Générer des leads sur LinkedIn : Comment trouver des clients ?

Vous ne savez pas comment générer des leads sur LinkedIn ? C’est pourtant essentiel pour trouver des clients et faire décoller votre business ! 🚀

Pour et avant de trouver des clients, vous devez effectuer des actions pour générer des leads sur LinkedIn ! 

On vous explique lesquelles. ➡️ Au programme :

• Qu’est-ce que la LinkedIn Lead Generation ?
• Pourquoi et comment générer des leads sur LinkedIn ?
• 9 étapes simples pour générer des leads sur LinkedIn :
  • Optimiser votre profil LinkedIn.
  • Publier du contenu massivement sur un sujet.
  • Commenter les posts des autres.
  • Soigner le copywriting de vos messages.
  • Lancer des événements sur LinkedIn Live.
  • Utiliser un outil de prospection pour générer des leads sur LinkedIn automatiquement.
  • Diffuser des annonces sponsorisées.
  • Créer un entonnoir de vente qui convertit.
  • S’inspirer des 6 méthodes de l’influence par Robert Cialdini.

Lisez bien jusqu’au bout, appliquez les stratégies et observez les résultats sur votre acquisition de leads. 🔥

Qu’est-ce que la LinkedIn lead generation ?

On ne parle pas de prospects sur LinkedIn, mais de contacts « inconnus ». 💁🏻‍♀️ Pour passer à un autre « statut » ou « état », cette personne doit faire une action envers vous de manière intéressée.

Par exemple, liker ou commentaire sur un post, réponse à un message, participation à votre événement… Dans le but d’en savoir plus sur vous.

👇🏼 Récapitulons rapidement le process de lead generation sur LinkedIn, entre le point inconnu et le point de transaction :

1. Découverte (inconnu).
2. Attention (prospect).
3. Intérêt (prospect).
4. Considération (lead).
5. Évaluation (lead qualifié).
6. Phase de décision (lead qualifié).

En bref, une personne devient un lead qualifié lorsqu’elle valorise votre expertise (entre la phase de considération et de décision du funnel marketing). 💎

Lorsque des personnes interagissent avec vous, cela signifie qu’elles ont au moins lu votre nom et vu votre photo 📷. Ou, même mieux, visité votre profil LinkedIn !

À ce moment-là, vous de leur faire prendre conscience de leur problème et de les encourager à l’action pour générer des leads sur LinkedIn. Comment ? Démarrez votre campagne de prospection sur LinkedIn.

Voyons maintenant, concrètement, pourquoi et comment générer des leads sur LinkedIn !

Pourquoi générer des leads sur LinkedIn ?

Si vous êtes un sales ou un responsable lead gen, vous comprendrez qu’il y a de multiples raisons à cela 🤯 :

• Accéder une audience professionnelle de décideurs ciblés et de qualité.
• Attirer plus prospects qualifiés et clients intéressés par vos produits.
• Obtenir des outils de segmentation marketing avancés.
• Atteindre vos cibles avec des messages qui font mouche.
• Comprendre le marketing automation et automatiser vos actions digitales.
• Utiliser les meilleurs leviers d’acquisition sur LinkedIn.
• Améliorer votre stratégie marketing BtoB / B2B, votre campagne marketing, vos taux de conversion et votre ROI à travers votre funnel marketing.
• Générer des leads sur LinkedIn et acquérir des leads qualifiés (lead gen sur LinkedIn).
• Développer votre réputation et votre crédibilité sur le réseau social professionnel.

Il y a encore un tas d’avantages qu’on pourrait citer. Mais, voyons plutôt comment faire pour générer des leads sur LinkedIn et obtenir un retour sur investissement cohérent.💰

Comment générer des leads sur LinkedIn ?

LinkedIn est utilisé par +1 milliard de personnes dans le monde, on peut donc dire que c’est le meilleur endroit où générer des leads. On y retrouve toutes les professions 💼 :

• Marketing.
• Numérique.
• Ingénierie.
• Finance.
• Formation.
• Industries…

👉🏼 Mais aussi, des métiers plus spécifiques : la stratégie SEO, le copywriting, la publicité sur Google…

Maintenant, si vous ignorez comment générer des leads sur LinkedIn, il faut bien comprendre que vous devez absolument réaliser un persona. 👤

Ce dernier vous aidera à connaître les caractéristiques démographiques des différents professionnels que vous ciblez, il est aussi essentiel pour la segmentation et la qualification des leads.

