LinkedIn è la principale piattaforma di social media professionale al mondo, con oltre un miliardo di utenti (dipendenti, imprenditori, influencer, reclutatori, persone in cerca di lavoro…). 🤯
Quindi è diventato un network indispensabile per il marketing, ma non solo! Allora, siete pronti a fare di LinkedIn il vostro terreno di gioco professionale e di marketing preferito? 😎
Oggi insegneremo ai marketer tutto ciò che c’è da sapere su come utilizzare LinkedIn per scopi di marketing. ➡️ Il programma di questa guida completa al LinkedIn strategie marketing :
- Che cos’è il marketing su LinkedIn?
- Perché fare marketing su LinkedIn?
- Marketing su LinkedIn con LinkedIn Ads.
- Prerequisiti per ottenere il vostro LinkedIn Marketing.
- 6 LinkedIn strategie marketing gratuite da adottare.
- Strumento di marketing per automatizzare il vostro marketing su LinkedIn.
A tutto vapore! 🏎️
Che cos’è il LinkedIn marketing ?
Il marketing su LinkedIn è il vostro biglietto per brillare sulla rete di professionisti più grande del mondo 🌟 !
L’idea? 💡 In parole povere, il marketing su LinkedIn consiste in:
- Creare nuove relazioni autentiche (in modo da avere nuove connessioni su LinkedIn).
- Partecipare agli scambi nei gruppi di LinkedIn.
- Condividere le proprie idee e i propri argomenti, attraverso contenuti accattivanti (soprattutto grazie al potere del copywriting) e diversificati, e mostrare la propria area di competenza per guadagnare credibilità.
- networking su LinkedIn per ottenere visibilità, notorietà e incontrare professionisti del settore.
- Promuovere e potenziare il vostro marchio per vendere i vostri prodotti e servizi.
- Ottenete nuovi contatti e trasformate le vostre connessioni in clienti (o addirittura in fan ❤️).
- Aumentate il traffico verso il vostro sito web.
- Stabilite solide partnership con gli operatori del vostro settore.
- Distinguetevi dalla concorrenza 💥 sul mercato.
Con una strategia di marketing ben oliata, LinkedIn diventa il vostro alleato per generare valore, fidelizzare i clienti e dominare la scena contro la concorrenza 💥.
Il segreto? Essere attivi, postare regolarmente su LinkedIn per costruire una presenza su LinkedIn che non possa essere ignorata.
Risultato: Più contatti, più traffico e una reputazione da urlo 🚀.
Perché fare marketing su LinkedIn?
Perché usare LinkedIn per il marketing? LinkedIn è una delle poche reti in cui le decisioni d’acquisto professionali nascono direttamente da scambi o pubblicazioni rilevanti (basate sulla fiducia).
Infine, il marketing comprende molte azioni, ma questo non significa che sia difficile da implementare su LinkedIn.
Le persone che arrivano su LinkedIn si fidano di LinkedIn (è anche una delle piattaforme di marketing più affidabili al mondo). Ogni profilo contiene informazioni accessibili a tutti (connessioni, post, personalità, competenze…) e rappresenta una persona reale 👁️ con cui è possibile scambiare direttamente, consentendo un rapido processo decisionale e di contatto.
Infine, il marketing su LinkedIn offre vantaggi spesso sottovalutati ma potenti:
- Pubblico qualificato 📣: LinkedIn riunisce milioni di professionisti attivi, tra cui decisori, partner e potenziali clienti.
- Targeting di marketing preciso 🎯: Con i suoi strumenti di ricerca avanzati, LinkedIn vi permette di filtrare per settore, posizione, dimensioni dell’azienda o ubicazione, per indirizzare i profili che corrispondono esattamente al vostro pubblico ideale.
- Umanizzazione 💗: LinkedIn vi permette di dare un volto alla vostra azienda, rafforzando così il legame con il vostro pubblico.
- Formato di contenuto vario 📲: Articoli, video, caroselli o sondaggi… LinkedIn offre una moltitudine di opzioni per diversificare una strategia di contenuti LinkedIn e catturare l’attenzione dei potenziali clienti.
- Potere della rete LinkedIn 💪🏼: Ogni interazione (like, condivisioni, commenti) amplifica la vostra visibilità raggiungendo i contatti delle vostre connessioni, aumentando la vostra portata organica. È senza dubbio il social network più efficace per generare contatti.
