Email di vendita: 4 passi per l’impatto

📩 L’e-mail è stata un pilastro della comunicazione fin dalla sua nascita nel 1971. E oggi, nel 2024, il 65% della popolazione dichiara di non poter fare a meno delle e-mail (secondo Mindbaz). 🫢

📌 È giusto dire, quindi, che la sales mail rimane essenziale e riesce a resistere (soprattutto di fronte a social network, pubblicità, podcast, webinar…):

• È chiaramente un modo rapido ed efficace per aumentare le entrate. 🤑
• È possibile combinare facilmente l’e-mail con altri canali di acquisizione. ⚙️

👉🏼 Quindi, se non state sfruttando questo canale e/o non sapete come scrivere una buona email di prospezione, è ora di iniziare! 🚨

Ecco il programma dettagliato di questo articolo ⬇️ :

• Capire l’email di prospezione
• Quadri di riferimento per aiutarvi a scrivere.
• Impostazione della casella di posta elettronica e consigli per evitare di finire nello spam.
• Automatizzare una campagna e-mail con Waalaxy.

🎯 Il nostro obiettivo è farvi ottenere risultati migliori con le vostre campagne e-mail. 😎

Che cos’è un’e-mail di vendita?

🔥 In questa prima parte della guida, ci concentreremo sulle basi essenziali che dovete conoscere prima di iniziare una campagna di emailing:

• La ricetta per un’email di prospezione di successo 👨🏻‍🍳,
• Le migliori pratiche per un’email di vendita di successo. ✅

Che cos’è una (buona) e-mail di vendita?

📣 Un’e-mail di vendita (o e-mail di prospezione) è una forma di comunicazione commerciale inviata a persone che hanno mostrato interesse per la vostra offerta. 🎁

Queste sono mirate all’avvio di una relazione e alla promozione di un prodotto, di un servizio o di un’offerta. Devono quindi essere progettati con cura per catturare l ‘attenzione del target, fin dall’inizio!

Ecco gli elementi da includere nella vostra e-mail di vendita per renderla efficace 👇🏼 :

1. Oggetto ℹ️: Iniziate la vostra mail di prospezione con un oggetto d’effetto, unico, originale e accattivante (senza parole spam). I titoli brevi e poco ottimizzati sono molto efficaci. 💡 C’è così tanto spam nelle caselle di posta degli utenti che il modo migliore per evitare di finire nel cestino è adattarsi al proprio target (ovviamente) e scrivergli come se fosse un amico.
2. Introduzione o teaser🪝:Deve catturare immediatamente l’attenzione del destinatario e presentare chiaramente la vostra azienda e/o soluzione. Devono sapere chi siete e cosa fate in poche parole.
3. Identificare il bisogno 🔍: Descrivete brevemente il problema o l’esigenza a cui risponde il vostro prodotto o servizio. Questo aiuta a contestualizzare la vostra offerta.
4. Proposta di valore 💎: Evidenziate i vantaggi e i benefici specifici della vostra offerta. Spiegate come può soddisfare le esigenze del potenziale cliente o risolvere i suoi problemi.
5. Prova sociale (opzionale) 🤝: Includete testimonianze di clienti, casi di studio o figure chiave nella vostra e-mail di vendita per rafforzare la credibilità.
6. Call to action (CTA) 🕹️: Fornite una direttiva chiara e specifica su cosa volete che il potenziale cliente faccia dopo (ad esempio: visitare un sito web, programmare una demo o rispondere direttamente all’e-mail).
7. Personalizzate 🎨 il contenuto in base alle informazioni che avete sul potenziale cliente (settore o interessi specifici), per renderlo più pertinente e coinvolgente.

NB – Chiarezza e concisione ⭐️ : mantenete il testo conciso e facile da leggere. Utilizzate paragrafi brevi ed elenchi puntati (se necessario) per migliorare la leggibilità.

Esempio email di vendita

➡️ Vi verrà fornito anche un modello su cui basarvi e da adattare alla vostra situazione 😉 :

In breve, per essere efficace, un’e-mail di prospezione deve essere mirata, pertinente e persuasiva, per incoraggiare il destinatario a compiere il passo successivo nel processo di conversione o di vendita. 💸

Come si ottiene il successo di un’e-mail di vendita?

