LinkedIn, c’est la première plateforme professionnelle au monde, avec plus d’un milliard d’utilisateurs (salariés, entrepreneurs, influenceurs, recruteurs, chercheurs d’emploi…). 🤯
C’est donc devenu un réseau incontournable du marketing, mais, pas seulement ! Alors, prêt à faire de LinkedIn votre terrain de jeu professionnel et marketing préféré ? 😎
Aujourd’hui, on apprend aux spécialistes du marketing tout ce qu’il y a à savoir sur comment utiliser LinkedIn à des fins marketing. ➡️ Au programme :
- Qu’est-ce que le marketing sur LinkedIn ?
- Pourquoi faire du marketing sur LinkedIn ?
- Le marketing sur LinkedIn avec LinkedIn Ads.
- Pré-requis pour atteindre vos objectifs marketing sur LinkedIn.
- 6 stratégies gratuites de marketing sur LinkedIn à adopter.
- Automatiser votre marketing sur LinkedIn.
En avant toute ! 🏎️
Le marketing sur LinkedIn, c’est quoi ?
Le marketing LinkedIn, c’est votre ticket pour briller sur le plus grand réseau pro du monde 🌟 !
L’idée ? 💡 Pour faire simple, le marketing sur LinkedIn consiste à :
- Créer de nouvelles relations authentiques (vous allez donc avoir de nouvelles connexions).
- Participer à des échanges dans les groupes LinkedIn.
- Partager vos idées et vos sujets, à travers du contenu captivant (notamment grâce à la puissance du copywriting) et diversifié et montrer votre domaine d’expertise pour gagner en crédibilité.
- Développer un réseau pour se faire connaître, gagner visibilité et en notoriété.
- Promouvoir et booster votre marque afin de vendre vos produits et services.
- Obtenir de nouveaux prospects et transformer vos connexions en clients (voire en fans ❤️).
- Faire en sorte de générer du trafic sur votre site internet.
- Réseauter et rencontrer des professionnels de votre secteur.
- Mettre en place des partenariats solides avec des acteurs de votre secteur.
- Se différencier des divers concurrents 💥 se trouvant sur le marché.
Avec une stratégie marketing bien huilée, LinkedIn devient votre allié pour générer de la valeur, fidéliser vos clients, et dominer la scène face à la concurrence 💥.
Le secret ? Être actif, poster régulièrement, et construire une présence sur LinkedIn (et digitale) qui claque pour être incontournable.
Résultat : Plus de prospects, plus de trafic, et une réputation qui cartonne 🚀.
Pourquoi faire du marketing sur LinkedIn ?
Pourquoi utiliser LinkedIn pour faire du marketing ? 🤔 LinkedIn est l’un des rares réseaux où les décisions d’achat professionnelles naissent directement d’échanges ou de publications pertinentes (basées sur la confiance).
Enfin, le marketing englobe beaucoup d’actions, mais ce n’est pas pour autant qu’il est difficile à mettre en place sur LinkedIn.
Les personnes venant sur LinkedIn font confiance à LinkedIn (c’est aussi l’une des plateformes les plus fiables au monde). Chaque profil contient des informations accessibles à tous (connexions, post, personnalité, expertise…) et représente une véritable personne 👁️ avec qui on peut directement échanger, ce qui permet la prise de décision et prise de contact rapide.
Et, enfin, le marketing sur LinkedIn présente des avantages souvent sous-estimés, mais puissants :
- Audience qualifiée 📣 : LinkedIn réunit des millions de professionnels actifs, dont des décideurs, partenaires et clients potentiels.
- Ciblage marketing précis 🎯 : Avec ses outils de recherche avancée, LinkedIn vous permet de filtrer par secteur, poste, taille d’entreprise, ou localisation, afin de cibler les profils qui correspondent exactement à votre audience idéale.
- Humanisation 💗 : LinkedIn permet de mettre un visage derrière votre entreprise et renforce ainsi la connexion avec votre audience.
- Format de contenu varié 📲 : Articles, vidéos, carrousels ou sondages… LinkedIn propose une multitude d’options pour diversifier une stratégie de marketing de contenu et capter l’attention des prospects.
- Puissance du réseau 💪🏼 : Chaque interaction (likes, partages, commentaires) amplifie votre visibilité en touchant les contacts de vos connexions, augmentant ainsi votre portée organique. C’est sans nul doute le réseau social le plus efficace pour générer des leads.
