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Linkedin geração de leads : Como encontrar clientes em 2022?

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Tem um negócio e procura fazer geração de leads no LinkedIn. 🚀

Talvez esteja apenas a começar, ou apenas queira encontrar mais clientes através da sua audiência no LinkedIn.

Neste artigo, compreenderá tudo sobre a geração de leads do LinkedIn. 🔥

Porque deve fazer a geração de leads do LinkedIn?

Existem múltiplas razões como comerciante que pode compreender. Aqui estão elas:

  • Atraia mais novas pistas e clientes interessados nos seus produtos.
  • Atinjam os vossos alvos com mensagens que atingem os vossos lares.
  • Compreenda a automatização do marketing das suas acções digitais.
  • Como utilizar as melhores alavancas de aquisição no LinkedIn.
  • Melhore a sua estratégia de marketing, campanha de marketing e taxas de conversão através do seu funil de vendas.
  • Conduzir tráfego qualificado para as suas páginas de destino ou website.
  • Adquirir mais clientes qualificados e gerar leads (género lead).
  • Desenvolver a sua reputação na rede social b2b.
  • Melhore a sua métrica de ROI.

Vamos começar por aprender um pouco mais sobre o LinkedIn e como é o seu melhor amigo para gerar um retorno consistente do investimento.

Randy Savage Yes GIF by WWE

O que significa um “chumbo” no marketing digital?

No marketing digital, um “lead” apresenta-se como um cliente potencial. Esta é a etapa pela qual ele passa antes de se tornar um cliente seu. Digamos que vai começar a prospectar, vai ter contactos, talvez até visitem o seu website. Estas pessoas são pistas. Mostraram interesse ou correspondem ao seu alvo mas ainda não levaram a cabo uma acção de conversão consigo.

Como gerar pistas graças ao LinkedIn?

Se procura comercializar para empresas, então o LinkedIn é a melhor rede B2B para ele. Eis a razão.

O LinkedIn é utilizado por mais de 180 milhões de pessoas todos os meses nos EUA.

Tem pessoas da maioria das profissões como:

  • Marketing.
  • Digital.
  • Engenharia.
  • Finanças.
  • Educação.

Mas também áreas mais específicas de profissões como SEO, copywriting, publicidade no Google. Agora, é preciso compreender algo relevante. Aqui está.

O que é “geração de chumbo” no LinkedIn?

Uma “geração de leads” no LinkedIn é alguém que se envolveu consigo de uma forma interessada num dos seus posts ou directamente numa mensagem privada para saber mais sobre si. No LinkedIn, as pessoas não são as suas pistas. São simplesmente estranhos. Mas quando alguém responde a um dos seus postos, entra noutra fase. Vamos rapidamente recapitular os 3 estados de uma pessoa entre o ponto desconhecido e o ponto de transacção.

  1. A fase de descoberta.
  2. A fase de avaliação.
  3. A fase de decisão.

Quando gostam do seu conteúdo ou comentário, significa que leram pelo menos o seu nome e viram a sua fotografia 📷. E ainda melhor se tiverem visitado o teu perfil no LinkedIn. Uma pessoa torna-se um líder quando se encontra entre a fase de avaliação e a fase de decisão. Ou seja, está ciente da sua perícia. Agora tem de os tornar conscientes do seu problema (dependendo do seu tema). E esse é o seu papel: iniciar a sua campanha de prospecção no LinkedIn. Agora já sabe o que é uma pista no LinkedIn. Vamos ver como obter uma!

Como gerar pistas no LinkedIn? 7 Métodos de geração de leads no LinkedIn

Para gerar pistas no LinkedIn, tem vários métodos.

Lacey Chabert School GIF by TV Land

Ou um ou outro:

  • Através da criação de conteúdos.
  • Através da prospecção em mensagens privadas.

Mas antes de poder iniciar uma estratégia de prospecção no LinkedIn, tem de passar por um passo crucial. Sem ela, irá reduzir drasticamente as suas conversões de marketing. Aqui está…

1. Optimiez o seu perfil no LinkedIn

Ter um perfil optimizado do LinkedIn é tão importante. Sem ele, esqueça as vendas. Porquê? Porque não vai conseguir obter simultaneamente os 3 elementos de construção de confiança.

  • O cuidado.
  • A integridade.
  • Mostrando as suas capacidades.

Pode ter um perfil com o seu mais belo sorriso e uma importante honestidade. Mas se não apresentar as suas certificações, diplomas, experiências, resultados: então não vai desencadear confiança suficiente na mente dos visitantes. Aqui está uma série de dicas directamente aplicáveis na sua empresa para cuidar do seu perfil no LinkedIn…

Sarcastic So Cool GIF by Rooster Teeth

O seu banner: a arma de sensibilização no LinkedIn

  1. Criar um banner no LinkedIn com as cores da sua empresa para criar uma marca forte.
  2. Explique numa frase a proposta de valor(USP) do seu produto/serviço no centro do seu banner e adicione o seu logótipo no mesmo.

