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Linkedin Lead Generation: Como encontrar clientes em 2022?

Sommaire

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    Tem um negócio e procura fazer Geração de leads no LinkedIn. 🚀

    Talvez esteja apenas a começar, ou apenas queira encontrar mais clientes através da sua audiência no LinkedIn.

    Neste artigo, compreenderá tudo sobre a geração de leads do LinkedIn. 🔥

    Porque deve fazer a geração de leads do LinkedIn?

    Existem múltiplas razões. Aqui estão elas:

    • Atrair mais potenciais novos clientes interessados nos seus produtos.
    • Atinja os seus alvos com mensagens que chegam a casa.
    • Entenda a automatização do seu acções de marketing.
    • Como utilizar o melhor alavancas de aquisição no LinkedIn.
    • Melhore a sua estratégia de marketing.
    • Conduza tráfego qualificado para as suas páginas de aterragem ou website.
    • Adquirir mais clientes qualificados.
    • Desenvolver a sua reputação na rede social b2b.

    Vamos começar por aprender um pouco mais sobre LinkedIn e como é o seu melhor amigo para gerar um retorno consistente do investimento.

    Randy Savage Yes GIF by WWE

    LinkedIn: o rei da geração de chumbo B2B

    Se procura comercializar para empresas, então o LinkedIn é a melhor rede B2B para ele. Eis a razão

    O LinkedIn é utilizado por mais de 180 milhões de pessoas todos os meses nos EUA.

    Tem pessoas da maioria das profissões como:

    • Marketing.
    • Digital.
    • Engenharia.
    • Finanças.
    • Educação.

    Mas também áreas mais específicas de profissões como SEO, copywriting, publicidade no Google. Agora, é preciso compreender algo relevante. Aqui está.

    Bangladeshi Getting Ready GIF by GifGari

    O que é uma pista no LinkedIn?

    Uma pista no LinkedIn é alguém que se envolveu consigo de uma forma interessada num dos seus postos ou directamente numa mensagem privada para saber mais sobre si.

    No LinkedIn, as pessoas não são as suas pistas. São simplesmente estranhos. Mas quando alguém responde a um dos seus postos, entra noutra fase.

    Vamos rapidamente recapitular os 3 estados de uma pessoa entre o ponto desconhecido e o ponto de transacção.

    1. A fase de descoberta.
    2. A fase de avaliação.
    3. A fase de decisão.

    Quando gostam do seu conteúdo ou comentário, significa que pelo menos leram o seu nome e viram a sua fotografia. E ainda melhor se tiverem visitado o teu perfil no LinkedIn.

    Uma pessoa torna-se um líder quando se encontra entre a fase de avaliação e a fase de decisão. Ou seja, está ciente da sua perícia

    Agora tem de os tornar conscientes do seu problema (dependendo do seu tema). E esse é o seu papel: iniciar a sua campanha de prospecção no LinkedIn.

    Agora já sabe o que é uma pista no LinkedIn. Vamos ver como obter uma!

    Como gerar pistas no LinkedIn?

    Para gerar leads no LinkedIn, tem vários métodos.

    Lacey Chabert School GIF by TV Land

    Ou um ou outro:

    • Através da criação de conteúdos.
    • Através da prospecção em mensagens privadas.

    Mas antes de poder iniciar uma estratégia de prospecção no LinkedIn, tem de passar por um passo crucial. Sem ela, irá reduzir drasticamente as suas conversões de marketing. Aqui está…

    Cuide do seu perfil no LinkedIn

    Ter um perfil optimizado do LinkedIn é tão importante. Sem ele, esqueça as vendas.

    Porquê? Porque não vai conseguir obter simultaneamente os 3 elementos de construção de confiança.

    • O cuidado.
    • A integridade.
    • Mostrando as suas capacidades.

    Pode ter um perfil com o seu mais belo sorriso e uma importante honestidade

    Mas se não apresentar as suas certificações, diplomas, experiências, resultados: então não vai desencadear confiança suficiente na mente dos visitantes

    Aqui está uma série de dicas directamente aplicáveis na sua empresa para cuidar do seu perfil no LinkedIn

    Sarcastic So Cool GIF by Rooster Teeth

    O seu banner: a arma de sensibilização no LinkedIn

    1. Criar um banner no LinkedIn com as cores da sua empresa para criar uma marca forte.
    2. Explique numa frase a proposta de valor (USP) do seu produto/serviço no centro do seu banner e adicione o seu logótipo no mesmo.

    O objectivo do seu banner é sensibilizar para a sua oferta. ✅

    O seu cabeçalho do LinkedIn: a arma de persuasão no LinkedIn

    1. Seja pontiagudo. É melhor ser curto e impactante do que longo e aborrecido. Ter demasiado texto no título pode fazer parecer que se está a esforçar demasiado.
    2. Escreva o nome do seu posto e da empresa para a qual trabalha (por exemplo, para https://blog.waalaxy.com/wp-content/uploads/2021/09/Visuel-Article-Blog-69-1.webp Hego: “SEO Optimizer @Waalaxy”.
    3. Depois escreva a sua missão numa frase (para continuar no exemplo: “Ajudar 100.000 empresas a aumentar a sua SEO com RÉDASEO”).

