Vous voulez être visible sur LinkedIn, mais vous ne savez pas par où démarrer ? 🤔 De nos jours LinkedIn est devenu un réseau social de plus en plus compétitif en termes de contenu. Donc, il faut une bonne stratégie de contenu LinkedIn et comprendre l’algorithme pour pouvoir atteindre une majeure audience.
LinkedIn est un réseau social professionnel gratuit. 🎯
Mots-clés pertinents, Sales Navigator, volume de recherche, ça peut vous impressionner mais, en réalité, ce n’est pas très compliqué en place, on vous explique tout dans cet article. 📕
Voici les points que nous allons aborder ci-après : 🔎
- Développer une stratégie de contenu LinkedIn pour atteindre 1M de vues par mois et augmenter sa crédibilité.
- Questions-réponses sur comment passer de « ne jamais avoir publié » à « atteindre une audience ».
- Comment passer le cap du 1er post sur LinkedIn et comment vaincre le syndrome de l’imposteur.
- L’importance de prendre du plaisir à publier sur LinkedIn et créer son propre réseau de connexions qualitatives.
- Les grandes lignes de la stratégie éditoriale et comment l’optimiser par la suite pour gagner du temps.
- Définir une ligne éditoriale qui fonctionne, rédaction de posts engageants sur LinkedIn.
Allons-y ! 💫
quand publier sur LinkedIn / profil LinkedIn / prospection LinkedIn
Qu’est-ce qu’une stratégie de contenu LinkedIn ?
Pourquoi définir une stratégie de contenu LinkedIn ?
Afin que votre profil soit visible, vous devez sortir du lot et vous démarquer ! Sur LinkedIn, on peut :
- Mettre en avant vos produits / services.
- Développer votre réseau.
- Réaliser de la prospection.
- Matcher avec des professionnels de votre secteur.
- Augmenter la visibilité et la notoriété.
Voici 6 raisons de définir une stratégie contenu LinkedIn. ⬇️
#1. Être visible avec votre stratégie de contenu LinkedIn
LinkedIn, c’est LA première plateforme professionnelle au monde (1 milliard d’utilisateurs) ! 🌍
Cette plateforme est ouverte à tous les professionnels : entrepreneurs, dirigeants, chercheurs d’emplois, salariés ou encore recruteurs… Vous pouvez y cultiver votre marque personnelle quelle que soit votre situation professionnelle. ✅
LinkedIn permet de partager du contenu intéressant et engageant, afin de promouvoir et d’échanger sur une thématique, un produit, une entreprise, de raconter des expériences… Mais aussi afin de toucher une audience et de la persuader que vous êtes LA personne qui va résoudre leurs problèmes.
Être visible = être plus crédible. Vous pouvez jouer sur les biais cognitifs des lecteurs et les satisfaire, à travers d’une stratégie de contenu efficace sur LinkedIn qui soit engageante. ✨
Pour en savoir plus, découvrez notre guide Marketing LinkedIn 📖.
#2. Promouvoir votre page entreprise LinkedIn
La création d’une page entreprise LinkedIn permet de développer gratuitement votre activité, car la plupart des utilisateurs seront tentés ou voudront en savoir plus et cliqueront vers vote site web.
N’hésitez pas à remplir un maximum d’informations sur vos activités et votre culture d’entreprise, plus celles-ci seront complètes, plus vous augmentez votre visibilité ! 👀
Voici quelques éléments à ajouter à votre page entreprise :
- Pensez à ajouter le descriptif de l’entreprise (2 000 caractères max).
- N’oubliez pas l’URL de votre site web 🌐.
- Si vous avez une cible à l’international, optimisez le nom et la description par langues.
- Ajoutez une photo de profil et bannière adaptée à votre marché et votre entreprise.
- N’hésitez pas à ajouter un CTA « nous contacter » ou encore « consulter le site web ».
Mais, faut-il vraiment utiliser la page entreprise ? Non, vous allez perdre de votre énergie pour des résultats qui ne seront pas à la hauteur de vos espérances !
On vous explique brièvement pourquoi : 👇🏼
- On s’attache bien plus rapidement à une personne qu’à une entreprise, car leurs publications éveillent en nous de l’émotion.
- Les publications d’entreprises sont souvent hyper-corporate ou tendent à de faire la promotion d’un nouveau produit/service. Alors que, ce que recherchent les utilisateurs, ce sera plus quelque chose d’inédit et croustillant, qui se démarque d’une publicité lambda.
- Puisque nous sommes plus attirés par un contenu publié par une personne que par un contenu publié par une entreprise… On like et commente moins souvent les pages entreprises et celles-ci font donc moins de vues (faible taux d’engagement).
- L’algorithme LinkedIn diminue la portée organique (gratuit) des posts des pages dans le but de sponsoriser pour avoir plus de visibilités et plus de prospects (en moyenne 5 à 10 fois moins de vues pour le même post, sans augmenter la visibilité).
En bref, le ratio « temps consacré » sur la page entreprise et « retour d’analyse » laisse à désirer… Le taux d’engagement est nettement supérieur 📈 sur un profil LinkedIn que sur une page entreprise.
#3. Construire une communauté avec votre stratégie de contenu LinkedIn
Pourquoi faut-il créer une communauté autour de votre marque ? 🤔 La réponse est simple :
- Pouvoir faire découvrir votre marque (sans intervention réelle de votre part).
