Guia definitivo para uma estratégia de conteúdo para LinkedIn bem sucedida

Com a concorrência presente no LinkedIn em termos de conteúdo, ter uma boa estratégia de conteúdo para LinkedIn e entender o algoritmo é essencial para alcançar o número máximo de pessoas. 💥

Pode parecer impressionante, mas, na realidade, não é muito complicado de implementar e nós explicamos-lhe tudo. ➡️ No programa:

• Definir uma estratégia de conteúdo para LinkedIn
• Porquê definir uma estratégia de conteúdos no LinkedIn em 5 pontos.
• Escolher o tipo correto de estratégia de conteúdo para LinkedIn.
• Métodos para construir uma boa estratégia de conteúdos no LinkedIn, definir uma linha editorial e publicar regularmente.
• 9 dicas práticas para a sua estratégia de conteúdos no LinkedIn.
• 9 tipos de conteúdos para a sua estratégia de conteúdos no LinkedIn.

Pronto para atingir 1 milhão de visualizações/mês, aumentar a sua credibilidade e atrair mais oportunidades para si? Vamos lá! 💫

O que é uma estratégia de conteúdo para LinkedIn?

Uma estratégia de conteúdos do LinkedIn é um plano estruturado para publicar e partilhar conteúdos relevantes para atingir objectivos profissionais específicos. 🎯

Baseia-se num conhecimento profundo do seu público-alvo, em particular dos seus ICPs (Perfis de Cliente Ideal), para criar mensagens personalizadas.

A implementação de uma estratégia de conteúdos no LinkedIn aumentará a sua visibilidade, reforçará a sua autoridade, gerará contactos qualificados e envolverá a sua rede. Mas isso não é tudo. 👇🏼

Porquê definir uma estratégia de conteúdo para LinkedIn?

O LinkedIn é uma plataforma profissional gratuita de redes sociais 🤑 onde pode :

• Promover os seus produtos/serviços.
• Desenvolver a sua rede.
• Faça prospeção no LinkedIn.
• Estabelecer contactos com profissionais do seu sector.
• Aumentar a visibilidade e o conhecimento da marca.

Damos-lhe 6 razões para desenvolver uma estratégia de conteúdos no LinkedIn.

#1. Seja visível com a sua estratégia de conteúdos do LinkedIn

O LinkedIn é a principal plataforma profissional do mundo (mil milhões de utilizadores)! 🌍

Esta plataforma está aberta a todos os profissionais: empresários, gestores, candidatos a emprego, empregados e recrutadores, profissionais de marketing B2B, proprietários de empresas… Aqui pode cultivar a sua marca pessoal independentemente da sua situação profissional. 🌱

O LinkedIn permite-lhe partilhar conteúdos interessantes e cativantes, promover e trocar informações sobre um tema, um produto, uma empresa, relatar experiências…

Mas também, para chegar com o seu conteúdo a uma audiência e persuadi-la de que é A pessoa que vai resolver os seus problemas. Ser visível= ser mais credível.

Para saber mais, descubra o nosso guia completo de Marketing no LinkedIn.

#2. Promova a página da sua empresa no LinkedIn

Criar uma página de empresa no LinkedIn é uma forma gratuita de desenvolver o seu negócio e dar aos visitantes a oportunidade de saberem mais, bem como de se ligarem ao seu sítio Web. 🖱️

Não hesite em preencher o máximo de informação possível sobre as suas actividades e cultura empresarial – quanto mais completa for, maior será a sua visibilidade! 👀

• Adicione uma descrição da empresa (2 000 caracteres no máximo).
• Otimizar o nome e a descrição por idiomas (especialmente para uma estratégia de conteúdo internacional do LinkedIn).
• Foto de perfil e banner adaptados ao seu mercado e à sua empresa.
• Incluir um CTA “contacte-nos” ou “visite o sítio Web” (com o URL do seu sítio Web 🌐).

Mas, será que se deve mesmo utilizar a página da empresa? Não, estará a gastar energia para obter resultados que não estarão à altura!

Vamos explicar brevemente porquê, é apenas melhor usá-la como um suporte para a sua estratégia de conteúdo do LinkedIn:

• Ligamo-nos muito mais rapidamente a uma pessoa do que a uma empresa.
• As publicações das empresas são muitas vezes hiper-corporativas ou tendem a promover um novo produto/serviço. O que os utilizadores procuram, por outro lado, é emoção, algo de novo, algo de nítido… algo que se destaque da média dos anúncios.
• Uma vez que somos mais atraídos pelo conteúdo publicado por uma pessoa do que pelo conteúdo publicado por uma empresa… Gostamos e comentamos menos vezes as páginas de empresas, pelo que têm menos visualizações (baixa taxa de envolvimento). 👎🏼
• O algoritmo do LinkedIn reduz o alcance orgânico (gratuito) dos posts das páginas, com o objetivo de patrocinar mais visibilidade e mais leads (em média, 5 a 10 vezes menos visualizações para o mesmo post, sem aumentar a visibilidade).

Em suma, o rácio entre o “tempo passado” na página da empresa e o “feedback da análise” deixa muito a desejar… A taxa de envolvimento é muito mais elevada num perfil pessoal do LinkedIn do que numa página do LinkedIn.

#3. Construa uma comunidade com a sua estratégia de conteúdo para LinkedIn

Porque é que precisa de criar uma comunidade em torno da sua marca? 🧱 A resposta é simples:

• Para poder apresentar as pessoas à sua marca (sem qualquer intervenção real da sua parte).
• Estabelecer um clima de confiança entre si e os seus potenciais clientes.
• Gerar interesse pela sua marca.
• Fidelizar os clientes.
• Encontrar embaixadores para atrair outros clientes.

