O LinkedIn é a principal plataforma profissional de redes sociais do mundo, com mais de mil milhões de utilizadores (funcionários, empresários, influenciadores, recrutadores, candidatos a emprego…). 🤯
Tornou-se, assim, uma rede obrigatória para o marketing, mas não só! Então, pronto para fazer do LinkedIn o seu playground profissional e de marketing favorito? 😎
Hoje, estamos a ensinar aos profissionais de marketing tudo o que há para saber sobre como utilizar o LinkedIn para fins de marketing. ➡️ No programa deste guia definitivo de estrategias de marketing en LinkedIn :
- O que é o LinkedIn Marketing?
- Porquê comercializar no LinkedIn?
- Marketing no LinkedIn com anúncios no LinkedIn.
- Pré-requisitos para alcançar o seu LinkedIn Marketing.
- 6 estrategias de marketing en LinkedIn gratuitas a adotar.
- Ferramenta de marketing para automatizar o seu marketing no LinkedIn.
A todo o vapor! 🏎️
O que é o marketing no LinkedIn?
O marketing no LinkedIn é o seu bilhete para brilhar na maior rede profissional do mundo 🌟 !
A ideia? 💡 Em termos simples, o marketing no LinkedIn consiste em:
- Criar novas relações autênticas (para ter novas ligações no LinkedIn).
- Participar em intercâmbios em grupos do LinkedIn.
- Partilhar as suas ideias e temas, através de conteúdos cativantes (nomeadamente graças ao poder do copywriting) e diversificados, e mostrar a sua área de especialização para ganhar credibilidade.
- Rede LinkedIn para ganhar visibilidade, notoriedade e conhecer profissionais do seu sector.
- Promova e impulsione a sua marca para vender os seus produtos e serviços.
- Obtenha novos contactos e transforme as suas ligações em clientes (ou mesmo em fãs ❤️).
- Conduzir o tráfego para o seu sítio Web.
- Estabelecer parcerias sólidas com intervenientes do seu sector.
- Destaque-se dos seus concorrentes 💥 no mercado.
Com uma estratégia de marketing bem oleada, o LinkedIn torna-se seu aliado para gerar valor, fidelizar clientes e dominar o cenário contra a concorrência 💥.
O segredo? Seja ativo, publique regularmente no LinkedIn para construir uma presença no LinkedIn que o impeça de ser ignorado.
Resultado: Mais leads, mais tráfego e uma reputação que arrasa 🚀.
Porquê comercializar no LinkedIn?
Porquê utilizar o LinkedIn para marketing? O LinkedIn é uma das poucas redes em que as decisões de compra profissional nascem diretamente de trocas ou publicações relevantes (baseadas na confiança).
Por último, o marketing engloba muitas acções, mas isso não significa que seja difícil de implementar no LinkedIn.
As pessoas que chegam ao LinkedIn confiam no LinkedIn (é também uma das plataformas de marketing mais fiáveis do mundo). Cada perfil contém informações acessíveis a todos (ligações, publicações, personalidade, competências…) e representa uma pessoa real 👁️ com quem se pode trocar diretamente, permitindo uma tomada de decisão e um contacto rápidos.
E, finalmente, o LinkedIn Marketing oferece vantagens frequentemente subestimadas, mas poderosas:
- Público qualificado 📣: O LinkedIn reúne milhões de profissionais activos, incluindo decisores, parceiros e potenciais clientes.
- Direcionamento preciso do marketing 🎯: Com as suas ferramentas de pesquisa avançadas, o LinkedIn permite-lhe filtrar por sector, cargo, dimensão da empresa ou localização, para segmentar perfis que correspondam exatamente ao seu público ideal.
- Humanização 💗: O LinkedIn permite-lhe dar um rosto à sua empresa, fortalecendo assim a ligação com o seu público.
- Formato de conteúdo variado 📲: Artigos, vídeos, carrossel ou sondagens… O LinkedIn oferece uma infinidade de opções para diversificar uma estratégia de conteúdo do LinkedIn e captar a atenção dos potenciais clientes.
- Poder da rede LinkedIn 💪🏼: Cada interação (gostos, partilhas, comentários) amplifica a sua visibilidade ao chegar aos contactos das suas ligações, aumentando o seu alcance orgânico. É, sem dúvida, a rede social mais eficaz para gerar contactos.
