Comment trouver le numéro d’une personne sur LinkedIn ? Réponse ici

Vous avez des prospects sur le réseau social et vous cherchez un moyen de faire du multicanal ? (contacter le prospect via différents canaux), Il est possible de trouver le numéro d’une personne sur LinkedIn grâce à cette technique ! 😱

Suivez le guide. 📖

Pourquoi trouver des numéros de téléphone sur LinkedIn ?

Excellente nouvelle. Vous pouvez dès à présent trouver des contacts sur LinkedIn. Non pas seulement leur adresse mail, mais aussi leur numéro de téléphone professionnel. 👀

Aujourd’hui, avec Waalaxy, vous avez la possibilité de récupérer les numéros de téléphone sur LinkedIn, sans payer d’extra et avec n’importe quel plan Waalaxy :

• Freemium 🎁,
• Pro,
• Avancée,
• Business.

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C’est quoi le « data scraping » ?

Le data scraping vous permet d’extraire et de structurer des données à partir de sources initialement destinées à la lecture humaine.

Par conséquent, les informations sont non structurées, non documentées et non optimisées pour une extraction facile.

Le scraping de données est couramment utilisé pour connecter des programmes à des programmes plus anciens qui ne fournissent pas d’API ou pour extraire des données de sources tierces.

Dans notre cas, on extrait des données de sources tierces (LinkedIn), on les scrappe grâce à notre « data finder » intégré, on les ajoute dans notre CRM (Waalaxy) en faisant ce qu’on appelle de l’enrichissement de données.

L’enrichissement, c’est simplement ce qui vous permet d’avoir un maximum d’informations sur un prospect : Profil LinkedIn, métier, adresse mail, numéro de téléphone pro.

Au plus vous avez d’informations sur lui, au plus vous avez différents moyens de le contacter et de perfectionner votre approche.

Est-il risqué d’utiliser un contact number finder sur LinkedIn ?

Ça peut être risqué. Tout dépend de l’outil que vous utilisez et de la manière dont il récupère les données.

Les deux risques principaux sont :

• Le fait que ce soit fait illégalement,
• Vous faire bannir un compte sur un réseau social parce que votre activité est suspecte.

Donc, assurez-vous d’avoir les bons outils. ✅

En tout cas, Waalaxy utilise un data scrapeur complètement légal, et n’engendre aucun risque pour votre compte LinkedIn si vous utilisez les quotas conseillés par nos experts. 🤓

Comment scraper les numéros de téléphone sur LinkedIn ?

Ce petit hack vous permet d’obtenir les numéros de téléphone de vos prospects sur LinkedIn.

Pour ça rien de plus simple, vous n’avez rien à faire.. Si ce n’est de :

• Vous connecter sur LinkedIn : (ajouter votre adresse e-mail, votre mot de passe).
• Cherchez vos cibles dans votre espace « recherches ».
• Connectez-vous avec vos prospects sur LinkedIn.
• Aller dans l’onglet Prospect de Waalaxy, sélectionner la liste “Tous les Prospects”.

• Sélectionner le second filtre “A un numéro de téléphone”.

• Vous aurez ensuite sur Waalaxy, l’ensemble des personnes dont le numéro de téléphone est accessible sur la fiche du prospect.

• La grande majorité des numéros de téléphone sont obtenus avec la connexion LinkedIn.

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Retours sur notre propre test

Parce qu’on ne vend pas la peau de l’ours avant de l’avoir tué, on a fait le test aussi. 🐻

On a décidé de lancer des campagnes de prospection et d’enrichissement de contacts pour voir combien de numéros de téléphone on pouvait récupérer.

Bien sûr, vous n’aurez jamais 100%.

Parce qu’il faut que votre contact se soit inscrit sur LinkedIn avec un identifiant et un numéro de téléphone valide (ce qui est obligatoire, donc là on reste à 100%) mais, que cette personne l’a enregistré comme « visible » (et là, le % diminue).

Mais ne vous méprenez pas ! Beaucoup de personnes le font.

Résultats. 🥳🎉

Pour le profil de notre Business Developer William Gordon, nous avons récupéré 40% des numéros de téléphone sur le nombre total de prospects connectés, soit :

766 numéros de téléphone pour 1900 connexions.

