Como encontrar o seu e-mail de prospectos no LinkedIn

Por Melany em Janeiro 25, 2022 4.8/5 (189 votes)

11 min

Gosta de passar algum tempo a prospectar no LinkedIn? Está a tentar encontrar novas formas de chegar aos seus contactos? Se respondeu sim a qualquer uma destas duas perguntas, então fique aqui. Hoje vamos mostrar-lhe como obter um email no LinkedIn. Já tentou encontrar um email no LinkedIn para vender os seus produtos ou serviços sem muito sucesso? Apesar do aparecimento de novos meios de comunicação, o e-mail ainda tem muito a oferecer 🚀.

Email no LinkedIn

Sejamos claros, quando se trata de prospecção, o e-mail continua a ser uma ferramenta intemporal. Cria oportunidades para o seu negócio e vai conquistar novos alvos 🎯 Thats Our Target Our Focus GIF - Thats Our Target Target Our Focus GIFs

E no LinkedIn, pode facilmente receber e-mails dos seus potenciais clientes. Mas tenha cuidado, não recebe emails pessoais, apenas recebe o que é profissional. A propósito, existem ferramentas que lhe permitirão encontrá-los.

Ferramentas para recuperar mensagens de correio electrónico no LinkedIn

A primeira coisa a ter em mente para que possa recuperar e-mails profissionais é o formato do e-mail. Formato? Sim. Na verdade, terá de prestar muita atenção a algumas coisas:

  • Sobrenome.
  • Primeiro nome.
  • Nome da empresa.

Acabará por ter um formato que poderá parecer-se com lastname.firstname@entreprise.fr. Este ponto é importante, porque não quer ser contactado por um vendedor no seu endereço de correio electrónico pessoal, por isso não o faça pelos seus potenciais clientes. Para o fazer correctamente ✔️, deve saber que existem diferentes ferramentas para obter estes famosos dados.

Pesquisa por e-mail.io

Esta ferramenta é considerada como um motor de pesquisa de correio electrónico. Permite, entre outras coisas, recuperar e-mails de acordo com :

  • Nome da empresa.
  • Critérios geográficos.
  • Sector.
  • Título do emprego.
  • ..

Também é possível recuperar endereços de correio electrónico pessoais (mas tenha cuidado ⚡ com o que faz com eles, já foi avisado).

Apollo.io

Ao navegar pelos diferentes perfis LinkedIn, pode, graças a esta ferramenta, recuperar e-mails mas também números de telefone 📱 (mais uma vez, dados sensíveis, verifique a sua utilização dos mesmos). É uma ferramenta de geração de leads B2B, mas também um extractor de emails.

Adapt.io

Com Adapt.io, pode filtrar a sua base de dados B2B e integrá-la com o seu CRM. Encontrará também tutoriais para novos utilizadores. Pode recuperar e-mails e rastreá-los 💡.

Aeroleads

Pequeno software de geração de leads, permitir-lhe-á encontrar emails e números de telefone de empresas mas também de indivíduos. Pode exportar estes dados em formato CSV e utilizá-los com um CRM.

Waalaxy

É claro! Claro que sim! Sim, como é que se pode perder este?

Quer uma ferramenta fácil de usar, agradável de usar, com um painel de instrumentos completo? Bingo ✨, veio ao sítio certo. Com o Waalaxy, poderá extrair dados, enviar mensagens, montar as suas campanhas de prospecção em grandes volumes de prospectos. E isto irá poupar-lhe um tempo precioso. Com ele, poderá:

  • Enviar e-mails em sequência (com qualquer Gmail, Outlook, OVH, pro ou conta pessoal).
  • Obter um endereço de correio electrónico profissional através de Dropcontact.
  • Verifique no seu painel de bordo o número de e-mails enviados, respondidos, entregues ou devolvidos.

Mas isso não é tudo, porque planeámos novas funcionalidades que irão complementar as já existentes. Sim, nós sabemos, faz-nos querer, não é assim?

Campanhas de correio com Waalaxy

Ok, encontrou o seu novo alvo, agora é altura de enviar os seus emails para obter potenciais clientes. Hoje em dia, o meu alvo são os CEOs. Vamos para os passos com Waalaxy:

  • Vou agora criar a minha campanha.

  • Escolho a minha sequência.

  • Envie o seu convite de ligação com ou sem uma nota.
  • Escreva a sua mensagem de correio electrónico para os seus destinatários.

  • Comece a sua campanha.

Como explicado anteriormente, o fantástico ✨ é que uma vez lançada a sua campanha, poderá acompanhar a evolução da sua campanha em tempo real graças ao painel de instrumentos.