Ora che sapete cos’è un’e-mail di prospezione e cosa dovrebbe contenere… 👇🏼 Ecco i nostri 6 migliori consigli per realizzarla al meglio. 🏆

Imparare nuovamente a presentarsi

Ogni azienda vuole “facilitare il business di…” ❌ Invece, dovreste dire che la vostra azienda è ✅ :

• “Il leader del settore nell’automazione delle campagne di prospezione, che offre soluzioni innovative per risparmiare tempo e generare lead a migliaia”.
• “Una rivoluzione nel modo in cui le aziende catturano e convertono lead qualificati attraverso l’automazione delle campagne di prospezione via e-mail”.
• “Riconosciuta nell’automazione delle campagne di prospecting grazie alla comprovata esperienza nel massimizzare l’efficienza e i risultati del marketing digitale“.
• Ecc.

Con questi esempi, speriamo che abbiate capito che non dovete essere troppo noiosi, né utilizzare un discorso troppo aziendale e/o “boilerplate”. ☄️ Dovete distinguervi dalla massa.

Convincere il destinatario

Qual è l’unico modo per convincere il vostro pubblico di riferimento attraverso un’e-mail? Il testo, le parole, il copy! ✍🏼 Per fare questo, il vostro contenuto deve essere :

• Personalizzato 🎨: Dovete conoscere e adattarvi al vostro interlocutore (vocabolario utilizzato, informazioni e dettagli ricercati, livello di complessità e/o padronanza…), per parlare la sua lingua, sempre. 😉
• Structured🫸🏼 🫷🏼: Potete utilizzare metodi noti (o più originali) e collaudati che funzionano per il vostro settore.

🛟 Per aiutarvi, vi forniremo alcune tecniche e schemi di scrittura da utilizzare (AIDA, PAS, STAR…), un po’ più avanti nell’articolo. 👽

Qualità e valore aggiunto

Aggiungete valore alla vostra e-mail. 💎 Date al vostro interlocutore ciò che sta cercando e che non può trovare altrove.

🗣️ Utilizzate le seguenti parole per rispondere concretamente ai problemi incontrati dal vostro interlocutore (un must assoluto) ⬇️ :

• “suggerimenti”,
• “consigli”,
• “studio”,
• “ricerca”,
• “strumenti”,
• “alternative
• “soluzioni
• …

⚠️ Scegliete sempre la qualità rispetto alla quantità. Non scrivete al vostro potenziale cliente ogni giorno e non scrivete per non dire nulla. Se non avete nulla da dire, saltate il discorso. 💁🏻‍♀️

Non inviate email di vendita aggressive, ma solo un supporto per capire il mercato, grazie alla vostra soluzione 😉

Saper concludere

Per concludere la vostra email di vendita, dovreste sempre assicurarvi di quanto segue 🧐 :

• Avete aggiunto una call to action. 🕹️
• Avete lasciato in chiaro i vostri dati di contatto. 🔗
• Dettagli sull’azienda (se necessario): logo, indirizzo, contatti, ecc.
• Non avete chiuso la discussione. ❌

Rileggere e testare

Questa è una fase che troppo spesso viene trascurata o “saltata” per mancanza di tempo. 🤦🏻‍♀️ Ma rileggete SEMPRE la vostra e-mail prima di inviarla, per verificare: chiarezza, concisione e assenza di errori.

Potete anche fare degli invii di prova 🧪, per :

• Scegliere tra diversi soggetti e formulazioni,
• Correggere eventuali bug tecnici (cartella di posta indesiderata ed errori di impaginazione),
• Ottimizzare il tasso di risposta. ⚙️

🤝 Non esitate a chiedere aiuto ai membri del vostro team, della vostra azienda, ai parenti, agli esperti, ecc.

Analizzare le e-mail inviate

Assicuratevi di seguire tutte le best practice e poi analizzate i risultati 📊: tassi di apertura, tassi di clic, risposte/interazioni, ROI, download o acquisti legati alle vostre campagne…

Tra l’altro, possiamo offrirvi numerosi email marketing KPI da tenere d’occhio per il successo delle vostre campagne. 👀

Questi indicatori sono disponibili sulla maggior parte degli strumenti, tramite una dashboard integrata (come quella qui sotto). 👇🏼

Interpretare i risultati: seguire il follow-up al momento giusto (se necessario) e/o adattare l’approccio per migliorare continuamente le campagne di prospezione. ⚙️

Errori da non fare

Per riassumere, ecco gli errori da non commettere in un’e-mail di prospezione e vendita e che incontriamo più spesso nelle nostre caselle di posta ❌ :

