Como encontrar leads no LinkedI e encontrar clientes?

Não sabe como encontrar leads no LinkedIn ? É essencial para encontrar clientes e fazer o seu negócio arrancar! 🚀

Para e antes de encontrar clientes, é preciso tomar medidas para encontrar leads no LinkedIn !

Explicamos quais são. ➡️ No programa:

• O que é a geração de leads no LinkedIn?
• Porquê e como encontrar leads no LinkedIn ?
• Como gerar contactos B2B no LinkedIn? 9 passos fáceis para o sucesso no LinkedIn:
  • Optimize o seu perfil no LinkedIn.
  • Publicar grandes quantidades de conteúdo sobre um tópico.
  • Comentar os posts de outras pessoas.
  • Redigir cuidadosamente as suas mensagens.
  • Lançar eventos no LinkedIn Live.
  • Utilizar ferramentas para gerar automaticamente contactos B2B no LinkedIn.
  • Distribuir anúncios patrocinados.
  • Criar um funil de vendas que converta.
  • Inspire-se nos 6 métodos de influência de Robert Cialdini.

Leia até ao fim, aplique as estratégias para utilizar o LinkedIn para gerar leads e veja os resultados. 🔥

O que é a geração de contactos no LinkedIn?

Não estamos a falar de leads no LinkedIn, mas de contactos “desconhecidos”. 💁🏻‍♀️ Para passar a outro “estatuto” ou “estado”, esta pessoa tem de tomar uma ação em relação a si de forma interessada.

Por exemplo, like ou comentar um post, responder a uma mensagem, participar no seu evento… Com o objetivo de saber mais sobre si.

Antes da revelação de como encontrar leads no LinkedIn…👇🏼 Vamos recapitular rapidamente o processo de geração de leads no LinkedIn, entre o ponto desconhecido e o ponto de transação:

1. Descoberta (desconhecido).
2. Atenção (potencial cliente).
3. Interesse (prospect).
4. Consideração (lead).
5. Avaliação (lead qualificado).
6. Fase de decisão (lead qualificado).

Em suma, uma pessoa torna-se um lead qualificado quando valoriza a sua experiência (entre as fases de consideração e decisão do marketing funil). 💎

Quando as pessoas interagem consigo, isso significa que pelo menos leram o seu nome e viram a sua foto 📷. Ou, melhor ainda, visitaram o teu perfil no LinkedIn!

Nessa altura, é necessário sensibilizá-las para o seu problema e incentivá-las a agir. Como fazer isso, como gerar leads B2B no LinkedIn? Comece a sua campanha de prospeção no LinkedIn.

Vejamos porquê e como encontrar leads no LinkedIn !

Porquê gerar contactos B2B no LinkedIn?

Como profissionais de marketingB2B, compreenderão que há várias razões para isso 🤯 :

• Aceder a um público profissional de decisores direcionados e de qualidade.
• Atrair potenciais clientes mais qualificados e clientes interessados nos seus produtos.
• Obtenha ferramentas avançadas de segmentação de marketing.
• Chegue aos seus alvos com mensagens que acertam em cheio.
• Compreender a automatização do marketing e automatizar as suas acções digitais.
• Utilizar as melhores alavancas de aquisição no LinkedIn.
• Melhore a sua estratégia de marketing B2B, a sua campanha de marketing, as suas taxas de conversão e o seu ROI através do seu funil de marketing.
• Gerar leads B2B no LinkedIn e adquirir leads qualificados (geração de leads no LinkedIn).
• Desenvolver a sua reputação e credibilidade na rede social profissional.

Há uma série de outros benefícios que poderíamos mencionar. Mas, vamos dar uma olhada em como gerar leads B2B no LinkedIn e obter um retorno consistente do investimento.💰

Como encontrar leads no LinkedIn ?

O LinkedIn é utilizado por +1 bilião de pessoas em todo o mundo, pelo que é indiscutível que o LinkedIn é o melhor local para gerar leads. Sendo uma plataforma para B2B, todas as profissões estão representadas 💼 :

• Marketing.
• Digital.
• Engenharia.
• Finanças.
• Formação.
• Sectores…

👉🏼 Mas também, profissões mais específicas: Estratégia SEO, copywriting, publicidade no Google…

Agora, se você não sabe como gerar leads B2B no LinkedIn, é importante entender que você deve absolutamente criar uma persona (seu perfil de cliente ideal). 👤

Isto irá ajudá-lo a conhecer a demografia dos diferentes profissionais que está a visar, e é também essencial para a segmentação e qualificação de leads.

