Stratégie marketing : Étapes et conseils pour la créer

C’est indiscutable, la stratégie marketing est un indispensable pour votre entreprise. 🌟

❌ Sans stratégie marketing solide, votre entreprise risque de compromettre son développement et sa pérennité (manque de vision, gaspillage de ressources, perte d’opportunités face à la concurrence…).

Alors que vous soyez sur le point de la lancer ou que vous souhaitiez améliorer votre stratégie marketing actuelle, vous trouverez tout ce qu’il vous faut pour réussir dans ce guide. 🚀

➡️ Au programme :

• Définition d’une stratégie marketing.
• Pourquoi élaborer une stratégie marketing ?
• La méthode en 7 étapes pour créer une bonne stratégie marketing.
• + 20 types de stratégies marketing à utiliser.
• 3 exemples de stratégies marketing à succès : Google, LinkedIn et Waalaxy.
• Les outils à utiliser pour réaliser vos analyses et pour automatiser votre marketing.

C’est parti ! 🔥

Qu’est-ce qu’une stratégie marketing ? Définition

Une stratégie marketing est un plan d’ensemble d’actions élaboré par une entreprise pour promouvoir ses produits/services auprès de sa cible et atteindre ses objectifs commerciaux. 🎯

Bien définie, elle inclut des choix précis en matière de segmentation marketing, de positionnement et de mix marketing pour attirer et fidéliser les clients. 🧲

Elle a pour objectif de renforcer la notoriété de la marque, maximiser les ventes et d’assurer une croissance durable en s’adaptant aux évolutions du marché et aux préférences des consommateurs.

🦾 En bref, la stratégie marketing couvre tous les efforts de l’entreprise pour établir sa position sur le marché.

Elle est généralement transmise dans un document officiel afin que tous les employés puissent le lire et comprendre la stratégie marketing de l’entreprise. 🤓

Pourquoi élaborer une stratégie marketing ?

🧱 L’élaboration d’une stratégie marketing est essentielle pour identifier et atteindre votre public cible, différencier votre marque, optimiser les ressources, mesurer l’efficacité des actions prises pour atteindre des objectifs spécifiques et garantir ainsi un retour sur investissement maximal.

Elle peut être mise en œuvre pour atteindre les objectifs de l’entreprise, comme👇 :

• Augmenter les ventes.
• Acquérir de nouveaux clients.
• Augmenter les ventes avec les clients existants.
• Développer part de marché.
• Améliorer la fidélisation de la clientèle.
• Lancer une campagne de publicité.

La stratégie marketing nécessite la mise en place de plusieurs étapes, ainsi que de l’adapter à son offre ou son secteur d’activité. 🤔 C’est pourquoi il n’existe pas une stratégie standard pour tous les business, mais le principe reste le même.

Marketing stratégique, ça sert à quoi ?

🔎 Le marketing stratégique, c’est le fait d’analyser le marché grâce à divers outils pour définir une stratégie marketing à adopter à long terme (et donc les actions nécessaires) afin de positionner l’entreprise de manière compétitive.

Le marketing stratégique précède le marketing opérationnel et permet de :

• Guider l’entreprise vers des opportunités économiques attractives,
• Anticiper les évolutions du marché,
• Identifier des opportunités financières qui correspondent à ses ressources et à son expertise.
• Orienter les actions pour atteindre une croissance pérenne.

👉🏼 En bref, c’est à la fois identifier la mission de l’entreprise, définir des objectifs et développer des stratégies de développement pour assurer une structure équilibrée.

Comment créer une bonne stratégie marketing ?

Vous l’avez compris, les stratégies de marketing sont essentielles pour assurer le succès de vos objectifs marketing (définis en amont) et de votre entreprise. 🏆

🚀 En suivant ces étapes, vous pourrez développer votre stratégie marketing et avoir toutes les cartes en main pour atteindre vos objectifs :

1. Analyser le marché et la concurrence.
2. Faire un bon ciblage marketing.
3. Élaborer un plan marketing.
4. Mettre en place des actions marketing.
5. Savoir positionner son produit/service.
6. Surveiller les résultats.
7. Ajuster la stratégie.

