10 motivi per sviluppare la tua rete LinkedIn

Published by Margot on

6 minutes
5/5 - (133 votes)

L’80% dei lead BtoB generati sui social network provengono da LinkedIn. 80%! Eppure, a tutti i livelli, molte persone trascurano il loro business e non pensano a sviluppare la loro rete LinkedIn. Le ragioni? “Troppo tempo”, “le mie prospettive non ci sono”, “non l’esperienza della rete”, “non mi piace fare rete” …

1. Non è così dispendioso in termini di tempo sviluppare la tua rete LinkedIn

In realtà, puoi far crescere la tua rete in 20 minuti al giorno. 20 minuti con un incredibile ritorno sull’investimento!

Perché in quei 20 minuti al giorno puoi:

  • Raggiungi migliaia di persone con i tuoi post.
  • Renditi visibile pubblicando commenti pertinenti.
  • Avvicinatevi a 80-100 prospetti al giorno.

Tutto ciò di cui hai bisogno è una semplice routine di 20 minuti al giorno, una strategia chiara e sei sulla buona strada per generare centinaia di lead qualificati al mese.

développer son réseau LinkedIn 10 raisons

2. Far crescere la tua rete LinkedIn non deve essere una questione di invio di inviti e di automazione

Sì, noi di ProspectIn, lo strumento di automazione per LinkedIn, lo diciamo. Lo sviluppo della tua rete non si fa a qualsiasi prezzo. La qualità è importante quanto la quantità. In effetti, ci sono altri modi per sviluppare la tua rete su LinkedIn oltre all’invio di inviti:

  • Pubblica commenti rilevanti sulle pubblicazioni che ti interessano.
  • Segui e visita i profili del tuo settore o dei tuoi potenziali clienti per attirare la loro attenzione sul tuo profilo.
  • Pubblica contenuti rilevanti, parla del tuo business, affronta i problemi dei tuoi potenziali clienti.

profil linkedin

3. La tua vetrina professionale su internet per trovare clienti o attirare l’attenzione dei reclutatori

In generale, se qualcuno vi cerca per nome e cognome su un motore di ricerca, il primo risultato sarà il vostro profilo LinkedIn. Questa è la tua prima pagina professionale su internet.

Ora, non voglio dire che avere “+500 connessioni” sul tuo profilo fa la differenza. Ma mostra che sei professionalmente investito e fa credere ai tuoi visitatori che puoi avere una portata nella tua rete professionale.

In ogni caso, più grande è la vostra rete LinkedIn e più ottimizzato è il vostro profilo, più il nome della vostra azienda sarà associato al vostro profilo nelle ricerche su Google (soprattutto se siete in un’azienda con una piccola forza lavoro). Un’opportunità per guadagnare visibilità per te stesso.

Ricordo ancora quando abbiamo iniziato a pubblicare su LinkedIn: tutte le persone intorno a noi e l’ecosistema imprenditoriale che abbiamo incontrato dicevano “wow, il vostro business sta crescendo, ho visto le vostre pubblicazioni su LinkedIn”. Eppure non era cambiato nulla, stavamo solo rendendo pubbliche cose che prima non lo erano!

comment avoir des relations sur linkedin

4. Sviluppa la tua rete LinkedIn per testare un mercato e approcci che puoi riutilizzare sugli altri canali

Quale rete migliore di LinkedIn se stai vendendo alle aziende per testare un mercato, un’idea o un obiettivo? Lo usiamo quotidianamente per questo scopo!

Su LinkedIn è possibile rivolgersi a un target specifico facendo una ricerca qualificata, con un invito e un messaggio specifico.

Hai un’idea per un prodotto che vuoi testare? Basta creare una landing page dedicata per offrire di iscriversi a una beta release, inviare una campagna di invito al potenziale target su LinkedIn e il gioco è fatto.

