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Como gerar contactos no LinkedIn em 9 passos?

Não sabe como gerar leads b2b no LinkedIn? 🚀

Não se preocupe, este artigo vai ajudá-lo. Leia-o até ao fim, aplique as estratégias e veja os resultados na sua aquisição de leads.

Porque é que deve fazer a geração de leads no LinkedIn?

Existem várias razões para comerciante que se pode compreender. Aqui estão eles:

  • Atrair mais novos contactos e clientes interessados nos seus produtos.
  • Alcance os seus alvos com mensagens que os atinjam.
  • Compreender a automatização do marketing das suas acções digitais.
  • Como utilizar as melhores alavancas de aquisição no LinkedIn.
  • Melhore a sua estratégia de marketing B2B, campanha de marketing e taxas de conversão através do seu funil de vendas.
  • Conduzir tráfego qualificado para as suas páginas de destino ou sítio Web.
  • Adquirir mais clientes qualificados e gerar contactos(geração de contactos).
  • Desenvolver a sua reputação na rede social b2b.
  • Melhore a sua métricade ROI.

Vamos começar por saber um pouco mais sobre o LinkedIn e como é o seu melhor amigo para gerador um retorno consistente do investimento.

O que significa um “lead” no marketing digital?

Em marketing digital quando um lead se apresenta como um potencial cliente. Esta é a fase pela qual ele passa antes de se tornar seu cliente.

Digamos que vai começar prospeção se o seu site for visitado, talvez até o visite. Estas pessoas são contactos. Mostraram interesse ou correspondem ao seu alvo, mas ainda não realizaram uma ação de conversão consigo.

Como gerar contactos no LinkedIn?

Se pretende gerar novos contactos o LinkedIn é a melhor rede B2B para o efeito. Eis porquê.

O LinkedIn é utilizado por mais de 180 milhões de pessoas todos os meses nos EUA.

Há pessoas de várias profissões, como por exemplo:

  • Marketing.
  • Digital.
  • Engenharia.
  • Finanças.
  • Formação académica.

Mas também áreas mais específicas de profissões como Estratégia de SEO, copywriting, publicidade no Google. Agora, tens de compreender algo relevante. Aqui está.

O que é a “geração de contactos” no LinkedIn?

A B2B liderar no LinkedIné alguém que se envolveu consigo de forma interessada numa das suas mensagens ou diretamente numa mensagem privada para saber mais sobre si.

No LinkedIn, as pessoas não são os seus contactos. São simplesmente estranhos. Mas quando alguém responde a um dos seus posts, entra noutra fase.

Vamos recapitular rapidamente os 3 estados de uma pessoa entre o ponto desconhecido e o ponto de transação.

  1. A fase de descoberta.
  2. A fase de avaliação.
  3. A fase de decisão.

Quando gostam do seu conteúdo ou comentam, isso significa que pelo menos leram o seu nome e viram a sua fotografia 📷. E ainda melhor se tiverem visitado o seu perfil no LinkedIn.

Uma pessoa torna-se um contacto quando se encontra entre a fase de avaliação e a fase de decisão. Ou seja, tem conhecimento dos seus conhecimentos.

Agora tem de os sensibilizar para o seu problema (dependendo do seu tema). E é esse o seu papel: iniciar o seu Campanha de prospeção no LinkedIn.

Agora já sabe o que é um lead no LinkedIn. Vamos ver como conseguir um!

Como gerar contactos no LinkedIn em 9 passos?

Com mais de 800 milhões de utilizadores em todo o mundo, tornou-se uma mina de ouro para a geração de contactos de alta qualidade e para a expansão da sua rede. Quer seja um vendedor experiente, um empresário ou um entusiasta do marketing, aproveitar o potencial do LinkedIn pode impulsionar significativamente o crescimento do seu negócio. 📈

1. Optimize o seu perfil no LinkedIn

Otimizar a sua perfil no LinkedIn deve ser a sua principal prioridade.

O que acontece no seu perspetiva se não causar uma boa impressão? Eles não vão confiança tu.

A) Simpatia

É necessário suscitar simpatia nos primeiros 7 segundos em que alguém analisa o seu perfil do LinkedIn. Se a pessoa não sentir que se preocupa consigo, vai-se embora e deixará uma má impressão.

