Il motivo che spinge le aziende ad acquisto lead di vendita? 🤔
Una scarsa strategia di lead generation ! 🚨 Con campagne di marketing costose che non generano i lead qualificati di cui avete disperatamente bisogno.
💰 L’acquisto di lead è una pratica controversa che promette successo, ma comporta anche molti rischi…
Sembra una soluzione rapida per alimentare la vostra pipeline di vendita, ma a quale costo? 😬
👀 Ecco perché non è una decisione da prendere alla leggera! Sul programma ⬇️ :
- Come funziona l’acquisto lead.
- Acquistare lead di vendita: le migliori pratiche.
- Piattaforme e strumenti per l’acquisto di lead.
- Acquistare lead di vendita: Rischi e alternative a questa pratica.
- Generazione illimitata di lead di vendita con Waalaxy.
Per ricordarvi che, nonostante i consigli forniti in questo articolo, non vi consigliamo di ricorrere all’acquisto di lead. ❌
💡 Crediamo che sia sempre meglio cercare di ottimizzare il proprio piano di lead generation e scegliere lo strumento giusto per raggiungere i propri obiettivi e massimizzare il ROI.
Vi spiegheremo tutto, iniziamo! 🪄
Come funziona l’acquisto di lead?
L’acquisto di lead di vendita (BtoB o BtoC) è un modo rapido per generare lead di vendita qualificati, una pratica relativamente comune nel marketing. 🤑
👉🏼 Un’azienda acquista da un fornitore informazioni su persone o aziende che hanno espresso un potenziale interesse per i suoi prodotti o servizi (un lead di vendita).💡
Ecco come funziona di solito ⬇️ :
- 🔎 Identificazione delle esigenze di lead generation per alimentare la pipeline di vendita (obiettivi specifici o necessità di compensare le lacune nella lead generation organica).
- 🎯 Definizione e selezione del profilo dei lead di vendita da acquisire (in base alle buyer persona definite a monte) e del modo in cui questi lead di vendita contribuiranno agli obiettivi di crescita.
- 💼 Ricerca e selezione dei fornitori di lead tramite database online.
- 💸 Acquisto di lead di vendita secondo un modello specifico: preparati e venduti in lotti o in tempo reale (le informazioni sono fresche e potenzialmente più reattive).
- 📲 Utilizzare i lead di vendita acquisiti e integrarli nel processo di marketing/vendita (campagna di email, telefonate o altre tattiche di conversione).
- 📊 Misurare e analizzare i risultati per valutare l’efficacia dell’acquisto di lead, adeguare la strategia e ottimizzare i futuri investimenti nell’acquisto di lead di vendita.
In breve, l’acquisto di lead richiede un’attenta pianificazione, il rispetto delle normative vigenti e una valutazione continua della qualità e della redditività dei lead di vendita acquisiti.
⚒️ Raccomandiamo una serie di best practice per “acquistare bene i lead di vendita”. 👇🏼
Come acquistare lead di vendita (bene)?
Seguendo questi consigli e le migliori pratiche, saprete come migliorare significativamente le vostre pratiche di acquisto di lead di vendita, aumentare la qualità dei vostri lead di vendita e la vostra efficacia nelle vendite 💥.
Valutare la qualità dei lead di vendita acquistati
Se avete bisogno di acquistare lead di vendita, vi invitiamo caldamente a privilegiare la qualità rispetto alla quantità. 🙏🏼
👉🏼 Ecco quindi un metodo per valutare la qualità, la rilevanza e la freschezza dei lead di vendita offerti 💎 :
- Esaminare la fonte dei lead di vendita proposti: favorire i provider affidabili ed evitare quelli i cui metodi di raccolta sono dubbi o non conformi alle normative vigenti. 🤮
- Verificate che i lead di vendita abbiano mostrato un interesse genuino per i vostri prodotti o servizi. Evitate lead di vendita generici o non qualificati che potrebbero diluire i vostri sforzi di marketing. ❌
- Verificate che i lead di vendita corrispondano ai criteri e al profilo da voi definiti. Se sono obsoleti o poco mirati, possono ridurre notevolmente l’efficienza della conversione. 📉
- Assicuratevi che i lead di vendita possano essere facilmente integrati in uno CRM tool o di gestione delle vendite. Una gestione efficiente dei lead facilita il follow-up dei lead di vendita e la loro conversione in clienti.
- Effettuate test pilota con un piccolo campione di lead per misurare la reattività e la qualità prima di impegnarvi in investimenti più consistenti.
