Não há dúvida de que a estratégia de marketing é uma necessidade para o seu negócio. 🌟
Sem uma estratégia definida, a sua empresa arrisca-se a comprometer o seu desenvolvimento e sustentabilidade (falta de visão, desperdício de recursos, perda de oportunidades face à concorrência…).
Por isso, quer esteja prestes a lançá-la ou queira melhorar a sua atual estratégia de marketing, encontrará neste guia tudo o que precisa para ter sucesso. 🚀
➡️ No programa:
- Definição de uma estratégia de marketing.
- Porquê desenvolver uma estratégia de marketing?
- O método de 7 passos para criar uma estratégia de marketing bem sucedida.
- + 20 tipos de estratégias de marketing a utilizar.
- 3 exemplos de estratégias de marketing bem-sucedidas: Google, LinkedIn e Waalaxy.
- Ferramentas para análise de marketing e automação de marketing.
Vamos embora! 🔥
O que é estratégia de marketing ? Definição
Uma estratégia de marketing é um plano global de acções desenvolvido por uma empresa para promover os seus produtos/serviços junto do seu público-alvo e atingir os seus objectivos comerciais. 🎯
Bem definida, inclui escolhas precisas em termos de segmentação de marketing, posicionamento e marketing mix para atrair e reter clientes. 🧲
O seu objetivo é reforçar o conhecimento da marca, maximizar as vendas e assegurar um crescimento sustentável, adaptando-se às tendências do mercado e às preferências dos consumidores.
Em suma, a estratégia de marketing abrange todos os esforços da empresa para estabelecer a sua posição no mercado.
Normalmente, é transmitida num documento oficial para que todos os funcionários possam lê-lo e compreender a estratégia de marketing da empresa. 🤓
Como as estratégias de marketing podem ser efetivas ?
🧱 Desenvolver uma estratégia de marketing é essencial para identificar e atingir o seu público-alvo, diferenciar a sua marca, otimizar recursos, medir a eficácia das acções desenvolvidas para atingir objectivos específicos e assim garantir o máximo retorno do investimento.
Pode ser implementada para atingir objectivos corporativos, tais como👇 :
- Aumentar as vendas.
- Adquirir novos clientes.
- Aumentar as vendas com os clientes actuais.
- Desenvolver a quota de mercado.
- Aumentar a fidelidade dos clientes.
- Lançar uma campanha publicitária.
A estratégia de marketing requer uma série de passos, bem como a sua adaptação à sua oferta ou sector de atividade. É por isso que não existe uma estratégia padrão para todos os negócios, mas o princípio permanece o mesmo.
O que é o marketing estratégico?
Marketing estratégico significa analisar o mercado utilizando várias ferramentas para definir uma estratégia de marketing a longo prazo (e, por conseguinte, as acções necessárias) para posicionar a empresa de forma competitiva.
Embora a estratégia de marketing seja de longo prazo, precisa de ser revista e actualizada regularmente para melhorar ainda mais os resultados.
O estratégico marketing precede o marketing operacional e permite :
- Orientar a empresa para oportunidades de negócio atractivas,
- Antecipar as tendências do mercado,
- Identificar oportunidades financeiras que correspondam aos seus recursos e conhecimentos.
- Orientar as acções para alcançar um crescimento sustentável.
👉🏼 Em suma, trata-se de identificar a missão da empresa, definir objectivos e desenvolver estratégias de desenvolvimento para garantir uma estrutura equilibrada.
É uma boa ideia saber exatamente “o que é o marketing” e ter uma definição dos principais tipos de marketing (incluindo a diferença entre um marketing estratégico e operacional) antes de começar.
Como criar uma estratégia de marketing ?
Como pode ver, as estratégias de marketing são essenciais para garantir o sucesso dos seus objectivos de marketing (definidos a montante) e das suas metas comerciais. 🏆
Seguindo estes passos, será capaz de desenvolver a sua estratégia de marketing e ter todas as cartas na mão para atingir os seus objectivos de marketing:
- Analisar o mercado e a concorrência.
- Boa segmentação de marketing.
- Desenvolver um plano de marketing.