🎯 Parce que, oui, cibler les bonnes personnes prend un peu de temps, mais c’est une étape cruciale à franchir pour générer des leads. Voici comment créer un buyer persona :

• À partir de l’étude de marché que vous avez réalisée au préalable.
• Recueil d’informations supplémentaires lorsque la solution est déjà en place.

Utiliser un logiciel pour générer des leads sur LinkedIn

💡 Il existe des solutions et des actions qui fonctionnent très bien face aux plus grands problèmes des entrepreneurs dans leur prospection LinkedIn :

• Le manque de temps dans leur activité de prospection.
• La peur de ne pas avoir suffisamment de clients prêts à acheter vos offres.
• Le manque d’efficacité des approches de prospection.

Nous les verrons après ! Mais, vous pouvez aller ENCORE plus loin, en adoptant un outil de LinkedIn Automation. Pas n’importe lequel bien sûr. 🙄

Avez-vous déjà rêvé d’avoir un commercial qui travaille toute la journée gratuitement (et même la nuit) ? 💭 Ça existe et c’est Waalaxy, le logiciel de marketing automation le plus simple d’utilisation du marché.

Il règle tous vos problèmes grâce aux campagnes automatisées qui vous permettront de lancer plusieurs actions simultanément, pour générer des leads sur LinkedIn (et en multicanal). 🤩

Avec Waalaxy, vous gagnerez du temps, vous gagnerez en efficacité, et vous obtiendrez des leads prêts à acheter vos offres en masse.

Pourquoi utiliser Waalaxy pour générer des leads sur LinkedIn ?

L’outil Waalaxy de LinkedIn automation est la clé pour booster votre activité. 👽 Notre mission est simple :

• Vous faire gagner du temps.
• Vous permettre de générer de nouvelles opportunités en illimité.

🔥 Avec toutes les fonctionnalités multicanales de Waalaxy (LinkedIn & Email), vous pourrez :

• 🟣 Être accompagné par un support ultra-réactif et des ressources en béton armé.
• 🟣 Développer votre réseau pour générer des opportunités (visite, invitations ou demande de connexion, commentaires et messages et relances automatiques).
• 🟣 Rechercher, importer, trouver des prospects depuis LinkedIn, puis re-trier et filtrer vos listes de leads et listes de prospects.
• 🟣 Lancer des campagnes de prospection multicanales automatisées et des scénarios totalement personnalisables (LinkedIn + Email) pour une prise de contact ou entrer en contact automatiquement avec vos clients et candidats.
• 🟣 Ses fonctionnalités exclusives pour générer des leads en illimité :
  • Messagerie Linkedin 2.0 ou Inbox waalaxy (avec export, réponses préenregistrées, interface ergonomique, tag de prospects, relances automatiques…)
  • Mais aussi l’Email Finder, le AI Prospect Finder, l’assistant IA message Waami, le Cloud avec les templates de séquences, l’intégration vers des solutions tierces…
• 🟣 Trouver les leads qualifiés via LinkedIn en un temps record, sans efforts et même sans compétences techniques.
• 🟣 Accéder à des analytics avancés sur un tableau de bord très simple à maitriser.

Croyez-moi, vous ne voulez pas râter ça. Essayez-le maintenant. 👇🏼

⚙️ Enfin, pour lancer une campagne sur LinkedIn avec Waalaxy suivez ce tutoriel étape par étape :

1. Téléchargez l’extension Waalaxy depuis le Chrome Store.
2. Ouvrez Waalaxy dans votre navigateur.
3. Importez des dizaines ou des centaines de prospects dans le CRM préétabli.
4. Créez une campagne et nommez-la.
5. Choisissez la séquence « invitation à une visite avec note personnalisée ».
6. Rédigez votre message.
7. Lancez la campagne.