1) Analyser le marché et la concurrence

La réussite de la stratégie marketing d’une entreprise repose principalement sur la taille du marché ainsi que sur les opportunités qui s’y présentent. 👁️

L’analyse peut se traduire par étude de marché plus ou moins poussée (grâce aux outils d’analyse PESTEL, Forces de Porter, SWOT…), notamment en analysant : différents segments de clientèle, leurs tailles, les ressources externes, etc. 📊

Grâce à cette étude, vous pourrez aborder le marché ainsi que votre public en toute connaissance de cause, puis déterminer une approche cohérente pour y entrer ou renforcer votre position.

Ensuite, vous passerez à la seconde partie : l’analyse de la concurrence (avec un benchmark) afin d’identifier les forces et les faiblesses des concurrents pour ajuster et différencier votre propre stratégie marketing par rapport à la leur. 👀

Elle aide également à anticiper les tendances du marché et à adapter ses offres pour obtenir à terme un avantage compétitif durable (ACD).

ACD (au choix)	Valeur (V)	Rareté (R)	Imitabilité (I)	Non substituable (NS)	Total	Rang
Prix	/5	/5	/5	/5	/20	1
Qualité	/5	/5	/5	/5	/20	3
SAV	/5	/5	/5	/5	/20	5
Notoriété	/5	/5	/5	/5	/20	2
Exp. Client	/5	/5	/5	/5	/20	4

2) Faire un bon ciblage client

Une fois le marché analysé, il est important de pouvoir trouver votre public et le cibler selon ses besoins.

👉🏼 Pour trouver le client cible, vous devez donc viser un groupe de personnes (au-delà des utilisateurs finaux potentiels du produit) ayant des comportements de consommation similaires.

Même dans ce cas, il ne faut pas oublier qu’une même offre, produit ou service, peut satisfaire plusieurs groupes de clients potentiels, certains avec des caractéristiques différentes des autres. 🌈

Dans ce processus de ciblage, il faudra donc faire correspondre chaque objectif ou éléments de l’offre à un « buyer persona » ou « persona marketing ». 👤

Donc, envisager plusieurs segments de clients potentiels et diviser le marché en sous-ensembles similaires, ou groupes de consommateurs, ayant les mêmes attentes et des réactions semblables). 🤗

Pour y parvenir, vous pouvez exploiter les données de vos clients actuels (historique d’achat, interactions, profil) pour les identifier et affiner votre compréhension des besoins.

✅ Enfin, on vous conseille de choisir des segments suffisamment grands et rentables pour justifier un investissement, tout en étant alignés avec vos capacités et votre offre.

3) Élaborer un plan marketing

Le plan marketing, c’est un document opérationnel et un guide pour exécuter votre stratégie marketing (généralement sur 3 à 5 ans). 📄

⚙️ Parmi les analyses à inclure absolument : les conclusions des diagnostics, le SWOT, la segmentation stratégique, le ciblage marketing défini, les objectifs fixés précis et détaillés…

En plus de ces précédents éléments, il contient une feuille de route pour atteindre les objectifs stratégiques identifiés 🗺️ :

• Il décrit (quoi), planifie (quand), attribue (qui) et budgétise (combien) les actions ou campagnes commerciales, communication et marketing à venir.
• Il précise également les modalités de suivi de ces actions, ainsi que les mesures correctives à prendre, si nécessaire. ✍️

👉🏼 À la fin, le but est de déterminer clairement le positionnement idéal de l’entreprise et de l’offre pour aboutir à une proposition de valeur unique.

Une fois que vous avez défini votre plan marketing, vous pouvez vous appuyer dessus pour mettre en place vos actions marketing (en partie déjà détaillées).

4) Mettre en place des actions marketing

Avant de mettre en place vos actions marketing, vous devez d’abord vous assurer que les objectifs liés à chacune d’elles soient des objectifs SMART (Spécifiques, Mesurables, Atteignables, Réalistes, Temporellement définis) pour orienter chaque décision stratégique. ☄️

Ensuite, vous devrez avoir défini et maîtriser le marketing mix (4P), c’est-à-dire vos différentes politiques marketing liées à l’offre (aide à simplifier les décisions marketing) 👇🏼 :

• Produit : Répond aux besoins du marché cible et offre une valeur unique.
• Prix : Fixer une stratégie de prix qui reflète la perception de la valeur, le positionnement et la concurrence.
• Place : Choisir des canaux de distribution adaptés pour maximiser l’accessibilité du produit.
• Promotion : Stratégie de communication (publicité, réseaux sociaux, SEO) adaptées à l’audience.

