La stratégie marketing est l’une des composantes de la stratégie de prospection B2B. 🚀 Dans certains cas, les stratégies marketing peuvent être omnicanal ou multicanal, en utilisant des réseaux sociaux et l’emailing, par exemple. 📩 Dans ce guide, nous allons vous montrer ce qu’une entreprise peut faire pour combiner différents objectifs marketing, en fonction de son domaine d’activité.
Allons voir !⚡
Qu’est-ce qu’une stratégie marketing ?
Dans un premier temps, on peut dire que les stratégies marketing sont élaborées en analysant les forces et les faiblesses du marketing d’une entreprise grâce à une analyse SWOT et en étudiant son environnement : 🌱
- Forces (« Strenghts ») : Ce sont les avantages internes sur lesquels vous pouvez compter pour construire votre stratégie et vous différencier de vos concurrents. 🦾
- Faiblesses (« Weaknesses ») : Ce sont les inconvénients quand il y a beaucoup de place à l’amélioration. Ressources financières limitées, manque de visibilité, manque de présence internationale, etc. 😖
- Opportunités (« Opportunities ») : Toutes les opportunités qui peuvent se présenter et contribuer à vous développer sur le marché. Nouveauté technologique pour réduire les coûts de production, utilisation du site web pour toucher de nouveaux clients… 🤩
- Menaces (« Threats ») : Ce sont des enjeux et des contraintes externes qui peuvent entraver ou limiter le développement de votre projet. De nouvelles réglementations, l’émergence d’une concurrence féroce et une récession qui réduit la demande mondiale. 🙈
Les stratégies marketing découlent des plans marketing. 🧩
En conséquent, les outils de marketing opérationnel font partie de votre stratégie marketing. 🎯
De plus, une stratégie marketing est un indicateur de tous les objectifs d’une entreprise et de la manière d’atteindre son audience cible lors de la promotion d’un nouveau produit ou d’un service. 📣
Ce document est généralement transmis dans un document officiel afin que tous les employés puissent le lire et comprendre la stratégie marketing de l’entreprise. 🤓
Marketing stratégique, ça veut dire quoi ?
Les stratégies de marketing peuvent être mises en œuvre pour atteindre divers objectifs comme : 👇
- Augmenter les ventes.
- Acquérir de nouveaux clients.
- Augmenter les ventes avec les clients existants.
- Développer la part de marché.
- Améliorer la fidélisation de la clientèle.
- Lancer une campagne de publicité.
En addition, une bonne stratégie marketing consiste à analyser les marchés, les concurrents, les clients idéaux (« buyer persona ») et plusieurs autres facteurs que votre entreprise souhaite considérer. 🔎
Qu’est-ce qu’une démarche marketing commerciale ?
La mise en place d’une démarche marketing passe par une stratégie marketing réussie. Une démarche marketing est un ensemble d’actions visant à observer, anticiper ou stimuler les besoins des consommateurs et à adapter un produit ou un service à ces besoins identifiés. 🧐
En bref, ça couvre tous les efforts de l’entreprise pour établir sa position sur le marché. Cette démarche se décompose en plusieurs phases et se situe aux niveaux marketing stratégique et opérationnel. 🔥
- Marketing Stratégique : 👇
Pour guider l’entreprise vers des opportunités économiques attractives. Le but du marketing stratégique est de poser les bases du marketing opérationnel. Le but du marketing stratégique est d’identifier la mission de l’entreprise, de définir des objectifs, de développer des stratégies de développement et d’assurer une structure équilibrée du portfolio de produits. 💼 En orientant essentiellement l’entreprise vers des opportunités financières qui correspondent à ses ressources et à son expertise.
- Marketing Opérationnel : 👇
C’est la partie la plus visible, c’est-à-dire la partie « action », la création d’outils et d’accompagnement marketing (publicité, discussion, cold emailing, communiqués de presse, sondages, tableaux de bord, veille concurrentielle, etc.). C’est l’incarnation du marketing stratégique et de la mise en place de plans marketing.💪
Par ailleurs, la démarche marketing identifie différentes phases : l’analyse et le diagnostic, la définition des objectifs, la sélection des options, outils de prospection et enfin le développement et l’évaluation du marketing mix. 🧪
Quelle est la définition de stratégie marketing ?
