Wie kann man auf LinkedIn B2B-Leads generieren und Kunden finden?

Sie wissen nicht, wie Sie auf LinkedIn lead generation können? Es ist unerlässlich, um Kunden zu finden und Ihr Unternehmen auf den Weg zu bringen! 🚀

Bevor Sie Kunden finden, müssen Sie Maßnahmen ergreifen, um Leads auf LinkedIn zu generieren!

Wir erklären, welche das sind. ➡️ Auf dem Programm:

• Was ist LinkedIn lead generation ?
• Warum und wie generiert man B2B-Leads auf LinkedIn?
• Wie generiert man B2B-Leads auf LinkedIn? 9 einfache Schritte zum Erfolg auf LinkedIn:
  • Optimieren Sie Ihr LinkedIn-Profil.
  • Veröffentlichen Sie große Mengen an Inhalten zu einem Thema.
  • Kommentieren Sie die Beiträge anderer Personen.
  • Verfassen Sie Ihre Nachrichten sorgfältig.
  • Starten Sie Veranstaltungen auf LinkedIn Live.
  • Nutzen Sie Tools zur automatischen Generierung von B2B-Leads auf LinkedIn.
  • Verteilen Sie gesponserte Anzeigen.
  • Erstellen Sie einen Verkaufstrichter, der konvertiert.
  • Lassen Sie sich von den 6 Methoden der Beeinflussung von Robert Cialdini inspirieren.

Lesen Sie das Buch zu Ende, wenden Sie die Strategien an, um LinkedIn für die Lead-Generierung zu nutzen, und beobachten Sie die Ergebnisse. 🔥

Was ist LinkedIn Lead Generation?

Wir sprechen hier nicht von Leads auf LinkedIn, sondern von „unbekannten“ Kontakten. 💁🏻‍♀️ Um in einen anderen „Status“ oder „Zustand“ zu gelangen, muss diese Person Ihnen gegenüber eine interessierte Handlung vornehmen.

Zum Beispiel einen Beitrag liken oder kommentieren, auf eine Nachricht antworten, an Ihrer Veranstaltung teilnehmen… Mit dem Ziel, mehr über Sie herauszufinden.

Bevor ich Ihnen zeige, wie Sie auf LinkedIn lead generation… 👇🏼 Lassen Sie uns kurz den Prozess der Lead-Generierung auf LinkedIn rekapitulieren, zwischen dem unbekannten Punkt und dem Transaktionspunkt:

1. Entdeckung (unbekannt).
2. Aufmerksamkeit (Interessent).
3. Interesse (Interessent).
4. Erwägung (Lead).
5. Bewertung (qualifizierter Lead).
6. Entscheidungsphase (qualifizierter Lead).

Kurz gesagt, eine Person wird zu einem qualifizierten Lead, wenn sie Ihr Fachwissen zu schätzen weiß (zwischen der Überlegungs- und der Entscheidungsphase des Marketing funel). 💎

Wenn Menschen mit Ihnen interagieren, bedeutet das, dass sie zumindest Ihren Namen gelesen und Ihr Foto gesehen haben 📷. Oder, noch besser, sie haben Ihr LinkedIn-Profil besucht!

An diesem Punkt müssen Sie sie auf ihr Problem aufmerksam machen und sie ermutigen, etwas zu unternehmen. Wie machen Sie das, wie generieren Sie B2B-Leads auf LinkedIn? Starten Sie Ihre Akquisitionskampagne auf LinkedIn.

Schauen wir uns an, warum und wie Sie auf LinkedIn lead generation können!

Warum LinkedIn b2b lead generation​ ?

Als B2B-Vermarkterwerden Sie verstehen, dass es dafür mehrere Gründe gibt 🤯 :

• Sie erhalten Zugang zu einem professionellen Publikum von gezielten, hochwertigen Entscheidungsträgern.
• Erreichen Sie mehr qualifizierte Interessenten und Kunden, die an Ihren Produkten interessiert sind.
• Erhalten Sie fortschrittliche Marketing-Segmentierungs-Tools.
• Erreichen Sie Ihre Ziele mit Botschaften, die genau ins Schwarze treffen.
• Verstehen Sie die Marketingautomatisierung und automatisieren Sie Ihre digitalen Aktionen.
• Nutzen Sie die besten Akquisitionshebel auf LinkedIn.
• Verbessern Sie Ihre B2B-Marketingstrategie, Ihre Marketingkampagne, Ihre Konversionsraten und Ihren ROI durch Ihren Marketingtrichter.
• Generieren Sie B2B-Leads auf LinkedIn und gewinnen Sie qualifizierte Leads (Lead-Gen auf LinkedIn).
• Entwickeln Sie Ihren Ruf und Ihre Glaubwürdigkeit in dem professionellen sozialen Netzwerk.