Contenuto	Oggetto	Strumenti
Formattazione caricata.	Sovrascrittura (massimo 30 caratteri).	Utilizzo di uno strumento sbagliato.
Copywriting troppo pubblicitario.	Parole bugiarde (Es: “guadagna 10 volte di più leggendo questo”).	Nessuna personalizzazione (o scarsa).
Linguaggio del testo.	Parole inutili o poco incisive.	Template che spersonalizza la comunicazione.
Nessuna domanda/interazione.	Troppo vago/teorico.	Canale unico (nessun interesse).
Assenza di storytelling, contesto o firma.	Tutte le parole in maiuscolo. (È molto noioso da leggere).	Nessuna varietà (sempre le stesse sequenze di azioni).
Presenza di parole spam.	Bo troppo aggressivo (es: “Devi leggere questo o te ne pentirai”). Ho già ricevuto questo. Non ho cliccato e non mi sono mai pentito. 😅	Senza integrazione con strumenti di terze parti (es : strumenti CRM).

Poi, per aiutarvi ancora di più, vi spiegheremo (come promesso) come costruire e scrivere le vostre email di prospezione.

Scrivere un’e-mail di prospezione

Quando si tratta di scrivere contenuti per le vendite, esistono diversi schemi efficaci per strutturare un testo e massimizzare il coinvolgimento. 👩🏻‍💻

Eccone alcuni a cui ispirarsi, insieme a un focus sul follow-up. ✨

I 5 migliori schemi di scrittura per le vostre e-mail di vendita

Come già detto, si tratta di elementi essenziali che vi aiuteranno a 👇🏼:

• Scrivere mantenendo la coerenza tra i diversi messaggi. 💬
• Andate dritti al punto per convincere il destinatario. 🥅
• Creare automatismi e risparmiare tempo. 🦾
• Migliorare il tasso medio di apertura delle e-mail e il tasso di coinvolgimento.

⚙️ Possono essere applicati in:

• Una singola email di vendita: tutti gli elementi sono inclusi in un unico testo.
• Una sequenza di email (automatizzate o meno): Ogni email (4 in totale) declina un elemento/obiettivo specifico del metodo in questione.

#1. Il metodo A.I.D.A, per costruire una serie di e-mail (automatizzate)

Questo framework di scrittura è il migliore di tutti 🏆, ma anche il più utilizzato… Decodifichiamo con voi gli elementi che caratterizzano il metodo AIDA 💎 :

• “A” : Pensare ad argomenti che interessano il target. 💭 L’obiettivo non è ancora quello di fornire soluzioni, ma di dimostrare che si possiedono le informazioni/conoscenze desiderate 😉
• “I”: Dimostrate di capire e conoscere il vostro target e i suoi problemi. In breve tempo gli offrirete la soluzione miracolosa a tutti i suoi problemi. 🤫
• “D”: Dimostrate come la soluzione chiavi in mano che offrite trasformerà la vita degli utenti. 🤩
• “A”: Questo è il momento in cui lo incoraggiate a cliccare (per acquistare, fissare un appuntamento), non prima. 🖱️

Ecco un esempio di copia/incolla per iniziare 🚀 :

Si possono trovare anche varianti di questo metodo con: AIDAS, AIDCA, AIDAP…

NB: In Waalaxy, facciamo l’originale e lo spostato 👽 perché funziona nel nostro settore. 🤗 Lascio a voi il piacere di ispirarvi e modificare in base alla vostra attività.

Discover Waalaxy 🪐

#2. Alternative al metodo A.I.D.A.

Forse state cercando di distinguervi nella vostra comunicazione/scrittura di e-mail di prospezione. 🤷🏻‍♀️ E non è facile farlo utilizzando il metodo più popolare e riconoscibile.

Vi proponiamo quindi diversi schemi (in 3 o 4 passi), alternativi al modello A.I.D.A, ma ugualmente efficaci per convincere i vostri prospect. 😎

➡️ Metodo PAS:

• Problema ❌ : Identificare il problema o l’esigenza del target.
• Aggravare 😈 : “Agitare” il problema per suscitare emozioni e mostrare l’impatto negativo.
• Soluzione 💡 : Presentate il vostro prodotto o servizio come soluzione al problema.

➡️ 4U Metodo:

• Utile💡: Descrivete in che modo il vostro contenuto o la vostra offerta sono utili al lettore.
• Urgente 🚨: Creare un senso di urgenza per sollecitare un’azione immediata.
• Unico 💎 : Evidenziare ciò che rende la vostra offerta unica rispetto alla concorrenza (da identificare attraverso un benchmark).
• Ultra-specifico 🔬 : Siate precisi e concreti in ciò che proponete.

➡️ Metodo STAR:

• Situazione 📍 : Descrivete la situazione attuale del cliente o del mercato.
• Compito ☑️ : Identificare la sfida o il compito.
• Azione 🕹️ : Presentate la vostra proposta di valore o le vostre azioni.
• Risultato 🎁 : Mostrate i risultati positivi ottenuti con la vostra soluzione.

