Le guide pour réussir votre stratégie de contenu LinkedIn

Avec la compétition présente sur LinkedIn en termes de contenus, avoir une bonne stratégie de contenu LinkedIn et comprendre l’algorithme est indispensable pour toucher un maximum de monde. 💥

Ça peut vous impressionner, mais en réalité, ce n’est pas très compliqué en place et on vous explique tout. ➡️ Au programme :

• Définition d’une stratégie de contenu sur LinkedIn
• Pourquoi définir une stratégie de contenu LinkedIn en 5 points.
• Choisir le bon type de stratégie de contenu LinkedIn.
• Méthodes pour construire une bonne stratégie de contenu LinkedIn, définir une ligne éditoriale et publier régulièrement.
• 9 conseils pratiques pour votre stratégie de contenu LinkedIn.
• 9 types de contenu pour votre stratégie de contenu LinkedIn.

Prêt à atteindre 1M de vues/mois, pour augmenter votre crédibilité et attirer à vous plus d’opportunités ? Allons-y ! 💫

Qu’est-ce qu’une stratégie de contenu LinkedIn ?

Une stratégie de contenu LinkedIn est un plan structuré afin de publier et partager des contenus pertinents pour atteindre des objectifs professionnels spécifiques. 🎯

Elle s’appuie sur une connaissance approfondie de votre audience cible, en particulier vos ICP (Ideal Customer Profiles), pour créer des messages adaptés.

Mettre en place une stratégie de contenu LinkedIn permet d’accroître votre visibilité, de renforcer votre autorité, de générer des leads qualifiés et d’engager votre réseau. Mais, pas seulement. 👇🏼

Pourquoi définir une stratégie de contenu LinkedIn ?

LinkedIn est un réseau social professionnel gratuit 🤑, sur lequel vous pouvez :

• Mettre en avant vos produits / services.
• Développer votre réseau.
• Réaliser de la prospection LinkedIn.
• Matcher avec des professionnels de votre secteur.
• Augmenter la visibilité et la notoriété.

✅ On vous donne 6 raisons de développer une stratégie de contenu LinkedIn.

#1. Être visible avec votre stratégie de contenu LinkedIn

LinkedIn, c’est LA première plateforme professionnelle au monde (1 milliard d’utilisateurs) ! 🌍

Cette plateforme est ouverte à tous les professionnels : entrepreneurs, dirigeants, chercheurs d’emplois, salariés ou encore recruteurs… Vous pouvez y cultiver votre marque personnelle quelle que soit votre situation professionnelle. 🌱

LinkedIn permet de partager du contenu intéressant et engageant, afin de promouvoir et d’échanger sur une thématique, un produit, une entreprise, de raconter des expériences…

Mais aussi, afin de toucher une audience et de la persuader que vous êtes LA personne qui va résoudre leurs problèmes. 👑 Être visible = être plus crédible.

Pour en savoir plus, découvrez notre guide complet du Marketing LinkedIn.

#2. Promouvoir votre page entreprise LinkedIn

La création d’une page entreprise LinkedIn permet de développer gratuitement votre activité et de permettre aux visiteurs d’en savoir plus ainsi que d’accéder à votre site web. 🖱️

N’hésitez pas à remplir un maximum d’informations sur vos activités et votre culture d’entreprise, plus celles-ci seront complètes, plus vous augmentez votre visibilité ! 👀

• Ajouter le descriptif de l’entreprise (2 000 caractères max).
• Optimiser le nom et la description par langues (surtout pour une stratégie de contenu LinkedIn internationale).
• Photo de profil et bannière adaptée à votre marché et votre entreprise.
• Intégrer un CTA « nous contacter » ou encore « consulter le site web » (avec l’URL de votre site web 🌐).

Mais, faut-il vraiment utiliser la page entreprise ? ❌ Non, vous allez perdre de votre énergie pour des résultats qui ne seront pas à la hauteur !

On vous explique brièvement pourquoi, il ne vaut mieux l’utiliser comme support à votre stratégie de contenu LinkedIn :

• On s’attache bien plus rapidement à une personne qu’à une entreprise.
• Les publications d’entreprises sont souvent hyper-corporate ou tendent à de faire la promotion d’un nouveau produit/service. Alors que, ce que recherchent les utilisateurs, ce sera plutôt de l’émotion, de l’inédit, du croustillant… qui se démarque d’une publicité lambda.
• Puisque nous sommes plus attirés par un contenu publié par une personne que par un contenu publié par une entreprise… On like et commente moins souvent les pages entreprises et celles-ci font donc moins de vues (faible taux d’engagement). 👎🏼
• L’algorithme LinkedIn diminue la portée organique (gratuit) des posts des pages dans le but de sponsoriser pour avoir plus de visibilités et plus de prospects (en moyenne 5 à 10 fois moins de vues pour le même post, sans augmenter la visibilité).

En bref, le ratio « temps consacré » sur la page entreprise et « retour d’analyse » laisse à désirer… 📈 Le taux d’engagement est nettement supérieur sur un profil LinkedIn que sur une page LinkedIn

#3. Construire une communauté avec votre stratégie de contenu LinkedIn

Pourquoi faut-il créer une communauté autour de votre marque ? 🧱 La réponse est simple :

• Pouvoir faire découvrir votre marque (sans intervention réelle de votre part).
• Instaurer un climat de confiance entre vous et vos prospects.
• Susciter de l’intérêt pour votre marque.
• Obtenir un levier pour fidéliser vos clients.
• Trouver des ambassadeurs pour ramener d’autres clients.