Porque, sim, segmentar as pessoas certas leva um pouco de tempo, mas é um passo crucial a ser dado ao gerar leads através do LinkedIn. Aqui está como criar uma buyer persona:

• A partir da pesquisa de mercado que você fez de antemão.
• Recolha de informações adicionais quando a solução já está implementada.

Como gerar leads B2B no LinkedIn com ferramentas de automação?

💡 As soluções que acabou de ver funcionam muito bem perante os maiores problemas dos empreendedores na sua prospeção no LinkedIn:

• A falta de tempo na sua atividade de prospeção.
• O medo de não ter clientes suficientes prontos para comprar as suas ofertas.
• Falta de eficácia nas abordagens de prospeção.

Mas pode ir ainda mais longe, adoptando uma ferramenta de automatização do LinkedIn. Mas não uma ferramenta qualquer, é claro. 🙄

Você já sonhou em ter uma pessoa de vendas B2B trabalhando o dia todo de graça (e até mesmo à noite)? Existe, e é Waalaxy, o software de automação de marketing mais fácil de usar no mercado.

Ele resolve todos os seus problemas com campanhas automatizadas que permitem lançar várias ações simultaneamente, para gerar leads B2B no LinkedIn (e multicanal). 🤩

Com Waalaxy, você economizará tempo, ganhará eficiência e terá leads prontos para comprar suas ofertas em massa.

Como gerar leads B2B no LinkedIn com Waalaxy?

A ferramenta Waalaxy de automação LinkedIn é a chave para impulsionar o seu negócio. Nossa missão é simples:

• Para economizar seu tempo.
• Permitir-lhe gerar novas oportunidades ilimitadas.

Com todos os recursos multicanal da Waalaxy (LinkedIn & Email), você poderá :

• 🟣 Ser acompanhado por suporte ultra-reativo e recursos concretos.
• 🟣 Desenvolver sua rede para gerar oportunidades (visitas, convites ou solicitações de conexão, comentários e mensagens e acompanhamentos automáticos ).
• 🟣 Pesquisar, importar, encontrar leads no LinkedIn, depois reordenar e filtrar as suas listas de leads e listas de potenciais clientes.
• 🟣 Lançar campanhas de prospeção multicanal automatizadas e cenários totalmente personalizáveis (LinkedIn + Email) para contactar ou entrar em contacto automaticamente com os seus clientes e candidatos.
• 🟣 Seus recursos exclusivos para geração ilimitada de leads:
  • Mensagens do LinkedIn 2.0 ou Inbox Waalaxy (com exportação, respostas pré-gravadas, interface ergonómica, marcação de leads, acompanhamento automático…)
  • Mas também o Email Finder, o AI Prospect Finder, o assistente de IA de mensagens Waami, a Cloud com modelos de sequência, a integração com soluções de terceiros…
• 🟣 Encontrar leads qualificados através do LinkedIn em tempo recorde, sem esforço e mesmo sem competências técnicas.
• 🟣 Aceda a análises avançadas num painel de controlo fácil de dominar.

Confia em mim, não vais querer perder isto. Experimente agora. 👇🏼

⚙️ Finalmente, para lançar uma campanha no LinkedIn com o Waalaxy, siga este tutorial passo a passo:

1. Descarregue a extensão Waalaxy a partir da Chrome Store.
2. Abra o Waalaxy no seu navegador.
3. Importe dezenas ou centenas de potenciais clientes para o seu CRM pré-construído.
4. Crie uma campanha e dê-lhe um nome.
5. Escolha a sequência “convite para uma visita com nota personalizada”.
6. Escreva a sua mensagem.
7. Lance a campanha.