- Accès à des insights précieux 📊 : Les statistiques sur vos publications ou campagnes permettent d’ajuster votre stratégie marketing sur LinkedIn en temps réel pour maximiser vos résultats.
Enfin, sur LinkedIn, vos chances de générer des leads et de convertir sont nettement plus grandes que sur les autres réseaux sociaux.
En bref, LinkedIn transforme vos efforts marketing en connexions et résultats concrets, dans un cadre pro et dynamique. ✅
Le marketing sur LinkedIn avec LinkedIn Ads
Puisqu’on explore tout ce qu’il faut savoir pour faire efficacement du Marketing LinkedIn…
Parmi les outils LinkedIn Marketing Solutions, on a LinkedIn Ads qui permet de mener des campagnes publicitaires ⚙️ :
- ✍🏼 Text Ads ou les annonces LinkedIn simples (de différentes tailles et formes), payées au clic (CPC) ou à l’impression (CPM), parfaites pour des call to action (CTA) efficaces.
- 📩 Messages sponsorisés pour engager vos prospects et les rediriger vers des formulaires ou votre site pour générer du trafic.
- 🌟 Contenus sponsorisés (dans le fil d’actualités), ils touchent des audiences ciblées de qualité grâce aux données LinkedIn.
- 📣 Publicités dynamiques personnalisées avec les données des profils pour lancer rapidement des campagnes avec les ads sur LinkedIn pour maximiser notoriété et trafic.
LinkedIn Ads fonctionne sur un système d’enchères 💰. Lorsque vous avez enfin choisi le format de publicité sur LinkedIn qui vous correspondait le mieux, vous devrez vous renseigner puis choisir votre type d’enchères, pour optimiser votre stratégie et vos coûts.
Ensuite, vous ajustez votre budget publicitaire ainsi que vos dépenses selon la concurrence et/ou vos objectifs : coût par mille pour développer la notoriété ou coût par clic pour générer des leads. 🧠
Et, si votre budget est limité ? Pas de problème, LinkedIn regorge d’alternatives gratuites pour booster votre marketing. On vous présente les meilleures, plus loin dans l’article. 😉
Atteindre vos objectifs marketing sur LinkedIn
Pour mener à bien une stratégie et vos campagnes marketing sur LinkedIn, il faut se concentrer sur le client 👤 :
- Faire des recherches pour définir votre cible (persona).
- Trouver son public cible.
- Créer son réseau de clients.
- Mettre en avant votre proposition de valeur.
- Rendre fidèle ❤️ la clientèle.
- Entretenir la relation client.
C’est donc d’une importance capitale de définir d’abord votre buyer persona (c’est un portrait de vos clients idéaux) pour analyser des besoins de consommateurs 📈.
Car, c’est à partir de là que vous pourrez construire stratégie bien rodée pour atteindre vos objectifs marketing sur LinkedIn. 🚀
En bref, vous devez personnaliser votre cible et tout connaître de votre buyer persona ou ICP (Ideal Customer Profile) pour savoir exactement à qui vous allez vendre ✨ :
- Nom, prénom, âge.
- Métier, niveau de responsabilité, position dans l’entreprise et niveau de prise de décision.
- Ce qu’il aime faire.
- Ses objectifs.
- Ses moyens de communication favoris.
- Ses besoins, problèmes et frustrations auxquels répondre.
- Ses points bloquants dans le parcours d’achat d’un produit ou service.
- Et tout ce qui vous semblera pertinent pour le cibler.
Une fois que vous avez mis le doigt sur cette personne parfaite, vous allez réunir un ensemble de moyens et d’actions pour influencer les différents comportements de vos acheteurs. 🧲
💎 En fonction des résultats, vous allez ensuite adapter votre offre, dans le but de constamment créer de la valeur aux yeux de vos clients.
Les stratégies de marketing sur LinkedIn à adopter (gratuit)
LinkedIn vous propose ses solutions payantes de marketing sur LinkedIn, mais en réalité vous n’êtes pas obligé de payer. 💁🏻♀️ Et, ça y est, on vous offre ces alternatives sur un plateau doré !