Bien sûr, connaître son public est primordial pour le bon développement de votre communauté et pour qu’elle soit un levier de fidélisation et de confiance pour vos prospects. 🧠 N’hésitez pas à interagir avec eux afin de gagner leur confiance et de mieux connaître leurs goûts.

#4. Pour prospecter et trouver des clients

LinkedIn est LE réseau social le plus adapté pour une stratégie de contenu LinkedIn ayant pour but la prospection commerciale. 🤑

Avec son milliard de membres, vous avez une base de données déjà existante, gratuite, et avec toutes les informations nécessaires à votre prospection qui n’attend plus que vous !

En plus, LinkedIn permet de réaliser des ciblages à l’infini et d’extraire des données sans avoir besoin d’outils supplémentaires ℹ️ :

• Localisation.
• Entreprise.
• Poste.
• Ancienneté dans l’entreprise.
• Expériences.
• Études.
• Secteur d’activité.

C’est donc un formidable réseau pour mettre en place une campagne de prospection LinkedIn, afin de :

• Contacter un grand nombre de personnes (à faible coût) et des futurs professionnels qui n’ont pas encore rejoint votre réseau.
• Utiliser des filtres de recherches précis afin de cibler des prospects.
• Partager du contenu et développer votre visibilité.
• Trouver des prospects potentiels pour acheter votre produit/service (s’ils sont intéressés et vous font confiance).

Vous l’aurez compris, grâce à votre stratégie de contenu LinkedIn centrée sur la prospection, vos prospects se sentent adressés personnellement, privilégiés ❤️.

#5. Automatiser sa prospection LinkedIn

🤖 Sur LinkedIn, il est possible d’automatiser sa prospection, grâce à des outils permettant de :

• Collecter des données.
• Demandes de connexions sur LinkedIn.
• Envoi de messages et d’e-mails ciblés.
• Suivi des comportements de vos utilisateurs.
• Suivi des prospects.

Avec une stratégie d’automatisation et un outil adapté à vos besoins, fini l’époque où vous passiez des heures à visiter, rédiger, envoyer manuellement vos messages à chaque profil. 🎉

C’est un gain de temps et d’argent considérable, vous avez maintenant le temps pour vous focaliser sur votre stratégie de contenu LinkedIn, grâce à un outil d’automatisation sur LinkedIn.

Outil d’automatisation LinkedIn (gratuit)

Votre but est de générer des leads, de développer votre réseau ou encore de recruter ? Il est temps de vous parler de notre outil d’automatisation LinkedIn.

👽 Grâce à Waalaxy, vous allez pouvoir :

• Importer et exporter une base de données, comme un CRM.
• Réaliser des scénarios LinkedIn.
• Visiter des profils automatiquement.
• Suivre automatiquement les profils.
• Envoyez et gérer des demandes de connexions automatiquement.
• Envoyer des messages groupés personnalisés.
• Trouver et envoyer des emails personnalisés.
• Gérer les réponses à vos messages grâce à l’Inbox Waalaxy.

Avec Waalaxy, vous gagnerez du temps et vous pourrez vous concentrer sur votre stratégie de contenu LinkedIn, tout en ne laissant plus passer une seule opportunité de prise de contact ! 🔥

Quelle stratégie de contenu LinkedIn choisir ?

On ne vous le répétera jamais assez, définir une stratégie de contenu LinkedIn est primordial pour augmenter votre visibilité et donc, votre réseau.

Mais, avec toutes les stratégies existantes, comment savoir laquelle est la plus efficace ? 🤔

Stratégie de prospection LinkedIn

Que le but de votre stratégie de contenu LinkedIn : recruter, chercher des nouveaux clients, développer votre réseau, partager vos expériences professionnelles ou encore faire connaître votre marque…

Tout cela commence par trouver des prospects sur LinkedIn (promis, c’est plutôt simple) 😉.

Que vous soyez free-lance ou une entreprise, LinkedIn vous permet de trouver vos futurs clients. Pour ce faire, il vous faut suivre ses quelques petites étapes. 👇🏼

Profil LinkedIn

Pour trouver des clients et avant de lancer votre stratégie de contenu LinkedIn, il est primordial de remplir et d’optimiser son profil LinkedIn. ✨

Votre profil est comme votre CV ou encore votre vitrine de magasin.

Et, la concurrence sur LinkedIn est rude. Alors, pour que votre profil soit visible, il faut réussir à se démarquer des concurrents et à sortir du lot ! 🌟

C’est là que le LinkedIn personal branding doit rentrer en jeu ! 🎀 Il doit être attrayant et soigné pour faire bonne impression et déclencher une interaction entre vous et votre prospect :

• Photo de profil avec une tenue et une attitude professionnelle, un fond neutre, et souriez !
• Bannière LinkedIn (très importante) : y intégrer vos offres du moment, certains mots-clés, ou encore une rapide présentation de votre activité.
• Titre de poste LinkedIn (ou LinkedIn Headline) : Décrivez donc qui vous êtes et/ou ce que vous faites ainsi que le nom d’entreprise, soyez clair et percutant.
• Expérience et formation : mettez en avant vos expériences qui appuient votre discours, racontent votre histoire et votre métier. Plus vous mettrez d’informations, plus l’utilisateur en saura sur vous.
• Résumé : en dire un peu plus sur vous, votre parcours, vos expériences, ce qui fait que vous êtes vous (sans en faire trop).
• Activité : à alimenter avec votre stratégie de contenu LinkedIn.

