O guia completo dos anúncios do LinkedIn (2021)

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Bem-vindo a este artigo que o ajudará a descobrir muitas coisas sobre os Anúncios do LinkedIn! 🔥 O meu objectivo é ajudá-lo a escolher as melhores ferramentas com base na sua estratégia no LinkedIn. 🎯 De facto, verá que tem várias opções e que estas dependerão das suas necessidades. Vou levá-lo aos bastidores da rede para compreender e tirar partido da publicidade no LinkedIn. 🤑 Vamos lá !


Parte 1: Teoria – Formatos, preços, licitação


Quais são os formatos de publicidade dos anúncios do LinkedIn?

Não vos digo nada de novo dizendo que o LinkedIn é A rede social profissional

  • O LinkedIn tem 700 milhões de membros em todo o mundo em 2020.
  • A rede tem a melhor base de dados BtoB gratuita.
  • Permite-lhe obter pistas qualificadas e desenvolver a sua notoriedade.

Devido ao seu sucesso, o LinkedIn tem um grande interesse em utilizar a publicidade como forma de ganhar dinheiro, e você tem um grande interesse em utilizar o LinkedIn para fazer o mesmo 😉 existem 4 opções pagas:

  • Mensagens patrocinadas,
  • Anúncios de texto,
  • Anúncios dinâmicos,
  • Conteúdo patrocinado.

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O algoritmo do LinkedIn é concebido mais ou menos da mesma forma que outras redes. Ou seja, o seu objectivo é manter os utilizadores ligados e empenhados. Isto permite, entre outras coisas, fazê-los consumir anúncios comprados pelos anunciantes.

O LinkedIn apostou portanto na optimização da experiência do utilizador, tanto para o anunciante (aquele que oferece o anúncio) como para os utilizadores (alvos para os quais o anúncio é dedicado). Como resultado, o LinkedIn concentra-se em anúncios de qualidade, antes da quantidade. É aqui que o Gestor de Campanha entra em acção.

Conhecendo o Gestor de Anúncios do LinkedIn

O Gestor da Campanha é como o assistente de faca do exército suíço para os anunciantes. Torna todo o processo mais fácil, pelo que até um novato pode começar com os Anúncios do LinkedIn. O que é muito fixe é que pode personalizar os seus dados de acordo com os seus objectivos com o Gestor de Campanha.

Também lhe permite lançar as suas campanhas e acompanhar os seus resultados.

Deixe-me explicar como funciona e quais são essas famosas opções 😏

1 – Conteúdo patrocinado

2 – Anúncios de texto

O que são anúncios de texto de acordo com o LinkedIn? É uma versão do conteúdo patrocinado com um título, um pequeno texto e uma imagem, na qual se acrescenta uma chamada à acção (um botão para visitar o seu site, a sua página de destino …). Aparece no no feed de notícias do seu alvo.

3 – Mensagens patrocinadas

Este é um pequeno texto enviado para o e-mail do seu alvo, a fim de despertar a sua curiosidade e encorajá-los a saber mais sobre o conteúdo. Geralmente, o formato proposto pelo LinkedIn não é muito popular, porque as suas mensagens têm a menção patrocinada. O utilizador sabe que se trata de um anúncio enviado automaticamente, o que não está de acordo com o desenvolvimento da rede e com os códigos sociais actuais. Os utilizadores do LinkedIn procuram uma maior autenticidade e personalização das trocas.

Devo utilizar mensagens patrocinadas?

Como já disse, se utilizar o LinkedIn é obrigado a ter a menção patrocinada na sua mensagem. Honestamente, todos nós recebemos estas mensagens no nosso sistema de mensagens do LinkedIn e seria uma mentira dizer que lhes prestamos atenção. Também vocês nem sequer leram as suas mensagens porque apenas sentiram que estavam a ser alvo de spam? Admitamo-lo. 😜 No entanto, as mensagens patrocinadas podem ser grandes ferramentas para entrar directamente em contacto com o potencial cliente e satisfazer uma procura crescente da rede, a de ter mais trocas pessoais.

É claro que precisa de saber como escrever as suas mensagens de prospecção, mas também ter a ferramenta certa. Se estiver interessado em mensagens patrocinadas, não lhe vou dizer que deve absolutamente utilizar o ProspectIn, cabe-lhe a si escolher a ferramenta que prefere. Contudo, vou dizer-lhe para não utilizar o LinkedIn de mensagens patrocinadas e para comparar as ferramentas no mercado para descobrir qual a que melhor lhe convém.

4 – Anúncios dinâmicos

Como fazer publicidade nos Anúncios do LinkedIn?

  • Escolha o seu formato: posts patrocinados, anúncios de texto, anúncios dinâmicos ou conteúdo patrocinado.
  • Vá ao LinkedIn e clique no separador “anunciar”.
  • Comece a licitar.
  • Siga os passos do gestor da campanha.
  • Analise o seu desempenho e teste.
  • Repetir.

Como criar o LinkedIn Ads?

Antes de mais, é necessário definir os seus objectivos na rede, o seu orçamento e o seu alvo através do gestor da Campanha. Depois, só tem de compreender quais são as 4 ofertas diferentes do LinkedIn para seleccionar a que mais lhe convém ou encontrar outra ferramenta que lhe permita tirar o melhor partido da rede. Finalmente, ganhará o leilão para que o LinkedIn publique o seu anúncio e não o dos seus concorrentes.

Que anúncio é mais eficaz no LinkedIn?

Mais uma vez, isto dependerá do seu público-alvo e dos seus objectivos. Por exemplo, o formato de vídeo do conteúdo patrocinado pode ser útil para desenvolver a sua imagem de marca. Algumas ofertas, como a mensagem patrocinada, devem ser evitadas. Neste artigo, explico como pode utilizar uma ferramenta automatizada para criar mensagens de prospecção altamente personalizadas, sem passar pela oferta de mensagens patrocinadas no LinkedIn.

Quanto custa anunciar no LinkedIn (Anúncios do LinkedIn)?

Vários factores irão determinar o preço do seu anúncio. Em primeiro lugar, o orçamento que decidir atribuir ao anúncio. Depois, o custo máximo por clique (CPC) ou o custo por mil(CPM) que deseja investir. Depois, fará uma oferta e será colocado em concorrência com outros anunciantes. O preço que pagará se ganhar o leilão não é o que originalmente licitou. É um pro rata entre a pontuação do anunciante do segundo lugar e a sua. Aí está, agora já sabe tudo sobre os Anúncios do LinkedIn! 🚀

Conclusão do artigo

Existem 4 tipos de Anúncios LinkedIn:

  • Mensagens patrocinadas (sponsored messaging),
  • Anúncios de texto,
  • Anúncios dinâmicos,
  • Conteúdo patrocinado.

Pode utilizá-los para criar consciência ou obter pistas. Estes anúncios são pagos através de licitações. Neste artigo poderá ver as vantagens e desvantagens destas ofertas, como ganhar as licitações para anunciar no LinkedIn, bem como as nossas dicas para aproveitar ao máximo a rede através de ferramentas de automatização. Pronto para lançar a sua primeira campanha de anúncios no LinkedIn? 🔥