëren door je marketing acties te automatiseren…
De Sales Navigator: Om uw prospect onderzoek te stimuleren.
De LinkedIn Sales Navigator geeft u toegang tot een veel groter aantal gekwalificeerde prospects en verfijnt zo uw prospectie zoektocht.
Dit is een betaalde optie die door LinkedIn wordt aangeboden voor € 59,49 per maand. Je profiteert van een gratis maand om het te testen voordat je moet beslissen of je wilt overstappen naar een betaald plan.
Het heeft veel meer geavanceerde functies dan de klassieke zoekfunctie.
Een paar van mijn favorieten zijn: het type bedrijf, de sector van activiteit en het aantal werknemers.
Maar je hebt tal van andere opties die ik u uitnodig om te ontdekken. Het is aan jou om te kijken met welke opties je het beste je doel kunt vinden. 😉
Vervolgens kun je je zoekopdrachten elke week automatisch opslaan en je voorkeuren bewaren.
Bonus: Wij adviseren u om uw prospectie te segmenteren tot een maximum van 2500 personen per zoekopdracht, om zo de sterke punten van de Sales Navigator en die van ProspectIn te combineren.
ProspectIn : een must voor LinkedIn prospectie
ProspectIn is onze prospecting automatiseringstool voor LinkedIn. We zijn erg trots om het u aan te bieden en we gebruiken het elke dag. Zelfs vandaag de dag is het onze enige prospectietool.
Het stelt u in staat om uw prospectie campagnes op te zetten, uw berichten te personaliseren en het bespaart u veel tijd op uw verkoopproces. 🤑
Het is een Chrome-extensie die super eenvoudig in te stellen is.
Dankzij ProspectIn kun je:
- Exporteer tot 2.500 prospects per zoekopdracht
- Kies uw favoriete campagnes uit een ruime keuze
- Volg uw statistieken (acceptatiegraad, responsgraad…)
- Volg uw wekelijkse activiteiten om uw doelwitten beter te leren kennen
- Creëer automatische triggers
- Leer gitaar spelen of Mandarijn spreken terwijl uw account prospects voor u zoekt
Conclusie over hoe het meeste uit LinkedIn te halen
Om te besluiten, om het meeste uit LinkedIn te halen, moet je je focussen op deze 6 punten 💪:
- Besteed speciale aandacht aan uw LinkedIn profiel (en leg het zelfs in de watten) alsof het uw bedrijfswebsite is.
- Blijf actief op het netwerk; volg uw prospects en uw concurrenten, wees nieuwsgierig naar recente gebeurtenissen.
- Communiceer op LinkedIn; zet een lange termijn content strategie op en publiceer kwalitatieve content.
- Zet uw momentum voort door uw posts te boosten; test Podawaa’s engagement groepen om het meeste uit LinkedIn’s algoritme te halen.
- Vind uw prospects op het netwerk en denk na over de beste benadering; personaliseer uw berichten.
- Automatiseer uw prospectie; gebruik ProspectIn om uw voordeel te doen met LinkedIn.
Nu weet je hoe je het meeste uit LinkedIn kan halen ! 😉
FAQs
Hoe kan ik mijn LinkedIn profiel verbeteren?
Eerst moet je de juiste profielfoto vinden door ons advies van experts te volgen, en vervolgens al je professionele ervaringen en opleidingen gedetailleerd beschrijven. Overweeg vervolgens om actief te blijven op LinkedIn door lid te worden van groepen en je prospects te volgen op het platform. Tenslotte, reageer op berichten gebaseerd op uw interesses en richt u op uw publiek zoals beschreven in het artikel.
Hoe moet ik mijn content strategie op LinkedIn organiseren?
Eerst en vooral moet u de codes van LinkedIn en die van uw doelgroep begrijpen. Bepaal dan hoe je een echte waardepropositie zal brengen. Zodra deze twee gegevens geïdentificeerd zijn, structureer je je boodschap met behulp van goede copywriting en bepaal je een publicatie frequentie. Om uw berichten een boost te geven, sluit u zich aan bij engagement groepen en houdt u uw statistieken in de gaten.
Hoe prospecteren op LinkedIn?
Om te prospecteren op LinkedIn, moet u weten hoe u uw doelwit op het netwerk kunt vinden. Om dit te doen zijn er verschillende tools beschikbaar, waaronder de klassieke zoekfunctie of Sales Navigator. Tot slot, automatiseer uw prospectie met ProspectIn om uw efficiëntie en uw verkoop zo veel mogelijk te verhogen.