Lembre-se disto: as primeiras impressões controlam definitivamente os 5% da sua relação com uma pessoa. Não podem mudar o seu estado.

E esses 5% vão mesmo condicionar os outros 95%. Não negligencie a primeira impressão.

Mas como é que se cria essa boa vontade? 😊

B) Integridade

A transparência e a honestidade também são qualidades a utilizar.

O problema de algumas pessoas no LinkedIn é que parecem simpáticas. Mas quando se vai mais fundo, descobre-se que não são transparentes com a sua comunidade ou potenciais clientes.

  1. Diplomas falsos.
  2. Títulos pomposos no LinkedIn.
  3. Experiências de voluntariado exageradas.

Eis o que mais se destaca quando se trata de uma falta de integridade no LinkedIn. Mas, felizmente, existem soluções para melhorar o seu lado bom:

  • Seja autêntico no seu currículo do LinkedIn(experiências e formação).
  • Ponha o seu ego de lado e não tente agradar a toda a gente.
  • Não tenha medo de falar das suas fraquezas e problemas.
  • Aprender a dizer não quando não se pode/não se quer fazer algo.

Criar confiança com os seus Rede B2b requer uma forte integridade da sua parte.

C) Competências profissionais

Ser atencioso e íntegro é uma excelente competência transversal a realçar na sua Perfil no LinkedIn.

Mas não é suficiente.

É preciso provar que se é um especialista no seu domínio. 🤝

No LinkedIn, empresas estão cada vez mais à procura de grandes talentos em áreas altamente especializadas. É também a melhor forma de ganhar a vida porque, como sabemos, um cirurgião ganha mais do que um generalista.

O problema com a maioria dos empresários no LinkedIné que são demasiado atenciosos/integrados mas não sabem como vender-se.

Quais são as soluções para provar as suas capacidades profissionais? Como criar confiança nos seus potenciais clientes através deste pilar? 🤔

Eis algumas soluções.

  1. Mostre as referências dos seus clientes no seu banner do LinkedIn.
  2. Seja visível ao lado de outros especialistas no seu domínio.
  3. Dar a impressão de ser inacessível aos seus potenciais clientes.

Aqui joga-se com vários jogos muito poderosos preconceitos cognitivos para influência os seus potenciais clientes. Em primeiro e segundo lugar, utiliza o princípio da autoridade. 👌

Em terceiro lugar, o princípio da escassez. 👌

Utilizando estas soluções, será capaz de:

  • Convença os seus potenciais clientes mais desconfiados através da lógica.
  • Persuadir através da autoridade dos outros.

Optimize o seu perfil no LinkedIn e, como já viu, isto significa reforçar a sua boa vontade, integridade e capacidades profissionais tal como são vistas pelos outros.

Quer saber mais sobre como otimizar o seu perfil do Linkedin? Clique aqui. 👇🏼

Otimizar o meu perfil no LinkedIn

D) O seu banner: a arma de sensibilização no LinkedIn

  1. Crie um banner do LinkedIn com as cores da sua empresa para criar uma marca forte.
  2. Explique numa frase a proposta de valor(USP) do seu produto/serviço no centro da sua faixa e coloque o seu logótipo.

O objetivo do seu banner é dar a conhecer a sua oferta. ✅

E) O seu título no LinkedIn: a arma de persuasão no LinkedIn

Otimização o seu título é muito importante para criar um bom perfil no LinkedIn. Aqui estão algumas dicas para o fazer:

  1. Seja incisivo. É melhor ser curto e impactante do que longo e aborrecido. Ter demasiado texto no título pode fazer com que pareça que se está a esforçar demasiado.
  2. Escreva o nome do seu posto de trabalho e a empresa onde trabalha.
  3. Em seguida, escreva a sua missão numa frase (para continuar com o exemplo: “Ajudar 100 000 empresas a melhorar a sua SEO”).

O objetivo do seu título é transmitir exatamente quem é. ✅

2. Publicar conteúdo no seu tópico principal

Como gerar leads b2b no LinkedIn com diferentes tipos de conteúdo?

Nem todos os conteúdos criados por um LinkedIn influenciadoré igual. Alguns funcionam. Outras não funcionam de todo.