Você não precisa fazer nada! Waalaxy trabalha para você. 🔥

Como gerar leads B2B no LinkedIn? 8 chaves fáceis para o sucesso

Como já deve ter percebido, usar o LinkedIn ( plataforma profissional de redes sociais) para gerar leads de alta qualidade (ou prospectos de alta qualidade) e expandir a sua rede é uma mina de ouro. 👑

Quer seja um vendedor experiente, empresário ou entusiasta de marketing, aproveitar o potencial da tecnologia para encontrar leads no LinkedIn pode impulsionar significativamente o crescimento do seu negócio. 📈

1. Como gerar leads B2B no LinkedIn com perfil otimizado

A otimização do seu perfil no LinkedIn deve ser a sua principal prioridade. É a sua vitrine e você nunca terá uma oportunidade 2ᵉ para causar uma boa impressão.

Se não causar uma boa impressão no seu potencial cliente, ele não confiará em si e não terá hipótese de lhe vender nada. 🍀

Eis um exemplo para identificar as qualidades a utilizar e destacar no seu perfil do LinkedIn (simpatia, integridade, competência, notoriedade, capacidade de persuasão).

Para que tudo fique mais claro, explicamo-las em pormenor. 👇🏼

A) Como gerar leads B2B no LinkedIn com simpatia

Tem 7 segundos para suscitar simpatia quando alguém analisa o seu perfil no LinkedIn. Se a pessoa não for tocada ou não se sentir preocupada, vai-se embora.

Como lembrete, as primeiras impressões não podem mudar e controlam definitivamente os 5% da sua relação com uma pessoa. E, esses 5% até condicionam os outros 95%. 😱

Mas, como criar essa boa impressão e parecer amigável?

• Sorria na sua foto de perfil do LinkedIn.
• Utilize emojis.
• Seja positivo nas suas mensagens e comentários no LinkedIn.

B) Como encontrar leads no LinkedIn com integridade

Construir confiança com a sua rede requer transparência, integridade e honestidade. Essas qualidades determinam o potencial que você terá para encontrar leads no LinkedIn.

O problema com algumas pessoas no LinkedIn (como na vida) é que elas parecem ser boas pessoas. ⚠️ Mas se você cavar um pouco mais fundo, descobrirá que eles não são transparentes com sua comunidade ou clientes em potencial.

1. Diplomas falsos.
2. Títulos pomposos no LinkedIn.
3. Experiência de voluntariado exagerada.

Mas, felizmente, se estiver preocupado, há soluções para restaurar a sua imagem ✅ :

• Seja autêntico no seu currículo do LinkedIn (experiência e formação).
• Ponha o seu ego de lado e não tente agradar a todos.
• Não tenha medo de falar das suas fraquezas e problemas.
• Aprenda a dizer não quando não pode/não quer fazer algo.

C) Como gerar contactos B2B no LinkedIn com as suas competências profissionais

A atenção e a integridade são excelentes competências transversais a realçar. Mas não são suficientes. Tem de provar que é um especialista na sua área. 🤝

No LinkedIn, estamos cada vez mais à procura de especialistas em áreas altamente especializadas (a especialização é a melhor forma de ganhar a vida).

O problema com a maioria dos empreendedores no LinkedIn é que eles não sabem como se vender ou vender suas habilidades. 😬

Para provar as suas capacidades profissionais e aumentar a confiança dos seus potenciais clientes com elas, aqui estão algumas soluções 👇🏼 :

1. Mostre as referências dos seus clientes no seu capa do LinkedIn.
2. Seja visível ao lado de outros especialistas na sua área.
3. Dar a impressão de ser inacessível aos seus potenciais clientes.

Ao fazer isto, está a jogar com vários preconceitos cognitivos muito poderosos para influenciar os seus potenciais clientes 🗣️ : os princípios da autoridade e da escassez. Pode também :

• Convencer os seus potenciais clientes mais desconfiados através da lógica.
• Persuadir através da autoridade dos outros.
• Gerar mais contactos no LinkedIn.

