Non c’è dubbio che la strategia di marketing sia un must per la vostra azienda. 🌟
❌ Senza una strategia definita, la vostra azienda rischia di compromettere il proprio sviluppo e la propria sostenibilità (mancanza di visione, spreco di risorse, opportunità perse di fronte alla concorrenza…).
Quindi, sia che stiate per lanciarla sia che vogliate migliorare la vostra attuale strategia di marketing, in questa guida troverete tutto ciò che vi serve per avere successo. 🚀
➡️ In programma:
- Definizione di strategia di marketing.
- Perché sviluppare una strategia di marketing?
- Il metodo in 7 fasi per creare una strategia di marketing di successo.
- + 20 tipi di strategie di marketing da utilizzare.
- 3 esempi di strategie di marketing di successo: Google, LinkedIn e Waalaxy.
- Strumenti di marketing analytics e marketing automation.
Si parte! 🔥
Che cos’è una strategia di marketing ? Definizione
Una strategia di marketing è un piano generale di azioni sviluppate da un’azienda per promuovere i propri prodotti/servizi al pubblico di riferimento e raggiungere i propri obiettivi commerciali. 🎯
Ben definita, comprende scelte precise in termini di segmentazione del marketing, posizionamento e marketing mix per attrarre e fidelizzare i clienti. 🧲
Il suo obiettivo è rafforzare la consapevolezza del marchio, massimizzare le vendite e garantire una crescita sostenibile adattandosi alle tendenze del mercato e alle preferenze dei consumatori.
In breve, la strategia di marketing copre tutti gli sforzi dell’azienda per stabilire la propria posizione sul mercato.
Di solito viene trasmessa in un documento ufficiale in modo che tutti i dipendenti possano leggerlo e comprendere la strategia di marketing dell’azienda. 🤓
A cosa servono le strategie di marketing ?
🧱 Lo sviluppo di una strategia di marketing è essenziale per identificare e raggiungere il vostro pubblico di riferimento, differenziare il vostro marchio, ottimizzare le risorse, misurare l’efficacia delle azioni intraprese per raggiungere obiettivi specifici e garantire così il massimo ritorno sugli investimenti.
Può essere attuata per raggiungere obiettivi aziendali, come👇 :
- Aumentare le vendite.
- Acquisire nuovi clienti.
- Aumentare le vendite con i clienti esistenti.
- Sviluppare la quota di mercato.
- Migliorare la fedeltà dei clienti.
- Lanciare una campagna pubblicitaria.
La strategia di marketing richiede una serie di passaggi, oltre ad essere adattata alla vostra offerta o al vostro settore di attività. Per questo motivo non esiste una strategia standard per ogni azienda, ma il principio rimane lo stesso.
Che cos’è la strategia di marketing ?
🔎 Marketing strategico significa analizzare il mercato utilizzando vari strumenti per definire una strategia di marketing a lungo termine (e quindi le azioni necessarie) per posizionare l’azienda in modo competitivo.
Sebbene la strategia di marketing sia a lungo termine, deve essere rivista e aggiornata regolarmente per migliorare ulteriormente i risultati.
Il marketing strategico precede il marketing operativo e consente :
- Guidare l’azienda verso opportunità commerciali interessanti,
- anticipare le tendenze del mercato
- Identificare le opportunità finanziarie che corrispondono alle vostre risorse e competenze.
- Guidare le azioni per ottenere una crescita sostenibile.
👉🏼 In breve, significa identificare la missione dell’azienda, definire gli obiettivi e sviluppare strategie di sviluppo per garantire una struttura equilibrata.
È una buona idea sapere esattamente “che cos’è il marketing” e avere una definizione dei principali tipi di marketing (compresa la differenza tra marketing strategico e operativo) prima di iniziare.
Come fare una strategia di marketing ?
Come potete vedere, le strategie di marketing sono essenziali per garantire il successo dei vostri obiettivi di marketing (definiti a monte) e dei vostri obiettivi aziendali. 🏆
🚀 Seguendo questi passaggi, sarete in grado di sviluppare la vostra strategia di marketing e di avere tutte le carte in regola per raggiungere i vostri obiettivi di marketing:
- Analizzare il mercato e la concorrenza.
- Definire un buon target di marketing.