La stratégie marketing ou le marketing stratégique nécessite la mise en place de plusieurs étapes, ainsi que d’adapter son offre selon son secteur d’activité. 🤔
C’est pourquoi il n’existe pas une stratégie standard pour tous les business, mais le principe reste le même. 👇
1) Élaborer un plan marketing
Dans l’approche marketing, la conception d’un plan marketing comprend une analyse diagnostique précise et détaillée et des stratégies marketing.
Il est impératif de remplir l’analyse SWOT de l’entreprise dans le plan marketing. Il inclut également la segmentation stratégique et le ciblage marketing que vous avez défini. 🧲
Ce plan marketing est élaboré généralement sur trois ans, il décrit et planifie les actions commerciales et marketing avec leurs dates, et comprend un budget marketing. 💰 Le plan d’action commercial y est détaillé (recherche de leads, public cible, publicité, etc.) On retrouve dans le plan marketing les modalités de suivi de toutes les actions prises.
2) Mettre en place des actions marketing
C’est la partie active de l’approche marketing. Il documente spécifiquement les politiques de marketing de l’entreprise. La mise en œuvre des actions marketing est caractérisée par le marketing mix. 🌀
C’est la partie visible pour le consommateur, le mélange constitué du produit, du prix, de la distribution, de la communication. 🗣️ Vous pouvez ensuite définir les caractéristiques du produit et fixer le prix, selon son votre cible.
Il s’agit d’établir vos canaux d’acquisition et les acteurs clés pour commercialiser votre produit. Cette phase se termine par des activités promotionnelles de votre offre et de suivre les actions entreprises. 🤖
3) Surveiller et contrôler les résultats
Dans l’approche marketing, le suivi et l’analyse des résultats sont essentiels pour assurer le succès de votre projet. 🤔 Comment contrôler vos activités marketing ?
Tout contrôle doit comprendre trois étapes fondamentales : 👇
- Vérifier que l’exactitude des normes atteintes et les objectifs soient respectés.
- Comparer la situation réelle avec la situation normale décrite dans le plan marketing.
- Examiner et expliquer tout écart, grâce à des audits complets.
Dans le marketing digital, le contrôle suit souvent le même processus. Cependant, les mesures de performance ou le levier de conversion sont différents. 🧐 On parle de taux de rebond, taux de conversion du site web, nombre de clics, etc.
4) Adaptez et ajustez votre stratégie
S’il s’avère que les actions marketing n’atteignent pas les résultats escomptés, des ajustements sont nécessaires. 🙏 Il ne s’agit pas toujours de changer de stratégie, on commence par modifier les standards que nous nous sommes fixés.
Par contre, si l’écart entre les résultats obtenus et les résultats attendus devient important, vous pouvez renforcer votre plan marketing avec une stratégie différente. 😬
Par exemple, vous pouvez utiliser l’inbound marketing pour améliorer votre image de marque, fidéliser vos clients ou attirer de nouveaux clients. 👌
Enfin, la démarche marketing se décompose en plusieurs étapes d’égale importance. Cependant, il peut se résumer en cinq mots : analyse, conception, action, contrôle, ajustement. 🗝️
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Quelles sont les 3 grandes stratégies marketing ?
La stratégie générique est un type de stratégie commerciale modélisée par le professeur Michael Porter de l’Université de Harvard dans les années 1980. 📈 Elle est divisée en trois sous-groupes, visant à établir un avantage concurrentiel pour une entreprise au sein d’un DAS particulier, les voici :
- La stratégie de la domination par les coûts.
- La stratégie de la différenciation.
- La stratégie de la focalisation.
Allons regarder ces 3 grandes stratégies en détail ! 💥
Stratégie marketing N°1 : La Domination
La première forme de stratégie générale est la domination par les coûts. Pour mettre en œuvre cette stratégie de dominance dans le DAS (Domaine d’Activité Stratégique), il faut trouver des moyens de réduire les coûts de production à grande échelle tout au long de la chaîne de production, mais sans être imité par la concurrence. 🤫
Dans ce cas, le moyen le plus sûr est de provoquer l’innovation et la rupture de marché pour surpasser les concurrents. Cette innovation vise à permettre de réduire significativement ou légèrement les prix unitaires et d’augmenter la production globale avec le même investissement. 🌍
Par conséquent, vous devez adapter votre marketing mix selon le DAS dans lequel vous souhaitez vous spécialiser ! 🌟
Quelles en sont les étapes ?
