¿Cómo encontrar el correo electrónico en LinkedIn de tus clientes potenciales?

Melany
07/03/2024

¿Disfrutas de tu tiempo de prospección en LinkedIn? ¿Intentas encontrar nuevas formas de llegar a tus clientes potenciales? Si has respondido afirmativamente a cualquiera de estas dos preguntas, entonces quédate aquí. Hoy te enseñaremos cómo conseguir un correo electrónico en LinkedIn.

¿Has intentado alguna vez encontrar un correo electrónico en LinkedIn para vender tus productos o servicios sin mucho éxito? A pesar de la aparición de nuevos medios de comunicación, el correo electrónico sigue teniendo mucho que ofrecer. 🚀

El correo electrónico en LinkedIn

Seamos claros, cuando se trata de la prospección, el correo electrónico sigue siendo una herramienta atemporal. Creas oportunidades para tu negocio y vas a la conquista de nuevos objetivos 🎯

Y en LinkedIn, puedes conseguir fácilmente correos electrónicos de tus prospectos. Pero ojo, no recibes correos personales, sólo lo que es profesional. Por cierto, hay herramientas que te permitirán encontrarlos.

Herramientas para recuperar correos electrónicos en LinkedIn

Lo primero que debes tener en cuenta para recuperar los correos electrónicos profesionales es el formato del correo. ¿Formato? Sí. De hecho, tendrás que prestar mucha atención a algunas cosas:

Apellido.
Nombre.
Nombre de la empresa.

Acabarás con un formato que podría parecerse a lastname.firstname@entreprise.fr. Este punto es importante, porque no querrás que un vendedor te sondee en tu dirección de correo electrónico personal, así que no lo hagas para tus prospectos. Para hacer esto correctamente ✔️, debes saber que existen diferentes herramientas para obtener estos famosos datos.

Emailsearch.io

Esta herramienta está considerada como un buscador de correos electrónicos. Permite, entre otras cosas, recuperar correos electrónicos según :

Nombre de la empresa.
Criterio geográfico.
Sector.
Puesto de trabajo.
..

También es posible recuperar direcciones de correo electrónico personales (pero ten cuidado ⚡ con lo que haces con ellas, estás avisado).

Apollo.io

Navegando por los diferentes perfiles de LinkedIn, puedes, gracias a esta herramienta, recuperar correos electrónicos pero también números de teléfono 📱 (de nuevo, datos sensibles, revisa el uso que haces de ellos). Es una herramienta de generación de leads B2B pero también un extractor de emails.

Adapt.io

Con Adapt.io puedes filtrar tu base de datos B2B e integrarla con tu CRM. También encontrarás tutoriales para los nuevos usuarios. Puedes recuperar correos electrónicos y hacer un seguimiento de los mismos. 💡

Aeroleads

Pequeño software de generación de leads, te permitirá encontrar emails y teléfonos de empresas pero también de particulares. Puedes exportar estos datos en formato CSV y utilizarlos con un CRM.

Waalaxy

¡Por supuesto! ¡Por supuesto! Sí, ¿cómo puede faltar este?

¿Quieres una herramienta fácil de usar, agradable, con un cuadro de mandos completo?

Bingo ✨, has llegado al lugar correcto. Con Waalaxy, podrá extraer datos, enviar mensajes, configurar sus campañas de prospección sobre grandes volúmenes de prospectos. Y esto le ahorrará un tiempo precioso. Con él, podrá:

Envíe correos electrónicos en secuencias (con cualquier cuenta de Gmail, Outlook, OVH, pro o personal).
Obtenga una dirección de correo electrónico profesional a través de Dropcontact.
Comprueba en tu panel de control el número de correos electrónicos enviados, respondidos, entregados o rebotados.

Pero eso no es todo, porque hemos previsto nuevas funcionalidades que complementarán las ya presentes. Sí, lo sabemos, dan ganas, ¿no?

Campañas de correo con Waalaxy

Bien, ya has encontrado tu nuevo objetivo, ahora es el momento de enviar tus correos electrónicos para conseguir clientes potenciales. Hoy, mi audiencia son los directores generales.

Vamos por los pasos con Waalaxy:

Abro mi extensión chrome e importo mis leads.

Ahora voy a crear mi campaña.

Elijo mi secuencia.

Envíe su invitación de conexión con o sin nota.
Escriba su mensaje de correo electrónico para sus destinatarios.

Inicie su campaña.