- Definir acções de marketing.
- Saber posicionar o seu produto/serviço.
- Monitorizar os resultados.
- Ajustar a estratégia.
1) Analisar o mercado e a concorrência
O sucesso da estratégia de marketing de uma empresa depende essencialmente da dimensão do seu mercado e das oportunidades que este apresenta. 👁️
A análise pode assumir a forma de um estudo de mercado mais ou menos aprofundado (usando PESTLE, Forças de Porter, SWOT…), nomeadamente analisando: diferentes segmentos de clientes, as suas dimensões, recursos externos, etc. 📊
Graças a este estudo, poderá abordar o mercado e o seu público com pleno conhecimento de causa e, em seguida, determinar uma abordagem coerente para entrar ou reforçar a sua posição.
Em seguida, passará à segunda parte: análise da concorrência (com um benchmark) para identificar os pontos fortes e fracos dos concorrentes, de modo a poder ajustar e diferenciar a sua própria estratégia de marketing da deles. 👀
Também ajuda a antecipar as tendências do mercado e a adaptar as ofertas para obter uma vantagem competitiva sustentável (SCA).
Pode efetuar uma classificação SCA (analisando VRINS: Value, Rarity, Imitability, Non-substitutability) para as classificar e descobrir se as suas vantagens competitivas são sustentáveis em comparação com a concorrência (e qual delas é a mais sustentável).
| SCA (à sua escolha) | Valor (V) | Raridade (R) | Imitabilidade (I) | Não substituível (NS) | Total | Classificação |
|---|---|---|---|---|---|---|
| Preço | /5 | /5 | /5 | /5 | /20 | 1 |
| Qualidade | /5 | /5 | /5 | /5 | /20 | 3 |
| Apoio | /5 | /5 | /5 | /5 | /20 | 5 |
| Notoriedade | /5 | /5 | /5 | /5 | /20 | 2 |
| Exp. cliente | /5 | /5 | /5 | /5 | /20 | 4 |
2) Visar os clientes de forma eficaz
Uma vez analisado o mercado, é importante ser capaz de encontrar o seu público e direccioná-lo de acordo com as suas necessidades.
👉🏼 Para encontrar o seu cliente-alvo, é necessário visar um grupo de pessoas (para além dos potenciais utilizadores finais do produto) com comportamentos de consumo semelhantes.
Mesmo neste caso, é importante lembrar que a mesma oferta, produto ou serviço, pode satisfazer vários grupos de potenciais clientes, uns com caraterísticas diferentes dos outros. 🌈
Neste processo de segmentação, teremos de fazer corresponder cada objetivo ou elemento da oferta a uma “buyer persona” ou “marketing persona”. 👤
Lembrete: Uma buyer persona é um perfil fictício que inclui as caraterísticas específicas de cada target: estatuto, situação profissional e/ou pessoal, expectativas, desejos, gostos, poder de compra, hábitos de consumo…
Assim, considere vários segmentos de potenciais clientes e divida o mercado em subconjuntos semelhantes, ou grupos de consumidores, com as mesmas expectativas e reacções semelhantes). 🤗
Para o conseguir, pode aproveitar os dados dos seus clientes actuais (histórico de compras, interações, perfil) para os identificar e aperfeiçoar a sua compreensão das suas necessidades.
Por último, aconselhamo-lo a escolher segmentos que sejam suficientemente grandes e rentáveis para justificar o investimento, ao mesmo tempo que se alinham com as suas capacidades e oferta.
3) Planejamento estratégico de marketing
O plano de marketing é um documento operacional e um guia para a execução da sua estratégia de marketing (geralmente ao longo de 3 a 5 anos). 📄
⚙️ Entre as análises que devem absolutamente ser incluídas: conclusões de diagnóstico, SWOT, segmentação estratégica, definição de alvos de marketing, objectivos precisos e detalhados…
Para além destes elementos anteriores, contém um roteiro para atingir os objectivos estratégicos identificados 🗺️ :
- Descreve (o quê), planeia (quando), atribui (quem) e orçamenta (quanto) as futuras acções ou campanhas de marketing, comunicação e vendas. Por exemplo, um plano de marketing para as redes sociais ou um plano de marketing digital.
