Tout savoir sur l’achat de leads qualifiés !

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La raison qui pousse les entreprises vers l’achat de leads qualifiés ? 🤔

Une mauvaise stratégie de génération de leads ! 🚨 Avec des campagnes marketing coûteuses qui ne génèrent pas les prospects qualifiés dont vous avez désespérément besoin.

💰 L’achat de leads est une pratique controversée, qui porte des promesses de succès, mais comporte aussi de nombreux risques…

Cela semble être une solution rapide pour alimenter votre pipeline de ventes, mais à quel prix ? 😬

👀 C’est pourquoi, ce n’est pas une décision à prendre à la légère ! Au programme ⬇️ :

  • Définition et fonctionnement de l’achat de leads.
  • Les bonnes pratiques de l’achat de leads qualifiés.
  • Les plateformes et outils à utiliser pour l’achat de leads.
  • Les risques de l’achat de leads qualifiés et l’alternative à cette pratique.
  • La génération de leads en illimité avec Waalaxy.

Pour rappel, malgré les conseils prodigués dans cet article, nous ne vous recommandons pas de recourir à l’achat de leads. ❌

💡 Nous pensons, qu’il est toujours préférable de chercher à optimiser son plan de génération de leads et de choisir le bon outil afin d’atteindre ses objectifs et maximiser le ROI.

On va vous expliquer tout ça, commençons ! 🪄

L’achat de leads, comment ça marche ?

L’achat de leads (BtoB ou BtoC) est une méthode rapide pour générer des prospects qualifiés, ce qui est une pratique relativement courante dans le domaine du marketing. 🤑

👉🏼 Une entreprise achète des informations auprès d’un fournisseur, sur des individus ou des entreprises, ayant manifesté un intérêt potentiel pour ses produits ou services (un lead).💡

Voici comment ça marche généralement ⬇️ :

  1. 🔎 Identification des besoins de génération des prospects pour alimenter le pipeline de ventes (objectifs spécifiques ou nécessité de compenser des lacunes en génération organique de leads).
  2. 🎯 Définition et sélection du profil des leads à acquérir (établi sur le ou les buyer persona définis en amont), ainsi que de comment ces leads contribueront à vos objectifs de croissance.
  3. 💼 Recherche et sélection du fournisseur de leads via des bases de données en ligne.
  4. 💸 Achat de leads selon un modèle spécifique : soit préparés et vendus en lots, soit en temps réel (les informations sont fraîches et potentiellement plus réactives).
  5. 📲 Utilisation des leads acquis et intégration dans le processus de marketing/vente (campagnes emailing, appels téléphoniques, ou d’autres tactiques de conversion).
  6. 📊 Mesure et analyse des résultats afin d’évaluer l’efficacité de l’achat de leads, d’ajuster la stratégie et d’optimiser les futurs investissements dans l’achat de leads.

💎 En résumé, l’achat de leads nécessite une planification minutieuse, une conformité aux réglementations en vigueur, et une évaluation continue de la qualité et de la rentabilité des leads acquis.

⚒️ On vous recommande certaines bonnes pratiques afin de « bien acheter des leads ». 👇🏼

Comment (bien) acheter des leads ?

En suivant ces conseils et bonnes pratiques, vous saurez comment significativement améliorer votre pratique d’achat de leads, augmenter la qualité de vos prospects et de votre efficacité commerciale.💥

Évaluer la qualité des leads achetés

Si jamais vous devez procéder à l’achat de leads, on vous encourage de tout cœur à privilégier la qualité sur la quantité. 🙏🏼

👉🏼 Alors, voici une méthode pour évaluer la qualité, la pertinence et la fraicheur des leads offerts 💎 :

  1. Examinez la source des leads proposés : privilégiez les fournisseurs réputés et évitez ceux dont les méthodes de collecte sont douteuses ou non conformes aux régulations en vigueur. 🤮
  2. Vérifiez que les leads ont réellement manifesté un véritable intérêt pour vos produits ou services. Évitez les leads génériques ou non qualifiés qui pourraient diluer vos efforts marketing. ❌
  3. Vérifiez que les leads correspondent aux critères et profil définis. Des leads obsolètes ou mal ciblés peuvent considérablement réduire votre efficacité de conversion. 📉
  4. Assurez-vous que les leads peuvent facilement être intégrés dans un outil CRM ou un outil de gestion des ventes. Une gestion efficace des leads facilite leur suivi et leur conversion en clients.
  5. Procédez à des tests pilotes avec un petit échantillon de leads pour mesurer la réactivité et la qualité avant d’engager des investissements plus importants.