Naturalmente, conhecer o seu público é vital para o desenvolvimento da sua comunidade e para criar lealdade e confiança entre os seus potenciais clientes. Não hesite em interagir com eles para ganhar a sua confiança e conhecer melhor os seus gostos.

#4. Para prospetar e encontrar clientes

O LinkedIn é A rede social mais adequada para uma estratégia de conteúdo do LinkedIn voltada para a prospeção de negócios. 🤑

Com os seus mil milhões de membros, tem uma base de dados já existente, gratuita, e com toda a informação que precisa para a sua prospeção à sua espera!

Além disso, com o LinkedIn, pode efetuar uma segmentação infinita e uma extração de dados sem necessidade de ferramentas adicionais ℹ️ :

• Localização.
• Empresa.
• Cargo.
• Tempo de serviço.
• Experiência.
• Formação académica.
• Setor de atividade.

É uma óptima rede para criar uma campanha de prospection LinkedIn para :

• Contactar muitas pessoas (a baixo custo) e futuros profissionais que ainda não aderiram à sua rede.
• Utilizar filtros de pesquisa precisos para visar os potenciais clientes.
• Partilhar conteúdos e aumentar a sua visibilidade.
• Encontrar potenciais clientes para comprar o seu produto/serviço (se estiverem interessados e confiarem em si).

Como pode ver, graças à sua estratégia de conteúdo para LinkedIn centrada na prospeção, os seus potenciais clientes sentem-se pessoalmente contactados, privilegiados ❤️.

#5. Automatize a sua prospeção no LinkedIn

No LinkedIn, é possível automatizar a sua prospeção, graças a ferramentas que lhe permitem :

• Recolher dados.
• Pedir contactos no LinkedIn.
• Enviar mensagens e e-mails direcionados.
• Acompanhar o comportamento do utilizador.
• Seguimento de contactos.

Com uma estratégia de automatização e uma ferramenta adaptada às suas necessidades, já lá vão os dias em que passava horas a visitar, redigir e enviar manualmente as suas mensagens para cada perfil. 🎉

Poupando-lhe tempo e dinheiro consideráveis, tem agora tempo para se concentrar na sua estratégia de conteúdo do LinkedIn, graças a uma ferramenta de automatização do LinkedIn.

Ferramenta de automatização do LinkedIn (gratuita)

Quer gerar contactos, expandir a sua rede ou recrutar? Está na altura de lhe falarmos da nossa ferramenta de automatização do LinkedIn.

Graças a Waalaxy, você será capaz de :

• Importar e exportar uma base de dados, como um CRM.
• Criar cenários do LinkedIn.
• Visitar perfis automaticamente.
• Rastrear perfis automaticamente.
• Enviar e gerenciar solicitações de conexão automaticamente.
• Enviar mensagens de grupo personalizadas.
• Encontre e envie e-mails personalizados.
• Gerencie respostas às suas mensagens com o Waalaxy Inbox.

Com Waalaxy, você economizará tempo e poderá se concentrar em sua estratégia de conteúdo do LinkedIn, sem nunca perder outra oportunidade de contato! 🔥

Qual estratégia de conteúdo para LinkedIn você deve escolher?

Nunca é demais sublinhar: definir uma estratégia de conteúdo para LinkedIn é crucial para aumentar a sua visibilidade e, consequentemente, a sua rede.

Mas com tantas estratégias de por aí, como é que sabe qual é a mais eficaz? 🤔

Estratégia de prospeção no LinkedIn

Quer o objetivo da sua estratégia de conteúdos no LinkedIn seja recrutar, encontrar novos clientes, desenvolver a sua rede, partilhar a sua experiência profissional ou promover a sua marca…

Tudo começa com a procura de contactos no LinkedIn (prometo, é muito simples) 😉.

Quer seja um freelancer ou uma empresa, o LinkedIn ajuda-o a encontrar os seus futuros clientes. Para o fazer, precisa de seguir estes passos simples. 👇🏼

Perfil do LinkedIn

Para encontrar clientes e antes de lançar a sua estratégia de conteúdos no LinkedIn, é vital completar e otimizar o seu perfil no LinkedIn. ✨

O seu perfil é como o seu CV ou mesmo a montra da sua loja.

E a concorrência no LinkedIn é feroz. Por isso, se quer que o seu perfil seja visível, tem de conseguir destacar-se da concorrência e destacar-se da multidão! 🌟

É aqui que a marca pessoal do LinkedIn tem de entrar em ação! Tem de ser atraente e polida para causar uma boa impressão e desencadear a interação entre si e o seu potencial cliente:

• Foto de perfil com roupa e atitude profissionais, fundo neutro e sorriso!
• Banner do LinkedIn (muito importante): inclua as suas ofertas actuais, determinadas palavras-chave ou uma apresentação rápida da sua empresa.
• Título do emprego no LinkedIn (ou manchetes do LinkedIn): Descreva quem é e/ou o que faz, bem como o nome da empresa. Seja claro e incisivo.
• Experiência e formação: destaque a sua experiência, que apoia a sua mensagem e conta a sua história e a sua profissão. Quanto mais informações incluir, mais o utilizador saberá sobre si.
• Resumo: conte um pouco mais sobre si, a sua formação, as suas experiências, o que faz de si uma pessoa (sem exagerar).
• Atividade: integre a sua estratégia de conteúdos do LinkedIn.