Como hemos explicado anteriormente, lo fantástico ✨ es que una vez lanzada tu campaña, podrás seguir la evolución de la misma en tiempo real gracias al dashboard.

Lo que puedes hacer con Waalaxy

Aquí te hemos mostrado lo que puedes hacer con un tipo de secuencia, pero ten en cuenta que hay muchas con las que jugar.

Entras en nuestra extensión chrome y vas a campañas. Cuando haces clic en «Crear campaña», vas a «Casos de uso» – «Buscador de correo electrónico» y tendrás la opción de :

Saturno 🪐, una secuencia que te permite enviar una invitación y luego un mensaje en LinkedIn. En caso de que la persona no acepte, se enviará un correo electrónico.
Plutón permitirá visitar perfiles y luego recuperar correos electrónicos.
Youri Gargarin le permitirá contactar con sus prospectos por correo electrónico y luego en LinkedIn.
Space Jam, una secuencia que le permitirá enviar una invitación y en caso de que no sea aceptada, el prospecto recibirá un correo electrónico.
Neil Armstrong es una secuencia específica para multicanal con puntos de contacto en LinkedIn y correo electrónico.
Mooncake es una secuencia que busca el email del prospecto y envía uno cuando lo encuentra.
Doctor Who envía una invitación y recupera el correo electrónico de su prospecto.
Space Wizard, una secuencia que permite una visita al perfil, un seguimiento y una invitación. Si la solicitud es aceptada, envía un mensaje de LinkedIn y luego un correo electrónico. Si no, recibe el correo electrónico y envía dos.

Por supuesto, esta lista no es exhaustiva, es usted quien debe elegir la que mejor se adapte a sus necesidades en función del punto en el que se encuentre su túnel de conversión.

👉 Si tienes dudas sobre qué secuencia elegir, te aconsejamos encarecidamente que acudas a este artículo.

Cambiar email en LinkedIn

No estabas buscando el correo electrónico de LinkedIn de tus clientes potenciales pero quieres saber cómo cambiar tu dirección de correo electrónico, es muy sencillo:

Haz clic en tu foto de perfil.
A continuación, Configuración y Privacidad.
Siguiente paso: Iniciar sesión y seguridad.

Haz clic en Cambiar y luego añade una dirección de correo electrónico.
Envía la verificación.
Introduce tu contraseña de LinkedIn para continuar.
Por último, inicia sesión en LinkedIn con tu nueva dirección de correo electrónico.
Si quieres que la nueva sea tu dirección principal, sólo tienes que seleccionar «Elegir como dirección principal».

Prospección en LinkedIn

Para volver a entrar en materia, te recordamos que la prospección es el hecho de buscar nuevos clientes potenciales que llamaremos prospectos (siempre que no hayan realizado una acción de conversión contigo). Los medios de prospección son numerosos. En efecto, encontrará :

Prospección telefónica (llamada teleprospección).
Recorrido o prospección puerta a puerta (llamado prospección directa).
Eventos profesionales.
SEO ✍🏽(tenemos que llevar al cliente hacia nosotros a través de contenidos de calidad).
Prospección en redes sociales.
Mailing en frío.
..

Esta lista no es exhaustiva, pero le permite comprender los diferentes medios disponibles. Hablando de la prospección en las redes sociales, hablaremos inmediatamente de la prospección en la red social profesional LinkedIn.

¿Cómo encontrar prospectos en LinkedIn?

Como sabes, LinkedIn no es sólo para encontrar trabajo. No, ni mucho menos. En primer lugar, para que lo sepas, LinkedIn es utilizada por más de 800 😮 millones de miembros. Absolutamente, eso es toda una base de datos. Y no todos esos usuarios están buscando trabajo. Algunos de esos usuarios están utilizando este medio para anunciar sus productos o servicios. Así que tú puedes hacer lo mismo. Gracias a su motor de búsqueda inteligente, puedes dirigirte a tu propio idioma o incluso a objetivos procedentes de otro país. No haremos búsquedas como las que estamos acostumbrados en nuestro querido y amado Google.

Define tus criterios de segmentación antes de empezar a buscar en LinkedIn

Antes de empezar a vender tus productos, debes definir tus criterios de segmentación. ¿Quién está interesado en lo que ofreces? ¿Cuál es la edad del target ? ¿Cuál es la categoría socio profesional de éste?