D) Como gerar contactos B2B no LinkedIn com Notoriedade: o seu banner e o seu resumo

1. Crie um banner no LinkedIn com as cores da sua imagem de marca.
2. Nele, explique numa frase a proposta de valor (USP) do seu produto ou serviço no centro do seu banner.
3. Adicione o seu logótipo e, se possível, provas sociais (que o ajudarão a convencer). 🌟
4. Por fim, explique com mais precisão a sua proposta de valor, o seu valor acrescentado, a sua missão, a sua oferta, etc. …. No resumo “Sobre o seu perfil”.
5. Pode também personalizá-los ou modificá-los para promover uma oferta ou um evento (por exemplo, a Black Friday). ⚫️

O objetivo do seu banner e do seu resumo é divulgar a sua oferta e gerar leads no LinkedIn, atraindo a atenção da sua rede. 🧲

E) Como gerar leads B2B no LinkedIn com Persuasão: o seu título

Otimizar o seu manchetes no LinkedIn (ou título do perfil no LinkedIn ) é muito importante para criar um bom perfil e gerar leads no LinkedIn. 🏆 Aqui estão algumas dicas sobre como conseguir isso:

1. Mantenha-o curto e incisivo. Um título demasiado longo pode dar a impressão de que se está a esforçar demasiado ou de ser aborrecido.
2. Em seguida, escreva a sua missão numa frase (para continuar no exemplo: “Ajudar 100 000 empresas a melhorar a sua SEO”).
3. Depois, introduza o nome do seu cargo e a empresa para a qual trabalha no LinkedIn.

🫵🏼 O objetivo do seu título é refletir exatamente quem é (e, contrariamente à crença popular, o título do cargo não tem de vir em primeiro lugar).

Como já viu, otimizar o seu perfil no LinkedIn significa reforçar a sua imagem, integridade e capacidades profissionais tal como são vistas pelos outros. 👀

Mas, esse foi apenas o primeiro passo para gerar leads no LinkedIn!

2. Como gerar leads B2B no LinkedIn através da publicação de conteúdo?

✍🏼 Criar, publicar, distribuir e partilhar conteúdos relevantes é a chave para estar visível no LinkedIn e, assim, gerar leads.

Como gerar contactos B2B com diferentes tipos de conteúdo?

Publicar conteúdo no LinkedIn faz parte da estratégia de inbound marketing, com isto, o LinkedIn permite-lhe criar uma ligação mais forte com o seu público no LinkedIn. 📣

A implementação de tal estratégia permite-lhe envolver-se na nutrição de leads e, assim, atrair novos leads e clientes.

Nem todos os conteúdos criados no LinkedIn são iguais. Alguns funcionam, outros não. A verdade é que você só saberá se implementar uma estratégia de marketing de conteúdo .

Mas, podemos dizer-lhe que alguns tipos de conteúdo funcionam melhor do que outros (geram mais envolvimento e confiança):

1. Alto valor agregado: Forneça conteúdo de alta qualidade com conselhos aplicáveis ao seu público através de artigos de lista (por exemplo, 7 dicas para encontrar mais clientes), ou explicações de conceitos relacionados com o seu negócio.
2. Autoridade: Prove a sua credibilidade e legitimidade na sua área (resultados com curvas e números, histórias de sucesso de clientes, certificações e diplomas…).
3. Inspiração: Utilize o storytelling para transmitir emoções (fale sobre os seus problemas e sucessos).
4. Negativo/Buzz.

Estes tipos de mensagens devem, naturalmente, ser utilizados/varieis, mantendo-se dentro do tema principal 😉

Como gerar leads B2B no LinkedIn através de publicações massivas?

Ler as postagens LinkedIn de outras pessoas é bom. Criar o seu próprio conteúdo é melhor! Especialmente para expandir sua base de clientes e gerar leads no LinkedIn.💥

Se você realmente quer ser considerado uma figura de autoridade em seu campo, então você precisa criar sua marca pessoal publicando conteúdo em torno de um tópico no LinkedIn que fala ao seu público-alvo (graças à sua persona).

Em seguida, estabeleça uma estratégia de conteúdos do LinkedIn para gerar contactos no LinkedIn, alternando diferentes tipos de publicações ♟️ :

• Reclamação.
• Valor acrescentado.
• Storytelling (onde conta a sua história).
• Artigos (para mostrar os seus resultados).

Comece com uma publicação por semana quando estiver a começar, depois passe para 2-4 publicações por semana, melhorando a sua qualidade ao longo do tempo. 🗓️

3. Como encontrar leads no LinkedIn com comentários noutros posts?

Como gerar contactos B2B no LinkedIn? Já o tem, precisa de trabalhar a sua imagem. ✨

E comentar as publicações de outras pessoas (de forma positiva e construtiva) pode ajudá-lo a construir uma imagem generosa, aberta e profissional.

