Créer du contenu sur LinkedIn facilement en suivant les 5 étapes clés

Publié par Toinon le mai 11, 2022 5/5 (189 votes)

creer du contenu sur linkedIn
11 min

Démarrer une stratégie pour créer du contenu sur LinkedIn qui est efficace ne s’improvise pas. Ne vous inquiétez pas pour autant, il ne faut pas y passer des jours pour avoir du succès non plus. Disons que c’est un doux mélange de créativité et de techniques.

👉 Bien préparer sa stratégie augmente vos chances de réussir et d’obtenir un retour sur investissement positif. On vous a sélectionné les étapes à ne pas manquer pour créer du contenu sur LinkedIn. Prêts à vous poser les bonnes questions avant de démarrer ?

Q1 : Pourquoi développer une stratégie de publication LinkedIn ?

Vous vous apprêtez à rédiger des posts et donc a investir un minimum de temps dans la création de contenu. Dans quel but ? Qu’est-ce que vous espérez tirer de cette stratégie ?

De base, on apprend qu’il y a 3 objectifs de communications bien distincts :

  • Faire connaître : c’est le côté cognitif. Votre marque ou votre entreprise n’existe pas réellement dans la tête de vos clients potentiels, et vous voulez créer la découverte.
  • Faire aimer : vous jouez sur le biais affectif. Vous êtes connu. Vous voulez qu’on aime votre marque et qu’on parle d’elle.
  • Faire agir : c’est le biais conatif dans le registre des attitudes, vous voulez susciter l’intention d’achat.

Une fois qu’on a défini vos objectifs par ordre de priorité, il va falloir obtenir un peu plus de précision :

  • Que voulez-vous faire connaître avant tout : marque, produits, une offre en particulier ?
  • Quel est le sentiment recherché auprès des consommateurs : c’est-à-dire que vous voulez être aimé, certes, mais pour quelles caractéristiques ? (vos valeurs, votre design, vos options, votre bienveillance, votre performance…). Bien sûr, il peut y avoir plusieurs réponses, par ordres de priorité.
  • Quelle est la « mentalisation » recherché lors de l’achat ? La mentalisation est plus précisément « le sentiment qu’un client perçoit lors de l’achat, en possession de votre produit/service. Se sent-il plus jeune ? (Exemple d’Evian) Ce sent-il plus Cool et dans l’ère du temps ? (Exemple de Levis ou Apple).

Il y a des milliers de raisons de publier sur LinkedIn. Quelle est la vôtre ?

Jouer sur le biais de familiarité ? Éduquer vos prospects ? Mettre en avant votre expertise ? Éveiller les consciences ? Devenir une star ?

Bien définir le « pourquoi » vous aide ensuite à trouver le qui et le comment. Pour définir ses objectifs, il est important de savoir (aussi) s’ils correspondent à votre cible.

Q2 : Quelle est ma cible sur LinkedIn ?

Évidemment, vous souhaiteriez que le monde entier voit vos contenus sur LinkedIn. Mais vous devez choisir : à qui s’adressent en premier vos publications ?

Comme toute stratégie marketing,définissez la niche au début. Un persona très précis que vous pourrez élargir ensuite.

Parler à tout le monde, c’est parler à personne.

Tout part de la cible et d’autant plus vos messages : Pour créer du contenu, il faut bien définir son public cible, D’ABORD.

  • Créez des buyer personas pour mieux comprendre vos consommateurs cibles.
  • Assurez-vous d’en avoir plusieurs : Les prospects chauds, tièdes, et potentiellement transformables.
  • Faites des recherches LinkedIn pour isoler et analyser leurs profils ainsi que leurs comportements sur le réseau : Sont-ils actifs ? Ecrivent-ils des publications ? Suivent-ils des pages LinkedIn en partculier ?

🅰 Votre cible sur le réseau n’est pas forcément votre cible principale. Tout dépend de votre stratégie sur les réseaux sociaux, si votre but est de trouver des partenaires sur LinkedIn alors ça ne sert à rien de prendre le même persona que celui de vos consommateurs, vous allez vous planter.

ℹ Demandez-vous toujours quels sont les enjeux de votre cible, ça vous permettra de savoir un peu mieux quoi poster.

  • Quelles sont les tâches récurrentes de ma cible ?
  • Quels sont ses horaires ?
  • Quels sont ses enjeux et challenges ?
  • Quelles sont les difficultés qu’elle rencontre pour ne pas répondre à ces challenges ?

 

Q3 : Quoi poster sur LinkedIn ?

Vous savez pourquoi vous voulez publier et à qui ? Il s’agit maintenant de savoir de quoi vous allez parler. Pas si simple non ?