- Acesso a informações valiosas 📊: As estatísticas sobre as suas publicações ou campanhas permitem-lhe ajustar a sua estratégia no LinkedIn em tempo real para maximizar os seus resultados.
Por último, no LinkedIn, as suas hipóteses de gerar oportunidades e conversões são significativamente maiores do que noutras plataformas de marketing das redes sociais.
Em suma, os esforços de marketing no LinkedIn são transformados em ligações e resultados concretos, num ambiente profissional e dinâmico. ✅
Marketing no LinkedIn com anúncios no LinkedIn
Uma vez que estamos a explorar tudo o que precisa de saber sobre marketing eficaz no LinkedIn…
As ferramentas das Soluções de Marketing do LinkedIn incluem o LinkedIn Ads, para campanhas publicitárias ⚙️ :
- ✍🏼 Anúncios de texto ou anúncios simples do LinkedIn (em vários tamanhos e formas), pagos por clique (CPC) ou por impressão (CPM), perfeitos para uma chamada à ação (CTA) eficaz.
- 📩 Mensagens onsored Sp para envolver os seus potenciais clientes e redireccioná-los para formulários ou para o seu site para gerar tráfego.
- 🌟 Conteúdo patrocinado (no feed do LinkedIn), alcançam públicos-alvo de qualidade graças aos dados do LinkedIn.
- 📣 Anúncios dinâmicos personalizados com dados de perfil para lançar rapidamente campanhas com anúncios no LinkedIn para maximizar o conhecimento e o tráfego.
O LinkedIn Ads funciona com base num sistema de licitação 💰. Quando finalmente tiveres escolhido o formato de publicidade no LinkedIn que mais te convém, terás de descobrir e depois escolher o teu tipo de licitação, para otimizar a tua estratégia e os teus custos.
Em seguida, ajusta o seu orçamento de publicidade, bem como as suas despesas, de acordo com a concorrência e/ou os seus objectivos: custo por milhar para desenvolver a notoriedade ou custo por clique para gerar leads. 🧠
E se o seu orçamento for limitado? Não há problema, o LinkedIn está cheio de alternativas gratuitas para impulsionar o seu marketing. Apresentamos-lhe as melhores mais à frente neste artigo 😉
Atingir os seus objectivos de marketing no LinkedIn
Para executar uma estratégia de sucesso e as suas campanhas de marketing no LinkedIn, tem de se concentrar no cliente 👤 :
- Faça uma pesquisa para definir o seu alvo (persona).
- Encontre o seu público-alvo.
- Crie a sua rede de clientes.
- Destaque a sua proposta de valor.
- Fidelize os clientes do ❤️.
- Manter as relações com os clientes.
Por isso, é de vital importância definir primeiro a sua buyer persona (um retrato dos seus clientes ideais) para analisar as necessidades dos consumidores 📈.
A partir daí, será capaz de construir uma estratégia bem afinada para alcançar os seus objectivos de marketing no LinkedIn Marketing. 🚀
Em suma, é preciso personalizar o target e saber tudo sobre a buyer persona e o ICP de vendas (perfil de clientes ideal) para saber exatamente a quem se vai vender ✨ :
- Apelido, nome próprio, idade.
- Função, nível de responsabilidade, posição na empresa e nível de decisão.
- O que gosta de fazer.
- Os seus objectivos.
- O seu meio de comunicação preferido.
- Necessidades, problemas e frustrações.
- Os seus estrangulamentos no caminho para a compra de um produto ou serviço.
- E qualquer outra coisa que considere relevante para os atingir.
Depois de ter identificado a pessoa perfeita, irá reunir um conjunto de meios e acções para influenciar os vários comportamentos dos seus compradores. 🧲
Em função dos resultados, adaptará a sua oferta, com o objetivo de criar constantemente valor aos olhos dos seus clientes.
Estrategias de marketing en LinkedIn a adotar (gratuito)
O LinkedIn oferece-lhe as suas soluções pagas de marketing no LinkedIn, mas na realidade não tem de pagar. 💁🏻♀️ E agora estas alternativas estão a ser-lhe entregues numa bandeja dourada!