Trouver vos personas

Le buyer persona, c’est votre client idéal, celui qui correspond au mieux à vos attentes. 🥰

Sans lui, il est difficile de créer une bonne stratégie de contenu LinkedIn ou campagne marketing, alors prenez le temps de le faire.

Avoir le profil de votre client idéal, bien défini, vous permettra de filtrer vos recherches et de cibler vos prospects. ✅

La méthode AIDA

La méthode A.I.D.A (Attention, Intérêt, Désir, Action) est souvent utilisée en stratégie marketing de contenu afin de toucher votre interlocuteur avec un message court, pertinent et vendeur, qui attisera sa curiosité et le poussera vers l’achat. 🤑

✍🏼 Ce framework peut également être appliqué à votre stratégie de contenu LinkedIn afin de rédiger des publications LinkedIn diverses, engageantes et convaincantes.

Différents types de stratégie de contenu LinkedIn

Pour choisir la stratégie de contenu adaptée, vous devez :

• Trouver une ligne éditoriale 💭 : grandes thématiques de sujets à aborder entre 2 et 6 thèmes, sur les centres d’intérêt de vos cibles.
• Méthode TOFU-MOFU-BOFU 👀 : mettre en place un tunnel de vente, trouver les bons sujets, formats et ton en fonction de votre public, pour qu’un maximum de personnes commentent et likes vos posts afin de gagner en visibilité.
• Fixer une fréquence 📆 : l’idéal avec la méthode TOFU-MOFU-BOFU est de publier 1 type de sujets par semaine et d’alterner (donc 3 posts/semaine, chacun destiné à une partie différente de votre ciblage marketing).

En bref, avoir une stratégie de contenu et publier régulièrement permet de rester visible ainsi que de faire grossir votre marque personnelle, sans limite de temps et gratuitement (actif immatériel au service de votre activité). 👌

À l’inverse d’une stratégie de contenu LinkedIn Ads, où l’interaction se limite avec un post qui apparaitra une seule fois dans le feed.

Stratégie de contenu LinkedIn Ads

LinkedIn est gratuit mais propose un outil de marketing : LinkedIn Ads (payant), qui diffuse des campagnes de publicités liées aux contenus publié, via un système d’enchères 👩🏻‍⚖️ :

• Le coût par mille ou par impression (CPM), pour développer la notoriété de votre image de marque ou de votre business,
• Le coût par clic (CPC), pour générer des leads qualifiés et augmenter le trafic de votre site internet).

Ok, mais, quels formats intégrés à votre stratégie de contenu LinkedIn ?

• 😊 Le contenu sponsorisé : il est affiché directement dans le fil d’actualité de votre audience ciblé, grâce à des données précises.
• 📩 Le message sponsorisé personnalisé, envoyé sur la messagerie LinkedIn de vos prospects.
• 👾 Les publicités dynamiques personnalisées qui augmentent le trafic grâce à l’utilisation de LinkedIn et des données de profil, comme l’entreprise, la localisation, l’expérience etc.
• ⌨️ Le texte publicitaire : affiché sous forme de « Texte Ads », vous pouvez créer des CPC ou CPM, et même d’ajouter un CTA (call to action ou appel à l’action).

Le prix de la publicité sur LinkedIn peut donc varier alors n’hésitez pas à estimer votre budget en fonction de vos besoins puis à l’optimiser au mieux par la suite.

Stratégie de contenu LinkedIn : Lead magnet

La stratégie de contenu LinkedIn orientée Lead Magnet consiste à offrir des ressources et contenu à forte valeur ajoutée en échange d’actions d’engagement (like, commentaires, partage, message…) ou d’informations de contact (nom, téléphone et/ou mail le plus souvent).

🧲 Ces contenus (e-books, livres blancs, checklists, webinaires, modèles téléchargeables…) attirent vos ICP (Ideal Customer Profiles) en répondant à leurs besoins ou en résolvant leurs problèmes.

L’objectif en partageant ce type de contenu est de générer des leads qualifiés, tout en établissant votre expertise.💎 Ils sont souvent promus via des posts engageants et accompagné d’un appel à l’action clair (par exemple : « Téléchargez gratuitement »).

Stratégie de contenu LinkedIn : Repurposing

💬 Le repurposing de contenu par message sur LinkedIn consiste à exploiter les interactions, comme les commentaires ou questions sur une publication existante, pour relancer le sujet en message privé dans l’objectif de convertir. Par exemple :

• Si une discussion sur un post génère des questions, vous pouvez envoyer un message à la personne : « Pour des conseils approfondis, inscrivez-vous à ma newsletter. »
• Si un lead magnet a été mentionné ou non téléchargé, partagez votre post par message : « Pour répondre à vos questions, téléchargez ce guide ici. »
• Si vous souhaitez obtenir plus d’inscrits à votre newsletter : « Si cela peut vous intéresser, je publie une newsletter tous les 15 jours et tu peux t’abonner gratuitement. »
• Si un événement est proche et que vous souhaitez inviter des personnes : « Suite à vos retours, n’oubliez pas de vous inscrire à notre webinaire. »

Cette approche maximise l’engagement et booste la performance de votre stratégie de contenu LinkedIn, tout en apportant de la valeur à votre audience LinkedIn. 🤩

Construire une stratégie de contenu LinkedIn

Votre stratégie de contenu LinkedIn, c’est ce qui vous permettra d’atteindre vos objectifs, soyez persévérant et l’algorithme vous récompensera ! 👑

Quels sont les avantages majeurs d’avoir une stratégie de contenu LinkedIn ?

