La guida completa a LinkedIn Ads (2022)

Benvenuto in questo articolo che ti aiuterà a scoprire un sacco di cose su LinkedIn Ads! 🔥 Il mio obiettivo è quello di aiutarti a scegliere i migliori strumenti in base alla tua strategia su LinkedIn. 🎯 Infatti, vedrai che hai diverse opzioni e dipenderanno dalle tue esigenze. Ti porterò dietro le quinte della rete per capire e sfruttare la pubblicità su LinkedIn. 🤑 Andiamo!

Parte 1: Teoria – Formati, prezzi, offerte

Quali sono i formati pubblicitari di LinkedIn Ads?

Non vi dico nulla di nuovo dicendo che LinkedIn è IL social network professionale

• LinkedIn ha 700 milioni di membri in tutto il mondo nel 2020.
• La rete ha il miglior database gratuito BtoB.
• Ti permette di ottenere dei lead qualificati e di sviluppare la tua notorietà.

A causa del suo successo, LinkedIn ha un grande interesse ad usare la pubblicità come un modo per fare soldi, e tu hai un grande interesse ad usare LinkedIn per fare lo stesso 😉 ci sono 4 opzioni a pagamento:

• Messaggistica sponsorizzata,
• Annunci di testo,
• Annunci dinamici,
• Contenuto sponsorizzato.

L’algoritmo di LinkedIn è progettato più o meno allo stesso modo degli altri network. Cioè, il suo obiettivo è quello di mantenere gli utenti connessi e impegnati. Questo permette, tra le altre cose, di fargli consumare gli annunci comprati dagli inserzionisti.

LinkedIn ha quindi scommesso sull’ottimizzazione dell’esperienza utente, sia per l’inserzionista (colui che propone l’annuncio) che per gli utenti (target a cui è dedicato l’annuncio). Di conseguenza, LinkedIn si concentra sulla qualità degli annunci, prima che sulla quantità. È qui che entra in gioco il Campaign Manager.

Conoscere LinkedIn Ads Manager

Il Campaign Manager è come l’assistente del coltellino svizzero per gli inserzionisti. Rende l’intero processo più facile, così anche un principiante può iniziare con LinkedIn Ads. La cosa bella è che con il Campaign Manager puoi personalizzare i tuoi dati in base ai tuoi obiettivi.

Ti permette anche di lanciare le tue campagne e monitorare i tuoi risultati.

Lascia che ti spieghi come funziona e quali sono queste famose opzioni 😏

1 – Contenuto sponsorizzato

2 – Annunci di testo

Cos’è il Text Ads secondo LinkedIn? Si tratta di una versione di contenuto sponsorizzato con un titolo, un breve testo e un’immagine, su cui si aggiunge una call to action (un pulsante per visitare il tuo sito, la tua landing page …). Appare nel news feed del tuo target.

3 – Messaggi sponsorizzati

Si tratta di un breve testo inviato all’e-mail del tuo target per incuriosirlo e incoraggiarlo a saperne di più sul contenuto. In generale, il formato proposto da LinkedIn non è molto popolare, perché i vostri messaggi hanno la menzione sponsorizzata. L’utente sa che si tratta di una pubblicità inviata automaticamente, il che non è in linea con lo sviluppo della rete e gli attuali codici sociali. Gli utenti di LinkedIn cercano più autenticità e personalizzazione degli scambi.

Dovrei usare i messaggi sponsorizzati?

Come ho detto, se usate LinkedIn siete obbligati ad avere la menzione sponsorizzata sul vostro messaggio. Onestamente, tutti noi abbiamo ricevuto questi messaggi nel nostro sistema di messaggistica LinkedIn e sarebbe una bugia dire che ci facciamo caso. Anche voi non avete nemmeno letto i loro messaggi perché vi sembrava di essere stati spammati? Ammettilo. 😜 Tuttavia, i messaggi sponsorizzati possono essere ottimi strumenti per entrare in contatto direttamente con il prospect e soddisfare una domanda crescente della rete, quella di avere scambi più personali.

Naturalmente devi sapere come scrivere i tuoi messaggi di prospezione, ma anche avere lo strumento giusto. Se sei interessato ai messaggi sponsorizzati, non ti dirò che devi assolutamente usare ProspectIn, sta a te scegliere lo strumento che preferisci. Tuttavia, vi dirò di non usare la messaggistica sponsorizzata di LinkedIn e di confrontare gli strumenti sul mercato per scoprire quale fa al caso vostro.

