Lead Akquise: 5 einfache Schritte zum Erfolg

Die Lead Akquise spielt eine entscheidende Rolle für das Wachstum und die Nachhaltigkeit eines Unternehmens. Aber was bedeutet sie wirklich? 🧐

Dieser Begriff bezieht sich auf alle Techniken und Strategien, die zur Gewinnung und Erfassung von Kontaktinformationen potenzieller Interessenten eingesetzt werden.

Die gesammelten Informationen werden dann verwendet, um sie zu qualifizieren und sie in potenzielle Kunden und dann in treue Kunden zu verwandeln.

Meistens gilt: keine Lead-Akquise, keine Kunden. Und keine Kunden, kein Geschäft. 😱

Egal, ob Sie als Vermarkter Ihre Kampagnen optimieren wollen, als Unternehmer ein schnelles Wachstum anstreben oder als Berater Ihren Kunden innovative Lösungen anbieten wollen… 🚀

Dank dieses Artikels werden Sie schon bald alle Ihre Akquisitionsziele erreichen können! 📈

👉🏼 Hier finden Sie das geplante Programm mit den 5 Schritten zur erfolgreichen Lead-Akquise .

Wir zeigen Ihnen, wie Sie die Lead-Marketing-Akquise meistern, um endlich Ihre Umsätze zu steigern und Ihr Geschäft auszubauen! 🤑

5 einfache Schritte zu einer erfolgreichen Lead akquise strategie

Wie Sie sehen, ist die Akquisition von Leads fast immer unerlässlich … Aber erfolgreich zu sein ist alles andere als einfach! 💪

Um dies zu erreichen, müssen Sie natürlich eine Lead-Marketing-Akquisitionsstrategie (und Lead-Nurturing-Strategie) mit mehreren Zielen umsetzen, wie z. B. :

  • Eine Marktpräsenz aufbauen und erste Kunden gewinnen 🌟
  • Behalten Sie Ihre Marktposition bei und generieren Sie einen stetigen Strom qualifizierter Leads. 🔄
  • Beschleunigung des Wachstums und Diversifizierung des Kundenstamms, um die Zahl der qualifizierten Interessenten zu erhöhen. 🚀
  • Verbesserung von Absatz, Umsatz und Einkommen 💰.
  • Heben Sie sich von Ihren Mitbewerbern ab. 💎

Diese hängen natürlich von der Art der gewählten Strategie (auf die wir später näher eingehen werden) sowie von der Art des Unternehmens (Start-up, KMU oder GE) ab.

📋 Eine wirksame Strategie zur Gewinnung von Leads bringt viele Vorteile mit sich, darunter:

  • Eine solide Datenbank für künftige Marketingkampagnen. 📊
  • Kenntnis der Bedürfnisse und Verhaltensweisen der potenziellen Kunden. 🔍
  • Entwicklung des Markenbewusstseins und Beschleunigung des Wachstums. 🌱

Im Folgenden werden die 5 wichtigsten Schritte für den Aufbau und die Umsetzung einer soliden Lead-Akquise-Strategie näher erläutert. 👇🏼

Schritt 1: Definition, Ausrichtung und präzise Segmentierung potenzieller Leads

Dies ist der obligatorische Schritt bei der Entwicklung jeder Art von Strategie. 🛠️

Zunächst müssen Sie Ihre Buyer Persona definieren, d. h. das ideale Profil der potenziellen Leads, die Sie akquirieren möchten: wer sie sind, wonach sie suchen und wie sie sich verhalten. 🕵️‍♂️

Auf der Grundlage dieser Daten segmentieren und/oder unterteilen Sie dann Ihre Kontakte in kleinere Gruppen und verknüpfen sie mit bestimmten Zielen.

Waalaxy ist das ideale Tool für das Targeting und die markensegmentierung von Leads in Ihren sozialen Netzwerken und E-Mailing-Kampagnen . 📨

Targeting and segmentation for lead acquisition with Waalaxy.

Sobald Sie den passenden Segmentierungstyp gewählt und Ihre Suche und Filterung durchgeführt haben. Klicken Sie einfach auf die Waalaxy-Erweiterung und wählen oder erstellen Sie die Liste, die Ihrem Segment entspricht! 👽

Natürlich muss eine Strategie für das Lead akquise Marketing entwickelt werden, bevor die Kampagne gesendet wird, und sie beschränkt sich nicht auf Targeting und Segmentierung!

Auf zu Stufe 2! 👇🏼

Schritt 2: Entwicklung einer Marketingstrategie für die Lead-Akquisition über mehrere Kanäle

➡️ Es gibt zwei Haupttypen von Kundengewinnung Strategien, die beide mehrkanalig sind: Inbound-Marketing und Outbound-Marketing.