De facto, só o saberá se iniciar uma marketing de conteúdos estratégia.

Vamos aprofundar esta técnica.

Publicar conteúdos no LinkedIn faz parte do de entradamarketing estratégia.

Permite-lhe criar uma ligação mais forte com o seu público do LinkedIn.

A implementação de uma estratégia deste tipo permite-lhe nutrição de leads e, assim, atrair novos clientes.

Mas há certos tipos de conteúdo que funcionam melhor do que outros. Existem 4 deles, aqui estão eles:

  1. Conteúdos com elevado valor acrescentado.
  2. Conteúdo de autoridade.
  3. Conteúdo inspirador.
  4. Conteúdo negativo.

Em primeiro lugar, o conteúdo de elevado valor é aquele em que fornece muitos conselhos que são diretamente aplicáveis ao seu público isto pode ser:

  • Artigos com listas (exemplo: 7 dicas para encontrar mais clientes no LinkedIn).
  • Explicações sobre os conceitos do seu tema.

Em segundo lugar, há o conteúdo de autoridade. Ou seja, conteúdo que irá provar a sua credibilidade e legitimidade no seu campo. ✅

Eis alguns exemplos que funcionam muito bem, são seus:

  • Resultados com curvas e números.
  • Histórias de sucesso com clientes.
  • Certificações ou diplomas obtidos.

Em terceiro lugar, conteúdo inspirador.

O objetivo: utilizar a narração de histórias para transmitir emoções.

Para o fazer:

  • Fale dos seus piores problemas.
  • Fale sobre os seus êxitos.

Estes 4 tipos de publicações são os que geram mais envolvimento e confiança em si.

Variá-los para fazer o LinkedIn Geração de leads. 😉

Como gerar leads b2b no LinkedIn com uma publicação massiva sobre um assunto

Comentar as publicações de outras pessoas é bom, criar o seu próprio conteúdoé melhor para expandir a sua base de clientes! 💥

Se quer realmente ser visto como um figura de autoridade na sua área, então precisa de criar a sua marca pessoal no LinkedIn.

Por exemplo: Só publico no domínio da SEO.

O primeiro passo é escolher um tema e publicar apenas sobre esse tema. Por exemplo, se o seu negócio é a publicidade no Facebook, não fale de jardinagem, cozinha ou imobiliário. Antes de começar, precisa de perceber quem é o seu personagens são.

Quem são os seus clientes ideais? É necessário compreender:

  • Quais são os seus interesses?
  • As suas frustrações?
  • Os seus sonhos?

Em seguida, estabelecer um estratégia editorial no LinkedIn.

Para o efeito, faça publicações de diferentes tipos.

  • Mensagens de reclamação.
  • Postos de valor acrescentado.
  • Posts onde conta a sua história.
  • Publicações onde mostra os seus resultados.

Se está a começar, tente publicar uma vez por dia.

Depois, com o tempo, passe para 2 a 4 mensagens por semana, aumentando a sua qualidade.

3. Utilizar um software de geração de contactos no LinkedIn

As soluções que viu acima funcionam muito bem. Mas pode ir mais longe. Já alguma vez sonhou em ter um vendedor que funcione durante todo o dia e que não precise de pagar? Bem, isso existe, e chama-se Waalaxy.

Permite-lhe criar ficheiros automatizados B2Bgeração de leads campanhas no LinkedIn.

Agora que já aplicou as dicas do primeiro ponto, deve gerar confiança na sua perspetiva.

Está agora em condições de criar o seu estratégia digital.

Nesta secção, vai perceber como utilizar o LinkedIn para prospetar eficazmente. Como todos sabemos atualmente, os maiores problemas dos empresários são :

  • Falta de tempo na sua atividade de prospeção.
  • Medo de não ter clientes suficientes prontos para comprar as suas ofertas.
  • Baixa eficácia das abordagens de prospeção.

Hoje isso acabou Waalaxy. 👽

O nosso automatizado linkedIn + Emailing prospeçãoé certamente para si.

Porquê utilizar o Waalaxy?

Porque permite-lhe:

  • Enviar convites personalizados a pessoas específicas no LinkedIn.
  • Criar sequências de automatização de marketing através do LinkedIn.
  • 🔵 Encontrar o e-mail dos seus potenciais clientes.
  • Enviar boletins informativos aos seus potenciais clientes.

