Linkedin Lead Generation : comment trouver des clients en 2022 ?

Published by Vincent on

Linkedin Lead Generation : comment trouver des clients en 2022 ?
8 min

Vous avez un business et vous cherchez à faire du LinkedIn Lead Generation. 🚀

Peut-être que vous démarrez ou vous souhaitez tout simplement trouver plus de clients grâce à votre audience LinkedIn.

Dans cet article, vous allez tout comprendre sur la génération de leads sur LinkedIn. 🔥

Pourquoi faire du LinkedIn Lead Generation ?

Il y a de multiples raisons. Les voici :

  • Attirer plus de nouveaux clients potentiels intéressés par vos produits.
  • Toucher vos cibles avec des messages qui font mouche.
  • Comprendre l’automatisation de vos actions marketing.
  • Comment utiliser les meilleurs leviers d’acquisitions sur LinkedIn.
  • Améliorer votre stratégie marketing.
  • Générer du trafic qualifié sur vos landing pages ou votre site Internet.
  • Acquérir plus de clients qualifiés.
  • Développer votre notoriété sur le réseau social b2b.

Commençons par en savoir un peu plus sur LinkedIn et en quoi il est votre meilleur ami pour générer un retour sur investissement conséquent.

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LinkedIn : le roi de la génération de prospects en B2B

Si vous cherchez à démarcher des entreprises, alors LinkedIn est le meilleur réseau Btob pour ça. Voici pourquoi.

LinkedIn est utilisé par plus de 11 millions de personnes chaque mois en France.

Vous avez des personnes issues en majorité de professions comme :

  • Le marketing.
  • Le digital.
  • L’ingénierie.
  • Les finances.
  • L’éducation.

Mais aussi des domaines de métiers plus précis comme le SEO, le copywriting, la publicité sur Google.

Maintenant, il faut bien comprendre quelque chose de pertinent. La voici.

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Qu’est-ce qu’un lead sur LinkedIn ?

Un lead sur LinkedIn est une personne qui s’est engagée de manière intéressée sur l’un de vos posts ou directement en message privé pour en savoir plus sur vous.

Sur LinkedIn, les gens ne sont pas vos leads. Ce sont simplement des inconnus.

Mais lorsqu’une personne réagit à l’un de vos posts, elle entre dans une autre phase.

Récapitulons rapidement les 3 états d’une personne entre le point inconnu et le point de transaction.

  1. La phase de découverte.
  2. La phase d’évaluation.
  3. La phase de décision.

Lorsqu’elle a aimé votre contenu ou commenté, c’est que la personne a lu au moins votre nom et vu votre photo. Et encore mieux si elle a visité votre profil LinkedIn.

Une personne devient un lead quand elle se situe entre la phase d’évaluation et de décision. C’est-à-dire qu’elle a conscience de votre expertise. Maintenant, il faut lui faire prendre conscience de son problème (en fonction de votre thématique).

Et c’est là votre rôle : commencer votre campagne de prospection LinkedIn.

Désormais vous savez ce qu’est un lead sur LinkedIn. On va voir comment en avoir !

Comment générer des leads sur LinkedIn ?

Pour générer des prospects sur LinkedIn, vous avez plusieurs méthodes.

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Soit :

  • Par la création de contenu.
  • Par la prospection en messages privés.

Mais avant de démarrer une stratégie de prospection sur LinkedIn, vous devez passer par une étape cruciale. Sans elle, vous réduisez considérablement vos conversions marketing.

La voici…

Soigner son profil LinkedIn

Avoir un profil LinkedIn optimisé est tellement important. Sans ça, oubliez les ventes. 

Pourquoi ?

Parce que vous n’allez pas susciter en simultané les 3 éléments de la mise en confiance.

  • La bienveillance.
  • L’intégrité.
  • La mise en avant de vos capacités.

Vous pouvez avoir un profil avec votre plus beau sourire et une honnêteté importante. Mais si vous ne mettez pas en avant vos certifications, diplômes, expériences, résultats : alors vous n’allez pas déclencher assez de confiance dans l’esprit des visiteurs.

Voici une série de conseils directement applicable dans votre entreprise pour soigner votre profil LinkedIn…

Sarcastic So Cool GIF by Rooster Teeth

Votre bannière : l’arme de sensibilisation sur LinkedIn

  1. Créez une bannière LinkedIn avec les couleurs de votre entreprise pour créer un branding fort.
  2. Expliquez en une phrase la proposition de valeur (USP) de votre produit/service au centre de votre bannière et ajouter votre logo dessus.

Le but de votre bannière est de sensibiliser le lecteur sur votre offre. ✅

Votre titre LinkedIn : l’arme de persuasion sur LinkedIn

  1. Soyez percutant. Il vaut mieux être court et impactant que long et ennuyeux. Avoir trop de texte dans le titre peut faire penser que vous en faites trop.
  2. Écrivez le nom de votre post et l’entreprise dans laquelle vous travailler (par exemple pour Vincent Hégo : « SEO Optimizer @Waalaxy ».
  3. Rédigez ensuite votre mission en une phrase (pour continuer dans l’exemple : « Accompagner 100000 entreprises à propulser leur SEO avec RÉDASEO »).