¿Qué aporta concretamente al objetivo? Es imprescindible que te plantees todas estas preguntas para evitar que tus mensajes de prospección caigan en el spam o en el correo basura. Debes interesar a tu objetivo aportándole una solución concreta a su punto de dolor. Una vez que hayas hecho los deberes, puedes pasar al siguiente paso siendo un poco más exigente. Podrás elegir en LinkedIn el sector de actividad, el cargo en la empresa, el idioma así como la zona geográfica de tu 🎯 target.

Calificación de los prospectos

Una vez completada tu segmentación, tendrás que reducir tu embudo de prospectos. Tienes que calificar tus prospectos. Pero, ¿qué es calificar a un prospecto? Es simplemente el hecho de obtener más información relevante para sus campañas de prospección. El propósito de calificar un prospecto es crucial. Le permitirá verificar si una necesidad es real y si su producto o servicio logrará satisfacer esta necesidad. Para ayudarle en la cualificación de sus prospectos, existen 3 métodos bien conocidos:

BANT
CAMPO
SPIN

Te explicamos estos métodos con más detalle en este artículo. 👉

Publicar regularmente

Una vez que tu segmentación y cualificación esté completa, podrás pasar al siguiente paso.

Tendrá que establecer una pequeña estrategia de inbound marketing. ¿El principio? Crear contenido para crear visibilidad. Al crear visibilidad 👀, atraes a los clientes hacia ti. No dudes en utilizar hashtags para crear una temática en torno a tus productos o servicios.

Automatiza tus campañas de prospección en LinkedIn

No hay ningún secreto, la prospección lleva tiempo, y tendrás que rodearte de buenas herramientas para poder centrarte en otras cosas necesarias para el desarrollo de tu negocio. En efecto, la prospección, hecha con cuidado (estemos siempre de acuerdo en eso), requiere tiempo. Lo que necesita es un software de automatización del marketing.

Eso sí que es un poco de trabalenguas. ¿Qué es la automatización del marketing? Pues es una técnica que consiste en automatizar tareas. Por ejemplo, en LinkedIn, tienes que visitar un perfil, enviar mensajes, enviar invitaciones…. Y eso lleva tiempo ⏱️. Con una herramienta de automatización del marketing, todas estas tareas las hace el software, tú lo configuras en base a tus criterios y él lo hará por ti de forma autónoma. ¿No es genial la vida?

Conclusión: Encuentre el correo electrónico en LinkedIn de sus contactos

LinkedIn se ha convertido en una herramienta imprescindible para la prospección B2B. Es en esta red social profesional donde debe estar para lanzar sus campañas. Encontrar una dirección de correo electrónico no es tan complicado. Para respetar los datos privados 💾, tienes que tener cuidado con lo que te devuelven como datos. Lo normal es que en la dirección de correo electrónico tengas el nombre y los apellidos de la persona seguidos de su empresa.

Herramientas de automatización para recuperar un correo electrónico de LinkedIn

Existen multitud de herramientas que puedes utilizar para automatizar tus acciones en LinkedIn. Entre las soluciones:

LinkedHelper.
Apollo.io.
Adapt.io.
MeetAlfred.
LinkedIn Sales Navigator.
…

Y hay muchas más. Pero, ¿serán tan completas como Waalaxy 🤗? La respuesta es no.

Utilice Waalaxy para obtener direcciones de correo electrónico en LinkedIn

Con Waalaxy, podrás solicitar a tus prospectos tanto en la red social profesional como recuperar correos electrónicos profesionales. Podrás elegir secuencias que te permitan construir una primera relación con ellos. Waalaxy le permitirá:

Conecta con los miembros.
Envía mensajes a personas de tu red o de tus grupos.
Envíe un correo electrónico (su dirección de correo electrónico se utilizará para enviar sus correos electrónicos)
Sigue el progreso de tus campañas de prospección.

Por supuesto, te permitirá obtener el famoso correo electrónico de LinkedIn de tus prospectos. ☄️

Preguntas frecuentes

¿Cómo contactar con LinkedIn?

Si te encuentras con algún problema (recuperación de correos electrónicos o errores, por ejemplo) en LinkedIn, puedes contactar con la plataforma. Para ello, el procedimiento es muy sencillo:

Haz clic en tu foto de perfil y selecciona «Ayuda».
Elija «Abrir la ayuda en otra pestaña».
A continuación, haga clic en «Contacto».
Si tienes una cuenta gratuita, tendrás que seleccionar un elemento sugerido al azar.
Desplázate hasta el final de la página para ver la opción «Contacto».
Seleccione «Solicitar nuestra ayuda».
Haga clic en «Otros» para buscar un tema.
También puede crear su solicitud de ayuda al cliente en la parte inferior de la página.