🤖 A automatização do LinkedIn tem-se tornado cada vez mais importante na rede social nos últimos tempos.
Foram criadas centenas de ferramentas e software de automatização de marketing para lhe poupar tempo e facilitar a prospeção no LinkedIn. ✅
E por uma boa razão, com a automação de ações no LinkedIn, é possível: aumentar o desempenho e o ROI da campanha, bem como aumentar consideravelmente o número de leads! 🔥
Nós mostramos-lhe como. ➡️ No programa:
- Definição de automatização do LinkedIn.
- As vantagens da automatização do LinkedIn.
- 5 passos para a automatização do LinkedIn.
- +34 Melhores ferramentas de automatização do LinkedIn.
- 6 tipos de automação do LinkedIn e como lançá-los.
Vamos lá começar! 🚀
O que é a automatização do LinkedIn?
O LinkedIn Automation é uma forma de automatização do marketing no LinkedIn, através da utilização de ferramentas e software. ⚙️
Estas dependem de algoritmos para executar acções em grande escala, muitas vezes dentro de parâmetros definidos (pesquisa, segmentação ou critérios de marketing ).
Aplicados ao LinkedIn, replicam o comportamento humano para o ajudar a contactar novos potenciais clientes de uma forma totalmente automatizada. 🦾
A automatização do LinkedIn pode entrar em ação em todas as fases do seu funil de vendas no LinkedIn com as seguintes ações: adicionar contactos, enviar mensagens personalizadas, gerir acompanhamentos, partilhar conteúdos e envolvimento (gostos, comentários) ou recolher dados… 📣
Cabe-lhe a si escolher entre elas, de acordo com as suas necessidades e estratégia, e criar as suas próprias campanhas e sequências de acções automatizadas para lançar no LinkedIn!
Em suma, a automação do LinkedIn deve permitir-lhe desenvolver rapidamente a sua rede, posicionar-se como um especialista na sua área, gerar leads mais rapidamente e poupar-lhe tempo. ⏲️ 🎯
Porquê utilizar a automatização do LinkedIn?
Com nada menos que mil milhões de utilizadores, o LinkedIn é atualmente a maior base de dados de prospeção b2b gratuita do mundo! Com tanta gente, tenho a certeza de que vai encontrar os seus potenciais clientes! ❤️
A automatização do LinkedIn poupa tempo, automatizando tarefas repetitivas no LinkedIn e aumentando a eficiência dos esforços de prospeção, recrutamento ou marketing em grande escala. 🪜
Permite aumentar o desempenho das suas campanhas e, assim, atingir um maior número de potenciais clientes ou parceiros, mantendo uma estratégia de qualidade, estruturada e coerente.
A automação do LinkedIn oferece muitos benefícios, vamos analisar 3 deles mais de perto! 👀
#1 Poupe tempo com a automatização do LinkedIn
A primeira razão para usar a automação do LinkedIn é economizar tempo (tempo é dinheiro).
A automatização do LinkedIn libertará a sua mente de constrangimentos, automatizando as suas acções de marketing repetitivas, para que se possa concentrar em actividades de maior valor acrescentado, como a estratégia de marketing ou a análise de resultados. 💎
As ferramentas de automatização executam estas acções, por vezes numa questão de horas, quando seriam necessários vários dias (manualmente). Este ganho de produtividade é essencial para gerir grandes volumes, garantindo o desempenho e o cumprimento de prazos e prioridades.
Tudo o que tem de fazer é identificar as acções que consomem mais tempo, ou as que podem ser facilmente automatizadas, e configurá-las (graças aos dados encontrados sobre os seus potenciais clientes) nas suas campanhas automatizadas:
- Perfis de visita, 👀
- A pesquisa de potenciais perspectivas, 🔎
- O envio de mensagens, 📱
- Personalizar as mensagens e o correio eletrónico de vendas, 💟
- A análise dos resultados da sua prospeção. 📊
Posteriormente, a sua ferramenta de automatização do LinkedIn encarregar-se-á destas tarefas de adaptação e envio, enquanto estará ocupado com coisas mais estratégicas para aumentar o seu crescimento. ❤️
#2 Melhore a sua prospeção no LinkedIn
O objetivo final da automatização do LinkedIn é aumentar o seu desempenho. Obter mais leads, encontrar mais potenciais clientes em potencial e vender seu produto/serviço. 🤑
Ao automatizar as suas abordagens e, ao mesmo tempo, visar com precisão os públicos certos, maximiza as suas hipóteses de captar a atenção dos potenciais clientes e de iniciar conversas relevantes.