- Especifica também a forma como estas acções devem ser monitorizadas e as medidas corretivas a tomar, se necessário. ✍️
👉🏼 No final, o objetivo é determinar claramente o posicionamento ideal da empresa e da sua oferta, conduzindo a uma proposta de valor única.
Para garantir uma abordagem de marketing coerente ao mercado, o conteúdo de um plano de marketing deve ser visto como estruturado entre elementos estratégicos e operacionais. 👐
Depois de ter definido o seu plano de marketing, pode basear-se nele para implementar as suas acções de marketing (algumas das quais já foram detalhadas).
4) Criar campanhas de marketing
Antes de pôr em prática as suas acções de marketing, deve primeiro certificar-se de que os objectivos associados a cada uma delas são objectivos SMART (Specific, Measurable, Achievable, Realistic, Time-bound) para orientar cada decisão estratégica. ☄️
Em seguida, é necessário definir e dominar o marketing mix (4P), ou seja, as suas várias políticas de marketing ligadas à oferta (ajuda a simplificar as decisões de marketing) 👇🏼 :
- Produto: Satisfaz as necessidades do mercado-alvo e oferece um valor único.
- Fixação de Preços: Definir uma estratégia de preços que reflicta o valor percebido, o posicionamento e a concorrência.
- Local / place : Escolher os canais de distribuição corretos para maximizar a acessibilidade do produto.
- Promoção: Estratégia de comunicação (publicidade, redes sociais, SEO) adaptada ao público.
Para aumentar a relevância e a eficácia da sua oferta e das suas acções, personalize-as para cada mercado e segmento de clientes identificado.
Finalmente, tudo o que tem de fazer é selecionar os canais de aquisição de clientes certos (e-mailing, SEM, redes sociais, influenciadores), com base nas preferências e hábitos do seu alvo, mas também no seu orçamento. 💰
Dependendo do seu negócio e da dificuldade de aquisição ou distribuição, pode ser apropriado identificar os principais intervenientes para comercializar o seu produto e avaliar a sua acessibilidade.
5) Saiba como posicionar o seu produto
🗓️ Depois de ter planeado todas as suas actividades de marketing, é altura de se posicionar em relação à concorrência e fazer com que os seus clientes adoptem a sua proposta de valor.
Para recordar, existem vários tipos de marketing e de posicionamento da marca que podem ser escolhidos com base nas suas análises de mercado: líder, desafiador, seguidor, especialista e nicho. 📍
Consequentemente, pode ser o melhor executante (líder) ou o mais barato (seguidor) no seu mercado, mas não o melhor executante E o mais barato (não funciona).
Há também muitas maneiras de se posicionar nestes diferentes “papéis” e ganhar vantagem competitiva, dependendo dos atributos únicos da oferta, destacados na proposta de valor 💎 :
- Por atributos ou caraterísticas do produto,
- Por benefícios ou necessidades,
- Através da utilização ou aplicação,
- Por utilizadores ou concorrentes,
- Por categoria de produto,
- Pela relação qualidade/preço,
- Por valores ou missões,
- Através da inovação ou da experiência do cliente.
Lançar um produto ou serviço num mercado específico significa dar-lhe um lugar específico na mente dos consumidores em comparação com os seus concorrentes, tornando-o assim único. 🌟
A proposta de valor deve convencer os potenciais clientes, e as vantagens/benefícios trazidos pela oferta em resposta às suas necessidades e expectativas devem ser óbvias. 🤩
Para garantir a sua adoção, devem ser postas em prática iniciativas de comunicação.
O ideal? 📣 Uma estratégia de marketing de conteúdos com a produção de conteúdos de elevado valor acrescentado e storytelling de qualidade, para atrair, envolver audiências e reforçar a sua posição.
6) Monitorizar e controlar os resultados
Esta etapa é essencial para garantir o sucesso do seu projeto. 😬
Acompanhar e analisar os resultados, avaliar a pertinência das acções e inquirir regularmente os consumidores pode ser uma fonte de novas oportunidades para a empresa.