- Accesso a preziose informazioni 📊: Le statistiche sulle vostre pubblicazioni o campagne vi permettono di adattare la vostra strategia LinkedIn in tempo reale per massimizzare i risultati.
Infine, su LinkedIn le possibilità di generare lead e conversioni sono nettamente superiori a quelle di altre piattaforme di social media marketing.
In breve, gli sforzi di marketing su LinkedIn si trasformano in connessioni e risultati concreti, in un contesto professionale e dinamico. ✅
Marketing su LinkedIn con gli annunci su LinkedIn
Dato che stiamo esplorando tutto quello che c’è da sapere su un efficace LinkedIn Marketing…
Gli strumenti di LinkedIn Marketing Solutions includono LinkedIn Ads, per campagne pubblicitarie ⚙️ :
- ✍🏼 Annunci di testo o semplici annunci di LinkedIn (di varie dimensioni e forme), pagati per clic (CPC) o per impressione (CPM), perfetti per efficaci call to action (CTA).
- 📩 Messaggi ondivaghi per coinvolgere i vostri potenziali clienti e reindirizzarli a moduli o al vostro sito per generare traffico.
- 🌟 Contenuti sponsorizzati (nel feed di LinkedIn), raggiungono un pubblico mirato di qualità grazie ai dati di LinkedIn.
- 📣 Annunci dinamici personalizzati con i dati del profilo per lanciare rapidamente campagne con annunci su LinkedIn e massimizzare l’awareness e il traffico.
LinkedIn Ads funziona con un sistema di offerte 💰. Quando avrete finalmente scelto il formato pubblicitario di LinkedIn più adatto a voi, dovrete scoprire e poi scegliere il tipo di offerta, per ottimizzare la vostra strategia e i costi.
Quindi, regolate il vostro budget pubblicitario e la vostra spesa in base alla concorrenza e/o ai vostri obiettivi: costo per mille per sviluppare l’awareness o costo per click per generare lead. 🧠
E se il vostro budget è limitato? Nessun problema, LinkedIn è pieno di alternative gratuite per potenziare il vostro marketing. Vi presenteremo le migliori più avanti nel corso dell’articolo 😉
Raggiungere gli obiettivi di LinkedIn Marketing
Per condurre una strategia di successo e le vostre campagne di marketing su LinkedIn, dovete concentrarvi sul cliente 👤 :
- Fate ricerche per definire il vostro target (persona).
- Trovate il vostro pubblico di riferimento.
- Create la vostra rete di clienti.
- Evidenziate la vostra proposta di valore.
- Fidelizzate i clienti di ❤️.
- Mantenere le relazioni con i clienti.
Per questo è di vitale importanza definire innanzitutto la buyer persona (un ritratto dei vostri clienti ideali) per analizzare le esigenze dei consumatori 📈.
Da qui, sarete in grado di costruire una strategia ben affinata per raggiungere i vostri obiettivi di marketing LinkedIn Marketing. 🚀
In breve, dovete personalizzare il vostro target e sapere tutto sul vostro buyer persona e sull’ICP di vendita (Ideal Customer Profile) in modo da sapere esattamente a chi venderete ✨ :
- Cognome, nome, età.
- Funzione lavorativa, livello di responsabilità, posizione in azienda e livello decisionale.
- Cosa gli piace fare.
- I suoi obiettivi.
- Il suo mezzo di comunicazione preferito.
- Esigenze, problemi e frustrazioni.
- I suoi colli di bottiglia nel percorso di acquisto di un prodotto o servizio.
- E tutto ciò che ritenete rilevante per il vostro target.
Una volta individuata la persona perfetta, metterete insieme una serie di mezzi e azioni per influenzare i vari comportamenti dei vostri acquirenti. 🧲
In base ai risultati, adatterete la vostra offerta, con l’obiettivo di creare costantemente valore agli occhi dei vostri clienti.
LinkedIn strategie marketing da adottare (gratis)
LinkedIn vi offre le sue soluzioni di marketing a pagamento, ma in realtà non dovete pagare. 💁🏻♀️ E ora queste alternative vi vengono offerte su un piatto d’oro!
Finalmente saprete concretamente quali sono le strategie e le azioni di marketing gratuite da attuare su LinkedIn per aumentare la vostra visibilità e costruire un pubblico rilevante. 🤑
👇🏼 Prima di iniziare, e per ricapitolare, una LinkedIn strategie marketing efficace è :
- Un buon buyer persona.