✅ Une stratégie de contenu LinkedIn bien définie et régulière offre de nombreux avantages, tels que :

• Créer une présence sur LinkedIn qui soit cohérente et professionnelle, qui inspire confiance et fidélise votre audience.
• Renforcer la visibilité auprès de votre audience cible et positionner votre marque comme un leader d’opinion dans votre secteur.
• Attirer les bons ICP (Ideal Customer Profiles), générer des leads qualifiés et stimuler l’engagement.
• Favoriser la création de relations authentiques avec vos prospects, clients et partenaires.
• Maximiser votre ROI marketing, en utilisant un canal performant pour des résultats mesurables à long terme.
• Soutenir votre stratégie LinkedIn globale, en alignant vos contenus avec vos valeurs et objectifs business. »
• Mesurer l’impact de vos actions marketing sur LinkedIn et identifier comment optimiser vos performances pour atteindre vos objectifs.

Plutôt pas mal, non ? 😉

Définir les objectifs de votre stratégie de contenu LinkedIn et trouver votre cible

🚀 Pour lancer votre stratégie de contenu LinkedIn, vous devrez définir vos objectifs afin de guider vos actions et mesurer leur succès :

• Notoriété : Renforcer votre visibilité.
• Acquisition : Attirer vos ICP (Ideal Customer Profiles).
• Considération : Stimuler l’engagement ou promouvoir un produit/service.
• Conversion : Générer des leads qualifiés.
• Fidélisation.

Ensuite, déterminez votre cible en analysant les caractéristiques de vos ICP : secteur, poste, défis professionnels et besoins spécifiques. 🔍

Pour trouver des profils pertinents, accéder aux filtres LinkedIn de recherche avancée et insérer le titre de poste recherché ou un mot-clé à rechercher dans le titre de profil, en le mettant entre guillemets.

Une fois vos objectifs et votre cible définis, adaptez votre contenu pour répondre à leurs attentes tout en soutenant vos priorités stratégiques. 🤸🏼‍♂️

Organiser et planifier votre stratégie de contenu LinkedIn

💡 Dans cet exemple, T. Georget note ses idées dans un tableau Notion.

🟢 T. Louis nous rappelle :

🟡 T. Georget complète cette idée :

Vous pouvez aussi vous aider d’un outil tel que Notion pour classer vos idées de sujets (TOFU/MOFU/BOFU) et les planifier. 🚨 Pour rappel, 1 post = 1 idée.

En bref, lorsque l’idée vient, notez-la tout de suite clairement, essayez même d’aller jusqu’au bout en notant une accroche et une chute ou ouverture à votre contenu.

Si vous n’en avez pas, cherchez des sources d’inspiration à travers la méditation, le temps libre, la nature, etc. 💆‍♀️

Créer du contenu sur LinkedIn et rédiger ses premiers posts

Utilisez la stratégie TOFU-MOFU-BOFU ainsi que la méthode AIDA, et restez focus sur vos objectifs déjà définis. 🎯 Il s’agit d’un process qui demande un peu de rigueur dans la publication de contenu, mais qui vaut le coup.

Voici quelques autres conseils à suivre afin de lancer votre stratégie de contenu LinkedIn et rédiger vos premiers posts : 🤩

• Casser l’idée de “je n’ai rien à dire” et structurer ses idées dans un fichier dédié (comme expliqué précédemment).
• Développer du contenu pertinent avec beaucoup d’empathie et se mettre à la place du lecteur avant de publier.
• Avant d’écrire un post LinkedIn, vous devez penser à la réciprocité. Pour avoir des likes et commentaires, il faut en faire aussi : commencez par laisser des commentaires et engagez pour apparaître dans le feed des autres.

• Interagir avec les autres en privé, LinkedIn favorise les échanges et propose du contenu similaire à votre audience.
• Nettoyer régulièrement son fil d’actualité pour qu’il soit de qualité.
• Plus vous aurez de gens qui vous suivent et plus, vous aurez de reach (nombre de vues et impressions) sur vos posts.

Votre stratégie de contenu LinkedIn, votre planning éditorial et vos premiers contenus sont prêts ? Parfait ! Mais, il reste un secret pour réussir à avoir des vues et une audience croissante : persistance, variété et régularité. 🙌 On vous explique ça en partie suivante.

Stratégie de contenu LinkedIn : Publier régulièrement

Bien sûr, pour créer un véritable lien avec votre audience et ressortir dans les « feeds », il faut être présent ! 🙋🏻‍♂️ Prenez du temps pour engager avec vos connexions régulièrement, mais aussi (et surtout), vous devez publier régulièrement.

Au minimum 2-3 posts par semaine pour commencer, puis 3-4 posts par semaine, et ainsi de suite… jusqu’à deux fois/jour maximum.

🔄 À l’intérieur desquels vous détaillerez vos idées, selon de vos objectifs, en alternant la fréquence, les sujets (TOFU/MOFU/BOFU), les tailles (longs, moyens, cours), manières d’engager et formats de post.

N’hésitez pas à être « punchy » et suivez le rythme, afin de créer un effet d’omniprésence dans le fil d’actualité des membres de votre réseau.