Le but de votre titre est de comprendre exactement qui vous êtes.

Publier du contenu dans votre thématique

Les types de contenus pour faire du LinkedIn Lead Generation

Tous les contenus ne se valent pas sur LinkedIn. Certains cartonnent. D’autres ne fonctionnent pas du tout.

En fait vous le saurez que si vous commencez à publier un contenu.

Publier du contenu sur LinkedIn fait partie de la stratégie inbound marketing. Elle permet de créer une proximité plus forte avec votre audience LinkedIn.

Mettre en place une stratégie de la sorte vous permet de faire du lead nurturing et ainsi attirer de nouveaux clients.

Mais il existe certains types de contenus qui marchent mieux que les autres. Il y en a 4, les voici :

  1. Les contenus à forte valeur ajoutée.
  2. Les contenus d’autorité.
  3. Les contenus inspirationnels.
  4. Les contenus de négativité.

Premièrement, les contenus à haute valeur sont ceux où vous délivrer beaucoup de conseils directement applicables dans la vie de votre audience.

Cela peut être des : 

  • Articles à listes (exemple : 7 astuces pour trouver plus de clients sur LinkedIn).
  • Explications sur des notions de votre thématique.

Ensuite, il y a des contenus d’autorité. C’est-à-dire des contenus qui vont prouver votre crédibilité et légitimité dans votre domaine. 

Voici des exemples qui fonctionnent très bien, ce sont vos :

  • Résultats avec des courbes et des chiffres.
  • Réussites avec des clients.
  • Certifications ou diplômes obtenus.

Troisièmement, les contenus d’inspirations.

Le but : utiliser le storytelling pour véhiculer des émotions.

Pour cela : 

  • Racontez vos pires galères.
  • Parlez de vos succès.

Ces 4 types de posts sont ceux qui permettent de générer le maximum d’engagement et de confiance envers vous.

Variez-les pour faire du LinkedIn Lead Generation. 😉

Comment réussir à trouver des leads en publiant du contenu ?

Une fois que vous avez construit votre plan éditorial, vous pouvez passer à la vitesse supérieure. 

accelerate top gear GIF by BBC America

Comment ? 

En utilisant la meilleure technique pour générer des leads sur LinkedIn.

La voici : faire un post accrocheur où vous promettez une ressource gratuite (PDF, vidéos…) aux personnes qui commentent votre post. 

Ensuite, vous scrappez ces profils avec notre outil Waalaxy et vous les exporter dans notre CRM. 

Vous pourrez alors les recontacter par la suite pour créer du lien et vendre vos offres.

Pourquoi cette méthode est si efficace ? 🤔

Parce qu’en faisant commenter les personnes, vous boostez la portée de votre publication LinkedIn. Cela crée donc de la viralité et donc vous obtenez plus de leads.

Également, vous pouvez mettre le lien vers votre landing page en bas de chaque post pour les plus intéressés.

Comment créer une campagne de leads ?

Les solutions que vous avez vues précédemment fonctionnent très bien. Mais vous pouvez aller plus loin. Pour cela, vous pouvez créer des campagnes de prospection automatisées sur LinkedIn.

Voici les avantages de concevoir et activer des campagnes de LinkedIn Lead Generation :

  • Gain de temps sur la prospection.
  • Ciblage LinkedIn haute performance.
  • Actions marketing efficaces et massives.

Et tout ça vous pouvez le faire avec Waalaxy. 👌

The Daily Show Wow GIF by The Daily Show with Trevor Noah

Notre but :

  • Vous faire économiser du temps grâce à une prospection automatisée.
  • Vous faire gagner plus de clients grâce à une prospection massive et ciblée.

Et surtout Waalaxy dispose d’une base de données intégrée dans l’outil. Vous n’avez donc pas besoin de relier notre outil avec un outil tiers avec Zapier.

Nous vous encourageons à tester gratuitement pendant 7 jours notre outil Waalaxy.

Nous avons confiance en notre logiciel, car :

  • Nous offrons une prospection multicanale pour une performance maximale.
  • Nous avons mis le paquet sur l’expérience utilisateur (UX).
  • C’est totalement sécurisé pour votre LinkedIn.
  • L’outil est en perpétuelle amélioration.
  • Il y a un support client par chat.
  • Le mieux dans tout ça : grâce à nos ingénieurs, vous pouvez dépasser les 100 invitations hebdomadaires imposées par LinkedIn sans risque pour votre compte LinkedIn ! 💪

Avec Waalaxy, vous allez créer des campagnes marketing comme jamais auparavant.

  • Atteindre vos clients idéaux.
  • Générer des contacts en quelques clics.
  • Utiliser le marketing automatisé pour gagner du temps.
  • Amener des clients facilement dans votre entonnoir de conversion.

Tout cela est possible avec Waalaxy.

Les autres solutions pour booster votre nombre de leads sur le réseau LinkedIn

Vous avez également LinkedIn Ads pour faire de la prospection, mais les coûts d’acquisition très élevés pourraient remettre en question votre stratégie marketing.

Voici une vidéo qui peut vous aider si vous vous posez la question de « comment générer un lead sur LinkedIn ? » :

Maintenant vous avez toutes les clés pour faire de la LinkedIn Lead Generation ! 🔥

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