Diese beiden Strategien werden mit verschiedenen Kanälen und Techniken kombiniert, was zahlreiche Vorteile mit sich bringt:

  • Diversifizierung zur Risikominderung. 💥
  • Den Markt besser abdecken und ein größeres Publikum erreichen. 🌍
  • Profitieren Sie von einer umfassenden Sicht und Kenntnis der Ziele. 🧠
  • Bieten Sie ein integriertes Kundenerlebnis , das die Kundenbeziehungen und die Kundenzufriedenheit verbessert. 🤝
  • Verstärkung der allgemeinen Wirksamkeit von Marketingkampagnen und -botschaften. 🚀
  • Stärkung der Markenpräsenz, der Bekanntheit und/oder des Vertrauens. 💡
  • Steigern Sie die Konversionsrate und profitieren Sie von einer besseren Investitionsrendite. 💸

Also, um die Chancen zu Ihren Gunsten zu erhöhen… Wir empfehlen Ihnen, sich nicht nur auf eine der beiden Möglichkeiten zu beschränken, sondern beide zu kombinieren. 🤩

Wählen Sie für jede der beiden Marketing strategien eine oder mehrere sich ergänzende Maßnahmen und/oder Kanäle aus!

Da wir nicht auf alle Kanäle und Techniken im Detail eingehen können, stellen wir nur die vor, die bei den einzelnen Strategien hauptsächlich verwendet werden. 👇🏼

Akquisitionskanal Nr. 1: Soziale Netzwerke

Soziale Netzwerke sind eine Technik des Inbound-Marketings , aber vor allem ein mächtiger Kanal und Hebel für die Lead-Akquise. 🌐

Effektiv eingesetzt, bieten sie Reichweite, präzises Targeting und wichtige Engagement-Möglichkeiten für Unternehmen, um (organische und bezahlte) Leads zu gewinnen, zu engagieren und zu konvertieren.

➡️ Hier sind die wichtigsten Lead-Marketing-Aktionen, die in sozialen Netzwerken durchgeführt werden können:

  • Mehrwert schaffen und hochwertige Inhalte teilen. ✨
  • Engagement und Interaktion führen. 💬
  • Anzeigen mit sehr zielgerichteten Optionen (für jede Plattform). 🎯
  • Lead-Magnete und Call-to-Actions (CTA). 🧲
  • Retargeting. 🔄
  • Leistungsanalyse und Optimierung. 🔧

Aufgrund ihrer einzigartigen Eigenschaften und Zielgruppe empfehlen wir Ihnen die folgenden Plattformen für Ihre Lead-Akquise:

  • Instagram (BtoC): das dank dieser Tools (Instagram werbung, Stories, Anzeigen und CTA…) eine hohe Engagement-Rate bei einem breit gefächerten Publikum hat. 📸
  • LinkedIn (BtoB): verbindet wertvolle Inhalte mit präzisen Targeting-Funktionen und spezifischen Tools(LinkedIn Ads, Lead Gen oder LinkedIn Sales Navigator). 💼
💡

Je nach Zielgruppe können Sie die beiden Netzwerke kombinieren, um Ihr Potenzial zur Leadgewinnung zu maximieren, indem Sie dort präsent sind, wo die Zielgruppe am aktivsten ist.

Akquisitionskanal Nr. 2: E-Mailing

Der E-Mail-Versand ist eine Technik des Outbound-Marketings , aber auch ein weiterer leistungsfähiger Kanal und Hebel für die Akquisition von Leads.

Genauer gesagt geht es darum, personalisierte, gezielte E-Mail-Kampagne an eine Liste qualifizierter Leads zu senden, um sie zu gewinnen und dann in potenzielle Kunden umzuwandeln. 🚀

Gut eingesetzt und mit einer gut durchdachten Strategie bieten sie eine Kombination aus präzisem Targeting, Kosteneffizienz und qualifizierter Traffic-Generierung mit wärmeren, engagierteren Leads. 🔥

Die wichtigsten Maßnahmen zur Lead-Akquise, die per E-Mail durchgeführt werden können, ähneln denen, die in sozialen Netzwerken durchgeführt werden können:

  • Lead-Magnet und Registrierungsformulare. 📝
  • Kampagnen zur Pflege von Leads. 📧
  • Segmentierung von E-Mail-Listen. 📊
  • Personalisierung und dynamische Inhalte. 🎨
  • A/B-Tests und Optimierung. 🧪