Es gibt eine ganze Reihe weiterer Vorteile, die wir erwähnen könnten. Aber lassen Sie uns einen Blick darauf werfen, wie Sie auf LinkedIn B2B-Leads generieren und einen beständigen Return on Investment erzielen können.💰

Wie generiert man B2B-Leads auf LinkedIn?

LinkedIn wird von 1 Milliarde Menschen weltweit genutzt, daher ist LinkedIn wohl der beste Ort, um Leads zu generieren. Als Plattform für B2B sind alle Berufsgruppen vertreten 💼:

• Marketing.
• Digital.
• Technik.
• Finanzen.
• Ausbildung.
• Branchen…

👉🏼 Aber auch spezifischere Berufe: SEO-Strategie, Copywriting, Google-Werbung…

Wenn Sie nicht wissen, wie Sie auf LinkedIn B2B-Leads generieren können, ist es wichtig zu verstehen, dass Sie unbedingt eine Persona (Ihr ideales Kundenprofil) erstellen müssen. 👤

Auf diese Weise erfahren Sie mehr über die demografischen Merkmale der verschiedenen Fachleute, die Sie ansprechen möchten, und das ist auch für die Segmentierung und Qualifizierung von Leads wichtig.

🎯 Denn ja, die richtigen Leute anzusprechen, braucht ein wenig Zeit, aber es ist ein entscheidender Schritt, wenn man über LinkedIn Leads generiert. Hier erfahren Sie, wie Sie eine Buyer Persona erstellen:

• Anhand der Marktforschung, die Sie im Vorfeld durchgeführt haben.
• Sammeln Sie zusätzliche Informationen, wenn die Lösung bereits vorhanden ist.

So geht’s LinkedIn lead generation mit Automatisierungstools?

💡 Die Lösungen, die Sie gerade gesehen haben, funktionieren sehr gut angesichts der größten Probleme von Unternehmern bei ihrer LinkedIn-Prospektierung:

• Zeitmangel bei der Akquise.
• Die Angst, nicht genügend Kunden zu haben, die bereit sind, Ihre Angebote zu kaufen.
• Mangelnde Effizienz bei der Akquise von Kunden.

Aber Sie können noch weiter gehen, indem Sie ein LinkedIn-Automatisierungstool einsetzen. Aber natürlich nicht irgendein Tool. 🙄

Haben Sie jemals davon geträumt, einen B2B-Verkäufer zu haben, der den ganzen Tag (und sogar nachts) kostenlos arbeitet? 💭 Es gibt ihn und er heißt Waalaxy, die benutzerfreundlichste Marketing-Automatisierungssoftware auf dem Markt.

Sie löst alle Ihre Probleme mit automatisierten Kampagnen, mit denen Sie mehrere Aktionen gleichzeitig starten können, um B2B-Leads auf LinkedIn (und über mehrere Kanäle) zu generieren. 🤩

Mit Waalaxy sparen Sie Zeit, gewinnen an Effizienz und erhalten Leads, die bereit sind, Ihre Angebote massenhaft zu kaufen.

Wie generiert man B2B-Leads auf LinkedIn mit Waalaxy?

Das Automatisierungstool LinkedIn Waalaxy ist der Schlüssel zur Ankurbelung Ihres Geschäfts. 👽 Unsere Mission ist einfach:

• Ihnen Zeit zu sparen.
• Ihnen unbegrenzte neue Möglichkeiten zu eröffnen.

🔥 Mit den Multichannel-Funktionen von Waalaxy (LinkedIn & E-Mail), können Sie :

• 🟣 Sie werden von einem reaktionsschnellen Support und konkreten Ressourcen begleitet.
• 🟣 Entwickeln Sie Ihr Netzwerk, um Gelegenheiten zu generieren (Besuche, Einladungen oder Verbindungsanfragen, Kommentare und Nachrichten und automatische Folgemaßnahmen).
• 🟣 Suchen, importieren, finden Sie Leads auf LinkedIn und sortieren und filtern Sie Ihre Lead- und Prospect-Listen neu.
• 🟣 Starten Sie automatisierte Multichannel-Prospecting-Kampagnen und vollständig anpassbare Szenarien (LinkedIn + E-Mail), um Ihre Kunden und Kandidaten automatisch zu kontaktieren oder mit ihnen in Kontakt zu treten.
• 🟣 Seine exklusiven Funktionen für unbegrenzte Lead-Generierung:
  • LinkedIn 2.0 Messaging oder Inbox Waalaxy (mit Export, voraufgezeichneten Antworten, ergonomischer Schnittstelle, Lead-Tagging, automatischen Follow-ups…)
  • Aber auch der Email Finder, der AI Prospect Finder, der AI-Assistent Waami message, die Cloud mit Sequenzvorlagen, die Integration mit Drittanbieterlösungen…
• 🟣 Finden Sie qualifizierte Leads über LinkedIn in Rekordzeit, mühelos und auch ohne technische Kenntnisse.
• 🟣 Greifen Sie auf erweiterte Analysen auf einem einfach zu bedienenden Dashboard zu.