Enfin, vous n’avez qu’à sélectionner les canaux d’acquisition adaptés (emailing, SEM, réseaux sociaux, influenceurs), en fonction des préférences et habitudes de votre cible, mais aussi selon votre budget. 💰

En fonction de votre activité et de la difficulté de l’acquisition ou de la distribution, il peut être pertinent d’identifier des acteurs clés pour commercialiser votre produit et d’évaluer leur accessibilité.

5) Savoir positionner son produit

🗓️ Après avoir planifié l’ensemble de vos actions marketing, il faut parvenir à se positionner par rapport à la concurrence et à faire adopter votre proposition de valeur par vos clients.

Pour rappel, il y a plusieurs types de positionnement marketing parmi lesquels choisir en fonction de vos analyses de marché : leader, challenger, suiveur, spécialiste et de niche. 📍

Il y a également plusieurs façons de se positionner dans ces différents « rôles » et d’obtenir un avantage concurrentiel, en fonction des attributs uniques de l’offre, mis en avant dans la proposition de valeur 💎 :

• Par les attributs ou caractéristiques produit,
• Par les bénéfices ou besoins,
• Par l’usage ou l’application,
• Par les utilisateurs ou la concurrence,
• Par la catégorie de produit,
• Par le rapport qualité/prix,
• Par les valeurs ou missions,
• Par l’innovation ou l’expérience client.

La proposition de valeur doit convaincre les clients potentiels, et les avantages/bénéfices apportés par l’offre en réponse à ses besoins et attentes doivent être évidents. 🤩

Pour faire en sorte qu’elle soit adoptée, il faut mettre en place des actions de communication.

L’idéal ? 📣 Une stratégie de contenu (ou content marketing) avec la production de contenus à forte valeur ajoutée et d’un storytelling de qualité, pour attirer, engager le public et renforcer votre position.

6) Surveiller et contrôler les résultats

Cette étape est essentielle pour assurer le succès de votre projet. 😬

📊 Suivre et analyser les résultats, évaluer la pertinence des actions et sonder régulièrement les consommateurs peut être source de nouvelles opportunités pour l’entreprise.

Comment contrôler vos activités marketing ? Tout contrôle doit comprendre quatre étapes : 👇

1. Évaluer l’efficacité des processus et la pertinence des actions mises en œuvre.
2. Vérifier que les objectifs soient respectés.
3. Comparer la situation réelle avec la situation normale décrite dans le plan.
4. Examiner et expliquer tout écart, grâce à des audits complets.

Outre le suivi des ventes et du ROI, il faut assurer une distribution optimale, contrôler la satisfaction des clients, jauger la popularité de la marque, etc. 😃

En intégrant différents KPI, l’entreprise peut découvrir de nouveaux leviers d’améliorations, des éléments à optimiser, et se rapprocher du marché et des clients et répondre à leurs besoins.

Une bonne compréhension du marché permet de mesurer la marge de progression et d’envisager les actions à mener pour aller de l’avant. 🏃

7) Adaptez et ajustez votre stratégie marketing

💡 Le marché, comme les objectifs d’une entreprise, est en constante évolution. La veille permet de repérer ces tendances, d’anticiper les évolutions des offres et d’ajuster la stratégie au besoin.

S’il s’avère que les actions marketing n’atteignent pas les résultats escomptés, des ajustements sont alors nécessaires. 🙏

🧪 Pour savoir si c’est le cas, il faut faire des A/B testing et mesurer l’écart entre les résultats obtenus et attendus :

Peu d’écart 🟢	Renforcer le plan marketing avec d’autres actions ou techniques (par exemple, l’inbound marketing pour améliorer votre image de marque, fidéliser ou attirer de nouveaux clients).
Écart important 🟠	Reconsidérer la pertinence des actions, vos objectifs dans le temps et/ou réévaluer les moyens pour les atteindre.
Écart très important 🔴	Stratégies utilisées erronées en raison d’une mauvaise analyse ou de changements soudains du marché. Ici, il faudra complètement changer de stratégie ou laisser tomber le projet.