Graças a cenários personalizados e mensagens adaptadas, pode melhorar a sua taxa de resposta e otimizar o seu pipeline de vendas com cada vez mais clientes.
O resultado? Prospeção mais eficaz no LinkedIn, taxas de conversão mais altas e oportunidades de vendas que disparam, garantindo resultados mensuráveis.
Em suma, a automação do LinkedIn transforma as suas campanhas de prospeção em ferramentas de alto desempenho para gerar leads mais qualificados. 🏆
#3 Foco nas relações
A automatização do LinkedIn liberta o seu tempo e aumenta o seu desempenho, para que tenha tempo para se concentrar no que é importante: construir relações autênticas, sólidas e duradouras com os seus contactos. 🤝
Ao automatizar as acções do LinkedIn, reduz o peso da prospeção. Isto permite-lhe estar presente onde é realmente importante e concentrar os seus esforços nas interações humanas para cultivar a confiança 🍀 :
- Responder a mensagens,
- Aprofundar as conversas,
- Ouça as necessidades dos seus potenciais clientes,
- Valor acrescentado ao seu conteúdo,
- Criar parcerias,
- Gerar oportunidades de negócio…
É isso, nós cobrimos todos os benefícios da Automação do LinkedIn. Agora, vamos ver as etapas envolvidas no lançamento de uma campanha bem-sucedida de Automação do LinkedIn. 👇🏼
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5 passos para lançar a automatização do LinkedIn
Existem cinco passos principais numa boa campanha de automatização do LinkedIn: otimizar, encontrar, configurar, testar. ✨
#1. Optimize o seu perfil no LinkedIn
Se está a entrar na automação do LinkedIn, o seu perfil no LinkedIn será certamente visitado por muitas pessoas. 👀
É, portanto, essencial otimizar o seu perfil no LinkedIn, que é a sua montra profissional e, muitas vezes, o primeiro ponto de contacto para os seus potenciais clientes.📍 Deve refletir claramente a sua experiência e o valor que pode trazer ao seu público.
Os elementos mais importantes do seu perfil são a sua fotografia de perfil, o seu banner e, finalmente, o seu título. Este deve ser optimizado com palavras-chave relevantes, descrevendo com precisão a sua atividade ou proposta de valor.
Pode acrescentar experiência pormenorizada, recomendações e certificações para aumentar a sua credibilidade. 🌟
Por fim, certifique-se de que o seu perfil está alinhado com a sua estratégia de automatização: tem de atrair e prender a atenção das pessoas que pretende atingir, criando confiança desde o primeiro olhar.
#2. Encontre a melhor ferramenta de automatização do LinkedIn
Existem muitos tipos de ferramentas de automatização do LinkedIn no mercado. Não têm as mesmas caraterísticas ou opções, pelo que é necessário compará-las para escolher a mais adequada.
Caraterísticas obrigatórias a procurar
Eis algumas caraterísticas a ter em conta ao selecionar ferramentas para executar campanhas de automatização no LinkedIn:
- Infraestrutura baseada na nuvem,
- Facilidade de utilização,
- Fiabilidade e segurança para a sua conta LinkedIn,
- Importação, limpeza e ordenação de listas de potenciais clientes,
- Visita a perfis e envio automático de pedidos de ligação,
- Hiperpersonalização e envio automático de mensagens,
- Sequência e campanha multicanal automatizada com função de paragem automática quando os potenciais clientes respondem,
- Compatibilidade e integração com ferramentas de terceiros (como CRM),
- Caixa de entrada integrada para comunicar com os potenciais clientes,
- Capacidades avançadas de criação de relatórios do LinkedIn,
- Análises e estatísticas das suas diferentes campanhas.
- Recursos e apoio ao cliente,
- Testes A/B,
- Enriquecimento de dados (com e-mail, número de telefone…),
- Alimentado por IA.
