Pourquoi automatiser ses messages sur LinkedIn ?

Published by Amandine on

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La plupart des entreprises aujourd’hui fonctionnent généralement avec le digital. Grâce au webmarketing, il est plus facile de communiquer avec sa cible, de communiquer sur ses produits et sa marque, de travailler sa visibilité et d’acquérir plus de leads. Saviez-vous qu’automatiser ses messages LinkedIn peut vous faire gagner du temps dans votre prospection B2b ?

Parmi les nombreux réseaux sociaux qui existent, le réseau LinkedIn est l’un des meilleurs réseaux professionnels qui permettent de mener plusieurs actions en ligne.

Avec LinkedIn, vous ne vous faites pas que des amis. Cela va bien au-delà de ça. C’est un outil très pratique pour les relations professionnelles. LinkedIn vous permet de rencontrer et de vous mettre en connexion avec des personnes de votre secteur d’activité.

En tant que tel, il existe de nombreux outils qui facilitent la prise en main du réseau LinkedIn. Par exemple, l’application ProspectIn est un outil servant à automatiser votre prospection sur le réseau. Vous pouvez l’utiliser dans la stratégie de votre marketing digital.

L’intérêt de l’automatisation des messages sur LinkedIn

Il n’est plus à démontrer l’importance du réseau social LinkedIn pour la connexion et la mise en réseau des jeunes professionnels. Autrefois, pour effectuer les campagnes de prospection digitale ou de marketing automation, les canaux traditionnels étaient les emails et les appels.

Avec le temps, ces différents moyens ont montré leurs limites. En exemple, lorsque vous envoyez 1000 courriels, à peine vous obtenez un taux de couverture de 15 % et 2 % en taux de réponse. Même si cette technique a été efficace à un moment donné, les choses ont bien évolué dans le milieu. Et pour avoir plus de résultats, il vous faudra faire plus. Et pour cela, le social media peut vous aider.

Pourquoi automatiser vos messages LinkedIn ?

envoyer des messages linkedin
Avec l’usage des moyens traditionnels de prospection commerciale, il est fort probable qu’un grand nombre de vos courriels ne parvienne jamais au destinataire voulu. Depuis quelques années, la dérivabilité des courriels électronique a baissé considérablement.

De même, les appels pour effectuer la prospection commerciale ne produisent plus d’actions. Pour le prospect, cela est hyper perturbateur et dommageable que quelqu’un qu’il ne connait pas tente de l’appeler au cours de sa journée pour essayer de lui vendre un produit.

Avec cette baisse de performance, les équipes commerciales se sont tournées vers la vente sur LinkedIn avec des approches plus chaleureuses qui offrent des avantages de flexibilité et de fonctionnalités. C’est le cas de la consultation de profils, l’envoi de messages privés et des invitations à se connecter.

Il est même possible d’engager des prospects qui retiennent l’attention. C’est évident que la vente s’en trouvera améliorée. En effet, LinkedIn est la meilleure solution pour aider les équipes de vente à se connecter avec des prospects, des entreprises et d’autres professionnels afin d’agrandir votre réseau social professionnel.

Pour automatiser le processus de vente sociale sur LinkedIn, il y a de nombreux outils dont le but est de faciliter les visites de profils, la messagerie, les demandes de connexion, etc. La nécessité d’automatiser sur LinkedIn obéit à certaines motivations :

Dans le cadre du processus de vente : l’automatisation dans ce cas vous permet de vous concentrer sur l’initiation de conversations et sur la création d’échanges relationnels :

  • La visite manuelle de profils,
  • L’envoi de demandes de connexion
  • Le suivi de messages

Des tâches faciles lorsque vous avez moins de 5 prospects à gérer. Mais lorsque cela prend de l’ampleur (au-delà de 10), il est plus difficile de gérer et d’organiser.

Dans ce cas, vous aurez besoin d’une approche bien structurée pour vendre et l’automatisation de LinkedIn vous rendra la tâche aisée :
Votre contenu renforce la notoriété et la fidélité à votre marque tandis que l’automatisation construit votre réseau. Avec un bon outil d’automatisation tel qu’offert sur ProspectIn, vous pouvez créer des relations et étendre votre réseau de fort belles manières.