- Sviluppare un piano di marketing.
- Impostare le azioni di marketing.
- Saper posizionare il prodotto/servizio.
- Monitorare i risultati.
- Adattare la strategia.
1) Analizzare il mercato e la concorrenza
Il successo della strategia di marketing di un’azienda dipende principalmente dalle dimensioni del mercato e dalle opportunità che esso presenta. 👁️
L’analisi può assumere la forma di una ricerca di mercato più o meno approfondita (utilizzando PESTLE, Forze di Porter, SWOT…), in particolare analizzando: i diversi segmenti di clientela, le loro dimensioni, le risorse esterne, ecc. 📊
Grazie a questo studio, sarete in grado di affrontare il mercato e il vostro pubblico con cognizione di causa, per poi determinare un approccio coerente per entrare o rafforzare la vostra posizione.
Poi passerete alla seconda parte: l’analisi della concorrenza (con un benchmark) per identificare i punti di forza e di debolezza dei concorrenti, in modo da poter adattare e differenziare la vostra strategia di marketing dalla loro. 👀
Inoltre, aiuta ad anticipare le tendenze del mercato e ad adattare le offerte per ottenere un vantaggio competitivo sostenibile (SCA).
È possibile effettuare una valutazione dello SCA (analizzando i VRINS: Value, Rarity, Imitability, Non-substitutability) per classificarli e scoprire se i vostri vantaggi competitivi sono sostenibili rispetto alla concorrenza (e quale è il più sostenibile).
SCA (a scelta) | Valore (V) | Rarità (R) | Imitabilità (I) | Non sostituibile (NS) | Totale | Classifica |
---|---|---|---|---|---|---|
Prezzo | /5 | /5 | /5 | /5 | /20 | 1 |
Qualità | /5 | /5 | /5 | /5 | /20 | 3 |
Supporto | /5 | /5 | /5 | /5 | /20 | 5 |
Notorietà | /5 | /5 | /5 | /5 | /20 | 2 |
Cliente Exp. | /5 | /5 | /5 | /5 | /20 | 4 |
2) Rivolgersi ai clienti in modo efficace
Una volta analizzato il mercato, è importante essere in grado di trovare il proprio pubblico e di indirizzarlo in base alle sue esigenze.
👉🏼 Per trovare il cliente target, è necessario rivolgersi a un gruppo di persone (oltre ai potenziali utenti finali del prodotto) con comportamenti di consumo simili.
Anche in questo caso, è importante ricordare che la stessa offerta, prodotto o servizio, può soddisfare diversi gruppi di potenziali clienti, alcuni con caratteristiche diverse da altri. 🌈
In questo processo di targeting, dovremo abbinare ogni obiettivo o elemento dell’offerta a una“buyer persona” o “marketing persona”. 👤
Ricorda: Una buyer persona è un profilo fittizio che include le caratteristiche specifiche di ciascun target: status, situazione professionale e/o personale, aspettative, desideri, gusti, potere d’acquisto, abitudini di consumo…
Quindi, considerate diversi segmenti di clientela potenziale e dividete il mercato in sottoinsiemi simili, o gruppi di consumatori, con le stesse aspettative e reazioni simili). 🤗
Per raggiungere questo obiettivo, potete sfruttare i dati dei vostri clienti attuali (storia degli acquisti, interazioni, profilo) per identificarli e affinare la comprensione delle loro esigenze.
Infine, vi consigliamo di scegliere segmenti sufficientemente ampi e redditizi da giustificare l’investimento, allineandoli alle vostre capacità e alla vostra offerta.
3) Elaborare un piano di marketing strategico
Il piano di marketing è un documento operativo e una guida per l’esecuzione della vostra strategia di marketing (generalmente su un arco di tempo che va dai 3 ai 5 anni). 📄
⚙️ Tra le analisi che devono assolutamente essere incluse: conclusioni diagnostiche, SWOT, segmentazione strategica, definizione del target di marketing, obiettivi precisi e dettagliati…
Oltre a questi elementi precedenti, contiene una tabella di marcia per il raggiungimento degli obiettivi strategici individuati 🗺️ :
- Descrive (cosa), pianifica (quando), assegna (chi) e stanzia (quanto) le future azioni o campagne di marketing, comunicazione e vendita. Ad esempio, un piano di social media marketing o un piano di marketing digitale.