Questo approccio proattivo massimizzerà i vostri sforzi di lead generation e migliorerà il ritorno sugli investimenti di marketing. 📈
Ma preparatevi a testare diverse fonti di lead di vendita e a ottimizzare le vostre campagne di marketing su base continua… Tracciando le prestazioni dei lead di vendita acquistati! 👇🏼
Tracciare le prestazioni dei lead di vendita acquistati
⚙️ Solo monitorando regolarmente le prestazioni dei lead di vendita acquistati è possibile individuare rapidamente ciò che funziona bene e ciò che deve essere messo a punto.
Per farlo, dovrete utilizzare metriche e indicatori performance chiave (KPI) adeguati ai vostri obiettivi aziendali e interpretare i risultati:
1. Il tasso di conversione dei lead di vendita in clienti effettivi, per valutare l’efficacia della vostra strategia di acquisto.
👉🏼 Punteggio elevato: I lead di vendita acquistati sono ben qualificati e ricettivi alle vostre offerte, quindi la conversione dovrebbe essere efficace.
👉🏼 Punteggio basso: I lead di vendita acquistati non si convertono in modo efficace. Ciò può essere dovuto alla scarsa qualità dei lead o a un follow-up inadeguato.
2. Costo per lead (CPL) e ritorno sull’investimento (ROI) per determinare la redditività delle campagne.
👉🏼 Punteggio basso: ottenete lead di vendita di qualità a un costo ragionevole, massimizzando il ritorno sull’investimento.
👉🏼 Punteggio alto: L’acquisizione di lead è costosa rispetto al valore generato, il che può ridurre la redditività delle vostre campagne.
3. Tassi di risposta, apertura e click sulle comunicazioni di marketing per valutare il coinvolgimento dei lead di vendita.
👉🏼 Punteggi elevati: Buon coinvolgimento del lead con le comunicazioni e quindi interesse continuo per la vostra offerta.
👉🏼 Punteggi bassi: I lead di vendita non sono ricettivi alle vostre comunicazioni, il che può essere dovuto a una cattiva segmentazione o a una messaggistica irrilevante.
Solo monitorando e confrontando questi indicatori e i risultati ottenuti con le vostre aspettative iniziali, potrete adattare la vostra marketing strategie, migliorare la qualità dei lead di vendita acquistati e massimizzare le vostre possibilità di successo nella conversione dei prospect in clienti. 🚀
Ora probabilmente state pensando a dove acquistare lead di vendita qualificati? 🤔
⚒️ Vi spieghiamo come scegliere lo strumento giusto per l’acquisto di lead e vi forniamo un elenco di piattaforme consigliate. 👇🏼
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Quale piattaforma utilizzare per acquistare lead di vendita?
Prima di suggerirvi diverse piattaforme da utilizzare per acquistare lead di vendita, vi daremo alcuni consigli su come scegliere quella giusta 😉
Una volta esaminati gli operatori presenti sul mercato, vi suggeriamo di verificare una serie di fattori che vi aiuteranno a fare la vostra scelta:
- 📚 La loro storia e reputazione nel settore,
- 💎 La qualità dei lead di vendita offerti (come spiegato sopra),
- ⚙️ I loro metodi di acquisizione dei dati,
- ⚖️ Conformità alle normative vigenti,
- 📢 Referenze, testimonianze e recensioni di altri clienti, per valutare la soddisfazione CSAT e l’affidabilità dei loro servizi.
Esistono diverse piattaforme disponibili per l’acquisto di lead qualificati, ognuna con i propri vantaggi e criteri di selezione specifici. ⬇️
I 21 migliori strumenti per acquistare lead di vendita
🏆 Ecco i migliori fornitori e database online per l’acquisto di lead di vendita (che rispettano i vari principi di selezione menzionati sopra):
- Pharrow offre diversi filtri di ricerca per l’acquisto di lead di vendita qualificati (per settore, costo, ecc.).
- Kompass con un elenco di contatti in aziende globali .
- Lead concept, con la garanzia di ottenere lead di vendita esclusivi, raramente sollecitati dalla concorrenza.
- ZoomInfo offre informazioni dettagliate su aziende e contatti commerciali.
- D&B Hoover’s offre informazioni sulle aziende e contatti per lo sviluppo del business.
- DiscoverOrg offre dati precisi e aggiornati su aziende e contatti.
- Leads Farmer, al primo posto nell’acquisto di lead e appuntamenti in tempo reale.
- Trouve Ton Lead, permette agli utenti di trovare potenziali contatti commerciali in base a criteri specifici.
- Lead Value, è costruito intorno all’acquisto di lead di vendita e alla loro elaborazione tramite un software SaaS dedicato.
- Seamless, il primo software di AI per lead di vendita per le aziende che operano nel B2B.