Encontre as suas personas

A buyer persona é o seu cliente ideal, aquele que melhor corresponde às suas expectativas. 🥰

Sem ela, é difícil criar uma estratégia de conteúdo ou campanha de marketing no LinkedIn, portanto, reserve um tempo para isso.

Ter um perfil bem definido do seu cliente ideal permitir-lhe-á filtrar as suas pesquisas e direcionar os seus potenciais clientes. ✅

O método AIDA

O método AIDA (Atenção, Interesse, Desejo, Ação) é frequentemente utilizado na estratégia de marketing de conteúdos do LinkedIn para chegar ao seu interlocutor com uma mensagem curta, relevante e vendedora, que despertará a sua curiosidade e o levará a comprar. 🤑

✍🏼 Este quadro também pode ser aplicado à sua estratégia de conteúdo para LinkedIn para redigir publicações diversificadas, cativantes e convincentes no LinkedIn.

Diferentes tipos de estratégia de conteúdos para LinkedIn

Para escolher a estratégia de conteúdo correta, é necessário :

• Encontrar uma linha editorial 💭: temas amplos de tópicos a serem abordados entre 2 e 6 temas, nos centros de interesse dos seus alvos.
• Método TOFU-MOFU-BOFU 👀: criar um túnel de vendas, encontrar os tópicos, formatos e tom certos de acordo com o seu público, para que o maior número possível de pessoas comente e goste das suas publicações para ganhar visibilidade.
• Definir uma frequência 📆: o ideal com o método TOFU-MOFU-BOFU é publicar 1 tipo de tópico por semana e alternar (por isso, 3 publicações/semana, cada uma destinada a uma parte diferente do seu público-alvo de marketing ).

Em suma, ter uma estratégia de conteúdo e publicar regularmente permite-lhe manter-se visível, bem como fazer crescer a sua marca pessoal, sem limite de tempo e gratuitamente (um ativo intangível ao serviço do seu negócio). 👌

Ao contrário de uma estratégia de conteúdo de LinkedIn Ads, onde a interação é limitada a um post que aparecerá apenas uma vez no feed.

Estratégia de conteúdo do LinkedIn Ads

O LinkedIn é gratuito, mas oferece uma ferramenta de marketing: LinkedIn Ads (pago), que distribui campanhas publicitárias ligadas a conteúdos publicados através de um sistema de licitação 👩🏻‍⚖️ :

• Custo por mil ou custo por impressão (CPM), para dar a conhecer a sua marca ou a sua empresa,
• Custo por clique (CPC), para gerar contactos qualificados e aumentar o tráfego para o seu sítio Web).

Muito bem, mas que formatos devem ser integrados na sua estratégia de conteúdos do LinkedIn?

• Conteúdo patrocinado: exibido diretamente no feed de notícias do seu público-alvo, graças a dados precisos.
• A mensagem patrocinada personalizada, enviada para as mensagens do LinkedIn dos seus potenciais clientes.
• Anúncios dinâmicos personalizados que aumentam o tráfego através da utilização do LinkedIn e de dados de perfil, como empresa, localização, experiência, etc.
• ⌨️ Anúncios de texto: apresentados como “Anúncios de texto”, pode criar CPCs ou CPMs, e até adicionar um CTA (call-to-action).

O preço da publicidade no LinkedIn pode, portanto, variar, pelo que não hesite em estimar o seu orçamento em função das suas necessidades e, em seguida, optimizá-lo da melhor forma possível.

Estratégia de conteúdo para LinkedIn : Íman de leads

A estratégia de conteúdo Lead Magnet do LinkedIn consiste em oferecer conteúdos e recursos de elevado valor em troca de acções de envolvimento (gostar, comentar, partilhar, enviar mensagens…) ou informações de contacto (normalmente nome, telefone e/ou e-mail).

Este conteúdo (e-books, white papers, listas de verificação, webinars, modelos descarregáveis…) atrai as suas vendas ICP, satisfazendo as suas necessidades ou resolvendo os seus problemas.

O objetivo da partilha deste tipo de conteúdo é a geração de leads no LinkedIn, ao mesmo tempo que estabelece a sua experiência.💎 São muitas vezes promovidos através de publicações envolventes e acompanhados por um claro apelo à ação (por exemplo: “Descarregar gratuitamente”).

Estratégia de conteúdo do LinkedIn: Reaproveitamento

O reaproveitamento de conteúdo baseado em mensagens no LinkedIn envolve o aproveitamento de interações, como comentários ou perguntas sobre uma publicação existente, para reaproveitar o tópico em uma mensagem privada com o objetivo de converter. Por exemplo:

• Se uma discussão sobre uma publicação gerar perguntas, pode enviar uma mensagem à pessoa: “Para obter conselhos aprofundados, inscreva-se na minha newsletter.”
• Se um íman de leads tiver sido mencionado ou não tiver sido descarregado, partilhe a sua publicação com uma mensagem: “Para responder às suas perguntas, descarregue este guia aqui.”
• Se quiser obter mais subscritores para a sua newsletter: “Se isto lhe interessar, eu publico uma newsletter de 15 em 15 dias e pode subscrevê-la gratuitamente.”
• Se está a decorrer um evento e gostaria de convidar pessoas: “Na sequência dos seus comentários, não se esqueça de se inscrever no nosso webinar.”

Esta abordagem maximiza o envolvimento e aumenta o desempenho da sua estratégia de conteúdo do LinkedIn, ao mesmo tempo que traz valor para o seu público do LinkedIn. 🤩

Criar uma estratégia de conteúdos do LinkedIn

A sua estratégia de conteúdos para o LinkedIn é o que o ajudará a atingir os seus objectivos. Seja persistente e o algoritmo recompensá-lo-á! 👑

Quais são as principais vantagens de ter uma estratégia de conteúdo para LinkedIn ?

