Comment développer son réseau LinkedIn ? 10 conseils pour vous lancer

80 % des leads BtoB générés sur les réseaux sociaux proviennent de LinkedIn. 🤯 80 % ! Pourtant, à tous les niveaux, beaucoup de personnes négligent leur activité et ne songent pas à développer son réseau LinkedIn.

Les raisons ? « Trop chronophage », « mes prospects n’y sont pas », « pas l’expérience du réseau », « je n’aime pas faire du réseautage »… 🔗

Cependant, LinkedIn peut être un puissant levier pour votre carrière et votre entreprise. ⚡

Comment développer son réseau LinkedIn ?

En vrai, vous pouvez développer votre réseau en 20 minutes par jour. 👀 Seulement 20 minutes avec un retour sur investissement incroyable !

Parce que pendant ces 20 minutes par jour, vous pouvez : 👇

• Atteindre un grand nombre de personnes avec des publications qui atterrissent sur leur fil d’actualité.
• Vous rendre visible en postant des commentaires pertinents.
• Démarcher 80 à 100 prospects par jour.
• Rencontrer de nouveaux collaborateurs et faire du réseautage.

Sans parler du fait que c’est une belle occasion d’échanger sur des intérêts communs et une bonne manière de développer un fichier de contacts intéressants. 📄

Il vous suffit d’une routine simple de 20 minutes par jour, ⌚ une stratégie claire et c’est parti pour générer des centaines de leads qualifiés par mois.

Voici nos 10 conseils pour vous lancer ! 👇

1. Optimisez votre profil LinkedIn

Pour optimiser votre profil LinkedIn et le rendre plus attrayant pour vos objectifs professionnels, 🌟 voici les étapes clés à suivre :

• Photo de profil et bannière : utilisez une photo professionnelle qui vous représente et une bannière qui reflète votre secteur d’activité pour créer une première impression positive et professionnelle. 📸
• Titre LinkedIn : faites attention à votre titre afin qu’il soit clair, concis et pertinent par rapport à ce que vous faites et à ce que vous souhaitez apporter à votre réseau. 👁️ Il s’agit de la première description que les gens verront lorsqu’ils interagissent avec vous sur LinkedIn.
• Introduction/Résumé : Rédigez un résumé convaincant qui met en valeur vos compétences, votre expérience et ce qui vous distingue des autres. Utilisez des mots-clés pertinents pour améliorer votre visibilité et incluez un appel à l’action clair. ⏰
• Formations et expériences professionnelles : détaillez votre expérience éducative et professionnelle, en mettant l’accent sur les compétences commerciales acquises et les réalisations clés, en rapport avec vos objectifs actuels. 🎯
• Compétences et recommandations : choisissez les compétences les plus pertinentes pour votre domaine et encouragez vos collègues à vous recommander ces compétences, 👄 ce qui renforcera votre crédibilité.
• Personnalisation et engagement : ajoutez des sections personnalisées comme des projets, des certifications ou des publications qui mettent en valeur votre expertise. 🏆 Interagissez régulièrement avec votre réseau via des publications et des commentaires pour maintenir une présence positive.
• Multilingues : traduisez votre profil dans d’autres langues si vous ciblez les marchés internationaux, augmentant ainsi votre capacité à atteindre une audience plus large. 🗣️
• SEO LinkedIn : utilisez des mots-clés stratégiques dans différentes sections de votre profil pour améliorer votre visibilité dans les recherches liées à votre secteur. ✅

💡 Voici l’exemple du profil de notre créateur de contenu LinkedIn, Felix Freyss :

Comme vous pouvez le voir, tous les éléments évoqués précédemment sont présents dans son profil. Bravo à lui ! 👏

2. Utilisez votre profil perso vs page entreprise

Utiliser un profil LinkedIn personnel à la place d’une page entreprise procure plusieurs avantages, notamment en termes d’engagement et de visibilité sur ce réseau professionnel :