Le marketing opérationnel est divisé en 4 segments différents ou les « 4P », également appelés « marketing mix ». 🍭
Ces quatre points complémentaires peuvent simplifier vos décisions marketing, les voici : 👇
Stratégie marketing N°2 : La Différenciation
La stratégie de différenciation dite générique se développe en proposant des offres totalement différentes de la concurrence. Les stratégies de différenciation passent soit par la sophistication (différenciation luxe ou « top-up »), soit par l’épurage (ou différenciation « bottom-up », baisse de gamme). 🏹
Pour que ce type de stratégie générique soit approprié, les entreprises doivent proposer des produits avec un modèle économique viable en termes de volume de production et de coût. 🤑
En effet, le public cible doit avoir un pouvoir d’achat suffisant pour que la stratégie soit rentable. L’étude de marché permet de mesurer le potentiel commercial et stratégique.
Comment faire une stratégie de marketing opérationnel ?
Le marketing opérationnel des 5C est une segmentation stratégique visant à améliorer l’intégrité de l’analyse et à agir plus efficacement. ⚡
Voici une description détaillée des caractéristiques de chaque élément : 👇
- Compagnie : Connaître l’entreprise elle-même est sa valeur.
- Collaborateurs : Distributeurs, fournisseurs, détaillants, etc.
- Concurrents : Stratégie marketing (direct ou indirect), parts de marché, forces et faiblesses, etc.
- Clients : leurs attentes, leurs sources, leur parcours d’achat de manière impulsive ou sans attention.
- Contexte : Définit le contexte par rapport à la mise en œuvre des efforts marketing opérationnel (Noël, Pâques, etc).
De même que pour le marketing mix ou 4P, ces 5C vous aideront à rester sur le bon chemin dans votre plan marketing et à pouvoir distinguer chaque point stratégique plus facilement ! 🙏
Stratégie marketing N°3 : La Focalisation
Cette stratégie générique dite de focalisation consiste à se concentrer sur des produits proposés dans des segments de marché très étroits où les entreprises sont certaines de casser la concurrence sans conflit direct. 💥
Cela devrait vous permettre de réaliser des bénéfices, malgré un marché intrinsèquement tendu. Cette stratégie est souvent confondue avec une stratégie de niche. 💎
Maintenant, voyons comment bien choisir votre stratégie marketing, une fois que vos objectifs seront bien définis. Je vous promets que ça sera plus simple de ce qu’il paraît ! 🎯
Comment établir une stratégie marketing réussie ?
L’un des éléments clés d’une bonne stratégie marketing consiste à comprendre les besoins des clients et à définir les marchés cibles. Cela vous permet de mieux gérer vos campagnes et vos canaux marketing, grâce à :
- La segmentation stratégique et le ciblage : la segmentation consiste à diviser le marché en sous-ensembles similaires. Ces catégories correspondent à des groupes de consommateurs ayant les mêmes attentes et des réactions semblables aux activités marketing. 🤗
Une fois le marché segmenté, le ciblage peut définir des objectifs fondamentaux. Pour être une cible viable, le segment doit remplir les conditions suivantes :
- Mesurable : facilement identifiable.
- Accessible : facile à toucher.
- Exploitable : Il n’y a pas trop de concurrents sur le marché.
- Rentable : offre un potentiel de développement commercial. 🏹
Ces deux notions sont les clefs pour la réussite de votre stratégie marketing, car ça permet de partir sur des bonnes bases !
Comment faire une bonne stratégie marketing ?
