Como atrair a atenção das minhas perspectivas no LinkedIn?

Published by Melany on

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O LinkedIn é a rede para encontrar clientes BtoB. Enquanto alguns gostam de uma abordagem directa com um “pitch” para vender os seus produtos ou serviços, outros preferem uma abordagem “mais suave”.

Embora os dois não se excluam mutuamente, aqui estão 5 dicas para que possa ver os seus clientes potenciais no LinkedIn. Sem tentar vender o seu produto a todo o custo.

Publicar no Linkedin

Publicar no LinkedIn é a melhor forma de se dar a conhecer a um público alvo, em grande escala. O algoritmo é indulgente, pelo que o potencial para atingir grandes volumes de uma audiência (estamos a falar de dezenas de milhares de pontos de vista de graça) é muito elevado.

Pode partilhar as suas notícias (não abuse, não é super bem visto) mas especialmente o conteúdo no seu domínio de especialização, os problemas que o seu serviço/produto resolve, as tendências do mercado, as grandes notícias do sector…

Uma bênção porque o investimento/eficiência de tempo é muito interessante. (Ver“Como fazer 75k vistas por semana em 30 minutos por dia“).

Obter clientes no LinkedIn : Visite e siga perfis

Parece inútil, e ainda assim! Quando visita perfis no LinkedIn ou utiliza a função “seguir“, uma parte significativa dos utilizadores é notificada. A função “follow” dá uma taxa de notificação mais elevada do que a função de visita, mas o volume máximo diário recomendado é ligeiramente inferior.

Quando o potencial cliente é notificado de que foi visitado ou seguido, a sua curiosidade pode ser despertada. Ele irá, portanto, ao seu perfil. Se estiver bem optimizado, terá uma oportunidade única de o converter.

Nas campanhas de “seguimento”, recebo entre 5% e 10% dos pedidos de ligação devolvidos (as pessoas que segui pedem-me uma ligação no LinkedIn).

Obviamente, pode fazê-lo manualmente (muito demorado) ou definir as suas listas de prospectos através das pesquisas no LinkedIn e utilizar uma ferramenta como o ProspectIn para automatizar este processo.

Comentários

Se o seu potencial cliente comunica regularmente no LinkedIn, interagir com ele através de comentários relevantes nos seus posts no LinkedIn é uma oportunidade única de despertar o seu interesse. Tenha cuidado, evite os comentários “Super post” que realmente não o colocam em primeiro plano (por isso evite também automatizar esta tarefa). Da mesma forma, os “gostos” não o tornam visível.

Bónus: identifique a pessoa respondendo ao seu comentário com “@nameoftheprospect” para a notificar de que respondeu a um dos seus posts.

Obter clientes no LinkedIn : Enviar conteúdo de alto valor

Uma forma realmente eficaz de prospectar de uma forma “leve”. Entre em contacto com os seus prospectos sem enviar uma nota de convite. Isto já atrai a atenção e leva frequentemente a uma visita de perfil. Depois de o terem aceite, partilhe com eles 2 ou 3 artigos sobre uma das suas áreas de especialização que deverá fazer-se eco deles.

Por favor note: escolha artigos com real valor acrescentado. Caso contrário, parecerá apenas alguém que quer distribuir os seus artigos

Se conhece outros métodos para atrair a atenção dos seus potenciais clientes, contacte-me no LinkedIn para me dar sugestões. Pensei sobre a recomendação de competências mas é demasiado “SPAM” aos meus olhos, pelo que não o utilizei.

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