    O objectivo da sua manchete é transmitir exactamente quem você é.

    Publique conteúdo no seu tópico

    Tipos de conteúdo para a Geração de Chumbo do LinkedIn

    Nem todo o conteúdo é criado de forma igual no LinkedIn. Algum trabalho. Outros não funcionam de todo. De facto, só saberá se começar a publicar conteúdo. A publicação de conteúdo no LinkedIn faz parte da estratégia de marketing de entrada.

    Permite-lhe criar uma ligação mais forte com o seu público do LinkedIn. A implementação de tal estratégia permite-lhe fazer uma nutrição de liderança e assim atrair novos clientes.

    Mas existem certos tipos de conteúdos que funcionam melhor do que outros. Há 4 deles, aqui estão eles:

    1. Conteúdo com alto valor acrescentado.
    2. Conteúdo de autoridade.
    3. Inspiracional conteúdo.
    4. Conteúdo de negatividade.

    Em primeiro lugar, o conteúdo de alto valor é onde dá muitos conselhos que se aplicam directamente à vida do seu público Isto pode ser

    • Artigos com listas (exemplo: 7 dicas para encontrar mais clientes no LinkedIn).
    • Explicações sobre conceitos do seu tema.

    Em segundo lugar, há um conteúdo de autoridade. Ou seja, conteúdo que provará a sua credibilidade e legitimidade na sua área Aqui estão alguns exemplos que funcionam muito bem, são os seus

    • Resultados com curvas e números.
    • Histórias de sucesso com clientes.
    • Certificações ou diplomas obtidos.

    Terceiro, conteúdo inspirador. O objectivo: utilizar narração de histórias para transmitir emoções. Para o fazer

    • Fale sobre os seus piores problemas.
    • Fale sobre os seus sucessos.

    Estes 4 tipos de postos são os que geram mais empenho e confiança consigo. Varia-os para fazer a Geração de Líderes do LinkedIn. 😉

    Como encontrar pistas publicando conteúdos com sucesso?

    Uma vez construído o seu plano editorial, pode levá-lo para o nível seguinte.

    accelerate top gear GIF by BBC America

    Como é que se faz?

    Utilizando a melhor técnica para gerar pistas no LinkedIn.

    Aqui está: faça um post cativante onde promete um recurso gratuito (PDF, vídeos…) às pessoas que comentarem o seu post.

    Depois, raspa esses perfis com a nossa ferramenta Waalaxy e exporta-os para o nosso CRM. Pode então contactá-los mais tarde para criar um link e vender as suas ofertas.

    Porque é que este método é tão eficaz? 🤔

    Porque ao ter pessoas a comentar, aumenta o alcance do seu post no LinkedIn

    Isto cria, portanto, viralidade e, portanto, obtém mais pistas. Além disso, pode colocar o link para a sua página de aterragem no fundo de cada post para os mais interessados.

    Como criar uma campanha de leads?

    As soluções que viu acima funcionam muito bem. Mas pode ir mais longe. Para isso, pode criar campanhas automatizadas de geração de leads no LinkedIn. Aqui estão os benefícios de conceber e activar campanhas de geração de leads no LinkedIn

    • Poupe tempo na prospecção.
    • Focalização de alto desempenho no LinkedIn.
    • Acções de marketing efectivas e massivas.

    E tudo isto pode ser feito com Waalaxy. 👌

    The Daily Show Wow GIF by The Daily Show with Trevor Noah

    O nosso objectivo

    • Poupe tempo com a prospecção automatizada.
    • Ganhe mais clientes com a prospecção massiva e direccionada.

    E o mais importante é que Waalaxy tem uma base de dados incorporada na ferramenta. Assim, não precisa de ligar a nossa ferramenta com uma ferramenta de terceiros com o Zapier. Encorajamo-lo a teste a nossa ferramenta Waalaxy gratuitamente durante 7 dias. Confiamos no nosso software porque :

    • Oferecemos prospecção multi-canal para o máximo desempenho.
    • Damos muita ênfase à experiência do utilizador (UX).
    • É totalmente seguro para o seu LinkedIn.
    • A ferramenta está constantemente a ser melhorada.
    • Há apoio ao cliente via chat.
    • A melhor parte graças aos nossos engenheiros, pode exceder os 100 convites semanais impostos pelo LinkedIn sem risco para a sua conta no LinkedIn! 💪

    Com Waalaxy, irá criar campanhas de marketing como nunca antes.

    • Atinja os seus clientes ideais.
    • Gerar pistas com apenas alguns cliques.
    • Use o marketing automatizado para poupar tempo.
    • Traga os clientes facilmente para o seu funil de conversão.

    Tudo isto é possível com Waalaxy.

    Outras soluções para aumentar o seu número de leads na rede do LinkedIn

    Também tem anúncios LinkedIn para prospecção, mas os custos de aquisição muito elevados podem desafiar a sua estratégia de marketing.

    Aqui está um vídeo que o pode ajudar se estiver a pensar “como gerar uma pista no LinkedIn?“:

    Agora tem todas as chaves para fazer a Geração de Chumbo do LinkedIn! 🔥

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