As 34 melhores ferramentas de automatização do LinkedIn
Se não conhece as melhores ferramentas de automatização do LinkedIn existentes no mercado, eis uma tabela com as principais ferramentas que o podem ajudar na automatização do LinkedIn e com a respectiva gama de subscrições. ⬇️
| Não. | Ferramentas de automatização do LinkedIn | Preços |
|---|---|---|
| 1 | Waalaxy | $15-$80/mês |
| 2 | UseArtemis | $29-$199/mês |
| 3 | LinkedRadar | $19-$59/mês |
| 4 | PhantomBuster | $30-$400/mês |
| 5 | Ajudante ligado | $15-$99/mês |
| 6 | Zopto | $215-$895/mês |
| 7 | Expandir | $99-$499/mês |
| 8 | ConhecerAlfred | $29-$49/mês |
| 9 | Octopus CRM | $9,99-$39,99/mês |
| 10 | Salesloop | $99-$299/mês |
| 11 | LeadFuze | $147-$397/mês |
| 12 | Kaspr | $39-$99/mês |
| 13 | Makerz | $49/mês |
| 14 | La Máquina de crescimento | $19-$69/mês |
| 15 | Evaboot | $29-$99/mês |
| 16 | Lempod | $5-$25/mês |
| 17 | Lista-limite | $59-$99/mês |
| 18 | LeadConnect | $25-$79/mês |
| 19 | Uplead | $74-$299/mês |
| 20 | Snov | $39-$199/mês |
| 21 | UpLead | $74-$299/mês |
| 22 | Skylead | $100-$499/mês |
| 23 | Cristal | $29-$97/mês |
| 24 | Navegação de vendas no LinkedIn | $79,99/mês |
| 25 | Apolo | $39-$99/mês |
| 26 | DuxSoup | $14.99-$55/mês |
| 27 | LinkedFusion | $39-$99/mês |
| 28 | Ligação de chumbo | $15-$49/mês |
| 29 | Fluxo de vendas | $99-$499/mês |
| 30 | We-Connect.io | $49-$199/mês |
| 31 | TexAu | $29-$199/mês |
| 32 | Zoho CRM | $14-$52/mês |
| 33 | Overloop | $39-$99/mês |
| 34 | Lusha | $29-$99/mês |
Também pode automatizar determinadas acções com as subscrições premium do LinkedIn: Career para o ajudar a encontrar um emprego, Business para aumentar a sua rede, Sales Navigator para impulsionar as suas vendas B2B, Recruiter Lite para os seus esforços de recrutamento, LinkedIn Ads para lançar campanhas no LinkedIn.
De todas as ferramentas desta tabela, selecionámos as 3 mais conhecidas que achamos que deve conhecer.
Kaspr
Este software de automatização do LinkedIn permite-lhe encontrar as informações de contacto de um potencial cliente navegando no seu perfil do LinkedIn Sales Navigator . 🌐
O Kaspr oferece as seguintes funcionalidades:
- Extensão LinkedIn: encontre informações de contacto para os seus potenciais clientes,
- Automação de vendas para aumentar a aquisição de clientes,
- API para programadores: enriquecer maciçamente os seus dados (funciona numa base por crédito),
- Verificação de identidade: verifique a identidade dos seus clientes com dados reais.
Vantagens ✅ : Ergonómico, é fácil de abordar os potenciais clientes.
Desvantagens ❌ : Com o sistema de crédito, o custo da oferta pode ser mais caro.
Kaspr pode ser usado em adição ao Waalaxy, para ser o Batman e Robin da automação do LinkedIn.🦇 Kaspr impulsiona o uso do Waalaxy, para criar uma experiência de prospeção mais imersiva! 🚀
Quando quiser adquirir contactos e convertê-los em clientes, pode :
- Exportar contactos do LinkedIn para o Waalaxy CRM, 👽
- Enriquecer esses contactos com Kaspr, 💰
- Crie sequências entre canais (LinkedIn + e-mailing) com Waalaxy. 🪐
Resumindo, Kaspr = recolha de e-mails e telefones e Waalaxy = automatização de acções de prospeção. ❤️
Finalmente, Kaspr oferece 4 planos diferentes, incluindo uma versão freemium sem limite de tempo, créditos gratuitos todos os meses e acesso ilimitado a endereços de correio eletrónico B2B.