- Specifica inoltre le modalità di monitoraggio di queste azioni e le misure correttive da adottare se necessario. ✍️
👉🏼 In definitiva, l’obiettivo è quello di determinare chiaramente il posizionamento ideale dell’azienda e della sua offerta, per arrivare a una proposta di valore unica.
Per garantire un approccio coerente al mercato, il contenuto di un piano di marketing dovrebbe essere strutturato tra elementi strategici e operativi. 👐
Una volta definito il vostro piano di marketing, potete basarvi su di esso per implementare le vostre azioni di marketing (alcune delle quali sono già state dettagliate).
4) Impostare le campagne di marketing
Prima di attuare le vostre azioni di marketing, dovete innanzitutto assicurarvi che gli obiettivi legati a ciascuna di esse siano obiettivi SMART (Specifici, Misurabili, Raggiungibili, Realistici, Limitati nel tempo) per guidare ogni decisione strategica. ☄️
Successivamente, è necessario aver definito e padroneggiato il marketing mix (4P), ossia le varie politiche di marketing legate all’offerta (aiuta a semplificare le decisioni di marketing) 👇🏼 :
- Prodotto: Soddisfa le esigenze del mercato target e offre un valore unico.
- Prezzi: Definire una strategia di prezzo che rifletta il valore percepito, il posizionamento e la concorrenza.
- Luogo / place : Scegliere i giusti canali di distribuzione per massimizzare l’accessibilità del prodotto.
- Promozione: Strategia di comunicazione (pubblicità, social network, SEO) adatta al pubblico.
Per aumentare la pertinenza e l’efficacia della vostra offerta e delle vostre azioni, personalizzatele per ciascun mercato e segmento di clientela identificato.
Infine, non vi resta che selezionare i giusti canali di acquisizione dei clienti (emailing, SEM, social network, influencer), in base alle preferenze e alle abitudini del vostro target, ma anche al vostro budget. 💰
A seconda della vostra attività e della difficoltà di acquisizione o distribuzione, può essere opportuno identificare gli attori chiave per commercializzare il vostro prodotto e valutare la loro accessibilità.
5) Sapere come posizionare il prodotto
🗓️ Dopo aver pianificato tutte le attività di marketing, è il momento di posizionarsi rispetto alla concorrenza e di far adottare ai clienti la vostra proposta di valore.
Come promemoria, esistono diversi tipi di marketing e di posizionamento del marchio da scegliere in base alle vostre analisi di mercato: leader, sfidante, seguace, specialista e di nicchia. 📍
Di conseguenza, potete essere il miglior performer (leader) o il più economico (follower) nel vostro mercato, ma non il miglior performer E il più economico (non funzionerebbe).
Ci sono anche molti modi per posizionarsi in questi diversi “ruoli” e ottenere un vantaggio competitivo, a seconda degli attributi unici dell’offerta, evidenziati nella proposta di valore 💎 :
- In base agli attributi o alle caratteristiche del prodotto,
- Per benefici o esigenze,
- Attraverso l’uso o l’applicazione,
- Per utenti o concorrenti,
- Per categoria di prodotto,
- Dal rapporto qualità/prezzo,
- Per valori o missioni,
- attraverso l’innovazione o l’esperienza del cliente.
Lanciare un prodotto o un servizio su un mercato specifico significa dargli un posto specifico nella mente dei consumatori rispetto ai concorrenti, rendendolo così unico. 🌟
La proposta di valore deve convincere i potenziali clienti e i vantaggi/benefici apportati dall’offerta in risposta alle loro esigenze e aspettative devono essere evidenti. 🤩
Per garantirne l’adozione, è necessario mettere in atto iniziative di comunicazione.
L’ideale? 📣 Una strategia di content marketing con la produzione di contenuti ad alto valore aggiunto e storytelling di qualità, per attrarre, coinvolgere il pubblico e rafforzare la vostra posizione.
6) Monitorare e controllare i risultati
Questa fase è essenziale per garantire il successo del progetto. 😬
Il monitoraggio e l’analisi dei risultati, la valutazione della pertinenza delle azioni e il sondaggio regolare dei consumatori possono essere fonte di nuove opportunità per l’azienda.