C’est la fin de ce dossier de référence pour construire votre stratégie marketing et méthode adaptée. 🚀

En fin d’article, nous vous recommanderons des outils de marketing automation qui vont vous changer la vie comme Waalaxy ! 👽 Mais avant, voyons ensemble les différentes stratégies marketing.

Quels sont les différents types de stratégies marketing ?

Vous l’avez compris, il n’existe pas qu’un seul type de stratégie marketing… En réalité, il existe autant de stratégies de marketing que d’entreprises. 🤯

Il n’est jamais facile de s’y retrouver et, vous serez certainement contraint d’en changer à un moment ou à un autre…

On ne pouvait pas tous les présenter, mais on vous en a quand même détaillé plus de 20 🔥 :

• On commencera par les 3 stratégies de marketing génériques de Michael Porter.
• Puis, on enchainera sur les 15 autres stratégies marketing sélectionnées, car elles sont très utilisées et vous seront sans doute très utiles.

Les stratégies marketing génériques

La stratégie marketing générique est divisée en trois « sous-stratégies », visant à établir un avantage concurrentiel pour une entreprise au sein d’un DAS particulier.

La Stratégie Marketing de Domination par les coûts

Pour mettre en place une stratégie marketing de domination dans Domaine d’Activité Stratégique (DAS), il faut trouver des moyens de réduire les coûts de production à grande échelle tout au long de la chaîne de production, mais sans être imité par la concurrence. 🤫

Dans ce cas, le moyen le plus sûr est de provoquer l’innovation et la rupture de marché pour surpasser les concurrents. Cette innovation vise à permettre de réduire significativement ou légèrement les prix unitaires et d’augmenter la production globale avec le même investissement. 🌍

Par conséquent, vous devez adapter votre marketing mix et combiner différents objectifs marketing selon le DAS dans lequel vous souhaitez vous spécialiser ! 🌟

La Stratégie Marketing de Différenciation

La stratégie de différenciation se développe en proposant des offres totalement différentes de la concurrence :

• Soit par la sophistication (différenciation luxe ou « top-up »),
• Soit par l’épurage (ou différenciation « bottom-up », baisse de gamme). 🏹

Pour que ce type de stratégie générique soit approprié, 🤑 les entreprises doivent proposer des produits avec un modèle économique viable en termes de volume de production et de coût.

En effet, le public cible doit avoir un pouvoir d’achat suffisant pour que la stratégie soit rentable. L’étude de marché permet de mesurer le potentiel commercial et stratégique.

La Stratégie Marketing de Focalisation

Cette stratégie générique dite de focalisation (ou encore appelée stratégie de concentration) consiste à se concentrer sur des produits proposés dans des segments de marché très étroits où les entreprises sont certaines de surpasser la concurrence sans conflit. 💥

Cela devrait vous permettre de réaliser des bénéfices, malgré un marché intrinsèquement tendu. Cette stratégie est souvent confondue avec une stratégie marketing de niche. 💎

Maintenant, voyons comment bien choisir votre stratégie marketing, une fois que vos objectifs seront bien définis. Je vous promets que cela sera plus simple de ce qu’il paraît ! 🎯

Les autres stratégies marketing à connaître

👇🏼 Voici un tableau récapitulatif des différents types de stratégies marketing (omnicanal ou multicanal), incluant leurs définitions, objectifs associés et exemples d’application :