Glauben Sie mir, das wollen Sie nicht verpassen. Probieren Sie es jetzt aus. 👇🏼

⚙️ Schließlich, um eine Kampagne auf LinkedIn mit Waalaxy zu starten, folgen Sie dieser Schritt-für-Schritt-Anleitung:

1. Laden Sie die Waalaxy-Erweiterung aus dem Chrome Store herunter.
2. Öffnen Sie Waalaxy in Ihrem Browser.
3. Importieren Sie Dutzende oder Hunderte von Interessenten in Ihr vorgefertigtes CRM.
4. Erstellen Sie eine Kampagne und benennen Sie sie.
5. Wählen Sie die Sequenz „Einladung zu einem Besuch mit personalisierter Notiz“.
6. Schreiben Sie Ihre Nachricht.
7. Starten Sie die Kampagne.

Sie müssen sich um nichts kümmern! Waalaxy arbeitet für Sie. 🔥

Wie LinkedIn lead generation ? 8 einfache Schlüssel zum Erfolg

Wie Sie sicher schon gemerkt haben, ist die Nutzung von LinkedIn (professionelle Social-Media-Plattform) zur Generierung hochwertiger Leads (oder hochwertiger Interessenten) und zur Erweiterung Ihres Netzwerks eine Goldgrube. 👑

Ganz gleich, ob Sie ein erfahrener Vertriebsmitarbeiter, Unternehmer oder Marketing Enthusiast sind, die Nutzung des technologischen Potenzials zur LinkedIn lead generation kann Ihr Unternehmenswachstum erheblich steigern. 📈

1. Wie man mit einem optimierten Profil B2B-Leads auf LinkedIn generiert

Die Optimierung Ihres LinkedIn-Profils sollte Ihre oberste Priorität sein. Es ist Ihr Schaufenster, und Sie werden nie eine 2ᵉ Gelegenheit haben, einen guten Eindruck zu hinterlassen.

Wenn Sie keinen guten Eindruck bei Ihrem Interessenten hinterlassen, wird er Ihnen nicht vertrauen und Sie werden keine Chance haben, ihm etwas zu verkaufen. 🍀

Hier ist ein Beispiel für die Qualitäten, die Sie in Ihrem LinkedIn-Profil verwenden und hervorheben sollten (Freundlichkeit, Integrität, Kompetenz, Bekanntheit, Überzeugungskraft).

Um die Dinge klarer zu machen, werden wir sie im Detail erklären. 👇🏼

A) Wie man mit Freundlichkeit B2B-Leads auf LinkedIn generiert

Sie haben 7 Sekunden Zeit, um Sympathie zu wecken, wenn jemand Ihr LinkedIn-Profil durchstöbert. 🥶 Wenn die Person nicht berührt wird oder sich nicht angesprochen fühlt, wird sie gehen.

Zur Erinnerung: Der erste Eindruck kann sich nicht ändern und bestimmt die 5 % Ihrer Beziehung zu einer Person. Und diese 5% beeinflussen sogar die anderen 95%. 😱

Aber wie schafft man es, einen guten Eindruck zu machen und freundlich zu wirken?

• Lächeln Sie auf Ihrem LinkedIn-Profil bild.
• Verwenden Sie Emojis.
• Seien Sie positiv in Ihren Nachrichten und Kommentaren auf LinkedIn.

B) Wie Sie mit Integrität B2B-Leads auf LinkedIn generieren

Der Aufbau von Vertrauen in Ihrem Netzwerk erfordert Transparenz, Integrität und Ehrlichkeit. Diese Eigenschaften bestimmen das Potenzial, das Sie für die Generierung von Leads auf LinkedIn haben.

Das Problem mit manchen Menschen auf LinkedIn (wie auch im Leben) ist, dass sie wie nette Menschen wirken. ⚠️ Aber wenn man ein wenig tiefer gräbt, stellt man fest, dass sie gegenüber ihrer Community oder potenziellen Kunden nicht transparent sind.

1. Gefälschte Diplome.
2. Aufgeblasene LinkedIn-Titel.
3. Übertriebene ehrenamtliche Erfahrung.

Aber wenn Sie sich Sorgen machen, gibt es zum Glück Lösungen, um Ihr Image wiederherzustellen ✅ :

• Seien Sie in Ihrem LinkedIn-Lebenslauf authentisch (Erfahrung und Ausbildung).
• Lassen Sie Ihr Ego beiseite und versuchen Sie nicht, es allen recht zu machen.
• Scheuen Sie sich nicht, über Ihre Schwächen und Probleme zu sprechen.
• Lernen Sie, nein zu sagen, wenn Sie etwas nicht tun können oder wollen.