O objectivo do seu banner é sensibilizar para a sua oferta. ✅

O seu cabeçalho do LinkedIn: a arma de persuasão no LinkedIn

  1. Seja pontiagudo. É melhor ser curto e impactante do que longo e aborrecido. Ter demasiado texto no título pode fazer parecer que se está a esforçar demasiado.
  2. Escreva o nome do seu posto e da empresa para a qual trabalha.
  3. Depois escreva a sua missão numa frase (para continuar no exemplo: “Ajudar 100.000 empresas a impulsionar o seu SEO”).

O objectivo da sua manchete é transmitir exactamente quem você é. ✅

2. Publique conteúdo no seu tópico principal

Tipos de conteúdo para a geração de chumbo no LinkedIn

Nem todo o conteúdo é criado de forma igual no LinkedIn. Algum trabalho. Outros não funcionam de todo. De facto, só saberá se começar a publicar conteúdos. Apublicação de conteúdos no LinkedIn faz parte da estratégia de marketing de entrada. Permite-lhe criar uma ligação mais forte com o seu público do LinkedIn. A implementação de tal estratégia permite alimentar a liderança e assim atrair novos clientes. Mas existem certos tipos de conteúdos que funcionam melhor do que outros. Há 4 deles, aqui estão eles:

  1. Conteúdo com alto valor acrescentado.
  2. Conteúdo de autoridade.
  3. Conteúdo inspirador.
  4. Conteúdo de negatividade.

Em primeiro lugar, o conteúdo de alto valor é onde se dá muitos conselhos que são directamente aplicáveis à vida do seu público:

  • Artigos com listas (exemplo: 7 dicas para encontrar mais clientes no LinkedIn).
  • Explicações sobre conceitos do seu tema.

Em segundo lugar, há um conteúdo de autoridade. Ou seja, conteúdo que irá provar a sua credibilidade e legitimidade no seu campo. ✅ Aqui estão alguns exemplos que funcionam muito bem, são os seus:

  • Resultados com curvas e números.
  • Histórias de sucesso com clientes.
  • Certificações ou diplomas obtidos.

Terceiro, conteúdo inspirador. O objectivo: utilizar a narração de histórias para transmitir emoções. Para o fazer:

  • Fale sobre os seus piores problemas.
  • Fale sobre os seus sucessos.

Estes 4 tipos de postos são os que geram mais empenho e confiança consigo. Variá-los para fazer o LinkedIn Lead Gen. 😉

Como encontrar pistas através da publicação de conteúdos?

Uma vez construído o seu plano editorial, pode levá-lo para o nível seguinte.

accelerate top gear GIF by BBC America

Como é que se faz? Utilizando a melhor técnica para gerar pistas no LinkedIn. Aqui está: faça um post cativante onde promete um recurso gratuito (PDF, vídeos…) às pessoas que comentarem o seu post.
Depois, raspa esses perfis com a nossa ferramenta Waalaxy e exporta-os para o nosso CRM.

Pode então contactá-los mais tarde para criar um link e vender as suas ofertas. Porque é que este método é tão eficaz? 🤔
Porque ao ter pessoas a comentar, aumenta o alcance do seu post no LinkedIn. Isto cria, portanto, viralidade e, portanto, obtém mais pistas.

Além disso, pode colocar o link para a sua página de aterragem no fundo de cada post para os mais interessados.

2. Criar uma campanha de geração de leads

As soluções que viu acima funcionam muito bem. Mas pode ir mais longe. Para isso, pode criar campanhas automatizadas de geração de leads no LinkedIn. Aqui estão os benefícios de conceber e activar campanhas LinkedIn Lead Generation:

  • Poupe tempo na prospecção.
  • Alta performance no LinkedIn.
  • Acções de marketing efectivas e massivas.

E tudo isto pode ser feito com Waalaxy. 👌

The Daily Show Wow GIF by The Daily Show with Trevor Noah

O nosso objectivo:

  • Poupe-lhe tempo com a prospecção automatizada.
  • Ganhe mais clientes com a prospecção massiva e direccionada.

E o mais importante é que Waalaxy tem uma base de dados incorporada na ferramenta. Assim, não precisa de ligar a nossa ferramenta com uma ferramenta de terceiros com o Zapier. Encorajamo-lo a testar a nossa ferramenta Waalaxy gratuitamente durante 7 dias. Discover Waalaxy 🪐 Confiamos no nosso software porque :

  • Oferecemos prospecção multi-canal para o máximo desempenho.
  • Colocamos muita ênfase na experiência do utilizador (UX).
  • É totalmente seguro para o seu LinkedIn.
  • A ferramenta está constantemente a ser melhorada.
  • Há apoio ao cliente via chat.
  • A melhor parte graças aos nossos engenheiros, pode exceder os 100 convites semanais impostos pelo LinkedIn sem risco para a sua conta no LinkedIn! 💪

Com Waalaxy, irá criar campanhas de marketing como nunca antes.