Finalmente saberá em termos concretos quais as estratégias e acções de marketing gratuitas a implementar no LinkedIn para aumentar a sua visibilidade e construir um público relevante. 🤑
👇🏼 Antes de começar, e para recapitular, uma estrategias de marketing en LinkedIn é :
- Uma boa buyer persona.
- Definir objectivos claros (por exemplo, obter mais visibilidade junto dos clientes, gerar mais contactos, construir uma comunidade, aumentar o conhecimento da marca, etc.).
- Escolha os temas sobre os quais vai escrever e o tipo de conteúdo que vai partilhar (texto, fotos, vídeos, artigos…) e seja regular.
- Tome as medidas certas para desenvolver a sua rede, encontrar clientes e criar parcerias sólidas.
Desta vez, estamos prontos para ir! 🔥
#1. Optimize o seu perfil no LinkedIn ou a sua página de negócios no LinkedIn
O seu objetivo com o LinkedIn Marketing é certamente vender um produto ou serviço, a partir de uma página de empresa no LinkedIn ou de uma conta pessoal no LinkedIn.
Mas, seja qual for o caso, não há segredo… É a sua montra, é a primeira coisa que um visitante vai ver e é a primeira impressão que vai ter de si.
Por isso, para ter êxito, terá de otimizar determinados elementos do seu perfil do LinkedIn ou da sua página de empresa no LinkedIn.
Aqui está uma tabela que pode servir como lista de verificação para maximizar o impacto de ambos os tipos de presença de marketing no LinkedIn e ganhar visibilidade (claro, se estiver ativo no LinkedIn)! 👀
| Item a ter em conta | Perfil pessoal | Página da empresa |
|---|---|---|
| Foto do perfil | Fotografia profissional, rosto bem visível, fundo neutro. | Logótipo da empresa claro, de alta resolução e reconhecível. |
| Banner de marketing do LinkedIn Um ativo importante e uma alavanca de marketing, que deve ser: incisivo, chamar a atenção e tornar a sua proposta de valor clara à primeira vista. | Elementos visuais que reflictam a sua área de especialização ou valores. | Elementos visuais com nome e/ou logótipo, slogan, serviços-chave ou uma imagem que reflicta a missão. |
| Título | Resumo claro e atrativo da sua especialidade ou missão. | Slogan sobre a missão ou o valor acrescentado da empresa. |
| Setor de atividade do LinkedIn | Certifique-se de que o seu sector é exato e está bem especificado no seu perfil. | Selecione o sector mais relevante para que a empresa apareça nas pesquisas certas. |
| Resumo / Sobre (utilizar a narração de histórias) | Apresentação concisa dos seus antecedentes, competências e objectivos (tom pessoal). | Descrição da empresa, dos seus produtos/serviços e da sua visão (tom profissional). |
| Experiências / Ofertas | Lista de experiências relevantes com resultados mensuráveis. | Apresentação dos serviços, produtos e ofertas actuais. |
| Palavras-chave SEO | Integração de palavras-chave alinhadas com o seu domínio para aparecer nas pesquisas. | Palavras-chave relacionadas com o seu sector, serviços ou especialidade para serem incluídas na lista. |
| URL personalizado | URL do LinkedIn fácil de ler, incluindo o seu nome. | URL personalizado com o nome da empresa. |
| Publicações | Postagens envolventes no LinkedIn, partilha de conhecimentos, narração de histórias pessoais. | Conteúdo atrativo: notícias, estudos de casos, artigos e testemunhos. |
| Actividades | Interaja com outros perfis, comente, partilhe conteúdos valiosos. | Incentivar os empregados a partilhar publicações para aumentar o alcance. |
| Recomendações | Solicitar e publicar recomendações profissionais. | Publicar testemunhos de clientes ou estudos de casos. |
| Competências / Hashtags | Adicione competências relevantes para a sua área. | Adicione hashtags do LinkedIn específicas do seu sector ou campanha. |
| Grupos | Participe em grupos relevantes para estabelecer os seus conhecimentos. | Siga e participe em grupos relacionados com o seu sector. |
| CTA (chamada para acao) | Destaque uma ligação ou uma mensagem de ação no seu resumo. | Personalize os botões CTA (Contacto, Registar, Comprar). E preencha o campo “website” com uma hiperligação para o website da empresa. |
Se quiser realizar acções de marketing com uma conta pessoal, é aconselhável dedicá-la inteiramente a isso e esvaziá-la dos seus colegas, dos seus amigos para manter apenas as pessoas que correspondem aos seus objectivos.