Como é que a Waalaxy o pode ajudar poupar tempo na sua atividade?

Siga este tutorial passo-a-passo: ⬇️

  1. Descarregue a extensão Waalaxy a partir da Chrome Store.
  2. Importar dezenas ou centenas de contactos para o CRM pré-construído.
  3. Criar uma campanha e dar-lhe um nome.
  4. Escolha a sequência “visita + convite com nota personalizada”.
  5. Escreva a sua mensagem.
  6. Lançar a campanha.

Não tens de fazer mais nada! Waalaxy funciona para si. 🔥

Quer saber mais sobre o assunto? Veja este vídeo! 👇🏼

Dezenas de pessoas, que seleccionou, receberão uma visita automática ao seu perfil e, em seguida, um convite com uma saudação.

Assim, cria-se uma boa impressão com uma mensagem de cada vez:

  • Entusiasmado.
  • ⚡️ Energético.
  • 🫱🏽‍🫲🏼 Centrado no ser humano.

Com o Waalaxy, pode ir ainda mais longe com campanhas mais avançadas para encontrar mais pessoas interessadas nos seus produtos e serviços. Experimente agora.

4. Anúncios de geração de contactos no LinkedIn

Também tem Anúncios no LinkedIn essa autorização para gerar mais contactos, mas o muito elevado custo por contacto pode desafiar a sua vendas e marketing estratégia.

De facto, aumentar o número de contactos com os anúncios do Linkedin pode ser uma estratégia poderosa quando executada de forma eficaz.

Eis um guia passo-a-passo sobre como utilizar o LinkedIn Ads para aumentar os seus contactos:

  • Defina os seus objectivos.
  • Crie uma conta de gestor de campanhas no LinkedIn.
  • Criar uma campanha.
  • Defina o seu público-alvo.
  • Escolha o formato do anúncio.
  • Criar um anúncio criativo atrativo.
  • Defina o seu orçamento.
  • Estratégia de concurso.
  • Conceber um formulário de geração de contactos.
  • Inicie a sua campanha.

Audiência de qualidade e contactos qualificados

Se não sabe como gerar leads b2b no LinkedIn, precisa de fazer aquilo a que se chama uma persona. Assim, terá de conhecer os dados demográficos dos vários profissionais que está a visar. Qualificação os contactos são também sobre segmentação.

Porque, sim, selecionar as pessoas certas leva algum tempo, mas é um passo crucial para o fazer corretamente. Há duas maneiras de criar um buyer persona:

  • Crie-o de raiz com base no estudo de mercado que efectuou previamente.
  • Ou recolher informações adicionais quando a sua solução já estiver implementada, através de questionários.

5. Criar um funil de vendas dedicado à geração de contactos no LinkedIn

Para aumentar o seu volume de negócios, é necessário criar um funil de vendas. A funil de vendas permitir-lhe-á organizar as suas estratégia de marketing eficazmente, colocando os seus clientes em primeiro lugar.

É uma sucessão de passos que faz com que um estranho se torne um embaixador 💓 (ou pelo menos um cliente) para si. Isto permitir-lhe-á, portanto, visualizar o seu percurso.

Para maior clareza, eis o seu aspeto.

growth hacker

Vais fazer com que um desconhecido passe por várias fases:

  • O seu potencial cliente já ouviu falar de si. Ele sabe que você existe.
  • Ele está interessado em si, por isso vai começar a olhar para o que tem para oferecer.
  • Eles decidirão comprar-lhe.
  • Finalmente, ele converter-se-á.

Mas pense bem porque não fica por aqui ❌ já que, depois, terá de manter a ligação que tem com ele. Esta é a lealdade e nutrição de leads fase. Com um pouco de sorte, ele recomendá-lo-á e tornar-se-á um embaixador da sua marca.

Quando nutrir uma relação, é mais fácil para os seus clientes lembrarem-se de si e falarem de si.

Para garantir que um cliente chega ao fim do túnel, não hesite em utilizar todas as ferramentas à sua disposição, bem como todos os canais (redes sociais, por exemplo) para atingir os seus objectivos. E pode também automatizar tudo isto com software de automatização do marketing. É bom que assim seja, porque vamos falar disso agora.