Vous n’avez plus rien à faire ! Waalaxy travaille pour vous. 🔥

8 étapes simples pour générer des leads sur LinkedIn

Vous l’aurez compris, utiliser LinkedIn pour générer des leads de qualité (ou prospects de qualité) et étendre son réseau est une mine d’or. 👑

Que vous soyez un vendeur chevronné, un entrepreneur ou un passionné de marketing, exploiter le potentiel de la technologie pour générer des leads sur LinkedIn peut considérablement stimuler la croissance de votre entreprise. 📈

1. Optimiser le profil pour générer des leads LinkedIn

Optimiser votre profil LinkedIn doit être votre priorité. ✨ C’est votre vitrine et vous n’aurez jamais une 2ᵉ occasion de faire bonne impression.

Si vous ne faites pas bonne impression à votre prospect, il ne vous fera pas confiance et vous n’aurez aucune chance de lui vendre quoi que ce soit. 🍀

Voici un exemple pour identifier les qualités à utiliser et à mettre en avant sur votre profil LinkedIn (amabilité, intégrité, compétence, notoriété, persuasion).

Pour que soit plus clair, on va quand même vous les expliquer en détail. 👇🏼

A) Amabilité, pour générer des leads sur LinkedIn

Vous avez 7 secondes pour susciter la sympathie, lorsqu’une personne parcourt votre profil LinkedIn. 🥶 Si la personne n’est pas touchée ou ne se sent pas concernée, elle partira.

Pour rappel, les premières impressions ne peuvent pas changer et contrôlent définitivement les 5 % de votre relation avec une personne. Et, ces 5 % conditionnent même les 95 % restants. 😱

Mais, comment créer cette bonne impression et avoir l’air aimable ?

• Souriez sur votre photo de profil LinkedIn.
• Utilisez des émojis.
• Soyez positif dans vos messages et commentaires sur LinkedIn.

B) Intégrité, pour générer des leads sur LinkedIn

L’instauration d’un climat de confiance avec votre réseau exige de la transparence, de l’intégrité et de l’honnêteté. 💎 Ces qualités déterminent le potentiel que vous aurez à générer des leads sur LinkedIn. 

Le problème avec certaines personnes sur LinkedIn (comme dans la vie), c’est qu’elles semblent sympathiques. ⚠️ Mais, en creusant un peu, on s’aperçoit qu’elles ne sont pas transparentes avec leur communauté ou clients potentiels.

1. Faux diplômes.
2. Titres LinkedIn pompeux.
3. Expériences bénévoles exagérées.

Mais, heureusement, si vous êtes concernés, il existe des solutions pour redorer votre blason ✅ :

• Soyez authentique dans votre CV LinkedIn (expériences et formations).
• Mettez votre ego de côté et n’essayez pas de plaire à tout le monde.
• N’ayez pas peur de parler de vos faiblesses et de vos problèmes.
• Apprenez à dire non lorsque vous ne pouvez/ne voulez pas faire quelque chose.

C) Compétences professionnelles, pour générer des leads sur LinkedIn

La bienveillance et l’intégrité sont d’excellentes compétences non techniques à mettre en évidence. Mais, cela ne suffit pas. Vous devez prouver que vous êtes un expert dans votre domaine. 🤝

Sur LinkedIn, on recherche de plus en plus des pointures dans des domaines très spécialisés (la spécialisation, c’est le meilleur moyen de gagner sa vie).

Le problème de la plupart des entrepreneurs sur LinkedIn, c’est qu’ils ne savent pas se vendre et ne savent pas bien parler de leurs compétences. 😬

Pour prouver vos capacités professionnelles et mettre en confiance vos prospects grâce à elles, voici quelques solutions 👇🏼 :

1. Affichez vos références clients dans votre bannière LinkedIn.
2. Soyez visibles aux côtés d’autres experts dans votre domaine.
3. Donner l’impression d’être inaccessible à vos prospects.

En faisant ça, vous jouez sur plusieurs biais cognitifs très puissants pour influencer vos clients potentiels 🗣️ : les principes d’autorité et de rareté. Vous pourrez également :

• Convaincre vos prospects les plus méfiants par la logique.
• Persuader par l’autorité des autres.
• Générer plus de leads sur LinkedIn.