• Augmentez l’engagement personnel : sur LinkedIn, les profils personnels ont tendance à recevoir plus d’engagement que les pages d’entreprise. Les utilisateurs sont plus disposés à interagir avec des individus qu’avec des marques, ce qui peut conduire à un meilleur engagement sur les publications et à un réseau plus large. 🧲
• Authenticité et confiance : les profils personnels véhiculent une image plus authentique, essentielle pour instaurer la confiance. 🤗 Les personnes préfèrent se connecter et communiquer avec de vraies personnes plutôt qu’avec une organisation ou une entreprise anonyme.
• SEO sur LinkedIn : les profils personnels sont souvent mieux classés dans les recherches LinkedIn que les pages d’entreprise. 🤫 En effet, les algorithmes donnent la priorité à l’interaction humaine, rendant les profils personnels plus visibles lors d’une recherche sur la plateforme.
• Flexibilité du réseau : avec un profil personnel, vous pouvez rejoindre des groupes, commenter en tant qu’individu et envoyer des invitations de connexion directe, 📨 ce qui n’est pas possible avec une entreprise de page.
• Gestion simple : la gestion d’un profil personnel est souvent moins compliquée que la gestion d’une page professionnelle qui nécessite une stratégie de contenu et de marketing plus complexe. 🤔

En bref, alors que les pages d’entreprise sont utiles pour une présence officielle de la marque, les profils personnels procurent un moyen plus efficace pour créer des liens significatifs et de favoriser les interactions professionnelles sur LinkedIn. 🤝

3. Élargissez votre réseau sur LinkedIn

En réalité, la concurrence n’y est pas rude si vous souhaitez prospecter et agrandir votre réseau LinkedIn. 🧐

Contrairement à des réseaux sociaux comme Facebook ou Instagram, où la concurrence est rude pour obtenir de la visibilité, LinkedIn est un réseau encore sous-exploité en matière de création de contenu et de publication. 💡

De plus, il est très facile, avec quelques astuces et un bon contenu, de gagner des milliers de vues sur des publications et attirer les bonnes personnes. 👀

Puis, qui dit milliers de vues, dit centaines de clients potentiels et nouveaux contacts, alors élargissez votre réseau grâce à Waalaxy (on verra en détail ci-après) ! 💰

4. Mettez en avant votre vitrine professionnelle

En général, si on vous cherche par votre prénom et nom sur un moteur de recherche, le premier résultat correspondra à votre profil LinkedIn. 🔍 C’est votre façade professionnelle sur internet qui vous permet de trouver des clients ou obtenir l’attention des recruteurs !

Bon, je ne vais pas dire qu’avoir « +500 relations » sur son profil fait LA différence. Mais, cela montre que vous êtes investi professionnellement et laisse croire à vos visiteurs que vous pouvez avoir de la portée dans votre réseau professionnel. 💥

En tout cas, plus votre réseau LinkedIn est important et votre profil optimisé, plus le nom de votre entreprise sera associé à votre profil dans les recherches Google (surtout si vous êtes dans une société avec de petits effectifs). 👉 Une occasion de gagner en visibilité sur votre personne !

Je me rappelle quand nous avons commencé à publier sur LinkedIn : tout l’entourage et l’écosystème entrepreneurial que nous rencontrions nous disaient : « Ouah ! Ils avancent vos affaires, j’ai vu vos publications sur LinkedIn ». 🤯

Pourtant, rien n’avait changé, nous rendions juste publics des éléments qui auparavant ne l’étaient pas…

Comment lancer une stratégie de contenu LinkedIn ?

5. Développez votre réseau avec Waalaxy

Avec Waalaxy, l’outil d’automatisation pour LinkedIn, vous pourrez développer votre réseau de manière stratégique et efficace. 🧨

Voici comment utiliser Waalaxy pour envoyer des invitations et rechercher des profils sur LinkedIn :