Come si controllano le attività di marketing? Le fasi del monitoraggio sono quattro: 👇
- Valutare l’efficacia dei processi e la pertinenza delle azioni implementate.
- Verificare il raggiungimento degli obiettivi.
- Confrontare la situazione reale con la situazione normale descritta nel piano.
- Esaminare e spiegare eventuali discrepanze attraverso audit completi.
Il monitoraggio segue spesso lo stesso processo, ma le misure di performance o le leve di conversione sono diverse a seconda dell’attività. 🧐 Nel marketing digitale si parla di frequenza di rimbalzo, tasso di conversione del sito web, numero di clic, ecc.
Oltre a tracciare le vendite e il ROI, dobbiamo garantire una distribuzione ottimale, monitorare la soddisfazione dei clienti CSAT, valutare la popolarità del marchio, ecc . 😃
Integrando diversi KPI, l’azienda può scoprire nuove leve di miglioramento, elementi da ottimizzare e avvicinarsi al mercato e ai clienti per soddisfare le loro esigenze.
Una buona comprensione del mercato ci permette di misurare il margine di progresso e di considerare le azioni necessarie per andare avanti. 🏃
7) Adattare e modificare la strategia di marketing
💡 Il mercato, come gli obiettivi di un’azienda, è in continua evoluzione. L’osservazione del mercato ci permette di individuare queste tendenze, anticipare i cambiamenti nelle offerte e adattare la strategia in base alle necessità.
Se si scopre che le azioni di marketing non stanno ottenendo i risultati desiderati, è necessario apportare delle modifiche. 🙏
🧪 Per scoprire se questo è il caso, è necessario effettuare un A – B test e misurare il divario tra i risultati ottenuti e quelli attesi:
Scarso divario 🟢 | Rafforzare il piano di marketing con altre azioni o tecniche (ad esempio, l’inbound marketing per migliorare l’immagine del marchio, fidelizzare o attirare nuovi clienti). |
Grande divario 🟠 | Riconsiderare la pertinenza delle azioni, gli obiettivi nel tempo e/o i mezzi per raggiungerli. |
Scarto molto grande 🔴 | Strategie errate utilizzate a causa di una cattiva analisi o di improvvisi cambiamenti di mercato. In questo caso, dovrete cambiare completamente la vostra strategia o abbandonare del tutto il progetto. |
A seconda della situazione, l’azienda può prendere in considerazione nuovi approcci, l’espansione in nuovi mercati (strategia di internazionalizzazione) o azioni di branding collaborativo. 🧨
Ecco la fine di questo file di riferimento per costruire la vostra strategia di marketing e il vostro metodo adattato. 🚀
Alla fine dell’articolo, vi consiglieremo alcuni strumenti di marketing automation che vi cambieranno la vita, come Waalaxy! 👽 Ma prima di tutto, diamo un’occhiata alle diverse strategie di marketing.
Quali sono i diversi tipi di strategie di marketing ?
Come potete vedere, non esiste un solo tipo di strategia di marketing… In realtà, esistono tante strategie di marketing quante sono le aziende. 🤯
Non è mai facile orientarsi, e sicuramente prima o poi sarete costretti a cambiare…
Non potevamo presentarle tutte, ma ne abbiamo elencate più di 20 🔥 :
- Inizieremo con le 3 strategie di marketing generiche di Michael Porter.
- Poi passeremo alle altre 15 strategie di marketing che abbiamo selezionato perché sono molto diffuse e vi saranno sicuramente molto utili.
Strategie di marketing generiche
La strategia di marketing generica è suddivisa in tre “sotto-strategie”, volte a stabilire un vantaggio competitivo per un’azienda all’interno di una particolare DAS.