D) Notoriété : la bannière et le résumé pour générer des leads sur LinkedIn

1. Créez une bannière LinkedIn aux couleurs de votre image de marque.
2. Sur celle-ci, expliquez en une phrase la proposition de valeur (USP) de votre produit/service au centre de votre bannière
3. Ajoutez-y votre logo et si possible des preuves sociales (qui vous aideront à convaincre). 🌟
4. Enfin, expliquez plus précisément votre proposition de valeur, votre valeur ajoutée, votre mission, votre offre etc… Dans le résumé « À propos de votre profil ».
5. Vous pouvez également les personnaliser ou les modifier pour la promotion d’une offre ou d’un événement (par exemple le Black Friday). ⚫️

L’objectif de votre bannière et de votre résumé est de faire connaître votre offre et de générer des leads LinkedIn en attirant l’attention de votre réseau. 🧲

E) Persuasion : le titre pour générer des leads sur LinkedIn

L’optimisation de votre LinkedIn headline (ou titre de profil LinkedIn) est très importante pour créer un bon profil et générer des leads sur LinkedIn. 🏆 Voici quelques conseils pour y parvenir :

1. Soyez court et percutant. Un titre trop long peut donner l’impression que vous en faites trop, ou être ennuyeux.
2. Ensuite, écrivez votre mission en une phrase (pour continuer dans l’exemple : « Aider 100 000 entreprises à améliorer leur référencement »).
3. Puis, inscrivez le nom de votre poste et de l’entreprise sur LinkedIn pour laquelle vous travaillez.

🫵🏼 Le but de votre titre est de refléter exactement qui vous êtes (et contrairement aux idées reçues, le titre du poste ne doit pas apparaître en premier).

Comme vous l’avez vu, optimiser votre profil LinkedIn signifie renforcer votre image, votre intégrité et vos capacités professionnelles telles qu’elles sont perçues par les autres. 👀

Mais, ce n’était que la première étape pour générer des leads sur LinkedIn !

2. Publier du contenu pour générer des leads sur LinkedIn

✍🏼 C’est notamment grâce à la création, publication, diffusion et au partage de contenu que vous pourrez être visible, et donc générer des leads sur LinkedIn.

Différents types de contenu pour générer des leads sur LinkedIn

La publication de contenu sur LinkedIn fait partie de la stratégie de marketing entrant (ou inbound marketing), qui permet de créer un lien plus fort avec votre audience LinkedIn. 📣

La mise en œuvre d’une telle stratégie vous permet de faire du lead nurturing et donc d’attirer de nouveaux clients.

Tous les contenus créés sur LinkedIn ne se valent pas. Certains fonctionnent, d’autres pas du tout. ❌ En vérité, vous ne le saurez que si vous mettez en place une stratégie de marketing de contenu.

✅ Mais, on peut vous dire que certains types de contenu fonctionnent mieux que d’autres (génèrent plus d’engagement et de confiance) :

1. Forte valeur ajoutée : Fournir des conseils applicables à votre public à travers des articles à listes (par exemple, 7 conseils pour trouver plus de clients), ou d’explications sur des concepts liés à votre activité.
2. Autorité : Prouver votre crédibilité et votre légitimité dans votre domaine (résultats avec courbes et chiffres, réussites clients, certifications et diplômes…).
3. Inspiration : Utiliser la narration pour transmettre des émotions (parler de vos problèmes et de vos réussites).
4. Négatif/Buzz.

Ces types de posts sont bien sûr à utiliser/à varier, tout en restant dans votre thème principal. 😉

Comment générer des leads sur LinkedIn en publiant massivement sur un sujet ?

Lire les posts LinkedIn des autres, c’est bien. Créer son propre contenu, c’est mieux ! Surtout pour élargir sa base de clients et générer des leads sur LinkedIn.💥

Si vous voulez vraiment être considéré comme une figure d’autorité dans votre domaine, alors vous devez créer votre marque personnelle en publiant du contenu autour d’un sujet sur LinkedIn, qui parle à votre cible (grâce à votre persona).

Établissez ensuite une stratégie de contenu pour générer des leads sur LinkedIn, en alternant différents types de post ♟️ :

• Divagation.
• Valeur ajoutée.
• Storytelling (où vous racontez votre histoire).
• Articles (pour montrer vos résultats).

D’abord, un post par semaine lorsque vous débutez, puis passez à 2-4 posts par semaine en améliorant leur qualité au fil du temps. 🗓️

3. Commenter les posts des autres pour générer des leads sur LinkedIn

Vous l’avez compris : pour générer des leads sur LinkedIn, vous devez travailler votre image. ✨

Et, commenter les posts des autres (de façon positive et constructive) peut vous aider à construire une image généreuse, ouverte et professionnelle.