Como controlar as actividades de marketing? Existem quatro passos para o controlo: 👇
- Avaliar a eficácia dos processos e a relevância das acções implementadas.
- Verificar se os objectivos são atingidos.
- Comparar a situação real com a situação normal descrita no plano.
- Examinar e explicar quaisquer discrepâncias através de auditorias exaustivas.
A monitorização segue frequentemente o mesmo processo, mas as medidas de desempenho ou as alavancas de conversão são diferentes consoante a atividade. No marketing digital, falamos de taxa de rejeição, taxa de conversão do sítio Web, número de cliques, etc.
Além de acompanhar as vendas e o ROI, precisamos de garantir uma distribuição óptima, monitorizar a satisfação do cliente (CSAT), avaliar a popularidade da marca, etc . 😃
Ao integrar diferentes KPIs, a empresa pode descobrir novas alavancas de melhoria, elementos a serem otimizados e se aproximar do mercado e dos clientes para atender às suas necessidades.
Uma boa compreensão do mercado permite-nos medir a margem de progresso e considerar as acções necessárias para avançar. 🏃
7) Adaptar e ajustar a sua estratégia de marketing
O mercado, tal como os objectivos de uma empresa, está em constante evolução. A observação do mercado permite-nos detetar estas tendências, antecipar mudanças nas ofertas e ajustar a estratégia conforme necessário.
Se se verificar que as acções de marketing não estão a alcançar os resultados desejados, são necessários ajustes. 🙏
Para saber se é esse o caso, é preciso fazer testes A/B e medir a diferença entre os resultados obtidos e os esperados :
| Pouca diferença 🟢 | Reforçar o plano de marketing com outras acções ou técnicas (por exemplo, inbound marketing para melhorar a imagem da marca, fidelizar ou atrair novos clientes). |
| Grande lacuna 🟠 | Reconsidere a relevância das suas ações, os seus objetivos ao longo do tempo e/ou os meios para os alcançar. |
| Lacuna muito grande 🔴 | Estratégias erradas utilizadas devido a uma análise deficiente ou a mudanças súbitas no mercado. Neste caso, terá de mudar completamente a sua estratégia ou abandonar completamente o projeto. |
Dependendo da situação, a empresa pode considerar novas abordagens, a expansão para novos mercados (estratégia de internacionalização), ou acções colaborativas de branding. 🧨
Este é o fim deste ficheiro de referência para construir a sua estratégia de marketing e método adaptado. 🚀
No final do artigo, recomendaremos algumas ferramentas de automação de marketing que mudam a vida, como o Waalaxy! Mas primeiro, vamos dar uma olhada nas diferentes estratégias de marketing.
Quais são as estratégias de marketing tipos ?
Como pode ver, não existe apenas um tipo de estratégia de marketing… De facto, existem tantas estratégias de marketing como empresas. 🤯
Nunca é fácil encontrar o seu caminho, e certamente será forçado a mudar em algum momento…
Não conseguimos apresentá-las todas, mas detalhámos mais de 20 🔥 :
- Começaremos com as 3 estratégias de marketing genéricas de Michael Porter.
- Depois, passaremos às outras 15 estratégias de marketing que selecionámos por serem muito utilizadas e que, sem dúvida, lhe serão muito úteis.
Estratégias de marketing genéricas
A estratégia de marketing genérica divide-se em três “sub-estratégias”, destinadas a estabelecer uma vantagem competitiva para uma empresa numa determinada DAS.
A estratégia de marketing de domínio dos custos
Para implementar uma estratégia de marketing de dominação numa Unidade Estratégica de Negócio (SBU/A), é necessário encontrar formas de reduzir os custos de produção em grande escala ao longo da cadeia produtiva, mas sem ser imitado pela concorrência. 🤫
Neste caso, o caminho mais seguro é provocar a inovação e a disrupção do mercado para superar os concorrentes. O objetivo desta inovação é reduzir significativamente ou ligeiramente os preços unitários e aumentar a produção global com o mesmo investimento. 🌍
Portanto, é necessário adaptar o seu marketing mix e combinar diferentes objectivos de marketing, dependendo do DAS em que se quer especializar! 🌟
Estratégia de marketing de diferenciação
A estratégia de diferenciação desenvolve-se através da proposta de ofertas totalmente diferentes da concorrência:
- Ou através da sofisticação (diferenciação de luxo ou “top-up”),
- Ou pela depuração (diferenciação de luxo ou “bottom-up”). 🏹
Para que este tipo de estratégia genérica seja adequado, 🤑 as empresas precisam de oferecer produtos com um modelo de negócio viável em termos de volume de produção e de custos.