Se fores negativo, mesmo que seja para ajudar os outros, não serás visto como construtivo, mas sim como destrutivo. 👿

Há muitas pessoas no LinkedIn que não se atrevem a comentar e não desenvolvem a sua reputação de marketing. Muitas vezes, têm medo da forma como os outros as vêem.

Por outro lado, se é um empreendedor, há mais vantagens em comentar os posts de outras pessoas do que em não o fazer. Mas, como isso pode ajudá-lo a gerar leads no LinkedIn? 🤔

A razão é simples: ao comentar, você :

• 🟢 Trazem as vossas dicas para o vosso tema
• 🔵 Incentiva os criadores de conteúdo.
• 🟡 Ser visível para a sua rede próxima (que vê o seu nome, foto e comentário aparecerem no seu feed de notícias).

Tudo isto pode gerar visualizações no seu perfil. E, se contribuir com a sua experiência, aumenta a sua notoriedade. Mas há algumas regras a seguir:

• 🔴 Não menosprezar o trabalho dos outros (mesmo que sejam seus concorrentes).
• 🟠 Evitar comentários pouco subtis como “ótimo artigo”.
• 🟣 Acrescente valor ao post, e não o contrário.

4. Como gerar leads B2B no LinkedIn através da redação de suas mensagens de marketing?

Já viu como gerar leads B2B no LinkedIn: optimize o seu perfil, publique conteúdos, comente as mensagens de outros…

Mas também pode interagir diretamente com a sua rede através de LinkedIn mensagens. E, para encorajar os seus interlocutores a agir, precisa de dominar o copywriting das suas mensagens. 💬

O que é o copywriting? A ciência de vender através de palavras com o objetivo de desencadear uma reação, conversão ou transação.

Os melhores criadores de conteúdos percebem-no – é essencial para captar a atenção dos leitores e garantir que estes lêem até ao fim, bem como para encontrar leads no LinkedIn.

👉🏼 Em suma, uma mensagem de marketing bem copiada deve utilizar o método AIDA :

• Atrair potenciais clientes com um gancho forte que apele ao leitor (o seu alvo) no início da mensagem.
• Despertar o interesse da pessoa (que deve ter a impressão de se reconhecer a si própria).
• Atraia o desejo com as caraterísticas, as vantagens e um apelo à ação claro da sua oferta. 🕹️

Cria uma boa impressão com a(s) sua(s) mensagem(ns): entusiasta, enérgica, centrada no ser humano.

Para melhorar ou iniciar-se no copywriting, pode seguir estes 3 ases da pena que o ajudarão a escrever melhor e a ter mais impacto:

1. Jasmin Alić.
2. Richard Moore.
3. Matt Barker.

5. Como gerar contactos B2B no LinkedIn Live?

O que pode assustar as pessoas é comprar algo de alguém que nunca viram ou ouviram falar. Os eventos ao vivo podem ser uma ótima maneira de remover esse freio. 🥳

Estamos a ver cada vez mais destes eventos LinkedIn ao vivo 📽️: conferências ao vivo, lives, webinars, masterclasses… Estas são uma óptima forma de criar confiança e transmitir emoções (muito mais do que simples mensagens).

Ao fazer live’s no LinkedIn, estará também a gerar confiança, respondendo às qualidades vistas acima:

• Gentileza.
• Simpatia.
• Integridade.
• Competência profissional.
• Notoriedade.
• Persuasão.

Mas a questão continua a ser a mesma: como é que se consegue encontrar clientes e gerar oportunidades B2B no LinkedIn Live? 🤔

Em primeiro lugar, você precisa escolher um tópico dentro do seu tema, depois transformá-lo em torno de um problema ou desejo. 👇🏼 Aqui está um exemplo do que podes fazer:

1️⃣ Fazer um inquérito sobre o tema do artigo “3 dicas para criar uma landing page que converte” (tema de desejo, para uma comunidade que o conhece) ou “3 erros a evitar que impedem a sua página de destino de vender” (tema “problema” para prospeção fria).

2️⃣ Observe os resultados do inquérito e as dezenas de respostas que recebe. ☑️

3️⃣ Escolha, a partir dessas respostas, os diferentes eixos a abordar num evento do LinkedIn (algo impossível de explicar, com outros tipos de conteúdo).