Au cours des dernières années, nous avons mené des dizaines d’expérimentations. Publié des centaines de posts. Généré des millions de vues et des centaines de milliers d’interactions. Nous avons fait quelques conclusions importantes qu’on a envie de vous partager.

ℹNotre conseil : préparez bien vos sujets. Brainstormez avec vos collègues et amis. Trouvez une liste de sujets larges (on peut parler de tout sur LinkedIn, contrairement à ce que certains veulent laisser croire). Puis priorisez.

ℹ Les deux conditions les plus importantes pour avoir un maximum de vus et de commentaires sur vos publications c’est : qu’elles soient qualitatives et régulières.

ℹ,Je vous invite à avoir 3 mois d’idées précises (titre du post) devant vous et 3 autres mois d’idées plus vagues (dépendant donc de la fréquence de publication que vous souhaitez mettre en place).

ℹ La meilleure méthode parmi toutes celles qu’on a testées c’est celle de TOFU-MOFU-BOFU et on ne jure que par elle.

Deux méthodes pour trouver des idées

Méthode User Research :

  • 1) Appellez vos 5 meilleurs clients.
  • 2) Demandez-leur de vous poser toutes leurs questions en lien avec votre expertise.
  • 3) Notez chacune d’elles dans un doc.
  • 4) Triez-les de la plus fréquente à la moins fréquente.
  • 5) Écrivez un post pour chacune en partant du haut de la liste.

Méthode des 20 conseils

  • 1) Liste 10 à 20 conseils à donner à votre client idéal (en lien ou pas avec ce que vous vendez).
  • 2) Faites-en un tout premier post.
  • 3) Détaillez chacun des points en un post dédié.
  • 4) Soyez récurrent : (un conseil par vendredi par exemple).

 

Comment structurer mes publications grâce à la méthode TOFU-MOFU-BOFU ?

  • 1) Choisir 2-3 sujets TOFU (large audience), Les sujets larges peuvent être : les tendances, les nouveautés, l’actualité… La visée est cognitive.

contenu-tofu-marketing-linkedin

  • 2) Définir 3-5 sujets MOFU (audience « entre les deux »), Ces sujets-là sont souvent : conseils, astuces, méthodes simples… Le but étant affectif.

mofu-co,ntenu-marketing-linkedin

  • 3) Définir 2-4 sujets BOFU (audience très ciblée). Plus pointus : Tutoriel, hacks, secrets d’expert, comment améliorer (besoin de la cible).. La visée est conative = passage à l’action d’achat.

contenu-bofu-marketing-linkedin

  • 4) Pour chaque, liste 5 à 10 idées.

C’est quoi cette méthode au juste ? Le Guide en images.

Quel type de contenu poster sur LinkedIn ?

Vous avez plusieurs options de formats sur LinkedIn. Vous pouvez poster :

  • Du texte brut, avec des messages courts ou longs,
  • Des images,
  • Des vidéos,
  • Des carrousels.

Chacune de ces options à des avantages et des inconvénients, mais elles sont toutes appréciées par les internautes sur le réseau.

ℹ Notre conseil c’est d’avoir une charte graphique vraiment à vous, par exemple :

Faites en sorte que les gens vous reconnaissent.

🅰 Le temps que prend une vidéo est nettement supérieur à celui d’un post en texte brut, ne vous surchargez pas si vous n’avez pas le temps.

🅰 (À noter que les vidéos doivent absolument être sous-titrées.)

Q4 : À quelle fréquence ?

La régularité est la clef de la création de contenu sur LinkedIn, et sur tous les réseaux sociaux d’ailleurs. Il vaut mieux publier moins mais de manière régulière sur la durée que beaucoup à certaines périodes et plus du tout à d’autres.

En fonction du temps que vous souhaitez accorder à la création du contenu définissez une fréquence atteignable.

ℹAprès tout les tests que nous avons réalisés, on est venu à la conclusion unanîme que 3 fois par semaine était vraiment la fréquence la plus efficace. Maintenant, il vaux mieux 2 contenus de qualité par semaine qu’un calendrier éditorial surchargé mais du contenu à pauvre valeur ajoutée.

ℹ Commencez bas et montez ensuite. C’est mieux que l’inverse.

ℹDites-vous une fois par semaine. Si ça tient sans problème sur un mois. Passez à 2. Et ainsi de suite.

Le processus de création est primordial pour tenir la régularité. On ne vit pas du marketing de contenu sur LinkedIn. C’est un travail à part. On ne doit donc pas y passer tout notre temps.

