- Comment trouver des clients sur internet rapidement ?
- Ătape 1 : Adopter une stratĂ©gie personnalisĂ©e selon votre cible
- Ătape 2 : Trouver le bon canal pour sa stratĂ©gie d’acquisition client
- Ătape 3 : Construire un processus efficace pour signer des ventes
- Ătape 4 : Utiliser les bons outils pour dĂ©ployer les bonnes stratĂ©gies
- Ătape 5 : Construisez votre site web en pensant au rĂ©fĂ©rencement
- Comment attirer les clients vers votre site web gratuitement ?
- Conclusion : Comment chercher/trouver des clients sur internet ?
Pour savoir comment trouver des clients sur internet, il faut avoir les bons outils (comme Waalaxy), mais aussi la bonne mĂ©thode. DĂ©couvre les 5 Ă©tapes Ă suivre, grĂące Ă ce live avec Abel Salah et notre CEO, Toinon Georget ! (VidĂ©o complĂšte ici). âš
Comment trouver des clients sur internet rapidement ?
Ătape 1 : Adopter une stratĂ©gie personnalisĂ©e selon votre cible
La premiĂšre Ă©tape est de bien dĂ©finir votre « buyer persona« . Posez-vous les questions suivantes pour savoir quelle stratĂ©gie adopter : đ
- Qui sont vos clients ?
- Ă qui s’adresse votre offre ?
- Quels sont ses comportements d’achat ?
- Comment ils font pour trouver des informations sur votre produit/service ?
- Quelle est leur motivation ou leur frein dans l’acte d’achat ?
- Quelle est la problématique ?
Tout d’abord, une stratĂ©gie personnalisĂ©e va permettre d’acquĂ©rir beaucoup plus de clients et d’avoir un meilleur impact sur les rĂ©sultats. đ„ Pour rĂ©ussir Ă toucher les clients, il faut leur parler de leur problĂ©matique spĂ©cifique. Voici quelques bonnes raisons pour personnaliser vos campagnes de prospection :
- Personnaliser pour engager vos clients,
- Personnaliser pour faire de vos clients des véritables ambassadeurs de votre marque.
De plus, « les outils d’automatisation permettent d’avoir une rentabilitĂ© au niveau du temps consacrĂ© Ă la prospection â, pour bien cibler les prospects et faire le bon contact quand ils sont chauds », nous dit Abel. đ„
« Il faut surtout bien segmenter ses listes de prospects dĂšs le point de dĂ©part, et les sĂ©parer par persona prĂ©cis pour ne pas perdre du temps lorsqu’on veut lancer sa campagne de prospection« , nous dit Toinon. đ€ Si vous voulez apprendre davantage comment faire une bonne recherche sur LinkedIn avec des opĂ©rateur boolĂ©ens, alors lisez cet article !
đĄ Pro tip : si vous voulez Ă©viter de contacter certains profils pour X ou Y raison, (cible qui ne correspond pas, pas de rĂ©ponse ou rĂ©ponse nĂ©gative), alors vous pouvez utiliser Waalaxy pour trier votre liste de prospects. Vous pouvez crĂ©er une « blacklist » au lieu de les supprimer, comme ça vous Ă©viterez de contacter ce prospect en doublon.
Ătape 2 : Trouver le bon canal pour sa stratĂ©gie d’acquisition client
Adoptez une stratĂ©gie multicanal = 1er contact sur LinkedIn + continuer Ă communiquer avec le prospect Ă travers des campagnes d’emailing + finaliser la vente avec un Ă©change tĂ©lĂ©phonique ou une prise de rendez-vous, par exemple. Posez-vous les questions suivantes pour savoir quel canal d’acquisition privilĂ©gier : đ
- OĂč sont vos clients ?
- Vous les vouvoyez/tutoyez ?
- Quel message ?
- Quelle fréquence ?
La mĂ©thode du tutoiement est une mĂ©thode qui permet de connecter avec des clients potentiels qui adhĂ©rent avec votre mentalitĂ© d’entrĂ©e de jeu. đčïžÂ Donc avoir une approche claire vous aide Ă dĂ©finir votre communication et trouver des futurs prescripteurs, qui feront de la pub pour promouvoir votre marque gratuitement, c’est ce qu’on appelle la « preuve sociale« .
đĄ Plus d’honnĂȘtetĂ© = plus de relation proche avec ses clients !