6. B2b leads linkedin : LinkedIn Live

Ou não sabe como gerar leads b2b no LinkedIn, tem de criar um evento em direto. Vemos cada vez mais eventos ao vivo no LinkedIn em direto: conferências em direto. Também designadas por lives, webinars as masterclasses… são uma óptima forma de criar confiança.

event-webinar

Há uma coisa que pode assustar as pessoas. É comprar algo a alguém que nunca viu ou ouviu falar.

Os eventos ao vivo transmitem muito mais emoções do que simples mensagens.

Como ter sucesso encontrar clientes com vidas? 🔴

Em primeiro lugar, deve escolher um assunto do seu tema. Em seguida, transformá-lo num problema ou num desejo.

Vejamos um exemplo. Se gosta de redação eis o que poderia fazer.

  1. Faça um inquérito sobre o tema do artigo “3 dicas para criar uma página de destino que converte” (desejo) ou “3 erros a evitar que impedem a sua página de destino de vender”.
  2. Observe os resultados da sondagem quando obtiver várias dezenas de respostas.

Muitas vezes, os assuntos “problemáticos” são, naturalmente, prospeção fria. Temas “desejados” sobre uma comunidade que o conhece bastante bem.

Ao fazer lives no LinkedIn, estará também a gerar confiança ao cumprir os 3 parâmetros vistos anteriormente:

  • 1️⃣ Benevolência.
  • 2️⃣ Integridade.
  • 3️⃣ Aptidões profissionais.

7. Aprenda a escrever textos e utilize-os nas suas mensagens de marketing

O que é o copywriting? Já alguma vez ouviste esta palavra? 🤔

Copywriting: a ciência de vender com palavras.

Ou seja, escrever para acionar um reação, conversão ou transação na pessoa que está à sua frente. O melhor criadores de conteúdos no LinkedIn compreender isto.

A redação é essencial para agarrar leitores atenção e certificar-se de que lêem até ao fim.

Se há uma coisa de que se deve lembrar sobre copywriting, é de usar o Quadro AIDA no seu mensagens de marketing.

  • A = Atenção.
  • I = Juros.
  • D = Desejo.
  • A = Ação.

As suas mensagens devem começar com um gancho forte que apela ao leitor (o seu alvo). Depois, uma parte que desperta o interesse da pessoa (e deve ter a impressão de se reconhecer a si próprio).

Depois, o seu desejo(os benefícios e as características da sua oferta) e, finalmente, um claro apelo à ação. Se quiser aprender sobre copywriting, pode seguir estas 3 pessoas, verdadeiros ases da caneta:

  1. Nina Ramen.
  2. Benoît Dubos.
  3. Thibault Louis.

Eles ajudá-lo-ão escrever melhor e ter mais impacto.

8. Os seis métodos de influência de Robert Cialdini

Este é um dos pontos mais importantes. Se aplicar as dicas nele contidas, então irá criar um marketing irresistívelà volta do seu pessoal ou profissional marca.

Existem 6 alavancas de influência, explicado no livro Influência e Manipulação de Robert Cliadini(professor de psicologia social na Universidade do Arizona, nos EUA).

Aqui estão eles:

  1. O princípio da reciprocidade.
  2. O princípio da autoridade.
  3. O princípio da prova social.
  4. O princípio da coerência.
  5. O princípio da simpatia.
  6. O princípio da escassez.

A utilização da reciprocidade é simples de compreender: quanto mais se oferta aos seus potenciais clientes/clientes, mais eles se sentirão em dívida. Seja generoso em partilha os seus conhecimentos, comentários, etc.

A autoridade tem a ver com a ligação do seu imagem a de um perito reconhecido como de confiança. Por exemplo: algumas marcas utilizam celebridades na sua publicidade. O objetivo: transferir a popularidade dessas pessoas para a marca. No inconsciente coletivo, isto é uma prova de confiança.

A escassez é certamente um dos princípios de influência mais poderosos neste domínio. Consiste em fazer com que o seu oferta irresistível jogando com 3 factores: exclusividade,urgência e aversão à perda(mais importância para a dor de perder do que para o prazer de comprar). Por exemplo: fazer uma oferta promocional para os primeiros 5 clientes, ou limitada no tempo. O objetivo: desencadear uma pressão para atuar rapidamente.