- Definire obiettivi chiari (ad esempio, ottenere maggiore visibilità con i clienti, generare più contatti, costruire una comunità, aumentare la consapevolezza del marchio…).
- Scegliete i temi di cui scriverete e il tipo di contenuti che condividerete (testi, foto, video, articoli…) e siate regolari.
- Adottate le azioni giuste per sviluppare la vostra rete, trovare clienti e creare solide collaborazioni.
Questa volta siamo pronti a partire! 🔥
#1. Ottimizzare il profilo LinkedIn o la pagina aziendale LinkedIn
Il vostro obiettivo con il LinkedIn Marketing è certamente quello di vendere un prodotto o un servizio, da una pagina aziendale LinkedIn o da un account personale LinkedIn.
Ma, in ogni caso, non c’è alcun segreto… 🚨 È la vostra vetrina, è la prima cosa che un visitatore vedrà ed è la prima impressione che avrà di voi.
Per avere successo, quindi, dovrete ottimizzare alcuni elementi del vostro profilo LinkedIn o della vostra pagina aziendale LinkedIn.
Ecco una tabella che può servire come lista di controllo per massimizzare l’impatto di entrambi i tipi di presenza su LinkedIn e guadagnare visibilità (ovviamente se siete attivi su LinkedIn)! 👀
| Articolo di cui prendersi cura | Profilo personale | Pagina aziendale |
|---|---|---|
| Foto del profilo | Foto professionale, viso ben visibile, sfondo neutro. | Logo aziendale chiaro, ad alta risoluzione e riconoscibile. |
| Banner di LinkedIn Marketing Un’importante risorsa e leva di marketing, che deve essere: incisiva, in grado di attirare l’attenzione e di rendere chiara a colpo d’occhio la vostra proposta di valore. | Immagini che riflettono la vostra area di competenza o i vostri valori. | Immagini con nome e/o logo, slogan, servizi chiave o un’immagine che rifletta la missione. |
| Titolo | Una sintesi chiara e accattivante delle vostre competenze o della vostra missione. | Slogan sulla missione o sul valore aggiunto dell’azienda. |
| LinkedIn Settore di attività | Assicuratevi che il vostro settore sia preciso e ben specificato nel vostro profilo. | Selezionate il settore più pertinente per far apparire l’azienda nelle ricerche giuste. |
| Sommario / Informazioni su (usare la narrazione) | Presentazione concisa del vostro background, delle vostre competenze e dei vostri obiettivi (tono personale). | Descrizione dell’azienda, dei suoi prodotti/servizi e della sua visione (tono professionale). |
| Esperienze / Offerte | Elenco delle esperienze rilevanti con risultati misurabili. | Presentazione dei servizi, dei prodotti e delle offerte attuali. |
| Parole chiave SEO | Integrazione di parole chiave allineate con il vostro settore per apparire nelle ricerche. | Parole chiave relative al vostro settore, ai vostri servizi o alle vostre specialità per essere inseriti nell’elenco. |
| URL personalizzato | URL di LinkedIn di facile lettura, compreso il vostro nome. | Trova e personalizza l’URL con il nome dell’azienda. |
| Pubblicazioni | Messaggi coinvolgenti su LinkedIn, condivisione delle proprie competenze, storytelling personale. | Contenuti coinvolgenti: notizie, casi di studio, articoli e testimonianze. |
| Attività | Interagire con altri profili, commentare, condividere contenuti di valore. | Incoraggiate i dipendenti a condividere le pubblicazioni per aumentare la portata. |
| Raccomandazioni | Richiedere e pubblicare raccomandazioni professionali. | Pubblicate le testimonianze dei clienti o i casi di studio. |
| Competenze / Hashtag | Aggiungete le competenze rilevanti per il vostro settore. | Aggiungete gli hashtag di LinkedIn specifici per il vostro settore o la vostra campagna. |
| Gruppi | Iscrivetevi a gruppi pertinenti per stabilire la vostra competenza. | Seguite e partecipate a gruppi legati al vostro settore. |
| CTA (call to action) | Evidenziate un link o un messaggio d’azione nel vostro sommario. | Personalizzare i pulsanti CTA (Contatto, Registrazione, Acquisto). E riempite il campo “sito web” con un link a un sito web aziendale. |
Se volete effettuare azioni di marketing con un account personale, è consigliabile dedicarlo interamente a questo e svuotarlo dei vostri colleghi, dei vostri amici per tenere solo le persone che corrispondono ai vostri obiettivi.