Et pour encore plus de précision, nous avons testé de lancer des campagnes sur 10 autres profils LinkedIn : nous avons obtenu en moyenne 34% des numéros de téléphone.

Alors oui, ce n’est pas 100%, mais ça fait quand même 766 personnes à appeler et donc, à potentiellement gagner dans votre portefeuille de nouveaux clients. 🤑

Mais, comment est-ce qu’on les approche maintenant ?

Comment réussir son approche téléphonique ?

Dans notre cas, on va parler de « Cold Calling », c’est-à-dire que le prospect ne vous connaît pas ou peu, mais surtout : il ne vous a pas donné son numéro de téléphone portable et ne s’attend pas à recevoir un appel de votre part.

Le cold Calling et le cold emailing sont tous deux nés de la montée en force du data scraping.

Vous avez maintenant tous les moyens à votre disposition pour récupérer les données de vos contacts. Il ne vous reste plus que vous concentrez sur l’essentiel : comment est-ce que vous allez les aborder pour ne pas être considéré comme un spam ?

Le Cold Calling n’est pas très populaire, vous devez le savoir. Personne n’aime se faire démarcher au téléphone pour quelque chose dont il n’a pas besoin tout en peinant à réussir à raccrocher.

Pourtant, un Cold call bien fait, peut rapporter beaucoup :

70% des prospects testés ont accepté au moins un cold call en 2019 et 82% d’entre eux ont accepté un rendez-vous  après une série de contacts multicanaux initiés par un cold call. (Étude de Rain group).

C’est quoi les bases du Cold Calling ?

Le cold calling (ou prospection téléphonique) est une technique de vente très réputée, qui fonctionne encore mieux en B2b qu’en B2c. Cette stratégie offre des avantages précieux :

Avantages

• 🔵 Le budget n’est pas élevé : Vous avez besoin d’un bon CRM + data scrapping et d’au moins un commercial expérimenté. Misez sur vos meilleurs éléments, car les premiers appels sont les plus durs et les plus cruciaux.
• 🔵 Les résultats sont rapides : à l’inverse d’une campagne SEO ou d’une stratégie sur les réseaux sociaux, vous pouvez convertir en un jour.
• 🔵 Votre prospect vous offre plus d’attention : à l’inverse de l’email, lorsqu’il est au bout du fil, il va se sentir obligé de vous répondre, et donc au moins, de vous écouter. Vous pourrez ensuite le convaincre plus facilement !

Bonnes pratiques

Par contre, pour que ça fonctionne, il faut se concentrer sur les points essentiels à la prospection, qui sont très souvent bâclés :

• ✅ Se renseigner VRAIMENT sur le prospect : Profil LinkedIn, site internet, services et besoins de la boîte.
• ✅ Avoir un très bon commercial sur le coup, sinon, vous allez juste vous faire des ennemis.
• ✅ Faire un suivi post-appel aux petits oignons : Envoyer un récap des échanges par mail ou SMS à après chaque appel, toujours proposer un nouveau point de rendez-vous avant de raccrocher, s’assurer que vous avez répondu à toutes les questions du prospect.

Mauvaises pratiques

Ce qu’il ne faut surtout pas faire :

• ❌ Embaucher un stagiaire pour passer les appels, sans qu’il ne connaisse rien de la boîte.
• ❌ Vouloir vendre à tout prix. La vente c’est comme en amour : quand on est désespéré, ça se voit ! Prenez d’abord le temps de connaître et comprendre les problématiques de votre prospect.
• ❌ Le stress. Être à l’aise au téléphone, ça veut dire être à l’aise avec votre offre. Le stress se ressent même au bout du fil. Si ce n’est pas le bon jour, il vaut mieux ne pas passer d’appels plutôt que de perdre 50 clients potentiels.
• ❌ Ne miser que sur le Cold Calling. Plus vous associez des canaux de communication, plus vous avez de chances de développer votre ROI.

Pour bien réussir son cold calling vous devez réellement vous préparer. Se préparer signifie à la fois connaître son entreprise sur le bout des doigts, et comprendre les problématiques de chaque client. L’exercice demande plus d’efforts que la création de Newsletters génériques.

Le script du Cold Calling qu’on utiliserait !

Tout le monde aimerait le meilleur script de cold calling, celui qui transforme à tous les coups. Il n’y en existe pas ! Le mieux est d’en adapter un à votre offre et de se l’approprier au maximum.