4 – Annunci dinamici

Quindi qui, notiamo che l’offerente numero due ottiene il punteggio totale più alto, anche se la sua offerta era più bassa, perché viene moltiplicato per il punteggio di qualità.

Cosa succede dopo?

Il punteggio totale del secondo offerente viene diviso per il tuo punteggio di qualità, e 🎉 Tadam 🎉 paghi solo 5,34 € CPM o CPC.

LinkedIn raccoglie 5,34 €, è meno denaro di quello che hai offerto inizialmente, ma secondo LinkedIn, è più qualitativo e quindi sarà più apprezzato dagli utenti.

È quindi nel tuo interesse scegliere bene i tuoi obiettivi e coccolare le immagini e i testi delle tue azioni pubblicitarie se vuoi vincere.

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Parte 2 – La pratica: Come creare la vostra prima campagna di successo su LinkedIn Ads?

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Studio Hubspot : Su LinkedIn Ads, il tasso medio di click-through è dello 0,15% e il tasso di conversione è del 6,1%. Ora che hai un’idea della media, sai dove ti trovi. Tuttavia, non ci accontenteremo della media e guarderemo insieme gli errori che non dovresti fare per riuscire a raddoppiare queste percentuali. 🎯

Come generare lead qualificati con LinkedIn Ads?

Quindi già tutto dipenderà dal tuo target. Ovviamente qui stiamo parlando di un target Btob. Se i tuoi prospect non sono in ambito Business, allora questo potrebbe non essere il tuo miglior canale di acquisizione. Anche se, detto tra noi, so per esperienza che è un canale da non trascurare. Ma in ogni caso, per fare Ads, pensate piuttosto al B2b.

Targeting professionale

Il bello di LinkedIn è che il tuo target è lì, devi solo fare il targeting più preciso possibile. Quindi, per prima cosa, dovete definire un target chiaro. E LinkedIn vi aiuta a farlo. Targettizzare il tuo pubblico sulla rete è molto più facile che su altri come Facebook o Instagram Puoi farlo in base a criteri professionali

• La posizione,
• L’azienda,
• Il campo di competenza,
• L’anzianità nell’azienda o nella competenza.
• I dati demografici: “L’età e il sesso.
• Gli studi effettuati dal target.
• Puntare una lista di e-mail,
• Puntare a una lista di aziende,
• Mirare a un gruppo o ai membri di una pagina.

Retargeting

Retargeting (attraverso l’opzione matched audience) che consiste nell’alimentare la macchina degli esempi. In pratica, si dice a LinkedIn

“Guarda, questo ragazzo, gli piace quello che faccio, quindi voglio più ragazzi come lui”

Fondamentalmente, raggiungi nuove persone che hanno fatto una visita o compiuto un’azione sul tuo sito, e perfeziona il tuo targeting per il passo successivo. Nota che il pubblico simile è usato anche in LinkedIn Ads, nello stesso principio dell’ algoritmo di LinkedIn delle pubblicazioni Quindi pensa al retargeting analizzando i profili che rispondono alla chiamata dei tuoi annunci. 🥳

Opzioni di inclusione

Considera l’inclusione di persone dalle tue liste. Per esempio, se cerchi in un’area geografica “Francia”, puoi escludere alcune città come “Marsiglia” o “Parigi”.

Per sapere come fare passo dopo passo, ecco il piccolo video di LinkedIn che dura solo 2 minuti ed è divertente con la sua piccola musica di sottofondo. 🎶

https://www.youtube.com/watch?v=jjE2SiJPd0o

Come promuovere la vostra attività su LinkedIn Ads?

Ci sono diverse ragioni per fare pubblicità su LinkedIn.

• Migliora la tua immagine di marca e la tua visibilità.
• Lavora sul tuo branding.
• Vendi i tuoi prodotti.
• Genera un database che “nutrirai” e a cui venderai in seguito.

Ognuna di queste campagne pubblicitarie porterà un messaggio diverso e quindi dovrebbe essere fatta in modo diverso. Per promuovere la vostra attività, prendete in considerazione la pubblicità:

• Chiaro e preciso nel tuo messaggio
• Con immagini di qualità
• Metti in evidenza il tuo valore aggiunto
• Il nome e il logo dell’azienda devono essere visibili.
• Preferite un pulsante per il vostro blog piuttosto che la vostra pagina aziendale su LinkedIn – c’è più informazione, trasforma meglio i prospect in clienti.
• Evita i testi lunghi, rendili brevi.
• Seguite la carta grafica della vostra azienda.