- Instaurer un climat de confiance entre vous et vos prospects.
- Susciter de l’intérêt pour votre marque.
- Obtenir un levier de fidélisation client.
- Trouver des ambassadeurs pour ramener d’autres clients.
Bien sûr, connaître son public est primordial pour le bon développement de votre communauté et pour qu’elle soit un levier de fidélisation et de confiance pour vos prospects. N’hésitez pas à interagir via des posts et sondages afin de gagner leur confiance et de mieux connaître leurs goûts.
#4. Pour prospecter et trouver des clients
LinkedIn est LE réseau social le plus adapté pour la prospection commerciale en tout genre.
Avec son milliard de membres, vous avez une base de données déjà existante, gratuite, et avec toutes les informations nécessaires à votre prospection qui n’attend plus que vous !
En plus, LinkedIn permet de réaliser des ciblages à l’infini et d’extraire des données sans avoir besoin d’outils supplémentaires :
- Localisation.
- Entreprise.
- Poste.
- Ancienneté dans l’entreprise.
- Expériences.
- Études.
- Secteur d’activité.
C’est donc un formidable réseau pour mettre en place une campagne de prospection LinkedIn pour contacter un grand nombre de personnes (avec un faible coût), afin de :
- Contacter des futurs professionnels qui n’ont pas encore rejoint votre réseau 🧑🏽🤝🧑🏼.
- Utiliser des filtres de recherches précis afin de cibler des prospects 🎯.
- Partager du contenu et développer votre visibilité 📈.
- Trouver des prospects potentiels pour acheter votre produit/service (s’ils sont intéressés et vous font confiance).
L’emailing peut aussi être utilisé pour contacter un grand nombre de personnes à faible coût (voire en complément de LinkedIn avec une campagne multicanale). Certains outils vous permettent de trouver l’email de vos prospects directement depuis leur profil LinkedIn, afin que vous n’ayez pas besoin de constituer ou d’acheter une base de données en amont.
Vous l’aurez compris, grâce à la prospection LinkedIn, vos prospects se sentent adressés personnellement, privilégiés ❤️.
#5. Automatiser sa prospection LinkedIn
Sur LinkedIn, il est possible d’automatiser sa prospection, grâce à des outils permettant de :👇🏼
- Collecter des données.
- Demandes de connexions sur LinkedIn.
- Envoi de messages et d’e-mails ciblés.
- Suivi des comportements de vos utilisateurs.
- Suivi des prospects.
Avec une stratégie d’automatisation et un outil adapté à vos besoins, fini l’époque où vous passiez des heures à visiter, rédiger, envoyer manuellement vos messages à chaque profil.
C’est un gain de temps et d’argent considérable, vous avez maintenant le temps pour vous focaliser sur des tâches à plus forte valeur ajoutée, grâce à l’automatisation sur LinkedIn.
Outil d’automatisation LinkedIn (gratuit)
Votre but est de générer des leads, de développer votre réseau ou encore de recruter ? Il est temps de vous parler de notre outil d’automatisation LinkedIn.
👽 Grâce à Waalaxy, vous allez pouvoir :
- Importer et exporter une base de données, comme un CRM.
- Réaliser des scénarios LinkedIn.
- Visiter des profils automatiquement.
- Suivre automatiquement les profils.
- Envoyez et gérer des demandes de connexions automatiquement.
- Envoyer des messages groupés personnalisés.
- Trouver et envoyer des emails personnalisés.
- Gérer les réponses à vos messages grâce à l’Inbox Waalaxy.
Autre avantage : votre activité est entièrement contrôlable depuis un tableau de bord. Vous savez donc où trouver les bonnes informations en un rien de temps !
Avec Waalaxy, vous gagnerez du temps et vous pourrez vous concentrer sur votre création de contenu, tout en ne laissant plus passer une seule opportunité de prise de contact !
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Quelle stratégie de contenu LinkedIn choisir ?
On ne vous le répétera jamais assez, définir une stratégie LinkedIn est primordial pour augmenter votre visibilité et donc, votre réseau.
Mais, avec toutes les stratégies présentes, on peut se poser la question de savoir laquelle est la plus efficace ?
Stratégie de prospection LinkedIn
Que votre but soit de recruter, de chercher des nouveaux clients, de développer votre réseau, de partager vos expériences professionnelles ou encore même de faire connaître sa marque.
Tout cela commence par trouver des prospects sur LinkedIn (promis, c’est plutôt simple) 😉.
Que vous soyez free-lance ou une entreprise, LinkedIn vous permet de trouver vos futurs clients. Pour ce faire, il vous faut suivre ses quelques petites étapes. 👇🏼
Profil LinkedIn
On ne vous le répétera jamais assez, afin de trouver des clients, il est primordial de remplir et d’optimiser son profil LinkedIn.
Votre profil est comme votre CV ou encore votre vitrine de magasin. Et, la concurrence sur LinkedIn est rude, il faut donc réussir à se démarquer de ses concurrents.
C’est là que le LinkedIn personal branding doit rentrer en jeu ! Il doit être attrayant et soigné pour faire bonne impression et déclencher une interaction entre vous et votre prospect : 👇🏼
- Photo de profil avec une tenue et une attitude professionnelle, un fond neutre, et souriez ! 📸
- Bannière LinkedIn (très importante) : y intégrer vos offres du moment, certains mots-clés, ou encore une rapide présentation de votre activité.