Toinon rĂ©affirme ces propos en disant, « Il faut dĂ©finir au prĂ©alable son positionnement, et ĂȘtre en accord avec ce qu’on vend et Ă qui on veut le vendre pour rĂ©ussir ses ventes en « outbound marketing« .
Ătape 3 : Construire un processus efficace pour signer des ventes
Ensuite, vous devez identifier les prospects chauds versus prospects froids. Il s’agira donc d’une approche ciblĂ©e et qualifiĂ©e, versus approche massive et peu qualitative… âïž
Selon Abel, il faut avoir le bon « tempo » đ” pour que le prospect chaud ne se refroidisse pas, si on laisse trop de temps passer entre les Ă©changes.
Le tunnel de ventes ou la « mĂ©thode d’entonnoir », se divise en plusieurs Ă©tapes : đ
- La notoriété et visibilité,
- La découverte et considération,
- La conversion,
- Et la fidélisation.
De plus, pensez Ă mettre en place la mĂ©thode AIDA pour votre campagne d’acquisition : đŻ
- Attention,
- IntĂ©rĂȘt,
- Désir,
- Action.
đ Toinon nous rappelle « qu’avoir les bonnes basses pour vos campagnes de prospection signifie Ă©galement faire du bon « copywriting« . Ăa ne sert Ă rien d’essayer de prospecter plus de clients avec tous les outils qui existent dans le marchĂ©. Si votre mĂ©thode n’est pas bonne, elle ne marchera pas, peu importe le canal de prospection choisi ! » đ
Ătape 4 : Utiliser les bons outils pour dĂ©ployer les bonnes stratĂ©gies
Ils existent diffĂ©rents types d’outils selon les objectifs que vous avez dĂ©finis đŻ, vous pouvez utiliser une approche qualitative ou quantitative :
- Pour trouver des clients, vous pouvez utiliser « Societeinfo », « Captain Data », entre autresâŠ
- Pour faire de la prospection tĂ©lĂ©phonique ou « cold call« , vous pouvez utiliser des outils comme « Aircall », « Rignover », « RingDNA »…
- Pour poursuivre les échanges avec vos prospects, vous pouvez faire de la prospection par des campagnes email avec des outils comme « Mailjet », « Woodpecker », etc.
- Pour faire de la prospection sur les rĂ©seaux sociaux comme LinkedIn, vous pouvez utiliser des outils d’automatisation tels que Waalaxy (ex-ProspectIn), « Dux-Soup« , Podawaa, Inbox waalaxy…
- Pour développer le relationnel avec votre client, vous avez des outils comme « NoCRM », « Pipedrive », « HubSpot », etc.
- Pour enrichir votre base emails de données clients, vous pouvez utiliser « Dropcontact« , « ColdCRM », « Kaspr« , « Lusha », entre autres.
- Pour « closer » vos leads, faites valider la proposition commerciale avec des outils comme « Zoom », « Yousign », « Calendly », etc.
- Pour gagner du temps, vous pouvez utiliser « LinkClump », « Screely », ou encore « Loom ».
- Pour optimiser et organiser votre campagne de prospection, vous pouvez utiliser aussi « Gong.io », « Autoklose », « Monday »…
- Finalement, pour se former et bien maßtriser les techniques de vente, vous avez des outils comme « Boost Formation », « Uptoo », « Salesdorado », « SalesGame » et « Scalezia« .
Voici les outils indispensables : đ
- LinkedIn : Réseau social professionnel numéro 1 pour la prospection B2B.
- Waalaxy : Automatisation multicanal LinkedIn et email, avec une version gratuite.
- Pharow : Créer des opportunités business, en récoltant des informations sur les prospects.
- HubSpot : Gestion des clients, sans le plan d’acquisition, mais plutĂŽt avec un cycle de vente.
Par ailleurs, Abel nous rappelle que « Ces outils peuvent ĂȘtre complĂ©mentaires, Ă condition de bien savoir les maĂźtriser, sinon ça ne sert Ă rien de faire du 10 % de performance partout, au lieu de 100 % sur le bon outil ! »
« Exactement, multiplier les canaux d’acquisition ne sert pas Ă palier les mauvaises pratiques des utilisateurs. Donc avant de se lancer dans le multicanal, il faut maĂźtriser chaque canal indĂ©pendamment pour ensuite pouvoir les combiner », dit Toinon.
