Prospection : Trouver sur LinkedIn l’email de vos contacts

Publié par Mélisande le mai 13, 2022 4.8/5 (189 votes)

12 min

Vous aimez passer du temps à prospecter sur LinkedIn ? Vous essayez de trouver de nouveaux moyens d’atteindre vos leads ? Si vous avez répondu oui à l’une de ses deux questions, alors restez ici. Aujourd’hui on vous montre comment récupérer le fameux LinkedIn email de vos prospects.

Il vous est arrivé maintes et maintes fois d’essayer de trouver un e-mail sur LinkedIn afin de pouvoir vendre vos produits ou services sans grand résultat ? Malgré l’apparition de nouveaux moyens de communication, le mail à encore de beaux jours devant lui 🚀.

LinkedIn email

Que l’on soit bien d’accord, en matière de prospection, le mail reste un indémodable. Vous créez de l’opportunité pour votre business et vous allez à la conquête de nouvelles cibles 🎯. On pense souvent à tort que le mail est désuet, mais en termes de prospection Btob, c’est un des canaux qui convertit le mieux.

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Et sur LinkedIn, vous pouvez tout à fait récupérer des emails de vos prospects. Mais attention, on ne récupère pas de mails personnels, on ne récupère que ce qui est professionnel. D’ailleurs à ce propos, il existe des outils qui vous permettront de les trouver.

Les outils pour récupérer des emails sur LinkedIn

La première chose à garder en tête pour que vous puissiez récupérer des emails professionnels, c’est le format de l’email. Le format ? Oui. En fait, il vous faudra bien faire attention à quelques points :

  • Nom.
  • Prénom.
  • Nom de l’entreprise.

Vous vous retrouverez donc avec un format qui pourrait ressembler à nom.prenom@entreprise.fr. Ce point est important, parce que vous ne voudriez pas vous faire démarcher par un commercial sur votre adresse mail perso, alors surtout, ne le faites pas pour vos prospects. Oui, on va récupérer des adresses e-mail professionnelles.

Afin de faire ça dans les règles ✔️, sachez qu’il existe différents outils pour récupérer ces fameuses données.

Emailsearch.io

Cet outil est considéré comme un moteur de recherche d’emails. Il permet, entre-autre de récupérer des emails en fonction :

  • De l’entreprise.
  • Des critères géographiques.
  • Du secteur.
  • Du titre de poste.

Il est aussi possible de récupérer des adresses mails personnels (mais attention ⚡ avec ce que vous en ferez, on vous aura prévenu).

Apollo.io

En faisant votre navigation à travers les différents profils LinkedIn, vous pourrez, grâce à cet outil récupérer des mails mais aussi des numéros de téléphone 📱(encore une fois, données sensibles, vérifiez bien votre utilisation de ceux-ci). C’est un outil de génération de leads B2B mais aussi un extracteur d’email.

Adapt.io

Avec Adapt.io, vous pourrez filtrer votre base de données B2B et l’intégrer à votre CRM. Vous trouverez aussi des tutoriels pour les nouveaux utilisateurs. Vous récupérez des emails et les tracker 💡.

Aeroleads

Petit logiciel de génération de prospects, il vous permettra de trouver les emails et les numéros de téléphone des entreprises mais des particuliers également. Vous pouvez exporter ces données en format CSV et les utiliser avec un CRM.

Waalaxy

Évidemment ! Bien entendu ! Oui, comment passer à côté de celui-là ?!

Vous voulez un outil simple d’utilisation, agréable à utiliser, avec un dashboard complet ? Bingo ✨, vous avez sonné à la bonne porte.

Grâce à Waalaxy, vous allez pouvoir extraire de la donnée, envoyer des messages, paramétrer vos campagnes de prospection sur des volumes importants de prospects. Et cela vous fera gagner un temps précieux.

Grâce à celui-ci, vous pouvez :

  • Envoyer des mails dans des séquences (avec n’importe quel compte Gmail, Outlook, OVH, pro ou perso).
  • Récupérer une adresse email professionnelle via Dropcontact.
  • Checker sur votre dashboard le nombre de mails envoyés, répondus, délivrés ou rebondis.

Mais ce n’est pas tout car nous avons prévu de nouvelles fonctionnalités qui viendront compléter celles déjà présentes.

Oui, on sait, ça donne envie n’est-ce pas ?

Campagnes de mail avec Waalaxy

Ok, vous avez trouvé votre nouvelle cible, il est maintenant temps d’envoyer vos mails pour récupérer de potentiels clients. Aujourd’hui, ma cible, ce sont les CEO.

En avant pour les étapes avec Waalaxy :

  • Je vais maintenant créer ma campagne.

  • Je choisis ma séquence.

  • Envoyez votre invitation de connexion avec ou sans note.
  • Rédigez votre message d’email pour vos destinataires.

  • Démarrez votre campagne.

Comme expliqué précédemment, ce qu’il y a de fantastique ✨, c’est qu’une fois que votre campagne est lancée, vous pourrez, grâce au dashboard, suivre l’évolution de votre campagne en temps réel.