Avec l’automatisation, vous gardez une longueur d’avance en engageant votre marché là où il souhaite travailler en réseau. L’automatisation vous permet alors de personnaliser vos messages LinkedIn en intégrant votre identité complète, de gagner un précieux temps, de mesurer et d’analyser vos résultats.

À l’instar des autres réseaux sociaux, dès qu’il y a une action sur LinkedIn, cela déclenche une notification qui est ensuite envoyée à l’utilisateur sur lequel l’action a été effectuée. Cela permet de le raccrocher et le ramener sur la plateforme. Quant aux engagements de vente sociale, ils déclenchent des notifications pour vous aider à vous faire remarquer de la bonne manière.

Le but de l’automatisation de LinkedIn est d’entrainer une réponse des prospects pour qu’ils décident de consulter votre profil, de se connecter à vous, de consulter votre contenu, etc.

L’automatisation de LinkedIn ne doit pas être vu comme du spam. C’est pour ça que vous devez trouver le meilleur outil.

LinkedIn et ProspectIn : quel est le lien ?

Il est bien d’automatiser sa prospection commerciale sur LinkedIn pour déclencher des actions auprès de votre réseau. Mais c’est encore mieux de faire cette automatisation avec un outil qui vous assure un résultat probant.

L’automatisation personnalisée avec l’outil ProspectIn par exemple vous permet de rendre automatique votre prospection commerciale sur LinkedIn, de manière personnalisée. Cela vous permet entre autres de d’augmenter votre taux d’ouverture.

C’est un outil de travail qui présente bien d’avantages :

  • Des scénarios intégrants visite d’un profil, s’abonner au profil et envoi d’invitations et de relance ;
  • Des statistiques sur le nombre d’invitations acceptées et le nombre de réponses obtenues ;
  • La personnalisation de vos messages LinkedIn avec votre prénom et votre nom.

L’application ProspectIn fonctionne avec une extension de Chrome. Il vous est en effet possible de le télécharger directement. Dès que vous l’avez téléchargé, vous pouvez alors l’ouvrir en cliquant sur l’extension ProspectIn. Cette action vous donne 3 possibilités pour remplir votre CRM.

L’utilisation de cette application n’est pas complexe. Il vous suffit d’utiliser la page de recherche classique ou d’utiliser la page de recherche Sales Navigator et enfin d’utiliser votre liste de prospects (Url LinkedIn). Grâce à cet outil, vous pouvez alors importer un fichier CSV ou exporter les profils que vous aurez intégrés dans votre CRM. À présent, vous n’aurez plus qu’à préparer vos campagnes pour la prospection.

Comment automatiser ses messages LinkedIn ?

L’invitation automatique sur LinkedIn se fait par la création d’une note personnalisée, la sélection de vos prospects et l’envoi de la demande de connexion.

Pour l’automatisation LinkedIn (visite de profil), il vous faudra, après avoir créé votre campagne, sélectionner les profils que vous souhaitez, cliquer sur le bouton « visite » et enfin lancer vos actions.

Pour envoyer des messages LinkedIn automatiquement, il faut :

  • Sélectionnez votre campagne ;
  • Sur l’onglet « Message », composez votre note ;
  • Aidez-vous des boutons automatisés pour le nom et le prénom de votre prospect ;
  • Sélectionnez vos prospects et envoyez votre message.

L’exportation de vos prospects dans LinkedIn n’est pas compliquée. Il vous faut :

  • Lancer une recherche sur LinkedIn ;
  • Cibler votre recherche par « personne » ;
  • Ouvrir l’extension ProspectIn ;
  • Choisir votre campagne et le nombre de prospects souhaité ;
  • Cliquer ensuite sur « valider ».

    Bon à savoir : il est possible d’utiliser plusieurs comptes LinkedIn sans risques. Pour cela, il faut créer une session Google Chrome ; ouvrir LinkedIn et vous connecter ; recommencer l’opération.

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    En résumé, pour effectuer des actions de prospection et d’automatisation marketing, l’idéal est d’utiliser un outil qui vous garantit des résultats tangibles et mesurables sur vos messages LinkedIn.

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