Nom	Définition	Objectifs	Exemple d’utilisation
Stratégie d’écrémage	Vendre un produit à un prix élevé pour toucher les consommateurs prêts à payer pour la nouveauté.	Maximisation des marges, perception de qualité, amortissement rapide des coûts de développement.	Lancements high-tech (Apple, Samsung), canaux premium, boutiques exclusives.
Stratégie de pénétration	Proposer un prix bas pour entrer rapidement sur un marché et acquérir une part de marché.	Augmentation rapide de la part de marché, découragement de la concurrence.	Produits de grande consommation, promotions, publicités TV, réseaux sociaux.
Stratégie de développement de produit	Introduire de nouveaux produits pour répondre aux besoins changeants ou élargir une gamme existante.	Innovation, fidélisation des clients actuels, compétitivité accrue.	Recherche & Développement, sondages, innovation produit (ex. iPhone 14).
Stratégie de développement de marché	Entrer sur de nouveaux marchés géographiques ou démographiques.	Expansion des ventes, diversification des revenus.	Expansion à l’international, marketing localisé, Google Ads pour nouveaux marchés.
Stratégie de diversification	Lancer de nouveaux produits dans de nouveaux marchés pour réduire les risques.	Réduction des risques, nouvelles sources de revenus.	Conglomérats (Samsung, Virgin), co-branding, partenariats stratégiques.
Stratégie de fidélisation	Maintenir et développer la relation avec les clients actuels pour les inciter à revenir.	Coût client réduit, clients récurrents, hausse du LTV (Lifetime Value).	Programmes de fidélité, newsletters, CRM, marketing par e-mail.
Stratégie de personnalisation	Observer, anticiper ou stimuler les besoins de chaque client et adapter l’offre à leurs besoins et préférences.	Expérience client améliorée, fidélisation accrue, différenciation.	Recommandations personnalisées (Netflix, Amazon), CRM, campagne marketing par e-mail.
Stratégie de marque (branding)	Créer une identité forte et mémorable pour distinguer la marque sur le marché.	Reconnaissance de marque, différenciation, fidélité.	Logo, slogans, réseaux sociaux, campagnes de branding.
Stratégie de co-branding	Collaborer avec une autre marque pour toucher de nouveaux clients et renforcer l’image.	Partage des coûts, synergies, visibilité accrue.	Partenariats (ex. Nike et Apple), marketing événementiel, produits co-brandés.
Stratégie de gamme	Proposer une série de produits différents, mais liés pour couvrir divers besoins et segments.	Optimisation des ventes, choix pour le client, fidélité accrue.	Extensions de gamme, segmentation produit (ex. Coca-Cola Light, Zero).
Stratégie d’innovation	Introduire des produits ou services nouveaux pour devancer la concurrence.	Avantage concurrentiel, renforcement de l’image d’innovateur.	R&D, lancement produit, innovation (Tesla, Dyson).
Stratégie de cannibalisation	Introduire un nouveau produit qui peut réduire les ventes d’un produit existant de la même marque.	Contrôle du marché, fidélisation des clients.	Nouveaux modèles (iPhone, Galaxy), mises à jour de produit.
Stratégie de storytelling	Utiliser des récits pour créer un lien émotionnel avec les consommateurs.	Engagement élevé, fidélité, image de marque authentique.	Vidéos, articles, réseaux sociaux (Nike, Apple), les panneaux d’affichage.
Stratégie de cross-selling	Proposer des produits complémentaires aux clients existants pour augmenter la valeur du panier.	Augmentation des ventes, fidélisation.	Amazon « Clients ayant acheté ceci ont aussi acheté… », CRM, e-mail marketing.
Stratégie de up-selling	Encourager les clients à acheter une version supérieure ou plus chère du produit.	Augmentation du chiffre d’affaires, amélioration de l’expérience client.	Sites e-commerce (propositions d’upgrades), CRM, ventes en magasin.
Stratégie d’inbound marketing	Utiliser le marketing de contenu pour attirer des nouveaux leads.	Créer un lien avec les prospects en leur proposant des contenus enrichissants, qui correspondent à leurs centres d’intérêt.	Réseaux sociaux, blog, newsletter, lead magnet, les relations publiques …
Stratégie d’outbound marketing	Utiliser des publicités non ciblées et intrusives (peut-être très coûteux et n’est efficace qu’au début du tunnel de vente).	Obtenir rapidement un nombre plus ou moins important de clients.	Ads, display, pop-up, spam mail…

💁🏻‍♀️ Bien sûr, il y en a d’autres, telles que la stratégie marketing CRM !

Exemples de stratégies marketing efficaces

📲 Ces dernières années, les tendances marketing ont fait évoluer le monde du marketing, obligeant les professionnels à intégrer de nouvelles approches dans leurs stratégies.