➡️ Metodo IDCA:

• Interesse 🪝 : Catturate l’interesse del lettore fin dall’inizio.
• Dettaglio 👀 : Fornite dettagli specifici e pertinenti sulla vostra offerta.
• Convinzione ⭐️ : Rafforzate la convinzione del lettore utilizzando prove, testimonianze o casi di studio.
• Azione 🕹️ : Incoraggiate l’azione finale in modo chiaro e persuasivo.

🧪 Sperimentate con loro per vedere quale risuona meglio con la vostra strategia di scrittura e con le reazioni dei vostri destinatari. 👀

Volete accedere ad altri esempi di messaggi di prospezione? 🎁 Abbiamo fatto una selezione di +25 cold email template b2b che si basano su ciò che ha funzionato meglio per noi. 😉

Infine, vi diamo alcuni consigli per gestire il follow-up delle vostre e-mail di vendita.

Seguire un potenziale cliente via e-mail

Ah… il follow-up! 🏏 Spesso è complicato sapere come dare seguito a un contatto senza che si senta aggredito. 😩 Per farlo, avete tre soluzioni:

• L’emailing introduttivo per preparare il follow-up.
• L’e-mail di follow-up.
• L’email di riconquista se il follow-up è andato a vuoto. 🤷🏻‍♀️

👉🏼 Se i prospect non aprono nemmeno quest’ultima e-mail, vi consigliamo di lasciar passare un po’ di tempo prima di ricontattare coloro che non hanno risposto con una nuova campagna.

Naturalmente, se volete evitare di sembrare uno spammer 🗑️, avrete bisogno di:

• Adattare il vocabolario e comportarsi come se si stesse avendo una normale conversazione con una persona,
• personalizzare gli scambi e includere espressioni che creino collegamenti,
• Concludere il messaggio come un’introduzione per il resto delle e-mail e ripetere il punto in cui lo si è lasciato.

💡 Come promemoria, più si viene segnalati come spam, più la deliverability diminuisce. 📉 Fate attenzione!

E, soprattutto, restate con noi! 🫶🏼 Condividiamo subito con voi alcune tecniche per proteggere la vostra casella di posta elettronica durante le vostre campagne di prospezione. 🔐

Preparare l’invio di e-mail di vendita

Il successo delle vostre email di prospezione dipende anche dall’invio delle vostre campagne 🚀 che devono essere preparate per aumentare la deliverability. 💥

Impostare la casella di posta elettronica per la prospezione

Per prima cosa, è necessario configurare la casella posta. ⚙️

📬 Questo vi permetterà di ottenere una migliore deliverability e di promuovere la fiducia degli ISP (Internet Service Provider), nei confronti del vostro indirizzo e-mail e delle vostre e-mail. 📩

Potete trovare tutte le istruzioni nel nostro articolo ☝🏼, con:

• Come e perché utilizzare un “Warmer” per migliorare la deliverability delle vostre e-mail?
• Come fare la programmazione DNS della vostra casella di posta? È attraverso questo che passano tutte le e-mail che inviate. Una sorta di ID.
• Come programmare il DKIM? Che serve a identificarvi come proprietari delle e-mail che utilizzate.
• Come si imposta il DMARC? Ovvero, reindirizzare le e-mail che non vanno a buon fine a un’e-mail aziendale.

➡️ Poi, dovrete preparare l’invio delle vostre e-mail di prospezione (anche tramite uno strumento di automazione 🤖 ) e adottare altre misure per non finire nello spam!

⚡️ Vi spieghiamo tutto! 👇🏼

🗑️ Per essere sicuri che le vostre e-mail di prospezione non finiscano nello spam, dovrete osservare diversi indicatori di performance. 📊

Capire il punteggio del mittente

Il Sender Score ⚙️ serve a determinare se il vostro indirizzo IP è degno di fiducia secondo i servizi di posta elettronica (Gmail, Outlook…).

Si applica a tutti gli invii che provengono dallo stesso indirizzo IP. È più o meno quello che chiamiamo la vostra “reputazione”. 💎

Ecco cosa può succedere se avete una cattiva reputazione:

• 🟢 La vostra e-mail viene inviata alla casella di posta del vostro interlocutore, puramente e semplicemente.
• 🟠 La vostra e-mail viene inserita nello spam.
• 🔴 La vostra e-mail viene bloccata e il destinatario non la riceverà mai.