1. Recherchez votre profil cible : commencez par définir votre public cible grâce à des critères spécifiques comme le secteur, la localisation, etc. 📍 Waalaxy propose des fonctionnalités de filtres avancés qui vous permettent de trouver des profils correspondant exactement à vos besoins professionnels.
2. Envoyez des invitations personnalisées : une fois que vous avez identifié le bon profil, commencez sur Waalaxy à envoyer des invitations automatiquement. 📩 L’avantage ici est la possibilité d’ajouter une touche personnelle à chaque invitation. Vous pouvez utiliser un modèle ou créer votre propre message personnalisé pour augmenter vos chances de recevoir une invitation.
3. Suivi automatique : après l’envoi de l’invitation, Waalaxy vous permet également de mettre en place un système de suivi automatique. 🤖 Cela signifie que vous pouvez envoyer des messages de suivi aux personnes qui n’ont pas répondu au départ, augmentant ainsi vos chances de construire un réseau plus solide.
4. Analyse des résultats : Waalaxy ne se limite pas à l’envoi d’invitations ; il fournit aussi des outils d’analyse pour évaluer l’efficacité de vos campagnes de réseautage. 👋 Vous pouvez voir combien de personnes ont accepté votre invitation, le taux de réponse à vos messages et ajuster votre stratégie en conséquence.
5. Respect des limites de LinkedIn : surtout, Waalaxy est conçu pour respecter les limites d’activité imposées par LinkedIn, réduisant ainsi le risque de restriction de votre compte en raison d’une utilisation excessive ou de « spam ».

En effet, il y a plusieurs manières de développer son réseau sur LinkedIn que simplement envoyer des invitations, vous pouvez aussi : 👇

1. Publier des commentaires pertinents sur les publications qui vous intéressent.
2. Suivre et visiter des profils de votre secteur d’activité ou des prospects potentiels pour attirer leur attention sur votre profil.
3. Publier du contenu pertinent, parler de votre activité, s’intéresser aux problèmes de vos prospects, etc.

Testez Waalaxy pour plus d’infos sur comment booster la croissance de votre réseau sur LinkedIn : 👇
En savoir plus 🔥

Dans la prochaine partie, nous aborderons le sujet de la création de contenu ! 🚀

6. Faites une stratégie de contenu LinkedIn

Pour créer une stratégie de contenu efficace sur LinkedIn, il est important de suivre des étapes structurées et d’appliquer les méthodes recommandées pour engager votre public.

Voici quelques conseils clés : 🗝️

1. Identifier les thèmes principaux : commencez par identifier vos sujets de contenu à l’aide de la méthode TOFU-MOFU-BOFU. 👉 TOFU (« Top Of the FUnnel ») cible un large public avec des sujets généraux, MOFU (« Middle Of the FUnnel ») cible un public plus restreint avec des sujets spécifiques à votre secteur, et BOFU (« Bottom Of the FUnnel ») se concentre sur des sujets très spécifiques sur votre expertise.
2. Planifiez et soyez régulier : postez régulièrement, idéalement 2 à 3 fois par semaine, pour rester visible dans les fils d’actualité de vos contacts. 📣 Alternez entre différents types de contenu TOFU, MOFU et BOFU pour maintenir l’intérêt et atteindre différents segments de votre public.
3. Engagement et interactions : utilisez des formats interactifs tels que des vidéos, des sondages et des carrousels pour attirer l’attention et encourager l’engagement. 🗣️ Assurez-vous que votre vidéo soit courte et visuellement attrayante, et pensez à inclure des sous-titres
4.  Contenu à valeur ajoutée : concentrez-vous sur la création de contenu qui apporte une réelle valeur ajoutée à votre public. 🎁 Cela peut inclure des conseils pratiques, des informations spécifiques au secteur et des réflexions personnelles qui démontrent votre expérience et vos compétences.
5. Mesurez les performances : analysez les performances de vos publications pour comprendre ce qui résonne le mieux auprès de votre public. 👂 Passez en revue des KPI telles que les vues, le taux d’engagement et les visites de profil pour ajuster votre stratégie de contenu en fonction des résultats.

Dans cet exemple de post LinkedIn, on voit que Felix se focalise sur un sujet qui touche à tout le monde : « comment rendre sa journée parfaite »; grâce à la routine d’un acteur de Hollywood ! 🎥

Ce type de contenu est très engageant, car il est en format carrousel et cela implique une lecture légère et divertissante pour les spectateurs. 😁

Ici, on est sûr de toucher une grande audience (TOFU) pour qu’ils s’abonnent à votre contenu, 🛎️ et ensuite poster des sur des sujets plus pointilleux, comme les techniques de prospection B2b.