Uma estratégia de conteúdo do LinkedIn bem definida e regular oferece muitos benefícios, tais como:

• Criar uma presença consistente e profissional no LinkedIn, que inspire confiança e crie lealdade entre o seu público.
• Aumentar a visibilidade junto do seu público-alvo e posicionar a sua marca como líder de opinião no seu sector.
• Atrair os ICPs (Perfis de Clientes Ideais) certos, gerar leads qualificados e estimular o envolvimento.
• Fomentar relações autênticas com os seus potenciais clientes, clientes e parceiros.
• Maximizar o ROI do seu marketing, utilizando um canal de alto desempenho para obter resultados mensuráveis a longo prazo.
• Apoiar a sua estratégia global do LinkedIn, alinhando o seu conteúdo com os seus valores e objectivos comerciais.”
• Meça o impacto das suas acções de marketing no LinkedIn e identifique como otimizar o seu desempenho para atingir os seus objectivos.

Muito bom, não é? 😉

Defina os objectivos da sua estratégia de conteúdos do LinkedIn e encontre o seu público-alvo

Para lançar a sua estratégia de conteúdos para o LinkedIn, terá de definir os seus objectivos para orientar as suas acções e medir o seu sucesso:

• Sensibilização: Reforçar a sua visibilidade.
• Aquisição: Atrair as suas vendas ICP (Perfis de Cliente Ideal).
• Consideração: Estimular o envolvimento ou promover um produto/serviço.
• Conversão: Gerar leads qualificados.
• Fidelização.

Em seguida, determine o seu alvo, analisando as caraterísticas dos seus KPIs: sector, cargo, desafios profissionais e necessidades específicas. 🔍

Para encontrar perfis relevantes, aceda aos filtros do LinkedIn na pesquisa avançada e insira o cargo que procura ou uma palavra-chave a pesquisar no título do perfil, entre aspas.

Depois de definir os seus objectivos e público-alvo, adapte o seu conteúdo para satisfazer as suas expectativas e apoiar as suas prioridades estratégicas. 🤸🏼‍♂️

Organize e planeie a sua estratégia de conteúdo para LinkedIn

Neste exemplo, anota as suas ideias numa tabela Notion.

« Anote as suas ideias num primeiro rascunho assim que as tiver, enquanto caminha, conversa com amigos, no duche, …. E, o que quer que lhe venha à cabeça, refine depois o conteúdo.

Muitas vezes, as ideias surgem em momentos calmos do dia, por isso, tente dedicar algum tempo a não fazer nada. Quanto mais conteúdo criar, mais ideias terá.

Mantenha uma ideia por publicação, pois uma ideia pode levar a outra. Mantenha-se em processos meditativos, force-se a entrar nesse estado de espírito, como tomar um duche, fazer longas caminhadas, praticar desporto»

Também pode usar uma ferramenta como o Notion para classificar as suas ideias de tópicos (TOFU/MOFU/BOFU) e planeá-las. Como lembrete, 1 post = 1 ideia.

Em suma, quando surge uma ideia, escreva-a imediatamente de forma clara, tentando mesmo ir até ao fim, anotando um gancho e uma piada ou abertura para o seu conteúdo.

Se não tiver nenhuma, procure fontes de inspiração através da meditação, do tempo livre, da natureza, etc. 💆‍♀️

Crie conteúdos no LinkedIn e escreva as suas primeiras mensagens

Utilize a estratégia TOFU-MOFU-BOFU e o método AIDA, e mantenha-se focado nos seus objectivos já definidos. É um processo que exige um pouco de rigor na publicação de conteúdos, mas vale a pena.

Aqui estão mais algumas dicas que pode seguir para lançar a sua estratégia de conteúdo do LinkedIn e escrever as suas primeiras publicações: 🤩

• Afaste-se da ideia “je n’ai rien à dire” e estruture as suas ideias num ficheiro específico (como explicado acima).
• Desenvolva conteúdo relevante com muita empatia e coloque-se no lugar do leitor antes de publicar.
• Antes de escrever um post no LinkedIn, é necessário pensar na reciprocidade. Para obter gostos e comentários, também precisa de fazer alguns: comece por deixar comentários e participe para aparecer nos feeds de outras pessoas.

• Interaja com outras pessoas em privado, uma vez que o LinkedIn incentiva o intercâmbio e oferece conteúdos semelhantes ao seu público.
• Limpe regularmente o seu feed de notícias para garantir que o seu LinkedIn é da melhor qualidade.
• Quanto mais pessoas o seguirem, maior será o alcance (número de visualizações e impressões) das suas mensagens.

Está pronto com a sua estratégia de conteúdos para o LinkedIn, planeamento editorial e conteúdos iniciais? Perfeito! Mas, ainda há um segredo para visualizações bem-sucedidas e um público crescente: persistência, variedade e regularidade. Explicaremos isso na próxima parte.

Estratégia de conteúdo para LinkedIn : publicar regularmente

É claro que, para criar uma verdadeira ligação com o seu público e destacar-se nos feeds « » , tem de estar presente! 🙋🏻‍♂️ Reserve tempo para interagir com as suas ligações regularmente, mas também (e mais importante), tem de publicar regularmente.

Pelo menos 2-3 posts por semana para começar, depois 3-4 posts por semana, e assim por diante… até um máximo de duas vezes por dia.