Per sapere a che punto siete, vi consigliamo alcuni strumenti:

• SenderScore.org, per valutare la reputazione di invio degli indirizzi IP, nonché per controllare/migliorare il loro punteggio di reputazione e ottimizzare la deliverability delle e-mail.
• IP Alyzer, per analizzare e fornire informazioni dettagliate su uno specifico indirizzo IP (la sua reputazione in termini di sicurezza, spam e altri criteri rilevanti).

🧠 Per capire il vostro punteggio, l’ultimo passo è controllare che la vostra email non sia nella lista nera. 🏴 Capita molto rapidamente di essere inseriti in una blacklist. Quindi non fatevi illusioni, non succede solo agli altri 😉 .

Migliorare il punteggio di spam

Secondo Statista, alla fine del 2022 la quota di spam sul traffico totale di e-mail era del 45,2% in tutto il mondo 😳

Sappiamo anche che circa il 90% delle e-mail viene filtrato a monte dagli strumenti di messaggistica anti-spam. 🗑️ Quindi, secondo gli utenti di Internet, non compaiono mai (nemmeno nella cartella degli indesiderati).

Se non volete farne parte, il vostro punteggio di livello di spam deve essere buono. Per valutarlo e calcolarlo, potete utilizzare Mail-tester (strumento online gratuito).

⚙️ Se il vostro punteggio è inferiore a 7, significa che alcune delle vostre e-mail finiranno direttamente nello spam. Dovremo analizzarle e identificare ciò che non funziona. 🔍

A tal fine, vi consigliamo lo strumento SendForensics, per valutare il livello di spam delle e-mail in base a diversi criteri (analisi del testo, intestazioni e caratteristiche tecniche). 👀

Testate la deliverability delle vostre e-mail

La deliverability delle e-mail è la capacità dei vostri messaggi di essere consegnati alla casella di posta dei destinatari. 📥

❌ A titolo indicativo, in media, in Europa, il 51% delle e-mail non arriva mai nella casella di posta.

• Il 26% finisce nello spam, ovvero nelle cartelle di posta indesiderata,
• il 25% non viene mai consegnato.

E, ancora una volta, per evitare di farne parte e misurare il vostro tasso di deliverability, vi consigliamo 10 strumenti di mail tester. 🧪 Vi permetteranno di vedere 👇🏼:

• Se il vostro server ha una fiducia sufficiente,
• Dove vanno a finire le vostre e-mail,
• Perché non vengono consegnate (ad esempio, alcuni errori potrebbero essere email bounce).

⚡️ Anticipiamo i seguenti consigli, ma consigliamo anche lo strumento GlockApps per inviare un test a molti indirizzi con diverse impostazioni del server. 🧪

Con un semplice test, vi fornirà un audit completo delle prestazioni con un elenco di raccomandazioni e soluzioni adeguate per migliorare la deliverability. ✨

Test A/B delle vostre e-mail di vendita

I test sono fondamentali per la vostra strategia digitale. Non sottovalutate la loro importanza per massimizzare i vostri risultati.

Per effettuare il test A/B delle vostre e-mail, dovete inviare a un target identico diverse versioni della vostra e-mail di prospezione. 🎯

Attenzione, “target identico” non significa “le stesse persone”, ma piuttosto “la stessa persona”. È totalmente diverso. 🛑

⬇️ Ecco la procedura:

• ⚙️ Scegliere strumenti (ad esempio Appmaildev), per testare l’invio di e-mail attraverso le API per simulare e analizzare i loro comportamenti.
• 📬 Inviate approcci diversi a personas simili, ma non fate spam.
• 🔬 Utilizzate un campione rappresentativo (circa 100 persone), come ad esempio i dirigenti di piccole aziende francesi del terziario.
• ✌🏼 Assicuratevi di non creare duplicati, per non inviare entrambe le versioni alla stessa persona.
• 👀 Confrontate i risultati di ogni approccio per ottimizzare in base alla frequenza, ai tassi di apertura, di risposta e di click-through CTR (se misurabili) o di disiscrizione ( se le vostre e-mail sono troppo aggressive).

Ora sapete quale tipo di approccio si adatta meglio al vostro target e potete aumentare il vostro campione con fiducia.