đ Si vous voulez savoir plus sur les erreurs à éviter lorsque vous faites du emailing, alors lisez cet article !
Ătape 5 : Construisez votre site web en pensant au rĂ©fĂ©rencement
Finalement, pensez Ă inclure votre page vitrine ou « landing page » dans votre stratĂ©gie de prospection pour attirer et capturer des nouveaux leads. đŁ
Savez-vous combien de sites internet existent actuellement ? đ Des milliers, des millions, voire des milliards ! Alors, comment faire pour se dĂ©marquer ?
Il y a des gens Ă qui vous avez dĂ©jĂ donnĂ© des cartes de visite, n’est-ce pas ?… Plus tous ceux qu’ont entendu parler de vous de bouche Ă oreille đ et qui veulent entrer en contact avec vous. Pour ces internautes, la seule façon d’accĂ©der Ă votre site marchand est de faire une recherche sur un moteur de recherche, comment Google, et d’espĂ©rer de tomber sur vous. C’est donc une bonne idĂ©e de leur donner des URL raccourcis ou personnalisĂ©s, pour qu’ils ne se fatiguent pas trop en tapant des mots-clĂ©s. C’est lĂ que le rĂ©fĂ©rencement SEO entre en jeu ! đČ
Si votre site internet possĂšde tous les Ă©lĂ©ments essentiels pour un bon rĂ©fĂ©rencement, en particulier des balises bien Ă©crites et des pages bien structurĂ©es, vous ĂȘtes dĂ©jĂ sur la bonne voie pour booster votre classement dans les moteurs de recherche et ainsi booster vos ventes en ligne. đ
Comment attirer les clients vers votre site web gratuitement ?
Découvrez comment trouver des clients sur internet avec votre site web ou blog
Par consĂ©quent, vous voulez savoir comment trouver des clients sur internet et les attirer vers votre site web ? đ€
Voici 3 Ă©tapes Ă suivre pour bien optimiser votre site internet : đ
- Tracer un plan pour inciter les visiteurs avec des appels Ă l’action ou « CTA » ciblĂ©s: Votre site Web a passĂ© l’Ă©tape du rĂ©fĂ©rencement et les visiteurs frappent Ă votre porte. C’est bien. Ici, il ne faut pas les laisser inactifs, il faut les amener Ă agir. Il peut s’agir d’acheter un produit (ce qui est le but final), mais il peut Ă©galement s’agir de s’inscrire Ă une newsletter qui rĂ©cupĂšre votre email et vous permet de rester en contact rĂ©gulier, ou de tĂ©lĂ©charger un livre blanc sur votre domaine d’activitĂ©. Donnez-leur des tests et des quiz, encouragez-les Ă laisser des commentaires, etc… Mettez en place toutes les astuces de « growth hacking » qui permettent de rĂ©cupĂ©rer leurs informations, en espĂ©rant de les conserver pour plus tard.
- Faites vivre votre communautĂ© sur les rĂ©seaux sociaux : Les rĂ©seaux sociaux sont la base de la prospection sur Internet. Ils vous permettent de rencontrer vos prospects facilement. Il faut les utiliser avec du bon sens et ĂȘtre prĂ©sent lĂ oĂč se trouvent vos clients potentiels. Vous devez connaĂźtre votre audience cible et rappelez-leur votre prĂ©sence rĂ©guliĂšrement. Publiez rĂ©guliĂšrement sur vos actualitĂ©s ou les actualitĂ©s dans votre domaine, pour vous positionner comme une rĂ©fĂ©rence d’expert.
- Faites des articles de blog mĂ©morables : Un peu comme dans ce blog, haha ! đ En vrai, c’est un excellent outil de communication et c’est trĂšs utile pour votre rĂ©fĂ©rencement naturel. Chaque article mis en ligne est une nouvelle façon de se faire connaĂźtre auprĂšs des moteurs de recherche. Les sujets que vous Ă©voquez peuvent faire l’objet de questions de clients potentiels, et y rĂ©pondre peut leur donner l’opportunitĂ© de vous rendre visite. đ«
En conclusion, c’est la combinaison de ces stratĂ©gies et ces outils qui vous permettront d’obtenir les meilleurs rĂ©sultats ! C’est comme un bon cocktail, rajoutez un « shot » de tequila, un peu de jus d’orange et puis une touche de sirop de grenadine, mĂ©langez soigneusement. đ
Et voilĂ , vous obtiendrez un cocktail « Tequila Sunrise » parfait (ou une campagne de prospection parfaite, en l’occurrence) ! đč
C’est Ă vous de perfectionner vos propres recettes. đ
Conclusion : Comment chercher/trouver des clients sur internet ?