O público-alvo deve ter poder de compra suficiente para que a estratégia seja rentável. Os estudos de mercado permitem-nos medir o potencial comercial e estratégico.
Além disso, deve sempre combinar a sua estratégia de marketing com a sua estratégia operacional para garantir que a sua oferta é consistente!
Estratégia de marketing focada
Esta estratégia genérica, conhecida como focalização (ou concentração, ou estratégia de desnatação), envolve a concentração em produtos oferecidos em segmentos de mercado muito estreitos, onde as empresas têm a certeza de superar a concorrência sem conflitos. 💥
Para ser um alvo viável, o segmento deve satisfazer as seguintes condições: Mensurável (facilmente identificável), Acessível (fácil de alcançar), Explorável (não há muitos concorrentes no mercado), Rentável (potencial de desenvolvimento do negócio). 🏹
Esta estratégia deve permitir-lhe obter lucros, apesar de um mercado intrinsecamente restrito. Esta estratégia é muitas vezes confundida com uma estratégia de marketing de nicho. 💎
Agora vamos ver como escolher a estratégia de marketing certa, uma vez que os seus objectivos tenham sido claramente definidos. Prometo que vai ser mais fácil do que parece! 🎯
Outras estratégias de marketing para conhecer
👇🏼 Apresentamos aqui um quadro com um resumo dos diferentes tipos de estratégias de marketing (omnicanal ou multicanal), incluindo as suas definições, objectivos associados e exemplos de aplicação:
| Nome | Definição | Objectivos | Exemplo de utilização |
|---|---|---|---|
| Estratégia de desnatação | Vender um produto a um preço superior para chegar aos consumidores dispostos a pagar pela novidade. | Margens maximizadas, qualidade percebida, amortização rápida dos custos de desenvolvimento. | Lançamentos de alta tecnologia (Apple, Samsung), canais de marketing de qualidade superior, boutiques exclusivas. |
| Estratégia de penetração | Oferecer um preço baixo para entrar rapidamente num mercado e ganhar quota de mercado. | Aumentar rapidamente a quota de mercado, desencorajando a concorrência. | Produtos de grande consumo, promoções, anúncios televisivos, plataformas de redes sociais. |
| Estratégia de desenvolvimento de produtos | Introduzir novos produtos para satisfazer necessidades em constante mudança ou alargar uma gama existente. | Inovação, fidelização dos clientes actuais, aumento da competitividade. | Investigação e desenvolvimento, inquéritos, inovação de produtos (por exemplo, iPhone 14). |
| Estratégia de desenvolvimento do mercado | Entrar em novos mercados geográficos ou demográficos. | Expansão das vendas, diversificação das receitas. | Expansão internacional, marketing localizado, Google Ads para novos mercados. |
| Estratégia de diversificação | Lançar novos produtos em novos mercados para reduzir os riscos. | Redução dos riscos, novas fontes de rendimento. | Conglomerados (Samsung, Virgin), co-branding, parcerias estratégicas. |
| Estratégia de fidelização | Manter e desenvolver relações com os clientes actuais para os incentivar a regressar. | Custos mais baixos para os clientes, clientes recorrentes, LTV (Lifetime Value) mais elevado. | Programas de fidelização, boletins informativos, CRM, marketing por correio eletrónico. |
| Estratégia de personalização | Observar, antecipar ou estimular as necessidades de cada cliente e adaptar a oferta às suas necessidades e preferências. | Melhoria da experiência do cliente, aumento da fidelização, diferenciação. | Recomendações personalizadas (Netflix, Amazon), CRM, campanhas de marketing por correio eletrónico. |
| Estratégia de marca | Criar uma estratégia de marketing forte, uma identidade memorável para distinguir a marca no mercado. | Reconhecimento da marca, diferenciação, fidelização. | Logótipo, slogans, redes sociais, campanhas de branding, marketing de vídeo, marketing de influência … |