Pulire regolarmente il database

E sì, dovete pulire il vostro database 🧽, almeno ogni 6 mesi, per evitare che le vostre e-mail di prospezione finiscano nello spam. 🗑️

Ecco un elenco (non esaustivo) di cose da fare:

• Eliminare i duplicati e le “mancate risposte” (definite da quando un prospect non risponderà mai e semplicemente non è interessato).
• Identificare le e-mail di origine dei soft bounce e classificarle.
• Eliminare le e-mail di origine dei rimbalzi difficili.
• Aggiornare le informazioni sui contatti.
• Verificare la conformità alle normative GDPR.
• Riordinare le liste esistenti e mantenere i contatti che corrispondono realmente alle vostre personas.
• Preparare liste di potenziali clienti già mirate e ordinate per le vostre campagne future.

Per fare tutto questo, potete ovviamente utilizzare alcuni strumenti. ⚙️ Potete utilizzare Kickbox, un software che analizza le vostre liste, assegna loro un punteggio di deliverability e le ordina per voi 😉 …

Purtroppo, questo tipo di strumenti per il test di deliverability non è in grado di completare “automaticamente” tutti i passaggi sopra descritti per effettuare una buona pulizia. ❌

🔥 Fortunatamente, conosciamo un altro strumento che permette di fare tutto in modo molto semplice! Questo strumento è Waalaxy. 👽

Inoltre, cogliamo l’occasione per spiegarvi come Waalaxy può rivoluzionare la preparazione delle vostre campagne di prospezione e automatizzare l’invio di migliaia di e-mail di vendita. 🤩

Utilizzare Waalaxy per inviare e-mail di vendita

Waalaxy è davvero lo strumento che vi serve per far decollare le vostre campagne di prospezione B2B via e-mail (e anche su LinkedIn)! 🚀

🤝 Vi spieghiamo come può aiutarvi:

• Mettere in pratica la vostra strategia di emailing.
• Creare un database per l’invio di e-mail di prospezione.
• Fare inbound marketing per posta.
• Ottimizzare la vostra campagna con Waalaxy.

Andiamo! 🔥

La strategia di email marketing

Per attuare la vostra strategia di email prospecting ♟️, dovrete passare attraverso due fasi essenziali e inseparabili:

• 🚩 La configurazione e la preparazione tecnica della vostra casella di posta elettronica, in modo che le vostre e-mail non finiscano nello spam. Questa fase è già stata spiegata in precedenza 😉
• 🚩 Avere un buon targeting e copywriting, senza il quale le vostre email di vendita saranno inefficaci.

🎯 Il targeting è la chiave. 🔑 E può variare nel tempo.

Vi consigliamo quindi di rivederlo regolarmente, per sapere con precisione chi acquista i vostri prodotti e chi no. E, quindi, chi sono le vostre personas e i prospect da includere nei vostri database.

❌ Se, al contrario, non avete mai pensato di creare un tipo di buyer persona, sarebbe davvero preoccupante… 😱 Troverete molti strumenti che possono aiutarvi.

Con una strategia ben affinata e un perfetto targeting della vostra persona, siete pronti a cercare lead e a creare il vostro database. 🎉

Creare un database per l’invio di e-mail di prospezione

Supponiamo che non abbiate mai avuto un database. 📊 È vuoto, niente.

Come si fa? 💡

• Comprando lead di vendita? No. ❌ Spesso illegali e costosi, possono anche essere di pessima qualità e non sarete mai sicuri della loro provenienza.
• Inbound tramite un blog? No ❌ È una tecnica eccellente, ma a lungo termine. Quando si inizia, non si può puntare su questo, servono risultati rapidi.
• Arricchimento grazie a strumenti che trovano dati sui lead? No, ma sì. Se non avete nulla e avete bisogno di trovare indirizzi e-mail professionali per lanciare la vostra campagna, questo è un modo molto efficace.

Ma non attraverso uno strumento qualsiasi e non a qualsiasi prezzo. 🚨 Per recuperare e ottenere un database di potenziali clienti qualificati nel settore del cemento armato, utilizzate Waalaxy Email AI Prospect Finder. 📩

<img class=”alignnone size-full wp-image-166556″ src=”https://blog.waalaxy.com/wp-content/uploads/2024/07/Cattura-decran-2024-07-03-a-22.09.45.png” alt=”Waalaxy’s Email Finder to create your database and automate your prospecting campaigns.” width=”3278″ height=”1702″>

🤖 Questo strumento di raccolta di lead funziona con Dropcontact e, grazie all’AI, è anche completamente GDPR. 🔒

Grazie ad esso, non avrete bisogno di inviare email di prospezione a tutto il mondo, per non ottenere alcun risultato. Nessuna ricerca manuale, nessun file CSV e nessuna preoccupazione per i duplicati (totalmente sicuri). 🔥

🔍 Con l’opzione “Email Finder” direttamente integrata nel CRM, è possibile 👇🏼 :