PhantomBuster
O PhantomBuster é um software de extração de dados baseado na nuvem, concebido para ajudar as empresas a automatizar os seus processos de vendas e marketing. 😊
Eis as caraterísticas que esta ferramenta de automatização do LinkedIn oferece:
- 🎯 Extração de lista de leads: encontre leads qualificados de qualquer lugar da web e exporte-os para uma planilha simples, para que você possa atingir suas metas de receita e crescimento no piloto automático,
- ☁️ Enriquecimento de dados e e-mail: crie uma imagem precisa dos seus alvos, com números de telefone e endereços de e-mail verificados em que pode confiar,
- 🖥️ Envie e automatize campanhas de marketing de divulgação em grande escala no LinkedIn, aqueça os seus potenciais clientes nas redes sociais e apresente a sua empresa.
Vantagens ✅ : Ajuda a aumentar a sua rede rapidamente, fácil integração nativa, extensão do Chrome bem pensada.
Desvantagens ❌ : Opções de integração limitadas, sem ferramentas de visualização de dados do LinkedIn CRM incorporadas.
O PhantomBuster oferece 3 planos diferentes adequados com 14 dias de teste gratuito, dando-lhe acesso a 5 slots fantasma (ação realizada) à sua escolha, que pode utilizar no prazo de 2 horas após a execução.
SalesFlow
Com o SalesFlow, poderá desenvolver rapidamente um pipeline de vendas qualificado! 😊
Esta ferramenta de automatização foi concebida para agências, equipas de vendas ou mesmo empresas em fase de arranque e oferece as seguintes caraterísticas
- Adicione a sua marca ao painel de controlo de marca branca e dê aos seus clientes acesso direto a uma caixa de entrada privada e a relatórios detalhados. 📚
- Uma ferramenta para gerir tudo: aceda às contas LinkedIn dos seus clientes e sincronize-as com o SalesFlow. ☁️
- Relatórios avançados: integre as métricas que seu cliente deseja ver em seu CRM preferido, como Zapier ou outras integrações nativas. 📊
- Poderosa ferramenta de automatização: pode definir os critérios para os seus potenciais clientes ideais e a ferramenta encarrega-se de os encontrar. 🔎
Vantagens ✅ : Apoio ao cliente responsivo, ferramenta baseada na nuvem, boa para evitar ser banido pelo LinkedIn, interface suave e agradável.
Desvantagens ❌ : Impossibilidade de importar seus contatos, você precisa ter uma conta Premium do LinkedIn para usá-lo, mensagens de erro frequentes para corrigir.
O Salesflow oferece 3 pacotes diferentes (preço por utilizador) e 14 dias de teste gratuito com acesso a todas as funcionalidades da ferramenta!
Zopto
O Zopto é uma ferramenta de automatização do LinkedIn baseada na nuvem que automatiza as suas campanhas de prospeção no LinkedIn. Oferece as seguintes funcionalidades :
- Sistema de integração: funciona com ferramentas de automação de marketing e CRM. 💻
- Campanhas automatizadas: concebidas para diferentes públicos e segmentação de mercado, 📊
- Pesquisa de prospectos: encontrar, identificar e aumentar a sua rede, 🔍
Vantagens ✅ : Ideal para as pequenas e médias empresas, actualizações regulares.
Desvantagens ❌ : Personalização limitada das mensagens, ferramenta dispendiosa.
O Zopto oferece 3 pacotes diferentes (que oferecem as mesmas funcionalidades) e não oferece um período experimental gratuito. 🤷🏻♀️
Waalaxy
Agora vamos falar sobre nossa pequena pepita, conhecemos apenas uma ferramenta com todos os recursos obrigatórios mencionados acima: é Waalaxy, a ferramenta de automação do LinkedIn (e e-mail) mais fácil de usar no mercado. 👽
É uma extensão do Chrome que liga diretamente a sua conta do LinkedIn e permite-lhe automatizar as pesquisas dos seus potenciais clientes potenciais utilizando campanhas multicanais (LinkedIn e e-mail).
Nenhuma ferramenta nunca foi tão fácil ou mais acessível! Para usar Waalaxy, não há necessidade de habilidades técnicas, primeiro você precisa definir seu público-alvo, então :
- Inicie sessão na sua conta LinkedIn.
- Abra a extensão Waalaxy para o Chrome.
- Importe a sua lista de potenciais clientes do LinkedIn ou de acções realizadas no seu perfil.
- Aceda ao separador “Campanha” e “Criar uma campanha”.
- Procurar a sequência Waalaxy adequada entre os modelos sugeridos (por exemplo, combinar pedidos de ligação com outras acções, como mensagens e correio eletrónico).