| Estratégia de co-branding | Colaborar com outra marca para alcançar novos clientes e reforçar a imagem. | Partilha de custos, sinergias, maior visibilidade. | Parcerias (por exemplo, Nike e Apple), marketing de eventos, produtos de marca conjunta. |
| Estratégia de gama | Oferecer uma série de produtos diferentes mas relacionados para cobrir diferentes necessidades e segmentos. | Vendas optimizadas, escolha do cliente, maior lealdade. | Extensões de gama, segmentação de produtos (por exemplo, Coca-Cola Light, zero). |
| Estratégia de inovação | Introduzir novos produtos ou serviços para se manter à frente da concorrência. | Vantagem competitiva, imagem melhorada como inovador. | I&D, lançamento de produtos, inovação (Tesla, Dyson). |
| Estratégia de canibalização | Introduzir um novo produto que pode reduzir as vendas de um produto existente da mesma marca. | Controlo do mercado, fidelização dos clientes. | Novos modelos (iPhone, Galaxy), actualizações de produtos. |
| Estratégia de narração de histórias | Utilizar o storytelling para criar uma ligação emocional com os consumidores. | Elevado compromisso, lealdade, imagem de marca autêntica. | Vídeos, artigos, redes sociais (Nike, Apple), outdoors. |
| Estratégia de venda cruzada | Oferecer produtos complementares aos clientes actuais para aumentar o valor do cabaz. | Aumento das vendas, fidelização. | Amazon «Os clientes que compraram isto também compraram…», CRM, e-mail marketing. |
| Estratégia de up-selling | Incentivar os clientes a comprar uma versão superior ou mais cara do produto. | Aumento das vendas, melhoria da experiência do cliente. | Sítios de comércio eletrónico (propostas de atualização), CRM, vendas em loja. |
| Estratégia de inbound marketing | Utilizar o marketing de conteúdos para atrair novos contactos. | Criar uma ligação com os potenciais clientes, oferecendo-lhes um tipo de conteúdo enriquecedor que corresponda aos seus interesses. | Redes sociais, blogue, boletim informativo, ímanes de leads, relações públicas … |
| Estratégia de outboung marketing | Utilizar publicidade não direcionada e intrusiva (pode ser muito dispendiosa e só é eficaz no início do túnel de vendas). | Obter mais ou menos clientes rapidamente. | Anúncios, display, pop-up, spam mail… |
💁🏻♀️ Claro que existem outros, como a estratégia de marketing CRM!
Estratégias de marketing exemplos melhores
Nos últimos anos, as tendências de marketing alteraram o mundo do marketing, obrigando os profissionais a integrar novas abordagens nas suas estratégias.
Para tornar as coisas mais claras, aqui estão alguns exemplos de estratégias de marketing eficazes para o inspirar à medida que desenvolve o seu negócio. 🏆
Estratégia de marketing eficaz #1: Google
⌨️ O Google é um modelo de estratégia de marketing bem sucedida, tendo construído o seu sucesso com base na inovação tecnológica, na centralidade no utilizador e na diversificação de serviços.
A sua estratégia de marketing baseia-se num produto emblemático: O motor de busca, que atrai diariamente milhares de milhões de utilizadores em todo o mundo (8,5 mil milhões de pesquisas por dia). 🤯
Ao otimizar constantemente a experiência do utilizador com algoritmos poderosos e relevantes, a Google fidelizou os utilizadores e estabeleceu uma vantagem competitiva sustentável (SCA).
Mas a Google não ficou por aqui e diversificou a sua atividade com :
- 📲 Um ecossistema alargado de serviços e aplicações complementares (Gmail, Google Maps, YouTube, Google Drive, Google Translate…), criando um ambiente integrado que cobre todas as necessidades quotidianas.
- Uma posição nos sectores da publicidade em dispositivos móveis e na Cloud, graças a uma estratégia de monetização de dados através do Google Ads (direcionando os utilizadores de acordo com as suas pesquisas e interesses).
