La guida completa a LinkedIn Ads (2021)

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Benvenuto in questo articolo che ti aiuterà a scoprire un sacco di cose su LinkedIn Ads! 🔥 Il mio obiettivo è quello di aiutarti a scegliere i migliori strumenti in base alla tua strategia su LinkedIn. 🎯 Infatti, vedrai che hai diverse opzioni e dipenderanno dalle tue esigenze. Ti porterò dietro le quinte della rete per capire e sfruttare la pubblicità su LinkedIn. 🤑 Andiamo!


Parte 1: Teoria – Formati, prezzi, offerte


Quali sono i formati pubblicitari di LinkedIn Ads?

Non vi dico nulla di nuovo dicendo che LinkedIn è IL social network professionale

  • LinkedIn ha 700 milioni di membri in tutto il mondo nel 2020.
  • La rete ha il miglior database gratuito BtoB.
  • Ti permette di ottenere dei lead qualificati e di sviluppare la tua notorietà.

A causa del suo successo, LinkedIn ha un grande interesse ad usare la pubblicità come un modo per fare soldi, e tu hai un grande interesse ad usare LinkedIn per fare lo stesso 😉 ci sono 4 opzioni a pagamento:

  • Messaggistica sponsorizzata,
  • Annunci di testo,
  • Annunci dinamici,
  • Contenuto sponsorizzato.

linkedin ads types

L’algoritmo di LinkedIn è progettato più o meno allo stesso modo degli altri network. Cioè, il suo obiettivo è quello di mantenere gli utenti connessi e impegnati. Questo permette, tra le altre cose, di fargli consumare gli annunci comprati dagli inserzionisti.

LinkedIn ha quindi scommesso sull’ottimizzazione dell’esperienza utente, sia per l’inserzionista (colui che propone l’annuncio) che per gli utenti (target a cui è dedicato l’annuncio). Di conseguenza, LinkedIn si concentra sulla qualità degli annunci, prima che sulla quantità. È qui che entra in gioco il Campaign Manager.

Conoscere LinkedIn Ads Manager

Il Campaign Manager è come l’assistente del coltellino svizzero per gli inserzionisti. Rende l’intero processo più facile, così anche un principiante può iniziare con LinkedIn Ads. La cosa bella è che con il Campaign Manager puoi personalizzare i tuoi dati in base ai tuoi obiettivi.

Ti permette anche di lanciare le tue campagne e monitorare i tuoi risultati.

Lascia che ti spieghi come funziona e quali sono queste famose opzioni 😏

1 – Contenuto sponsorizzato

2 – Annunci di testo

Cos’è il Text Ads secondo LinkedIn? Si tratta di una versione di contenuto sponsorizzato con un titolo, un breve testo e un’immagine, su cui si aggiunge una call to action (un pulsante per visitare il tuo sito, la tua landing page …). Appare nel news feed del tuo target.

3 – Messaggi sponsorizzati

Si tratta di un breve testo inviato all’e-mail del tuo target per incuriosirlo e incoraggiarlo a saperne di più sul contenuto. In generale, il formato proposto da LinkedIn non è molto popolare, perché i vostri messaggi hanno la menzione sponsorizzata. L’utente sa che si tratta di una pubblicità inviata automaticamente, il che non è in linea con lo sviluppo della rete e gli attuali codici sociali. Gli utenti di LinkedIn cercano più autenticità e personalizzazione degli scambi.

Dovrei usare i messaggi sponsorizzati?

Come ho detto, se usate LinkedIn siete obbligati ad avere la menzione sponsorizzata sul vostro messaggio. Onestamente, tutti noi abbiamo ricevuto questi messaggi nel nostro sistema di messaggistica LinkedIn e sarebbe una bugia dire che ci facciamo caso. Anche voi non avete nemmeno letto i loro messaggi perché vi sembrava di essere stati spammati? Ammettilo. 😜 Tuttavia, i messaggi sponsorizzati possono essere ottimi strumenti per entrare in contatto direttamente con il prospect e soddisfare una domanda crescente della rete, quella di avere scambi più personali.

Naturalmente devi sapere come scrivere i tuoi messaggi di prospezione, ma anche avere lo strumento giusto. Se sei interessato ai messaggi sponsorizzati, non ti dirò che devi assolutamente usare ProspectIn, sta a te scegliere lo strumento che preferisci. Tuttavia, vi dirò di non usare la messaggistica sponsorizzata di LinkedIn e di confrontare gli strumenti sul mercato per scoprire quale fa al caso vostro.

4 – Annunci dinamici

Come fare pubblicità su LinkedIn Ads?

  • Scegliete il vostro formato: post sponsorizzati, annunci di testo, annunci dinamici o contenuti sponsorizzati.
  • Vai su LinkedIn e clicca sulla scheda “advertise”.
  • Inizia a fare offerte.
  • Segui i passi del gestore della campagna.
  • Analizza le tue prestazioni e fai dei test.
  • Ripetere.

Come impostare LinkedIn Ads?

Prima di tutto, devi definire i tuoi obiettivi sulla rete, il tuo budget e il tuo target tramite il Campaign manager. Poi, basta capire quali sono le 4 diverse offerte di LinkedIn per selezionare quella che fa per voi o trovare un altro strumento per sfruttare al meglio la rete. Infine, vincerete l’asta in modo che LinkedIn pubblichi il vostro annuncio e non quello dei vostri concorrenti.

Quale annuncio è più efficace su LinkedIn?

Ancora una volta, questo dipenderà dal vostro pubblico di riferimento e dai vostri obiettivi. Per esempio, il formato video del contenuto sponsorizzato può essere utile per sviluppare l’immagine del vostro marchio. Alcune offerte come il messaggio sponsorizzato sono da evitare. In questo articolo, spiego come è possibile utilizzare uno strumento automatico per creare messaggi di prospezione altamente personalizzati, senza passare attraverso l’offerta del messaggio sponsorizzato di LinkedIn.

Quanto costa fare pubblicità su LinkedIn (LinkedIn Ads)?

Diversi fattori determineranno il prezzo del vostro annuncio. In primo luogo, il budget che decidete di destinarvi. Poi, il costo massimo per clic (CPC) o il costo per mille(CPM) che volete investire. Poi, farai un’offerta e sarai messo in concorrenza con altri inserzionisti. Il prezzo che pagherete se vincete l’asta non è quello che avete offerto inizialmente. È un pro rata tra il punteggio dell’inserzionista secondo classificato e il tuo. Ecco, ora sai tutto su LinkedIn Ads! 🚀

Conclusione dell’articolo

Ci sono 4 tipi di LinkedIn Ads:

  • Messaggi sponsorizzati (messaggistica sponsorizzata),
  • Annunci di testo,
  • Annunci dinamici,
  • Contenuto sponsorizzato.

Puoi usarli per costruire la consapevolezza o per ottenere lead. Questi annunci sono pagati tramite offerte. In questo articolo potrete vedere i vantaggi e gli svantaggi di queste offerte, come vincere le offerte per fare pubblicità su LinkedIn, così come i nostri consigli per sfruttare al meglio la rete attraverso strumenti di automazione. Pronto a lanciare la tua prima campagna LinkedIn Ads? 🔥