Ecco un esempio di profilo LinkedIn molto ben ottimizzato 🤩 :
Quando sarete impressionati dalla bellezza del vostro profilo o della vostra pagina, non dimenticate di condividerla con la vostra rete. 🌐
Il passo successivo è la condivisione di contenuti rilevanti, per generare opportunità e rimanere in contatto con i vostri potenziali clienti. 📲
E sì, per una buona LinkedIn strategie marketing di successo è necessario continuare a coltivare le proprie relazioni. La piattaforma è pensata innanzitutto per creare una rete professionale di qualità.
#2. Pubblicare regolarmente contenuti di LinkedIn Marketing
Come avete visto, la pubblicazione di contenuti rilevanti di LinkedIn Marketing è essenziale per costruire la vostra visibilità, coinvolgere il vostro pubblico, dimostrare la vostra competenza e convincere gli altri.
E conoscete già la chiave: la regolarità è la garanzia di una crescita sostenibile e di una rete sempre attiva (growth marketing). 🚀
🗓️ Un content plan ben congegnato aiuta a pianificare e bilanciare diversi tipi e formati di pubblicazioni:
- Consigli pratici, casi di studio, notizie sul settore o testimonianze di clienti.
- Articoli, video, caroselli, sondaggi, e-book, ecc.
🥰 Questo mix mantiene l’interesse della vostra rete, aumenta la vostra portata e promuove il coinvolgimento. Ricordate inoltre di utilizzare hashtag di LinkedIn mirati e call-to-action chiare per massimizzare i risultati.
Infine, interagire con i commenti permette di mantenere il legame e di comprendere meglio, e quindi soddisfare, le aspettative del pubblico. ✅
Potete anche capitalizzare il “personal branding”. Ma non si tratta di una cosa che accade per caso. Per convertirvi, dovete postare regolarmente, ma soprattutto scegliere con cura i temi su cui volete esprimervi.
#3. Attirate i vostri potenziali clienti con il marketing inbound su LinkedIn
🧱 Per costruire la vostra LinkedIn strategie marketing e definire i temi da affrontare per convertire i vostri potenziali clienti, utilizzate il famoso funnel di marketing (o imbuto di conversione):
- TOFU (Top of Funnel): Contenuti generalisti che si rivolgono a tutti, ad esempio il benessere sul lavoro, i temi sociali o il telelavoro.
- MOFU (Middle of Funnel): Contenuti rivolti a un pubblico più ristretto, che ha appena iniziato a qualificarsi, ad esempio il copywriting o il SEO.
- BOFU (Bottom of the funnel): Contenuti altamente specializzati 🤓 e argomenti specifici, come ad esempio ciò che si impara nel proprio lavoro.
🌟 Si tratta di una tecnica di Inbound marketing che consente (con vari tipi di contenuti e strumenti):
- Attirare gli estranei e farli diventare potenziali clienti,
- Poi convertiteli in contatti,
- Poi chiudere quando diventano clienti,
- E infine, per fidelizzare questi clienti.
#4. Iscrivetevi e partecipate ai gruppi di marketing di LinkedIn
I gruppi di LinkedIn offrono l’opportunità (oltre a quella di commentare) di scambiare, imparare ed espandere la propria rete professionale collegandosi con esperti che la pensano allo stesso modo, professionisti del marketing e potenziali clienti con interessi simili. 🤝
Iscrivendosi a gruppi attivi, ben moderati e pertinenti, è possibile:
- Condividete le vostre idee e competenze 💎: Pubblicate contenuti utili, rispondete alle domande e partecipate alle discussioni, apportando valore per espandere la vostra influenza e diffondere la parola sui vostri prodotti/servizi (per venderli potenzialmente).
- Scoprire le intuizioni chiave 🔑 : rimanere aggiornati sulle tendenze, gli strumenti e le best practice del marketing grazie agli scambi all’interno del gruppo.
- Cogliere le opportunità 🤑: Identificate i membri di LinkedIn interessati ai vostri servizi o prodotti e avviate conversazioni con questi potenziali clienti qualificati.
- Costruire relazioni strategiche 🤝 : identificare e iniziare a costruire relazioni con potenziali partner.