📣 Si votre but est de vous faire connaître en tant qu’expert dans votre domaine, il n’y a rien de mieux que publier des contenus en lien avec votre activité, pour développer votre image de marque tout en apportant des informations pertinentes à votre audience :

• Actualités de votre marché et tendances marketing actuelles,
• Conseils pour illustrer vos connaissances,
• Storytelling pour faire réagir votre audience,
• Offres d’emplois : à voir s’il est nécessaire de créer une page entreprise,
• Partages d’un article de blog si vous publiez régulièrement (ou autres contenus LinkedIn pour booster le trafic vers votre site internet).

⚠️ Attention tout de même à ne pas parler que de vous ou de vos services, un post LinkedIn doit contenir un maximum de 20% d’auto-promotion (mal vu sur le réseau).

Si vous voulez parler d’une offre à vous, faites-le intelligemment en engageant votre audience, grâce à d’autres méthodes présentées précédemment (lead magnet, repurposing, event, etc).

Nous allons maintenant passer en revue les différents formats de contenu pour votre stratégie de contenu LinkedIn et les actions que vous pouvez mener pour engager votre audience. 👌

#1. Stratégie de contenu LinkedIn : Les différents formats

Sur LinkedIn, on peut publier différents types de contenus : ⬇️

• Les posts écrits.
• Les photos & vidéos.
• Les carrousels LinkedIn (nécessite des compétences en création de contenu LinkedIn visuel et beaucoup de temps de réalisation).
• Les sondages qualifiés.
• Les articles et événements.
• Les memes.

Vous l’aurez compris, les types de contenus sont multiples, mais privilégiez les formats carrousels ou vidéo, ce sont les plus populaires ! 🥰

En fin d’article, on vous donnera une multitude d’exemples de contenus LinkedIn à intégrer à votre stratégie de contenu.

#2. Les interactions sur les publications et dans les groupes

Tout comme les autres réseaux sociaux, LinkedIn offre la possibilité d’exprimer ses émotions et de réagir à des publications via différents types d’interactions :

• 👍🏼 J’aime : sous différentes formes d’emojis, selon votre mood, comme le « soutien », « j’adore » ou encore « drôle ».
• 💬 Commentaire : efficace pour laisser un message, s’exprimer sur la publication.
• ↪️ Partage : utile si vous souhaitez repartager une publication qui vous tient à cœur ou qui soit en rapport avec votre domaine sur votre fil d’actualité.
• 💌 Message privé : pour vos demandes d’invitations, pour partager du contenu, pour échanger sur une problématique, ou encore proposer un partenariat…

les idées de contenus à publier sur LinkedIn ne suffit pas, plus vous interagissez sur LinkedIn, plus votre profil sera visible.

N’hésitez pas à développer votre stratégie de contenu LinkedIn : commentez, likez, partagez des posts… Répondez aussi aux commentaires qui vous semblent pertinents ou en rapport avec votre domaine d’activité !

🤝 Rejoindre les groupes LinkedIn est aussi un bon moyen pour démontrer votre expertise, élargir votre réseau professionnel B2B et montrer que vous êtes actif (encore une fois, pour que LinkedIn vous mette en avant).

Tout cela prend un peu de temps, mais vous montrez ainsi, à travers votre stratégie de contenu LinkedIn, que vous avez un réel intérêt pour votre domaine, votre audience. ⏲️

#3. Les demandes de connexion LinkedIn

Connaissez-vous la différence entre suivre et se connecter sur LinkedIn ?

• ➕ Suivre une personne permet de voir son activité, ses posts et ses articles sur votre fil d’actualité, sans avoir besoin d’être connecté(e) à elle.

• 🔗 Se connecter avec une personne permet de faire la même chose, à la seule différence que cette personne peut, elle aussi, voir vos publications et votre activité. Vous vous en doutez certainement, faire une demande de connexion, c’est la meilleure option pour votre stratégie de contenu LinkedIn.

Que ce soit pour suivre ou faire une demande de connexion, allez sur le profil d’un utilisateur ou dans les « suggestions réseau » LinkedIn.

Vous pouvez ajouter une note personnalisée à votre demande et améliorer vos chances d’être acceptée.

Si vous êtes en manque d’inspirations, on vous a concocté des modèles de message de connexion LinkedIn (gratuit). 😉

#4. Envoyer des messages LinkedIn

Ne négligez pas cet aspect de votre stratégie de contenu LinkedIn qui peut être déterminant lorsque vous faites de la prospection !

Il ne s’agit pas d’envoyer des messages « pour rien », mais de les personnaliser et d’y inclure une vraie proposition de valeur qui intéressera, puis de les automatiser avec un outil dédié comme Waalaxy. 👽

❌ Découvrez comment ne PAS faire lorsque vous prospectez par message sur LinkedIn :

• Mettre des majuscules : Un message LinkedIn, ce n’est pas comme un titre YouTube, pas besoin d’agresser les yeux de votre lecteur en mettant tous les mots en majuscule !
• Ne pas se relire : Les messages de prospection LinkedIn remplis de fautes, ce n’est pas très crédible et ça ne vous aidera pas à convertir… Aidez-vous des nombreux correcteurs d’orthographe qui existent si besoin.
• Écrire des pavés : Faire trop long ne donnera pas à votre prospect envie de lire. Privilégiez les messages courts et impactants qui se lisent presque automatiquement.

Si vous faites bien le job, vous recevrez des tonnes de demandes de connexions et/ou de messages privés.