Vous allez enfin savoir concrètement quelles stratégies et actions marketing gratuites mettre en place sur LinkedIn pour accroitre votre visibilité et construire une audience pertinente. 🤑
👇🏼 Avant de commencer et pour récapituler, une stratégie efficace sur LinkedIn c’est :
- Un bon buyer persona.
- Définir des objectifs clairs (par exemple, obtenir plus de visibilité auprès des clients, générer plus de prospects, bâtir une communauté, augmenter sa notoriété…)
- Choisir les thématiques sur lesquelles vous allez écrire et le type de contenu que vous allez partager (texte, photos, vidéos, article…) et être régulier.
- Mener les bonnes actions pour développer votre réseau, attirer l’attention des prospects, et nouer des partenariats solides.
Cette fois-ci, on peut y aller ! 🔥
#1. Optimisez votre profil LinkedIn ou votre page d’entreprise LinkedIn
Votre but avec le marketing sur LinkedIn est certainement de vendre un produit ou service, depuis une page d’entreprise sur LinkedIn ou depuis un compte LinkedIn personnel.
Mais, quoi qu’il en soit, il n’y a pas de secret… 🚨 C’est votre vitrine, c’est la première chose qu’un visiteur verra et c’est la première impression qu’il se fera de vous.
Pour réussir, vous devrez donc optimiser certains éléments de votre profil LinkedIn ou votre page entreprise.
Voici un tableau qui peut servir de checklist afin de maximiser l’impact des deux types de présence marketing sur LinkedIn et de gagner en visibilité (bien sûr, si vous y êtes actifs) ! 👀
| Élément à soigner | Profil Personnel | Page Entreprise |
|---|---|---|
| Photo de profil | Photo professionnelle, visage bien visible, fond neutre. | Logo de l’entreprise clair, haute résolution, et reconnaissable. |
| Bannière LinkedIn Marketing Atout majeur et levier marketing, qui doit être : percutant, capter l’attention et faire comprendre votre proposition de valeur en un coup d’œil. | Visuel reflétant votre domaine d’expertise ou vos valeurs. | Visuels avec le nom et/ou logo, le slogan, les services clés ou une image qui reflète la mission. |
| Titre | Résumé clair et attractif de votre expertise ou de votre mission. | Phrase d’accroche sur la mission ou la valeur ajoutée de l’entreprise. |
| Secteur d’activité | Assurez-vous que votre secteur est exact et bien spécifié dans votre profil. | Sélectionnez le secteur le plus pertinent pour l’entreprise pour apparaître dans les bonnes recherches. |
| Résumé / À propos (utilisez le storytelling) | Présentation concise de votre parcours, expertise et objectifs (ton personnel). | Description de l’entreprise, de ses produits/services et de sa vision (ton professionnel). |
| Expériences / Offres | Liste des expériences pertinentes avec résultats mesurables. | Présentation des services, produits et offres actuelles. |
| Mots-clés SEO | Intégration de mots-clés alignés à votre domaine pour apparaître dans les recherches. | Mots-clés liés au secteur d’activité, aux services ou à la spécialité pour être référencé. |
| URL personnalisée | URL LinkedIn facile à lire, incluant votre nom. | URL personnalisée intégrant le nom de l’entreprise. |
| Publications | Posts LinkedIn engageants, partage de votre expertise, storytelling personnel. | Contenu engageant : actualités, études de cas, articles, et témoignages. |
| Activités | Interagir avec d’autres profils, commenter, partager du contenu de valeur. | Encourager les employés à partager les publications pour augmenter la portée. |
| Recommandations | Demander et afficher des recommandations professionnelles. | Publier des témoignages clients ou des études de cas. |
| Compétences / Hashtags | Ajouter des compétences pertinentes à votre domaine. | Ajouter des hashtags LinkedIn spécifiques à votre secteur ou campagne. |
| Groupes | Rejoindre des groupes pertinents pour établir votre expertise. | Suivre et participer dans des groupes liés à votre industrie. |
| CTA (Call to Action) | Mettre en avant un lien ou un message d’action dans votre résumé. | Bouton CTA personnalisé (Contacter, S’inscrire, Acheter). Et remplir le champ « site web » avec le lien avec un site d’entreprise. |
Si vous souhaitez réaliser des actions marketing avec un compte personnel, il est conseillé de le dédier entièrement à ça et de le vider de vos collègues, de vos amis pour ne garder que les personnes qui correspondent à vos cibles.