- Titre LinkedIn (ou LinkedIn Headline) : décrivez donc qui vous êtes et/ou ce que vous faites (titre de poste et entreprise à mentionner), soyez clair et percutant.
- Expérience et formation : mettez en avant vos expériences qui appuient votre discours, racontent votre histoire et votre métier. Plus vous mettrez d’informations, plus l’utilisateur en saura sur vous.
- Résumé : en dire un peu plus sur vous, votre parcours, vos expériences, ce qui fait que vous êtes vous (sans en faire trop).
Trouver vos personas
Le buyer persona, c’est votre client idéal, celui qui correspond au mieux à vos attentes. Sans lui, il est difficile de créer une bonne campagne marketing, alors prenez le temps de le faire.🥰
Avoir le profil de votre client idéal, bien défini, vous permettra de filtrer vos recherches et de cibler vos prospects.
La méthode AIDA
La méthode A.I.D.A (Attention, Intérêt, Désir, Action) est souvent utilisée en marketing afin de toucher votre interlocuteur avec un message court, pertinent et vendeur, qui attisera sa curiosité et le poussera vers l’achat.
Ce framework peut également être appliqué afin de rédiger des publications/des contenus LinkedIn divers engageants et convaincants.
Différents types de stratégie de contenu LinkedIn
Voici les questions à se poser avant de publier du contenu sur LinkedIn :
- Trouver une ligne éditoriale : grandes thématiques de sujets à aborder entre 2 et 6 thèmes, sur les centres d’intérêt de vos cibles.
- Méthode TOFU-MOFU-BOFU : mettre en place un tunnel de vente, trouver les bons sujets, formats et ton en fonction de votre public, pour qu’un maximum de personnes commentent et likes vos posts afin de gagner en visibilité.
- Fixer une fréquence : l’idéal avec la méthode TOFU-MOFU-BOFU est de publier 1 type de sujets par semaine et d’alterner (donc 3 posts/semaine, chacun destiné à une partie différente de votre ciblage marketing).
On pense souvent qu’on doit être le plus « niche » possible sur les publications LinkedIn, alors qu’il y a trois niveaux de sujets même en dehors de vos sujets d’expertise. Voici plus ou moins la formule a adopté :
👉🏼 TOFU (Top of Funnel) c’est-à-dire des sujets plus larges qui soient cohérents et parlent à une majorité d’utilisateurs issus de divers secteurs. Par exemple : les tendances, nouveautés, l’actualité, l’entrepreneuriat… (20 % des posts). 🤝
👉🏼 MOFU (Middle of Funnel) c’est-à-dire des sujets plus globaux, en rapport avec votre expertise et qui parlent à votre public « moyen ». Par exemple : valoriser l’image de marque, astuces, conseils d’experts (40 % des posts).
👉🏼 BOFU (Bottom of Funnel) c’est-à-dire des sujets d’expertise qui intéressent votre cœur de cible (40 % des posts)
En bref, avoir une stratégie de contenu et publier régulièrement permet de rester visible ainsi que de faire grossir votre marque personnelle, sans limite de temps et gratuitement (actif immatériel au service de votre activité).
À l’inverse d’une stratégie de contenu LinkedIn Ads, où l’interaction se limite avec un post qui apparaitra une seule fois dans le feed.
Stratégie de contenu LinkedIn Ads
LinkedIn est gratuit propose un outil de marketing : LinkedIn Ads (payant), qui diffuse des publicités liées aux contenus LinkedIn publié, via un système d’enchères :
- Le coût par mille ou par impression (CPM), pour développer la notoriété de votre image de marque ou de votre business,
- Le coût par clic (CPC, pour générer des leads qualifiés et augmenter le trafic de votre site internet). 📈
Ok, mais, sous quels formats ?
- 😊 Le contenu sponsorisé : il est affiché directement dans le fil d’actualité de votre audience ciblé, grâce à des données précises.
- 📩 Le message sponsorisé personnalisé, envoyé sur la messagerie LinkedIn de vos prospects.
- 😝 Les publicités dynamiques personnalisées qui augmentent le trafic grâce à l’utilisation des données d’un profil, comme l’entreprise, la localisation, l’expérience etc.
- ⌨️ Le texte publicitaire : affiché sous forme de « Texte Ads », vous pouvez créer des CPC ou CPM, et même d’ajouter un CTA (call to action). 🎯
Le prix peut donc varier alors n’hésitez pas à estimer votre budget en fonction de vos besoins puis à l’optimiser au mieux par la suite.
Stratégie de contenu LinkedIn : Lead magnet
Le mieux c’est d’utiliser une technique de Lead magnet. C’est-à-dire que vous leur demandez de commenter votre article pour recevoir des informations, un article, un livre blanc… Et vous les ajoutez dans une séquence automatisée avant de les relancer.
Stratégie de contenu LinkedIn : Repurposing
Construire une stratégie de contenu LinkedIn
Votre stratégie de contenu LinkedIn, c’est ce qui vous permettra d’atteindre vos objectifs, soyez persévérant et l’algorithme vous récompensera ! 🤞
Vous n’avez absolument pas besoin d’avoir un LinkedIn premium pour développer votre stratégie de contenu LinkedIn. Si les abonnements prémiums vous intéressent, vous pouvez regarder notre comparatif sur le sujet.