Pour que ce soit plus clair, voici quelques exemples de stratégies marketing efficaces pour vous inspirer dans le développement de votre business. 🏆

Google

⌨️ Google est un modèle de stratégie marketing réussie et a bâti son succès sur des innovations technologiques, une approche utilisateur centrée et une diversification de services.

Sa stratégie marketing repose sur un produit phare : LE moteur de recherche, qui attire des milliards d’utilisateurs dans le monde quotidiennement (8,5 milliards de recherches par jour). 🤯

🤖 En optimisant constamment l’expérience utilisateur grâce à des algorithmes puissants et pertinents, Google a su fidéliser ses utilisateurs et établir un Avantage Concurrentiel Durable (ACD).

Mais, Google ne s’est pas arrêté là et s’est diversifié avec :

• 📲 Un écosystème élargi de services complémentaires et d’applications (Gmail, Google Maps, YouTube, Google Drive, Google Translate…), créant un environnement intégré qui couvre tous les besoins quotidiens.
• 📣 Un positionnement dans les secteurs de la publicité des appareils mobiles et du Cloud grâce à une stratégie de monétisation de données via Google Ads (ciblage des utilisateurs selon leurs recherches et leurs intérêts).

Aujourd’hui, grâce à ces deux stratégies, Google domine le marché numérique et offre une gamme complète de services interconnectés (chiffre d’affaires de 307 milliards de dollars). 💸

LinkedIn

Un autre modèle à suivre : LinkedIn ! 👤

La plateforme a su se positionner parmi les médias sociaux et dans le domaine du réseau professionnel, et est devenu LE réseau social professionnel incontournable (+1 milliard d’utilisateurs actifs dans le monde 🌎).

Comment ? En créant une communauté où utilisateurs et entreprises peuvent interagir, réseauter, vendre, recruter et promouvoir leurs compétences. 🔥 Rien que ça.

En misant sur une stratégie de contenu, LinkedIn encourage les utilisateurs à partager leurs expertises, renforçant ainsi l’engagement et la crédibilité de la plateforme.

🦾 Pour renforcer encore davantage sa position, elle a lancé :

• Le modèle freemium pour attirer de nouveaux membres avec des fonctionnalités gratuites, tout en proposant des options payantes (LinkedIn Premium, Sales Navigator, Lite Recruiter) pour un accès avancé à la prospection et au recrutement. 🤑
• Des outils de formation, comme LinkedIn Learning, pour améliorer la rétention des utilisateurs et renforcer la valeur ajoutée du réseau. 📚

C’est cette stratégie intégrée, centrée sur le contenu et l’engagement, qui a permis à LinkedIn de croître rapidement et de renforcer son positionnement de leader.

Waalaxy

👽 Waalaxy, c’est notre outil de prospection commerciale multicanale et automatisée (LinkedIn et Cold Email). Même si ce n’est pas comparable aux deux précédents outils, on vous raconte tout.

Malgré sa jeune existence, Waalaxy a déployé une stratégie marketing efficace qui lui a permis de se démarquer et de se positionner comme leader du marché de la prospection automatisée (malgré l’énorme concurrence sur le marché), grâce à sa facilité d’utilisation. 👌

L’outil ne permet pas seulement de faire de la prospection, mais aussi de développer son réseau LinkedIn et de recruter, sans efforts. 😎 Mais, pour devenir les meilleurs, on a tout misé sur :

1️⃣ Une approche éducative avec un blog riche en contenu de qualité, qui a permis d’attirer une audience qualifiée ainsi que de se positionner comme une référence autour du recrutement, du marketing et de la prospection digitale.

2️⃣ Une communauté ultra-active construite sur LinkedIn, en incitant les membres de l’entreprise à publier et en interagissant régulièrement avec les utilisateurs, ce qui a renforcé la crédibilité, la fidélité et l’engagement envers Waalaxy.

3️⃣ Le modèle freemium, offrant une version gratuite de notre outil pour attirer de nouveaux utilisateurs, avec la possibilité de passer à des offres payantes pour accéder à des fonctionnalités avancées (à l’image de LinkedIn).