C) Wie Sie mit Ihren beruflichen Fähigkeiten B2B-Leads auf LinkedIn generieren

Fürsorge und Integrität sind hervorragende Soft Skills, die man hervorheben sollte. Aber sie reichen nicht aus. Sie müssen beweisen, dass Sie ein Experte auf Ihrem Gebiet sind. 🤝

Auf LinkedIn suchen wir zunehmend nach Experten in hochspezialisierten Bereichen (Spezialisierung ist der beste Weg, um seinen Lebensunterhalt zu verdienen).

Das Problem der meisten Unternehmer auf LinkedIn ist, dass sie nicht wissen, wie sie sich oder ihre Fähigkeiten verkaufen sollen. 😬

Um Ihre beruflichen Fähigkeiten unter Beweis zu stellen und das Vertrauen Ihrer potenziellen Kunden zu gewinnen, finden Sie hier ein paar Lösungen 👇🏼:

1. Zeigen Sie Ihre Kundenreferenzen in Ihrem LinkedIn-hintergrundbild an.
2. Seien Sie neben anderen Experten auf Ihrem Gebiet sichtbar.
3. Erwecken Sie den Eindruck, für Ihre potenziellen Kunden unzugänglich zu sein.

Auf diese Weise spielen Sie mit mehreren sehr starken kognitiven Neigungen, um Ihre potenziellen Kunden zu beeinflussen 🗣️ : die Prinzipien der Autorität und der Knappheit. Sie können auch :

• Ihre misstrauischsten Interessenten durch Logik überzeugen.
• Überzeugen Sie durch die Autorität anderer.
• Generieren Sie mehr Leads auf LinkedIn.

D) Wie Sie mit Notoriety B2B LinkedIn lead generation : Ihr Banner und Ihre Zusammenfassung

1. Erstellen Sie ein LinkedIn-Banner in den Farben Ihres Markenimages.
2. Erklären Sie darauf in einem Satz das Wertversprechen (USP) Ihres Produkts oder Ihrer Dienstleistung in der Mitte des Banners.
3. Fügen Sie Ihr Logo und, wenn möglich, Social Proof (der Ihnen hilft, zu überzeugen) hinzu. 🌟
4. Erläutern Sie schließlich genauer Ihr Wertversprechen, Ihren Mehrwert, Ihre Mission, Ihr Angebot usw. …. In der Zusammenfassung „Über Ihr Profil“.
5. Sie können sie auch anpassen oder ändern, um ein Angebot oder eine Veranstaltung zu bewerben (z. B. den Schwarzen Freitag). ⚫️

Das Ziel Ihres Banners und Ihrer Zusammenfassung ist es, Ihr Angebot bekannt zu machen und LinkedIn lead generation, indem Sie die Aufmerksamkeit Ihres Netzwerks auf sich ziehen. 🧲

E) Wie Sie mit Persuasion B2B-Leads auf LinkedIn generieren: Ihre Überschrift

Die Optimierung Ihrer LinkedIn-Headline (oder Ihres LinkedIn-Profiltitels ) ist sehr wichtig, um ein gutes Profil zu erstellen und Leads auf LinkedIn zu generieren. 🏆 Hier sind einige Tipps, wie Sie dies erreichen können:

1. Halten Sie ihn kurz und prägnant. Ein zu langer Titel kann den Eindruck erwecken, dass Sie sich zu sehr anstrengen, oder langweilig sein.
2. Schreiben Sie als Nächstes Ihren Auftrag in einem Satz (um das Beispiel fortzusetzen: „Hilfe für 100.000 Unternehmen bei der Verbesserung ihrer SEO“).
3. Geben Sie dann den Namen Ihrer Position und das LinkedIn-Unternehmen an, für das Sie arbeiten.

🫵🏼 Der Zweck Ihres Titels ist es, genau wiederzugeben, wer Sie sind (und entgegen der landläufigen Meinung muss die Stellenbezeichnung nicht an erster Stelle stehen).

Wie Sie gesehen haben, bedeutet die Optimierung Ihres LinkedIn-Profils, dass Sie Ihr Image, Ihre Integrität und Ihre beruflichen Fähigkeiten, wie sie von anderen wahrgenommen werden, stärken. 👀

Aber das war nur der erste Schritt zur LinkedIn lead generation !

2. Wie generiert man B2B-Leads auf LinkedIn durch die Veröffentlichung von Inhalten?

✍🏼 Das Erstellen, Veröffentlichen, Verbreiten und Teilen von relevanten Inhalten ist der Schlüssel, um auf LinkedIn sichtbar zu sein und so Leads zu generieren.

Wie kann man mit verschiedenen Arten von Inhalten B2B-Leads generieren?

Das Veröffentlichen von Inhalten auf LinkedIn ist Teil der Inbound-Marketing-Strategie. Auf diese Weise können Sie mit Ihrem LinkedIn-Publikum eine stärkere Verbindung herstellen. 📣

Die Umsetzung einer solchen Strategie ermöglicht es Ihnen, Lead Nurturing zu betreiben und so neue Leads und Kunden zu gewinnen.