Si noti, inoltre, che se qualcuno non è collegato a voi, ma appartiene a un gruppo in comune con voi, sarete comunque in grado di inviargli un messaggio e di accedere al suo profilo.
Evitate lo spam o i messaggi promozionali troppo diretti, con il rischio di essere bannati da un gruppo. Optate invece per un approccio autentico per avere maggiori possibilità di essere raccomandati.
#5. Raccomandare ed essere raccomandati
🍀 Più le persone si fidano di voi, maggiore sarà l’impatto del vostro marketing su LinkedIn. E per questo non c’è niente di meglio delle raccomandazioni su LinkedIn.
Infatti, è possibile raccomandare qualcuno o essere raccomandati (da qualcuno che ha lavorato con voi o da un cliente), nonché mettere in evidenza queste raccomandazioni sul vostro profilo o pagina LinkedIn. 🤩
Naturalmente, per ricevere raccomandazioni, bisogna anche giocare a darle. Bisogna anche saper dare prima di ricevere.
Se sono presenti raccomandazioni (generali o di competenze), si tratta di una prova sociale che conferisce credibilità e dimostra che le persone della vostra rete riconoscono pubblicamente le vostre competenze e si fidano di voi.
Ciò contribuisce a rassicurare i visitatori e i potenziali clienti, incoraggiandoli a fare altrettanto. 💁🏻♀️
Se desiderate una raccomandazione, ecco cosa dovete fare:
1️⃣ Chiedere una raccomandazione:
- Per prima cosa definite da chi vorreste essere raccomandati e/o per quali competenze vorreste essere raccomandati.
- Una volta fatto questo, sfogliate i profili che vi interessano e cliccate sulla scheda “Altro”, poi su “Richiedi una raccomandazione” e compilate i campi richiesti.
2️⃣ Aspettate che le raccomandazioni vi arrivino naturalmente (è allora che iniziate ad avere un po’ di influenza nel “gioco di LinkedIn”).
#6. Trovare e creare partnership di marketing su LinkedIn
Trovare e stringere partnership di marketing su LinkedIn è una leva potente per aumentare la vostra visibilità e raggiungere più velocemente i vostri obiettivi. 🚀
Questo vi permette di mettere in comune le risorse, ampliare il vostro pubblico su LinkedIn e creare campagne efficaci grazie a collaborazioni strategiche con attori complementari del vostro settore.
Vi forniamo il metodo per raggiungere questo obiettivo. 👇🏼
Identificare i partner di LinkedIn Marketing
È possibile trovare partnership partecipando ai gruppi di LinkedIn, ma anche e soprattutto attraverso una ricerca avanzata su LinkedIn. 🔍
Iniziate definendo i vostri criteri: settore di attività, dimensioni dell’azienda, sede o posizione (ad esempio, direttore marketing, responsabile partnership). Quindi, per effettuare una ricerca LinkedIn standard 👇🏼 :
1️⃣ Andate su LinkedIn e cliccate su “Importa da una ricerca” tramite l’estensione Waalaxy, per accedere direttamente alla ricerca di persone senza digitare la parola chiave nella barra di ricerca.
2️⃣ Accedete ai filtri di LinkedIn e inserite il titolo del lavoro che state cercando o una parola chiave da ricercare nel titolo del profilo, racchiudendola tra virgolette.
Questo metodo è molto più efficace di una ricerca per query/parola chiave digitata direttamente nella barra di ricerca, e ancora di più se si utilizzano i booleani. È possibile utilizzarlo anche su LinkedIn Sales Navigator.
3️⃣ Utilizzate altri filtri per affinare la ricerca con criteri predefiniti: aziende, località, ecc.
Successivamente, potrete importare i vostri potenziali clienti e impostare la vostra campagna, dopodiché non dovrete far altro che scrivere il vostro messaggio di approccio per proporre una possibile partnership. ✅
👽 Spiegheremo come lanciare una campagna automatizzata con Waalaxy più avanti in questo articolo.
Strategie di contatto
Un contatto di successo si basa su un approccio ben studiato e personalizzato. L’obiettivo è catturare l’attenzione e dimostrare rapidamente il valore della collaborazione.
1️⃣ Struttura un messaggio potente 💥 :
- Personalizzazione: Menzionate qualcosa di specifico sul loro profilo o una pubblicazione recente.
- Chiarezza: Siate diretti sul motivo per cui li state contattando.