Quels sont les avantages majeurs d’avoir une stratégie de contenu LinkedIn ?
Une stratégie de contenu LinkedIn bien définie et régulière offre de nombreux avantages, tels que :
- Renforcer la visibilité auprès de votre audience cible et positionner votre marque comme un leader d’opinion dans votre secteur.
- Attirer les bons ICP (Ideal Customer Profiles), générer des leads qualifiés et stimuler l’engagement.
- Favoriser la création de relations authentiques avec vos prospects, clients et partenaires.
- Mesurer l’impact de vos actions marketing et optimiser vos performances pour atteindre vos objectifs.
Définir les objectifs de votre stratégie de contenu LinkedIn et trouver votre cible
(notoriété, considération, conversions)
acquisition, fidélisation, visibilité, notoriétés.
Vous voulez publier du contenu sur LinkedIn, mais vous ne savez pas par où commencer ?
Et bien, il faudra d’abord suivre les étapes suivantes :
- Identifier le but de vos actions lorsque vous postez : la notoriété d’une marque, le personal branding, la vente de produits ou services?
- Trouver votre cible sur le réseau :
Cherchez un maximum d’informations pour créer un persona précis.> ne pas parler de ça mais plutôt de la méthode de recherche
Organiser et planifier votre stratégie de contenu LinkedIn
💡 Dans cet exemple, T. Georget note ses idées dans un tableau Notion.
🟢 T. Louis nous rappelle :
« Notez vos idées dès que vous les avez, en marchant, en discutant avec des amis, sous la douche, etc. Adoptez un état d’esprit “détective” tout peut être source d’inspiration.
Pensez à écrire tout ce qui vous vient à l’esprit puis affinez le contenu par la suite (faire un 1er brouillon avec tout ce qui vous vient à la tête par rapport à ce sujet). »
🟡 T. Georget complète cette idée :
« Par rapport à la créativité, souvent les idées viennent dans des moments calmes de la journée, pour favoriser la réflexion et l’introspection. Dédiez du temps pour ne rien faire. Notez systématiquement vos idées.
Le plus vous créez du contenu, le plus vous aurez des idées. Gardez une idée par post, une idée peut mener à une autre idée. La créativité vient à des moments où on ne fait rien !
Restez dans des processus méditatifs, forcez-vous à vous mettre dans cet état d’esprit, comme lorsqu’on prend une douche, longues marches, sport. »
Vous pouvez aussi vous aider d’un outil tel que Notion pour classer vos idées de sujets (TOFU/MOFU/BOFU) et les planifier. Pour rappel, 1 post = 1 idée.
En bref, lorsque l’idée vient, notez-la tout de suite clairement, essayez même d’aller jusqu’au bout en notant une accroche et une chute ou ouverture à votre contenu.
Si vous n’en avez pas, cherchez des sources d’inspiration à travers la méditation, le temps libre, la nature, etc. 💆♀️
Créer du contenu LinkedIn et rédiger ses premiers posts
Utilisez la stratégie TOFU-MOFU-BOFU ainsi que la méthode AIDA, et restez focus sur vos objectifs déjà définis. Il s’agit d’un process qui demande un peu de rigueur dans la publication de contenu mais qui vaut le coup.
Voici quelques autres conseils à suivre afin de lancer votre stratégie de contenu et rédiger vos premiers posts : 🤩
- Casser l’idée de “je n’ai rien à dire” et structurer ses idées dans un fichier dédié (comme expliqué précédemment).
- Développer du contenu pertinent avec beaucoup d’empathie et se mettre à la place du lecteur avant de publier.
- Avant d’écrire un post LinkedIn, vous devez penser à la réciprocité. Pour avoir des likes et commentaires, il faut en faire aussi : commencez par laisser des commentaires et engagez pour apparaître dans le feed des autres.
- Interagir avec les autres en privé, LinkedIn favorise les échanges et propose du contenu similaire à votre audience.
- Nettoyer régulièrement son fil d’actualité pour qu’il soit de qualité.
- Plus vous aurez de gens qui vous suivent et plus vous aurez de reach (nombre de vues et impressions) sur vos posts.
T. Louis nous dit à ce sujet : “Treat your audience like gold” c.-à-d. chérir votre audience et prendre tous les feedbacks possibles quand vous commencez votre stratégie de contenu LinkedIn (ou autres).
Votre stratégie de contenu LinkedIn, votre planning éditorial et vos premiers contenus sont prêts ? Parfait ! Mais, il reste un secret pour réussir à avoir des vues et une audience croissante : persistance, variété et régularité. 🙌 On vous explique ça en partie suivante.
Stratégie de contenu LinkedIn : Publier régulièrement
Bien sûr pour créer un véritable lien avec votre audience et ressortir dans les « feeds », il faut être présent ! Prenez du temps pour engager avec vos connexions régulièrement, mais aussi (et surtout), vous devez publier régulièrement.
Au minimum 2-3 posts par semaine pour commencer, puis 3-4 posts par semaine, et ainsi de suite… jusqu’à deux fois/jour maximum.
À l’intérieur desquels vous détaillerez vos idées, selon de vos objectifs, en alternant la fréquence, les sujets (TOFU/MOFU/BOFU), les tailles (longs, moyens, cours), manières d’engager et formats de post.
N’hésitez pas à être « punchy » et suivez le rythme, afin de créer un effet d’omniprésence dans le fil d’actualité des membres de votre réseau.