Nicht alle auf LinkedIn erstellten Inhalte sind gleich. Manche funktionieren, manche nicht. Die Wahrheit ist, dass Sie das nur wissen können, wenn Sie eine Content-Marketing-Strategie umsetzen .

✅ Aber wir können Ihnen sagen, dass einige Arten von Inhalten besser funktionieren als andere (mehr Engagement und Vertrauen erzeugen):

1. Hoher Zusatznutzen: Bieten Sie Ihrem Publikum qualitativ hochwertige Inhalte mit anwendbaren Ratschlägen in Form von Listenartikeln (z. B. 7 Tipps, um mehr Kunden zu finden) oder Erklärungen von Konzepten, die sich auf Ihr Unternehmen beziehen.
2. Autorität: Beweisen Sie Ihre Glaubwürdigkeit und Legitimität in Ihrem Bereich (Ergebnisse mit Kurven und Zahlen, Erfolgsgeschichten von Kunden, Zertifizierungen und Diplome…).
3. Inspiration: Nutzen Sie Storytelling, um Emotionen zu vermitteln (sprechen Sie über Ihre Probleme und Erfolge).
4. Negativ/Buzz.

Diese Arten von Beiträgen können natürlich verwendet/abwechselnd eingesetzt werden, ohne das Hauptthema zu vernachlässigen 😉 .

Wie generiert man B2B-Leads auf LinkedIn durch massives Publizieren?

Die LinkedIn-Posts anderer Leute zu lesen ist gut. Eigene Inhalte zu erstellen ist besser! Vor allem, um Ihren Kundenstamm zu erweitern und LinkedIn lead generation.💥

Wenn Sie wirklich als Autorität auf Ihrem Gebiet gelten wollen, müssen Sie Ihre persönliche Marke aufbauen, indem Sie auf LinkedIn Inhalte zu einem Thema veröffentlichen, das Ihre Zielgruppe anspricht (dank Ihrer Persona).

Erstellen Sie dann eine LinkedIn strategie Inhalt , um Leads auf LinkedIn zu generieren, indem Sie verschiedene Arten von Beiträgen abwechseln ♟️ :

• Schimpfen.
• Zusätzlicher Wert.
• Storytelling (wo Sie Ihre Geschichte erzählen).
• Artikel (um Ihre Ergebnisse zu zeigen).

Beginnen Sie mit einem Beitrag pro Woche, wenn Sie anfangen, und steigern Sie sich dann auf 2-4 Beiträge pro Woche, wobei Sie die Qualität mit der Zeit verbessern. 🗓️

3. Wie generiert man B2B-Leads auf LinkedIn mit Kommentaren zu anderen Beiträgen?

Wie generiert man B2B-Leads auf LinkedIn? Sie haben es verstanden, Sie müssen an Ihrem Image arbeiten. ✨

Und das Kommentieren von Beiträgen anderer (auf positive und konstruktive Weise) kann Ihnen helfen, ein großzügiges, offenes und professionelles Image aufzubauen.

Wenn Sie sich negativ äußern, selbst wenn Sie damit anderen helfen wollen, wird dies nicht als konstruktiv, sondern als destruktiv angesehen. 👿

Es gibt viele Menschen auf LinkedIn, die sich nicht trauen, zu kommentieren und ihren Marketing-Ruf nicht auszubauen. Oft haben sie Angst davor, wie andere sie sehen werden.

Andererseits hat es für Sie als Unternehmer mehr Vorteile, die Beiträge anderer zu kommentieren als nicht. Aber wie kann Ihnen das helfen, auf LinkedIn Kontakte zu knüpfen? 🤔

Der Grund dafür ist einfach: Durch das Kommentieren können Sie :

• 🟢 Bringen Sie Ihre Tipps in Ihr Thema ein
• 🔵 Ermutigen Sie die Ersteller von Inhalten.
• 🟡 Seien Sie für Ihr enges Netzwerk sichtbar (die sehen, dass Ihr Name, Ihr Foto und Ihr Kommentar in ihrem Newsfeed erscheinen).

All dies kann dazu führen, dass Ihr Profil aufgerufen wird. Und wenn Sie Ihr Fachwissen einbringen, erhöhen Sie Ihren Bekanntheitsgrad. Aber es gibt ein paar Regeln zu beachten:

• 🔴 Verunglimpfen Sie nicht die Arbeit anderer (auch wenn es Ihre Konkurrenten sind).
• 🟠 Vermeiden Sie unsubtile Kommentare wie „toller Artikel“.
• 🟣 Verleihen Sie dem Beitrag einen Mehrwert, nicht umgekehrt.