- Lead 411, offre informazioni sulle aziende e sui contatti, aiutando gli utenti a trovare lead di vendita qualificati per le loro attività di vendita e marketing.
- CIENCE GO Data, offre l’accesso a lead di vendita qualificati attraverso un database di lead altamente mirato.
- SalesIntel, si concentra sulla fornitura di dati aziendali e di contatto accurati.
- VoilaNorbert, per ottenere e utilizzare i lead di vendita per numerosi usi (vendite, reclutamento, marketing materiale, progresso aziendale o PR).
- Salespanel identifica lead di vendita di alta qualità e li qualifica in base a dati comportamentali e firmografici.
- Salesfully, offre uno strumento di facile utilizzo per l’acquisto di lead di vendita per la vostra azienda.
- Belkins, aiuta le aziende di oltre 50 settori in tutto il mondo.
- Adapt, offre dati di contatto altamente precisi e affidabili per raggiungere i vostri lead di vendita con fiducia.
- LeadFuze, acquista liste di contatti e potenziali clienti con un’analisi istantanea di intelligenza artificiale.
- RightHello, offre servizi di segmentazione, arricchimento e conferma dei dati.
- RocketReach offre accesso a un vasto database(700 milioni di profili e 60 milioni di aziende).
- Coresignal, offre dati e approfondimenti su potenziali clienti potenziali, basati su comportamenti e interazioni online.
Naturalmente, esistono molti altri strumenti e piattaforme per l’acquisto di lead, non annunciati in questa selezione. 🤷🏻♀️
🙈 Ma potete visitare i siti web degli strumenti suggeriti in questa selezione per il vostro lead buying a occhi chiusi! 🤩
Quali sono i rischi dell’acquisto di lead?
Come vi abbiamo detto, l’acquisto di lead è una pratica controversa. Perché?
❌ Proprio per i rischi significativi che presenta per le aziende che cercano di ampliare la propria base di clienti potenziali.
- Qualità insoddisfacente dei lead: i lead acquistati potrebbero non corrispondere esattamente al vostro target, quindi i vostri team sprecheranno tempo e risorse nel tentativo di convertire prospect che non sono realmente interessati alla vostra offerta.
- Dati non corretti (errati, non aggiornati o obsoleti): a volte si insinuano nei database dei lead di vendita acquistati, rendendo difficile (se non impossibile) entrare in contatto con questi prospect e rendendo l’investimento totalmente inutile (possibilità di conversione compromessa).
- Rischi legali, se i dati non sono conformi, cioè raccolti senza rispettare le norme vigenti. Ricordiamo che l’utilizzo di dati senza consenso può comportare multe salate e danni alla reputazione dell’azienda.
- Mancanza di coinvolgimento dei prospect: anche se i contatti sono corretti e i dati validi, i lead di vendita acquistati non sono sempre prospect impegnati. Se non hanno espresso un interesse genuino per la vostra offerta, questo riduce le possibilità di convertirli in clienti paganti.
- Dipendenza dall’esterno per la crescita a lungo termine: può limitare la capacità di sviluppare tecniche di prospezione / lead generation organiche e sostenibili, spesso più efficaci per la crescita aziendale a lungo termine.
Vi abbiamo già dato alcuni preziosi consigli su come minimizzare questi rischi. Quindi, se vi state imbarcando nell’acquisto di lead di vendita, un approccio ben pianificato è essenziale per massimizzare il ROI ed evitare le insidie.
Ma per eliminarle del tutto, vi suggeriamo un’alternativa, già menzionata all’inizio di questo articolo: concentratevi sulla vostra strategia di lead generation (organica)! 🎰
Qual è l’alternativa all’acquisto di lead?
🌱 La generazione organica di lead di vendita qualificati rappresenta un approccio alternativo, sostenibile, più sicuro ed efficiente rispetto all’acquisto di lead. 🔐
Si concentra sull’attrazione naturale di potenziali clienti interessati ai vostri prodotti o servizi, piuttosto che sull’acquisizione di dati esterni.
Questa strategia si basa su ⬇️:
- ✍🏼 Creazione regolare di contenuti a valore aggiunto, pertinenti e informativi (articoli di blog, casi di studio, video, webinar…) per attirare naturalmente il vostro pubblico di riferimento e affermare la vostra competenza.
- 🌐 Ottimizzazione SEO e del sito, essenziale per migliorare la visibilità del vostro sito web sui motori di ricerca e quindi attirare traffico organico qualificato, pronto a esplorare le vostre offerte.