Si votre but est de vous faire connaître en tant qu’expert dans votre domaine, il n’y a rien de mieux que publier des contenus en lien avec votre activité, pour développer votre image de marque tout en apportant des informations pertinentes à votre audience :
- Actualités de votre marché et tendances actuelles,
- Conseils pour illustrer vos connaissances,
- Storytelling pour faire réagir votre audience,
- Offres d’emplois : à voir s’il est nécessaire de créer une page entreprise,
- Partages d’un article de blog si vous publiez régulièrement (ou autres contenus LinkedIn pour booster le trafic vers votre site internet).
⚠️ Attention tout de même à ne pas parler que de vous ou de vos services, un post LinkedIn doit contenir un maximum de 20% d’auto-promotion (mal vu sur le réseau).
Si vous voulez parler d’une offre à vous, faites-le intelligemment en engageant votre audience, grâce à d’autres méthodes présentées précédemment (lead magnet, repurposing, event, etc).
Nous allons maintenant passer en revue les différents formats de contenu pour votre stratégie de contenu LinkedIn et les actions que vous pouvez mener pour engager votre audience. 👌
#1. Stratégie de contenu LinkedIn : Les différents formats
Sur LinkedIn, on peut publier différents types de contenus : ⬇️
- Les posts écrits.
- Les photos & vidéos.
- Les carrousels LinkedIn (nécessite des compétences en création visuelle et beaucoup de temps de réalisation.
- Les sondages qualifiés.
- Les articles et événements.
- Les memes.
Vous l’aurez compris, les types de contenus sont multiples, mais privilégiez les formats carousel ou vidéo, ce sont les plus populaires ! 🥰
En fin d’article, on vous donnera plein d’exemples de contenus LinkedIn à intégrer à votre stratégie de contenu.
#2. Les interactions sur les publications et dans les groupes
Tout comme les autres réseaux sociaux, LinkedIn offre la possibilité d’exprimer ses émotions et de réagir à des publications via différents types d’interactions :
- 👍🏼 Le j’aime : sous différentes formes d’emojis, selon votre mood, comme le « soutien », « j’adore » ou encore « drôle ».
- 💬 Le commentaire : efficace pour laisser un message, s’exprimer sur la publication.
- ↪️ Le partage : utile si vous souhaitez repartager une publication qui vous tient à cœur ou qui soit en rapport avec votre domaine sur votre fil d’actualité.
- 💌 Le message privé : pour vos demandes d’invitations, pour partager du contenu, pour échanger sur une problématique, ou encore proposer un partenariat…
Avoir les idées de contenus à publier sur LinkedIn ne suffit pas, ^plus vous interagissez sur LinkedIn, plus votre profil sera visible.
N’hésitez pas à commenter, liker, partager des posts mais aussi à répondre aux commentaires qui vous semblent pertinents ou en rapport avec votre domaine d’activité !
Rejoindre des groupes est également un bon moyen pour démontrer votre expertise, élargir votre réseau professionnel et montrer que vous êtes actif (encore une fois, pour que LinkedIn vous mette en avant).
Tout cela prend un peu de temps, mais montrer que vous avez un réel intérêt pour votre domaine, votre audience.⏲️.
#3. Les demandes de connexion LinkedIn
Connaissez-vous la différence entre suivre et se connecter sur LinkedIn ?
- ➕ Suivre une personne permet de voir son activité, ses posts et ses articles sur votre fil d’actualité, sans avoir besoin d’être connecté(e) à elle.
- 🤝🏼 Se connecter avec une personne permet de faire la même chose, à la seule différence que cette personne peut, elle aussi, voir vos publications et votre activité. Vous vous en doutez certainement, c’est la meilleure option.
Pour faire une demande de connexion, il vous suffit de cliquer sur le bouton bleu « suivre » sur le profil d’un utilisateur.
Vous pouvez ajouter une note personnalisée à votre demande et améliorer vos chances d’être acceptée.
Si vous êtes en manque d’inspirations, on vous a concocté des modèles de message de connexion LinkedIn, c’est gratuit. 😉
#4. Envoyer des messages LinkedIn
Ne négligez pas cet aspect de la prospection qui peut être déterminant pour votre futur professionnel !
Il ne s’agit pas d’envoyer des messages « pour rien », mais de les personnaliser et d’y inclure une vraie proposition de valeur qui intéressera (relancez si besoin depuis un outil dédié comme Waalaxy).
Découvrez le top 3 des choses à ne PAS faire lorsque vous prospectez par message sur LinkedIn : ⬇️
- Mettre des majuscules : Un message LinkedIn, ce n’est pas comme un titre YouTube, pas besoin d’agresser les yeux de votre lecteur en mettant tous les mots en majuscule !
- Ne pas se relire : Les messages de prospection LinkedIn remplis de fautes, ce n’est pas très crédible et ça ne vous aidera pas à convertir… Aidez-vous des nombreux correcteur d’orthographe qui existent si besoin.
- Écrire des pavés : Vous avez un maximum d’informations à transmettre ? Je vous comprends. Mais, faire trop long ne donnera pas à votre prospect envie de lire. Privilégiez les messages courts et impactants qui se lisent presque automatiquement.
Si vous faites bien le job, vous recevrez des tonnes de demandes de connexions et/ou de messages privés.
