FĂŒr einen Prospect ist es etwas unangenehm, eine automatisierte Nachricht auf LinkedIn zu erhalten. Keiner mag es, eine standardisierte Nachricht zu erhalten, die nicht persönlich an ihn gerichtet ist.
Automatisieren bedeutet jedoch per Definition, die Personalisierung zu reduzieren, um das Volumen zu erhöhen. Aber es ist nicht alles verloren! Hier sind einige Tipps fĂŒr die Personalisierung Ihrer automatisierten Nachrichten auf LinkedIn mit ProspectIn. đ
1. Personen ansprechen, die einen Beitrag kommentiert haben
Jeder kennt die Technik: Ich biete an, einen Artikel im Austausch fĂŒr einen Kommentar zu meinem LinkedIn-Beitrag zu erhalten und versende den betreffenden Inhalt automatisch dank eines ProspectIn-Triggers.
Auch fĂŒr diesen Anwendungsfall haben wir dieses Feature entwickelt. Aber es gibt noch einen weiteren Anwendungsfall. Einen, der genauso relevant ist: das Targeting der Profile von Personen, die einen Beitrag von jemand anderem kommentiert haben. đđ»
Die Idee ist ganz einfach: Die Tatsache, dass sie einen LinkedIn-Post kommentiert haben, soll nachverfolgt werden, um die Ansprache menschlicher zu gestalten.
A. Finden Sie die richtigen Posts
NatĂŒrlich geht es nicht darum, alle Personen anzusprechen, die BeitrĂ€ge kommentieren. Sie mĂŒssen Leute finden, die BeitrĂ€ge kommentieren, die mit Ihrer Branche oder dem Bedarf, den Sie ansprechen, zu tun haben.
2 Strategien, um diese Inhalte zu finden:
- Sie kennen Influencer in der Branche, Menschen, die ĂŒber Ihr Thema sprechen. Die Idee ist, dass diese Leute mindestens zwanzig Kommentare pro Beitrag generieren, um ihn interessant zu machen. Bereiten Sie also eine Liste von Personen vor, denen Sie folgen können und die Ihnen helfen, Ihre Kampagnen zu fĂŒttern.
- Sie kennen keine Influencer zu Ihrem Thema. Kein Problem! LinkedIn ermöglicht es Ihnen, nach BeitrĂ€gen zu suchen, die unter einem bestimmten Hashtag veröffentlicht wurden. Listen Sie die wenigen Hashtags auf, die fĂŒr Sie Sinn machen, und sehen Sie, wer unter diesen posten wird.
B. Erstellen Sie Ihre Listen und bereiten Sie Ihre Nachricht vor
Sobald Sie die in Frage kommenden LinkedIn-Posts gefunden haben, mĂŒssen Sie die Kampagne einrichten, die Ihre qualifizierten Interessenten erhalten sollen.
Sie können natĂŒrlich ein Szenario erstellen oder einfach eine Verbindungsanfrage senden. Der Ansatz kann variieren, aber das Ziel ist es, so etwas wie:
“Hallo {{Vorname}}, ich habe Ihren Kommentar zum Beitrag von XXX gesehen, ĂŒber {{Post-Thema}}. Ich wĂŒrde mich gerne mit Ihnen darĂŒber unterhalten.”
Oder wenn Sie zum Beispiel Leute, die einen Beitrag kommentieren, auf einen Artikel aufmerksam machen, können Sie Ă€hnliche Inhalte teilen. đ„
In meinem Fall könnte ich zum Beispiel die Leute, die einen Artikel von Benoit Dubos, Experte fĂŒr Wachstumsstrategie, kommentieren, sammeln und sie auf diese Weise ansprechen:
“Hallo {{Vorname}}, ich habe gesehen, dass Sie daran interessiert sind, einen Artikel von Benoit ĂŒber Best Practices zur Lead-Generierung zu erhalten. Wir haben gerade einen Artikel ĂŒber 3 Tipps zur Personalisierung Ihrer automatisierten Nachrichten auf LinkedIn geschrieben. Könnte das fĂŒr Sie von Interesse sein? “
Automatisierte Nachrichten fĂŒr LinkedIn ja, aber vergessen Sie nicht die Personalisierung.
Das Ziel ist es, eine Diskussion zu diesem Thema zu initiieren, um mit Ihrem Interessenten ĂŒber seine Lead-Generierung und seine Probleme zu sprechen und zu wissen, welches Tool er verwendet oder sogar dafĂŒr zu sorgen, dass er ProspectIn durch den betreffenden Artikel entdeckt.