• Eliminare la fase in cui il vostro prospect è un semplice visitatore/lettore che fornisce i suoi dati di contatto per ricevere comunicazioni da voi. 😎
• Generare e ottenere automaticamente un database contenente gli indirizzi e-mail aziendali degli utenti di LinkedIn corrispondenti ai vostri obiettivi (la maggior parte delle persone lascia il proprio indirizzo e-mail accessibile in rete). 🤩 Pulirlo e formare liste di lead per segmentarle.
• Pulitelo e formate liste di contatti per segmentare i vostri obiettivi. 🎯
• Aggiungete una o più liste alle vostre campagne di prospezione e scrivete il vostro messaggio o i vostri messaggi. ✍🏼
• Poi lanciateli per trasformarli efficacemente in lead qualificati… senza spam o tassi di apertura deludenti! 🚀

⚙️ Utilizzate la nostra guida dettagliata che vi mostra la manipolazione per fare una buona ricerca su LinkedIn e vi fornisce tecniche segrete per trovare ancora più lead. 🤫

Infine, vedremo insieme che tipo di modello di email di prospezione utilizzare e come configurare la vostra campagna per ottenere risultati pazzeschi con Waalaxy. 🤯

Usa l’Inbound Marketing per le tue email di vendita

🧊Il “Cold Emailing” è un approccio semplice e classico. È un’e-mail che inviate a un potenziale cliente con cui non avete mai parlato 🙊.

Come? 💎 In particolare, offrendo loro contenuti interessanti e di qualità, per attirarli e suscitare il loro interesse. 👀 Non solo inviando loro promozioni.

Questo si chiama inbound marketing (il cliente viene da te). In contrapposizione all’outbound marketing (si va verso il cliente), un metodo più tradizionale, diretto e aggressivo. Ma sempre meno efficace a causa della concorrenza e dello spam, in crescita sul mercato. 🤷🏻‍♀️

Quindi usiamo l’inbound, non per ottenere lead, ma nel messaggio 💬, per superare due grandi sfide 🦾 :

• 🪝 Catturare l’attenzione, creare un collegamento via e-mail e dimostrare la propria competenza.
• 🏗️ Costruire un database di prospect qualificati interessati ai vostri prodotti (che contatterete via mail grazie al database ottenuto su LinkedIn, con Waalaxy Email Finder).

Qui, dobbiamo 👇🏼:

• Individuare il canale corrispondente al vostro target (in questo caso l’e-mail) 📩
• Trovare gli argomenti e i formati che interessano i vostri lead. 👀
• Mettere in gioco la vostra creatività e le vostre capacità di copywriter. 👨‍🎨

👽 Waalaxy offre anche alcuni suggerimenti per aiutarvi a scrivere email di prospezione che convertono e vi permetteranno di ottimizzare le vostre campagne in pochissimo tempo! 🤑

Automatizzate la vostra campagna e-mail di prospezione

🖱️ Nella parte superiore della home page, cliccate su “Create Campaign”.

Poi, dovrete scegliere tra le sequenze di azioni automatizzate disponibili su Waalaxy, che vi permetteranno di comunicare con il vostro target. 🎯

Selezione della sequenza

È possibile scegliere tra diverse sequenze ✅ :

• 1️⃣ “Beginner”: ideale per iniziare e facile da usare.
• 2️⃣ “LinkedIn”: sequenze più elaborate che prevedono diverse azioni solo su LinkedIn.
• 3️⃣ “LinkedIn + Email”: si tratta di sequenze con diverse azioni multicanale, su LinkedIn e via email.

La memorizzazione della sequenza viene utilizzata per guidare le scelte durante il corso: 👇🏼

• A ogni sequenza viene assegnato un livello di difficoltà.
• Un’archiviazione per tema secondo «Casi d’uso».
• Infine, una panoramica per tema e livello.

Infine, tutto ciò che dovete fare è 🎁 :

• Scrivere e ottimizzare i vostri messaggi. ⚙️
• Poi, dovrete indicare i ritardi e le quote tra le vostre azioni (da 0 a 28 giorni) se ce ne sono diverse. 📆

Ottimizzazione dei messaggi

Siete liberi di ottimizzare il messaggio, grazie a vari elementi da includere nel testo:

• *️⃣ Variabili (nome, cognome e azienda).
• 📸 Immagini.
• 🔗 Allegati.
• 🎥 Gif.
• 🗣️ Note vocali.