Aqui está um exemplo de um perfil do LinkedIn muito bem optimizado 🤩 :
Quando estiver impressionado com a beleza do seu perfil ou página, não se esqueça de o partilhar com a sua rede. 🌐
O passo seguinte é partilhar conteúdos relevantes, para gerar oportunidades e manter-se em contacto com os seus potenciais clientes. 📲
E sim, para uma boa e bem sucedida estrategias de marketing en LinkedIn, é necessário continuar a cultivar as suas relações. A plataforma foi concebida, antes de mais, para criar uma rede profissional de qualidade.
#2. Publicar regularmente conteúdos de marketing no LinkedIn
Como já viu, a publicação de conteúdos relevantes no LinkedIn Marketing é essencial para aumentar a sua visibilidade, envolver o seu público, demonstrar os seus conhecimentos e convencer os outros.
E, já sabe a chave: a regularidade é a garantia de um crescimento sustentável e de uma rede sempre ativa (growth marketing). 🚀
🗓️ Um plano de conteúdos bem concebido ajuda-o a planear e a equilibrar diferentes tipos e formatos de publicações:
- Conselhos práticos, estudos de casos, notícias do sector ou testemunhos de clientes.
- Artigos, vídeos, carrosséis, inquéritos, livros electrónicos, etc.
Esta combinação mantém a sua rede interessada, aumenta o seu alcance e promove o envolvimento. Lembre-se também de utilizar LinkedIn hashtags específicas e chamadas para ação claras para maximizar os seus resultados.
Por último, a interação com os comentários permite-lhe manter a ligação e compreender melhor, e depois satisfazer, as expectativas do seu público. ✅
Também é possível tirar partido da “marca pessoal”. Mas isso não acontece por acaso. Para se converter, é necessário publicar regularmente, mas sobretudo escolher cuidadosamente os temas sobre os quais se quer exprimir.
#3. Atraia os seus potenciais clientes com o Inbound LinkedIn Marketing
Para construir a sua estratégia de marketing de conteúdo e definir os temas que precisa de abordar para converter os seus potenciais clientes, utilize o famoso marketing funil (ou funil de conversão) :
- TOFU (Topo do funil): Conteúdo generalista que se dirige a toda a gente, por exemplo, bem-estar no trabalho, questões sociais ou teletrabalho.
- MOFU (Meio do Funil): Conteúdo destinado a um público-alvo mais restrito, que está apenas a começar a qualificar-se, por exemplo, copywriting ou SEO.
- BOFU (Bottom of the funnel): Conteúdo altamente especializado 🤓 e tópicos específicos, como o que você aprende na sua linha de trabalho.
🌟 Esta é uma técnica de Inbound marketing que permite (com vários tipos de conteúdo e ferramentas):
- Atrair estranhos para se tornarem potenciais clientes,
- Depois, converta-os em contactos,
- Depois, feche quando eles se tornarem clientes,
- E, finalmente, para reter esses clientes.
#4. Adira e participe em grupos de marketing do LinkedIn
Os grupos do LinkedIn oferecem uma oportunidade (para além dos comentários) para trocar, aprender e expandir a sua rede profissional, ligando-se a especialistas, profissionais de marketing e potenciais clientes com interesses semelhantes. 🤝
Ao aderir a grupos activos, bem moderados e relevantes, pode:
- Partilhe as suas ideias e conhecimentos 💎: Publique conteúdos úteis, responda a perguntas e participe em debates, trazendo valor para expandir a sua influência e divulgar os seus produtos/serviços (para potencialmente os vender).
- Descubra as principais informações 🔑 : Mantenha-se a par das tendências, ferramentas e melhores práticas de marketing graças aos intercâmbios no seio do grupo.
- Aproveitar as oportunidades 🤑: Identifique os membros do LinkedIn interessados nos seus serviços ou produtos e inicie conversas com estes potenciais clientes qualificados.
- Construir relações estratégicas 🤝 : Identificar e começar a construir relações com potenciais parceiros.