Cette approche proactive vous permettra de maximiser vos efforts de génération de leads et d’améliorer votre retour sur investissement en marketing. 📈

Mais, pour cela, soyez prêts à tester différentes sources de leads et à optimiser vos campagnes marketing en continu… Grâce au suivi de la performance des leads achetés ! 👇🏼

Suivre la performance des leads achetés

⚙️ Ce n’est qu’en suivant régulièrement les performances des leads achetés que vous pourrez rapidement détecter ce qui fonctionne bien et ce qui nécessite des ajustements.

📊 Pour cela, vous devrez utiliser des métriques et indicateurs clés de performance (KPI) adaptés à vos objectifs commerciaux et interpréter les résultats :

1. Le taux de conversion des leads en clients réels pour évaluer l’efficacité de votre stratégie d’achat.

💡

👉🏼 Score élevé : Les leads achetés sont bien qualifiés et réceptifs à vos offres, la conversion devrait être efficace.
👉🏼 Score faible : Les leads achetés ne se convertissent pas efficacement, cela peut être dû à une mauvaise qualité des leads ou à un suivi inadapté.

2. Le coût par lead (CPL) et le retour sur investissement (ROI) pour déterminer la rentabilité de vos campagnes.

💡

👉🏼 Score faible : Vous obtenez des leads de qualité à un coût raisonnable, ce qui maximise votre retour sur investissement.
👉🏼 Score élevé : L’acquisition des leads coûte cher par rapport à la valeur générée, ce qui peut diminuer la rentabilité de vos campagnes.

3. Les taux de réponse, d’ouverture et de clics sur vos communications marketing pour évaluer l’engagement des leads.

💡

👉🏼 Scores élevés : Bon engagement des leads dans les communications, et donc un intérêt continu pour votre offre.
👉🏼 Scores faibles : Les leads ne sont pas réceptifs à vos communications, ce qui peut être dû à une mauvaise segmentation ou à un message peu pertinent.

Ce n’est qu’en surveillant et en comparant ces indicateurs et résultats obtenus avec vos attentes initiales, que vous pourrez ajuster votre stratégie marketing, améliorer la qualité des leads achetés et maximiser vos chances de succès dans la conversion des prospects en clients. 🚀

Maintenant, vous cherchez certainement à savoir où faire de l’achat de leads qualifiés ? 🤔

⚒️ On vous explique comment bien choisir votre fournisseur de leads et on vous fournit une liste de plateformes recommandées. 👇🏼

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Profitez de la puissance de Waalaxy pour générer des leads tous les jours. Commencez à prospecter gratuitement dès aujourd’hui.

Quelle plateforme utiliser pour l’achat de leads qualifiés ?

Avant de vous proposer plusieurs plateformes d’achat de leads à utiliser, on vous donne quelques conseils pour bien la choisir. 😉

Lorsque vous aurez pris connaissance des acteurs présents sur le marché, on propose de vérifier différents éléments pour établir votre sélection :

  • 📚 Leur historique et leur réputation dans le domaine,
  • 💎 La qualité des leads offerts (comme expliqué précédemment),
  • ⚙️ Leurs méthodes d’acquisition de données,
  • ⚖️ Leur conformité par rapport réglementations en vigueur,
  • 📢 Les références, témoignages et avis d’autres clients, pour évaluer la satisfaction et la fiabilité de leurs services.

Pour l’achat de leads qualifiés, plusieurs plateformes sont disponibles, chacune ayant ses avantages et ses critères de sélection spécifiques. ⬇️

🏆 Voici les meilleurs fournisseurs et base de données en ligne en 2024 (qui respectent les différents principes de sélection mentionnés ci-dessus) :

  • Pharrow, qui propose plusieurs filtres de recherche de prospects afin d’acheter des leads qualifiés (par secteur, par coût, etc.) ;
  • Kompass, propose une liste d’entreprises françaises et mondiales ;
  • Lead concept, avec l’assurance de leads exclusifs et peu sollicités par la concurrence.
  • ZoomInfo offre des informations détaillées sur les entreprises et les contacts professionnels.
  • Hoover’s propose des informations sur les entreprises et les contacts pour la prospection commerciale.
  • DiscoverOrg offre des données précises et mises à jour sur les entreprises et les contacts.

