Comment automatiser le Sales Navigator de LinkedIn ?

Published by Amandine on

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Vous savez certainement que ProspectIn permet d’automatiser votre activité sur LinkedIn, mais saviez-vous que vous pouvez automatiser le Sales Navigator ? On vous explique en détail ! 😁

Exploiter la puissance du Sales Navigator

Le Sales Navigator est d’une puissance incontestable mais son prix peut vous faire hésiter et on le comprend !

Il permet d’effectuer des recherches de façon poussées et d’obtenir des résultats bien plus précis. Pour cela le Sales Navigator propose différents filtres comme :

  • Le niveau hiérarchique. Ce filtre est idéal lorsque vous souhaitez vous adresser à une personne en particulier dans une entreprise.
  • La taille de l’entreprise, une bonne astuce si vous souhaitez uniquement cibler les grandes entreprises par exemple.
  • Par publication récente : ce filtre permet d’obtenir dans vos recherches des personnes qui ont publié dans les 30 derniers jours par exemple. Cette astuce est idéale pour filtrer des personnes qui auraient quitté une entreprise sans avoir mis à jour leur profil.

Bien sûr le Sales Navigator propose d’autres fonctions mais il semblait intéressant de rappeler les plus utilisées !

Automatiser le Sales Navigator

ProspectIn est un excellent moyen d’automatiser vos recherches avec le Sales Navigator. Vous pouvez par exemple :

  • Exporter vos recherches depuis Sales Navigator,
  • Lancer des scénarios d’après ces recherches,
  • Obtenir des résultats de recherches beaucoup plus précis.

Comment ? ProspectIn vous permet de personnaliser l’intégralité de vos campagnes. Cette fonctionnalité représente un véritable gain de temps dans votre prospection et vous permet de tester immédiatement votre stratégie et voir ce qui fonctionne le mieux ou non. En gros, de l’A/B testing quoi. 😜

Parmi les campagnes que vous pouvez mettre en place, on retrouve :

  • La visite de profil avec la possibilité d’envoyer une demande d’ajout avec une note personnalisée
  • La relance si le prospect n’a pas accepté votre demande au bout de quelques jours
  • La possibilité d’annuler votre demande d’ajout si elle n’a toujours pas été acceptée au bout d’un certain délai
  • Envoyer différents messages pour commencer une conversation avec un prospect qui a accepté votre demande
  • Diffuser vos contenus de façon ciblée par message aux prospects qui pourraient être intéressés par vos articles.

En fait, l’idée est de mettre en place une série d’actions automatisées en fonction du chemin de votre prospect. Cela se présente comme ça (ce n’est qu’un exemple parmi les 50 scénarios+ qui existent) :

scenario automatisé

Pour en savoir plus sur les scénarios, voici une courte vidéo :

 

Intégrer la messagerie Piwaa pour gagner du temps dans vos échanges

Pour vous faire gagner encore plus de temps, nous avons développé Piwaa. Cet outil est une messagerie pour LinkedIn avec des fonctionnalités complémentaires.

Piwaa est une extension Chrome comme ProspectIn et Podawaa et qui ressemble à une interface de messagerie.

En plus d’échanger avec vos prospects et contacts Piwaa vous permet de :

  • Taguer vos contacts de façon à filtrer facilement vos messages et retrouver facilement une conversation,
  • Mettre une conversation sur Snooze pour la faire disparaître et y revenir plus tard,
  • Relancer vos contacts de façon automatique en choisissant la date de renvoi d’un message.

Bref de quoi vous faire gagner du temps avec le Sales Navigator et d’effectuer plus d’actions de façon à aller plus loin dans votre prospection. Mais, si je vous disait que vous pouviez obtenir le Sales Navigator gratuitement, vous voudriez en savoir plus ? 😜

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