- 📲 Content marketing e inbound marketing: Impegno costante con il vostro pubblico attraverso la fornitura continua di informazioni preziose, costruendo fiducia e incoraggiando i potenziali clienti a mettersi in contatto.
- ✅ Opt-in e consenso esplicito da parte dei lead di vendita, per aumentare la probabilità che i vostri messaggi di marketing vengano aperti e il loro coinvolgimento. A differenza del lead buying, dove i contatti potrebbero non aver dato il loro consenso.
- 🍴 Follow-up e lead nurturing con comunicazioni personalizzate e pertinenti (contenuti aggiuntivi, offerte speciali, inviti a eventi…) per rafforzare il loro impegno e/o guidarli attraverso il customer journey.
Per concludere, generare lead di vendita qualificati (in modo organico) richiede tempo e impegno costante 🦾 ma offre vantaggi duraturi, quali:
- Qualità dei lead,
- Riduzione del costo per lead nel lungo periodo,
- costruzione di una base di clienti impegnati e fedeli.
Quindi, come minimo, vi consigliamo di integrare l’acquisto di lead con una solida strategia di lead generation e, nel migliore dei casi, di concentrarvi totalmente su di essa. 🫶🏼
In ogni caso, vi presentiamo uno strumento rivoluzionario che vi piacerà per generare e non avere più bisogno di acquistare lead di vendita: Waalaxy! 👽
Ottieni un numero illimitato di contatti con Waalaxy
Non c’è piùbisogno di acquistare lead di vendita, tutto ciò che serve è un abbonamento a Waalaxy! 🪐
Waalaxy è uno strumento di marketing automation e CRM, sotto forma di estensione per Google Chrome, che si presenta come la soluzione digitale più semplice, intuitiva ed efficace sul mercato! 🚀
È lo strumento perfetto per ottenere/generare lead illimitati, grazie a due caratteristiche in particolare: l’Email Finder e il lead enrichment. 👇🏼
Trova e-mail con Waalaxy
Volete contattare il vostro potenziale cliente, ma non ha accettato il vostro invito e non avete il suo indirizzo e-mail… Pertanto, non potete inviargli alcun messaggio 😔.
📩 Dovreste optare per l’arricchimento email, che consiste nel recuperare gli indirizzi e-mail dei vostri potenziali clienti per poterli contattare direttamente in seguito.
E se vi dicessi che Waalaxy vi permette di farlo in soli 30 minuti al giorno? 🤩 E sì, ora è possibile e per di più non c’è bisogno di essere un growth hacker per usare l’Email Finder! 🔍
🤖 Le e-mail vengono recuperate grazie a un algoritmo di ricerca e verifica degli indirizzi e-mail, che ci consente di rispettare la CCPA e di offrire e-mail aggiornate. 💪
Grazie all’integrazione con Dropcontact (gestita automaticamente), garantiamo che tutte le e-mail siano professionali e verificate, per evitare spiacevoli sorprese 🔗
🪙 Infine, l’Email Finder può essere incluso direttamente nelle vostre campagne e funziona in base ai crediti (da 25 a 500/mese a seconda dell’abbonamento). È inoltre possibile acquistare crediti aggiuntivi 😉
Arricchimento dei lead con Waalaxy
La nostra nuova funzione di arricchimento dei lead si ispira alle funzionalità di Spotify. 🎧
È stata progettata per aiutarvi a trovare i potenziali clienti più facilmente e più rapidamente. ☄️
💭 Utilizza un algoritmo di raccomandazione che si avvale dell’intelligenza artificiale (AI) per aumentare la produttività e la prospezione. 🤖
👉🏼 In breve, sulla base di 10 prospect, Waalaxy analizza le vostre ricerche su LinkedIn, le vostre liste esistenti o esterne… E consiglia fino a 1.000 profili simili per arricchirli! 🤩
Basta attivare la funzione “AI Prospect Finder” per avviare la ricerca. E la nostra AI entrerà in azione:
- Raccolta di dati sulle vostre abitudini di prospezione.
- Analisi delle caratteristiche dei prospect.
- Pre-elaborazione dei dati per organizzarli e pulirli.
- Utilizzo di tecniche di apprendimento automatico per creare modelli predittivi. 👀
- Raccomandazioni basate sui criteri e sui comportamenti dei clienti selezionati.
- Raccoglie il vostro feedback per affinare i modelli e migliorare le raccomandazioni. 🔥
💥 La vostra strategia di lead generation sta per diventare inarrestabile grazie a Waalaxy! Lo strumento ha ancora alcune caratteristiche che potrebbero servire all’efficacia delle vostre campagne. 👇🏼
Caratteristiche principali di Waalaxy
Puoi andare oltre con campagne più avanzate per generare lead di vendita organici, su LinkedIn e via Email, e trovare clienti! 🤑
✅ Ecco i suoi principali vantaggi e caratteristiche:
- Generazione e importazione automatica di lead.