  • Atinja os seus clientes ideais.
  • Gerar pistas com apenas alguns cliques.
  • Use o marketing automatizado para poupar tempo.
  • Traga facilmente potenciais clientes para o seu funil de conversão.

Tudo isto é possível com Waalaxy.

4. Aumente o seu número de leads com os anúncios do LinkedIn

Também tem anúncios LinkedIn para prospecção, mas os custos de aquisição muito elevados podem desafiar a sua estratégia de vendas e marketing.

Aqui está um vídeo que o pode ajudar se estiver a pensar “como gerar uma pista no LinkedIn?” e dar-lhe algumas tácticas

Também pode utilizar a nossa ferramenta Waalaxy para prospectar automaticamente no LinkedIn e Emailing marketing. Perfil de visita, envio de mensagens, e muito mais. Waalaxy é gratuito e pode ver os preços de todos os planos.

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Público de qualidade e leads qualificados

Para gerar pistas, é preciso fazer o que se chama uma persona. Por isso, é preciso conhecer a demografia dos vários profissionais que se pretende atingir. Os leads de qualificação também se trata de segmentação. Porque sim, visar as pessoas certas leva um pouco de tempo, mas é um passo crucial para acertar. Há duas maneiras de criar uma persona:

  • Crie a partir do zero, com base na pesquisa de mercado que tenha feito anteriormente.
  • Ou recolha informações adicionais quando a sua solução já estiver em vigor, através de questionários.

5. Criar um funil de venda

Para aumentar o seu volume de negócios, precisa de montar um funil de vendas. Um funil de vendas permitir-lhe-á organizar eficazmente a sua estratégia de marketing, colocando os seus clientes em primeiro lugar. É uma sucessão de etapas que faz com que um estranho se torne um embaixador 💓 (ou pelo menos um cliente) para si. Isto permitir-lhe-á, portanto, visualizar a sua viagem. Para maior clareza, eis o que parece.

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Fará um desconhecido passar por várias fases:

  • O seu potencial cliente já ouviu falar de si. Eles sabem que você existe.
  • Está interessado em si, por isso começará a olhar para o que tem para oferecer.
  • Eles decidirão comprar-lhe.
  • Finalmente, ele irá converter-se.

Mas pense novamente porque não fica por aí ❌, uma vez que depois terá de manter a ligação que tem com ele.

Esta é a fase de lealdade e de nutrição de chumbo. Com um pouco de sorte, ele irá recomendá-lo e tornar-se-á um embaixador da sua marca.
Quando se alimenta uma relação, é mais fácil para os clientes lembrarem-se de si e falarem de si.

Para garantir que um cliente chega ao fim do túnel, não hesite em utilizar todas as ferramentas à sua disposição bem como todos os canais (redes sociais, por exemplo) para atingir os seus objectivos. E também pode automatizar tudo isto com software de automatização de marketing.

Isto é uma coisa boa porque vamos falar sobre isso agora.

6. Eventos ao vivo do Host LinkedIn

Vemos cada vez mais ao vivo no LinkedIn: conferências ao vivo. Também chamadas vidas, webinars, masterclasses… são uma óptima forma de construir confiança. event-webinar

Há algo que pode assustar as pessoas.
É comprar algo a alguém que nunca tenha visto ou ouvido. Os eventos ao vivo transmitem muito mais emoções do que simples mensagens. Como encontrar com sucesso clientes com vidas? 🔴

Em primeiro lugar, deve escolher um tema no seu tema. Em seguida, dar a volta a um problema ou a um desejo. Vejamos um exemplo. Se gosta de copywriting, eis o que pode fazer.

  1. Faça um inquérito sobre o tema do artigo “3 dicas para criar uma página de aterragem que converte” (desejo) ou “3 erros para evitar que isso impeça a sua página de aterragem de vender“.
  2. Observe os resultados da sondagem quando receber várias dezenas de respostas.

Muito frequentemente, os assuntos “problemáticos” são, evidentemente, prospecção a frio. tópicos “desejados” sobre uma comunidade que o conhece bastante bem. Ao fazer vidas no LinkedIn, também gerará confiança ao cumprir os 3 parâmetros vistos anteriormente: benevolência, integridade, capacidades profissionais. Agora vai ver a habilidade #1 do LinkedIn se quiser maximizar o seu impacto, alcançar mais pessoas e encontrar mais clientes novos…

7. Treine-se em copywriting e use-o nas suas mensagens de marketing

Copywriting. Já alguma vez ouviu esta palavra? 🤔

Copywriting: a ciência da venda com palavras.

