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Valore aggiunto: I 3 assi importanti per svilupparlo

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Quando sentiamo parlare di“valore aggiunto“, possono venirci in mente diversi modi di approccio:

  • 🔢 #1 Il calcolo del valore aggiunto nella contabilità. (di un business).
  • 📞 #2 Il valore aggiunto ad un prodotto o servizio. (tangibile o intangibile).
  • 👩🏿🤝🧑🏻 #3 Il valore aggiunto in risorse umane (interne).

Nel 2021, il valore aggiunto non è più semplicemente legato a un calcolo pragmatico, poiché ci siamo resi conto che la ricchezza di un’azienda è molto più ampia. Lo scopo di questo articolo è di fare un giro a 360° su ciò che è il valore aggiunto e su come avvicinarlo e misurarlo in questi 3 diversi contesti

Cos’è il valore aggiunto?

Quando cerchiamo online le definizioni di valore aggiunto, ci imbattiamo sempre nel buon vecchio calcolo iper pragmatico del commercialista. 🤓 Anche se arriveremo a questa definizione tra poco, penso che ci sia una vera mancanza di prospettiva in quello che troviamo online. Quindi permettetemi di essere un po’ più chiaro. Il valore aggiunto non è solo numeri quantificabili, è:

La capacità di un’azienda – o di un individuo – di generare risorse.

In altre parole, essere in grado di portare un valore aggiunto, che sia finanziario, umano o che corrisponda a un prodotto o a un servizio offerto. Esempio: Ho comprato un telefono impermeabile. Il suo valore aggiunto è la sua impermeabilità. Il valore aggiunto che il marketing sottolineerà è la sua capacità di essere immerso nell’acqua.

Come calcolare il valore aggiunto?

Qui, la complessità della domanda consiste nel sapere come calcolare il valore aggiunto (o i valori aggiunti) che ti interessano e affrontare l’argomento da diverse angolazioni. Quale fonte di valore aggiunto volete misurare? In questo articolo vedremo tutti i calcoli necessari, le loro realizzazioni, i loro vantaggi e i loro limiti.

Come viene condiviso il valore aggiunto?

Dal punto di vista globale di un’azienda, il valore aggiunto si divide in due categorie.

  • Il valore aggiunto dei prodotti e/o servizi sviluppati sul mercato.
  • Il valore aggiunto umano delle diverse persone che lavorano nei reparti di progettazione, produzione e promozione.

#1 Valore aggiunto in contabilità

In contabilità, il valore aggiunto (VA) è un indicatore economico che misura la ricchezza creata da un agente economico (azienda, organizzazione…) durante un periodo di produzione.

Infatti.

Il calcolo del valore aggiunto in contabilità

Il calcolo è molto semplice:

Valore aggiunto (VA) = Margine commerciale + Produzione dell’anno – Consumo dell’anno da terzi.

🍤 Scomponiamolo un po’ per aiutarti a vederlo più chiaramente:

  • 🍎 Margine commerciale: se compri le mele da un produttore a 0,20 centesimi per unità e le vendi nel tuo negozio a 1 euro per unità, allora il tuo margine è di 80 centesimi.
  • 🍏 Produzione dell’anno: il totale dei beni e servizi prodotti in un anno. Quindi, tutte le mele vendute nel periodo che vuoi analizzare.
  • 🚛 Consumo per l’anno da terzi: Sono tutti i beni e servizi esterni che l’azienda ha consumato e pagato a terzi. (nel nostro esempio: costi di consegna delle mele, spese pagate ai fornitori…).

Come si genera un valore aggiunto?

Per generare un valore aggiunto nella contabilità, bisogna aver pensato al proprio mercato. Bisogna assicurarsi che il margine corrisponda alle tendenze del mercato e che non sia troppo piccolo. Per dirla in modo semplice, ci sono due tendenze:

    • Basso margine = grande volume di produzione, concentrato sulla quantità prodotta. Dovrete produrre e vendere molto perché il valore dell’impresa fiorisca. Esempio: calzini bianchi. 🧦
  • Alto margine = piccolo volume di produzione, ma focalizzato sulla qualità del prodotto. Dovrai concentrarti sul valore aggiunto del prodotto e sul content marketing per far capire al consumatore i vantaggi. Esempio: un orologio di fascia alta. ⌚

Naturalmente, ci sono delle sfumature, e ti aiuterò a capirle un po’ più avanti. 👇

Perché il valore aggiunto è una misura migliore della produzione?