Das war’s, wir haben die beiden wichtigsten Kundenakquisitionskanäle beschrieben. 🎉 Natürlich gibt es noch andere Techniken: SEO, SEA, Content Marketing, SMS-Marketing, Events…

Sobald Sie Ihre Lead-Marketing-Akquisitionsstrategie entwickelt und Ihre Kanäle/Techniken ausgewählt haben… Sie müssen die richtigen Tools auswählen , die Sie bei der Akquise von Leads unterstützen. 🛠️

Werfen wir einen kurzen Blick auf sie. 👇🏼

Schritt 3: Auswahl von Hilfsmitteln für die Akquise von Interessenten und Leads

Wenn Sie Hunderte oder gar Tausende von Interessenten haben… 🤯 Der Einsatz von Tools zur Entscheidungsunterstützung ist fast schon obligatorisch, um die üblichen Probleme beim Kampagnen- und Strategiemanagement zu lösen.

Diese Werkzeuge automatisieren sich wiederholende Aufgaben und helfen Ihnen, :

  • 📏 Messen Sie regelmäßig die Wirksamkeit und Genauigkeit der Marketingmaßnahmen,
  • 🎯 Präzise Zielgruppenansprache und Segmentierung,
  • 🤝 Erleichtern Sie die Personalisierung von Interaktionen,
  • 🤲🏼 Erhöhen Sie das Engagement der Interessenten und verbessern Sie die Ergebnisse,
  • 🔍 Identifizieren Sie schnell die qualifiziertesten Interessenten und sprechen Sie sie an,
  • 📊 Erhalten Sie detaillierte Analysen zur Optimierung von Kampagnen,
  • 📈 Beschleunigen Sie den Verkaufszyklus und erreichen Sie die Wachstumsziele.

Ohne CRM- oder Automatisierungssoftware fühlt man sich leicht überfordert: mangelnde Effizienz, Schwierigkeiten bei der Segmentierung, zufällige Leistungsverfolgung… 👇🏼

Automatisierungssoftware

Waalaxy ist das perfekte Tool, um hochwertige Leads zu akquirieren (per E-Mail und auf LinkedIn) und sie in Kunden zu verwandeln . 🔐

Sobald Sie die Ihrem Segment entsprechende Liste ausgewählt oder erstellt haben, wählen Sie aus den angebotenen Vorlagen einfach die für Ihre Kampagnenstrategie am besten geeignete Aktionssequenz (LinkedIn oder E-Mail) aus. Lassen Sie sich dann vom Tool leiten!

Overview of the homepage of the Waalaxy lead acquisition tool.

Das Tool ist zum Marktführer geworden und bietet die einfachste, intuitivste und effektivste digitale Lösung! 🚀 Hier ist eine Liste der wichtigsten Funktionen von Waalaxy ✅ :

  • Automatischer Import von Interessentenlisten.
  • Start von automatisierten Kampagnen zur Massenakquise über LinkedIn und Cold Email.
  • Nutzen Sie KI für die Akquise, den Abruf von E-Mails, die Personalisierung Ihrer Nachrichten und die Optimierung für die Konversion.
  • LinkedIn Messaging für ein effizienteres Gesprächsmanagement und ein besseres Reaktions-/Engagementmanagement.
  • Unterstützung für Nutzer mit mehreren Ressourcen für eine erfolgreiche Akquise.
  • Automatisierte Echtzeit-Daten zur Verfolgung der Kampagnenleistung.

Das sollten Sie wirklich nicht verpassen. 🤩 Versuchen Sie es jetzt.

➡️ Natürlich gibt es auch andere, weshalb wir eine Reihe von vergleichenden Artikeln erstellt haben. Darunter zum Beispiel Waalaxy VS Lemlist.

CRM-Werkzeuge

🤖 Das von Ihnen gewählte Automatisierungstool sollte die Integration mit anderen Tools ermöglichen, da Sie es wahrscheinlich mit einem CRM ergänzen müssen!

Diese ermöglichen es Ihnen, bestimmte Phasen zu organisieren und zu synchronisieren sowie Ihre Leistungsanalyse zu verfeinern. 💎

Natürlich bietet Ihnen Waalaxy die Möglichkeit, die Plattform mit verschiedenen CRM-Tools zu integrieren: Hubspot , NoCRM, Pipedrive, Salesforce, Zoho…

Ihre Strategie und Ihre Tools sind fertig. 👌🏼 Jetzt ist es an der Zeit, die Erstellung und Optimierung der Inhalte für die Lead-Akquise in Angriff zu nehmen, die vor dem Versand der Kampagne durchgeführt werden muss. 👇🏼