Vuoi testare un nuovo discorso? Un nuovo obiettivo? E poi iterare su altri canali (pubblicità, chiamate a freddo, e-mail, fiere…)? Esegui una campagna mirata con uno strumento di automazione per misurare le tue prestazioni. Otterrete dati incredibilmente ricchi e qualificati. Interagirete con i vostri potenziali clienti (regola #1), che vi daranno un feedback sul vostro approccio e sul vostro prodotto.

avoir plus de contact sur linkedin

5. La concorrenza non è dura se vuoi fare prospezione ed espandere la tua rete LinkedIn

A differenza dei social network come Facebook o Instagram, dove la concorrenza è dura per ottenere visibilità, LinkedIn è ancora una rete poco sfruttata quando si tratta di creazione e pubblicazione di contenuti. È molto facile, con alcuni trucchi e un buon contenuto ottenere migliaia di visualizzazioni sulle pubblicazioni. E chi dice migliaia di visualizzazioni, dice centinaia di potenziali clienti. Per scoprire questi consigli puoi iscriverti all’accademia di Groowster.co dove vengono condivisi decine di consigli sulla lead generation via LinkedIn.

élargir votre audience linkedin

6. Gli algoritmi sono semplici e indulgenti

Negli ultimi anni i social network hanno indurito i loro algoritmi per limitare la portata organica dei post e favorire gli annunci. Questo probabilmente accadrà abbastanza presto con LinkedIn. Ma oggi è possibile fare migliaia di visualizzazioni molto facilmente rispettando gli standard delle pubblicazioni e utilizzando i “pod”. I pod sono gruppi di impegni destinati a far credere all’algoritmo che il tuo post sia molto popolare. Puoi quindi, pubblicando 2 o 3 volte alla settimana, ottenere la massima visibilità per la tua azienda e il tuo prodotto.

linkedin astuces

7. Generare lead

Ne parlo dall’inizio di questo articolo: LinkedIn è il social network per generare lead nel BtoB. Oggi, LinkedIn ha 600 milioni di utenti, di cui una parte molto importante sono i decision maker. È probabile che i tuoi clienti siano lì!

Per scoprirlo, tutto quello che devi fare è eseguire alcune ricerche di parole chiave per trovare i TUOI potenziali clienti, poi iniziare a inviare inviti e messaggi di follow-up. Manualmente se sei un po’ masochista o con uno strumento di automazione come ProspectIn se vuoi risparmiare tempo e ti piace la semplicità.

stratégie linkedin gif

8. Se i vostri clienti non ci sono, i vostri potenziali partner sono

Ovviamente, non ci sono tutti i tipi di clienti. Se ti rivolgi ai parrucchieri o agli archeologi, è vero che non sono numerosi. Dall’altra parte puoi trovare investitori, mentori, imprenditori, potenziali partner… E devi farti conoscere anche da loro!

Perché siamo tutti vittime dell'”effetto esposizione”, un bias cognitivo persistente che dimostra che più siamo esposti a qualcosa, più è probabile che ci piaccia. Forse queste persone, se non comprano il vostro prodotto, lo consiglieranno.

gif linkedin

9. Si può parlare di tutto

LinkedIn è una rete professionale. Eppure si può parlare di tutto. Ovviamente non si tratta di dire che hai appena incontrato la donna della tua vita o di pubblicare le foto delle tue vacanze dalla Malesia.

Ma puoi parlare di argomenti politici, culturali, economici, sociali e anche personali (le tue motivazioni, la tua opinione su un dibattito, i tuoi problemi…). Tanti argomenti da affrontare per pubblicare e farsi conoscere.

développer son réseau LinkedIn le gif

10. L’umano preferisce l’umano

A differenza di Facebook o Instagram (ancora loro) dove i marchi comunicano con il loro nome, LinkedIn è principalmente un social network basato sulle persone.

Le pagine aziendali e di marca hanno relativamente poca portata organica. I contenuti sono pubblicati e condivisi da account “persone”. Questa è la forza di questo social network che ti permette di sviluppare una reputazione intorno a un profilo particolare e di lavorare sul tuo “personal branding”. Un’opportunità per creare relazioni reali con altri utenti, che potrebbero presto essere nuovi clienti o nuovi ambasciatori del tuo marchio.

Ora sai perché è necessario sviluppare la tua rete LinkedIn.

FAQs

Come si usa bene LinkedIn?

Avere un obiettivo prefissato quando si usa LinkedIn. Per esempio, se stai cercando un lavoro, allora orienta il tuo profilo verso la posizione in questione e pubblica contenuti di qualità per distinguerti dagli altri candidati online. Offrite sempre di più dei vostri concorrenti.

Tweet
Share
Share