Molto semplicemente, perché è il più completo. Se calcoli solo il margine, non stai tenendo conto delle spese esterne.

Se calcoli solo il fatturato (prezzo di vendita x quantità vendute), non hai idea né del margine né delle spese. Non ti consiglio di abbandonare tutto e giurare sul VA, ma non puoi nemmeno ignorarlo.

#2 Valore aggiunto della vostra azienda

Esiste un VA quantificabile (in contabilità) e un valore aggiunto determinato (quello della tua azienda, cioè i tuoi prodotti e le tue squadre). È di questo secondo angolo che parleremo ora.

Valore aggiunto della vostra azienda

Il valore aggiunto della tua azienda, da un punto di vista globale, è ciò che porti sul mercato di diverso. Qual è il vostro valore aggiunto? Ci sono diversi modi per definire l’identità del marchio di un’azienda, il più famoso è il prisma dell’identità di Kapferer. Sembra molto accademico, ma in realtà è utile a tutti.

Se non identifichi il valore che vuoi portare sul mercato, ciò che compone questo valore e come vuoi che i consumatori ti percepiscano, ciò che offrirai non sarà chiaro e se non è chiaro, non venderà. 💨

Il prisma dell’identità di Kapferer per definire il tuo valore sul mercato

Puoi recuperare questa immagine per fare il tuo prisma personale. Si tratta di identificare chi sei sul mercato e cosa porti in tavola per differenziarti.

kapferer prism empty

Esempio di prisma Kapferer

Ecco un esempio di come impostare il Prisma su Waalaxy

Puoi trovare molti esempi online come il prisma di identità di Perrier o Coca-cola che sono molto conosciuti.

In realtà, ho creato questo solo per autopromozione, ma ehi, ti servirà comunque bene 😉 Leggendo questo si capisce subito cosa porta Waalaxy e cosa non portano i suoi concorrenti.

Découvrir Waalaxy 🪐

Deriva i tuoi vantaggi competitivi e il tuo VA da questo prisma

Il tuo valore sono le risorse che porti. Un prodotto che aiuta nella prospezione su LinkedIn come Waalaxy porta efficienza, risultati, crescita, riduzione dei compiti ingrati. Quali sono i tuoi valori? Cosa porti?

  • La ricchezza del tuo prodotto in generale.
  • Il valore del tuo prodotto rispetto ai concorrenti(vantaggio competitivo).

Ora, se confrontiamo Waalaxy con altri prodotti sul mercato:

Dovrai quindi trovare questi 2 punti sul tuo esempio per sostenere questi vantaggi durante le tue azioni di comunicazione.

Cos’è un prodotto ad alto valore aggiunto?

Un prodotto ad alto valore aggiunto è un prodotto che porta una ricchezza significativa alla persona che lo usa. Quando parlo di ricchezza, la intendo nel senso più ampio e non solo economico: risparmio di tempo, miglioramento della qualità della vita, benefici per la salute. Ci sono due tipi di prodotti. (di nuovo, questa è una caricatura).

  • Il prodotto essenziale.
  • Il prodotto gadget. (non essenziale).

L’era di Covid ha fatto ricordare a molte aziende quanto fosse non essenziale il loro prodotto. 😂 Il prodotto che è essenziale per la salute del tuo business, come il CRM di gestione, la connessione internet… i suoi fornitori per i quali naturalmente vorrai la migliore qualità. Senza di loro, non puoi lavorare.

I prodotti non essenziali sono quelli che miglioreranno un po’ le tue condizioni di lavoro, sono strumenti di comfort. Miglioreranno certamente le vostre prestazioni, ma non saranno la ragione principale del successo o del fallimento della vostra attività. Bene, un prodotto essenziale, per definizione, porta un forte valore aggiunto alla vostra attività.

Capacità di creare risorse.