PS : Les emojis LinkedIn sont en vogue sur LinkedIn, alors soyez gourmands et n’hésitez pas à les utiliser. 👀

9 conseils pour votre stratégie de contenu LinkedIn

Pour suivre votre stratégie de contenu LinkedIn et obtenir des résultats (quel que soit votre objectif), vous devrez poster tous les jours ou presque. Et, ça prend du temps. 😮‍💨

Heureusement, nous sommes là pour vous en faire, voici quelques conseils pour vous aider.

1. Mettre en avant le bouton « Suivre » sur LinkedIn :

Au lieu d’avoir le bouton « Se connecter » sur votre profil, vous pouvez le mettre en mode « créateur » et avoir un bouton « Suivre » à la place. 🤓

Ceci permet d’avoir plus de connexions qui vous suivent, mais moins qui vous ajoutent, pour garder un réseau de qualité lorsque vous commencerez à attirer des vues sur votre profil.

2. Maîtriser le copywriting pour bien rédiger votre contenu LinkedIn

Le copywriting, c’est l’art de persuader les autres à travers des mots (pratiqué par des copywriters). Et, vous aurez besoin de maîtriser cette compétence pour rédiger de bons post LinkedIn :

1️⃣ Les accroches : Synthétisez l’idée principale du post en une phrase ou expliquez comment résoudre le problème de votre interlocuteur. Pensez au bénéfice à long terme, l’info sur le contenu du post doit être livré à 75% dans votre accroche. 🎣

On vous recommande d’utiliser l’outil Kawaak, qui vous aide à générer des accroches grâce à l’IA et qui est vraiment super simple d’utilisation.

Vous n’avez qu’à aller sur la page d’accueil et ajouter votre post dans l’encart, puis répondre à quelques questions sur votre stratégie de contenu LinkedIn.

L’outil s’occupe de générer différentes idées d’accroche qui fonctionnent. 💥

2️⃣ Le cœur du contenu, dans lequel vous allez :

• Développer la solution au problème évoqué, et donc les 25% d’informations restantes.
• Parler de vous pour créer une proximité avec votre audience et lui donner envie de réagir : quotidien professionnel, réussites et échecs, retours d’expérience, valeurs et émotions, témoignages clients ou partenaires, funs facts ou clichés sur votre secteur, source d’inspiration…

3️⃣ Soignez les chutes/sorties, avec un CTA et/ou une question d’ouverture. Par ailleurs, dans les posts sérieux utiliser une phrase décalée à la fin créée une rupture ou un effet de choc, et ça donne envie d’aller commenter, tellement cette réflexion provoque une réaction chez les lecteurs.

Voici un framework recommandé par T. Louis pour votre copywriting et votre stratégie de contenu LinkedIn (méthode des 4A) :

• Anthropologique : prendre du recul sur un sujet, « pourquoi ceci ou cela ? »
• Actionnable : les 5 actions pour faire X ou Y chose.
• Analytique : les 5 tendances de X sujet.
• Ambitieux : « il y a 5 ans, j’ai démarré dans ça, maintenant… », etc.

3. Surfer sur les tendances

On a tous vu passer des posts LinkedIn « Bonjour à tous, sauf… », des sondages LinkedIn… Alors, inspirez-vous tendances en cours pour avoir le maximum de portée possible. ⚡

Bien sûr, pour certains formats comme la vidéo, vous ne verrez pas les premiers résultats en un jour. Dans ce cas, demandez-vous :

• Est-ce que ma cible est sensible aux vidéos (toujours mettre les sous-titres, les utilisateurs de LinkedIn mettent rarement le son) ? 🔇
• Est-ce que je vais être capable d’être régulier dans ma publication de vidéos ?
• Est-ce que je sais réaliser des vidéos de qualité ?

4. Exploiter le biais de simple exposition :

Plus vous êtes exposé au contenu de quelqu’un, plus vous avez des chances d’avoir une image positive sur cette personne/marque.

Vous pouvez jouer sur les biais cognitifs des lecteurs et les satisfaire, à travers une stratégie de contenu efficace et engageante. ✨

Créer de l’engagement et fidéliser ses connexions, en publiant 2 fois/jour et en commentant jusqu’à 10 posts/jour, vous rend plus visible et vous fait quotidiennement apparaître dans les fils d’actualité. 💥

À vous d’étudier votre audience pour savoir exactement quand publier sur LinkedIn (jour de la semaine et heure de publication) pour toucher un maximum de monde.

5. Utiliser les « pods »

Avez-vous pensé à rejoindre des pods Linkedin ? C’est une excellente façon de booster la performance de votre stratégie de contenu LinkedIn.🫂

On parle ici de groupes de personnes liées par une thématique ou un domaine et qui souhaitent se retrouver plus facilement sur LinkedIn.

Les « pods » sur LinkedIn servent à créer un effet de biais par la preuve sociale, ça donne envie d’engager de manière organique, car d’autres personnes auront déjà liké ou commenté.

Ils permettent d’augmenter l’engagement et le nombre de vues qualifiées, pour stimuler l’algorithme de LinkedIn, qui note la quantité de « likes » et de commentaires dans les publications.

On vous propose un outil qui permet de développer la portée de vos publications de façon gratuite : Podawaa 🪶 ! Un atout de taille pour se démarquer autrement que par les publicités payantes.