2️⃣ Offrite un valore chiaro 💎 fin dal primo scambio e portate subito un motivo valido per collaborare, come un contenuto creato insieme (e-book, webinar, serie di post, newsletter su LinkedIn…) o uno scambio di visibilità con i vostri rispettivi pubblici.
3️⃣ Aggiungete una Call-to-Action semplice e accattivante 🕹️: mantenete la proposta concisa e lasciate spazio a una risposta rapida.
Esempio: “Salve [Nome], ho letto con grande interesse il suo post su [argomento]. Le sue idee su [argomento] sono perfettamente in linea con i valori della nostra azienda. Riteniamo che una collaborazione per un webinar su [argomento] potrebbe apportare un notevole valore alle nostre rispettive comunità. Sarebbe disponibile per una telefonata di 15 minuti questa settimana per discutere di questa opportunità?”.
Se la persona accetta la vostra richiesta, non vi resta che impostare insieme un progetto di co-creazione di contenuti reciprocamente vantaggioso! ✅
Co-creazione di contenuti con un partner influente
La co-creazione di contenuti è una strategia collaborativa win-win che combina i vostri punti di forza e quelli del vostro partner per produrre contenuti ad alto valore aggiunto. 💪🏼
Esempio: un influencer di LinkedIn collabora con il CEO di una start-up per creare un e-book sul Cold Emailing“.
👉🏼 L’azienda contribuisce con dati e casi di studio.
👉🏼 L’influencer condivide la sua esperienza e promuove il contenuto alla sua comunità.
🏆 Ecco i passaggi per una co-creazione di successo di contenuti di marketing su LinkedIn:
- Definite obiettivi chiari. Ad esempio: generare lead, aumentare la visibilità o affermare la propria autorità in un settore?
- Sviluppare una strategia dettagliata dei contenuti (o piano dei contenuti): Con il formato scelto (lead magnet, webinar, articolo) e le responsabilità dettagliate (chi scrive e chi promuove).
- Comunicare in modo efficace: Organizzate riunioni regolari per assicurarvi che tutti siano allineati. Condividere le risorse attraverso strumenti di collaborazione (Google Docs, Notion).
- Lanciate promozioni congiunte: Pubblicate contenuti contemporaneamente sui vostri rispettivi profili e menzionate esplicitamente il vostro partner per massimizzare la portata.
- Analizzare i risultati e iterare: Prendetevi il tempo di fare un debriefing con il vostro partner per considerare le collaborazioni future.
Poi, per mantenere e sviluppare la relazione 🫶🏼:
- Continuate a interagire con i loro contenuti su LinkedIn.
- Pianificare collaborazioni regolari (guest post, campagne congiunte).
- Proponete idee innovative per ampliare l’impatto della vostra partnership.
Ecco, abbiamo descritto nel dettaglio tutte le LinkedIn strategie marketing gratuite che potete utilizzare! Per passare al livello successivo, potete anche automatizzare queste azioni con uno strumento adatto. 🤖
Ottenete i primi clienti questa settimana
Sfruttate la potenza di Waalaxy per generare lead ogni giorno. Iniziate a fare prospezione gratuitamente oggi stesso.
Automatizzate il vostro marketing su LinkedIn con Waalaxy
L’utilizzo di un software per automatizzare il vostro LinkedIn Marketing vi fa risparmiare tempo e aumenta notevolmente le possibilità di ottenere risultati dalle vostre azioni su LinkedIn. 🔥
👇🏼 Vi mostriamo come utilizzare Waalaxy per :
- Ricerca e importazione di profili rilevanti, con filtraggio e ordinamento degli elenchi di lead.
- Lanciare campagne di marketing su LinkedIn.
- Continuate la vostra campagna di marketing su LinkedIn con una campagna multicanale per contattare o ricontattare i profili via e-mail.
- Misurare e adattare le campagne di LinkedIn e di email marketing.
Ricerca, importazione e ordinamento degli elenchi di potenziali clienti
Quando i risultati della ricerca su LinkedIn sono pronti (per trovare partner o prospect), indicate nell’estensione Waalaxy il numero di prospect da importare e create un elenco. 📋
Ma è possibile recuperare i profili da contattare su LinkedIn anche in un altro modo, grazie all’auto-import (o scraping) di Waalaxy che permette di recuperare i profili ovunque su LinkedIn (senza bisogno di fare ricerche)! 😉
- Importazione di tutti i contatti.
- Sfruttare le reazioni ai post, ai partecipanti ai webinar di LinkedIn o ai membri dei gruppi.