De notar, a propósito, que se alguém não estiver ligado a si, mas pertencer a um grupo em comum consigo, poderá enviar-lhe uma mensagem e aceder ao seu perfil.
Evite spam ou mensagens promocionais demasiado diretas, sob risco de ser banido de um grupo. Em vez disso, opte por uma abordagem autêntica para ter mais hipóteses de ser recomendado.
#5. Recomendar e ser recomendado
Quanto mais as pessoas confiarem em si, maior será o impacto do seu marketing no LinkedIn. E, para isso, não há nada como as recomendações do LinkedIn.
De facto, é possível recomendar alguém ou ser recomendado (por alguém que tenha trabalhado consigo ou por um cliente), bem como destacar essas recomendações no seu perfil do LinkedIn ou na sua página do LinkedIn. 🤩
É claro que, para receber recomendações, também é necessário jogar o jogo de as dar. Também precisa de saber como dar antes de receber.
Se as recomendações (gerais ou de competências) estiverem presentes, trata-se de uma prova social que confere credibilidade e mostra que as pessoas da sua rede reconhecem publicamente as suas competências e confiam em si.
Isto ajuda a tranquilizar os visitantes e potenciais clientes potenciais e pode incentivá-los a fazer o mesmo. 💁🏻♀️
Se quiser uma recomendação, eis o que tem de fazer:
1️⃣ Pedir uma recomendação :
- Em primeiro lugar, defina por quem gostaria de ser recomendado e/ou quais as competências pelas quais gostaria de ser recomendado.
- Depois de o ter feito, navegue pelos perfis que lhe interessam e clique no separador “Mais”, depois em “Pedir uma recomendação” e preencha os campos obrigatórios.
2️⃣ Aguarde que as recomendações lhe cheguem naturalmente (é nessa altura que começa a ter alguma influência no “Jogo do LinkedIn”).
#6. Encontre e crie parcerias de marketing no LinkedIn
Encontrar e forjar parcerias de marketing no LinkedIn é uma alavanca poderosa para aumentar a sua visibilidade e atingir os seus objectivos mais rapidamente. 🚀
Isto permite-lhe reunir recursos, expandir a sua audiência no LinkedIn e criar campanhas eficazes através de colaborações estratégicas com intervenientes complementares no seu sector.
Nós damos-lhe o método para o conseguir. 👇🏼
Identificar parceiros de marketing no LinkedIn
Pode encontrar parcerias participando em grupos do LinkedIn, mas também, e sobretudo, através de uma pesquisa avançada no LinkedIn. 🔍
Comece por definir os seus critérios: sector de atividade, dimensão da empresa, localização ou cargo (por exemplo, diretor de marketing, gestor de parcerias). Depois, para fazer uma pesquisa padrão no LinkedIn 👇🏼 :
1️⃣ Aceda ao LinkedIn e clique em “Importar de uma pesquisa” através da extensão Waalaxy, para aceder diretamente à pesquisa de pessoas sem ter de escrever a palavra-chave na barra de pesquisa.
2️⃣ Aceda aos filtros do LinkedIn e insira o título do emprego que procura ou uma palavra-chave a pesquisar no título do perfil, entre aspas.
Este método é muito mais eficaz do que uma pesquisa por consulta/palavra-chave digitada diretamente na barra de pesquisa, e ainda mais se utilizar booleanos. Também o pode utilizar no LinkedIn Sales Navigator.
3️⃣ Utilize outros filtros para refinar a sua pesquisa com critérios predefinidos: empresas, localização, etc.
Em seguida, pode importar os seus potenciais clientes e configurar a sua campanha, depois só tem de escrever a sua mensagem de abordagem para propor uma possível parceria. ✅
Explicaremos como lançar uma campanha automatizada com o Waalaxy mais adiante neste artigo.
Estratégias de contacto
Um contacto bem sucedido baseia-se numa abordagem bem pensada e personalizada. O objetivo é captar a atenção e demonstrar rapidamente o valor da colaboração.
1️⃣ Estrutura uma mensagem poderosa 💥 :
- Personalização: Mencionar algo específico no perfil da pessoa ou uma publicação recente.
- Clareza: Seja direto quanto à razão pela qual está a contactá-los.