Einige Regeln, die Sie beachten sollten
- Wenn Sie wissen, worum es in dem Beitrag geht, fĂŒgen Sie einige Informationen dazu hinzu, um die Ansprache persönlicher und natĂŒrlicher zu gestalten.
- Halten Sie Ihre Kampagnen getrennt! Ich empfehle Ihnen, mindestens eine Kampagne pro Einflussfaktor zu erstellen und jede Kampagnenbotschaft entsprechend anzupassen. Es spielt keine Rolle, wenn jede Kampagne nur etwa 50 Profile enthĂ€lt. Wir wollen ein prĂ€zises Targeting fĂŒr eine bessere Personalisierung.
C. Abrufen der Profile, die sich engagieren
Das Ziel ist es nun, die LinkedIn-Profile von Personen abzurufen, die sich auf diesen Inhalt einlassen, um Ihre ProspectIn-Kampagnen zu bestĂŒcken. âïž
Es gibt mehrere Möglichkeiten:
- Der Beitrag ist “jung” (weniger als 1 Stunde) und hat daher noch wenig Kommentare. Sie mĂŒssen einen Trigger auf ProspectIn aus der Post-URL erstellen, um automatisch alle Personen abzurufen, die kommentieren.
- Der Beitrag ist “Ă€lter”: Der GroĂteil der Kommentare wurde bereits veröffentlicht. Leider erlaubt ProspectIn nicht das Abrufen von Personen, die nachtrĂ€glich kommentiert haben. In diesem Fall sollten Sie den Phantom Buster comments scraper verwenden, mit dem Sie eine Liste von LinkedIn-URLs erhalten, die Sie in ProspectIn importieren können (oder Sie nehmen direkt mit Phantom Buster Kontakt auf) oder diesen kostenlosen Trick anwenden, um die Profile abzurufen, die Ihren Beitrag kommentieren.
- Der Beitrag ist “Ă€lter” und Sie wollen nur Leute sammeln, denen er gefĂ€llt: Das ist mit ProspectIn möglich. Auch wenn es fĂŒr die Personalisierung der Ansprache deutlich weniger relevant ist, erhalten Sie gröĂere Mengen an Leads und diese sind immer noch sehr qualifiziert.
Um herauszufinden, wie Sie Profile abrufen können, die sich auf einen Beitrag einlassen, folgen Sie der Anleitung unten.
D. Starten Sie Ihre Kampagnen und sammeln Sie Leads
Alles, was Sie tun mĂŒssen, ist , wenn Sie eine Liste abgerufen haben, oder sie automatisch ĂŒber einen Trigger in Ihren Szenarien zu senden.
NatĂŒrlich ist diese Methode etwas mĂŒhsamer als das Exportieren von Hunderten von Profilen aus einer Suche. Aber denken Sie daran: Eine gute Prospect-Liste ist die Grundlage jeder Prospecting-Strategie. đ€
Allerdings ist die “verhaltensbezogene” Qualifizierung von Prospects, d. h. basierend auf einer Aktion der Person (z. B. Kommentieren eines Beitrags), oft relevanter als die “informationelle” Qualifizierung von Prospects, d. h. basierend auf Informationen, die der Nutzer selbst bereitstellt (z. B. der Titel einer Person auf LinkedIn).
Sie sind bereit, Phase 1 Ihrer automatisierten Nachrichten auf LinkedIn zu starten.
150.000 Nutzer : innen bewerten uns mit durchschnittlich 4,8 von 5 Sternen.
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2. Zielen Sie auf Personen, die ĂŒber Ihr Thema sprechen
Obwohl sie eher auf Twitter oder anderen sozialen Netzwerken verwendet und beworben werden, gibt es Hashtags auch auf LinkedIn. Und das ist ein groĂer Gewinn fĂŒr uns!
Es ist der perfekte Trick, um Menschen anzusprechen, die ĂŒber Ihr Thema sprechen und Ihre Kampagnen automatisch zu befĂŒllen.
Der Trick ist ganz einfach:
A. Finden Sie Ihre Hashtags
Das hĂ€ngt natĂŒrlich von Ihrer Branche ab. Die Idee ist, Hashtags zu finden, die Themen entsprechen, die fĂŒr Ihr Unternehmen spezifisch sind. Zehn fĂŒr den Anfang ist eine gute Zahl.