4. Wie generiert man B2B-Leads auf LinkedIn durch das Verfassen von Marketingbotschaften?

Sie haben gesehen, wie man auf LinkedIn B2B-Leads generiert: Optimieren Sie Ihr Profil, veröffentlichen Sie Inhalte, kommentieren Sie…

Aber Sie können auch direkt mit Ihrem Netzwerk über LinkedIn-Nachrichten interagieren. Und um Ihre Gesprächspartner zum Handeln zu bewegen, müssen Sie das Texten Ihrer Nachrichten beherrschen. 💬

Was ist Copywriting? 🤔 Die Wissenschaft des Verkaufs durch Worte mit dem Ziel, eine Reaktion, eine Umwandlung oder eine Transaktion auszulösen.

Die besten Content-Ersteller verstehen das – es ist wichtig, um die Aufmerksamkeit der Leser zu wecken und sicherzustellen, dass sie bis zum Ende lesen, und um Leads auf LinkedIn zu generieren.

👉🏼 Kurz gesagt, eine gut kopierte Marketingbotschaft sollte die AIDA-Methode anwenden:

• Locken Sie potenzielle Kunden mit einem starken Aufhänger, der den Leser (Ihre Zielgruppe) zu Beginn der Nachricht anspricht.
• Wecken Sie das Interesse der Person (die den Eindruck haben muss, sich wiederzuerkennen).
• Wecken Sie Begehrlichkeiten mit den Merkmalen und Vorteilen Ihres Angebots und einer klaren Aufforderung zum Handeln. 🕹️

Sie machen mit Ihrer(n) Botschaft(en) einen guten Eindruck: enthusiastisch, energisch, menschenzentriert.

🪶 Um das Texten zu verbessern oder damit anzufangen, können Sie diesen 3 Assen der Feder folgen, die Ihnen helfen werden, besser zu schreiben und mehr Wirkung zu erzielen:

1. Jasmin Alić.
2. Richard Moore.
3. Matt Barker.

5. Wie generiert man B2B-Leads auf LinkedIn Live?

Was Menschen abschrecken kann, ist, etwas von jemandem zu kaufen, den sie noch nie gesehen oder von dem sie noch nie gehört haben. Live-Veranstaltungen können eine gute Möglichkeit sein, diese Hemmschwelle zu beseitigen. 🥳

Wir sehen immer mehr davon auf LinkedIn live 📽️: Live-Konferenzen, Lives, Webinare, Masterclasses… Sie sind eine großartige Möglichkeit, Vertrauen aufzubauen und Emotionen zu vermitteln (viel mehr als nur Botschaften).

Wenn Sie Live-Konferenzen auf LinkedIn veranstalten, schaffen Sie auch Vertrauen, indem Sie auf die oben genannten Eigenschaften reagieren:

• Freundlichkeit.
• Freundlichkeit.
• Integrität.
• Fachliche Kompetenz.
• Bekanntheitsgrad.
• Überzeugungskraft.

Aber immer noch die gleiche Frage: Wie findet man auf LinkedIn Live erfolgreich Kunden und generiert B2B-Leads? 🤔

Zunächst einmal müssen Sie ein Thema innerhalb Ihres Themas wählen und es dann um ein Problem oder einen Wunsch herum drehen. 👇🏼 Hier ist ein Beispiel dafür, was du tun könntest:

1️⃣ Führen Sie eine Umfrage zum Thema des Artikels „3 Tipps für die Erstellung einer Landing Page, die konvertiert“ (Wunschthema, für eine Community, die Sie kennt) oder „3 zu vermeidende Fehler, die verhindern, dass Ihre Landing Page verkauft“ („Problem“-Thema für Kaltakquise) durch.

2️⃣ Beobachten Sie die Umfrageergebnisse und die Dutzenden von Antworten, die Sie erhalten. ☑️

3️⃣ Wählen Sie aus diesen Antworten die verschiedenen Achsen aus, die in einer LinkedIn-Veranstaltung behandelt werden sollen (was mit anderen Arten von Inhalten unmöglich zu erklären ist).

4️⃣ Planen Sie Ihre LinkedIn-Veranstaltung weit im Voraus, damit Sie Zeit haben, die Veranstaltung an die Befragten und Ihr gesamtes Netzwerk zu senden. So maximieren Sie die Anzahl der Teilnehmer, die von Ihrem Angebot überzeugt werden können.

6. Wie generiert man B2B-Leads über LinkedIn Ads?

Um die Anzahl der Interessenten zu erhöhen und B2B-Leads auf LinkedIn zu generieren, können Sie LinkedIn-ads schalten (auf LinkedIn auch als Ankündigungen, gesponserte oder geförderte Beiträge bekannt). 🚨

Dies kann eine wirkungsvolle Strategie sein, wenn sie effektiv und mit einem soliden Budget durchgeführt wird. Aber die Kosten pro Lead sind sehr hoch und können Ihre Marketingstrategie in Frage stellen. 😬

Hier ist eine Schritt-für-Schritt-Anleitung für die Nutzung von LinkedIn-Anzeigen zur Optimierung ihrer Wirksamkeit (und damit ihrer Kosten) 🚀 :

• Definieren Sie Ihre SMART-Ziele.
• Erstellen Sie ein LinkedIn-Kampagnenmanager-Konto.
• Erstellen Sie eine Kampagne.
• Definieren Sie Ihr Zielpublikum (Persona).
• Wählen Sie ein Anzeigenformat.
• Erstellen Sie eine ansprechende Anzeige.
• Definieren Sie Ihr Budget.
• Bietstrategie.
• Entwerfen Sie ein B2B-Lead-Generierungsformular.
• Starten Sie Ihre Kampagne.