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Ou seja, escrever para desencadear uma reacção, conversão, ou transacção na pessoa oposta. Os melhores criadores de conteúdos no LinkedIn compreenderam isto. A escrita de cópias é essencial para captar a atenção dos leitores e mantê-los a lê-lo até ao fim. Se tem de se lembrar de uma coisa na redação, é de utilizar a estrutura da AIDA nas suas mensagens de marketing.

  • A = Atenção.
  • I = Interesse.
  • D = Desejo.
  • A = Acção.

As suas mensagens devem começar com um gancho forte que apela ao leitor relevante (o seu alvo). Depois, uma parte que desperta o interesse da pessoa (e deve ter a impressão de se reconhecer a si própria). Em seguida, o seu desejo (os benefícios e as características da sua oferta), e finalmente um claro apelo à acção. Se quiser treinar em copywriting, pode seguir estas 3 pessoas (em França), verdadeiros ases da caneta:

  1. Nina Ramen.
  2. Benoit Dubos.
  3. Thibault Louis.

Ajudá-lo-ão a escrever melhor e a ter mais impacto. A copywriting é super poderosa para encontrar os clientes certos. Treine-se e use-a.

Conclusão: Geração de Chumbo no LinkedIn

Conseguiu-o, gerando pistas no LinkedIn: é possível. No entanto, terá de utilizar as 5 técnicas aprendidas neste artigo a fim de se destacar. De facto, a competição cada vez mais dura exige ser cada vez mais estratega. ♟️

Sjakk Rogaland GIF by Norway Chess

Aqui estão algumas dicas para recapitular:

  • Optimize o seu perfil no LinkedIn.
  • Publicar de forma massiva num tema específico.
  • Criar uma sequência com Waalaxy.
  • Organizar eventos.
  • Treine-se em copywriting e use-o nas suas mensagens de marketing.

Agora já sabe como usar o LinkedIn para gerar pistas! 🚀

Como fazer geração de chumbo com Waalaxy?

Se tem acompanhado este artigo, sabe que terá de criar uma persona, e depois começar a pensar na sua estratégia de vendas. Uma vez feito isto, poderá procurar as suas pequenas perspectivas no LinkedIn, utilizando o Waalaxy. 👽

A propósito, sabe que é mais fácil de vender no LinkedIn? É porque se trata de uma plataforma baseada na confiança. É muito mais fácil de falar com o decisor. Vai :

  • Use o título do seu perfil.
  • Pesquisar 🔎 por empresa.
  • Segmentar os seus alvos.
  • Limpe as suas listas.

(Note que pode usar o Sales Navigator para uma orientação ainda mais precisa 🎯). Depois de o ter feito, pode começar a contactar os seus potenciais clientes no LinkedIn. Não se trata de o fazer de uma forma antiga. Tem de se colocar no lugar dos seus potenciais clientes e satisfazer as suas necessidades.

A forma da mensagem

A fim de estabelecer esse interesse, deve pensar em :

  • Acrescente valor à sua mensagem.
  • Mostre que está interessado no seu alvo, por isso não fale de si.
  • Seja claro e conciso no que diz.
  • Personalize as suas mensagens.

Para enviar uma mensagem com Waalaxy, é muito simples. Comece por iniciar uma campanha, pode optar por enviar uma mensagem (tenha em mente que está a enviar uma mensagem a pessoas que já se encontram na sua rede) e depois :

  • Dê um nome à sua campanha.
  • Seleccione as perspectivas.
  • Escreva a sua mensagem.
  • Confirme e inicie a sua campanha.

FAQs do artigo

Quanto custa o Waalaxy?

O Waalaxy vem numa versão gratuita! Pode utilizá-lo para prospecção de forma gratuita. Para preços de subscrição, por favor visite a página de preços do Waalaxy.

Quanto tempo posso poupar ao automatizar a minha prospecção?

Poupará várias horas por semana. De facto, só precisa de gastar alguns minutos para criar a sua campanha no Waalaxy. Depois, a nossa ferramenta trabalha para lhe trazer pistas qualificadas.

O que é o Gestor de Campanha do LinkedIn?

O Gestor de Campanhas do LinkedIn é a ferramenta de gestão de publicidade do LinkedIn. Ajuda-o a criar e lançar campanhas publicitárias “Anúncios do LinkedIn” e avaliar o seu desempenho. Para saber mais sobre os Anúncios do LinkedIn, consulte o nosso guia abrangente. 👈

Agora tem todas as chaves para fazer Lead Generation no LinkedIn! 🔥

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