Voici un exemple de profil LinkedIn très bien optimisé 🤩 :
Lorsque vous êtes vous-même impressionné de la beauté de votre profil ou page, n’oubliez pas de la partager avec votre réseau. 🌐
La prochaine étape, ce sera de partager du contenu pertinent, pour générer des opportunités et rester en contact avec vos prospects. 📲
Et oui, pour une bonne stratégie marketing LinkedIn bien réussie, il faut continuer à nourrir ses relations. La plateforme est avant tout faite pour créer un réseau professionnel de qualité.
#2. Publier régulièrement du contenu marketing sur LinkedIn
Vous l’avez compris, publier du contenu marketing sur LinkedIn pertinent est essentiel pour bâtir votre visibilité, engager votre audience, montrer votre expertise et convaincre.
Et, vous connaissez déjà la clé : la régularité, c’est la garantie d’une croissance durable et d’un réseau toujours actif (growth marketing). 🚀
🗓️ Un planning éditorial bien pensé vous aide à planifier et à équilibrer différents types et format de publications :
- Conseils pratiques, études de cas, nouveautés du secteur, ou encore des témoignages clients.
- Articles, vidéos, carrousels, sondages, e-book, etc.
🥰 Ce mélange maintient l’intérêt de votre réseau, augmentent votre portée et favorisent l’engagement. Pensez aussi à utiliser des hashtags LinkedIn ciblés et des call-to-action clairs pour maximiser vos résultats.
Enfin, interagir avec les commentaires vous permet d’entretenir le lien et de mieux comprendre, puis répondre aux attentes de votre audience. ✅
Vous pouvez aussi capitaliser sur le « personal branding ». Mais, ça ne se fait pas comme ça. Pour convertir, vous devez poster régulièrement, mais surtout choisir soigneusement les thématiques sur lesquelles vous souhaitez vous exprimer.
#3. Attirer vos prospects avec l’Inbound Marketing sur LinkedIn
🧱 Pour construire votre stratégie de contenu et définir les thématiques à aborder pour convertir vos prospects, utilisez le fameux funnel marketing (ou entonnoir de conversion) :
- TOFU (Top of Funnel ou Haut de l’entonnoir) : Contenus généralistes qui parlent à tous, par exemple, le bien-être au travail, les questions de société ou encore le télétravail.
- MOFU (Middle of Funnel ou Milieu de l’entonnoir) : Contenu destiné à une cible plus restreinte, qui commence tout juste à se qualifier, par exemple, le copywriting ou encore le SEO.
- BOFU (Bottom of the funnel ou Bas de l’entonnoir) : Contenu très spécialisé 🤓 et sujets spécifiques tels que ce que vous apprenez dans votre métier.
🌟 C’est une technique d’Inbound marketing qui vous permet (avec divers types de contenus et outils) :
- D’attirer des inconnus pour qu’ils deviennent des prospects,
- Pour qu’ils soient ensuite convertis en leads,
- Puis conclure lorsqu’ils deviennent des clients,
- Et enfin, fidéliser ces clients.
#4. Intégrer et participer aux groupes marketing sur LinkedIn
Les groupes LinkedIn offrent une occasion (autre que les commentaires) d’échanger, apprendre et élargir votre réseau professionnel en vous connectant avec des experts, des professionnels du marketing et des prospects partageant les mêmes idées ou des intérêts similaires. 🤝
En rejoignant des groupes actifs, bien modérés et pertinents, vous pouvez :
- Partager vos idées et expertise 💎 : Publiez des contenus utiles, répondez aux questions et participez aux discussions en apportant de la valeur pour vous élargir votre influence et faire connaitre vos produits/services (pour potentiellement les vendre).
- Découvrir des insights clés 🔑 : Restez informé des tendances marketing, outils et meilleures pratiques grâce aux échanges au sein du groupe.
- Saisir des opportunités 🤑 : Identifiez des membres intéressés par vos services ou produits et engagez des conversations avec ces prospects qualifiés.
- Construire des relations stratégiques 🤝 : Repérez et commencez à nouer des relations avec de potentiels partenaires.
Notez d’ailleurs que, si une personne n’est pas connectée à vous, mais qu’elle fait partie d’un groupe en commun avec vous, vous pourrez quand même lui envoyer un message et accéder à son profil.