7. Wie generiert man B2B-Leads auf LinkedIn, indem man einen Verkaufstrichter erstellt?

Um Ihren Umsatz zu steigern, müssen Sie einen Verkaufstrichter einrichten. Dies ist eine Abfolge von Schritten, die einen Fremden in einen Kunden (oder sogar einen Botschafter 💓) verwandelt.

Mit diesem Trichter können Sie die Reise des Kunden (oder Besuchers) visualisieren und Ihre Marketing strategie effizient organisieren, indem Sie das Kundenerlebnis in den Mittelpunkt Ihres Interesses stellen.

Zur Verdeutlichung sehen Sie hier, wie es aussieht.

Sie werden einen Unbekannten auf LinkedIn durch mehrere Phasen begleiten:

• Ihr Interessent hat von Ihnen gehört. Er weiß, dass Sie existieren.
• Er ist an Ihnen interessiert, also schaut er sich Ihr Angebot an.
• Er entscheidet sich, bei Ihnen zu kaufen.
• Schließlich wird er in einen Kunden umgewandelt.

Aber denken Sie daran, dass es damit nicht getan ist ❌, denn danach müssen Sie die Bindung zu Ihren Interessenten und Kunden aufrechterhalten.

Dies ist die Phase der Loyalität und der lead nurturing, damit sie :

• sich leichter an Sie erinnern.
• über Sie sprechen und Sie weiterempfehlen.
• Sie werden zu Markenbotschaftern.

Um einen Kunden bis zum Ende des Tunnels zu bringen, sollten Sie nicht zögern, alle Ihnen zur Verfügung stehenden Instrumente und Akquisitionskanäle zu nutzen, um Ihre Ziele zu erreichen. 🎯

Und das alles können Sie auch mit einer Software zur Automatisierung der Kundenakquise (wie Waalaxy) automatisieren.

8. Wie generiert man B2B-Leads auf LinkedIn mit den sechs Methoden der Beeinflussung von Robert Cialdini?

Dies ist einer der wichtigsten Punkte des Artikels 👀 Es gibt 6 Hebel der Beeinflussung, die Sie in Ihren Inhalten, Kampagnen und Botschaften nutzen können, um LinkedIn lead generation.

Sie werden in dem Buch „Influence and Manipulation“ von Robert Cialdini (Professor für Sozialpsychologie an der Universität von Arizona in den USA) erklärt.

Hier sind die, die Sie unbedingt verwenden sollten 💯 :

1. Prinzip der Gegenseitigkeit: Je mehr Sie Ihren Interessenten/Kunden bieten, desto mehr fühlen sie sich im Gegenzug verpflichtet (ziemlich einfach zu verstehen). Seien Sie großzügig und teilen Sie Ihr Wissen, Ihre Kommentare usw.
2. Das Prinzip der Autorität: Verknüpfen Sie Ihr Image mit dem eines als vertrauenswürdig anerkannten Experten. Beispiel: Verwenden Sie einen Prominenten in einer Werbung. Das Ziel: die Popularität dieser Personen auf die Marke zu übertragen. Im kollektiven Unbewussten ist dies ein Zeichen von Vertrauen.
3. Prinzip der Knappheit : Dies ist eines der mächtigsten Prinzipien. Es geht darum, Ihr Angebot unwiderstehlich zu machen, indem Sie mit Exklusivität, Dringlichkeit und Verlustaversion spielen, um die Menschen zum Kauf und zum schnellen Handeln zu bewegen. Zum Beispiel: eine Aktion für die ersten 5 Kunden oder ein zeitlich begrenztes Angebot.

Jetzt, da Sie mehr darüber wissen, wie Sie B2B-Leads auf LinkedIn generieren und wie Sie es nutzen können, um auf LinkedIn effektiv zu prospektieren, sind Sie bereit, Ihre eigene Strategie zu entwickeln! ✅

Wenn Sie die Ratschläge in diesem Artikel befolgen:

• Sie werden auf LinkedIn unwiderstehliches Marketing rund um Ihre persönliche oder berufliche Markebetreiben.
• Sie werden B2B-Leads in Scharen auf LinkedIn generieren.