Pour assurer une approche cohérente du marché, les plans de marketing doivent être considérés comme structurés entre des éléments stratégiques et opérationnels. 👐 Il faut partir d’une analyse du contexte et de s’intéresser aux clients potentiels pour arriver au positionnement idéal de l’offre à travers la proposition de valeur. 🪙
Voici quelques étapes importantes que vous pouvez suivre pour mettre en place votre stratégie marketing et la faire évoluer au fil du temps :
Analyser les opportunités du marché
Une stratégie marketing est directement liée aux objectifs d’une entreprise et doit traduire les ambitions de l’entreprise en taille de marché. Son implantation repose principalement sur les opportunités qui se présentent. 👁️
L’analyse peut se traduire par une étude de marché plus ou moins poussée. Sur la base des facteurs révélés, il vous permettra d’aborder le marché en toute connaissance de cause et de déterminer une approche cohérente pour y entrer ou le renforcer. Grâce à une étude de marché, différents segments de clientèle, leurs tailles, leurs ressources seront identifiées et analysés. 📊
Faire un bon ciblage de la clientèle
Pour trouver le client cible, il est nécessaire de viser un groupe de personnes ayant des comportements de consommation similaires. Il serait intéressant d’étendre cette analyse au-delà des utilisateurs finaux potentiels du produit. Dans ce processus de ciblage, il serait intéressant d’envisager plusieurs configurations de clients potentiels possibles. 🥸
Savoir positionner son produit
Une fois les clients ciblés, l’enjeu est de réussir à positionner le produit ou le service qui correspond aux besoins de chacun. Il s’agit alors d’établir une proposition de valeur. Partant des besoins et des attentes du client, du point de vue du consommateur, il s’agit de lui faire valoir les avantages et bénéfices que l’offre lui apportera. 🔥
Même si la proposition de valeur doit convaincre les utilisateurs, elle doit aussi permettre à l’entreprise de se positionner par rapport à la concurrence. Il s’agit de mettre en avant les attributs du produit ou service qui rendront le produit ou service unique sur le marché et qui donneront à votre offre un avantage sur les offres concurrentes. 💯
Ajuster sa méthode si besoin
La stratégie marketing doit également fournir les moyens d’évaluer la pertinence des actions planifiées dans le temps. ⌚ Outre le suivi des ventes et du ROI, il est particulièrement important de mesurer l’efficacité des processus mis en œuvre, d’assurer une distribution optimale, de contrôler la satisfaction des clients grâce à un service après-ventes ou encore de pouvoir jauger la popularité de la marque auprès des groupes de consommateurs cibles. 😃
En effectuant différents contrôles de KPI, l’entreprise peut découvrir de nouveaux leviers pour permettre des améliorations, des éléments à optimiser, se rapprocher du marché et des clients et répondre à leurs besoins. ✅
Évaluer la pertinence des actions et sonder régulièrement les consommateurs peut également être source de nouvelles opportunités pour l’entreprise. Aller rencontrer de nouveaux clients et trouver des moyens de répondre à leurs besoins spécifiques peut déboucher sur de nouveaux projets de développement. 🌌
Une bonne compréhension du marché permet également de mesurer la marge de progression et d’envisager les actions à mener pour aller de l’avant. 🏃
Selon les situations, l’entreprise peut envisager de nouvelles approches, envisager de se développer sur de nouveaux marchés, comme par la mise en place d’une stratégie d’internationalisation, ou encore des actions collaboratives de branding pour se rapprocher d’un nouveau segment de clientèle. 🧨
Exemples de techniques marketing pour augmenter les ventes
Pour créer une stratégie marketing efficace, vous devez d’abord comprendre votre public et savoir où il est le plus susceptible de se trouver. 🔎
Ensuite, vous devez créer un message qui résonne avec eux et évoque des réactions émotionnelles. 😍 Pour ce faire, vous devez vous concentrer sur la solution que vous proposez à votre public.
Examinons ensemble 2 exemples de stratégies de marketing qui sont notables dans le cadre des communications digitales, sur le marché international : Netflix 🎥 et en France : Leroy Merlin. 🧙♂️
Voyons voir ! 🤓
Netflix : une stratégie super personnalisée
Netflix fournit des services de divertissement en streaming à des millions d’utilisateurs payants dans plus de 100 pays. 🪐 Les techniques marketing numérique comprennent diverses campagnes et publications sur les réseaux sociaux, comme Twitter et Instagram. 🤩
Leur stratégie sur les réseaux sociaux consiste à poser des questions et à créer des votes qui encouragent les fans à poursuivre la conversation facile et qui amène sur des sujets à la mode. 😎
Il informe également les abonnés des nouveaux contenus de streaming et suggère des séries télévisées et des films en partageant des publications pertinentes sur leurs comptes officiels. ✅
👉 La stratégie digitale de Netflix évolue selon deux paramètres :
- 1️⃣ Une stratégie de masse pour faire adhérer le grand public.