La prospection commerciale est un art, pas une question de copier/coller. 😜

Voici un exemple que j’affectionne. Vous pouvez remplacer tout ce qui est entre « <> » pour le personnaliser. 😜

Exemple de script pour un premier cold call

Bonjour, je suis https://blog.waalaxy.com/wp-content/uploads/2021/04/Visuel-Article-Blog-92-1-1.png de Waalaxy, vous allez bien ? (toujours se présenter au départ). Je vous appelle car je voulais juste confirmer avec vous, vous êtes bien <métier> à <nom de l’entreprise> ? (Si « oui »), Nous travaillons sur des solutions qui vous permettent <d’automatiser votre prospection> et vous aide à <gagner du temps tout en trouvant plus de prospects>, j’ai cru comprendre que c’est un besoin que vous avez ? (Si « non »), Très bien. Puis-je vous poser quelques questions pour mieux comprendre vos plus grosses problématiques et voir si j’ai la solution ? (Posez des questions qualifiantes pour savoir comment orienter votre argumentaire.) Poursuivre… Les entreprises qui nous font confiance gagnent <avantages produits/services> en nous rejoignant. Ça fonctionne de telle manière : <brève description> Je vais vous en dire un peu plus, et si cela vous intéresse, nous pourrons poursuivre l’appel ou prendre un rendez-vous avant pour vous expliquer concrètement comment ça marche, ça vous va ? (Puis, vous  présentez le programme du prochain appel, tout en lui donnant envie d’en savoir plus). Exemple :  <Je vous expliquerais les petites 3 étapes qui vous permettent d’avoir un CRM performant avec data scrapping intégré et lancer des campagnes de prospections à la fois qualifiées et automatisé. Et en plus, ça ne prend que quelques minutes à mettre en place.>

Conclusion et Faq de l’article

Dans cet article vous avez appris :

• Le data scrapping,
• Comment récupérer des numéros de téléphone et adresses mails de vos prospects,
• Le Cold Calling,
• Comment réussir vos appels (+ script).

Comment faire une recherche ciblée sur LinkedIn ?

Information utile. 💡 Ce n’est pas parce que vous savez comment récupérer des numéros de téléphone, qu’il faut appeler tout le monde. Si vous ne voulez pas être considéré comme spammeur, il va falloir segmenter vos recherches au maximum.

C’est-à-dire :

• Trouver votre persona sur LinkedIn,
• Qualifier la recherche en ajoutant les bons filtres,
• Télécharger la liste dans votre CRM.

Pour apprendre à bien segmenter votre recherche, retrouvez notre guide gratuit. 🎁

Comment trouver le mail d’une personne sur LinkedIn ?

Pour trouver le mail d’un prospect sur LinkedIn, il vous faut le même outil : un contact finder. 🔥 Certains outils ont déjà intégré la fonctionnalité dans leur outil/ CRM pour vous faciliter la tâche.

Pour d’autres, il faut utiliser un email finder non intégré, vous pouvez en trouver sur internet et regarder les tutoriels qui vous permettent de les utiliser.

Vérifiez bien les avis quand même et les taux de réussite. Il vaut mieux que ce soit autour de 40%.

Une fois avoir trouvé le mail de vos prospects, apprenez les bases du cold email. 🔥

Comment voir les contacts d’une personne sur LinkedIn ?

Cette question revient souvent, et nous répétons toujours à nos utilisateurs de ne pas se baser sur les contacts de leurs cibles pour trouver plus de cibles. Il faut mieux toujours partir d’une nouvelle recherche LinkedIn et changer les filtres.

Mais si vous voulez voir tous les contacts d’une personne, voici la marche à suivre :

• Vous cliquez sur les connexions en commun,

• Vous allez dans  « connexions »,

• Vous ne gardez que les « relations de 1er degré« .

Et vous obtenez l’ensemble de ses relations, vous pouvez ensuite segmenter votre recherche grâce aux filtres et les ajouter à votre CRM.

Et voilà, c’est tout pour nous. 🤙

Maintenant vous savez comment trouver le numéro d’une personne sur LinkedIn, mais aussi comment segmenter les bonnes personnes et les contacter sur plusieurs canaux. 💌