Linkedin Lead Generation: Come trovare clienti nel 2022?

Pubblicato da Melany il Gennaio 10, 2022 4.8/5 (189 votes)

Linkedin Lead Generation: How to Find Clients in 2022?
7 min

Hai un business e stai cercando di fare LinkedIn Lead Generation. 🚀

Forse hai appena iniziato, o vuoi semplicemente trovare più clienti attraverso il tuo pubblico di LinkedIn.

In questo articolo, capirai tutto su LinkedIn lead generation. 🔥

Perché dovresti fare lead generation su LinkedIn?

Ci sono molteplici ragioni. Eccoli qui:

  • Attirare più potenziali nuovi clienti interessati ai vostri prodotti.
  • Raggiungi i tuoi obiettivi con messaggi che colpiscono nel segno.
  • Capire l’automazione delle tue azioni di marketing.
  • Come utilizzare le migliori leve di acquisizione su LinkedIn.
  • Migliorate la vostra strategia di marketing.
  • Portate traffico qualificato alle vostre landing page o al vostro sito web.
  • Acquisire più clienti qualificati.
  • Sviluppate la vostra reputazione sul social network b2b.

Cominciamo imparando un po’ di più su LinkedIn e come è il tuo migliore amico per generare un ritorno costante sugli investimenti.

Randy Savage Yes GIF by WWE

LinkedIn: il re della generazione di lead B2B

Se stai cercando di fare marketing alle aziende, allora LinkedIn è la migliore rete B2B per questo. Ecco perché

LinkedIn è usato da più di 180 milioni di persone ogni mese negli Stati Uniti.

Ci sono persone che appartengono per lo più a professioni come:

  • Marketing.
  • Digitale.
  • Ingegneria.
  • Finanza.
  • Educazione.

Ma anche aree più specifiche di professioni come SEO, copywriting, pubblicità su Google. Ora, dovete capire qualcosa di rilevante. Eccola qui.

Bangladeshi Getting Ready GIF by GifGari

Cos’è un lead su LinkedIn?

Un lead su LinkedIn è qualcuno che si è impegnato con voi in modo interessato su uno dei vostri post o direttamente in un messaggio privato per saperne di più su di voi.

Su LinkedIn, le persone non sono i vostri lead. Sono semplicemente estranei. Ma quando qualcuno risponde a uno dei vostri post, entra in un’altra fase.

Ricapitoliamo velocemente i 3 stati di una persona tra il punto sconosciuto e il punto di transazione.

  1. La fase di scoperta.
  2. La fase di valutazione.
  3. La fase di decisione.

Quando gli piace il tuo contenuto o il tuo commento, significa che hanno almeno letto il tuo nome e visto la tua foto. E ancora meglio se hanno visitato il vostro profilo LinkedIn.

Una persona diventa un lead quando si trova tra la fase di valutazione e di decisione. Cioè, sono consapevoli della tua competenza

Ora devi renderli consapevoli del loro problema (a seconda del tuo tema). E questo è il tuo ruolo: iniziare la tua campagna di prospezione su LinkedIn.

Ora sapete cos’è un lead su LinkedIn. Vediamo come ottenerne uno!

Come generare lead su LinkedIn?

Per generare lead su LinkedIn, avete diversi metodi.

Lacey Chabert School GIF by TV Land

O:

  • Attraverso la creazione di contenuti.
  • Attraverso la prospezione nei messaggi privati.

Ma prima di iniziare una strategia di prospezione su LinkedIn, è necessario passare attraverso un passo cruciale. Senza di esso, ridurrai drasticamente le tue conversioni di marketing. Eccolo qui…

Prenditi cura del tuo profilo LinkedIn

Avere un profilo LinkedIn ottimizzato è così importante. Senza di esso, dimenticatevi le vendite.

Perché? Perché non riuscirai a suscitare simultaneamente tutti e 3 gli elementi di costruzione della fiducia.

  • La cura.
  • L’integrità.
  • Mostrando le vostre capacità.

Puoi avere un profilo con il tuo sorriso più bello e un’onestà importante

Ma se non metti in evidenza le tue certificazioni, diplomi, esperienze, risultati: allora non scatenerai abbastanza fiducia nella mente dei visitatori

Ecco una serie di consigli direttamente applicabili nella vostra azienda per curare il vostro profilo LinkedIn

Sarcastic So Cool GIF by Rooster Teeth

Il vostro banner: l’arma della consapevolezza su LinkedIn

  1. Create un banner di LinkedIn con i colori della vostra azienda per creare un forte branding.
  2. Spiegate in una frase la proposta di valore (USP) del vostro prodotto/servizio al centro del vostro banner e aggiungete il vostro logo.

Los copo del tuo banner è quello di far conoscere la tua offerta. ✅

Il tuo headline su LinkedIn: l’arma di persuasione su LinkedIn

  1. Sii incisivo. È meglio essere brevi e d’impatto che lunghi e noiosi. Avere troppo testo nel titolo può far sembrare che tu ci stia provando troppo.
  2. Scrivi il nome del tuo post e l’azienda per cui lavori (per esempio per Vincent Hego: “SEO Optimizer @Waalaxy”.
  3. Poi scrivi la tua missione in una frase (per continuare nell’esempio: “Aiutare 100.000 aziende a migliorare il loro SEO con RÉDA SEO”).