Determinare, provare e comunicare un VA

Solo perché hai uno strumento non essenziale non significa che non aggiunga valore, devi solo imparare a determinarlo, provarlo e comunicarlo.

  • ❓ Qual è il valore che il mio prodotto porta ai miei clienti? > Identifica tutti i benefici del mio prodotto o servizio.
  • 🔍 Come faccio a dimostrare che questo valore è reale? > Conduci studi, test, feedback, demo del prodotto…
  • 📳 Come trasmettere queste informazioni al mio target, ai miei prospect, ai miei clienti? Completare il Prisma Kapferer > identificare l’identità della marca e concentrarsi sulla sua differenziazione > comunicare attraverso i social network, la pubblicità, i digital Ads.

#3 valore aggiunto interno

Ora passiamo al terzo e ultimo modo di parlare di valore aggiunto. Il valore umano. Cioè, quello che tu come individuo porterai ad un’organizzazione. Per questo, vedremo che ci sono due angolazioni da cui guardare:

  • Il valore aggiunto che porterai come persona.
  • Il valore aggiunto ricercato da un reclutatore per assumere una persona o un manager per creare un team.

Si tratta di valore umano in entrambi i casi, ma dal punto di vista di chi assume, e poi dal punto di vista di chi viene assunto.

Come sviluppare valore aggiunto internamente

Anche qui, parlerò di una tecnica vecchia come le colline. L’obiettivo non è quello di riprodurre questa strategia aziendale in modo identico, ma piuttosto di capire i vantaggi di questo processo. Questo è un grafico delle competenze. Questo grafico, anche se sembra un po’ radicale, ha ancora molto da insegnarci sulle relazioni umane e sul lavoro di squadra.

Questo grafico è di solito usato nelle assunzioni. Si valutano le diverse competenze dei candidati e si guarda a quelle che sono le più complementari alla squadra a cui sarà associato. Si tratta quindi di organizzare la distribuzione del valore aggiunto.

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Solo che questo è un passo che molti reclutatori dimenticano. È fondamentale conoscere il valore aggiunto di un’intera squadra prima di creare una job description. Quando i valori sono complementari, si chiama “valore aggiunto condiviso o co-creazione di valori” Ciò significa che tutto funziona come un motore ben oliato.⚙

Tutti possono fare una parte del lavoro, nessuno è in affanno, tutti possono fare una pausa caffè. ☕

Quindi qui c’è una catena del valore infrangibile.

Imparare di più sul metodo Agile scrum. 👀

Come si identificano i profili a valore aggiunto?

Si dice spesso che le persone migliori se ne vanno per prime, questo è anche il caso nel mondo del reclutamento. Naturalmente ci sono delle eccezioni, ma anche queste eccezioni non rimangono disponibili per molto tempo. È un po’ come un appartamento ben al di sotto del prezzo di mercato. 🤩

Allora, questi appartamenti, come si fa a trovarli?

Su LinkedIn.

Su LinkedIn,

Oh, e su LinkedIn.

No, più seriamente. Ci sono molti modi per trovare candidati: sulle bacheche del lavoro o partecipando a eventi come le fiere del lavoro, ma LinkedIn rimane la fonte più completa ed efficace per l’occupazione nel 2021.

Leggi la guida su come condurre una buona ricerca su LinkedIn. 👀

Come assumere profili ad alto valore aggiunto?

Il valore aggiunto dell’azienda inizia dai dipendenti. Inizia addirittura dai dipendenti, perché sono i primi nella catena di produzione.

Senza uno sviluppatore, non c’è applicazione.

Per aumentare il valore aggiunto di un’azienda, devi concentrarti PRIMA sui dipendenti. Questo è esattamente quello che fa Waalaxy. Violette ha preparato un Webinar sui benefici che offriamo e che fanno la differenza:

Tra la lista, diversi consigli per migliorare per creare valore percepito:

  • Compensazione dei dipendenti.
  • Quota di ricchezza ridistribuita,
  • Considerazione.
  • Benessere nell’azienda.

Come puoi aggiungere valore all’azienda?