Schritt 4: Erstellen und Optimieren von Inhalten für die Leadgewinnung

Um Leads zu gewinnen, müssen Sie wissen , wie Sie Inhalte erstellen , die die Aufmerksamkeit und das Interesse Ihrer Zielpersonen wecken. 🤩

Aus diesem Grund muss Ihre Botschaft, unabhängig vom Format, für die Konvertierung optimiert sein und verschiedene Elemente enthalten:

  • ℹ️ Betreff (für E-Mails).
  • 🧲 Slogan.
  • *️⃣ Variablen (Vorname, Nachname und Unternehmen).
  • 💎 Nutzenversprechen/Lösung.
  • 🕹️ Call to action (CTA)
  • 📸 Visuelle(s).
  • 🔗 Anhang.
  • ➡️ Sonstiges: GIFs, Sprachnotizen, Links zu externen Ressourcen…

Neben den einzubeziehenden Elementen müssen Sie auch dem Text große Aufmerksamkeit schenken. ✍🏼 Lesen Sie dann vor dem Start der Kampagne Korrektur und überprüfen Sie die Gesamtdarstellung/Funktionalität.

Creation and optimization of content for lead acquisition with Waalaxy.

🛟 Auch hier bietet Waalaxy Lösungen an, die Ihnen bei der Erstellung und Optimierung Ihrer Inhalte helfen:

  • Checkliste mit Tipps zum Schreiben. ✍🏼
  • Vorschau zur Durchführung verschiedener Kontrollen. 👀
  • Fügen Sie eine Nachrichtenvorlage zur Wiederverwendung hinzu. ♻️
  • Waami KI Assistent, um sofort die perfekte Nachricht zu schreiben. 🦾

Zurück zur Theorie! Wenn Sie mit dem Inhalt zufrieden sind, können Sie Ihre Kampagne starten (oder sie für einen späteren Zeitpunkt planen). 🚀

Dann, wenn die Kampagne abgeschlossen ist. Wir können zum letzten Schritt einer erfolgreichen Lead-Akquise übergehen. 👇🏼

Schritt 5: Verfolgen, Analysieren und Optimieren von Kampagnen zur Leadgewinnung

Der große Vorteil von Automatisierungs- und Kampagnenmanagement-Tools ist die Möglichkeit, die Leistung detaillierter zuzuordnen, zu verfolgen und zu analysieren . 🔍

⬇️ Hier finden Sie die wichtigsten Indikatoren , die Sie bei der Bewertung der Wirksamkeit einer Lead-Marketing-Kampagne beachten sollten:

  1. Öffnungsrate.
  2. Durchklickrate (CTR).
  3. Konversionsraten.
  4. Kosten pro Lead (CPL).
  5. Qualifikationsquote.
  6. Ablehnungs- und Abbrecherquoten.
  7. Durchschnittliche Umwandlungszeit.
  8. Engagement (Anzahl der Likes, Shares, Kommentare, Klicks usw.).
  9. Abbestellungsrate.
  10. Rücklaufquote.
  11. Absprungrate(weicher Absprung und harter Absprung).
  12. Zufriedenheitsquote.
  13. Rentabilität der Investition (ROI).

📊 Mit Waalaxy können Sie die wichtigsten Kampagnendaten über das Dashboard verfolgen . Auf Indikatoren, die nicht auf dem Dashboard zu finden sind, kann durch die Integration eines CRM-Tools zugegriffen werden. 😇

Waalaxy dashboard and campaign data.

Sie können auch Google Analytics verwenden, um die Verfolgung und Analyse dieser Indikatoren zu vervollständigen. Dieses System ermöglicht es Ihnen, Entscheidungen zu treffen, um Ihre Strategien, Kampagnen und Ergebnisse zu optimieren und Ihre Budgets anzupassen. 💰

Fazit: Waalaxy, das beste Tool für die Gewinnung und Umwandlung von Leads?

Mit Waalaxy können Sie Ihre Multichannel-Kampagnen automatisieren und verwalten , von der Lead-Akquise bis zur Lead-Konvertierung 💥 Sie können:

  • Generieren Sie Leads, segmentieren und gruppieren Sie sie dann in Listen.
  • Bereichern Sie Ihre Listen und rufen Sie E-Mails dank KI ab.
  • Wählen Sie aus einer Vielzahl von Kampagnenvorlagen.
  • Optimieren und personalisieren Sie Ihre Inhalte für die Interaktion.
  • Analysieren Sie das Verhalten von Leads und verfolgen Sie ihre Leistung.
  • Leads priorisieren, verwalten und kontaktieren (oder wieder kontaktieren).