- 2️⃣ Une stratégie super personnalisée lorsque les utilisateurs sont déjà abonnés au service.
Grâce à son humour décalé 👆, les utilisateurs se sentent connectés avec les community managers et participent à des processus à valeur ajoutée. C’est aussi l’un des objectifs fondamentaux du marketing digital, de retenir son audience. 💖
Les campagnes par email de Netflix visent également à fournir aux clients un contenu personnalisé. Chaque semaine, ils fournissent des exemples de contenus susceptibles d’intéresser leurs utilisateurs. 😉
Par ailleurs, vous pouvez faire votre propre stratégie d’emailing grâce aux campagnes multicanal de Waalaxy, découvrez comment ça fonctionne ici ! 🔥
Leroy Merlin : une stratégie hyper ciblée
Le deuxième exemple de stratégie marketing efficace, est celle du magasin de bricolage, Leroy Merlin, en France. 🥖
Leroy Merlin a décidé de mettre en œuvre une stratégie de contenu, établie sur la vidéo et ciblée sur des domaines sélectionnés. Destiné aussi bien aux bricoleurs expérimentés qu’aux débutants. 💪
Ces vidéos commerciales sont très populaires auprès du grand public. De plus, Leroy Merlin propose un site web de tutoriels qui fournit de plus en plus de conseils et de bonnes pratiques pour aider les clients à devenir autonomes. 💯
👉 Ainsi, cette stratégie marketing fidélise la clientèle et attire les prospects en positionnant la marque comme experte, en étant le meilleur résultat dans les moteurs de recherche !
Les 4 Meilleures tendances de marketing stratégique
Ces dernières années, les tendances ont fait évoluer le monde du marketing, obligeant les professionnels à intégrer de nouvelles approches dans leurs stratégies. 🤗 Mais les nouveautés doivent être ouvertes et s’adapter de plus en plus vite avec la volonté de rester au plus près des consommateurs.
Cependant, il existe autant de stratégies de marketing que d’entreprises, et il n’est jamais facile de s’y retrouver. Découvrez les exemples de stratégies marketing efficaces pour développer votre business ici. ⚡
#1 Le Content Marketing
Le marketing de contenu n’est pas nouveau. L’idée derrière ce concept est de fournir un contenu à but non lucratif de haute qualité lié aux intérêts des consommateurs afin de rester connecté et de servir indirectement les intérêts de l’entreprise. 😎
Récemment, avec l’avènement d’Internet et de nombreux autres réseaux sociaux (comme LinkedIn), le marketing de contenu s’est répandu. Dès lors, les consommateurs ont constaté qu’ils étaient moins réceptifs à la publicité, car chacun peut choisir le contenu qu’il souhaite consommer et quand il le souhaite. 🍝
Le marketing de contenu d’aujourd’hui comprend des méthodes et des techniques pour renforcer la position de votre marque grâce à la conception, la production et la distribution de contenu texte, image, audio ou par vidéo. 📹
#2 Le Social Media Marketing
En quelques années seulement, les réseaux sociaux, comme LinkedIn, sont devenus la plateforme dominante de l’industrie des médias et de la prospection. ⚡
Lorsque les membres se connectent et partagent du contenu entre des personnes qui partagent les mêmes idées, ils offrent également aux marques la possibilité d’établir des relations avec les consommateurs et d’intégrer leurs clients dans une communauté. 🤗
Le marketing des médias sociaux intègre des approches et des méthodes pour mettre en œuvre, maintenir et développer une approche cohérente pour servir les marques sur les réseaux sociaux. L’un des premiers défis est d’établir des relations avec les consommateurs basées sur l’échange d’idées, la discussion et la collaboration. 🤝
C’est pourquoi les plateformes sociales sont également la porte d’entrée du processus d’achat ! 💰
Ne perdez plus de clients, et créez une stratégie de prospection hyper performante en automatisant vos campagnes LinkedIn. 😏
Regarder la démo 🪐
#3 Le Storytelling marketing
Le storytelling est désormais un élément important d’une stratégie marketing efficace. Quel que soit le marché sur lequel vous souhaitez vous positionner, il y a toujours plus de concurrents et vous devez vous différencier. Vous pouvez jouer avec la valeur émotionnelle de votre marque ou de votre entreprise. 😯