Lo scopo della tua headline è di trasmettere esattamente chi sei.

Pubblicate contenuti nel vostro argomento

Tipi di contenuto per LinkedIn Lead Generation

Non tutti i contenuti sono creati uguali su LinkedIn. Alcuni funzionano. Altri non funzionano affatto. Infatti lo saprete solo se inizierete a pubblicare contenuti. La pubblicazione di contenuti su LinkedIn fa parte della strategia di inbound marketing.

Vi permette di creare una connessione più forte con il vostro pubblico di LinkedIn. L’implementazione di una tale strategia ti permette di fare lead nurturing e quindi di attrarre nuovi clienti.

Ma ci sono alcuni tipi di contenuti che funzionano meglio di altri. Ce ne sono 4, eccoli qui:

  1. Contenuto ad alto valore aggiunto.
  2. Contenuto di autorità.
  3. Ispirazione contenuto.
  4. Contenuto negativo.

Primo, il contenuto di alto valore è quello in cui fornisci molti consigli che sono direttamente applicabili alla vita del tuo pubblico Questo può essere:

  • Articoli con liste (esempio: 7 consigli per trovare più clienti su LinkedIn).
  • Spiegazioni su concetti del tuo tema.

Secondo, c’è il contenuto di autorità. Cioè, contenuti che dimostrano la tua credibilità e legittimità nel tuo campo Ecco alcuni esempi che funzionano molto bene, sono i tuoi

  • Risultati con curve e numeri.
  • Storie di successo con clienti.
  • Certificazioni o diplomi ottenuti.

Terzo, il contenuto d’ispirazione. L’obiettivo: usare lo storytelling per trasmettere emozioni. Per fare questo

  • Racconta i tuoi peggiori problemi.
  • Parlate dei vostri successi.

Questi 4 tipi di post sono quelli che generano più engagement e fiducia con te. Variali per fare LinkedIn Lead Generation. 😉

Come trovare con successo lead pubblicando contenuti?

Una volta che hai costruito il tuo piano editoriale, puoi portarlo al livello successivo.

accelerate top gear GIF by BBC America

Come si fa?

Utilizzando la migliore tecnica per generare lead su LinkedIn.

Eccola: fai un post accattivante in cui prometti una risorsa gratuita (PDF, video…) alle persone che commentano il tuo post.

Poi, raschia quei profili con il nostro strumento Waalaxy ed esportali nel nostro CRM Puoi poi contattarli in seguito per creare un link e vendere le tue offerte.

Perché questo metodo è così efficace? 🤔

Perché facendo commentare le persone, aumenti la portata del tuo post su LinkedIn

Questo crea quindi viralità e quindi ottieni più contatti. Inoltre, puoi mettere il link alla tua landing page in fondo ad ogni post per i più interessati.

Come creare una campagna di lead?

Le soluzioni che hai visto sopra funzionano molto bene. Ma si può andare oltre. Per questo, è possibile creare campagne di lead generation automatizzate su LinkedIn. Ecco i vantaggi di progettare e attivare campagne di Lead Generation su LinkedIn

  • Risparmiare tempo nella prospezione.
  • Targeting di LinkedIn ad alto rendimento.
  • Azioni di marketing efficaci e massicce.

E tutto questo lo puoi fare con Waalaxy. 👌

The Daily Show Wow GIF by The Daily Show with Trevor Noah

Il nostro obiettivo

  • Risparmia tempo con la prospezione automatizzata.
  • Conquista più clienti con la prospezione massiccia e mirata.

E soprattutto Waalaxy ha un database incorporato nello strumento. Quindi non hai bisogno di collegare il nostro strumento con uno strumento di terze parti con Zapier. Vi incoraggiamo a prova il nostro strumento Waalaxy gratis per 7 giorni. Ci fidiamo del nostro software perché :

  • Offriamo una prospezione multicanale per il massimo rendimento.
  • Mettiamo molta enfasi sull’esperienza dell’utente (UX).
  • È totalmente sicuro per il tuo LinkedIn.
  • Lo strumento viene costantemente migliorato.
  • C’è il supporto clienti via chat.
  • La parte migliore grazie ai nostri ingegneri, puoi superare i 100 inviti settimanali imposti da LinkedIn senza rischi per il tuo account LinkedIn! 💪

Con Waalaxy, potrai creare campagne di marketing come mai prima d’ora.

  • Raggiungi i tuoi clienti ideali.
  • Genera lead con pochi click.
  • Usa il marketing automatizzato per risparmiare tempo.
  • Porta facilmente i clienti nel tuo imbuto di conversione.

Tutto questo è possibile con Waalaxy.

Altre soluzioni per aumentare il tuo numero di lead sulla rete LinkedIn

Hai anche LinkedIn Ads per il prospecting, ma i costi di acquisizione molto alti potrebbero sfidare la tua strategia di marketing.

Ecco un video che può aiutarti se ti stai chiedendo “come generare un lead su LinkedIn?“:

Ora hai tutte le chiavi per fare LinkedIn Lead Generation! 🔥

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