4️⃣ Agende o seu evento no LinkedIn com bastante antecedência, para ter tempo de transmitir o evento aos inquiridos e a toda a sua rede. E, assim, maximizar o número de participantes que podem ser convencidos pela sua oferta.

6. Como gerar leads B2B no LinkedIn Ads?

Para aumentar o número de potenciais clientes e gerar leads B2B no LinkedIn, pode executar LinkedIn ads (no LinkedIn também conhecidos como anúncios, publicações patrocinadas ou promovidas). 🚨

Esta pode ser uma estratégia poderosa quando executada de forma eficaz e com um orçamento sólido. Mas, o custo por lead é muito alto e pode desafiar sua estratégia de marketing. 😬

Eis um guia passo-a-passo sobre como utilizar os anúncios do LinkedIn para otimizar a sua eficácia (e, consequentemente, o seu custo) 🚀 :

• Defina os seus objectivos SMART.
• Crie uma conta de gestor de campanhas no LinkedIn.
• Crie uma campanha.
• Defina o seu público-alvo (persona).
• Escolha o formato do anúncio.
• Crie um anúncio atraente.
• Definir o seu orçamento.
• Estratégia de licitação.
• Conceber um formulário de geração de contactos B2B.
• Iniciar a sua campanha.

7. Como fazer LinkedIn lead generation através da criação de um funil de vendas?

Para aumentar as suas vendas, precisa de criar um funil de vendas. Esta é uma sucessão de passos que transforma um estranho num cliente (ou mesmo num embaixador 💓).

Ele permitirá que você visualize a jornada do cliente (ou visitante) e organize efetivamente sua estratégia de marketing, colocando a experiência do cliente no centro de suas preocupações.

Para maior clareza, eis o seu aspeto.

Um estranho no LinkedIn passará por várias fases:

• O seu potencial cliente já ouviu falar de si. Ele sabe que você existe.
• Está interessado em si, por isso começa a ver o que tem para oferecer.
• Decide comprar-lhe.
• Finalmente, ele será convertido num cliente.

Mas pense bem porque não fica por aqui ❌ porque depois disso, vai ter de manter a ligação que tem com os seus leads e clientes.

Esta é a fase de fidelização e nutrição de leads, para que eles :

• Se lembrem mais facilmente de si.
• Falem de si e o recomendem.
• Tornam-se embaixadores da marca.

Para levar um cliente até ao fundo do túnel, não hesite em utilizar todas as ferramentas à sua disposição e todos os canais de aquisição para atingir os seus objectivos. 🎯

E, você também pode automatizar tudo isso com software de automação de prospeção (como Waalaxy).

8. Como captar leads no LinkedIn com os seis métodos de influência de Robert Cialdini?

Este é um dos pontos mais importantes do artigo 👀 existem 6 alavancas de influência para usar em seu conteúdo, campanhas e mensagens para gerar leads com o LinkedIn.

Elas são explicadas no livro Influência e Manipulação, de Robert Cialdini (professor de psicologia social da Universidade do Arizona, nos EUA).

Aqui estão os que deve definitivamente usar 💯 :

1. Princípio da reciprocidade: quanto mais oferece aos seus potenciais clientes/clientes, mais eles se sentem em dívida em troca (bastante simples de compreender). Seja generoso ao partilhar os seus conhecimentos, comentários, etc.
2. Princípio da autoridade: Associe a sua imagem à de um especialista reconhecido como digno de confiança. Exemplo: Utilizar uma celebridade num anúncio publicitário. O objetivo: transferir a popularidade dessas pessoas para a marca. No inconsciente coletivo, é um sinal de confiança.
3. Princípio da escassez : Este é um dos princípios mais poderosos. Trata-se de tornar a oferta irresistível, jogando com a exclusividade, a urgência e a aversão à perda, para incitar as pessoas a comprar e a agir rapidamente. Por exemplo: uma promoção para os primeiros 5 clientes ou uma oferta por tempo limitado.