O que se pode fazer com Waalaxy

Aqui mostramos-lhe o que pode fazer com um tipo de sequência, mas esteja ciente de que há muitos com quem brincar. Iniciar sessão na nossa extensão cromada e ir a campanhas. Quando clica em “Criar Campanha”, vai a “Usar Casos” – “Localizador de Email” e terá a escolha de :

  • Saturn 🪐, uma sequência que lhe permite enviar um convite e depois uma mensagem no LinkedIn. Caso a pessoa não aceite, será enviada uma mensagem de correio electrónico.
  • Plutão permitir-lhe-á visitar perfis e depois recuperar e-mails.
  • Youri Gargarin permitir-lhe-á contactar os seus potenciais clientes por correio electrónico e, em seguida, no LinkedIn.
  • Space Jam, uma sequência que lhe permitirá enviar um convite e no caso de não ser aceite, o potencial cliente receberá um email.
  • Neil Armstrong é uma sequência especificamente para multi-canal com pontos de contacto no LinkedIn e e-mail.
  • Mooncake é uma sequência que procura o email do potencial cliente e envia um quando o encontra.
  • Doctor Who envia um convite e recupera o email do seu potencial cliente.
  • Space Wizard, uma sequência que permite uma visita de perfil, um acompanhamento, um convite. Se o pedido for aceite, envie uma mensagem LinkedIn, depois um e-mail. Caso contrário, receba o e-mail e envie dois.

É claro que esta lista não é exaustiva, cabe-lhe a si escolher a que melhor se adapta às suas necessidades, dependendo do local onde se encontra no seu túnel de conversão. Se tiver alguma dúvida sobre a sequência a escolher, aconselhamo-lo vivamente a ir a este artigo.

Prospecção no LinkedIn

A fim de voltar ao balanço das coisas, lembramos que a prospecção é o facto de procurar novos potenciais clientes a que chamaremos prospectos (desde que não tenham tomado uma acção de conversão consigo). Os meios de prospecção são numerosos. Encontrará de facto :

  • Prospecção telefónica (chamada teleprospecção).
  • Prospecção ou prospecção porta-a-porta (chamada prospecção directa).
  • Eventos profissionais.
  • SEO ✍🏽(precisamos de trazer o cliente até nós através de conteúdo de qualidade).
  • Prospecção em redes sociais.
  • Envio a frio.
  • ..

Esta lista não é exaustiva, mas permite-lhe compreender os diferentes meios à sua disposição. Falando de prospecção em redes sociais, falaremos imediatamente sobre a prospecção na rede social profissional: LinkedIn.

Como encontrar prospectos no LinkedIn?

Como sabe, o LinkedIn não é apenas para encontrar um emprego. Oh não, longe disso. Primeiro, só para que saiba, o LinkedIn é utilizado por mais de 800 😮 milhões de membros. Absolutamente, isso é uma base de dados e tanto. E nem todos esses utilizadores estão à procura de um emprego. Alguns destes utilizadores estão a utilizar este meio para publicitar os seus produtos ou serviços. Por isso, podem fazer o mesmo. Graças ao seu motor de busca inteligente, pode direccionar a sua própria língua ou mesmo alvos provenientes de um país diferente. Não faremos pesquisas como estamos habituados no nosso querido e amado Google.

Defina os seus critérios de segmentação antes de começar a pesquisar email no LinkedIn

Antes de começar a vender os seus produtos, deve primeiro definir os seus critérios de segmentação. Quem está interessado no que está a oferecer? Qual é a idade do alvo ? Qual é a categoria socioprofissional deste? O que é que concretamente traz para o alvo? É imperativo que faça a si próprio todas estas perguntas para evitar que as suas mensagens de prospecção caiam em spam ou junk mail. Deve interessar o seu alvo, trazendo-lhe uma solução concreta para o seu ponto de dor. Depois de ter feito os seus trabalhos de casa, pode passar ao passo seguinte, sendo um pouco mais exigente. Poderá escolher no LinkedIn o sector de actividade, a posição na empresa, a língua, bem como a área geográfica do seu 🎯target.

Qualificação das perspectivas

Uma vez que a sua mira esteja completa, terá de reduzir o seu funil de perspectivas. Terá de qualificar os seus prospectos. Mas o que é qualificar um potencial cliente em potencial? É simplesmente o facto de obter informações mais relevantes para as suas campanhas de prospecção. O objectivo de qualificar um potencial cliente em potencial é crucial. Permitir-lhe-á verificar se uma necessidade é real e se o seu produto ou serviço será bem sucedido em satisfazer essa necessidade. A fim de o ajudar na qualificação dos seus prospectos, existem 3 métodos bem conhecidos:

  • BANT
  • CAMPO
  • SPIN

Explicamos estes métodos em mais pormenor neste artigo 👉.