Ce que vous pouvez faire avec Waalaxy

Ici, nous vous avons montré ce que vous pouviez faire avec un type de séquence, mais sachez qu’il en existe plusieurs avec lesquelles vous pouvez vous amuser.

Vous vous connectez sur notre extension chrome et vous partez dans campagnes. Lorsque vous cliquez sur « Créer campagne », vous partez dans « Cas d’utilisation » – « Email Finder » et vous aurez le choix parmi :

  • Saturn 🪐, une séquence qui permet d’envoyer à un destinataire une invitation puis un message sur LinkedIn. Dans le cas où la personne n’accepte pas, il y aura l’envoi d’un mail.
  • Pluto vous permettra de visiter des profils puis de récupérer des emails.
  • Youri Gargarine vous permettra de contacter vos prospects par courriel puis sur LinkedIn.
  • Space Jam, séquence qui vous permettra d’envoyer une invitation et dans le cas où celle-ci n’est pas acceptée, le prospect recevra un courrier électronique.
  • Neil Armstrong est une séquence spécialement pour le multicanal avec des points de contact sur LinkedIn et par email.
  • Mooncake est une séquence qui cherche l’email du prospect et lui en envoie un quand il le trouve.
  • Doctor Who envoie une invitation et récupère l’email de votre prospect.
  • Space Wizard, séquence qui permet une visite de profil, un suivi, une invitation. Si la demande est acceptée, envoyez un message LinkedIn, puis un mail. Sinon récupérez l’email et envoyez-en deux.

Bien entendu, cette liste est non exhaustive, il ne tient qu’à vous de choisir celle qui correspond le mieux à vos besoins en fonction de là où vous en êtes dans votre tunnel de conversion.

Si vous avez des doutes quant à la séquence à choisir, nous vous conseillons vivement d’aller sur cet article.

La prospection sur LinkedIn

Pour que l’on se remette un peu dans le bain, on rappelle que la prospection, c’est le fait de rechercher de nouveaux clients potentiels que l’on va appeler prospects (tant qu’ils n’ont pas effectué une action de conversion chez vous).

Les moyens de prospection sont nombreux. Vous trouverez en effet :

  • La prospection téléphonique (appelé téléprospection).
  • Le démarchage ou porte-à-porte que l’on nomme prospection directe.
  • Les événements professionnels.
  • Le SEO ✍🏽(il faut ramener le client chez nous par le biais de contenu qualitatif).
  • La prospection sur les réseaux sociaux.
  • Le cold mailing.

Cette liste n’est pas exhaustive mais elle vous permet d’appréhender les différents moyens qui s’offrent à vous.

D’ailleurs en parlant de prospection sur les réseaux sociaux, on va tout de suite parler de prospection sur le réseau social professionnel : LinkedIn.

Comment trouver des prospects sur LinkedIn ?

Comme vous le savez, LinkedIn n’est pas seulement fait pour trouver un job. Oh non, loin de là. Premièrement, pour que vous sachiez, LinkedIn est utilisé par plus de 800 millions 😮 de membres. Absolument, ça fait une sacrée base de données. Et ces utilisateurs ne cherchent pas tous un emploi. Certains de ces utilisateurs utilisent ce média pour diffuser leurs annonces à propos de leurs produits ou services. Vous pouvez donc en faire de même.

Grâce à son moteur de recherche intelligent, vous pouvez tout à fait cibler des cibles de votre langue ou encore toucher des cibles venant d’un tout autre pays. On ne fera donc pas de recherche comme on a l’habitude d’en faire sur notre cher et tendre Google.

Définissez vos critères de ciblage avant de vous lancer dans la recherche de LinkedIn émail

Avant de commencer à vendre vos produits, vous devrez au préalable, définir vos critères de ciblage. Qui est intéressé par ce que vous proposez ? Quel est l’âge de la cible ? Quelle est la catégorie socioprofessionnelle de celle-ci ? Qu’apportez-vous concrètement à la cible ?

Il est impératif que vous vous posiez toutes ces questions pour éviter que vos messages de prospection ne tombent dans les spams ou les indésirables. Vous devez intéresser votre cible en leur apportant une solution concrète à leur point de douleur. Une fois que vous avez bien fait vos devoirs, vous pouvez passer à l’étape suivante en étant un peu plus pointilleux.

Vous pourrez ainsi choisir sur LinkedIn le secteur d’activité, la position dans l’entreprise, la langue ainsi que la zone géographique de votre cible.

Qualification de prospects

Une fois votre ciblage terminé, il va falloir arriver à rétrécir votre entonnoir de prospects. Il faut qualifier vos prospects. Mais qualifier un prospect, qu’est-ce que c’est ? C’est tout simplement le fait d’obtenir des renseignements plus pertinents pour vos campagnes de prospection.

Le but de qualifier un prospect est crucial. Cela va vous permettre de vérifier si un besoin est réel et si votre produit ou service va réussir à répondre à ce besoin.