La strategia di marketing per il dominio dei costi
Per attuare una strategia di marketing di dominanza in una Business Unit Strategica (SBU/A), è necessario trovare il modo di ridurre i costi di produzione su larga scala lungo tutta la catena produttiva, ma senza essere imitati dalla concorrenza. 🤫
In questo caso, il modo più sicuro è quello di apportare innovazioni e sconvolgere il mercato per superare i concorrenti. L’obiettivo di questa innovazione è ridurre significativamente o leggermente i prezzi unitari e aumentare la produzione complessiva con lo stesso investimento. 🌍
Pertanto, è necessario adattare il proprio marketing mix e combinare diversi obiettivi di marketing a seconda del DAS in cui ci si vuole specializzare! 🌟
Strategia di marketing di differenziazione
La strategia di differenziazione si sviluppa proponendo offerte totalmente diverse dalla concorrenza:
- O attraverso la sofisticazione (differenziazione di lusso o “top-up”),
- o attraverso la purificazione (differenziazione “bottom-up”). 🏹
Affinché questo tipo di strategia generica sia appropriata, le aziende devono offrire prodotti con un modello commerciale valido in termini di volume di produzione e di costi.
Il pubblico target deve avere un potere d’acquisto sufficiente perché la strategia sia redditizia. Le ricerche di mercato ci permettono di misurare il potenziale commerciale e strategico.
Inoltre, è necessario combinare sempre la strategia di marketing con la strategia operativa per garantire la coerenza dell’offerta!
Strategia di marketing mirata
Questa strategia generica, nota come strategia di focalizzazione (o di concentrazione, o di scrematura), consiste nel concentrarsi sui prodotti offerti in segmenti di mercato molto ristretti in cui le aziende sono certe di superare la concorrenza senza conflitti. 💥
Per essere un obiettivo valido, il segmento deve soddisfare le seguenti condizioni: Misurabile (facilmente identificabile), Accessibile (facile da raggiungere), Sfruttabile (non ci sono troppi concorrenti sul mercato), Profittevole (potenziale di sviluppo del business). 🏹
Questo dovrebbe consentirvi di ottenere un profitto, nonostante un mercato intrinsecamente ristretto. Questa strategia viene spesso confusa con una strategia di marketing di nicchia. 💎
Vediamo ora come scegliere la giusta strategia di marketing, una volta definiti chiaramente i vostri obiettivi. Vi prometto che sarà più facile di quanto sembri! 🎯
Altre strategie di marketing da conoscere
👇🏼 Ecco una tabella che illustra i diversi tipi di strategie di marketing (omnichannel o multicanale), con le relative definizioni, gli obiettivi associati e gli esempi di applicazione:
Nome | Definizione | Obiettivi | Esempio di utilizzo |
---|---|---|---|
Strategia di scrematura | Vendere un prodotto a un prezzo superiore per raggiungere i consumatori disposti a pagare per la novità. | Massimizzazione dei margini, qualità percepita, rapido ammortamento dei costi di sviluppo. | Lancio di prodotti high-tech (Apple, Samsung), canali di marketing premium, boutique esclusive. |
Strategia di penetrazione | Offrire un prezzo basso per entrare rapidamente in un mercato e guadagnare quote di mercato. | Aumentare rapidamente la quota di mercato, scoraggiando la concorrenza. | Prodotti di largo consumo, promozioni, spot televisivi, piattaforme di social media. |
Strategia di sviluppo del prodotto | Introdurre nuovi prodotti per soddisfare le mutate esigenze o ampliare la gamma esistente. | Innovazione, fidelizzazione dei clienti, aumento della competitività. | Ricerca e sviluppo, sondaggi, innovazione di prodotto (es. iPhone 14). |
Strategia di sviluppo del mercato | Entrare in nuovi mercati geografici o demografici. | Espansione delle vendite, diversificazione dei ricavi. | Espansione internazionale, marketing localizzato, Google Ads per i nuovi mercati. |
Strategia di diversificazione | Lanciare nuovi prodotti in nuovi mercati per ridurre i rischi. | Riduzione del rischio, nuove fonti di reddito. | Conglomerati (Samsung, Virgin), co-branding, partnership strategiche. |
Strategia di fidelizzazione | Mantenere e sviluppare le relazioni con i clienti esistenti per incoraggiarli a tornare. | Riduzione dei costi per i clienti, clienti ricorrenti, maggiore LTV (Lifetime Value). | Programmi di fidelizzazione, newsletter, CRM, e-mail marketing. |