En appliquant cette technique, vous pouvez développer une présence forte sur LinkedIn, tout en engageant efficacement votre réseau personnel et professionnel. 👌

7. Boostez l’engagement de votre réseau

LinkedIn est un réseau de professionnels. 🤓 Cependant, on peut y aborder tous les sujets. Il ne s’agit pas de dire que vous venez de rencontrer la femme de votre vie ou de publier vos photos de vacances en Malaisie… 🌴

Mais, vous pouvez y aborder des sujets politiques, culturels, stratégie marketing, économiques, sociétaux et même personnels (vos motivations, votre avis sur un débat, vos problématiques, etc). 👀

Ils existent tant de sujets à aborder pour publier et vous faire connaître !

Bonus : ⚡ Utilisez Podawaa pour aller encore plus loin

Podawaa est un outil conçu pour augmenter l’engagement sur vos publications LinkedIn à l’aide de « pods », qui sont des groupes d’utilisateurs qui interagissent entre eux avec leur contenu. 🧠

Pour l’utiliser efficacement, suivez ces étapes : ⏬

1. Rejoignez un « pod » ou groupe : inscrivez-vous sur Podawaa et rejoignez un groupe qui correspond à votre niche ou votre secteur d’activité.
2. Planifiez des publications : utilisez Podawaa pour planifier des publications à des moments stratégiques où votre audience est la plus active.
3. Interagissez avec les publications des autres : pour bénéficier d’une interaction mutuelle, interagissez avec les publications d’autres membres de votre groupe.
4. Analysez les résultats : suivez les analyses fournies par Podawaa pour mesurer l’efficacité de vos publications et ajuster votre stratégie si nécessaire.

Pour tester Podawaa, c’est par ici ! 😎

Comment lancer une campagne de prospection sur LinkedIn ?

8. Faites des campagnes de prospection avec Waalaxy

Quel meilleur réseau que LinkedIn si vous vendez à des entreprises B2B pour tester un marché, une idée ou une cible ? 🎯 Nous l’utilisons quotidiennement dans ce but !

Sur LinkedIn, vous pouvez adresser une cible particulière en faisant une recherche qualifiée, avec une invitation et un message précis : 👇

Vous avez une idée de produit que vous voulez tester ? 🤔 Il vous suffit de créer une landing page dédiée pour proposer de s’inscrire à la sortie d’une bêta, d’envoyer une campagne d’invitation à la cible potentielle sur LinkedIn et le tour est joué. 🪄

Vous voulez tester un nouveau discours ? 🤔 Une nouvelle cible ? De nouvelles techniques de vente ? Pour ensuite itérer sur d’autres canaux d’acquisition (publicité, téléphone à froid, emailing, salons pros…)?

Faites une campagne Waalaxy ciblée avec un outil d’automatisation pour mesurer vos performances. 🦾 Ainsi, vous obtiendrez des données incroyablement riches et qualifiées.

De cette façon, vous échangerez avec vos clients potentiels (c’est la base lorsque vous lancez un nouveau produit ou service) qui vous feront des retours sur votre offre et votre produit ! 🤲

9. Générez des leads qualifiés

J’en parle depuis le début de cet article : LinkedIn, c’est le réseau social pour trouver de nouveaux clients en BtoB. 👉 Aujourd’hui, LinkedIn compte 1 milliard d’utilisateurs, dont une part très importante de décisionnaires. Il y a de fortes chances pour que vos clients y soient !

Pour le savoir, il vous suffit d’effectuer quelques recherches par mots clés pour trouver VOS prospects, puis commencer vos envois d’invitations et vos relances de messages. 📧

Vous pouvez le faire manuellement (si vous êtes un peu masochistes) ou avec un outil d’automatisation comme Waalaxy 👽 si vous voulez gagner du temps et que vous aimez la simplicité.

Découvrir Waalaxy 🪐

10. Créez des relations (professionnelles) sur LinkedIn

Finalement, dites-vous que si vos clients n’y sont pas, vos partenaires potentiels y sont ! 🤗

Évidemment, toutes les typologies de clients n’y sont pas. 🤷 Tout dépend de quelles sont vos cibles.