Atualmente, graças a estas duas estratégias, a Google domina o mercado digital e oferece uma gama completa de serviços interligados (vendas de 307 mil milhões de dólares). 💸
Estratégia de marketing eficaz #2 : LinkedIn
Outro modelo de tática de marketing a seguir: LinkedIn! 👤
A plataforma posicionou-se com sucesso no marketing das redes sociais e no domínio das redes profissionais, tendo-se tornado a rede social profissional obrigatória (+1 bilião de utilizadores activos em todo o mundo 🌎).
Como é que podemos fazer isto? Criando uma comunidade onde os utilizadores e as empresas podem interagir, criar redes, vender, recrutar e promover as suas competências. É tudo o que há para fazer.
Ao apostar numa estratégia de conteúdos, o LinkedIn incentiva os utilizadores a partilharem os seus conhecimentos, reforçando o compromisso e a credibilidade da plataforma.
Para reforçar ainda mais a sua posição, lançou o :
- O modelo freemium para atrair novos membros com funcionalidades gratuitas, ao mesmo tempo que oferece opções pagas (LinkedIn Premium, Sales Navigator, Lite Recruiter) para acesso avançado à prospeção e recrutamento. 🤑
- Ferramentas de formação, como o LinkedIn Learning, para melhorar a retenção dos utilizadores e reforçar o valor acrescentado da rede. 📚
É esta estratégia integrada, centrada no conteúdo e no envolvimento, que permitiu ao LinkedIn crescer rapidamente e reforçar a sua posição de liderança.
Estratégia de marketing eficaz #3 : Waalaxy
Waalaxy é a nossa ferramenta de prospeção de vendas automatizada e multicanal (LinkedIn e Cold Email). Mesmo que não seja comparável às duas ferramentas anteriores, vamos contar-lhe tudo sobre ela.
Apesar da sua jovem existência, a Waalaxy implementou uma estratégia de marketing eficaz que lhe permitiu destacar-se e posicionar-se como líder de mercado na prospeção automatizada (apesar da enorme concorrência no mercado), graças à sua facilidade de utilização. 👌
A ferramenta permite não só fazer a prospeção, mas também desenvolver a sua rede LinkedIn e recrutar, sem esforço. Mas, para nos tornarmos os melhores, apostámos tudo no :
1️⃣ Uma abordagem educacional com um blogue rico em conteúdo de qualidade, que atraiu um público qualificado, além de posicionar a empresa como uma referência para recrutamento, marketing e prospeção digital.
2️⃣ Uma comunidade ultra-ativa construída no LinkedIn, incentivando os membros da empresa a publicar e a interagir regularmente com os utilizadores, o que reforçou a credibilidade, a lealdade e o compromisso com a Waalaxy.
3️⃣ O modelo freemium, que oferece uma versão gratuita da nossa ferramenta para atrair novos utilizadores, com a possibilidade de atualizar para ofertas pagas para aceder a funcionalidades avançadas (como o LinkedIn).
A propósito, gostaríamos de aproveitar esta oportunidade para lhe dizer que pode integrar a Waalaxy na sua estratégia de marketing “. 🚨
Eis as razões para o utilizar:
- Pesquisa e importação automática de leads do LinkedIn.
- Limpeza e classificação de listas de prospectos antes de enviar suas sequencias Waalaxy.
- Visitas de perfil, convites automáticos, mensagens e e-mails personalizados para melhorar o envolvimento dos prospectos e aumentar as taxas de conversão.
- Dashboard com KPIs de vendas e análises detalhadas para avaliar a eficácia da campanha.
- Integra-se com ferramentas populares de CRM para facilitar a gestão e o acompanhamento do marketing de prospectos.
- Garante uma utilização segura, cumprindo as restrições da plataforma e do RGDP, evitando o risco de sanções.
- Poupe tempo ao lançar campanhas multicanal automaticamente, para que possa otimizar os seus esforços globais de marketing e concentrar-se em tarefas de maior valor acrescentado.