Si vous êtes négatif, même si c’est pour aider les autres, cela ne sera pas perçu comme constructif, mais destructeur. 👿

Il y a beaucoup de gens sur LinkedIn qui n’osent pas commenter et ne développe pas leur notoriété marketing. Souvent, ils ont peur du regard que les autres vont porter sur eux.

En revanche, si vous êtes entrepreneur, il y a plus d’avantages à commenter les posts des autres qu’à ne pas le faire. Mais, comment cela peut-il vous aider à générer des leads sur LinkedIn ? 🤔

La raison est simple, en commentant, vous :

• 🔵 Apportez vos conseils dans votre thème
• 🔵 Encouragez les créateurs de contenu.
• 🔵 Êtes visibles auprès de votre réseau proche (qui voit votre nom, photo et commentaire apparaître dans leur fil d’actualité).

Tout ceci peut générer des vues sur votre profil. Et, si vous apportez votre expertise, vous augmentez votre notoriété. Mais, attention aux règles suivre :

• 🟣 Ne dénigrez pas le travail des autres (même s’il s’agit de vos concurrents).
• 🟣 Éviter les commentaires peu subtils du type  » super article « .
• 🟣 Apporter de la valeur ajoutée au post, et non l’inverse.

4. Générer des leads sur LinkedIn avec le copywriting dans vos messages marketing

Comme vous l’avez vu, pour générer des leads sur LinkedIn, vous pouvez optimiser votre profil, publier du contenu, commenter ceux des autres…

Mais aussi, interagir directement par message LinkedIn avec votre réseau. Et, pour encourager vos interlocuteurs à passer à l’action, vous devez maîtriser le copywriting de vos messages. 💬

Qu’est-ce que le copywriting ? 🤔 La science de la vente par les mots dans le but de déclencher une réaction, une conversion ou une transaction.

Les meilleurs créateurs de contenu l’ont bien compris, c’est essentiel pour attirer l’attention des lecteurs et s’assurer qu’ils lisent jusqu’à la fin ainsi que pour générer des leads sur LinkedIn.

👉🏼 En bref, un message marketing bien copywrité doit utiliser la méthode AIDA :

• Attirer avec une accroche forte qui interpelle le lecteur (votre cible) en début de message.
• Susciter l’intérêt de la personne (qui doit avoir l’impression de se reconnaître).
• Attiser le désir avec les caractéristiques de votre offre, les avantages, l’appel à l’action clair. 🕹️

Vous créez ainsi une bonne impression avec votre/vos message(s): enthousiaste, énergique, centré sur l’humain.

🪶 Pour vous améliorer ou vous initier au copywriting, vous pouvez suivre ces 3 as de la plume qui vous aideront à mieux écrire et à avoir plus d’impact :

1. Nina Ramen.
2. Benoît Dubos.
3. Thibault Louis.

5. Générer des leads sur LinkedIn Live

Ce qui peut effrayer les gens, c’est d’acheter quelque chose à quelqu’un qu’ils n’ont jamais vu ni entendu. Les événements en direct peut être un bon moyen de lever ce frein. 🥳

On en voit de plus en plus sur LinkedIn live 📽️ : les conférences en direct, les lives, webinars, masterclass… Ce sont un excellent moyen de créer de la confiance et de transmettre de l’émotion (beaucoup plus que de simples messages).

En faisant des lives sur LinkedIn, vous allez également générer de la confiance en répondant aux qualités vues précédemment :

• Bienveillance.
• Amabilité.
• Intégrité.
• Compétences professionnelles.
• Notoriété.
• Persuasion.

Mais, toujours la même question, comment réussir à trouver des clients et générer des leads sur LinkedIn Live ? 🤔

Tout d’abord, vous devez choisir un sujet dans votre thématique, puis le tourner autour d’un problème ou d’une envie. 👇🏼 Voici un exemple de ce que vous pourriez faire :

1️⃣ Faites un sondage sur le sujet de l’article « 3 conseils pour créer une landing page qui convertit » (sujet désir, pour une communauté qui vous connait) ou « 3 erreurs à éviter qui empêchent votre landing page de vendre » (sujet « problème » pour une prospection à froid).