Dans ce rĂ©sumĂ© de live, Abel Salah et Toinon Georget nous ont montrĂ© comment trouver des clients sur internet avec les meilleures stratĂ©gies et les meilleurs outils du marchĂ©. đŻ
Ces stratĂ©gies doivent ĂȘtre dĂ©finies en amont, et mises en Ćuvre correctement si l’on veut se servir des technologies sur internet pour dĂ©velopper son chiffre d’affaires. đ€
Voici 3 notions clĂ©s que nous avons Ă©voquĂ© ici : đ
- Maßtriser l' »inbound marketing »,
- Générer des prospects, faire de la « lead gen » automatiquement,
- Utiliser les bons outils pour l’automatisation du marketing.
Parfait ! đ De plus, si vous voulez apprendre Ă devenir incontournable sur LinkedIn, vous pouvez voir/lire cet autre Ă©pisode de notre webinaire « Waake Up! ».
Je vous garanti que vous n’allez pas ĂȘtre déçu(e). đ
FAQ : Comment trouver un client en ligne ?
OĂč trouver de nouveaux clients potentiels ? Recherche d’une liste de clients
Bien entendu, sur LinkedIn, puisque c’est la plateforme de prospection B2BÂ plus grande au monde ! đ
Pour trouver des clients sur Internet, il faut creuser dans les sentiers des rĂ©seaux sociaux. LinkedIn est le meilleur rĂ©seau social pour cela Ă mon avis. Deux axes peuvent ĂȘtre utilisĂ©s pour cela :
- Publiez du contenu de qualité (et recherchez des likes/likes/commentaires).
- Identifiez les clients potentiels Ă l’aide de fonctionnalitĂ©s avancĂ©es, comme Sales Navigator et Waalaxy !
De plus, nous avons un guide complet, pour comprendre les bases de la prospection LinkedIn et faire une bonne recherche pour crĂ©er votre liste de nouveaux clients potentiels. đœ
DĂ©couvrir Waalaxy đȘQu’est-ce qu’une « landing page » ?
La « landing page » ou la « page d’atterrissage » est la page web utilisĂ©e pour la conversion de leads. Il ne s’agit pas de la page d’accueil de votre site web, mais plutĂŽt de la page vers laquelle les utilisateurs se rendent aprĂšs avoir cliquĂ© sur un lien dans une newsletter, une publicitĂ©, un site partenaire… đ€
Les landing pages rĂ©pondent Ă des recherches spĂ©cifiques et ciblĂ©es, elles peuvent ĂȘtre temporaires (configurĂ©es dans le cadre d’une campagne publicitaire « Black Friday« , etc.) ou permanentes. Cela fait gĂ©nĂ©ralement partie de votre stratĂ©gie marketing ! đ
Comment trouver des clients sur Instagram ?
Par ailleurs, dĂ©couvrez quelques tips pour trouver des clients sur Instagram en faisant des publications pertinentes : đ
- Rendez votre entreprise/votre compte plus humain(e).
- Géolocalisez vos posts pour que les prospects vous trouvent plus facilement.
- Choisissez les hashtags appropriés.
- Ăcrivez un « caption » attractif mĂȘme si vous n’ĂȘtes pas un copywriter.
- Faites attention Ă la syntaxe et Ă l’orthographe lors de l’Ă©criture.
- Utilisez des photos de haute qualité selon votre charte graphique.
- Servez-vous du « storytelling » pour améliorer votre image de marque.
- Utilisez les outils d’analyse de votre audience pour comprendre votre public cible.
Cependant, si vous ne savez pas par oĂč commencer, vous pouvez toujours trouver des formations en ligne, comme sur LinkedIn Learning ou alors demandez de l’aide Ă un professionnel en « community management« , ça va vous faciliter la tĂąche. đ
VoilĂ , maintenant, vous savez tout sur comment trouver des clients sur internet ! Donc, foncez. đ