Strategia di personalizzazione | Osservare, anticipare o stimolare le esigenze di ciascun cliente e adattare l’offerta alle sue necessità e preferenze. | Miglioramento dell’ customer experience, aumento della fedeltà, differenziazione. | Raccomandazioni personalizzate (Netflix, Amazon), CRM, campagne di e-mail marketing. |
Strategia di branding | Creare una strategia di marketing forte, un’identità memorabile per distinguere il marchio sul mercato. | Riconoscimento del marchio, differenziazione, fedeltà. | Logo, slogan, social network, campagne di branding, video marketing, influencer marketing… |
Strategia di co-branding | Collaborare con un altro marchio per raggiungere nuovi clienti e rafforzare l’immagine. | Condivisione dei costi, sinergie, maggiore visibilità. | Partnership (ad es. Nike e Apple), event marketing, prodotti in co-branding. |
Strategia di gamma | Offrire una serie di prodotti diversi ma correlati per coprire esigenze e segmenti diversi. | Ottimizzazione delle vendite, scelta del cliente, aumento della fedeltà. | Estensione della gamma, segmentazione dei prodotti (ad es. Coca-Cola Light, zero). |
Strategia di innovazione | Introdurre nuovi prodotti o servizi per essere all’avanguardia rispetto alla concorrenza. | Vantaggio competitivo, miglioramento dell’immagine come innovatore. | R&S, lancio di prodotti, innovazione (Tesla, Dyson). |
Strategia di cannibalizzazione | Introdurre un nuovo prodotto che può ridurre le vendite di un prodotto esistente dello stesso marchio. | Controllo del mercato, fedeltà dei clienti. | Nuovi modelli (iPhone, Galaxy), aggiornamenti di prodotto. |
Strategia di storytelling | Utilizzare lo storytelling per creare un legame emotivo con i consumatori. | Elevato impegno, fedeltà, immagine autentica del marchio. | Video, articoli, social network (Nike, Apple), cartelloni pubblicitari. |
Strategia di cross-selling | Offrire prodotti complementari ai clienti esistenti per aumentare il valore del carrello. | Aumento delle vendite, fidelizzazione. | Amazon «I clienti che hanno comprato questo hanno comprato anche…», CRM, e-mail marketing. |
Strategia di up-selling | Incoraggiare i clienti ad acquistare una versione superiore o più costosa del prodotto. | Aumento delle vendite, miglioramento dell’esperienza del cliente. | Siti di e-commerce (proposte di aggiornamento), CRM, vendite in negozio. |
Strategia di inbound marketing | Utilizzare il content marketing per attirare nuovi clienti. | Creare un legame con i potenziali clienti offrendo loro un tipo di contenuto arricchente che corrisponda ai loro interessi. | Social network, blog, newsletter, lead magnet, pubbliche relazioni… |
Strategia di outbound marketing | Utilizzare pubblicità non mirata e invasiva (può essere molto costosa ed è efficace solo all’inizio del tunnel di vendita). | Ottenere rapidamente più o meno clienti. | Annunci, display, pop-up, spam… |
💁🏻♀️ Naturalmente ce ne sono altri, come la strategia di marketing CRM!
Migliori esempi di strategie di marketing
📲 Negli ultimi anni, le tendenze del marketing hanno cambiato il mondo del marketing, costringendo i professionisti a integrare nuovi approcci nelle loro strategie.
Per rendere le cose più chiare, ecco alcuni esempi di strategie di marketing efficaci a cui ispirarsi per lo sviluppo della propria attività. 🏆
Strategia di marketing efficace #1: Google
⌨️ Google è un modello di strategia di marketing efficace e ha costruito il suo successo sull’innovazione tecnologica, sulla centralità dell’utente e sulla diversificazione dei servizi.
La sua strategia di marketing si basa su un prodotto di punta: IL motore di ricerca, che attira ogni giorno miliardi di utenti in tutto il mondo (8,5 miliardi di ricerche al giorno). 🤯
Ottimizzando costantemente l’esperienza dell’utente con algoritmi potenti e pertinenti, Google ha fidelizzato gli utenti e ha stabilito un vantaggio competitivo sostenibile (SCA).
Ma Google non si è fermato qui e ha diversificato con :
- 📲 Un ecosistema ampliato di servizi e applicazioni complementari (Gmail, Google Maps, YouTube, Google Drive, Google Translate…), creando un ambiente integrato che copre tutte le esigenze quotidiane.