Publicar regularmente

Uma vez terminada a sua segmentação e qualificação, poderá avançar para o passo seguinte.

Bogdan Wearing Gloves GIF - Bogdan Wearing Gloves Putting Gloves GIFs

Terá de estabelecer uma pequena estratégia de marketing de entrada. O princípio? Criar conteúdo de modo a criar visibilidade. Ao criar visibilidade 👀, atrai clientes para si. Não hesite em utilizar hashtags para criar um tema em torno dos seus produtos ou serviços.

Automatize as suas campanhas de prospecção no LinkedIn

Não há segredo, a prospecção leva tempo, e terá de se rodear de boas ferramentas para que se possa concentrar noutras coisas necessárias para o desenvolvimento do seu negócio. De facto, a prospecção, feita com cuidado (vamos sempre concordar com isso) é demorada. O que precisa é de um software de Marketing Automation Walhuddle2021 GIF - Walhuddle2021 GIFs

Isso é que é um bocadinho de boca cheia. O que é a automatização do marketing? Bem, é uma técnica que consiste na automatização de tarefas. Por exemplo, no LinkedIn, é preciso visitar um perfil, enviar mensagens, enviar convites… E isso leva tempo ⏱️. Com uma ferramenta de automatização do marketing, todas estas tarefas são feitas pelo software, que o cria com base nos seus critérios e que o faz por si de forma autónoma. A vida não é óptima?

PMF do artigo : Encontre o email no LinkedIn dos seus contactos

O LinkedIn tornou-se um ponto obrigatório para a prospecção B2B. É nesta rede social profissional que deve estar para lançar as suas campanhas. Encontrar um endereço de correio electrónico não é assim tão complicado. A fim de respeitar os dados privados 💾, tem de ter cuidado com o que recebe de volta como dados. Terá normalmente o primeiro e último nome da pessoa seguida pela sua empresa no endereço de correio electrónico.

Ferramentas de automatização para recuperar um email no LinkedIn LinkedIn

Há uma multiplicidade de ferramentas que pode utilizar para automatizar as suas acções no LinkedIn. Entre as soluções:

E há muitos mais. Mas serão elas tão completas como Waalaxy 🤗? A resposta é não.

Use o Waalaxy para obter endereços de e-mail no LinkedIn

Com o Waalaxy, pode solicitar os seus prospectos tanto na rede social profissional como recuperar e-mails profissionais. Poderá escolher sequências que lhe permitirão construir uma primeira relação com eles. O Waalaxy permitir-lhe-á fazê-lo:

  • Ligar com membros.
  • Envie mensagens às pessoas da sua rede ou dos seus grupos.
  • Envie um e-mail (o seu endereço de e-mail será utilizado para enviar os seus e-mails)
  • Acompanhe o progresso das suas campanhas de prospecção.

Claro que lhe permitirá receber o famoso email no LinkedIn dos seus prospectos ☄️.

Como contactar o LinkedIn

Se encontrar algum problema (recuperação de e-mail ou bugs, por exemplo) no LinkedIn, pode contactar a plataforma. Para isso, o procedimento é muito simples:

  • Clique na imagem do seu perfil e seleccione “Ajuda”.
  • Escolha “Abrir ajuda noutra aba”.
  • Depois clique em “Contacte-nos”.
  • Se tiver uma conta gratuita, terá de seleccionar um item sugerido aleatoriamente.
  • Desça até ao fundo da página para ver a opção “Contacte-nos”.
  • Seleccione “Pedir a nossa ajuda”.
  • Clique em “Outros” para pesquisar um tópico.
  • Em alternativa, crie o seu pedido ao apoio ao cliente no fundo da página.

Gerir o seu endereço de e-mail LinkedIn

Não estava à procura do email no LinkedIn dos seus prospectos mas quer saber como alterar o seu endereço de e-mail, é muito simples:

  • Clique na imagem do seu perfil.
  • Depois Configurações e Privacidade.
  • Próximo passo: Inicie sessão e segurança.

  • Clique em Alterar e depois adicione um endereço de correio electrónico.
  • Enviar verificação.
  • Introduza a sua palavra-passe LinkedIn para continuar.
  • Finalmente, inicie sessão no LinkedIn com o seu novo endereço de correio electrónico.
  • Se quiser que o novo seja o seu endereço principal, basta seleccionar: “Escolha como endereço principal”.

Agora já sabe como obter o email no LinkedIn. Agora só tem de experimentar 🚀!

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