Évitez le spam ou les messages promotionnels trop directs, au risque d’être banni de groupe. Privilégiez plutôt une approche authentique pour avoir plus de chance d’être recommandé.
#5. Recommander et se faire recommander
🍀 Plus on vous fera confiance, plus votre marketing sur LinkedIn aura de l’impact. Et, pour ça, rien de tel que les recommandations LinkedIn.
En effet, il est possible de recommander quelqu’un ou d’être recommandé (par quelqu’un qui a travaillé avec vous ou par un client), ainsi que de mettre en avant ces recommandations sur votre profil ou page LinkedIn. 🤩
Bien entendu, pour que vous puissiez recevoir des recommandations, il faut aussi que vous jouiez le jeu d’en donner. Il faut aussi savoir donner avant de recevoir.
Si des recommandations (générales ou de compétences) sont présentes, c’est une preuve sociale qui donne de la crédibilité et montre que des personnes de votre réseau reconnaissent vos compétences publiquement et vous font confiance.
Cela participe à rassurer les visiteurs et potentiels prospects, et peut les pousser à faire de même. 💁🏻♀️
Si vous souhaitez qu’on vous recommande, voici ce que vous devez faire :
1️⃣ Demander une recommandation :
- Définir d’abord par qui vous avez envie d’être recommandé et/ou sur quelles compétences vous voulez qu’on vous recommande.
- Une fois que cela est fait, baladez-vous sur les profils qui vous intéressent et cliquez sur l’onglet « Plus » puis ensuite sur « Solliciter une recommandation » et remplir les champs demandés.
2️⃣ Attendre que les recommandations viennent naturellement à vous (ce sera quand vous commencerez à avoir une petite influence dans le « LinkedIn Game »).
#6. Trouver et nouer des partenariats marketing LinkedIn
Trouver et nouer des partenariats marketing sur LinkedIn est un levier puissant pour accroître votre visibilité et atteindre vos objectifs plus rapidement. 🚀
Cela permet de mutualiser les ressources, d’élargir votre audience LinkedIn et de créer des campagnes efficaces grâce à des collaborations stratégiques avec des acteurs complémentaires de votre secteur.
On vous donne, la méthode à suivre pour y parvenir. 👇🏼
Identifier les partenaires marketing sur LinkedIn
Vous pouvez trouver des partenariats en participant aux groupes LinkedIn, mais également et surtout via une recherche avancée sur LinkedIn. 🔍
Commencez par définir vos critères : secteur d’activité, taille de l’entreprise, localisation ou poste (ex. : directeur marketing, responsable partenariat). Puis, pour faire une bonne recherche LinkedIn 👇🏼 :
1️⃣ Se rendre sur LinkedIn et cliquer sur “Importer depuis une recherche” via l’extension Waalaxy, pour accéder directement à la recherche par personnes sans taper le mot-clé dans la barre de recherche.
2️⃣ Accéder aux filtres LinkedIn de recherche avancée et insérer le titre de poste recherché ou un mot-clé à rechercher dans le titre de profil, en le mettant entre guillemets.
Cette méthode est bien plus efficace qu’une recherche par requête/mots-clés directement tapés dans la barre de recherche et encore plus si on utilise les booléennes. Vous pouvez aussi l’utiliser sur LinkedIn Sales Navigator.
3️⃣ Utiliser d’autres filtres pour affiner la recherche avec les critères prédéfinis : entreprises, localisation, etc.
Ensuite, vous pourrez importer vos prospects et paramétré votre campagne, puis vous n’aurez plus qu’à rédiger votre message d’approche afin de proposer un éventuel partenariat. ✅
👽 On vous détaillera la manipulation pour lancer une campagne automatisée avec Waalaxy, plus loin dans l’article.
Stratégies de prise de contact
Une prise de contact réussie repose sur une approche bien pensée et personnalisée. 🎨 L’objectif est de capter l’attention et de démontrer rapidement la valeur d’une collaboration.
1️⃣ Structurez un message percutant 💥 :
- Personnalisation : Mentionnez un élément spécifique sur leur profil ou une récente publication.
- Clarté : Soyez direct sur la raison pour laquelle vous les contactez.