Dentro do qual detalharás as tuas ideias, em função dos teus objectivos, alternando a frequência, os temas (TOFU/MOFU/BOFU), os tamanhos (longo, médio, curto), as formas de envolvimento e os formatos dos posts.

Não hesite em ser “incisivo” e manter o ritmo, para criar um efeito omnipresente nos feeds de notícias dos membros da sua rede.

Se o seu objetivo é promover-se como especialista na sua área, não há nada melhor do que publicar conteúdos relacionados com a sua atividade, para desenvolver a sua imagem de marca e, ao mesmo tempo, levar informações relevantes ao seu público :

• Notícias do mercado e tendências de marketing actuais,
• Dicas para ilustrar os seus conhecimentos,
• Contar histórias para fazer o seu público reagir,
• Ofertas de emprego: veja se precisa de criar uma página da empresa,
• Partilhe uma publicação no blogue se publicar regularmente (ou outro conteúdo para LinkedIn para aumentar o tráfego para o seu sítio Web).

⚠️ Tenha cuidado, no entanto, para não falar apenas de si ou dos seus serviços. Uma publicação no LinkedIn deve conter, no máximo, 20% de auto-promoção (o que é desaprovado na rede).

Se quiser falar de uma oferta sua, faça-o de forma inteligente, envolvendo o seu público, utilizando outros métodos apresentados acima (ímanes de leads, reutilização, eventos, etc.).

Vamos agora rever os diferentes formatos de conteúdo para a sua estratégia de conteúdo para LinkedIn e as ações que pode tomar para envolver o seu público. 👌

#1. Estratégia de conteúdo para LinkedIn : Os diferentes formatos

No LinkedIn, pode publicar diferentes tipos de conteúdo: ⬇️

• Publicações escritas.
• Fotos e vídeos.
• Carrosséis do LinkedIn (requer tempo e competências de criação de conteúdo do LinkedIn).
• Inquéritos qualificados.
• Eventos e artigos no LinkedIn.
• Memes.

Como pode ver, existem muitos tipos de conteúdo, mas dê preferência aos formatos de carrossel ou vídeo – são os mais populares! 🥰

No final do artigo, damos-lhe vários exemplos de conteúdos do LinkedIn para integrar na sua estratégia de conteúdos.

#2. Interação nas publicações e nos grupos

Tal como outras redes sociais, o LinkedIn oferece a possibilidade de exprimir emoções e reagir a publicações através de diferentes tipos de interações:

• 👍🏼 Likes: em várias formas de emoji, consoante o seu estado de espírito, como “apoio”, “amor” ou “engraçado”.
• 💬 Comentário: eficaz para deixar uma mensagem, exprimindo-se sobre a publicação.
• ️ Partilhar: útil se quiser voltar a partilhar uma publicação que lhe é cara ou relacionada com a sua área no seu feed de notícias.
• 💌 Mensagem privada: para os seus pedidos de convite, para partilhar conteúdos, para discutir um assunto ou para propor uma parceria…

content ideas at publicar no LinkedIn não é suficiente: quanto mais interagir no LinkedIn, mais visível será o seu perfil.

Não hesite em desenvolver a sua estratégia de conteúdos no LinkedIn: comente, goste, partilhe publicações… E responda aos comentários que lhe pareçam pertinentes ou relacionados com a sua área de atividade!

Aderir a grupos do LinkedIn é também uma boa forma de demonstrar a sua experiência, expandir a sua rede profissional B2B e mostrar que está ativo no LinkedIn (mais uma vez, para que o LinkedIn o coloque na frente e no centro).

Tudo isto leva algum tempo, mas está a mostrar, através da sua estratégia de conteúdos do LinkedIn, que tem um interesse real na sua área, no seu público. ⏲️

#3. Pedidos de ligação no LinkedIn

Sabe qual é a diferença entre seguir e ligar no LinkedIn?

• Seguir alguém permite-lhe ver a sua atividade, publicações e artigos no seu feed de notícias, sem precisar de estar ligado a essa pessoa.

• Conectar-se com alguém permite-lhe fazer a mesma coisa, com a única diferença de que essa pessoa também pode ver as suas publicações e actividades. Como provavelmente pode imaginar, fazer um pedido de ligação é a melhor opção para a sua estratégia de conteúdo para LinkedIn.

Para seguir ou solicitar uma ligação, vá ao perfil de um utilizador ou às “sugestões de rede” do LinkedIn.

Pode adicionar uma nota personalizada ao seu pedido e aumentar as suas hipóteses de ser aceite.

Se lhe faltar a inspiração, reunimos alguns modelos de mensagens de ligação ao LinkedIn (gratuitos) 😉

#4. Enviar mensagens do LinkedIn

Não descure este aspeto da sua estratégia de conteúdos no LinkedIn, que pode ser decisivo na prospeção!

Não se trata de enviar mensagens “à toa”, mas de personalizá-las e incluir uma proposta de valor real que irá interessar, automatizando-as depois com uma ferramenta dedicada como o Waalaxy. 👽

Saiba o que NÃO fazer quando prospecta por mensagem no LinkedIn :

• Usar maiúsculas: Uma mensagem no LinkedIn não é como um título do YouTube – não há necessidade de agredir os olhos do seu leitor colocando todas as palavras em maiúsculas!
• Não rever: As mensagens de prospeção do LinkedIn cheias de erros não são muito credíveis e não o vão ajudar a converter… Utilize os muitos corretores ortográficos disponíveis, se necessário.
• Escrever em blocos longos: Se a sua mensagem for demasiado longa, o seu potencial cliente não a vai querer ler. Mantenha as suas mensagens curtas e diretas, para que sejam lidas quase automaticamente.