Leads Farmer, Trouve Ton Lead, Lead Value, Coresignal, Seamless.ai, Lead 411, SalesIntel, ZoomInfo, Lead concept,

🙈 Vous pouvez aller faire un tour les yeux fermés sur les sites des outils proposés dans cette sélection pour votre achat de leads ! 🤩

Pour rappel, étant donné les réglementations en France en matière de protection des données (RGPD), il est très difficile de trouver un outil proposant de l’achat de leads pour le marché français. 🇫🇷

Quels sont les risques de l’achat de leads ?

Comme nous vous le disions, l’achat de leads est une pratique controversée. 😬 Pourquoi ?

❌ Justement à cause des risques significatifs qu’elle présente pour les entreprises qui cherchent à développer leur base de clients potentiels.

Achat de leads : 5 risques à éviter.
  1. Qualité des leads insatisfaisante : les leads achetés peuvent ne pas correspondre précisément à votre cible, vos équipes perdront donc du temps et des ressources en tentant de convertir des prospects qui ne sont pas réellement intéressés par votre offre.
  2. Données incorrectes (erronées, périmées ou obsolètes) : qui se glissent parfois dans les bases de données de leads achetés, rendant difficile (voire impossible) d’entrer en contact avec ces prospects et rendant l’investissement totalement inutile (possibilité de conversion compromise).
  3. Risques juridiques, si les données sont en inconformité, c’est-à-dire collectées sans respecter les normes en vigueur. Pour rappel, utiliser des données sans consentement peut entraîner des amendes sévères et endommager la réputation d’une entreprise.
  4. Manque d’engagement des prospects : même si les contacts sont corrects et les données valides, les leads achetés ne sont pas toujours des prospects engagés, s’ils n’ont pas exprimé un intérêt réel pour votre offre, cela réduit les chances de les convertir en clients payants.
  5. Dépendance externe pour la croissance et la génération de prospect à long terme, cela peut limiter votre capacité à développer des stratégies de génération de leads organiques et durables, souvent plus efficaces à long terme pour la croissance de l’entreprise.

Nous vous avons déjà donné de précieux conseils pour minimiser ces risques. 💎 Vous l’avez donc compris, si vous vous embarquez dans l’achat de leads qualifiés, une approche bien planifiée est essentielle pour maximiser le ROI et éviter les écueils.

🌟 Mais, pour totalement les éradiquer, on vous propose une alternative, déjà évoquée en début d’article : vous concentrer sur votre stratégie de génération de leads (organiques) ! 🎰

Quelle alternative à l’achat de leads qualifiés ?

🌱 La génération de leads qualifiés de manière organique représente une approche alternative, durable ainsi que plus sécurisée et efficace par rapport à l’achat de leads. 🔐

Elle se concentre sur l’attraction naturelle 🧲 des prospects intéressés par vos produits ou services, plutôt que sur l’acquisition de données externes.

Voici les éléments sur lesquels cette stratégie repose ⬇️ :

  • ✍🏼 Création de contenu à valeur ajoutée, pertinent et informatif, de façon régulière (articles de blog, études de cas, vidéos, webinaires…) pour attirer naturellement votre audience cible et établir votre expertise.
  • 🌐 SEO et optimisation du site essentiels pour améliorer la visibilité de votre site web sur les moteurs de recherche, et donc attirer du trafic organique qualifié, prêt à explorer vos offres.
  • 📲 Marketing de contenu et inbound marketing : Engagement constant de votre audience par la fourniture continue d’informations précieuses, renforçant la confiance et incitant les prospects à entrer en contact.
  • Opt-in et consentement explicite des leads, augmentant la probabilité d’ouverture de vos messages marketing et de leur engagement. Contrairement à l’achat de leads, où les contacts peuvent ne pas avoir donné leur consentement.
  • 🍴 Suivi et lead nurturing avec des communications personnalisées et pertinentes (contenus supplémentaires, offres spéciales, invitations à des événements…) pour renforcer leur engagement et/ou les guider tout au long du parcours client.

Pour conclure, la génération de leads qualifiés (de manière organique) demande du temps et des efforts constants 🦾, mais elle offre des avantages durables, tels que :

  • La qualité des prospects,
  • La réduction du coût par lead réduit à long terme,
  • La construction d’une base de clients engagés et fidèles.