- Crie a sua nota de convite, mensagem ou modelo de correio eletrónico.
- Lance a sua campanha.
E é isso! 🤩 Tudo o que tem de fazer é esperar pelos primeiros resultados, que não demoram muito, e gerir as respostas às suas mensagens – Waalaxy tratará do resto!
Com o plano gratuito da Waalaxy, você poderá ter acesso a 100 cotas/semana, bem como acesso à nossa maravilhosa equipe de suporte. ❤️ Se você gostaria de saber mais, dê uma olhada em nossas taxas de assinatura (grátis, negócios, pro, avançado.
Ainda não está convencido de que é a ferramenta de automatização do LinkedIn mais fácil e mais segura?
No resto deste artigo, vamos mostrar-lhe o quão poderoso é o Waalaxy para encontrar clientes facilmente no LinkedIn e aumentar a sua rede para gerar oportunidades.
#3 Configure as suas campanhas de automatização do LinkedIn
Na maioria das ferramentas do mercado, é necessário criar cenários automatizados para configurar as suas campanhas de automatização do LinkedIn. 😬
Este é o passo mais importante: quanto mais detalhados e específicos forem, melhor será o desempenho das suas campanhas. O problema é que esta manipulação é difícil de fazer, e desenvolver scripts de sequência automatizados é uma habilidade bastante rara ❌ :
- Avaliação com base nos dados recolhidos.
- Importar o LinkedIn leva a associá-los a um cenário.
- Criar o cenário para desencadear e ligar todas as acções.
- Definir atrasos entre todas as acções, bem como quotas para cada uma delas.
- Determinar todas as possibilidades com base no comportamento-alvo.
- Determinar uma resposta adequada em conformidade.
- Verificar se funciona e se é eficaz.
- …
É por isso que Waalaxy oferece centenas de cenários automatizados (ou sequências) para escolher (com todas as combinações possíveis de ações multicanal).
A única coisa que tem de fazer para configurar as suas campanhas com a nossa ferramenta é definir prazos e escrever a(s) mensagem(ns) que será(ão) enviada (s) para a sua lista de potenciais clientes. 👌
#4 Optimize as suas mensagens para aumentar o envolvimento
A chave para maximizar o envolvimento é otimizar as suas mensagens. ✍🏼 Cada mensagem deve ser relevante, personalizada e centrada nas necessidades do potencial cliente:
- Comece com uma introdução cativante: utilize o nome do destinatário e, se possível, uma referência específica ao seu passado, empresa ou notícias recentes.
- Seja breve e direto. Os prospectos recebem muitas mensagens, pelo que uma comunicação concisa e direcionada tem mais probabilidades de captar a sua atenção.
- Concentre-se na sua proposta de valor: como pode satisfazer as suas necessidades ou resolver os seus problemas?
- Inclua um apelo claro à ação, como uma pergunta aberta ou um convite para falar rapidamente.
Pode testar diferentes mensagens nas campanhas para analisar o que gera mais envolvimento do cliente e ajustar a sua estratégia em conformidade. A chave é criar interações autênticas, mesmo num ambiente automatizado.
#5 Teste, meça e melhore a sua automatização do LinkedIn
Testar, medir e aprender são essenciais para melhorar a eficácia da sua automatização do LinkedIn.
Comece por analisar regularmente os dados do LinkedIn e os resultados das suas campanhas: taxas de aceitação de ligações, taxas de resposta a mensagens e envolvimento geral do cliente. 📊
Todas as ferramentas de automatização do LinkedIn fornecer-lhe-ão os dados de que necessita para tomar estas decisões estratégicas e identificar as áreas a melhorar.
Depois, faça experiências com diferentes testes A/B para comparar diferentes abordagens, bem como para compreender o que gera mais resultados (sequências de mensagens, conteúdo, tipo e variáveis de personalização, timing, critérios de segmentação…) e aperfeiçoe a sua estratégia para obter um desempenho ótimo. ⚡️
Agora que você conhece os principais passos para lançar a automação do LinkedIn. Vamos dar uma olhada nos 6 tipos de automação do LinkedIn e como lançá-los com Waalaxy (auto-importação, solicitações de conexão e convites, mensagens, localizador de e-mail, IA prospect Finder, Inbox…).