Se sei un dipendente o una persona in cerca di lavoro, probabilmente ti stai chiedendo come puoi essere utile all’azienda. In ogni caso, solo ponendoti questa domanda, hai l’atteggiamento giusto. Per fare questo avrete bisogno di:

  • 🌟 Conosci i tuoi valori: fai una lista delle tue conoscenze e competenze, impara a identificarle e a saperle difendere. (Fatto + esempio concreto + ciò che ti permette di misurare i risultati).
    • Per esempio: Sono uno scrittore esperto, ho scritto più di 200 articoli per Waalaxy, mentre parlo ci sono 100+ mila visitatori al mese sul blog.
  • 🏨 Conoscere le esigenze aziendali: quali competenze creeranno profitti per l’azienda? Non focalizzarti su ciò che sai fare, pensa in modo più ampio.
  • ✅ Identifica le aree di miglioramento a cui puoi contribuire: la creazione di ricchezza è uno sforzo collaborativo tra l’azienda e i dipendenti. Se vedi dove puoi contribuire a un’ attività avalore aggiunto, presentala!
  • 👨🏫 Allenati. È super importante identificare le competenze che vuoi sviluppare e quelle di cui l’azienda avrà bisogno domani. Usa davvero il supporto delle risorse umane per colmare il divario tra ciò di cui hai bisogno e ciò che puoi portare.

Come dimostrare il tuo valore aggiunto

Qui ci stiamo avvicinando al social selling.

Quale valore pensi di poter aggiungere?

Mi ripeterò, ma il miglior metodo per convincere le persone risale ad Aristotele, ed è ancora attuale.

  • Ethnos: è la vostra capacità di essere assertivi.
  • Logos: è saper argomentare.
  • Pathos: saper dimostrare che hai valore.

Aggiungerò un punto importante:

  • Sapersi differenziare.

Se hai bisogno di una piccola spinta di fiducia, c’è un video qui che mi piace molto che funziona per sviluppare tecniche semplici. 👀

Articolo FAQ

Con quali mezzi si può misurare il valore aggiunto? Ci sono diversi rapporti, a seconda del valore che si vuole misurare: umano o finanziario.

Rapporti finanziari (responsabilità)

Ci sono altri rapporti per capire la buona salute dell’azienda.

  • Calcolo in relazione al reddito netto: Reddito netto/vendite. (È redditizio?).
  • Calcolo in relazione all’EBITDA: Eccedenza di valore operativo lordo (GOE) / Vendite.
  • Il capitale circolante netto globale (GNWC) si calcola come segue: Capitale permanente (cima delle passività) – immobilizzazioni.
  • Il fabbisogno di capitale circolante (WCR) è calcolato come segue Attività correnti – Passività correnti.

Scopri di più su questi rapporti. 👀 Come promemoria, il calcolo del VA è:

Valore aggiunto (VA) = Margine delle vendite + Produzione dell’anno – Consumo dell’anno da terzi.

Rapporti umani

Ora, per calcolare il valore aggiunto apportato dai dipendenti, dobbiamo cercare di capire la salute dell’azienda sull’aspetto umano.

  • Tasso di turnover: Le persone rimangono con l’azienda? E’ più difficile creare valore se le competenze non vengono sviluppate nel medio/lungo termine.
  • Tasso di assenteismo: Più i dipendenti sono assenti, più sono demotivati dal loro lavoro. (tranne che per gravi motivi personali, naturalmente). Come promemoria, la motivazione è uno dei pilastri del contributo del VA umano, senza motivazione non ci può essere sviluppo professionale e creatività.
  • Tasso di supervisione: Abbiamo bisogno di supervisionare molto i nostri team? Se la risposta è no, questo può essere un ottimo indicatore di autonomia.
  • Evoluzione del salario in relazione al fatturato.
  • Tasso di esterni: C’è una mancanza di competenze interne per sviluppare certe attività?
  • Ripartizione dei tipi di contratto: Il passaggio di uno stagista in un contratto permanente è un buon indicatore anche del valore interno.

Ora che sapete tutto sul valore aggiunto, ecco la guida completa per sfruttare al meglio LinkedIn (azienda, reclutatore o candidato).

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