2️⃣ Observez les résultats du sondage et les plusieurs dizaines de réponses que vous recevrez. ☑️

3️⃣ Choisissez parmi ces réponses les différents axes à traiter lors d’un événement LinkedIn (quelque chose d’impossible à expliquer, avec d’autres types de contenu).

4️⃣ Programmer votre LinkedIn Event en avance pour avoir le temps de diffuser l’événement, auprès des sondés et de l’ensemble de votre réseau. Et, donc maximiser le nombre de participants qui pourraient être convaincus par votre offre.

6. Annonces pour générer des leads sur LinkedIn

Pour augmenter le nombre de prospects et générer des leads sur LinkedIn, vous pouvez lancer des publicités LinkedIn (aussi appelées annonces, post sponsorisé ou promu). 🚨

Cela peut être une stratégie puissante lorsqu’elle est exécutée efficacement et avec un budget solide. Mais, le coût par prospect est très élevé et peut remettre en question votre stratégie marketing. 😬

Voici un guide étape par étape pour utiliser les publicités LinkedIn en optimisant leur efficacité (et donc leur coût) 🚀 :

• Définissez vos objectifs SMART.
• Créez un compte LinkedIn campaign manager.
• Créez une campagne.
• Définissez votre public cible (persona en amont).
• Choisir le format de l’annonce.
• Créez une publicité attrayante.
• Définissez votre budget.
• Stratégie d’enchères.
• Concevoir un formulaire de génération de leads B2B / BtoB.
• Démarrez votre campagne.

7. Créer un entonnoir de vente pour générer des leads sur LinkedIn

Pour augmenter votre chiffre d’affaires, vous devez mettre en place un entonnoir de vente. Il s’agit d’une succession d’étapes qui fait qu’un inconnu devient un client (voire un ambassadeur 💓).

📍 Il vous permettra de visualiser le parcours client (ou visiteurs) et d’organiser efficacement votre stratégie marketing en plaçant l’expérience clients au centre de vos préoccupations.

Pour plus de clarté, voici à quoi il ressemble.

Vous ferez passer un inconnu sur LinkedIn par plusieurs phases :

• Votre prospect a entendu parler de vous. Il sait que vous existez.
• Il s’intéresse à vous, il va donc commencer à regarder ce que vous avez à offrir.
• Il décide d’acheter chez vous.
• Enfin, il sera convertit en client.

Mais détrompez-vous, car cela ne s’arrête pas là ❌ puisque par la suite, il va falloir entretenir le lien que vous avez avec vos leads et clients.

C’est la phase de fidélisation et de lead nurturing, pour qu’ils :

• Se souviennent de vous plus facilement.
• Parlent de vous et vous recommandent.
• Deviennent des ambassadeurs de votre marque.

Pour qu’un client arrive au bout du tunnel, n’hésitez pas à utiliser tous les outils à votre disposition ainsi que tous les canaux d’acquisition pour atteindre vos objectifs. 🎯

Et, vous pouvez également automatiser tout cela grâce à un logiciel d’automatisation de la prospection (comme Waalaxy).

8. Les six méthodes d’influence de Robert Cialdini

Il s’agit de l’un des points les plus importants de l’article 👀 : il existe 6 leviers d’influence à utiliser dans vos contenus, campagnes et messages pour générer des leads avec LinkedIn.

📚 Ils sont expliqués dans le livre Influence and Manipulation de Robert Cialdini (professeur de psychologie sociale à l’université d’Arizona aux États-Unis).

Voici ceux qui sont à utiliser absolument 💯 :

1. Le principe de réciprocité : Plus vous offrez à vos prospects/clients, plus ils se sentent redevables en retour (plutôt simple à comprendre). Soyez généreux en partageant vos connaissances, vos commentaires, etc.
2. Le principe d’autorité : Associer votre image à celle d’un expert reconnu comme digne de confiance. Exemple : Utiliser une célébrité dans une publicité. Le but : transférer la popularité de ces personnes vers la marque. Dans l’inconscient collectif, c’est une preuve de confiance.
3. Le principe de rareté : C’est l’un des principes les plus puissants. Il consiste à rendre votre offre irrésistible en jouant sur l’exclusivité, l’urgence et l’aversion à la perte pour encourager à acheter et à agir rapidement. Par exemple : Promotion pour les 5 premiers clients, ou limitée dans le temps.