6 tipos de automação do LinkedIn para lançar
- Resultados de pesquisa do LinkedIn e extração de dados.
- Publicação e envolvimento.
- Pedidos de ligação.
- Automatize a geração de leads e a prospeção no LinkedIn.
- Acompanhamento, elaboração de relatórios e análise de resultados.
- Interação.
#1 Automatizar a pesquisa e a recolha de dados
A partir de uma pesquisa de leads no LinkedIn, pode automatizar a importação de listas de leads diretamente para a sua ferramenta de automatização do LinkedIn para inclusão nas suas campanhas.
Da mesma forma que para as ferramentas de prospeção, graças aos dados recolhidos durante a importação, pode :
- Segmentar a sua pesquisa,
- Enviar pedidos de convite,
- Enviar mensagens personalizadas.
Algumas ferramentas, como o Waalaxy, até lhe dão a opção de fazer uma importação automática sem passar pela pesquisa no LinkedIn, para recuperar :
- Todas as suas ligações no LinkedIn,
- Membros de um grupo do LinkedIn,
- Participantes num evento,
- As pessoas que reagem às suas mensagens…
Esta última opção funciona muito bem para criar espontaneidade no intercâmbio e, de facto, é recomendada para automatizar e transformar o envolvimento no LinkedIn em torno da sua estratégia de conteúdo do LinkedIn. 📣
#2 Automatizar o enriquecimento dos dados dos potenciais clientes
Na realidade, para encontrar potenciais clientes, basta saber como fazer uma boa pesquisa no LinkedIn. Mas, por vezes, os dados recolhidos a partir da importação da sua pesquisa não são suficientes.
Por exemplo:
- Não encontrará o e-mail ou os números de telefone dos seus potenciais clientes (que requerem um tipo de pesquisa diferente).
- Poderá não encontrar um número suficiente de perfis semelhantes ao seu objetivo (se pesquisar apenas pelo título da profissão).
Com o Waalaxy, você pode encontrar ambos, integrando as seguintes ações de raspagem em suas campanhas alimentadas por IA:
- Waalaxy Email Finder, que encontra o e-mail dos seus potenciais clientes e permite-lhe realizar campanhas de prospeção multicanal.
- IA Prospect Finder, que lhe permite encontrar potenciais clientes semelhantes em relação a uma lista de potenciais clientes ou de alvos pré-existente.
#3 Automatizar os pedidos de ligação no LinkedIn
Antes de prospetar, é necessário começar por construir uma rede no LinkedIn, o que implica criar conteúdos, mas também, e sobretudo, enviar pedidos de ligação ao LinkedIn. 🔗
A adição de membros à sua rede ajudá-lo-á a ganhar a confiança dos utilizadores do LinkedIn e do LinkedIn. Com 1 automação do LinkedIn, pode criar uma campanha que enviará automaticamente um convite personalizado para a sua lista, ou seja, acompanhado de uma nota (opcional). 📩
Por exemplo, se quiser adicionar os 300 membros de um grupo de que faz parte ao seu CRM (lista de potenciais clientes). Pode demorar muito tempo a enviar-lhes um convite (especialmente com uma nota) se não for automatizado.
Para o personalizar, pode utilizar variáveis com informações públicas do perfil do LinkedIn (nome, cargo, empresa…). É uma maneira muito melhor de envolver o seu lead. 🔥
Aqui está um exemplo de notas personalizadas para os seus pedidos de ligação e convites para membros do grupo:
Olá {{FIrstName},
Somos ambos membros do grupo [nome do grupo]. Como membro deste grupo sobre [tópico do grupo], o que pensa sobre [problema que está a resolver]?
Estou a trabalhar neste tópico e seria um prazer discuti-lo consigo.
Se enviou um convite a um potencial cliente há alguns dias e ainda não obteve resposta… 😔 A automação do LinkedIn permite-lhe agendar mensagens de acompanhamento automáticas personalizadas para qualquer pessoa que não tenha aceite o seu convite após alguns dias.
Exemplo 👉🏼 Olá {FirstName}, acho que o meu convite se afogou na onda do seu excesso de trabalho! Queres encontrar uma solução para ficares menos debaixo de água? 🚿 Eu digo-te o que me faz poupar 40 minutos por dia [Diz o nome da tua solução ou adiciona um link].