Se fizer bem o seu trabalho, receberá imensos pedidos de contacto e/ou mensagens privadas.

PS: Os emojis do LinkedIn estão na moda no LinkedIn, por isso sê ganancioso e sente-te à vontade para os usar. 👀

9 dicas para a sua estratégia de conteúdo para LinkedIn

Para seguir a sua estratégia de conteúdo para o LinkedIn e obter resultados (seja qual for o seu objetivo), terá de publicar todos os dias ou mais. E isso leva tempo. 😮‍💨

Felizmente, estamos aqui para o fazer acontecer, por isso aqui ficam algumas dicas para ajudar.

1. Destaque o botão « Follow » no LinkedIn:

Em vez de ter o botão « Connect » no seu perfil, pode defini-lo como « creator » e ter um botão « Follow » em vez disso. 🤓

Isto permite-lhe ter mais ligações a segui-lo, mas menos a adicioná-lo, para manter uma rede de qualidade quando começar a atrair visualizações para o seu perfil.

2. Dominar o copywriting para escrever conteúdos eficazes para o LinkedIn

Copywriting é a arte de persuadir os outros através de palavras (praticada por redatores). E precisa de dominar esta habilidade para escrever boas publicações no LinkedIn:

1️⃣ Catchphrases: Resuma a ideia principal da publicação numa frase ou explique como resolver o problema do seu interlocutor. Pense no benefício a longo prazo; 75% das informações do conteúdo da publicação devem ser fornecidas no seu teaser. 🎣

“É preciso um bom título para chamar a atenção, mas é preciso manter a coerência com o corpo do texto. Evite ser enganador ou cair no « clickbait ». Cuide da sua credibilidade, em vez de procurar mais impressões.”

Recomendamos a utilização da ferramenta Kawaak, que o ajuda a gerar ganchos utilizando IA e é realmente muito fácil de utilizar.

Basta ir à página inicial e adicionar a sua publicação à inserção e, em seguida, responder a algumas perguntas sobre a sua estratégia de conteúdos do LinkedIn.

A ferramenta encarrega-se de gerar diferentes ideias de teaser que funcionam. 💥

2️⃣ O cerne do conteúdo, no qual se :

• Desenvolver a solução para o problema levantado, ou seja, os restantes 25% de informação.
• Falar de si próprio para criar uma relação de proximidade com o seu público e fazer com que este tenha vontade de reagir: vida profissional quotidiana, sucessos e fracassos, feedback, valores e emoções, testemunhos de clientes ou parceiros, factos divertidos ou clichés sobre o seu sector, uma fonte de inspiração…

3️⃣ Tenha cuidado com as frases de efeito, com um CTA e/ou uma pergunta de abertura. Além disso, em publicações sérias, a utilização de uma frase peculiar no final cria uma rutura ou um efeito de choque e faz com que as pessoas queiram ir comentar, porque este pensamento provoca uma reação nos leitores.

Aqui está uma estrutura recomendada para o seu copywriting e estratégia de conteúdo do LinkedIn (o método 4A):

• Antropológico: dar um passo atrás em relação a um assunto, « porquê isto ou aquilo? »
• Acionável: 5 acções para fazer X ou Y coisa.
• Analítico: as 5 tendências num assunto X.
• Ambicioso: « há 5 anos, comecei com isto, agora… », etc.

3. Navegar nas tendências

Todos nós já vimos posts no LinkedIn « Olá a todos, exceto… », inquéritos do LinkedIn… Por isso, inspire-se nas tendências actuais para obter o máximo alcance possível. ⚡

É claro que, para alguns formatos como o vídeo, não verá os primeiros resultados num dia. Nesse caso, pergunte a si mesmo:

• O meu público-alvo é sensível ao conteúdo de vídeo (coloca sempre legendas, os utilizadores do LinkedIn raramente colocam som)? 🔇
• Serei capaz de publicar vídeos regularmente?
• Posso produzir vídeos de qualidade?

4. Explorando o viés da exposição simples :

Quanto mais expostos estivermos ao conteúdo de alguém, maior será a probabilidade de termos uma imagem positiva dessa pessoa/marca.

Pode jogar com os preconceitos cognitivos dos leitores e satisfazê-los, através de uma estratégia de conteúdo envolvente e eficaz. ✨

Criar envolvimento e reter ligações, publicando 2 vezes/dia e comentando até 10 posts/dia, torna-o mais visível e faz com que apareça diariamente nos feeds de notícias. 💥

Cabe-lhe a si estudar o seu público para saber exatamente quando publicar no LinkedIn e qual a melhor altura para publicar no LinkedIn (dia da semana e hora de publicação) para atingir o máximo de pessoas.

5. Utilizar « pods »

Já pensou em juntar-se aos pods do LinkedIn? É uma óptima maneira de aumentar o desempenho da sua estratégia de conteúdo para LinkedIn.

Estamos a falar aqui de grupos de pessoas ligadas por um tema ou domínio e que se querem encontrar mais facilmente no LinkedIn.

Os pods « » no LinkedIn servem para criar um efeito de polarização através da prova social, fazendo com que as pessoas queiram envolver-se organicamente, uma vez que outras pessoas já terão gostado ou comentado.

Eles aumentam o engajamento e o número de visualizações qualificadas, para impulsionar o algoritmo do LinkedIn, que observa a quantidade de « likes » e comentários nas publicações.

Estamos a oferecer-lhe uma ferramenta que lhe permite desenvolver o alcance das suas publicações gratuitamente: Podawaa 🪶! Uma óptima forma de se destacar da multidão, para além da publicidade paga.