Im Gegensatz zu anderen Tools auf dem Markt ist es sowohl für Anfänger als auch für fortgeschrittene Profile geeignet . 😇

✨ Waalaxy bietet auch hochwertige Unterstützung durch mehrere Ressourcen:

  • Neueste Nachrichten.
  • FAQ.
  • Chat-Unterstützung.
  • Hilfe-Center.
  • Newsletters.
  • Supernova Medien.
  • YouTube-Kanal.
  • Blog mit Tausenden von Artikeln über digitales Marketing.
  • Webinare.

Und zu allem Überfluss bietet das Tool auch noch eine frei zugängliche Version. 🤑 Es gibt also keinen Grund, es nicht zu übernehmen! 🔥

🏁 Abschließend möchten wir Ihnen die Antworten auf die am häufigsten gestellten Fragen zu diesem Thema mitteilen .👇🏼

Häufig gestellte Fragen (FAQ) – Lead acquisition marketing

Was ist der Unterschied zwischen einem potenziellen Kunden, einem Lead und einem Kunden?

Lead VS prospect VS Kunde… Wir verstehen, warum Sie verloren sind! 😞

👤 Diese drei Begriffe beziehen sich auf ein und dieselbe Person in verschiedenen Stadien des Marketing funnel :

  • Ein Lead ist ein Kontakt, der ein Interesse an Ihrem Unternehmen, Ihren Produkten oder Dienstleistungen bekundet hat. 👀
  • Interessenten sind qualifizierte Kontakte, die wahrscheinlich einen Kauf tätigen werden. 💰
  • Ein Kunde ist ein qualifizierter Lead, der durch den Kaufakt in einen Kunden umgewandelt wird. 💸

Was ist der Unterschied zwischen Lead-Akquisition und Lead-Generierung?

Obwohl sie oft synonym verwendet werden, gibt es einen Unterschied: die Methoden und Ziele, die mit jedem Begriff verbunden sind. 🎯 Erklärungen 👇🏼 :

➡️ Die Lead-Generierung (BtoB oder BtoC) ist der erste Schritt, der Startpunkt des Verkaufstunnels.

  • Ziele: Interesse an einem Unternehmen oder seinen Produkten/Dienstleistungen wecken und potenzielle Interessenten dafür gewinnen.
  • Strategie: Inbound-Marketing.
  • Techniken: SEO, Content Marketing, soziale Netzwerke, bezahlte Werbung, Landing Pages

➡️ Die Akquisition von Leads geht über die einfache Lead-Generierung hinaus.

  • Ziele: Regelt den gesamten Akquisitionsprozess (Erfassung, Verwaltung und Umwandlung von Leads in echte Kunden).
  • Strategie: Inbound + Outbound Marketing.
  • Techniken: Lead Nurturing, E-Mail-Marketing, CRM, Marketingautomatisierung, virtuelle Veranstaltungen…

Welches Budget sollten Sie für Ihre Lead akquise strategie bereitstellen?

💰 Das Budget für eine Lead-Marketing-Akquisition kann je nach einer Reihe von Faktoren stark variieren.

☝🏼 Bevor Sie einen Kostenvoranschlag erstellen, müssen Sie zunächst eine solide, „endgültige“ Strategie entwickeln und Ihre Ziele klar definieren:

  • Anzahl der benötigten Leads (pro Monat oder Quartal),
  • Qualitätsniveau der gewünschten Leads,
  • Conversion rate (wie viele Leads werden in zahlende Kunden umgewandelt).

Auf diese Weise können Sie die kundenakquisitionskanaele und/oder -maßnahmen auswählen, die es Ihnen ermöglichen, Ihre Ziele zu erreichen, und somit die Kosten sowie das Gesamtbudget abschätzen. 🧐 Die wichtigsten zu planenden Ausgabenposten sind:

  • Kanalspezifische Cost-per-Lead (CPL).
  • Technologie- und Werkzeugkosten.
  • Humanressourcen (HR): im Wesentlichen die Gehälter der Mitarbeiter.
  • Externe Unterstützung (falls erforderlich): Berater oder Marketingagenturen.
  • Spielraum für Unvorhergesehenes und Anpassungen (10 bis 20 % des Gesamtbudgets).

Schließlich ist es wichtig, das Budget an die Bedürfnisse des Unternehmens anzupassen und die Ergebnisse regelmäßig zu messen, um die Ausgaben zu optimieren und den ROI zu maximieren. 📈

Dieses Mal haben Sie es geschafft! Sie wissen, wie Sie erfolgreich Leads akquirieren und so viele Interessenten wie möglich umwandeln können. 🚀 Bis bald! 👽

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