#4 Automatizar o envio de mensagens personalizadas
Quando tem dezenas de potenciais clientes (que fazem parte da sua rede) para contactar por dia, escrever mensagens específicas no LinkedIn para cada um deles consome demasiado tempo e não optimiza a sua taxa de conversão. ❌
Com a Automação do LinkedIn, envia uma mensagem aos seus potenciais clientes como faria numa conversa real e aumenta o envolvimento, utilizando variáveis de forma inteligente. 🔥
Permitem-lhe adaptar automaticamente cada mensagem em função das informações disponíveis no perfil do seu potencial cliente (nome próprio, função, empresa, localização…).
Esta personalização dá a impressão de que as mensagens automáticas do LinkedIn foram escritas especialmente para o destinatário (e não são automáticas), aumentando assim as hipóteses de obter uma resposta positiva. Mas não se deve exagerar e combiná-la com conteúdo relevante.
Mais uma vez, recolha todos os dados que conseguir encontrar sobre os seus potenciais clientes (através do seu CRM ou do seu perfil no LinkedIn) para elaborar a mensagem ou o e-mail certo, aquele que os levará a responder, à primeira vez.
Neste tipo de mensagem automatizada, as possibilidades são múltiplas, pode manter-se em contacto com os seus potenciais clientes, trabalhando a fidelização dos clientes, partilhando e redireccionando conteúdos (newsletter, e-book,…), evoluindo as suas ofertas, etc.
O segredo para garantir interações eficazes e naturais? Uma abordagem equilibrada entre automação e personalização. O seu potencial cliente vai preferir receber uma mensagem e falar diretamente com uma pessoa, em vez de um bot que envia uma mensagem bruta, sem qualquer personalização.
Para o ajudar a escrever as suas mensagens, a Waalaxy oferece um assistente de redação orientado para a IA: Waami. Com poucas informações sobre o alvo e a proposta de valor, ele o ajudará a escrever a mensagem perfeita. 🌟
#5 Automatizar interações
O serviço de mensagens no LinkedIn não permite o envio automático de mensagens personalizadas em massa (apenas conversas agrupadas), nem a gestão de grandes volumes de respostas a mensagens enviadas durante as suas campanhas… ❌
Felizmente para si, existem ferramentas que pode utilizar para automatizar as suas mensagens! O Waalaxy oferece o Inbox, o serviço de mensagens do LinkedIn, só que melhor. ✅ Ele permite que você:
- Agende lembretes 🔄 e sincronize com +2.000 aplicações.
- Personalize as suas mensagens e trocas de mensagens com variáveis, mensagens pré-gravadas, etiquetas e notas.
- Responda 💬 e gira as suas conversas em 10 vezes menos tempo do que com as mensagens clássicas.
- Aumente as suas taxas de resposta e de conversão.
- Filtrar conversas.
Não pode mesmo faltar! 👇🏼
#6 Automatizar o acompanhamento, a elaboração de relatórios e a análise de resultados
Para analisar os resultados da sua campanha de automação do LinkedIn, você precisará saber:
- Onde se encontra nas suas campanhas Waalaxy,
- O número de pessoas contactadas por campanha,
- Taxa de abertura de mensagens,
- O número de recusas (no caso de convites).
- Número de pessoas que responderam,
O painel de controlo do Waalaxy mostra-lhe diretamente as pontuações de desempenho, ajudando-o a melhorar os seus resultados! ⚡️
Quanto ao resto, cabe-lhe a si calcular o seu ROI de marketing de acordo com os seus objectivos.
#7 Automatizar a publicação e o envolvimento no LinkedIn
Por fim, se quiser desenvolver a sua estratégia de conteúdos no LinkedIn, graças à automatização e para fins de prospeção, pode fazê-lo:
- 🗓️ Agende as suas publicações no LinkedIn com antecedência e automatize a publicação.
- Adicione automaticamente todas as pessoas que interagem com as suas mensagens a uma campanha de marketing (graças à importação automática) para lhes oferecer mais conteúdos.
- Junte-se aos pods do LinkedIn, para obter reações e visualizações automáticas para aumentar o envolvimento nas suas publicações e, portanto, a sua visibilidade na rede. Recomendamos o Podawaa 🪶.