- 📣 Una posizione nel settore della pubblicità sui dispositivi mobili e sul cloud grazie a una strategia di monetizzazione dei dati tramite Google Ads (targettizzazione degli utenti in base alle loro ricerche e interessi).
Oggi, grazie a queste due strategie, Google domina il mercato digitale e offre una gamma completa di servizi interconnessi (fatturato di 307 miliardi di dollari). 💸
Strategia di marketing efficace #2: LinkedIn
Un altro modello di tattica di marketing da seguire: LinkedIn! 👤
La piattaforma si è posizionata con successo tra i social media marketing e nel campo del networking professionale, diventando IL social network professionale irrinunciabile (+1 miliardo di utenti attivi nel mondo 🌎).
Come possiamo farlo? Creando una comunità in cui gli utenti e le aziende possano interagire, fare rete, vendere, reclutare e promuovere le proprie competenze. 🔥 È tutto qui.
Concentrandosi su una strategia di contenuti, LinkedIn incoraggia gli utenti a condividere le proprie competenze, rafforzando l’impegno e la credibilità della piattaforma.
🦾 Per rafforzare ulteriormente la sua posizione, ha lanciato :
- Il modello freemium per attrarre nuovi membri con funzioni gratuite, offrendo al contempo opzioni a pagamento (LinkedIn Premium, Sales Navigator, Lite Recruiter) per un accesso avanzato alla prospezione e al reclutamento. 🤑
- Strumenti di formazione, come LinkedIn Learning, per migliorare la fidelizzazione degli utenti e rafforzare il valore aggiunto della rete. 📚
È questa strategia integrata, incentrata su contenuti e coinvolgimento, che ha permesso a LinkedIn di crescere rapidamente e di rafforzare la sua posizione di leadership.
Strategia di marketing efficace #3: Waalaxy
Waalaxy è il nostro strumento di propezione delle vendite automatizzato multicanale (LinkedIn e Cold Email). Anche se non è paragonabile ai due strumenti precedenti, ve ne parliamo.
Nonostante la sua giovane esistenza, Waalaxy ha messo in atto un’efficace strategia di marketing che le ha permesso di distinguersi e di posizionarsi come leader del mercato della prospezione automatizzata (nonostante l’enorme concorrenza presente sul mercato), grazie alla sua facilità d’uso. 👌
Lo strumento non solo permette di fare prospezione, ma anche di sviluppare la propria rete LinkedIn e di reclutare, senza alcuno sforzo. 😎 Ma per diventare i migliori, abbiamo puntato tutto su :
1️⃣ Un approccio educativo con un blog ricco di contenuti di qualità, che ha attirato un pubblico qualificato e posizionato l’azienda come punto di riferimento per il reclutamento, il marketing e la prospezione digitale.
2️⃣ Una comunità ultra-attiva costruita su LinkedIn, incoraggiando i membri dell’azienda a postare e interagendo regolarmente con gli utenti, che ha rafforzato la credibilità, la fedeltà e l’impegno verso Waalaxy.
3️⃣ Il modello freemium, che offre una versione gratuita del nostro strumento per attirare nuovi utenti, con la possibilità di passare a offerte a pagamento per accedere a funzionalità avanzate (come LinkedIn).
A proposito, vorremmo cogliere l’occasione per dirvi che potete integrare Waalaxy nella vostra strategia di marketing “. 🚨
Ecco i motivi per utilizzarlo:
- Ricerca e importazione automatica di lead da LinkedIn.
- Pulizia e ordinamento delle liste di prospect prima dell’invio delle campagna Waalaxy.
- Visite al profilo, inviti automatici, messaggi ed e-mail personalizzate per migliorare il coinvolgimento dei prospect e aumentare i tassi di conversione.
- Dashboard con KPI di vendita e analisi dettagliate per valutare l’efficacia delle campagne.
- Si integra con i più diffusi strumenti CRM per facilitare la gestione e il follow-up del marketing dei prospect.
- Garantisce un utilizzo sicuro rispettando le restrizioni della piattaforma e del RGDP, evitando il rischio di sanzioni.
- Risparmia tempo lanciando automaticamente le campagne multicanale, in modo da ottimizzare gli sforzi di marketing complessivi e concentrarsi su attività a maggior valore aggiunto.