🛟 Per aiutarvi nel vostro progetto:

• Una lista di controllo degli elementi da includere e/o rispettare per scrivere correttamente la vostra e-mail. ✍🏼
• Anteprima del testo, per verificare la resa e il corretto funzionamento delle variabili. 🔍
• Il nostro assistente editoriale AI: Waami, per scrivere il messaggio perfetto. 🤖

Poi potete convalidare, per accedere al riepilogo della campagna. Non resta che lanciarla. 🚀

Allora? 🤔 Non hai più nulla da fare…! 🤩

Se non gestire le risposte e controllare le prestazioni delle vostre campagne da un dashboard di vendita completo, situato nella home del vostro spazio. 📊

ℹ️ Tutte le informazioni saranno centralizzate e potrete scegliere dove e come indirizzare i vostri potenziali clienti! 💁🏻‍♀️

Infine, vi consigliamo anche di fare un report per ottimizzare le prossime spedizioni. Questo è possibile integrando uno strumento di terze parti con Waalaxy (sono disponibili diverse modalità di integrazione).

Purtroppo l’articolo finisce qui, mi dispiace quasi lasciarvi così presto! 💔

Conclusione – Riassunto della guida definitiva sull’email prospecting

📩 L’email di prospezione è un passo strategico per convertire i lead in clienti fedeli. 💸

🧠 Vi abbiamo insegnato a capirla, a sapere cos’è una buona email di prospecting e gli elementi che deve contenere per essere efficace (con un esempio di struttura da riutilizzare). 🚀

Poi, vi abbiamo dato dei consigli per il successo delle vostre email di prospezione e alcuni errori da non commettere. 🎁

Poi abbiamo discusso in dettaglio la scrittura delle e-mail di prospezione con 5 schemi di scrittura da utilizzare (AIDA, PAS, STAR, 4U, IDCA) e un focus sul follow-up delle e-mail. ✍🏼

Infine, abbiamo visto che l’email di prospezione si è evoluta in un approccio più sottile e personalizzato 🎨 utilizzando l ‘inbound marketing per:

• Convincere, attrarre, catturare l’attenzione in modo autentico. 👀
• Costruire relazioni durature, basate sulla fiducia, attraverso contenuti di qualità che apportano un grande valore aggiunto. 💎

⚙️ Questo grazie all’aumento degli strumenti di automazione e delle tecniche di marketing. Queste ultime hanno anche reso più efficiente la ricerca/contatto di lead qualificati e l’invio di e-mail di prospezione. 📩

Vi consigliamo di utilizzare Waalaxy 👽, per: implementare la vostra strategia, creare un database con l’Email Finder, automatizzare l’invio di mail per le vostre campagne di prospezione. 🔥

Speriamo che vi sia piaciuto e che i nostri consigli vi siano utili. 🫶🏼

Domande frequenti (FAQ) – Email di vendita

Pensavate che fosse finita? 🫢 Abbiamo ancora le risposte alle domande più frequenti da condividere con voi. 😇

Il limite dei modelli di prospezione commerciale

Pensateci. Un messaggio di prospezione che ha funzionato molto sarà usato molto. 🤷🏻‍♀️

Ciò che funziona meglio è la creatività e l’innovazione. 🎨 Quindi cambiateli il più spesso possibile e testatene sempre di nuovi!

Inoltre, vi consigliamo di fare dell’A/B testing 🧪, il motore del successo della vostra politica di vendita del marketing.

Cold mailing VS Mail marketing: 3 differenze fondamentali

	Obiettivo	Interlocutore	Copywriting
Cold Email	Iniziare una relazione, creare un legame con il prospect.	Inviata a un contatto già registrato (ad esempio, tramite una newsletter o un lead magnet).	Quasi come un’e-mail a un amico.
Marketing via e-mail	Spingere il potenziale cliente ad acquistare.	Inviata a qualcuno che non è mai stato contattato in precedenza.	Meno flessibile in termini di scrittura, ha funzionato un po’ come un manifesto pubblicitario o una pagina di vendita.

Quali sono i vantaggi dell’e-mail in una strategia di prospezione digitale?

• La tariffa è molto ragionevole. 🤑
• Non c’è bisogno di conoscenze tecniche.
• Conoscenze di base per il successo delle vostre e-mail.
• Un buon modo per rafforzare l’immagine del vostro marchio. 😇
• Perfetto per conoscere i vostri clienti potenziali e analizzare le loro reazioni.
• Comunicazione personalizzata grazie al marketing targeting.
• Campagne facili da automatizzare. 🦾
• Una tecnologia in costante evoluzione.

Eccovi pronti a cercare nuovi clienti, a scrivere la vostra prima mail di prospezione e a lanciare la vostra campagna. 🚀 A presto. 👽