- Importa automaticamente i profili che hanno commentato il vostro post, inviato un invito o visitato il vostro profilo.
Poi andate su Waalaxy per trovare la vostra lista di prospect e riordinatela con i filtri Waalaxy, prima di lanciare la vostra campagna. 🚀
Se non è abbastanza completo, potete anche utilizzare la funzione AI prospect finder, che trova automaticamente i prospetti simili a quelli presenti nelle vostre liste! 🤩
Lanciare campagne di marketing su LinkedIn
Per lanciare una campagna di marketing su LinkedIn con Waalaxy, basta scegliere la sequenza che corrisponde alle proprie esigenze dalla libreria di sequenze 📚 (dopo aver preparato la propria lista).
Consentono di automatizzare facilmente le seguenti azioni ✅ :
- Visita e segue automaticamente i profili LinkedIn.
- Inviare inviti con o senza note personalizzate.
- Inviate messaggi automatiche LinkedIn e e-mail automatiche altamente personalizzate e adattate al vostro target.
- Definite il ritardo tra le vostre azioni.
- Tracciamento dei messaggi e delle prestazioni in tempo reale.
- Gestite le risposte e i follow-up dei messaggi di LinkedIn con Waalaxy Inbox.
In breve, Waalaxy lavora per voi. 👇🏼
Non richiede l’uso di carte ed è gratuito. Una volta provato, sarete più che invitati a cambiare abbonamento per sfruttare appieno le potenzialità dello strumento.
Trasformare il marketing di LinkedIn in marketing multicanale B2B
📣 Il marketing multicanale prevede l’utilizzo di diversi canali di comunicazione per contattare i vostri potenziali clienti (definiti a monte), al fine di massimizzare le possibilità di conversione.
Questa strategia di contatto si adatta ai diversi comportamenti degli utenti di LinkedIn, moltiplicando le possibilità di risposta e di conversione. 📩 In questa sede, ci concentreremo sulle e-mail, che potrete utilizzare, ad esempio, per :
- Iniziate un primo contatto via e-mail, poi rafforzatelo su LinkedIn per creare un approccio più completo ed efficace.
- Oppure, al contrario, avviate un primo contatto su LinkedIn, poi cercate di contattarli via e-mail se non rispondono nonostante i vostri solleciti.
Se contattate i vostri potenziali clienti solo su LinkedIn, perdete l’opportunità di catturare i futuri clienti via e-mail. E, viceversa, se si effettua la prospezione solo tramite e-mail, si perdono le possibilità di conversione su LinkedIn. La multicanalità è quindi una strategia di prospezione efficace, efficiente e personalizzata in un ambiente ultra-competitivo.
Il prospecting multicanale con Waalaxy è elementare: basta usare l’Email Finder (per trovare gli indirizzi e-mail dei prospect della vostra lista) e scegliere la sequenza appropriata per la vostra campagna.
Se l’e-mail è stata trovata, è possibile inviare un’e-mail, seguita da follow-up (l’invio di più e-mail alla stessa persona aumenterà quindi la probabilità di apertura). 💪🏼
Analizzare le campagne di marketing su LinkedIn
Per misurare e ottimizzare le vostre campagne di marketing su LinkedIn, dovete utilizzare indicatori che vi diano una visione chiara dell’impatto delle vostre azioni. 📊
Potete già utilizzare gli strumenti e la dashboard di LinkedIn Analytics per monitorare le prestazioni complessive della vostra azienda e delle campagne di LinkedIn Marketing. Sarete in grado di monitorare KPI chiave come 👇🏼 :
- Numero di visualizzazioni del profilo e numero di connessioni effettuate.
- Impressioni per analizzare la portata dei post.
- Tassi di coinvolgimento (like, condivisioni, commenti),
- Click-through rate (CTR) e costo per lead (CPL) per le campagne sponsorizzate.
- Approfondimenti sulle caratteristiche del vostro pubblico.
Poi, combinate questi dati con la dashboard Waalaxy, che offre un monitoraggio preciso delle vostre azioni di prospezione, con indicatori di performance quali:
- Il numero di messaggi o e-mail inviate e risposte,
- Numero di contatti generati,
- Numero di download,
- Tasso di risposta,
- Tasso di accettazione
- Tasso di conversione.