2️⃣ Proposez une valeur 💎 claire dès le premier échange et apportez immédiatement une raison valable pour collaborer, comme un contenu cocréé (e-book, webinaire, série de posts, newsletter sur LinkedIn…) ou un échange de visibilité auprès de vos audiences respectives.
3️⃣ Ajoutez un Call-to-Action simple et engageant 🕹️ : Gardez votre proposition concise et laissez la place à une réponse rapide.
Exemple : « Bonjour [FirstName], j’ai lu avec grand intérêt votre post sur [thème]. Vos idées sur [sujet] s’alignent parfaitement avec les valeurs de notre entreprise. Nous pensons qu’un partenariat autour d’un webinaire sur [sujet] pourrait apporter une valeur considérable à nos communautés respectives. Seriez-vous disponible pour un appel de 15 minutes cette semaine afin d’échanger sur cette opportunité ? »
Si la personne accepte votre demande, il ne vous restera plus qu’à mettre en place ensemble un projet de co-création de contenu mutuellement bénéfique ! ✅
Co-création de contenu avec un partenaire influent
La co-création de contenu est une stratégie gagnant-gagnant de collaboration qui combine vos forces et celles de votre partenaire pour produire un contenu à forte valeur ajoutée. 💪🏼
Exemple : Un influenceur LinkedIn collabore avec le CEO d’une start-up pour créer un E-book sur le Cold Emailing« .
👉🏼 L’entreprise apporte des données et des études de cas.
👉🏼 L’influenceur partage son expertise et promeut le contenu auprès de sa communauté.
🏆 Voici les étapes à suivre pour réussir une co-création de contenu marketing sur LinkedIn :
- Définir des objectifs clairs. Par exemple : Générer des leads, augmenter la visibilité, ou établir votre autorité dans un domaine ?
- Élaborer une stratégie de contenu détaillée (ou plan de contenu) : Avec le format choisi (lead magnet, webinaire, article) et le détail des responsabilités (qui écrit et qui promeut).
- Communiquer efficacement : Tenez des réunions régulières pour vous assurer que tout le monde est aligné. Partagez les ressources via des outils collaboratifs (Google Docs, Notion).
- Lancer une promotion conjointe : Publiez le contenu simultanément sur vos profils respectifs et mentionnez explicitement votre partenaire pour maximiser la portée.
- Analyser les résultats et itérez : Prenez le temps de débriefer avec votre partenaire pour envisager de futures collaborations.
Ensuite, pour maintenir et développer la relation 🫶🏼 :
- Continuez à interagir avec leur contenu sur LinkedIn.
- Planifiez des collaborations régulières (posts invités, campagnes conjointes).
- Proposez des idées innovantes pour élargir l’impact de votre partenariat.
C’est fini, nous avons détaillé chaque stratégie gratuite de marketing sur LinkedIn à utiliser ! Pour passer à un niveau supérieur, vous pouvez également automatiser ces actions avec un outil adapté. 🤖
Obtenez vos premiers clients cette semaine
Profitez de la puissance de Waalaxy pour générer des leads tous les jours. Commencez à prospecter gratuitement dès aujourd’hui.
Automatiser le marketing sur LinkedIn avec Waalaxy
Utiliser un logiciel d’automatisation de votre marketing sur LinkedIn, vous permet de gagner du temps et d’augmenter considérablement vos chances d’avoir des résultats grâce à vos actions sur LinkedIn. 🔥
👇🏼 On vous montre comment faire avec Waalaxy pour :
- Recherche et import des profils pertinents, avec re-filtrage et tri de vos listes de prospects.
- Lancer des campagnes d’actions marketing sur LinkedIn.
- Poursuivre votre campagne marketing sur LinkedIn, avec une campagne multicanale pour contacter ou re-contacter des profils par Email.
- Mesurer et adapter les campagnes marketing sur LinkedIn et par Email.
Recherche, import et tri de vos listes de prospects
Lorsque les résultats de recherche sur LinkedIn sont prêts (pour trouver des partenaires ou encore des prospects), indiquez dans l’extension Waalaxy, le nombre de prospects à importer et créer une liste. 📋
Mais, vous pouvez aussi récupérer des profils à contacter sur LinkedIn autrement, grâce à l’auto-import Waalaxy (ou scraping) pour récupérer des profils partout sur LinkedIn (sans avoir besoin de faire une recherche) ! 😉
- Importer toutes vos relations.