Si vous adressez des coiffeurs ✂️ ou des archéologues, effectivement, ils ne sont pas très nombreux. En revanche, vous pouvez y trouver des investisseurs, des mentors, des entrepreneurs, des partenaires potentiels… Alors, vous devez vous faire connaître !

Puisque nous sommes tous victimes de « l’effet de simple exposition », biais cognitif persistant qui montre que plus, nous sommes exposés à un élément, plus il est probable que nous l’appréciions. 😮

Peut-être que ces personnes, à défaut d’acheter votre produit, le recommanderont…

Bonus : ⚡ Utilisez l’Inbox Waalaxy pour gérer vos contacts

Finalement, laissez Waalaxy vous faciliter encore plus la vie ! 😍

Nous avons amélioré la messagerie LinkedIn, pour qu’elle soit directement accessible depuis votre page Waalaxy, et ainsi vous faire gagner du temps dans vos efforts de prospection. 💪

Besoin de sortir un prospect de votre séquence ? Envie d’avoir des réponses sauvegardées ? Vous voulez identifier les prospects intéressés plus facilement ?

Boom ! 💥 Tout ça est possible avec l’Inbox Waalaxy :

Cliquez sur ce bouton si vous êtes prêts à passer au niveau supérieur ! 💫

Je veux tester l'Inbox 🔥

Conclusion : Comment développer son réseau LinkedIn ?

Contrairement à Facebook ou Instagram, sur lesquels les entreprises communiquent sous leur nom de marque; LinkedIn est avant tout un réseau social basé sur les personnes. 🤝

Les pages entreprises et marques ont assez peu de portée organique. 🍃 Les contenus sont publiés et partagés par des comptes de « personnes ».

C’est la force de ce réseau social qui permet de développer une notoriété autour d’un profil en particulier et travailler son « LinkedIn personal branding ». 🤩

Développer son réseau LinkedIn est une occasion de créer de vraies relations avec les autres utilisateurs, 👋  qui seront peut-être bientôt de nouveaux clients ou de nouveaux ambassadeurs de votre marque.

Maintenant, vous savez pourquoi vous devez utiliser LinkedIn (et Waalaxy, pour le combo gagnant) ! 😏

FAQ : Comment bien utiliser LinkedIn ?

Ayez un but fixe lorsque vous utilisez LinkedIn. 🏹

Par exemple, si vous cherchez un emploi, alors orientez votre profil vers le poste en question et publiez du contenu de qualité pour vous démarquer d’autres candidats en ligne. ✨

Offrez toujours plus que vos concurrents en tissant un réseau trié sur le volet !

Comment créer un réseau professionnel et travailler sa réputation ?

Pour créer votre réseau professionnel et travailler votre e-réputation, voici ce que vous pouvez faire : 👇

• Actualisez votre profil LinkedIn pour vous démarquer.
• Ajoutez des utilisateurs B2B qui correspondent à votre cible sur LinkedIn.
• Suivez les groupes et les # qui vous intéressent.
• Apprenez ce qu’il y a à savoir sur l’algorithme LinkedIn.
• Mettez au clair votre objectif sur le réseau.
• Découvrez comment envoyer des messages personnalisés et automatisés gratuitement.
• Publiez votre propre contenu pour développer votre image de marque.

Comment fonctionne l’algorithme de LinkedIn ?

Ces dernières années, les réseaux sociaux professionnels ont durci leurs algorithmes pour limiter la portée organique des publications et favoriser les publicités. 📣 Cela arrivera probablement assez vite avec LinkedIn.

Mais, aujourd’hui, il est possible de faire très facilement des milliers de vues en respectant les standards de publications et grâce aux « pods » ! 🤫

Les « pods » sont des groupes d’engagements destinés à faire croire à l’algorithme que votre post est très populaire. 🤩

Vous pouvez donc, en publiant 2 à 3 fois par semaine, obtenir une visibilité maximale pour votre activité et votre produit.

Tester Podawaa 🚀

Voilà ! Développer son réseau LinkedIn n’a plus de secrets pour vous. 👏