FĂŒr uns wĂ€re das zum Beispiel so:
#growth
#prospecting
#coldemailing
#growthhacking
#leadgeneration
…
Wenn Sie diese #Hashtags gefunden haben, mĂŒssen Sie prĂŒfen, ob sie AktivitĂ€t generieren: Es ist nicht nötig, die Personen abzurufen, die unter diesen Hashtags posten, wenn es zwei Posts pro Jahr gibt. Geben Sie dazu einfach den fraglichen Hashtag in die LinkedIn-SchlĂŒsselwortsuche ein. Sie erhalten dann alle aktuellen BeitrĂ€ge zu diesem Hashtag đ
Zwei Möglichkeiten, um zu wissen, ob der Hashtag aktiv ist:
- verlassen Sie sich auf die Anzahl der Abonnenten des Hashtags (je mehr, desto besser, ich kann hier keine Zahl nennen, es hÀngt von Ihrer Nische ab).
- filtern Sie nach “Recent” und schauen Sie sich die HĂ€ufigkeit an. Mehr als 10 BeitrĂ€ge alle 24 Stunden ist eine gute Wahl.
Als NĂ€chstes mĂŒssen Sie sich einige aktive LinkedIn-Hashtags besorgen, die die Basis fĂŒr das Prospecting sein werden.
B. Erstellen Sie Ihre Kampagnen
Das Ziel ist es nun, alle Personen, die unter diesem Hashtag posten, automatisch an ProspectIn zu exportieren, um sie in einen Prospect zu verwandeln. đ
Am besten ist es, eine auf den Hashtag ausgerichtete Kampagne zu erstellen, um Prospect-Listen und Ansprache getrennt zu halten.
Erstellen Sie dann Ihre Einladungsanfrage auf ProspectIn. Die Idee ist, auf den Post zu folgen, also können Sie einen Ansatz wie diesen versuchen:
“Hallo {{Vorname}}, ich habe Ihren Beitrag unter dem Hashtag #hashtag gesehen. Der Beitrag hat mir sehr gut gefallen und ich wollte Sie unbedingt erreichen.”
Dieser Ansatz hat zwei groĂe Vorteile:
- Es ist nicht weit verbreitet, und es ist personalisiert genug, um nicht automatisiert zu wirken.
- Sie zielen auf Profile ab , die auf LinkedIn veröffentlichen, und damit oft auf aktive Profile, im Gegensatz zum Targeting ĂŒber eine klassische LinkedIn-Suche.Ihre Akzeptanzraten sollten daher attraktiv sein.
Sie können eine personalisierte Szenario-Nachricht oder Einladungsnotiz erstellen und Ihr GeschĂ€ftsangebot jederzeit vorstellen. Ich empfehle Ihnen, dies beim ersten Follow-up zu tun und Ihre Antworten bereits vorbereitet und in Inbox waalaxy gespeichert zu haben, da Sie wahrscheinlich hohe RĂŒcklaufquoten haben werden (die Interessenten werden also aus dem Szenario heraus sein).
Inbox waalaxy ermöglicht es Ihnen, auf Ihre automatisierten Nachrichten auf LinkedIn zu antworten, mit zusÀtzlichen Funktionen. Schauen Sie sich diese hier an.
Bonustipp: Verwenden Sie ein Szenario, das ein “Follow” vor der Verbindungsanfrage beinhaltet, um Ihr Interesse an den Inhalten der Person noch authentischer zu machen đ
C. Starten Sie Ihre Autopilot-Kampagne
Alles, was Sie tun mĂŒssen, ist den zugehörigen Trigger zu erstellen.
Denken Sie daran, die Bedingungen “nicht verbunden” und “noch nicht im CRM” zu verwenden. Das Ziel ist es, neue Kontakte zu knĂŒpfen und nicht, Personen zu prospektieren, die Sie bereits angesprochen haben.
D. Filtern Sie nach Sprache oder Land (Bonus)
Seien Sie vorsichtig, Hashtags werden nicht nach LĂ€ndern segmentiert, und die meisten Menschen auf der ganzen Welt verwenden Hashtags in englischer Sprache. Sie haben eine hohe Wahrscheinlichkeit, Leute zu prospektieren, die eine andere Sprache sprechen.
Das ist die HaupteinschrĂ€nkung dieser Technik. Auslöser erlauben in ihrer aktuellen Version nicht das HinzufĂŒgen einer “Region”-Bedingung, was ein wenig problematisch sein kann.
Es gibt eine Lösung, die ein paar manuelle Schritte beinhaltet:
- Anstatt die Interessenten direkt in ein Szenario zu schicken, fĂŒgen Sie ihnen einen “Zu kontaktieren”-Tag hinzu.
- RegelmĂ€Ăig (möglichst jeden Tag) verbinden Sie sich mit ProspectIn, gehen zu Ihren Kampagnen und filtern nach dem Tag “Zu kontaktieren”.
- Sie fĂŒgen einen Filter “Region enthĂ€lt:” “Ihr Land” hinzu, um Interessenten in Ihrem Land zu erhalten.