2️⃣ Ofereça um valor claro 💎 desde a primeira troca e traga imediatamente um motivo válido para colaborar, como conteúdo co-criado (e-book, webinar, série de posts, newsletter no LinkedIn…) ou uma troca de visibilidade com seus respectivos públicos.
3️⃣ Adicione um apelo à ação simples e cativante 🕹️ : Mantenha a sua proposta concisa e deixe espaço para uma resposta rápida.
Exemplo: “Olá [nome próprio], li com grande interesse o seu post sobre [tópico]. As suas ideias sobre [tópico] estão perfeitamente alinhadas com os valores da nossa empresa. Achamos que uma parceria em torno de um webinar sobre [tópico] poderia trazer um valor considerável para as nossas respectivas comunidades. Estaria disponível para uma chamada de 15 minutos esta semana para discutir esta oportunidade?”
Se a pessoa aceitar o seu pedido, só falta estabelecerem um projeto de co-criação de conteúdos mutuamente benéfico! ✅
Co-criação de conteúdos com um parceiro influente
A co-criação de conteúdos é uma estratégia de colaboração vantajosa para todos, que combina os seus pontos fortes e os do seu parceiro para produzir conteúdos de elevado valor agregado. 💪🏼
Exemplo: um influenciador do LinkedIn colabora com o CEO de uma start-up para criar um e-book sobre Cold Emailing“.
👉🏼 A empresa contribui com dados e estudos de caso.
👉🏼 O influenciador partilha os seus conhecimentos e promove o conteúdo junto da sua comunidade.
Aqui estão os passos para uma co-criação bem sucedida de conteúdos de marketing no LinkedIn:
- Defina objectivos claros. Por exemplo: geração de leads, aumentar a visibilidade ou estabelecer a sua autoridade num determinado domínio?
- Desenvolver uma estratégia de conteúdo detalhada (ou plano de conteúdo): Com o formato escolhido (lead magnet, webinar, artigo) e responsabilidades detalhadas (quem escreve e quem promove).
- Comunicar eficazmente: Realizar reuniões regulares para garantir que todos estão alinhados. Partilhar recursos através de ferramentas de colaboração (Google Docs, Notion).
- Lançar promoções conjuntas: Publique conteúdos simultaneamente nos seus respectivos perfis e mencione explicitamente o seu parceiro para maximizar o alcance.
- Analisar os resultados e iterar: Reserve algum tempo para analisar os resultados com o seu parceiro e considerar futuras colaborações.
Depois, para manter e desenvolver a relação 🫶🏼 :
- Continue a interagir com os seus conteúdos no LinkedIn.
- Planear colaborações regulares (publicações de convidados, campanhas conjuntas).
- Proponha ideias inovadoras para alargar o impacto da sua parceria.
É isso, detalhámos todas as estrategias de marketing en LinkedIn gratuitas que pode utilizar! Para levar as coisas para o próximo nível, você também pode automatizar essas ações com uma ferramenta adequada. 🤖
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Automatize o seu marketing no LinkedIn com o Waalaxy
A utilização de software para automatizar o seu Marketing no LinkedIn poupa-lhe tempo e aumenta consideravelmente as suas hipóteses de obter resultados das suas acções no LinkedIn. 🔥
👇🏼 Mostramos-lhe como utilizar o Waalaxy para :
- Pesquise e importe perfis relevantes, com re-filtragem e ordenação das suas lead lista.
- Lançar campanhas de marketing no LinkedIn.
- Continue a sua campanha de marketing no LinkedIn, com uma campanha multicanal para contactar ou re-contactar perfis por correio eletrónico.
- Medir e adaptar as campanhas de marketing no LinkedIn e por correio eletrónico.
Pesquise, importe e ordene as suas listas de potenciais clientes
Quando os resultados da pesquisa no LinkedIn estiverem prontos (para encontrar parceiros ou potenciais clientes), indique na extensão Waalaxy o número de potenciais clientes a importar e crie uma lista. 📋
Mas também pode recuperar perfis para contactar no LinkedIn de outra forma, graças à importação automática Waalaxy (ou scraping) para recuperar perfis em qualquer lugar no LinkedIn (sem necessidade de fazer uma pesquisa)! 😉
- Importar todos os seus contactos.
- Aproveite as reacções a publicações, participantes em webinars do LinkedIn ou membros de grupos.