Per promuovere la vostra attività su LinkedIn potete anche:

• Ottimizzate la vostra pagina aziendale.
• Pubblicate contenuti di qualità sulla rete. (Sii ricorrente).
• Utilizzare immagini professionali.
• Sviluppa una strategia multicanale .
• Fai dei test A/B – solo tu saprai cosa funziona meglio per le tue campagne!

Come ottimizzare i vostri annunci su LinkedIn?

Anche se l’algoritmo di LinkedIn è potente, non puoi semplicemente lasciarlo in funzione. In effetti, puoi farlo, ma potresti non massimizzare le tue prestazioni. La cosa migliore da fare è controllare regolarmente i vostri annunci su LinkedIn Campaign Manager. Potete modificarli e perfezionarli lungo il percorso. Per controllare i vostri risultati, avete accesso a diversi KPI(indicatori):

• Costo per clic (CPC).
• Click-through rate(CTR).
• Il numero di lead (se stai facendo una campagna di lead generation).

L’ottimizzazione può riguardare:

• Cambiamenti nelle immagini e altri elementi grafici,
• Miglioramenti nel testo,
• Aggiustamento del messaggio e del valore offerto.

Articolo FAQ

Come funziona Inmail su LinkedIn Ads?

Anche se non consigliamo affatto LinkedIn Inmail, perché contiene la nozione“sponsored“, che spersonalizza direttamente l’approccio, ecco un video che ti spiegherà come impostarlo. Ecco come usare Waalaxy per inviare LinkedIn Inmail pagando meno e senza avere la famosa etichetta sponsorizzata 😉

https://www.youtube.com/watch?v=2qWDLVPnsso

Come fare pubblicità su LinkedIn Ads?

• Scegliete il vostro formato: post sponsorizzati, annunci di testo, annunci dinamici o contenuti sponsorizzati.
• Vai su LinkedIn e clicca sulla scheda “advertise”.
• Inizia a fare offerte.
• Segui i passi del gestore della campagna.
• Analizza le tue prestazioni e fai dei test.
• Ripetere.

Come impostare LinkedIn Ads?

Prima di tutto, devi definire i tuoi obiettivi sulla rete, il tuo budget e il tuo target tramite il Campaign manager. Poi, basta capire quali sono le 4 diverse offerte di LinkedIn per selezionare quella che fa per voi o trovare un altro strumento per sfruttare al meglio la rete. Infine, vincerete l’asta in modo che LinkedIn pubblichi il vostro annuncio e non quello dei vostri concorrenti.

Quale annuncio è più efficace su LinkedIn?

Ancora una volta, questo dipenderà dal vostro pubblico di riferimento e dai vostri obiettivi. Per esempio, il formato video del contenuto sponsorizzato può essere utile per sviluppare l’immagine del vostro marchio. Alcune offerte come il messaggio sponsorizzato sono da evitare. In questo articolo, spiego come è possibile utilizzare uno strumento automatico per creare messaggi di prospezione altamente personalizzati, senza passare attraverso l’offerta del messaggio sponsorizzato di LinkedIn.

Quanto costa fare pubblicità su LinkedIn (LinkedIn Ads)?

Diversi fattori determineranno il prezzo del vostro annuncio. In primo luogo, il budget che decidete di destinarvi. Poi, il costo massimo per clic (CPC) o il costo per mille(CPM) che volete investire. Poi, farai un’offerta e sarai messo in concorrenza con altri inserzionisti. Il prezzo che pagherete se vincete l’asta non è quello che avete offerto inizialmente. È un pro rata tra il punteggio dell’inserzionista secondo classificato e il tuo. Ecco, ora sai tutto su LinkedIn Ads! 🚀

Ci sono 4 tipi di LinkedIn Ads:

• Messaggi sponsorizzati (messaggistica sponsorizzata),
• Annunci di testo,
• Annunci dinamici,
• Contenuto sponsorizzato.

Puoi usarli per costruire la consapevolezza o per ottenere lead. Questi annunci sono pagati tramite offerte. In questo articolo potrete vedere i vantaggi e gli svantaggi di queste offerte, come vincere le offerte per fare pubblicità su LinkedIn, così come i nostri consigli per sfruttare al meglio la rete attraverso strumenti di automazione. Pronto a lanciare la tua prima campagna LinkedIn Ads? 🔥