6. Utilizar os primeiros comentários

A utilização dos primeiros comentários é uma estratégia eficaz de conteúdo para LinkedIn para enriquecer a qualidade das suas publicações e otimizar a sua visibilidade.

Pode adicionar elementos-chave, tais como:

• Um apelo à ação (ligação para um lead magnet, inscrição no boletim informativo). 🕹️
• Recursos adicionais (artigos, estudos, webinars). 📚
• Um desenvolvimento de ideias ou uma resposta antecipada a perguntas. 💡
• Uma discussão lançada ou uma questão levantada. 💬
• Uma piada para aumentar a diversão. 😎

Isto mantém a sua publicação principal clara e concisa, ao mesmo tempo que chama a atenção para informações estratégicas no tópico. Aproveite a oportunidade para estimular a interação, convidando o seu público a reagir ou a fazer perguntas.

7. Escolha a língua a publicar continuamente

🗺️ Traduzir o seu perfil do LinkedIn é opcional, mas essencial se quiser encontrar clientes internacionais e adaptar a língua ao seu público.

Utilize um perfil dedicado para cada língua em que pretende publicar, ou escolha uma língua padrão.

Estas técnicas podem fazer com que o seu conteúdo se torne viral no LinkedIn! Mas tenha cuidado, meça cuidadosamente o desempenho, porque a viralidade também pode prestar-lhe um mau serviço.

A melhor maneira de se diferenciar é iterar, correr riscos e, finalmente, adicionar o seu toque pessoal (que será único). 👀

9 tipos de conteúdo para a sua LinkedIn content strategy

Está na altura de lhe dar exemplos de todos os tipos de conteúdo que pode incluir na sua estratégia de conteúdo do LinkedIn:

• #1 publicações de “histórias”,
• #2 Posts de “conselhos”.
• #3 Posts com GIFs,
• #4 Posts com sondagens,
• #5 Posts com vídeos,
• #6 Posts com carrosséis,
• #7 Artigos do LinkedIn Pulse,
• #8 Eventos,
• #9 LinkedIn Live,

#1 Posts de histórias do LinkedIn

🗣️ Storytelling é a arte de contar uma história (a sua, a de uma marca, a de um cliente, uma situação, etc.). Aqui está um bom exemplo de um post de “storytelling”.

Este tipo de publicação é eficaz porque capta a atenção ao humanizar a sua mensagem e ao criar uma ligação emocional com o seu público. 💕

Eles transmitem seus valores, inspiram confiança e tornam sua estratégia de conteúdo do LinkedIn memorável, aumentando o engajamento e a lealdade.

#2 Publicações “Conselhos

Precisa de provar à sua rede que é um especialista para encontrar clientes e candidatos. E que melhor maneira do que dar conselhos gratuitos e de alto valor agregado para os principais problemas que eles enfrentam?

Este tipo de publicação é eficaz no LinkedIn porquetraz valor imediato ao seu público, abordando as suas necessidades ou resolvendo os seus problemas. 💎

Aumentam a sua credibilidade e posicionam a sua marca ou perfil como um recurso de referência na sua área.

#3 Posts com GIFs

Os GIFs estão cada vez mais presentes no LinkedIn, e estão a regressar aos blogues e tutoriais online. Estes mini-vídeos transmitem emoção, muitas vezes risos, e captam a atenção dos leitores no feed de notícias infinito do LinkedIn.

Assim, pode utilizar o GIF no LinkedIn, mas tem de o adaptar ao seu conteúdo e mantê-lo relevante (pode encontrá-los num site como o Giphy).

#4 Inquéritos no seu conteúdo do LinkedIn

Os inquéritos estiveram na moda durante algum tempo. ☑️ Eles surgiram em massa, e estávamos a ver sondagens por todo o lado nos feeds de notícias dos nossos concorrentes e no conteúdo do LinkedIn estratégia.

Porque não integrar algumas enquete do LinkedIn nas suas publicações? É uma forma simples de criar envolvimento com o seu público = toda a gente gosta de dar a sua opinião!

Basta clicar em “criar uma publicação” e depois no ícone de sondagem. 👌

Também pode utilizá-lo para refinar a sua persona 👤: faça perguntas às pessoas que parecem interessadas nos seus temas, como por exemplo:

• 1) Que tipo de conteúdo é que elas querem ver no LinkedIn?
• 2) Qual é a sua maior frustração (relativamente a um tópico para o qual a sua ferramenta pode fornecer a solução).
• 3) Qual é o seu orçamento e/ou objectivos…

⚠️ Mas se forem mal utilizados e não forem adaptados às necessidades específicas dos seus leitores, parecem demasiado genéricos e sem impacto (fraco desempenho).

#5 Vídeos do LinkedIn

É uma boa ideia publicar vídeos no LinkedIn? Sim, é o formato mais recente. ✅

As publicações em “vídeo” são eficazes porque captam mais atenção, promovem o customer engagement e transmitem mensagens complexas de uma forma visual e dinâmica. 🎥

Com o aparecimento do separador de vídeo no LinkedIn, este formato beneficia agora de uma maior visibilidade e reforça a estratégia de conteúdos do LinkedIn, integrando-se numa experiência de utilizador otimizada.

Mas não são quaisquer vídeos. Os vídeos no LinkedIn devem ser: de boa qualidade, curtos, inspiradores e actuais, com legendas….

E, acima de tudo, os tópicos devem ser abrangentes para alcançar um grande público e aumentar as suas hipóteses de obter partilhas.