Maintenant que vous en savez plus sur la façon de générer des leads sur LinkedIn et de l’utiliser pour prospecter sur LinkedIn efficacement, vous êtes prêts à élaborer votre propre stratégie ! ✅

Si vous appliquez les conseils de cet article : 

• Vous créerez un marketing irrésistible autour de votre marque personnelle ou professionnelle.
• Vous parviendrez à générer des leads sur LinkedIn, en masse.

Conclusion : Le Recap’ pour générer des leads sur LinkedIn

Comme vous pouvez le constater, générer des leads sur LinkedIn est possible. Mais, la concurrence de plus en plus rude vous oblige à être encore plus stratégique. ♟️

💥 Vous devrez utiliser les 13 techniques de cet article pour vous démarquer :

1. Identifiez votre public cible.
2. Utiliser LinkedIn Sales Navigator et un logiciel de génération de leads LinkedIn.
3. Optimisez votre profil LinkedIn.
4. Construisez un réseau.
5. Créer et publier du contenu de valeur. 
6. Rejoignez et participez à des groupes LinkedIn.
7. Générer des leads sur LinkedIn Live.
8. Commenter les posts des autres.
9. Publier des annonces de génération de leads sur LinkedIn.
10. Créer un entonnoir de vente pour générer des leads sur LinkedIn.
11. Utilisez le copywriting dans vos messages marketing.
12. Les six méthodes d’influence de Robert Cialdini.
13. Analyser et ajuster la stratégie.

Foire aux questions (FAQ)

🏁 Pour conclure, voici les réponses aux questions les plus posées à ce sujet. 👇🏼

Qu’est-ce que le gestionnaire de campagnes LinkedIn ?

LinkedIn Campaign Manager est l’outil de gestion de la publicité de LinkedIn. Il vous aide à créer, lancer, gérer, optimiser, évaluer… des campagnes publicitaires « LinkedIn Ads« .

Il vous permettra de définir des objectifs de campagne, de cibler des audiences spécifiques en fonction de critères et filtres de ciblage.

📊 Vous pourrez suivre et analyser les performances/l’efficacité de vos publicités et de vos campagnes en temps réel et d’ajuster leurs stratégies pour générer des leads et maximiser le ROI.

Cet outil est essentiel pour toute entreprise cherchant à générer des leads sur LinkedIn et à augmenter sa visibilité ! ⚡️

Qu’est-ce qu’un formulaire pour générer des leads sur LinkedIn ?

📄 Un formulaire de génération de leads sur LinkedIn est un outil intégré à la plateforme qui permet de collecter des informations et de précieuses données de LinkedIn (data scraping) sur les prospects B2B.

Ces formulaires sont utilisés principalement dans les LinkedIn Ads, comme les sponsored content ou lead gen forms.

🖱️ Lorsqu’un utilisateur clique sur une annonce, un formulaire pré-rempli avec ses informations (nom, adresse e-mail, titre de poste…) s’affiche, facilitant ainsi l’enrichissement de base de données, l’engagement et la conversion en prospect.

Le processus est rapide, réduit la friction et améliore les taux de conversion par rapport à d’autres méthodes de collecte d’informations.

Ce type de formulaire (aussi appelé formulaire d’opt-in) est très utile pour les campagnes de prospection, les inscriptions à des événements, ou pour offrir des ressources (livres blancs ou essais gratuits 🆓).

Comment générer +500% de leads sur LinkedIn ?

🦾 Bien qu’il faille du temps et des efforts constants pour parvenir à une augmentation aussi significative, voici quelques stratégies avancées qui peuvent vous aider à atteindre cet objectif :

• Segmentation du public cible.
• Exploiter la segmentation de l’audience.
• Tests A/B.
• Stratégie de marketing de contenu.
• Formulaires Lead gen, de génération de leads LinkedIn.
• Campagnes de remarketing et retargeting.
• S’engager dans des groupes LinkedIn et des communautés.
• Événements et webinaires LinkedIn.
• Collaboration avec les influenceurs.
• Intégration du marketing par courriel (ou Email).
• Alignement des ventes et du marketing.

Vous savez maintenant comment générer des leads sur LinkedIn ! 🚀