Par conséquent, l’objectif du marketing émotionnel est de créer un ensemble d’émotions et de valeurs pour que votre public cible se connecte avec votre marque ou votre entreprise. Le storytelling, qui vise à transmettre un message en créant un sentiment d’identité pour le lecteur, est un outil important de marketing émotionnel et contribue à la notoriété de votre marque. 🤩
Créer une histoire unique pour votre entreprise, ce qui l’a inspirée, sa valeur, ou même créer une histoire autour de votre marque est un thème de narration courant. Les émotions que vous recherchez dépendent des objectifs que vous poursuivez grâce à votre copywriting. 🎯
#4 L’influence Marketing
Le marketing d’influence réside dans la mise en œuvre d’approches recherchées pour accroître la notoriété de la marque grâce à ces influenceurs. 🥳 Par exemple, les marques peuvent utiliser des contrats de commerce pour convaincre des influenceurs pour qu’ils partagent les valeurs et les avis de vos produits. 💅
Vous pouvez également développer une stratégie plus ciblée, en faisant de la collaboration pour élaborer du contenu et des produits en co-création avec des personnalités qui touchent directement votre public. 🗣️
Conclusion : Quelles sont les différentes stratégies marketing ?
Les stratégies de marketing sont essentielles pour assurer le succès de votre entreprise. 👌 En suivant ces 6 étapes, vous pourrez développer votre stratégie marketing et obtenir toutes les cartes en main pour atteindre vos objectifs : 🚀
- Définir les objectifs marketing.
- Analyser le marché.
- Dessiner le profil du client idéal.
- Surveiller les concurrents.
- Définir un plan d’actions.
- Utiliser des outils performants.
- Tester, vérifier, ajuster !
En conséquence, vous pouvez être le plus performant ou le moins cher sur votre marché, mais pas le plus performant et le moins cher. Alors, comment déterminer le positionnement : 👇
- Identifier tous les concurrents sur le marché cible.
- Analyser les avantages concurrentiels de tous les acteurs de ce marché, y compris vous.
- Analyser comment les consommateurs valorisent leurs produits/marques dans un environnement hautement concurrentiel et se positionner en conséquence.
Il existe une variété de stratégies de positionnement parmi lesquelles choisir, par exemple, rester un leader sur le marché, attaquer les leaders de front, exploiter les faiblesses des leaders, créer de nouveaux domaines.
Donc, c’est à vous de choisir la stratégie marketing qui vous correspond ! 🔥
Inbound marketing vs Outbound marketing
Si vous souhaitez aller un peu plus loin dans vos connaissances en marketing… 🍃 Alors, allons voir les techniques de Inbound et outbound marketing ! ✍️
L’inbound marketing, s’appuie sur le marketing de contenu pour attirer des nouveaux leads et s’oppose à l’outbound marketing, qui repose souvent sur des publicités non ciblées et intrusives. 🙊
Avec l’inbound marketing, l’objectif est de créer un lien avec les prospects en leur proposant des contenus enrichissants, qui correspondent à leurs centres d’intérêt, sans aucun but commercial (comme ce blog) ! 😇
Parlons à présent de l’Outbound.
En général, il s’agit d’utiliser la prospection et la publicité comme canaux d’acquisition. 🎯 Dans de nombreux cas, cela contraste avec les stratégies de Inbound marketing, mais les deux se complètent et sont beaucoup plus efficaces lorsqu’ils sont bien combinés. 🧑🍳
L’outbound marketing vous permet d’obtenir rapidement un nombre plus ou moins important de clients. 🧲 Bien que cette stratégie fonctionne bien avec de gros budgets, l’inconvénient c’est que ça peut devenir très coûteux et c’est efficace qu’au début du tunnel de vente. 👀
👉 Utilisez notre outil Podawaa pour votre stratégie de Inbound marketing, en donnant un « boost » à vos posts LinkedIn, grâce aux pods d’engagement. 😉
🧑🚀 Puis, utilisez notre outil Waalaxy pour votre stratégie de outbound marketing, en générant des nouveaux leads sur LinkedIn, et en créant des campagnes de « cold emailing« . ❄️
Tester Waalaxy 👩🚀
FAQ de la Stratégie Marketing Def
Comment élaborer une stratégie marketing digital ?