Acredite em mim, o software de marketing operacional precisa de fazer parte da sua estratégia de marketing. E não vai querer perder esta oportunidade! 👇🏼
Com o Waalaxy, é cada vez mais possível enviar a mensagem certa para a pessoa certa no momento certo. 🌟
Conclusão – Como criar estratégias de marketing eficazes?
Em suma, para uma estratégia de marketing eficaz, é essencial seguir as etapas-chave que vimos em conjunto:
1. Análise aprofundada do mercado e dos concorrentes, para compreender o contexto e identificar oportunidades. 🔍
2. Definir objectivos SMART indicadores (claros e mensuráveis) alinhados com a visão da empresa, para uma avaliação rigorosa. 🎯
3. Segmentar estrategicamente o mercado e escolher o público-alvo certo, construindo personas para entender melhor as necessidades e expectativas. 👤
Cuidado, mesmo que faça tudo certo, mas vise as pessoas erradas, todos os seus esforços de marketing serão em vão. 🙈
5. Criar o marketing mix com as diferentes políticas (produto, preço, praça, promoção), para desenvolver uma oferta alinhada com as necessidades do seu público. 💎
6. Selecionar os canais aquisicao clientes corretos (estratégia de redes sociais, estratégia de SEO, envio de e-mails…) para otimizar o alcance da campanha. 📣
7. A monitorização do desempenho permite que a estratégia seja ajustada e melhorada para maximizar a eficiência e os resultados a longo prazo. 📊
Agora cabe-lhe a si escolher a estratégia de marketing certa para o seu negócio! 🔥
Perguntas frequentes (FAQ)
O que é a análise SWOT?
⚙️ SWOT é uma ferramenta de marketing que permite uma análise global dos pontos fortes e fracos de uma empresa (internos) e das oportunidades e ameaças do mercado (externos).
Como primeira etapa da sua estratégia de marketing 🥇, a análise SWOT permite-lhe orientar as suas decisões, desenvolver acções adaptadas ao contexto interno e externo, avaliar os recursos disponíveis e os limites…
Assim, é necessário listar cada parte da SWOT numa tabela de 4 caixas. Aqui está um exemplo para preencher. 👇
Depois de ter feito a análise SWOT, terá uma ideia melhor do potencial do projeto de marketing. Pode então construir a persona e criar a oferta e a mensagem. ✅
Porquê utilizar o storytelling na sua estratégia de marketing?
A narração de histórias é atualmente uma parte importante de uma estratégia de marketing eficaz.
Seja qual for o mercado em que se queira posicionar, há sempre mais concorrentes, pelo que é necessário diferenciar-se, e a narração de histórias é uma boa forma de o fazer.
O storytelling tem como objetivo transmitir uma mensagem ou valores, contando uma história única (o que a inspirou, os seus fundadores, etc…), que transmita a sua identidade e na qual o leitor ou o público-alvo se possa identificar. 💖
A utilização desta técnica comum de contar histórias contribui para o conhecimento da marca e ajuda a atrair as pessoas a ligarem-se à sua marca ou empresa. 🤩
O storytelling é semelhante ao copywriting e não só ajuda a atrair e a estabelecer uma relação próxima com os seus clientes, como também a reforçar a imagem da sua marca e a conquistar a lealdade de potenciais clientes! 💥
Como é que se cria uma estratégia de marketing operacional?
O marketing operacional 5C é uma segmentação estratégica que visa melhorar a completude da análise e agir de forma mais eficaz. ⚡
Tal como acontece com o marketing mix ou os 4 ps do marketing, 🙏 estes 5Cs vão ajudá-lo a criar a sua estratégia de marketing e a manter-se no caminho certo para conseguir distinguir mais facilmente cada ponto estratégico!
A estratégia de marketing operacional é a « ação » parte. Por exemplo, a criação de ferramentas de marketing e de conteúdos de marketing (publicidade, discussão, envio de e-mails não solicitados, comunicados de imprensa, inquéritos, etc.). Esta é a concretização do marketing estratégico e a implementação do plano de marketing. 💪
E pronto, é o fim do nosso artigo e já sabe tudo sobre estratégia de marketing! Até breve!