6. Utiliser les 1ers commentaires

🌟 Utiliser les premiers commentaires est une stratégie de contenu LinkedIn efficace pour enrichir la qualité de vos publications tout en optimisant leur visibilité.

Vous pouvez y ajouter des éléments clés, comme :

• Un appel à l’action (lien vers un lead magnet, inscription à une newsletter). 🕹️
• Des ressources complémentaires (articles, études, webinaires). 📚
• Un développement d’idée ou une réponse anticipée aux questions. 💡
• Une discussion lancée ou une problématique soulevée. 💬
• Une punchline pour ajouter du fun. 😎

Cela permet de garder votre post principal clair et concis, tout en attirant l’attention sur des informations stratégiques dans le fil de discussion. Profitez-en pour stimuler les interactions en invitant votre audience à réagir ou à poser des questions.

7. Choisir la langue pour publier en continu

🗺️ Traduire votre profil LinkedIn est optionnel, mais indispensable si vous souhaitez trouver des clients à l’international et adapter la langue à votre audience.

Utiliser un profil dédié pour chaque langue dans laquelle vous voulez publier ou choisir une langue standard.

Ces techniques peuvent rendre votre contenu viral sur LinkedIn ! ⚡ Mais, attention, mesurez bien la performance, car la viralité pourrait aussi vous desservir.

La meilleure façon est de se différencier est d’itérer, de prendre des risques et enfin d’apporter votre touche personnelle (qui sera unique). 👀

9 types de contenu pour votre stratégie de contenu LinkedIn

C’est l’heure de vous donner des exemples pour chaque types de contenus qu’il est possible d’inclure à votre stratégie de contenu LinkedIn :

• #1 Des posts « storytelling »,
• #2 Des posts « conseils ».
• #3 Des posts avec GIFs,
• #4 Des posts avec sondages,
• #5 Des posts avec vidéos,
• #6 Des posts avec carrousels,
• #7 Des articles LinkedIn Pulse,
• #8 Des évènements,
• #9 Des LinkedIn Live,

#1 Des posts LinkedIn « storytelling »

🗣️ Le storytelling, c’est l’art de raconter une histoire (la vôtre, celle d’une marque, d’un client, une situation, etc). Voici un bon exemple de post de « storytelling ».

Ce type de post est efficace, car il capte l’attention en humanisant votre message et en créant une connexion émotionnelle avec votre audience. 💕

Ils permettent de transmettre vos valeurs, d’inspirer confiance et de rendre votre stratégie de contenu LinkedIn mémorable, ce qui renforce l’engagement et la fidélité.

#2 Des posts de type « conseils »

Vous devez prouver à votre réseau que vous êtes un expert afin de trouver des clients et candidats. 🔍 Et quoi de mieux que de délivrer des conseils gratuits et à haute valeur ajoutée aux principaux problèmes qu’ils rencontrent ?

Ce type de post est efficace sur LinkedIn, car il apporte une valeur immédiate à votre audience en répondant à leurs besoins ou en résolvant leurs problèmes. 💎

Ils renforcent votre crédibilité et positionnent votre marque ou votre profil comme une ressource incontournable dans votre domaine.

#3 Des posts avec des GIFs

Les GIFs sont de plus en plus présents sur LinkedIn, et font leurs retours sur les blogs et les tutos en ligne. 📹 Ces mini-vidéos transmettent de l’émotion, souvent du rire et captent l’attention des lecteurs sur le fil d’actualité infini de LinkedIn.

Vous pouvez donc utiliser le GIF LinkedIn, mais il faut tout de même l’adapter à votre contenu et qu’il reste pertinent (vous pouvez les trouver sur un site comme Giphy).

#4 Des sondages dans votre contenu LinkedIn

Les sondages ont été très à la mode durant un moment. ☑️ Ils sont sortis en masse et on voyait des sondages partout dans les fils d’actualité et la stratégie de contenu LinkedIn de nos concurrents.

Pourquoi pas intégrer quelques sondages LinkedIn dans vos posts ? C’est un moyen très simple de créer de l’engagement de votre audience = tout le monde aime donner son avis !

Il vous suffit de cliquer sur « créer un post », puis sur l’icône sondage. 👌

Vous pouvez vous en servir également pour affiner votre persona 👤 : posez des questions aux personnes qui semblent intéressées par vos thématiques, comme par exemple :

• 1) Quel type de contenu veulent-ils voir sur LinkedIn ?
• 2) Quelle est leur plus grosse frustration (concernant un sujet pour lequel votre outil peut apporter la solution).
• 3) Quel est leur budget et/ou leurs objectifs…

⚠️ Mais, s’ils sont mal utilisés et inadaptés aux besoins spécifiques de vos lecteurs, ils semblent trop génériques et manquent d’impact (faible performance).

#5 Des vidéos LinkedIn

C’est une bonne idée de publier des vidéos sur LinkedIn ? Oui, c’est le format le plus récent. ✅

Les posts « vidéos » sont efficaces, car ils captent davantage l’attention, favorisent l’engagement client et permettent de transmettre des messages complexes de manière visuelle et dynamique. 🎥

Avec l’apparition de l’onglet vidéo sur LinkedIn, ce format bénéficie désormais d’une plus grande visibilité et renforce la stratégie de contenu LinkedIn, en s’intégrant dans une expérience utilisateur optimisée.

Mais, pas n’importe lesquelles. ❌ Les vidéos sur LinkedIn doivent être : de bonne qualité, courtes, inspirantes et d’actualités, avec sous-titres…

Et, surtout, les sujets doivent être larges pour toucher une grosse audience et augmenter vos chances d’obtenir des partages.