Privilégiez les rush ou vous notez vos idées sur votre outil d’aide à la publication ou juste sur un doc en ligne facile d’accès. Vous allez avoir des idées un peu tout le temps et un peu partout, donc le mieux c’est de pouvoir les ajouter au fil de l’eau avant qu’elles ne vous échappent.

Préparez donc votre processus de création de contenu : quand vous rédigez ? Est ce que vous programmez vos posts ?

Vous pouvez lire l’article sur mon propre process de création de contenu pour vous inspirer et trouver le vôtre.

Q5 : Comment publier sur linkedin ? (Définir mon image de marque)

Si vous commencez à publier régulièrement, vous avez envie que l’audience reconnaisse vos contenus au premier coup d’oeil. Comme toute stratégie de marketing, cela va renforcer votre marque (ici votre marque personnelle).

Je ne dis pas qu’il faut avoir un style dès le début et ne jamais en changer. Mais avoir une idée de votre format (qui doit respecter les bonnes pratiques), d’un style de rédaction qui se démarque, d’un attribut précis. Voire plusieurs formats que vous pouvez tester les premières semaines pour l’adapter et itérer.

Il ne faut juste pas partir « à vide ». Donnez-vous une ligne de conduite dans vos contenus.

Il existe plusieurs méthodes de création de contenu, nous utilisons beaucoup la méthode AIDA que nous affectionnons particulièrement. (et qui fonctionne aussi si vous souhaitez faire de la prospection sur le réseau).

FAQ & bonus: Comment créer du contenu sur LinkedIn ?

Ce sont des questions posées aussi par les internautes, on espère qu’elles répondront à vos potentielles interrogations.

Comment publier un post sur LinkedIn ?

Pour publier un post sur LinkedIn, il faut être inscrit sur le réseau social.

Si vous n’êtes pas encore inscrit, cliquez sur le bouton « Inscription » qui se trouve en haut à droite de votre écran.

Une fois que vous êtes sur votre profil, cliquez sur le bouton « accueil », puis vous allez voir un espace apparaître dans lequel il est écrit « commencer un post », c’est là que vous écrivez ou ajoutez vos visuels. Puis cliquez sur le bouton « publier ». 😁

Pour créer une mise en forme originale, voici quelques liens sympas qu’on vous a compilé ici.

Comment créer du contenu sur LinkedIn pour faire un bon post ?

Comment créer du contenu particulièrement intéressant sur LinkedIn ? Pour ça il faut trouver son sujet d’expertise et graviter autour de celui-ci. Pour vous aider à comprendre les centres d’intérêt des internautes et à créer du contenu pertinent, on vous a ajouté quelques sources clés.

  • Tweethunter montre des tweets ayant reçu un fort engagement sur des thématiques de votre choix.
  • Sparktoro vous aide à comprendre les recherches des internautes associés à certains mots-clés.
  • AnswerSocrates se base sur des données Google pour vous aider à trouver des tendances de contenu.

 

Le marketing sur LinkedIn, c’est quoi ?

Le marketing sur LinkedIn passe par plusieurs options : le community management sur le réseau, l’automatisation de certaines actions marketing comme l’envoi de messages, le scraping de données ou encore le LinkedIn Ads pour gagner en visibilité.

Le champ des possibles est très grand sur LinkedIn et le réseau comporte des millions d’utilisateurs et des milliers de décisionnaires. Nous vous conseillons réellement d’utiliser LinkedIn pour votre entreprise.

Notre conseil pour se lancer sur LinkedIn avec votre entreprise

Si vous souhaitez vous lancer dans une stratégie de publications sur le réseau, nous vous conseillons fortement de publier du contenu avec votre page personnel (ou celle de la personne en charge de la communication) et non avec la page de votre entreprise.

Pourquoi ? Parce que vous allez gagner en portée et atteindre beaucoup plus de visibilité avec une page personnelle.

Les explications sur cet article !

Optimisez votre profil LinkedIn

On le dit et le redit dans beaucoup d’articles. Si ce n’est pas le premier que vous lisez vous vous dites sûrement « Arf. Encore optimiser son profil LinkedIn ? ».

Mais c’est primordial. Crucial. Votre page LinkedIn, c’est votre vitrine. Là où arrive en premier votre audience quand elle a vu votre post. Optimisez-la. Mettez-la à jour régulièrement. Payez des photos professionnelles (ça vous coûte 100 euros qui seront largement amortis, croyez-moi). Et si vous avez d’autres astuces ou questions alors contactez-moi sur LinkedIn !

Bon, à vous de créer du contenu sur LinkedIn maintenant. 😜