👀 Insieme, questi strumenti forniscono una visione a 360° dei vostri sforzi, consentendovi di analizzare i risultati per identificare le strategie più efficaci e regolare le vostre campagne in tempo reale.
Infine, integrate sessioni di A/B testing per testare diversi approcci (visual, testi, call-to-action) e migliorare le prestazioni delle vostre campagne di LinkedIn Marketing con Waalaxy. 🧪
Conclusione – Marketing su LinkedIn
Per ricapitolare, ora sapete cos’è il marketing su LinkedIn e perché è essenziale per :
- 🌟 Aumentate rapidamente la vostra visibilità e il vostro pubblico su diversi canali di acquisizione.
- 📲 Generate lead su LinkedIn grazie ai vostri contenuti.
- 🤝 Trovate nuove partnership per il vostro marchio.
- 📊 Misurare l’impatto delle campagne di marketing su LinkedIn.
Naturalmente, per arrivarci, dovrete concentrarvi sui prerequisiti per raggiungere i vostri obiettivi di marketing di LinkedIn Marketing.
Poi, abbiamo visto che il LinkedIn Marketing può essere a pagamento con LinkedIn Ads e gratuito grazie alle nostre 6 strategie di LinkedIn marketing e alle azioni da implementare. 🤑
🤖 Infine, vi consigliamo di automatizzare queste azioni e di lanciare campagne Waalaxy (lo strumento più semplice sul mercato) su LinkedIn ed Email, per ottenere risultati ancora maggiori.
Domande frequenti (FAQ) – LinkedIn strategie marketing
🏁 Per concludere, ecco le risposte alle domande più frequenti su questo argomento. 👇🏼
Quanto costa una campagna di marketing su LinkedIn?
Lanciare campagne e potenziare le pubblicazioni di marketing su LinkedIn può aumentarne notevolmente la portata e l’impatto. Si tratta di un’eccellente strategia a pagamento per raggiungere un pubblico mirato, aumentare la vostra visibilità e generare lead qualificati.
Tuttavia, tutto dipende dai vostri obiettivi: volete aumentare la reputazione aziendale o massimizzare le interazioni? Uno dei vantaggi di questa strategia è la flessibilità del budget. 🤸🏼♂️
📣 Con LinkedIn Ads, potete analizzare le prestazioni delle vostre campagne. In termini di costi, la promozione di una pubblicazione su LinkedIn varia a seconda del budget e delle offerte.
- In media, il costo per lead è compreso tra 8 e 95 dollari, ma può essere più elevato in settori altamente competitivi come la tecnologia o i servizi finanziari.
- Nelle aste, il costo per clic (CPC) varia da 5 a 12 dollari, mentre il costo per mille impressioni (CPM) può partire da 6 dollari.
- Se si opta per i messaggi sponsorizzati, il costo può aggirarsi tra 0,80 e 1 dollaro per invio.
Per massimizzare il budget, LinkedIn raccomanda un minimo di 10 dollari al giorno per una campagna. Tuttavia, una campagna efficace richiede generalmente un budget pubblicitario su LinkedIn compreso tra 5.000 e 10.000 dollari per generare risultati significativi. 😬
Per ottenere risultati ottimali, regolate il budget in base al pubblico e agli obiettivi (lead, awareness, engagement) per ottenere un buon ritorno sull’investimento. 💰
È possibile fare marketing B2C su LinkedIn?
Sì, è possibile, anche se la piattaforma è incentrata principalmente sul marketing B2B. 💼
Esistono opportunità B2C, in particolare per settori come il reclutamento, la formazione, il coaching, i prodotti/servizi di fascia alta rivolti ai professionisti…
🏆 Per avere successo, è necessario concentrarsi su una precisa segmentazione del marketing e su campagne organiche, in particolare attraverso le azioni citate nell’articolo. Ad esempio:
- Utilizzate i filtri di ricerca avanzati per identificare i profili in base alla posizione, al settore o all’ubicazione (in modo che corrispondano alla vostra persona e/o ai vostri KPI).
- Anche un pubblico B2C può essere attratto da contenuti coinvolgenti e da uno storytelling pertinente.
- Lanciate campagne per raggiungere il vostro target e preparate un budget per promuovere le vostre offerte e i vostri contenuti.
In breve, con la giusta strategia, LinkedIn può davvero diventare un efficace canale B2C.
Ecco, sapete tutto e siete pronti a lanciare le vostre LinkedIn strategie marketing ! A presto! 👽