D’ailleurs, on en profite pour vous dire que vous pouvez intégrer Waalaxy à votre stratégie marketing. 🚨

✅ Voici les raisons de l’utiliser :

• Recherche et auto-import de prospects depuis LinkedIn.
• Nettoyage et des tri des listes de prospects avant l’envoi de vos campagnes Waalaxy.
• Visite de profil, envoi automatique d’invitations, de messages et d’e-mails personnalisés pour améliorer l’engagement des prospects et augmenter les taux de conversion.
• Tableau de bord avec des indicateurs de performance et des analyses détaillées pour évaluer l’efficacité des campagnes.
• S’intègre avec des outils CRM populaires, pour faciliter la gestion et le suivi des prospects.
• Assure une utilisation sécurisée en respectant les restrictions de la plateforme et du RGDP, évitant les risques de sanctions.
• Gagner du temps en lançant des campagnes multicanales automatiquement, pour optimiser vos efforts marketing et vous concentrer sur des tâches à plus forte valeur ajoutée.

Croyez-moi, les outils de marketing opérationnel doivent faire partie de votre stratégie marketing. Et, vous ne voulez vraiment pas râter ça ! 👇🏼

Avec Waalaxy, il est de plus en plus possible de transmettre le bon message à la bonne personne, au bon moment. 🌟

Conclusion — Comment établir une stratégie marketing réussie ?

Pour résumer, pour une stratégie marketing efficace, il est essentiel de suivre les étapes clés que nous avons vu ensemble :

1. Analyse approfondie du marché et des concurrents, pour cerner le contexte et identifier des opportunités. 🔍

2. Définir des indicateurs objectifs SMART (clairs et mesurables) en accord avec la vision de l’entreprise, pour une évaluation précise. 🎯

3. Segmenter stratégiquement le marché et choisir le bon public cible, en construisant des personas pour mieux comprendre les besoins et les attentes. 👤

5. Réaliser le marketing mix avec les différentes politiques (produit, prix, place, promotion), pour élaborer une offre alignée aux besoins de son audience. 💎

6. La sélection de canaux d’acquisition client adaptés (réseaux sociaux, SEO, emailing…) afin d’optimiser la portée des campagnes. 📣

7. Le suivi des performances permet d’ajuster et d’améliorer la stratégie pour maximiser l’efficacité et les résultats à long terme. 📊

Maintenant, c’est à vous de choisir la stratégie marketing qui vous correspond ! 🔥

Foire Aux Questions (FAQ)

Qu’est-ce que le SWOT ?

⚙️ Le SWOT est un outil marketing qui permet une analyse globale des forces et des faiblesses de l’entreprise (en interne) et des opportunités et des menaces du marché (externe).

Première étape de votre stratégie marketing 🥇, le SWOT permet d’orienter ses décisions, de développer des actions adaptées au contexte interne et externe, d’évaluer les ressources à disposition et limites…

Il faut donc lister chacune des parties du SWOT dans un tableau à 4 cases. Voici l’exemple à remplir. 👇

Après avoir réalisé le SWOT, vous aurez une meilleure idée du potentiel de réalisation du projet marketing. Vous pourrez ensuite construire le persona puis créer l’offre et le message. ✅

Pourquoi utiliser le Storytelling dans votre stratégie marketing ?

📖 Le storytelling est désormais un élément important d’une stratégie marketing efficace.

Quel que soit le marché sur lequel vous souhaitez vous positionner, il y a toujours plus de concurrents, donc vous devez vous différencier et le storytelling est un bon moyen d’y arriver.

Le storytelling a pour objectif à de transmettre un message ou des valeurs en racontant une histoire unique (ce qui l’a inspirée, ses fondateurs etc..), qui transmet votre identité et dans laquelle le lecteur ou public cible peut s’identifier. 💖

L’utilisation de cette technique de narration courante contribue à la notoriété et permet d’inciter à se connecter avec votre marque ou votre entreprise. 🤩

Comment faire une stratégie de marketing opérationnel ?

Le marketing opérationnel des 5C est une segmentation stratégique visant à améliorer l’intégralité de l’analyse et à agir plus efficacement. ⚡

De même que pour le marketing mix ou 4P, 🙏 ces 5C vous aideront à rester sur le bon chemin et à pouvoir distinguer chaque point stratégique plus facilement !

Voilà, c’est la fin de notre article et vous savez tout sur la stratégie marketing ! À bientôt !👽