- Importar automaticamente os perfis que comentaram a sua publicação, enviaram um convite ou visitaram o seu perfil.
Em seguida, vá para Waalaxy para encontrar sua lista de prospectos e reordená-la com filtros Waalaxy, antes de lançar sua campanha. 🚀
Se não for suficientemente abrangente, também pode utilizar a funcionalidade de pesquisa de potenciais clientes com IA, que encontra automaticamente potenciais clientes semelhantes aos das suas listas! 🤩
Lançar campanhas de marketing no LinkedIn
Para lançar uma campanha de marketing no LinkedIn com o Waalaxy, basta escolher a sequência que corresponde às suas necessidades na biblioteca de sequências 📚 (depois de preparar sua lista).
Permitem-lhe automatizar facilmente as seguintes acções ✅ :
- Visite e siga automaticamente perfis do LinkedIn.
- Envie convites com ou sem notas personalizadas.
- Envie mensagens automáticas do LinkedIn e e-mails, altamente personalizados e adaptados ao seu público-alvo.
- Defina o prazo entre as suas acções.
- Acompanhe as mensagens e o desempenho em tempo real.
- Gerencie suas mensagens do LinkedIn, respostas e acompanhamentos com o Waalaxy Inbox.
Em suma, o Waalaxy trabalha para si. 👇🏼
Não tem cartão e é gratuito. Assim que tiver a oportunidade de a testar, é mais do que bem-vindo a mudar de subscrição para explorar plenamente o poder da ferramenta.
Transforme o marketing no LinkedIn em marketing multicanal B2B
O marketing multicanal implica a utilização de vários canais de comunicação para contactar os seus potenciais clientes (definidos a montante), a fim de maximizar as suas hipóteses de conversão.
Esta estratégia de contacto adapta-se aos variados comportamentos dos utilizadores do LinkedIn, multiplicando as possibilidades de resposta e conversão. Aqui, vamos focar-nos no email, que pode usar, por exemplo, para :
- Inicie um primeiro contacto por correio eletrónico e, em seguida, reforce-o no LinkedIn para criar uma abordagem mais completa e eficaz.
- Ou, pelo contrário, inicie um primeiro contacto no LinkedIn e tente abordá-los por correio eletrónico se não responderem apesar dos seus avisos.
Se contactar os seus potenciais clientes apenas no LinkedIn, perde a oportunidade de captar futuros clientes por correio eletrónico. E, inversamente, se a prospeção for feita apenas por e-mail, perde-se a oportunidade de converter no LinkedIn. O multicanal é, portanto, uma estratégia de prospeção eficaz, eficiente e personalizada num ambiente ultra-competitivo.
A prospeção multicanal com Waalaxy é básica: basta usar o Email Finder (para encontrar os endereços de e-mail dos potenciais clientes da sua lista) e escolher a sequência apropriada para a sua campanha.
Se o correio eletrónico for encontrado, pode enviar uma mensagem de correio eletrónico, seguida de acções de seguimento (o envio de várias mensagens de correio eletrónico para a mesma pessoa aumentará assim a probabilidade de abertura). 💪🏼
Analisar as suas campanhas de marketing no LinkedIn
Para medir e otimizar as suas campanhas de marketing no LinkedIn, é necessário utilizar indicadores que lhe dêem uma visão clara do impacto das suas acções. 📊
Já pode utilizar as ferramentas e o painel de controlo do LinkedIn Analytics para acompanhar o desempenho geral da sua empresa e das campanhas de marketing do LinkedIn. Poderá acompanhar os principais KPIs, como 👇🏼 :
- Número de visualizações de perfil e número de ligações efectuadas.
- Impressões para analisar o alcance do post.
- Taxas de envolvimento (gostos, partilhas, comentários),
- Taxa de cliques (CTR) e custo por lead (CPL) para campanhas patrocinadas.
- Conhecimentos sobre as caraterísticas do seu público.
Em seguida, combine esses dados com o painel Waalaxy, que oferece um acompanhamento preciso de suas ações de prospeção, com indicadores de desempenho como:
- O número de mensagens ou mensagens de correio eletrónico enviadas e respondidas,
- Número de contactos gerados,
- Número de descarregamentos,
- Taxa de resposta,
- Taxa de aceitação
- Taxa de conversão.