Donc, on vous recommande à minima de compléter vos achats de leads par une stratégie de génération de leads solides, et au mieux de totalement vous concentrer sur celle-ci. 🫶🏼

🚀 Dans tous les cas, laissez-nous vous présenter un outil révolutionnaire, que vous allez adorer, pour générer et ne plus avoir besoin d’acheter des leads : Waalaxy ! 👽

Obtenir des leads en illimité avec Waalaxy

Plus besoin d’acheter des leads, vous avez juste besoin d’un abonnement à Waalaxy ! 🪐

Waalaxy, c’est un outil de marketing automation et un outil CRM, sous forme d’extension Google Chrome, qui se présente comme la solution digitale la plus simple, intuitive et efficace du marché ! 🚀

Achat de leads VS Génération de leads : Page d'accueil Waalaxy.

Il vous permettra d’obtenir/générer des leads en illimités, plus précisément grâce à deux fonctionnalités : l’Email Finder et l’enrichissement de prospects. 👇🏼

Email Finder avec Waalaxy

Vous souhaitez contacter votre prospect, mais celui-ci n’a pas accepté votre invitation et vous n’avez pas son adresse mail… Par conséquent, vous ne pouvez pas lui envoyer de messages 😔.

📩 Vous devriez opter pour l’enrichissement d’emails, qui consiste à aller récupérer les adresses mail de vos prospects afin de pouvoir les contacter directement ensuite.

Et, si je vous disais que Waalaxy vous permettait de le faire en seulement 30min/jour ? 🤩 Et oui, c’est maintenant possible et en plus, pas besoin d’être un growth hacker pour utiliser l’Email Finder ! 🔍

🤖 Les emails sont récupérés grâce un algorithme de recherche et de vérification des adresses emails, permettant d’être en adéquation avec le RGPD et de proposer des emails à jour. 💪

Grâce à une intégration de Dropcontact (gérée automatiquement), on s’assure que tous les emails sont des emails professionnels et vérifiés, afin d’éviter toute mauvaise surprise. 🔗

🪙 Enfin, l’Email Finder peut directement être inclus dans vos campagnes et fonctionne par crédits (de 25 à 500/mois selon l’abonnement). Vous pouvez également acheter des crédits supplémentaires. 😉

Achat de leads VS Génération de leads : L'email Finder Waalaxy.

Enrichissement IA de prospects avec Waalaxy

Notre nouvelle fonctionnalité d’enrichissement de prospects est inspirée de la fonctionnalité de Spotify. 🎧

Celle-ci, a pour objectif de vous aider à trouver des prospects plus facilement & plus rapidement. ☄️

💭 Elle utilise un algorithme de recommandation utilisant l’intelligence artificielle (IA) pour booster votre productivité et votre prospection. 🤖

👉🏼 En bref, sur la base d’un 10 prospects, Waalaxy analyse vos recherches sur LinkedIn, vos listes existantes ou externes… Et, vous recommande jusqu’à 1000 profils similaires pour les enrichir ! 🤩

Vous n’aurez qu’à activer la fonctionnalité « AI Prospect Finder » pour lancer la recherche. 🪄 Et, notre IA se mettra en action :

  1. Collecte de données sur vos habitudes de prospection.
  2. Analyse des caractéristiques des prospects.
  3. Fait un pré-traitement des données pour les organiser et les nettoyer.
  4. Utilisation de techniques d’apprentissage automatique (ou Machine Learning) pour créer des modèles prédictifs. 👀
  5. Recommandations établies sur les critères et les comportements des prospects sélectionnés.
  6. Collecte vos réactions pour affiner les modèles et améliorer les recommandations. 🔥

💥 Votre stratégie de génération de prospects va devenir inarrêtable grâce à Waalaxy ! L’outil a encore quelques fonctionnalités qui pourraient servir l’efficacité de vos campagnes. 👇🏼

Principales fonctionnalités de Waalaxy

Vous pouvez aller encore plus loin avec des campagnes plus avancées pour générer des leads organiques, sur LinkedIn et par Email, et trouver des clients ! 🤑

✅ Voici ses principaux avantages et fonctionnalités :

  • Importation et génération automatisées de leads.
  • Lancement de campagnes marketing multicanales automatisées, sur LinkedIn et par Email.
  • Utilisation de l’intelligence artificielle pour prospecter et récupérer des emails.
  • Optimisation et personnalisation des messages pour la conversion.
  • Pilotage des réponses et de l’engagement avec la messagerie Inbox LinkedIn.
  • Pilotage de la performance multicanale avec le tableau de bord.
  • Intégration et compatibilité vers d’autres outils.
  • Suivi et qualification des prospects tout au long du cycle de vente.
  • Leader sur le marché, solution qui détient le plus d’utilisateurs satisfaits.
  • Accessibilité de l’interface et accompagnement des utilisateurs.