Afin de vous aider dans la qualification de vos prospects, il existe 3 méthodes réputées :

Nous vous expliquons plus en détail ces méthodes dans cet 👉 article.

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Une fois que votre ciblage et votre qualification terminés, vous allez pouvoir passer à l’étape suivante.

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Vous allez devoir mettre en place une petite stratégie d’Inbound marketing, appelé aussi marketing entrant. Le principe ? Créer du contenu afin de vous créer de la visibilité 👀. En vous créant de la visibilité, vous attirez des clients vers vous. N’hésitez pas à utiliser des hashtags pour vous créer une thématique autour de vos produits ou services.

Automatiser vos campagnes de prospection sur LinkedIn

Il n’y a pas de secret, la prospection prend du temps, et il va falloir s’entourer de bons outils afin que vous puissiez vous concentrer sur d’autres choses nécessaires au bon développement de votre business.

En effet, la prospection, faite avec soin (qu’on s’entende toujours là-dessus) est chronophage ⏱️. Ce qu’il vous faudra c’est un logiciel de Marketing Automation.

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En voilà un terme un peu barbare. Qu’est-ce que le « Marketing automation« ?

Eh bien, c’est une technique qui consiste à automatiser des tâches. Par exemple, sur LinkedIn, vous devez visiter un profil, envoyer des messages, envoyer des invitations… Et cela prend du temps.

Avec un outil de marketing automation, toutes ces tâches sont faites par le logiciel, vous le paramétrez de base sur vos critères et il le fera pour vous de manière autonome. Elle n’est pas belle la vie ? En choisissant bien votre outil (comme Waalaxy), vous aurez peu de chance d’atterrir en tant que spam ou de vous voir faire strike votre compte.

FAQ de l’article : Trouver sur LinkedIn l’email de vos contacts

LinkedIn est devenu un incontournable de la prospection B2B. C’est sur ce réseau social professionnel qu’il faut être pour lancer vos campagnes. Trouver une adresse mail, ce n’est pas si compliqué. Afin de respecter les données 💾 privées, il faut être attentif à ce que vous récupérez comme données. Vous aurez en général le nom et prénom de la personne suivi de son entreprise dans l’adresse mail.

Les outils d’automation pour récupérer un LinkedIn email

Il existe une multitude d’outils que vous pouvez utiliser pour automatiser vos actions sur LinkedIn. Parmi les solutions :

Et il en existe bien d’autres. En revanche, est-ce qu’ils seront aussi complets que Waalaxy 🤗 ? La réponse est non.

Utiliser Waalaxy pour récupérer les adresses e-mails sur LinkedIn

Grâce à Waalaxy, vous avez la possibilité de solliciter vos prospects à la fois sur le réseau social professionnel mais aussi de récupérer des emails professionnels. Vous pourrez ainsi choisir des séquences qui vous permettront de bâtir une première relation avec ceux-ci.

Waalaxy vous permettra :

  • De vous connecter avec des membres.
  • D’envoyer des messages aux personnes dans votre réseau ou dans vos groupes.
  • D’envoyer un e-mail (votre adresse e-mail sera utilisée pour l’envoi de vos mails)
  • Suivre l’avancée de vos campagnes de prospection.

Bien entendu il vous permettra de récupérer le fameux LinkedIn email de vos prospects ☄️.

Comment contacter LinkedIn

Si vous rencontrez des problèmes (de récupérations de mails ou de bugs par exemple) sur LinkedIn, sachez que vous pouvez tout à fait contacter la plateforme. Pour cela, la procédure est très simple :

  • Cliquez sur votre photo de profil puis sélectionner « Aide ».
  • Choisissez « Ouvrir l’aide dans un autre onglet ».
  • Cliquez ensuite sur « Contactez-nous« .
  • Si vous possédez un compte gratuit, vous devrez sélectionner un article suggéré au hasard.
  • Descendre jusqu’en bas de la page pour avoir l’option « Contactez-nous ».
  • Choisissez « Sollicitez notre aide ».
  • Cliquez sur « Autres » pour rechercher un sujet.
  • Sinon créez votre requête auprès de l’assistance clientèle en bas de page.

Gérer son adresse de messagerie LinkedIn

Vous ne recherchiez pas le LinkedIn email de vos prospects mais vous voulez savoir comment changer votre adresse de messagerie électronique, c’est très simple :

  • Cliquez sur votre photo de profil.
  • Ensuite Préférences et confidentialité.
  • Phase suivante : Identification et sécurité.

  • Cliquez sur Changer puis ajouter une adresse e-mail.
  • Envoyez la vérification.
  • Saisissez votre mot de passe LinkedIn pour continuer.
  • Enfin connectez-vous à LinkedIn avec votre nouvelle adresse mail.
  • Si vous désirez que la nouvelle devienne votre adresse principale, vous n’avez qu’à sélectionner : » Choisir comme adresse principale ».

Voilà vous connaissez maintenant comment récupérer le LinkedIn email. Il ne vous reste plus à expérimenter 🚀!