Credetemi, i software di marketing operativo devono far parte della vostra strategia di marketing. E voi non volete assolutamente perdervelo! 👇🏼
Con Waalaxy è sempre più possibile far arrivare il messaggio giusto alla persona giusta al momento giusto. 🌟
Conclusione – Come creare strategie di marketing efficaci?
In sintesi, per una strategia di marketing efficace è fondamentale seguire i passaggi chiave che abbiamo visto insieme:
1. Analisi approfondita del mercato e dei concorrenti, per comprendere il contesto e individuare le opportunità. 🔍
2. Definire obiettivi intelligenti indicatori (chiari e misurabili) in linea con la visione aziendale, per una valutazione accurata. 🎯
3. Segmentare strategicamente il mercato e scegliere il giusto pubblico di riferimento, costruendo delle personas per comprendere meglio le esigenze e le aspettative. 👤
Attenzione, anche se fate tutto bene, ma vi rivolgete alle persone sbagliate, tutti i vostri sforzi di marketing saranno vani. 🙈
5. Creare il marketing mix con le diverse politiche (prodotto, prezzo, luogo, promozione), per sviluppare un’offerta allineata alle esigenze del proprio pubblico. 💎
6. Selezione dei giusti canali di acquisizione dei clienti (strategia sui social media, strategia SEO, emailing…) per ottimizzare la portata della campagna. 📣
7. Il monitoraggio delle prestazioni consente di adeguare e migliorare la strategia per massimizzare l’efficienza e i risultati a lungo termine. 📊
Ora sta a voi scegliere la strategia di marketing più adatta alla vostra attività! 🔥
Domande frequenti (FAQ)
Che cos’è la SWOT?
⚙️ La SWOT è uno strumento di marketing che consente un’analisi globale dei punti di forza e di debolezza di un’azienda (interni) e delle opportunità e minacce del mercato (esterni).
Come primo passo della vostra strategia di marketing 🥇, l’analisi SWOT vi permette di orientare le vostre decisioni, sviluppare azioni adatte al contesto interno ed esterno, valutare le risorse disponibili e i limiti…
È quindi necessario elencare ogni parte della SWOT in una tabella a 4 caselle. Ecco un esempio da compilare. 👇
Una volta effettuata la SWOT, avrete un’idea più precisa del potenziale del progetto di marketing. Potrete quindi costruire il personaggio e creare l’offerta e il messaggio. ✅
Perché usare lo storytelling nella vostra strategia di marketing?
📖 Lo storytelling è oggi una parte importante di una strategia di marketing efficace.
Qualunque sia il mercato in cui volete posizionarvi, ci sono sempre più concorrenti, quindi dovete differenziarvi e lo storytelling è un buon modo per farlo.
Lo storytelling mira a trasmettere un messaggio o dei valori raccontando una storia unica (cosa l’ha ispirata, i suoi fondatori, ecc.), che trasmetta la vostra identità e in cui il lettore o il pubblico target possa identificarsi. 💖
L’uso di questa tecnica di narrazione comune contribuisce alla consapevolezza del marchio e aiuta a invogliare le persone a entrare in contatto con il vostro marchio o la vostra azienda. 🤩
Lo storytelling è simile al copywriting e non solo aiuta ad attrarre e stabilire una stretta relazione con i vostri clienti, ma anche a rafforzare l’immagine del vostro marchio e a conquistare la fedeltà dei potenziali clienti! 💥
Come si crea una strategia di marketing operativo?
Il marketing operativo 5C è una segmentazione strategica volta a migliorare la completezza dell’analisi e ad agire in modo più efficace. ⚡
Proprio come per il marketing mix o le 4 ps del marketing, 🙏 queste 5C vi aiuteranno a creare la vostra strategia di marketing e a rimanere in carreggiata per poter distinguere più facilmente ogni punto strategico!
La strategia di marketing operativa è la parte « d’azione ». Ad esempio, la creazione di strumenti di marketing e di contenuti di marketing (pubblicità, discussioni, e-mail a freddo, comunicati stampa, sondaggi, ecc.) È l’incarnazione del marketing strategico e l’attuazione del piano di marketing. 💪
Ecco, questa è la fine del nostro articolo e sapete tutto sulla strategia di marketing! A presto!