Schlussfolgerung: LinkedIn lead generation für B2B Zusammenfassung

Wie Sie sehen, ist die Generierung von Leads wichtig und auf LinkedIn immer möglich. Aber der immer härtere Wettbewerb zwingt Sie, noch strategischer vorzugehen. ♟️

Sie müssen die 13 Techniken in diesem Artikel anwenden, um sich von der Masse abzuheben und Leads über LinkedIn zu generieren:

1. Identifizieren Sie Ihr Zielpublikum.
2. Optimieren Sie Ihr LinkedIn-Profil.
3. Bauen Sie ein Netzwerk auf.
4. Erstellen und veröffentlichen Sie wertvolle Inhalte.
5. Gruppen LinkedIn beitreten und daran teilnehmen.
6. Wie Sie auf LinkedIn Live B2B-Leads generieren.
7. Kommentieren Sie die Beiträge anderer.
8. Nutzen Sie LinkedIn Sales Navigator und LinkedIn Software zur Leadgenerierung.
9. Veröffentlichen Sie Anzeigen zur Lead-Generierung auf LinkedIn.
10. Wie Sie mit einem Verkaufstrichter B2B-Leads auf LinkedIn generieren.
11. Verwenden Sie Copywriting in Ihren Marketingbotschaften.
12. Die sechs Methoden der Beeinflussung von Robert Cialdini.
13. Analysieren und Anpassen der Strategie.

Häufig gestellte Fragen (FAQ)

🏁 Zum Abschluss finden Sie hier die Antworten auf die am häufigsten gestellten Fragen zum Thema „Wie generiert man B2B-Leads auf LinkedIn“. 👇🏼

Was ist der LinkedIn-Kampagnenmanager?

Der LinkedIn Campaign Manager ist das Werbemanagement-Tool von LinkedIn. Es hilft Ihnen,„LinkedIn Ads„-Werbekampagnen zu erstellen, zu starten, zu verwalten, zu optimieren, zu bewerten…

Wie generiert man B2B-Leads über LinkedIn Ads? Sie können Kampagnenziele definieren und bestimmte Zielgruppen anhand von Targeting-Kriterien und Filtern ansprechen.

Sie können die Leistung/Effektivität Ihrer Anzeigen und Kampagnen in Echtzeit verfolgen und analysieren und ihre Strategien auf LinkedIn anpassen , um Leads zu generieren und den ROI zu maximieren.

Dieses Tool ist unverzichtbar für jedes Unternehmen, das nach effektiven Möglichkeiten sucht, B2B-Leads auf LinkedIn zu generieren und seine LinkedIn-Präsenz und -Sichtbarkeit zu erhöhen! ⚡️

Was ist ein Lead-Generierungsformular auf LinkedIn?

Ein Lead-Generierungsformular auf LinkedIn ist ein in die Plattform integriertes Tool, das Informationen und wertvolle LinkedIn-Daten (Data Scraping) über B2B-Interessenten sammelt.

Wie generiert man B2B-Leads auf LinkedIn mit Gen-Formularen? Sie können eines für Ihre LinkedIn-Seite (oder Unternehmensseite) erstellen und herunterladen. Diese Formulare werden hauptsächlich in LinkedIn Ads verwendet (als gesponserte Inhalte oder Lead-Gen-Formulare).

🖱️ Wenn LinkedIn-Nutzer auf eine Anzeige klicken, wird ein Formular angezeigt, das bereits mit ihren Informationen (Name, E-Mail-Adresse, Berufsbezeichnung usw.) ausgefüllt ist, was die Anreicherung der database, das Engagement und die Lead-Konvertierung erleichtert.

Der Prozess ist schnell, reduziert Reibungsverluste und verbessert die conversion rate im Vergleich zu anderen Methoden der Informationsbeschaffung.

Diese Art von Formular (auch Opt-in-Formular genannt) ist sehr nützlich für Prospektionskampagnen, Veranstaltungsanmeldungen oder für das Angebot von Ressourcen (Whitepaper oder kostenlose Testversionen 🆓).

Wie generiert man B2B-Leads auf LinkedIn um +500%?

🦾 Es braucht zwar Zeit und konsequente Anstrengungen, um eine solch signifikante Steigerung zu erreichen, aber hier sind einige fortgeschrittene LinkedIn-Lead-Generierungsstrategien, die Ihnen helfen können, dieses Ziel zu erreichen:

• Zielgruppensegmentierung.
• Nutzen Sie die Zielgruppensegmentierung.
• A/B-Tests.
• Content-Marketing-Strategie.
• LinkedIn-Lead-Gen-Formulare.
• Remarketing und Retargeting-Kampagnen.
• Engagement in LinkedIn Gruppen und Communities.
• LinkedIn Veranstaltungen und Webinare.
• Zusammenarbeit mit Influencern.
• Integration von E-Mail-Marketing.
• Abstimmung von Vertrieb und Marketing.

Jetzt wissen Sie, wie Sie auf LinkedIn lead generation können! 🚀
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