- Exploiter les réactions sur les Posts LinkedIn, les participants à un webinaire LinkedIn ou membres d’un groupe.
- Importer automatiquement les profils qui ont commenté votre post, ont envoyé une invitation ou visité votre profil.
Ensuite, rendez-vous dans Waalaxy pour retrouver ta liste de prospects et la re-trier avec les filtres Waalaxy, avant de lancer votre campagne. 🚀
Si elle n’est pas assez complète, vous pouvez aussi utiliser la fonctionnalité IA prospect finder, qui permet de trouver automatiquement des prospects similaires à ceux de vos listes ! 🤩
Lancer des campagnes marketing sur LinkedIn
Pour lancer une campagne marketing sur LinkedIn avec Waalaxy, vous n’avez qu’à choisir la séquence qui correspond à vos besoins parmi la bibliothèque de séquence 📚 (après avoir préparé votre liste).
Elles vous permettent d’automatiser simplement les actions suivantes ✅ :
- Visiter et suivre automatiquement des profils LinkedIn.
- Envoyer des invitations avec ou sans note personnalisée.
- Envoyer des messages automatiques LinkedIn et mails, très personnalisés et adaptés à votre cible.
- Définir le délai entre vos actions.
- Suivre les envois et performance en temps réel.
- Gérer les réponses à vos messages et les relances avec l’Inbox Waalaxy.
En bref, Waalaxy travaille pour vous. 👇🏼
C’est sans carte bancaire et c’est gratuit. Une fois que vous aurez eu l’occasion de le tester, vous pourrez tout à fait changer d’abonnement pour exploiter pleinement la puissance de l’outil.
Transformer le marketing sur LinkedIn en marketing multicanal B2B
📣 Le marketing multicanal consiste à utiliser plusieurs canaux de communication pour contacter vos prospects (définis en amont), afin de maximiser vos chances de conversion.
Cette stratégie de contact s’adapte aux comportements variés des utilisateurs et multiplie les possibilités de réponse et de conversion. 📩 Ici, on va s’intéresser à l’email, vous pouvez l’utiliser, par exemple pour :
- Initier un premier contact par email, puis renforcez-le sur LinkedIn pour créer une approche plus complète et efficace.
- Ou inversement, initiez un premier contact sur LinkedIn, puis essayez de l’approcher par email s’il ne répond pas malgré vos relances.
Si vous contactez vos prospects uniquement sur LinkedIn, vous perdez la possibilité d’attraper de futurs clients par mail. Et, à l’inverse, si vous prospectez uniquement par mail, vous ratez des chances de convertir sur LinkedIn. Le multicanal est donc une stratégie de prospection performante, efficace et personnalisée dans un environnement ultra-compétitif.
Pour faire du multicanal avec Waalaxy, c’est hyper simple, vous n’aurez qu’à utilisez l’Email Finder (pour trouver l’email des prospects dans votre liste) et choisir une séquence adaptée à votre campagne.
Si l’email a été trouvé, vous pourrez envoyer un mail, puis des relances (le fait d’envoyer plusieurs mails à la même personne va donc augmenter la probabilité d’ouverture). 💪🏼
Analyser vos campagnes marketing sur LinkedIn
Pour mesurer et optimiser vos campagnes marketing sur LinkedIn, il faut utiliser des indicateurs qui vous donnent une vue claire de l’impact de vos actions. 📊
Vous pouvez déjà utiliser le tableau de bord LinkedIn pour suivre les performances globales de votre activité et de vos campagnes marketing sur LinkedIn. Vous pourrez suivre des KPIs clés comme 👇🏼 :
- Nombre de vues du profil et de nombre de connexions établies.
- Impressions pour analyser la portée des posts.
- Taux d’engagement (likes, partages, commentaires),
- Taux de clics (CTR) et le coût par lead (CPL) pour les campagnes sponsorisées.
- Insights sur les caractéristiques de votre audience.
👽 Puis, associez ces données au tableau de bord Waalaxy, qui offre un suivi précis de vos actions de prospection, avec des indicateurs de performance comme :
- Le nombre messages ou mails envoyés et répondus,
- Le nombre de leads générés,
- Le nombre de téléchargements,
- Taux de réponse,
- Taux d’acceptation
- Taux de conversion.