PS : Les emojis LinkedIn sont en vogue sur LinkedIn, alors soyez gourmands et n’hésitez pas à les utiliser ❤️.
9 conseils pour votre stratégie de contenu LinkedIn
Pour suivre votre stratégie de contenu LinkedIn et obtenir des résultats (quel que soit votre objectif), vous devrez poster tous les jours ou presque. Et, ça prend du temps.
Heureusement, nous sommes là pour vous faire gagner du temps, voici quelques conseils pour vous aider.
1. Mettre en avant le bouton « Suivre » sur LinkedIn :
Au lieu d’avoir le bouton « Se connecter » sur votre profil, vous pouvez le mettre en mode « créateur » et avoir un bouton « Suivre » à la place. 🤓
Ceci permet d’avoir plus de connexions qui vous suivent, mais moins qui vous ajoutent, pour garder un réseau de qualité lorsque vous commencerez à attirer des gens/vues sur votre profil.
2. Maîtriser le copywriting pour bien rédiger votre contenu LinkedIn
Le copywriting, souvent appelé “conception-rédaction” ou “rédaction publicitaire”, est l’art de persuader les autres à travers des mots (pratiqué par des copywriters). 🤭
Et, vous aurez besoin de maîtriser cette compétence pour rédiger de bons post LinkedIn :
1️⃣ Les accroches : Synthétisez l’idée principale du post en une phrase ou expliquez comment résoudre le problème de votre interlocuteur. Pensez au bénéfice à long terme, l’info sur le contenu du post doit être livré à 75% dans votre accroche. 🎣
T. Georget nous dit : « Il faut un bon titre pour accrocher, mais il faut rester cohérent avec le corps du texte. Évitez d’être trompeur ou de tomber dans le « clickbait ». Soignez votre crédibilité, au lieu de chercher plus d’impressions ». 🙏
2️⃣ Le cœur du contenu, où vous allez :
- Développer la solution au problème évoqué, et donc les 25% d’informations restantes.
- Parler de vous pour créer une proximité avec votre audience et lui donner envie de réagir : quotidien professionnel, réussites et échecs, retours d’expérience, valeurs et émotions, témoignages clients ou partenaires, funs facts ou clichés sur votre secteur, source d’inspiration…
3️⃣ Soignez les chutes/sorties, avec un CTA et/ou une question d’ouverture. Par ailleurs, dans les posts sérieux utiliser une phrase décalée à la fin créée une rupture de « pattern » ou un effet de shock, et ça donne envie d’aller commenter, tellement cette réflexion provoque une réaction chez les lecteurs.
Pensez au post comme un « sandwich », le pain au-dessus est l’accroche, la viande est le contenu lui-même et le pain en dessous. 🥪
Voici un framework recommandé par T. Louis pour votre copywriting (méthode des 4A) :
- Anthropologique : prendre du recul sur un sujet, « pourquoi ceci ou cela ? »
- Actionnable : les 5 actions pour faire X ou Y chose.
- Analytique : les 5 tendances de X sujet.
- Ambitieux : « il y a 5 ans, j’ai démarré dans ça, maintenant… », etc.
Faites un tableau avec 4-5 colonnes pour les grandes thématiques (verticales), dans un outil tel que Trello/Notion pour trouver des posts avec une visée. Ensuite, combinez avec la méthode des quatre « A » : Anthropologique, Actionnable, Analytique, Ambitieux (lignes horizontales). »
Ces techniques peuvent rendre votre contenu viral sur LinkedIn ! ⚡ Mais, attention, mesurez boen la performance car la viralité pourrait aussi vous desservir. 👀
La meilleure façon est de se différencier est d’itérer, de prendre des risques et enfin d’apporter votre touche personnelle (qui sera unique).
3. Surfer sur les tendances
On a tous vu passer des posts « Bonjour à tous, sauf… », des sondages LinkedIn… Alors inspirez-vous tendances en cours pour avoir le maximum de portée possible. ⚡
Bien sûr, pour certains formats comme la vidéo, vous ne verrez pas les premiers résultats en un jour. Dans ce cas, demandez-vous :
- Est-ce que ma cible est sensible aux vidéos (toujours mettre les sous-titres, les utilisateurs LinkedIn mettent rarement le son) ? 🔇
- Est-ce que je vais être capable d’être régulier dans ma publication de vidéos ?
- Est-ce que je sais réaliser des vidéos de qualité ?
4. Exploiter le biais de simple exposition :
Plus vous êtes exposé au contenu de quelqu’un, plus vous avez des chances d’avoir une image positive sur cette personne/marque.
Créer de l’engagement et fidéliser ses connexions, en publiant 2 fois/jour et en commentant jusqu’à 10 posts/jour, vous rend plus visible et vous fait quotidiennement apparaître dans les fils d’actualité. 💥
À vous d’étudier votre audience pour savoir exactement quand publier sur LinkedIn (jour de la semaine et heure de publication) pour toucher un maximum de monde.
5. Utiliser les « pods » d’automation des posts pour les optimiser :
Avez-vous pensé à rejoindre des pods ? On parle ici de groupes de personnes liées par une thématique ou un domaine et qui souhaitent se retrouver plus facilement sur LinkedIn.
Les « pods » sur LinkedIn servent à créer un effet de biais par la preuve sociale, ça donne envie d’engager de manière organique, car d’autres personnes auront déjà liké ou commenté.