#6 Des carrousels LinkedIn

Les carrousels, c’est un format qui a beaucoup de succès et qui doit absolument être intégré à votre stratégie de contenu LinkedIn. 🏆

C’est visuel, c’est facile à lire, intuitif et ça incite l’audience à faire défiler le contenu, ce qui augmente le temps d’engagement. Pour créer des carrousels 🎨 :

• Préférez les contenus utiles : « Les X conseils », « La stratégie en X étapes », « Les X idées de contenus« …
• Donnez au lecteur une idée de ce qu’il va apprendre grâce aux visuels de première page.
• Rendez-les originaux et tape à l’œil pour qu’il se démarque dans le fil d’actualité.
• Adaptez-les aussi à votre cible.

#7 Des articles LinkedIn Pulse

✍🏼 Les articles LinkedIn Pulse sont efficaces pour approfondir un sujet, démontrer une expertise et renforcer votre crédibilité auprès de votre audience.

Ils offrent une visibilité à long terme, car ils restent consultables sur votre profil et peuvent attirer des lecteurs au-delà de votre réseau direct. 👀

Ils n’avaient pas trop de succès au départ, mais depuis que ces articles sont référencés par Google… Ils sont devenus un acteur important du SEO et tout a changé. 💥

Ce format doit donc faire partie intégrante de votre stratégie de contenu LinkedIn, et peut même vous permettre de partager votre newsletter une fois par semaine (par exemple, sur les immanquables de votre secteur d’activité).

#8 Des évènements sur LinkedIn

Le réseau est un endroit fabuleux pour publier un événement (comme les Webinars) et le promouvoir dans tout votre réseau pour booster le taux de conversion. 💅

C’est très simple, il vous faudra simplement les informations de base : image de couverture, titre, descriptif et lien de l’événement LinkedIn !

On vous conseille par contre de varier vos contenus à valeur ajoutée, si vous ne publiez que des interviews ou des tutos, votre audience va s’essouffler. 😮‍💨

Enfin, vous pouvez promouvoir vos événements réels (lancement de projet ou produit, nouvelle activité ou collaboration, participation exceptionnelle, etc..) dans vos posts LinkedIn.

#9 Des LinkedIn Live

Vous pouvez promouvoir des événements sur LinkedIn, mais vous pouvez également les créer directement sur LinkedIn via la plateforme LinkedIn Live. 🎙️

Les Live sont vraiment en vogue, il serait donc peut-être temps de prendre la vague et de voir comment vous pouvez gagner en notoriété grâce à ces formats de contenu. 

La meilleure façon de voir comment réaliser un live pour les intégrer à votre stratégie de contenu LinkedIn est de regarder quelques vidéos de vos concurrents sur les réseaux sociaux.  😜

C’est fini ! On vous a donné +18 exemples pour vous inspirer, on espère que ça vous aidera à alimenter votre stratégie de contenu LinkedIn. 🤗

Conclusion – Stratégie de contenu LinkedIn

Alors pourquoi publier et mettre au point une stratégie de contenu LinkedIn ? T. Louis nous dit à propos de cette question : 👇

Se démarquer avec votre stratégie de contenu LinkedIn nécessite de tester différents formats, d’itérer constamment et surtout d’oser prendre des risques. C’est ce qui vous permettra d’atteindre vos objectifs plus rapidement. 🏹

Pour une stratégie de contenu LinkedIn réussie, misez sur l’authenticité, la cohérence et la persévérance. LinkedIn récompense les efforts réguliers en augmentant progressivement la portée des contenus. 🦾

Enfin, n’oubliez d’analyser les performances et d’optimiser sa stratégie de contenu LinkedIn. 📊 Pour aller encore plus loin, investissez dans un outil unique (comme Waalaxy) pour attirer vos ICP, renforcer votre notoriété et saisir des opportunités professionnelles automatiquement.

Alors, prêt à faire de LinkedIn votre 1er canal d’acquisition client grâce à votre stratégie de contenu LinkedIn ? 🚀

FAQ Stratégie de contenu LinkedIn

🏁 Pour conclure, voici les réponses aux questions les plus posées à ce sujet. 👇🏼

Comment mettre du contenu sur LinkedIn ?

Pour publier du contenu sur LinkedIn, vous avez deux options : vous pouvez utiliser un outil qui vous permet de programmer directement vos posts (Podawaa par exemple).

Vous pouvez aussi publier et programmer vos posts directement sur le réseau en cliquant sur « créer un post ».

Postez sur LinkedIn du contenu intéressant pour votre cible régulièrement grâce à la méthode TOFU-MOFU-DOFU citée dans l’article (idéalement 3 fois/semaine). 😉.

Quelles sont les bonnes pratiques d’une stratégie de contenu LinkedIn réussie ?

En bref, les bonnes pratiques pour votre stratégie de contenu LinkedIn sont les suivantes :

• Savoir identifier sa cible,
• Publier de manière régulière,
• Optimiser au maximum son profil LinkedIn,
• Utiliser l’automatisation, mais sans excès,
• Partager du contenu pertinent et de qualité, plutôt que de la quantité à votre audience.

Voilà, vous savez tout sur la stratégie de contenu LinkedIn à adopter, à vous de créer votre propre contenu LinkedIn et le rendre original. À bientôt ! 👽