Juntas, estas ferramentas fornecem uma visão de 360° dos seus esforços, permitindo-lhe analisar os resultados para identificar as estratégias mais eficazes e ajustar as suas campanhas em tempo real.
Por fim, integre sessões de teste A/B para testar diferentes abordagens (visuais, textos, chamadas para ação) e melhore o desempenho das suas campanhas de Marketing no LinkedIn com o Waalaxy. 🧪
Conclusão – Marketing no LinkedIn
Recapitulando, já sabe o que é o marketing no LinkedIn e porque é que é essencial para :
- Aumente rapidamente a sua visibilidade e audiência em diferentes canais de aquisição.
- Gerar contactos no LinkedIn graças ao seu conteúdo.
- Encontrar novas parcerias para a sua marca.
- Medir o impacto das suas campanhas de marketing no LinkedIn.
Claro que, para lá chegar, terá de se concentrar nos pré-requisitos para atingir os seus objectivos de marketing do LinkedIn Marketing.
Depois, vimos que o LinkedIn Marketing pode ser pago com o LinkedIn Ads e gratuito graças às nossas 6 estratégias e ações de marketing do LinkedIn a implementar. 🤑
Por fim, recomendamos automatizar estas acções e lançar sequencias Waalaxy (a ferramenta mais simples do mercado) no LinkedIn e no Email, para obter ainda mais resultados.
Perguntas frequentes (FAQ)
Para concluir, aqui ficam as respostas às perguntas mais frequentes sobre este tema. 👇🏼
Quanto custa uma campanha de marketing no LinkedIn?
O lançamento de campanhas e o reforço das suas publicações de marketing no LinkedIn podem aumentar consideravelmente o seu alcance e impacto. É uma estratégia excelente e bem paga para alcançar um público-alvo, aumentar a sua visibilidade e gerar leads qualificados.
No entanto, tudo depende dos seus objectivos: quer aumentar a reputação da empresa ou maximizar as interações? Uma das vantagens desta estratégia é o seu orçamento flexível. 🤸🏼♂️
Com o LinkedIn Ads, pode analisar o desempenho das suas campanhas. Em termos de custo, promover uma publicação no LinkedIn varia de acordo com o seu orçamento e as suas licitações.
- Em média, o custo por contacto situa-se entre os 8 e os 95 dólares, mas pode ser mais elevado em sectores altamente competitivos, como a tecnologia ou os serviços financeiros.
- No leilão, o custo por clique (CPC) varia entre 5 e 12 dólares, enquanto o custo por mil impressões (CPM) pode começar nos 6 dólares.
- Se optar por mensagens patrocinadas, o custo pode rondar os 0,80 a 1 dólar por envio.
Para maximizar o seu orçamento, o LinkedIn recomenda um mínimo de 10 dólares por dia para uma campanha. No entanto, uma campanha eficaz geralmente requer um orçamento de publicidade no LinkedIn de US $ 5.000 a US $ 10.000 para gerar resultados significativos. 😬
Para obter os melhores resultados, ajuste o seu orçamento de acordo com o seu público e os seus objectivos (leads, sensibilização, envolvimento) para obter um bom retorno do investimento. 💰
É possível fazer marketing B2C no LinkedIn?
Sim, é possível, embora a plataforma se concentre principalmente no marketing B2B. 💼
Existem oportunidades B2C, nomeadamente em sectores como o recrutamento, a formação, o coaching, os produtos/serviços de alta gama destinados aos profissionais…
Para ter sucesso, é necessário apostar numa segmentação de marketing precisa e em campanhas orgânicas, nomeadamente através das acções mencionadas no artigo. Por exemplo:
- Utilize filtros de pesquisa avançados para identificar perfis por cargo, sector ou localização (para corresponder à sua persona e/ou KPI).
- A utilização de conteúdos cativantes e de histórias relevantes também pode atrair um público B2C.
- Lance campanhas para atingir o seu alvo e prepare um orçamento para promover as suas ofertas e conteúdos.
Em suma, com a estratégia certa, o LinkedIn pode de facto tornar-se um canal B2C eficaz.
É isso, já sabe tudo e está pronto para lançar as suas próprias estrategias de marketing en LinkedIn ! Até breve! 👽