Ils permettent d’augmenter l’engagement et le nombre de vues qualifiées, pour stimuler l’algorithme de LinkedIn, qui note la quantité de « likes » et de commentaires dans les publications.
On vous propose un outil qui permet de développer la portée de vos publications de façon gratuite : Podawaa ! Un atout de taille pour se démarquer autrement que par les publicités payantes.
6. Utiliser les 1ers commentaires :
Vous pouvez utiliser les 1ers commentaires des posts pour mettre une « punchline » ou lancer la discussion, partager votre lien de contact/newsletter ou « lead magnet » sur LinkedIn. 🧲
Donner de la vie et une tonalité précise à vos publications, utiliser les « hashtags » pour rigoler et cibler des personnes en dehors de votre réseau. Créer des posts de qualité + 1er commentaire « call to action ».
7. Choisir la langue pour publier en continu :
Vous devez être concis et choisir la langue adaptée à votre audience. Utiliser un profil dédié pour chaque langue dans laquelle vous voulez publier ou choisir une langue standard. 😀
9 types de contenu pour votre stratégie de contenu LinkedIn
Les meilleures publications LinkedIn sont soit :
- Clivantes : elles attirent l’attention par l’audace,
- Tutorielles : Elles apprennent des choses à votre audience,
- Emotionnelles : L’émotion est la clé des meilleurs posts, et ce pour tous les réseaux sociaux, même B2b.
Ce qu’il faut éviter à tout prix. ❌
- Vendre sans cesse son produit.
- Parler d’un sujet qui ne concerne pas votre cible.
- Parler de sujets trop personnels ou trop tabous, comme des opinions politiques ou des sujets privés. Gardez toujours votre objectif en tête : avoir une audience intéressée par votre offre.
- Écrire sans mise en forme,
- Ne pas avoir de stratégie établie pour les réseaux sociaux.
C’est l’heure de vous donner des exemples pour chaque types de contenu qu’il est possible d’inclure à votre stratégie de contenu LinkedIn :
- #1 Des posts basés sur le »copywriting »,
- #2 Des posts de type « conseils ».
- #3 Des posts avec des GIFs,
- #4 Des sondages,
- #5 Des vidéos,
- #6 Des carrousels,
- #7 Des articles LinkedIn Pulse,
- #8 Publier des évènements,
- #9 Des LinkedIn Live,
#1 Des posts LinkedIn basés sur le « storytelling »
Le Copywriting est très à la mode. Il s’agit d’une méthode de rédaction inspirée de la littérature, qui donne au lecteur une narrative : La situation initiale, l’élément déclencheur, les péripéties, puis la situation finale. Le lecteur se perd dans la narration et est investi dans l’envie de lire la suite. Puisque nous sommes habitués aux histoires et que c’est le schéma narratif qui reste plus facilement ancré dans nos cerveaux. (On retiendra plus facilement l’histoire d’un ami qu’un fait que l’on a appris sans contextes).
Le storytelling c’est l’art de raconter son histoire, ou l’histoire de quelqu’un d’autre (une marque, un client, une situation).
Voici un bon exemple de post de « storytelling ». 👇
#2 Des posts de type « conseils »
Vous êtes experts dans un sujet, généralement si vous êtes sur LinkedIn, vous proposez plutôt des produits ou services B2b : CRM, formation, contrats d’intérim, événementiel… Vous avez des choses à proposer à votre réseau. Voyez le plutôt comme ça : Si vous voulez acheter une voiture mais que le concessionnaire n’a pas l’air d’en savoir un rayon, vous allez plutôt changer de spécialiste pour passer à l’achat.
Bah là, c’est pareil. Vous devez prouver que vous en savez un rayon pour trouver des clients ou des candidats. 🔍
#3 Des posts avec des GIFs
Les GIF’s sont partout sur LinkedIn et pas que. De plus en plus présents sur les blogs et les tutoriels en ligne, ces mini vidéos s’inspirent de la vague de notoriété de Youtube. Ils transmettent de l’émotion, souvent du rire et captent l’attention des lecteurs sur le fil d’actualité infini de LinkedIn.
Vous pouvez utiliser le GIF pour attirer le lecteur, ensuite, il faut tout de même lui offrir un contenu pertinent.
Trouvez des GIFs gratuits en ligne en suivant ce lien !
Et avec un bon copywriting. 👇
#4 Des sondages dans votre contenu LinkedIn
Les sondages ont été très à la mode dès le début de l’année. Ils sont sortis en masse et on voyait des sondages partout dans les fils d’actualité LinkedIn et la stratégie éditoriale de nos concurrents. Pourquoi pas intégrer quelques sondages dans vos posts ? C’est un moyen très simple de créer de l’engagement de votre audience = tout le monde aime donner son avis !
Il vous suffit de cliquer sur « créer un post » > puis sur l’icône sondage.
Vous pouvez vous en servir également pour affiner votre persona : posez des questions aux personnes qui semblent intéressées par vos thématiques, comme par exemple :
- 1) Quel type de contenu ils veulent voir sur LinkedIn ?
- 2) Quelle est leur plus grosse frustration concernant X problème dont votre outil peut apporter la solution.
- 3) Quel budget ils consacrent au domaine pro dans lequel vous êtes.