👀 Ensemble, ces outils fournissent une vision 360° de vos efforts et vous permettent d’analyser les résultats pour identifier les stratégies les plus performantes et ajustez vos campagnes en temps réel.
Enfin, intégrez des sessions d’A/B testing pour tester différentes approches (visuels, textes, call-to-action) et améliorer la performance de vos campagnes sur LinkedIn via Waalaxy. 🧪
Conclusion – Marketing LinkedIn
Pour récapituler, vous savez maintenant ce qu’est le marketing sur LinkedIn et pourquoi c’est indispensable pour :
- 🌟 Accroître votre visibilité et votre audience sur différents canaux d’acquisition rapidement.
- 📲 Générer des leads sur LinkedIn grâce à votre contenu.
- 🤝 Trouver de nouveaux partenariats pour votre marque.
- 📊 Mesurer l’impact de vos campagnes marketing sur LinkedIn.
Bien sûr, pour y arriver, vous devrez vous attarder sur les pré-requis pour atteindre vos objectifs marketing sur LinkedIn.
Ensuite, nous avons vu que le marketing sur LinkedIn pouvait être payant avec LinkedIn Ads et gratuit grâce à nos 6 stratégies de marketing LinkedIn et actions à mettre en place. 🤑
🤖 Enfin, on vous recommande d’automatiser ces actions et de lancer des campagnes Waalaxy (l’outil le plus simple du marché) de marketing sur LinkedIn et Email, pour obtenir encore plus de résultats.
Foire Aux Questions (FAQ)
🏁 Pour conclure, voici les réponses aux questions les plus posées à ce sujet. 👇🏼
Combien coûte une campagne publicitaire Marketing LinkedIn ?
Lancer des campagnes et booster vos publications marketing sur LinkedIn peut considérablement augmenter leur portée et leur impact. 💥 C’est une excellente stratégie payante pour toucher une audience ciblée, augmenter votre visibilité et générer des leads qualifiés.
Cependant, tout dépend de vos objectifs : souhaitez-vous renforcer votre notoriété marketing ou maximiser les interactions ? L’un des avantages de cette stratégie, c’est le budget très flexible. 🤸🏼♂️
📣 Avec LinkedIn Ads, vous pouvez analyser les performances de vos campagnes. En termes de coût, la promotion d’une publication sur LinkedIn varie selon votre budget et vos enchères.
- En moyenne, le coût par lead se situe entre 8 $ et 95 $, mais il peut être plus élevé dans des industries très concurrentielles comme la technologie ou les services financiers.
- Aux enchères, le coût par clic (CPC) oscille entre 5 et 12 $, tandis que le coût par mille impressions (CPM) peut commencer à 6 $.
- Si vous optez pour les messages sponsorisés, le coût peut s’élever à environ 0,80 à 1 $ par envoi.
Pour maximiser votre budget, LinkedIn recommande un minimum de 10 $ par jour pour une campagne. Cependant, une campagne efficace nécessite généralement un budget publicitaire de 5 000 $ à 10 000 $ pour générer des résultats significatifs. 😬
Pour de meilleurs résultats, ajustez votre budget en fonction de votre audience et de vos objectifs (leads, notoriété, engagement) pour obtenir un bon retour sur investissement. 💰
Est-il possible de faire du marketing BtoC sur LinkedIn ?
Oui, c’est possible, bien que la plateforme soit principalement axée sur le marketing B2B / BtoB. 💼
Les opportunités BtoC existent, notamment pour des secteurs comme le recrutement, la formation, le coaching, les produits/services haut de gamme destinés à des professionnels…
🏆 Pour réussir, il faut se concentrer sur une segmentation marketing précis et sur des campagnes organiques, notamment grâce aux actions mentionnées dans l’article. Par exemple :
- Utiliser les filtres de recherche avancée pour identifier des profils par poste, secteur ou localisation (pour qu’il corresponde à votre persona et/ou ICP).
- Miser sur des contenus engageants et un storytelling pertinent permet aussi d’attirer une audience BtoC.
- Lancer des campagnes pour atteindre votre cible et préparer un budget pour promouvoir vos offres et vos contenus.
En bref, avec une bonne stratégie, LinkedIn peut effectivement devenir un canal BtoC efficace.
C’est fini, vous savez tout et vous êtes prêts à lancer vos propres stratégies de marketing sur LinkedIn ! À bientôt ! 👽