9. Geração de contactos b2B: comentar as mensagens dos outros

Já percebeu: para que as pessoas confiem em si no LinkedIn, precisa de trabalhar a sua imagem. E comentar os posts dos outros pode ajudá-lo a construir uma relação generosa, aberta e profissional imagem.

Há muitas pessoas no LinkedIn que não se atrevem a comentar. Muitas vezes, têm medo da forma como os outros as vão encarar.

O stress de não saber o que os colegas ou o chefe pensam. Se for um empresário, há mais vantagens em comentar as actividades de outras pessoas postos do que não o fazer.

Mas o que é e como o pode ajudar? gerar clientes no LinkedIn? 🤔

Em primeiro lugar, compreenda que deve estar sempre com uma disposição positiva quando comenta.

A razão é simples: se for negativo, mesmo que seja para ajudar os outros, não será visto como construtivo mas sim como destrutivo.

  • Traga os seus conselhos no seu tema.
  • Incentivar os criadores de conteúdos.
  • Não denegrir o trabalho dos outros (mesmo que sejam seus concorrentes).
  • 🟣 Evitar comentários básicos como “ótimo post”.

Não se esqueça de que o seu comentário deve acrescentar valor para a publicação, e não o contrário. Quando comenta no LinkedIn, a sua rede próxima vê que comentou.

O seu nome e fotografia aparecem no feed de notícias, o que pode gerar visitas ao seu perfil. E se trouxerem o vosso experiência, aumenta o seu notoriedade.

Que tal uma recapitulação do artigo Como gerar contactos b2b no LinkedIn?

Como se pode ver, gerar contactos no LinkedIné possível. No entanto, terá de utilizar as 9 técnicas aprendidas neste artigo para se destacar da multidão. De facto, a concorrência cada vez mais forte exige que seja cada vez mais estratégico. ♟️

Eis os 9 pontos a recapitular:

  1. Optimize o seu perfil no LinkedIn.
  2. Publique conteúdo no seu tópico principal.
  3. Utilize um software de geração de contactos no LinkedIn.
  4. Anúncios de geração de contactos no LinkedIn.
  5. Criar um funil de vendas dedicado à geração de contactos no linkedin.
  6. B2b leads linkedin : LinkedIn Live.
  7. Aprenda a escrever textos e utilize-os nas suas mensagens de marketing.
  8. Os seis métodos de influência de Robert Cialdini.
  9. Geração de contactos b2B: comentar as mensagens dos outros.

Perguntas mais frequentes

O que é o LinkedIn Campaign Manager?

O LinkedIn Campaign Manager é a ferramenta de gestão de publicidade do LinkedIn. Ajuda-o a criar e lançar campanhas publicitárias “LinkedIn Ads” e a avaliar o seu desempenho.

Como fazer a geração de leads B2B no LinkedIn?

Como dissemos anteriormente, existem algumas etapas para fazer a geração de leads b2b no LinkedIn:

  • Otimizar o seu perfil no LinkedIn.
  • Identificar o seu público-alvo.
  • Construir uma rede de contactos.
  • Junte-se e participe de grupos do Linkedin.
  • Criar e partilhar conteúdo valioso.
  • Utilizar o Linkedin Sales Navigator.
  • Analisar e ajustar.

Como é que posso gerar 500% mais oportunidades B2B no Linkedin?

Embora conseguir um aumento tão significativo possa exigir tempo e um esforço consistente, eis algumas estratégias avançadas que podem ajudá-lo a trabalhar para atingir esse objetivo :

  • Segmentação do público-alvo.
  • Tirar partido da segmentação do público.
  • Teste A/B.
  • Estratégia de marketing de conteúdos.
  • Formulários de geração de leads do LinkedIn.
  • Campanhas de remarketing.
  • Envolver-se com grupos e comunidades.
  • Eventos e webinars no LinkedIn.
  • Colaborar com influenciadores.
  • Integração de marketing por correio eletrónico.
  • Alinhamento entre vendas e marketing.

Agora já sabe como gerar contactos b2b no LinkedIn! 🚀

Melany

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