Agora que você sabe mais sobre como gerar leads B2B no LinkedIn e como usá-lo para prospetar no LinkedIn de forma eficaz, você está pronto para construir sua própria estratégia! ✅

Se você aplicar os conselhos deste artigo:

• Criará um marketing irresistível no LinkedIn em torno da sua marca pessoal ou profissional.
• Irá gerar leads B2B no LinkedIn em massa.

Conclusão: Recapitulação de geração de leads LinkedIn​

Como pode ver, gerar leads é importante e sempre possível no LinkedIn. Mas a concorrência cada vez mais forte está a obrigá-lo a ser ainda mais estratégico. ♟️

Você precisará usar as 13 técnicas deste artigo para se destacar da multidão e gerar leads do LinkedIn:

1. Identifique o seu público-alvo.
2. Otimizar o seu perfil no LinkedIn.
3. Construa uma rede.
4. Crie e publique conteúdo valioso.
5. Aderir e participar em grupos do LinkedIn.
6. Como gerar leads B2B no LinkedIn Live.
7. Comentar as publicações dos outros.
8. Utilizar o LinkedIn Sales Navigator e o software de geração de leads do LinkedIn.
9. Publicar anúncios de geração de leads no LinkedIn.
10. Como encontrar leads no LinkedIn com um funil de vendas.
11. Utilize o copywriting nas suas mensagens de marketing.
12. Os seis métodos de influência de Robert Cialdini.
13. Analisar e ajustar a estratégia.

Perguntas frequentes (FAQ)

Para concluir, eis as respostas às perguntas mais frequentes sobre “Como gerar contactos B2B no LinkedIn”. 👇🏼

O que é o gestor de campanhas do LinkedIn?

O LinkedIn Campaign Manager é a ferramenta de gestão de publicidade do LinkedIn. Ajuda-o a criar, lançar, gerir, otimizar, avaliar… campanhas publicitárias “LinkedIn Ads“.

Como gerar contactos B2B no LinkedIn Ads? Permite-lhe definir objectivos de campanha e visar públicos específicos com base em critérios e filtros de segmentação.

Poderá acompanhar e analisar o desempenho/eficácia dos seus anúncios e campanhas em tempo real, e ajustar as suas estratégias no LinkedIn para gerar leads e maximizar o retorno do investimento ROI.

Esta ferramenta é essencial para qualquer empresa que esteja à procura de formas eficazes de gerar leads B2B no LinkedIn e aumentar a sua presença e visibilidade no LinkedIn! ⚡️

O que é um formulário de geração de leads no LinkedIn?

Um formulário de geração de leads no LinkedIn é uma ferramenta integrada na plataforma que recolhe informações e dados valiosos do LinkedIn (recolha de dados) sobre potenciais clientes B2B.

Como gerar contactos B2B no LinkedIn com formulários gen? Pode criar e descarregar um para a sua página do LinkedIn (ou página da empresa). Estes formulários são utilizados principalmente nos anúncios do LinkedIn (como conteúdo patrocinado ou formulários de geração de contactos).

🖱️ Quando os utilizadores do LinkedIn clicam num anúncio, é apresentado um formulário pré-preenchido com as suas informações (nome, endereço de correio eletrónico, cargo…), o que facilita o enriquecimento da base de dados, o envolvimento e a conversão de leads.

O processo é rápido, reduz o atrito e melhora as taxas de conversão em comparação com outros métodos de recolha de informações.

Este tipo de formulário (também conhecido como formulário opt-in) é muito útil para campanhas de prospeção, inscrições em eventos ou para oferecer recursos (white papers ou testes gratuitos 🆓).

Como gerar leads B2B no LinkedIn para +500%?

Embora seja necessário tempo e esforço consistente para alcançar um aumento tão significativo, aqui estão algumas estratégias avançadas de geração de leads no LinkedIn que podem ajudá-lo a alcançar este objetivo:

• Segmentação do público-alvo.
• Alavancar a segmentação do público.
• Testes A/B.
• Estratégiade marketing de conteúdos.
• Formulários de geração de leads do LinkedIn.
• Campanhas de remarketing e retargeting.
• Envolvimento em grupos e comunidades do LinkedIn.
• Eventos e webinars do LinkedIn.
• Colaboração com influenciadores.
• Integração do marketing por correio eletrónico.
• Alinhamento entre vendas e marketing.

Agora já sabe como encontrar leads no LinkedIn ! 🚀
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