Les stratégies de marketing digital reposent sur un ensemble d’actions qui consistent à utiliser différents canaux de marketing en ligne pour atteindre des objectifs prédéfinis. 🏆
Par conséquent, inclure le marketing digital dans le plan de communication d’une entreprise est essentiel pour assurer le succès de celle-ci. En fait, dans ce monde numérique en constante évolution, 🌐 le succès d’un lancement de produit dépend souvent de ce que les entreprises font, et ne font pas, dans le domaine du marketing en ligne. 🖥️
Dans le marketing digital, les spécialistes du marketing sont libres d’utiliser de puissants outils d’analyse pour mesurer l’impact du référencement (stratégie SEO) et du marketing de contenu pour contrôler la demande, par exemple. 🧐
Quelles étapes pour le marketing opérationnel ?
Voici les 7 étapes pour rentrer en contact avec le consommateur, en utilisant le marketing digital : 👇
- Définir les buyer personas.
- Fixer des objectifs.
- Choisissez votre outil de marketing numérique.
- Évaluer les canaux de marketing numérique existants et les ressources disponibles.
- Évaluer et planifier le contenu interne.
- Évaluer et planifier le contenu externe.
- Évaluation et planification des médias payants.
Ensuite, rassemblez tous ces éléments pour créer une stratégie solide. 🦾 Gardez à l’esprit qu’une stratégie de marketing numérique est un ensemble d’actions qui vous aident à atteindre vos objectifs grâce au marketing multicanal. 🎢
Les entreprises doivent également définir des stratégies sur le long terme. Par conséquent, il est utile de noter le temps d’exécution de chaque action dans un calendrier marketing dédié. 🗓️
Quelle stratégie marketing adopter pour une approche entreprise ?
La stratégie marketing d’une entreprise dépend en même temps des détails du secteur d’activité qu’elle développe, et de connaître le marché, de l’état du projet… 💯 Comme expliqué précédemment, il n’existe pas une seule stratégie adaptée à toutes les entreprises. 🤷
Toutefois, il est possible d’avoir un aperçu des stratégies qui peuvent être mises en place par l’équipe marketing. Les stratégies marketing s’adaptent à chaque entreprise et industrie, mais aussi à la clientèle ciblée : 👇
- Si vous êtes dans un marché jeune, en pleine croissance ou sur un marché potentiel : il est conseillé de créer un « pull marketing ».
- Si vous êtes dans un marché émergent : Le « push marketing » est une technique posible. Elle consiste à pousser le produit vers les consommateurs, par exemple en mettant en place des moyens publicitaires ou en mettant en valeur le produit.
- Si vous opérez sur un marché stagnant ou saturé : L’objectif principal est d’augmenter la part de marché et de miser sur la différenciation, la spécialisation et la diversification pour vous démarquer des offres concurrentes sur le marché.
- Si vous évoluez sur un marché mature, mais non saturé, nous aborderons les stratégies de pénétration qui vous permettent d’entrer sur le marché par une politique de prix bas afin de gagner des parts de marché à vos concurrents.
Et dans le cadre de l’économie actuelle ?
Dans le cadre de l’économie actuelle, il n’est plus possible, ni rentable de créer un produit et de voir comment le vendre par la suite… 🌬️ Désormais, nous sommes dans une période de surabondance de l’offre ce qui signifie que les clients disposent d’un large choix de produits similaires. 😖
C’est la raison pour laquelle il faut d’abord identifier les besoins des clients, ainsi que les clientèles cibles avant de produire et de commercialiser un produit. De cette façon, vous allez maximiser les chances de que votre produit ou service réponde aux besoins de vos clients, c’est ce qu’on appelle l’analyse du « product/market fit ». 😉
Voilà, maintenant que vous connaissez les principales stratégies de commercialisation, vous pouvez choisir la stratégie marketing qui correspond le plus à votre business !