Vous n’avez plus rien à faire ! Waalaxy travaille pour vous. 🔥 Essayez-le maintenant. 👇🏼

Conclusion – Pourquoi générer des leads qualifiés plutôt qu’en acheter ?

Pour conclure, j’espère que vous aurez compris les risques associés à l’achat de leads. ❌

HS : Si vous vous lancez dans cette stratégie, n’écoutez surtout pas les outils qui proposent « d’acheter des leads gratuitement » (si vous ne voyez pas le problème, relisez plusieurs fois cette phrase). 🤡

🌟 Encore une fois, en générant des leads qualifiés plutôt qu’en les achetant, votre entreprise bénéficiera d’une meilleure maîtrise du processus de génération de prospects.

🎯 De plus, dans un environnement concurrentiel, vous serez en mesure de ⬇️ :

  • Cibler précisément votre audience,
  • Construire une base de données de qualité,
  • Augmenter le retour sur investissement et la croissance organique à long terme. 🤑
  • Fidéliser des clients à long terme,
  • Installer la pérennité et le succès commercial à long terme.🏆

Enfin, que vous choisissiez de compléter vos efforts avec des leads achetés ou d’opter entièrement pour la génération organique. 🦾 Il est crucial de choisir la voie qui correspond le mieux à vos objectifs commerciaux et à la vision à long terme de votre entreprise. ☀️

Foire Aux Questions (FAQ)

🏁 Pour conclure, voici les réponses aux questions les plus posées à ce sujet. 👇🏼

C’est quoi un lead en marketing ?

En marketing, un lead désigne un individu ou une entreprise qui a manifesté un intérêt pour les produits ou services d’une entreprise. 🤩

👀 Cette preuve d’intérêt se traduit souvent par la réalisation d’actions envers la marque, et représente une opportunité commerciale qualifiée. 👉🏼 Par exemple : remplir un formulaire en ligne, s’abonner à une newsletter, télécharger un contenu, ou autre interaction indiquant une volonté potentielle d’achat.

Les entreprises cherchent à convertir les leads en clients, en entretenant et en développant la relation à travers des campagnes de marketing ciblées et personnalisées. 📲

Quels sont les aspects juridiques à considérer lors de l’achat de leads ?

💸 Lors de l’achat de leads, plusieurs éléments essentiels doivent être pris en compte pour assurer la conformité et éviter les risques juridiques ⚖️ :

  • Le respect des réglementations sur la protection des données personnelles (RGPD en Europe ou le CCPA aux États-Unis), garantissant que les leads ont consenti à ce que leurs informations personnelles soient utilisées à des fins commerciales.
  • Vérification de la provenance des leads pour éviter l’achat de données obtenues de manière non éthique ou illégale.
  • S’assurer que les contrats avec les fournisseurs de leads incluent des clauses de conformité et de responsabilité.

Combien coûte l’achat de leads ?

En général, les prix peuvent aller de quelques centimes à plusieurs dizaines de dollars par lead. 💰 Le coût de l’achat peut considérablement varier en fonction de plusieurs facteurs 👇🏼 :

  • Qualité et provenance des leads,
  • Spécificité des critères de filtrage,
  • Taille du lot acheté,
  • Niche de marché et/ou compétitivité du secteur,
  • Méthode d’acquisition des leads.

💎 Les leads hautement qualifiés et exclusifs sont plus coûteux, tandis que les leads de qualité inférieure (ou partagés) moins chers, mais bien sûr avec un potentiel de conversion moindre.

💡

Enfin, il est essentiel d’évaluer attentivement le rapport qualité-prix et la rentabilité potentielle avant d’investir dans l’achat de leads. 🔍

On vous recommande toujours la génération de leads, mais maintenant, vous savez tout sur l’achat de leads qualifiés ! 💸 À bientôt ! 👽

Lisa

Elle rédige toujours en fronçant les sourcils. 🤷‍♀️

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