#5 Publier des vidéos sur LinkedIn
C’est une bonne idée de publier des vidéos sur LinkedIn ? Oui. ✅ Mais pas n’importe lesquelles. ❌
Sachez que la plupart des vidéos sont regardées sans le son, donc concentrez-vous sur le visuel et non le texte (ou bien écrit directement du texte sur la vidéo).
Les vidéos doivent être courtes, inspirantes et d’actualités.
Parlez de sujets plus larges pour toucher une grosse audience, vous aurez plus de change d’obtenir des partages !
Donc n’oubliez pas :
- Format court,
- Créer du contenu intéressant et impactant,
- Bonne qualité,
- Sous titres ou texte,
- Large audience.
#6 Des carrousels partout sur le réseau
Les carrousels, c’est mon format préféré ! 😍 Il est de plus en plus utilisé sur LinkedIn et a beaucoup de succès.
C’est visuel, c’est facile à lire et c’est intuitif. Pour créer des carrousels, préférez les contenus utiles :
- « Les X conseils »,
- « La stratégie en X étapes »,
- « Les X types de contenus »,
Donnez au lecteur une idée de ce qu’il va apprendre grâce aux visuels. Rendez-les originaux et tape à l’oeil.
Adaptez-les aussi à votre cible, comme ici, une idée bien clichée, celle que les commerciaux (cœur de cible) aiment le foot.
On fera peut-être un peu plus fin la prochaine fois, mais ça marche !😜
#7 Des articles LinkedIn Pulse
Le LinkedIn pulse n’avait pas trop de succès au départ, mais depuis qu’il est devenu un acteur important du SEO, tout a changé.
(Les articles LinkedIn Pulse sont identifiés comme des articles venants de LinkedIn par le référencement naturel de Google).
Donc, ils peuvent très bien faire partie intégrante de votre stratégie de création de contenu.
Vous pouvez en profiter pour créer une Newsletter dédiée à vos lecteurs sur LinkedIn, par exemple. (voir l’article en entier).
Et publier 1 fois par semaine, les immanquables sur votre secteur d’activité par exemple.
#8 Publier des évènements sur LinkedIn
Le réseau est un endroit fabuleux pour promouvoir vos Webinars et booster le taux de conversion de vos lives. 💅
Vous pouvez publier un événement pour le promouvoir dans tout votre réseau.
C’est très simple, il vous faudra simplement les informations de base : image de couverture, titre, descriptif et lien du live !
On vous conseil par contre de varier vos contenus à valeur ajoutée, si vous ne publiez que des lives, votre audience va s’essouffler.
#9 Des LinkedIn Live
Vous pouvez promouvoir des événements sur LinkedIn, mais vous pouvez également les créer directement sur LinkedIn via la plateforme Live LinkedIn.
Les webinars ainsi que LinkedIn sont tout deux vraiment en vogue, il serait donc peut-être temps de prendre la vague et de voir comment vous pouvez gagner en notoriété grâce à ces formats de contenu.
La meilleure façon de voir comment réaliser un live est de regarder quelques vidéos de vos concurrents sur les réseaux sociaux. 😜
Conclusion : Stratégies de contenu LinkedIn
Alors pourquoi publier et mettre au point une stratégie de contenu LinkedIn ? T. Louis nous dit à propos de cette question : 👇
« Tout le monde a intérêt à publier sur LinkedIn quel que soit son métier. On l’utilise pour chasser des profils qualifiés, mais aussi, pour attirer des personnes, et il y a beaucoup d’opportunités. Vous aurez une notoriété spontanée quand plusieurs membres d’une boîte publient régulièrement sur LinkedIn. »
Itérez sur le contenu et testez plusieurs formats pour vous démarquer du reste. Se différencier et prendre des risques au moment de publier, c’est ce qui vous permettra d’atteindre vos objectifs plus rapidement. 🏹
Cet article est le résumé d’un live réalisé par notre CEO Toinon Georget, expert de la croissance sur LinkedIn.
LinkedIn fait en sorte de montrer du contenu régulier à une plus grande audience avec le temps, la persévérance est donc primordiale pour réussir votre stratégie de contenu LinkedIn. 💪
FAQ Stratégie de contenu LinkedIn
🏁 Pour conclure, voici les réponses aux questions les plus posées à ce sujet. 👇🏼
Comment mettre du contenu sur LinkedIn ?
Pour publier sur LinkedIn, vous avez deux options : vous pouvez utiliser un outil qui vous permet de programmer directement vos posts : Podawaa ou Hootsuite par exemple. Vous pouvez aussi publier directement sur le réseau en cliquant sur « créer un post ».
Nous vous conseillons de poster sur LinkedIn en utilisant la méthode TOFU-MOFU-DOFU cité au-dessus, et donc de poster régulièrement du contenu intéressant pour votre cible. La meilleure manière d’employer une stratégie marketing est de poster 3 fois par semaine. 😉.
Quelles sont les bonnes pratiques pour utiliser LinkedIn ?
Les bonnes pratiques pour utiliser LinkedIn sont les suivantes :
- Savoir identifier sa cible,
- Publier de manière régulière,
- Optimiser au maximum son profil LinkedIn,
- Utiliser l’automatisation, mais sans excès,
- Apporter de la qualité, plutôt que de la quantité à votre audience.
Voilà, vous savez tout sur la stratégie de contenu LinkedIn à adopter, à vous de créer votre propre contenu LinkedIn et le rendre original. À bientôt ! 👽