- Lancio di campagne di marketing multicanale automatizzate , su LinkedIn e via e-mail.
- Utilizzo dell’intelligenza artificiale per la prospezione e il recupero delle e-mail.
- Ottimizzazione e personalizzazione dei messaggi per la conversione.
- Monitoraggio delle risposte e del coinvolgimento con la messaggistica di LinkedIn Inbox.
- Gestione delle prestazioni multicanale con il dashboard.
- Integrazione e compatibilità con altri strumenti.
- Follow-up e qualificazione dei potenziali clienti durante l’intero ciclo di vendita.
- Leader di mercato, la soluzione con il maggior numero di utenti soddisfatti.
- Accessibilità dell’interfaccia e assistenza agli utenti.
Non dovete fare nulla! Waalaxy lavora per voi. 🔥 Provatelo subito. 👇🏼
Conclusione – Acquistare lead di vendita o generarli?
Per concludere, spero che abbiate compreso i rischi associati all’acquisto di lead. ❌
HS: Se state intraprendendo questa strategia, non date assolutamente retta agli strumenti che offrono di “comprare lead di vendita gratuitamente” (se non capite il problema, rileggete questa frase più volte). 🤡
Ancora una volta, generando lead di vendita qualificati anziché acquistarli, la vostra azienda beneficerà di un maggiore controllo sul processo di lead generation.
🎯 Inoltre, in un ambiente competitivo, sarete in grado di ⬇️ :
- Indirizzare con precisione il vostro pubblico,
- Costruire un database di qualità,
- Aumentare il ROI ritorno sull investimento e la crescita organica a lungo termine. 🤑
- Fidelizzare i clienti a lungo termine,
- Stabilire una sostenibilità a lungo termine e un successo commerciale 🏆
Infine, se scegliete di integrare i vostri sforzi con lead di vendita acquistati o di optare completamente per la generazione organica. 🦾 È fondamentale scegliere la strada che meglio si adatta ai vostri obiettivi commerciali e alla visione a lungo termine della vostra azienda. ☀️
Domande frequenti (FAQ) – Acquisto lead
🏁 Per concludere, ecco le risposte alle domande più frequenti sull’argomento. 👇🏼
Che cos’è un lead nel marketing?
Nel marketing, un lead si riferisce a un individuo o a un’azienda che ha espresso interesse per i prodotti o i servizi di un’azienda. 🤩
Questa prova di interesse si traduce spesso in un’azione verso il marchio e rappresenta un’opportunità commerciale qualificata. 👉🏼 Ad esempio, la compilazione di un modulo online, l’iscrizione a una newsletter, il download di contenuti o altre interazioni che indicano una potenziale volontà di acquisto.
Le aziende cercano di convertire i contatti in clienti, coltivando e sviluppando la relazione attraverso campagne di marketing mirate e personalizzate. 📲
Quali sono gli aspetti legali da considerare quando si acquistano lead?
💸 Quando si acquistano lead di vendita, ci sono diversi elementi essenziali da considerare, per garantire la conformità ed evitare rischi legali ⚖️:
- Conformità alle normative sulla protezione dei dati personali (RGPD in Europa o CCPA negli Stati Uniti), garantendo che i lead di vendita abbiano acconsentito all’utilizzo delle loro informazioni personali per scopi commerciali.
- Verifica dell’origine dei lead per evitare l’acquisto di dati ottenuti in modo non etico o illegale.
- Assicurarsi che i contratti con i fornitori di lead includano clausole di conformità e di responsabilità.
Quanto costa acquistare lead?
In generale, i prezzi possono variare da pochi centesimi a diverse decine di dollari per lead. 💰 Il costo può variare notevolmente in base a diversi fattori 👇🏼:
- Qualità e origine dei lead di vendita,
- Specificità dei criteri di filtraggio,
- Dimensione del lotto acquistato,
- nicchia di mercato e/o competitività del settore,
- Metodo di lead acquisition.
💎 I lead di vendita altamente qualificati ed esclusivi sono più costosi, mentre quelli di qualità inferiore (o condivisi) sono più economici, ma ovviamente con un potenziale di conversione inferiore.
Infine, è essenziale valutare attentamente il rapporto qualità-prezzo e la potenziale redditività prima di investire nell’acquisto di lead. 🔍
Noi consigliamo sempre la lead generation, ma ora sapete che è meglio acquisto lead di vendita! 💸 A presto! 👽