Como gerar 1000’s de leads qualificados no LinkedIn?
Tem um bom produto ou serviço, e um bom funil de vendas (esta etapa é essencial). A questão seguinte é como gerar 1000’s de leads no LinkedIn por semana de modo a acelerar a sua actividade.
A história de ProspectIn
Vou contar-vos a história da ProspectIn. Inicialmente, estávamos a desenvolver uma aplicação para hotéis. Não tínhamos um super funil. Nem um óptimo produto.
Mas sabíamos que ainda tínhamos de encontrar clientes. O LinkedIn parecia ser o local ideal para encontrar novos clientes. Mas sendo tão preguiçosos como nós, não o queríamos fazer à mão. 😂
Após alguma investigação, encontrámos ferramentas como Linked Helper e Dux-soup. Fizemos um teste gratuito e rapidamente compreendemos que estas ferramentas eram obsoletas.
Por isso, decidimos desenvolver internamente a nossa própria ferramenta. Ao falar com outros empresários à nossa volta, apercebemo-nos de que havia muitos de nós com a mesma necessidade. Assim, comercializámos o nosso produto e desistimos do nosso primeiro projecto para trabalhar a tempo inteiro no ProspectIn.
Leads no LinkedIn : Por que estou a dizer tudo isto?
Porque hoje, gostaria de partilhar convosco o que aprendemos nos últimos 6 meses sobre como desenvolver o vosso negócio BtoB e como conseguimos chegar a mais de 1000 downloads por mês.
Gerar 1000’s de leads no LinkedIn por semana
Testar, avaliar, iterar
Creio que este é um conceito fundamental para a geração de liderança e empreendedorismo em geral. Não vale a pena deliberar durante horas sobre a melhor solução. Encontrar uma ideia e testá-la. Aqui mesmo, agora mesmo. Avalie estes resultados. Iterate sobre o que funciona.
Graças à automatização e às ferramentas digitais, pode contactar dezenas de pessoas, medir os resultados e tentar melhorar.
Vejamos um exemplo: Pensei que contactar pessoas que se tinham juntado a um grupo sobre um tema específico era uma boa ideia. Primeiro, testei um grupo reunido em torno de uma geração de leads no LinkedIn. Obtive bons resultados. Depois, aperfeiçoei a minha abordagem com base no feedback. Acabei por obter uma taxa de aceitação superior a 50%.
Um segundo exemplo: Pensei que contactar as agências de crescimento para lhes vender o nosso produto era uma grande ideia. Percorri as páginas das agências de growth hacking para encontrar e contactar os decisores. Consegui taxas de conversão ridículas e deixei de as contactar. No entanto, no papel, foi uma ideia muito melhor do que tentar encontrar perspectivas em grupos do LinkedIn.
Ser original
Este conselho vai com o anterior. Hoje, os seus prospectos recebem vários convites por dia. Tem de se diferenciar para que a sua voz não seja afogada na multidão.
Portanto, testar estratégias originais: uma questão aberta e provocadora, um gif, uma mensagem áudio. Em resumo, mostre o quanto pode acrescentar valor à sua perspectiva. Veja o nosso artigo em 5 notas originais para o ajudar!
Coloque-se no lugar do seu Leads no LinkedIn
Coloque-se no lugar do seu potencial cliente. Pergunte a si próprio, o que é que eles querem? Certamente que não recebem uma mensagem “Olá, quero vender-vos XXX”.
Não, eles querem saber que você está interessado nos seus problemas. Mostrar algum interesse na sua actividade profissional. Vá ao perfil deles. Veja o que fazem e porque o fazem. Atraia-os para uma conversa! Seja amigável. Interagir com os seus postos.
Uma perspectiva satisfeita não é apenas um futuro cliente, mas também um futuro embaixador do seu produto ou serviço.
Automatizar. Dimensione o seu negócio.
Já testou e encontrou algo que funciona. É tempo de o automatizar – de o escalar. Nem um minuto a perder, precisa de refinar a sua técnica.
No início, estávamos a fazer prospecção com 3 ou 4 contas LinkedIn. Quando nos apercebemos que estávamos a obter bons resultados, passámos para 10 e depois para 20.
Ao iterar sobre as nossas estratégias e métodos, e optimizar os nossos perfis, fomos capazes de gerar milhares de leads qualificados no LinkedIn! 😁
Toinon
Responsável (Positivo) pela Energia @ ProspectIn 😎