#6 Carrosséis do LinkedIn

Os carrosséis são um formato de conteúdo de grande sucesso que deve absolutamente ser integrado na sua estratégia de conteúdo do LinkedIn. 🏆

É visual, é fácil de ler, é intuitivo e incentiva o público a percorrer o conteúdo, o que aumenta o tempo de envolvimento. Para criar carrosséis 🎨 :

• Prefira conteúdos úteis: “X dicas”, “X passos para a estratégia”, “X ideias de conteúdos“…
• Dê aos leitores uma ideia do que estão prestes a aprender com imagens de primeira página.
• Torne-os originais e apelativos para se destacarem no feed de notícias.
• E adapte-os ao seu público-alvo.

#7 Artigos do LinkedIn Pulse

✍🏼 Os artigos do LinkedIn Pulse são uma forma eficaz de explorar um tópico, demonstrar conhecimentos especializados e criar credibilidade junto do seu público.

Oferecem visibilidade a longo prazo, uma vez que permanecem pesquisáveis no seu perfil e podem atrair leitores para além da sua rede direta. 👀

No início não tiveram muito sucesso, mas desde que estes artigos do LinkedIn foram referenciados pelo Google… Eles se tornaram um jogador importante em SEO e tudo mudou. 💥

Este formato deve, por conseguinte, fazer parte integrante da sua estratégia de conteúdo LinkedIn, e pode mesmo permitir-lhe partilhar a sua newsletter uma vez por semana (por exemplo, sobre os must-haves na sua indústria).

#8 Eventos no LinkedIn

A rede é um lugar fabuloso para publicar um evento (como Webinars) e promovê-lo em toda a sua rede para aumentar as taxas de conversão. 💅

É muito simples, você só precisa das informações básicas: imagem de capa, título, descrição e link do evento no LinkedIn!

Por outro lado, aconselhamo-lo a variar o seu conteúdo de valor acrescentado: se só publicar entrevistas ou tutoriais, o seu público ficará esgotado. 😮‍💨

Por fim, pode promover os seus eventos reais (lançamento de um projeto ou de um produto, atividade ou colaboração de novos conteúdos, participação excecional, etc.) na sua publicação no LinkedIn.

#9 LinkedIn Live

Pode promover eventos no LinkedIn, mas também pode criá-los diretamente no LinkedIn através da plataforma LinkedIn Live. 🎙️

Os eventos ao vivo estão mesmo na moda, por isso talvez seja altura de apanhar a onda e ver como pode ganhar notoriedade com estes formatos de conteúdo.

A melhor forma de ver como fazer um live para os integrar na sua estratégia de conteúdos do LinkedIn é ver alguns dos vídeos dos seus concorrentes nas redes sociais 😜

É isso mesmo! Demos-lhe +18 exemplos para se inspirar, por isso esperamos que o ajude a alimentar a sua estratégia de conteúdo do LinkedIn. 🤗

Conclusão – Estratégia de conteúdo do LinkedIn

Então, porquê publicar e desenvolver uma estratégia de conteúdos para o LinkedIn? 👇

“Todos beneficiam da publicação no LinkedIn para atrair oportunidades, qualquer que seja a sua profissão. É uma ferramenta acessível a todos, para procurar perfis qualificados, mas também para atrair pessoas, para recrutar… especialmente se vários funcionários estiverem ativamente envolvidos.”

Destacar-se com a sua estratégia de conteúdo no LinkedIn requer testar diferentes formatos, iterar constantemente e, acima de tudo, ousar correr riscos. É isso que o vai ajudar a atingir os seus objetivos mais rapidamente. 🏹

Para uma estratégia de conteúdo bem-sucedida no LinkedIn, concentre-se na autenticidade, consistência e perseverança. O LinkedIn recompensa os esforços regulares, aumentando gradualmente o alcance do conteúdo. 🦾

Por fim, não se esqueça de analisar o desempenho e otimizar sua estratégia de conteúdo do LinkedIn. Para ir ainda mais longe, invista em uma ferramenta exclusiva (como o Waalaxy) para atrair seus KPIs, aumentar o conhecimento da sua marca e aproveitar oportunidades profissionais automaticamente.

E então, pronto para fazer do LinkedIn o seu canal de aquisiçao de clientes número 1 com a sua estratégia de conteúdo do LinkedIn? 🚀

FAQ Estratégia de conteúdo para LinkedIn

Para concluir, aqui estão as respostas às perguntas mais frequentes sobre o assunto. 👇🏼

Como é que coloco conteúdos no LinkedIn?

Para publicar conteúdos no LinkedIn, tem duas opções: pode utilizar uma ferramenta que lhe permita agendar diretamente as suas publicações (Podawaa, por exemplo).

Também pode publicar e agendar as suas mensagens diretamente na rede, clicando em “criar uma mensagem”.

Publique regularmente no LinkedIn conteúdos interessantes para o seu público-alvo, utilizando o método TOFU-MOFU-DOFU mencionado no artigo (idealmente, 3 vezes por semana) 😉.

Quais são as melhores práticas para uma estratégia de conteúdo bem-sucedida no LinkedIn?

Em suma, as melhores práticas para a sua estratégia de conteúdos do LinkedIn são as seguintes:

• Identifique o seu público-alvo,
• Publicar regularmente,
• Otimizar o seu perfil no LinkedIn,
• Utilizar a automatização, mas não em excesso,
• Partilhar conteúdo relevante e de alta qualidade com o seu público, em vez de quantidade.

Agora que já sabe tudo sobre a estratégia de conteúdo para LinkedIn a adotar, cabe-lhe a si criar o seu próprio conteúdo do LinkedIn e torná-lo original. Até breve! 👽