Podawaa é uma óptima ferramenta para gerar mais envolvimento em torno do seu conteúdo e automatizar as suas reacções e comentários! 🥰
🤔 Pode incorporar ou criar pods (grupos de envolvimento) que se assemelhem a si, e tem 15 critérios à sua escolha para segmentar o seu público. Uma das maiores vantagens é o seu “índice social Podawaan“.
É uma funcionalidade que atribui uma pontuação a cada utilizador. Podemos colocar na lista negra os utilizadores que não se envolvem muito ou que têm um histórico de comentários e gostos na nossa conta! ❤️
Lembre-se de que, graças à automatização das vendas no LinkedIn, poderá também automatizar o envio de pedidos de ligação a todas as pessoas que reagem às suas mensagens e que não fazem parte da sua rede.
Mostrámos-lhe todos os tipos possíveis de automação do LinkedIn, agora tudo o que tem de fazer é escolher as acções que lhe interessam e incluí-las numa campanha Waalaxy!
Conclusão – Automatização do LinkedIn
Terminámos, e esperamos que compreenda um pouco mais sobre o que é a automatização e porque a deve utilizar. 😊 Como lembrete, a automatização permite-lhe:
- Poupar tempo,
- Personalize as suas mensagens automáticas,
- Lançar campanhas de acompanhamento,
- Ver perfis.
Além disso, existem 6 formas de automatizar o LinkedIn:
- #1 Automatizar a pesquisa e a recolha de dados.
- #2. Automatizar o enriquecimento dos dados dos potenciais clientes.
- #3. Automatizar os pedidos de ligação.
- #4. Automatize o envio de mensagens personalizadas do LinkedIn.
- #5. Automatizar as interações.
- #6. Automatizar o acompanhamento, a elaboração de relatórios e a análise de resultados.
- #7. Automatize a publicação e o envolvimento no LinkedIn.
Cada uma destas tarefas é simples de implementar e é explicada em mais pormenor no artigo. 😁
Com o LinkedIn Automation, automatize a sua prospeção e alcance um público B2b mais vasto! 🔥
Perguntas frequentes (FAQ)
🏁 Aqui estão as respostas às perguntas mais frequentes sobre este tema. 👇🏼
Convites automatizados no LinkedIn: com ou sem uma nota?
Se deve ou não anexar uma nota aos seus convites automáticos no LinkedIn é uma questão que surge frequentemente. 😬
Em termos práticos, depende do seu público do LinkedIn e da sua mensagem. Os convites sem nota são frequentemente considerados menos intrusivos e podem apresentar uma melhor taxa de aceitação em alguns casos (como na prospeção).
No entanto, uma nota bem escrita pode fazer toda a diferença, especialmente se mostrar um interesse genuíno pelo destinatário. O segredo está no copywriting: a sua mensagem deve centrar-se nas necessidades ou interesses do seu alvo, não em si.
💭 Faça a si próprio esta pergunta antes de adicionar uma nota:« Como é que esta ligação pode trazer valor para o meu interlocutor? ». Se conseguir formular uma resposta clara e cativante, uma nota pode reforçar o seu pedido de convite. Caso contrário, mantenha a simplicidade e deixe o seu perfil falar por si.
Melhores práticas para evitar sanções no LinkedIn
A automatização do LinkedIn não é ilegal, mas o LinkedIn impõe regras estritas à utilização da automatização para preservar a integridade da sua plataforma.
Por conseguinte, é crucial respeitar as limitações da ferramenta e as políticas da plataforma para evitar qualquer risco para a sua conta do LinkedIn (restrições ou proibição do LinkedIn) e preservar a segurança da sua conta do LinkedIn. 🚨
Por exemplo:
- Não exceda as quotas de ação diárias: limite o número de convites, mensagens e interações para se manter dentro dos «comportamentos humanos».
- Escolha ferramentas que cumpram as regras do LinkedIn e evite soluções que funcionem de forma intrusiva.
- Certifique-se de que as suas mensagens são personalizadas e não são vistas como spam.
- Evite enviar convites a perfis que não pertençam ao seu público-alvo, o que pode dar origem a denúncias.
- Monitorize regularmente os seus indicadores de desempenho (taxas de aceitação, respostas) para ajustar a sua estratégia e manter-se em linha com as melhores práticas.
Aí está, agora você sabe tudo sobre a automação do LinkedIn e tem todas as chaves na mão para escolher a melhor entre a ferramenta de automação do LinkedIn. Até breve! 👽