- Seien Sie vorsichtig, einige Profile haben nur die lokale Region und nicht das Land, in diesem Fall erhalten Sie viel weniger Ergebnisse durch die Filterung. Die beste Methode ist ein manueller Scan, indem Sie alle Profile auswĂ€hlen, die nicht Ihren Kriterien entsprechen. Sie können sie dann an eine “Blacklist”-Kampagne senden oder sie aus dem CRM löschen, um sicherzustellen, dass Sie sie nicht mehr prospektieren.
- Sie mĂŒssen nur noch die verbleibenden Profile auswĂ€hlen und sie an das gewĂ€hlte Szenario senden.
- AbschlieĂend heben Sie die Kennzeichnung der ausgewĂ€hlten Profile auf, um sie beim nĂ€chsten Mal nicht mehr zu kontaktieren.
3. Sprechen Sie Menschen an, die bereits an Ihrem Profil interessiert sind
Um es gleich vorweg zu sagen: Wenn Sie kein LinkedIn Premium-Konto haben oder Ihr Profil niemanden interessiert, ist dieser Tipp nichts fĂŒr Sie. â
Die PrÀmisse dieser Technik ist folgende: einige Leute besuchen Ihr Profil, kommen aber nicht mit Ihnen in Kontakt. Allerdings haben Sie sie auf die eine oder andere Weise interessiert, da sie sich Ihr Profil angesehen haben. Es wÀre eine Schande, sie zu verlieren!
Bei dieser Methode geht es mehr um “Personal Branding”, als um eine echte Lead-Generierung. Diese Technik funktioniert hervorragend, wenn Sie auf LinkedIn aktiv sind (BeitrĂ€ge und Kommentare).
A. Erstellen Sie Ihre Kampagne
Wie bei der Verwendung von Triggern im Allgemeinen, mĂŒssen Sie zunĂ€chst Ihre Kampagne erstellen. Ich empfehle eine dedizierte Prospecting-Liste.
WĂ€hlen Sie dann Ihren Ansatz: Möchten Sie lieber mit dem Interessenten in Kontakt treten und den Grund fĂŒr seinen Besuch verstehen, oder möchten Sie lieber mit einer PrĂ€sentation Ihrer Dienstleistungen auf den Putz hauen.
Persönlich wĂŒrde ich Option 1 empfehlen. Sie ist zwar zeitaufwĂ€ndiger, dafĂŒr erhalten Sie bessere Antwortquoten. đ
B. Erstellen Sie Ihre Automatisierung
Erstellen Sie wieder Ihren ProspectIn-Trigger.
Hier ist die Wahl von “ist bereits verbunden” und “ist bereits im CRM” ganz wesentlich: SchlieĂen Sie immer Personen aus, mit denen Sie bereits verbunden sind oder die bereits im CRM sind.
Wollen Sie Personen ansprechen, mit denen Sie bereits in Kontakt sind? Das Risiko, dies automatisiert zu tun, gegenĂŒber einer anderen Herangehensweise, ist, dass es zu absurden Dingen fĂŒhren kann.
Persönlich rate ich davon ab. Es ist nie gut fĂŒr Ihr Image. đ
Fazit
Einfache Techniken, die zu 100 % automatisiert und dennoch personalisiert sind. Alles, was wir an ProspectIn lieben. Jetzt haben Sie alles zur Hand, um Ihre automatisierten Nachrichten auf LinkedInzu personalisieren .
Wenn Sie einen weiteren Tipp haben, können Sie mich gerne auf LinkedIn kontaktieren, ich werde den Artikel gerne aktualisieren!
Zusammengefasst in 2 Fragen
Welche Möglichkeiten gibt es, Ihre Ansprache auf LinkedIn zu personalisieren?
Hier haben wir 3 Methoden vorgestellt: die gezielte Ansprache von Personen, die auf Inhalte rund um Ihr Kompetenzthema interagieren, die gezielte Ansprache von Personen, die zu Ihrem Kompetenzthema posten und die gezielte Ansprache von Personen, die Ihr Profil besuchen, ohne sich zu melden. Genug, um Ihre automatisierten Nachrichten fĂŒr LinkedIn zu personalisieren.
Welches Tool und welche Funktionen werden benötigt, um diese Automatisierungen auszufĂŒhren?
Es gibt mehrere Tools, mit denen Sie diese Art der Automatisierung einrichten können. Wir haben hier die Triggers-Funktion von ProspectIn vorgestellt, die im ADVANCED-Plan zugÀnglich ist.
Jetzt wissen Sie, wie Sie eine personalisierte LinkedIn-Nachricht versenden können đ
Melany
17/06/2026 
