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Como criar uma estratégia de conteúdo digital no LinkedIn?

Sommaire

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    Quer ser visível no LinkedIn, mas não sabe por onde começar? 🤔 Actualmente, o LinkedIn tornou-se uma rede social cada vez mais competitiva em termos de conteúdo. Portanto, é necessária uma boa estratégia de conteúdo digital no LinkedIn e compreender o algoritmo para poder melhorar o seu alcance a um público importante. 🎯

    Aqui estão os pontos que iremos abordar a seguir: 🔎

    • Criar uma estratégia de conteúdo digital no LinkedIn para atingir 1M de visualizações por mês e aumentar a sua credibilidade.
    • Desenvolver o conhecimento da marca e trabalhar na geração de leads ao mesmo tempo !
    • P&R sobre como passar de nunca ter publicado para alcançar uma audiência global graças às nossas dicas de marketing digital.
    • Como ultrapassar o 1º post no LinkedIn e como ultrapassar a síndrome do impostor.
    • A importância de se divertir a publicar no LinkedIn e a criar a sua própria rede de ligações qualitativas.
    • As principais linhas da estratégia editorial e como optimizá-la depois para poupar tempo.
    • A definição de uma linha editorial que funcione, escrevendo mensagens envolventes no LinkedIn.

    Se quiser ver o “replay” ao vivo depois, pode ver o “replay” aqui 😉

    Watch The Demo 🪐

    Porque devo publicar no LinkedIn?

    T. Louis responde a esta pergunta com: 👇

    “Todos têm interesse em publicar no LinkedIn, independentemente da sua profissão. 800 milhões de utilizadores em todo o mundo, em França 80% dos profissionais têm uma conta no LinkedIn.
    Utilizamo-la para caçar perfis qualificados, mas também, é uma plataforma para atrair pessoas, há muitas oportunidades. Obterá notoriedade espontânea quando vários membros de uma empresa postarem regularmente no LinkedIn”

    Assim, o LinkedIn também faz parte das ferramentas de marketingpara criar a sua “marca pessoal”, uma mais-valia para os empregados que colocam conteúdos na sua própria rede, e não apenas um meio de prospecção utilizado pelas empresas. 📈

    São várias formas de “aumentar a escala” de uma empresa, ou fazem acções que terão mais resultados, ou seja, o trabalho de publicar um post visto por 1 pessoa ou 1 milhão de pessoas é o mesmo. 🤲

    Exceptuando o LinkedIn, assegura-se de mostrar regularmente conteúdos a um público maior ao longo do tempo, pelo que a persistência é a chave para o sucesso. 💪

    Dig It Snow White GIF by Disney

    Quais são os principais benefícios de ter uma estratégia de conteúdo digital no LinkedIn?

    Se pagar mil nos Anúncios do LinkedIn, as pessoas irão vê-lo uma vez, o seu anúncio e a interacção terão terminado. 🙈 Enquanto que se publicar regularmente os meios de comunicação , a sua marca pessoal aumentará, o que é um activo intangível ao serviço da sua empresa ou negócio.

    O LinkedIn é uma rede de tracção, que lhe permite ter uma taxa de “alcance” maior do que outras redes, ou seja, ter mais pontos de vista, relativamente às pessoas que o seguem. Portanto, lembre-se de “não seguir” as notícias que não lhe interessam, para ter apenas uma alimentação de qualidade. 😏

    O que fazer antes de começar a utilizar o LinkedIn?

    Se lhe apetecer publicar no LinkedIn, então apercebeu-se de que há um verdadeiro valor em fazê-lo. Aqui estão as perguntas a fazer a si próprio antes de criar um primeiro post ou publicar no LinkedIn, para além de partilhar o seu currículo. 😜

    • Encontrar uma linha editorial: temas amplos de temas a abordar entre 2 e 6 temas, sobre os centros de interesse dos seus alvos
    • Método TOFU-MOFU-BOFU: encontre o tom certo nas suas mensagens de acordo com a audiência a que se dirige

    TOFU = “Topo do funil”

    Este método consiste em publicar 3 vezes por semana utilizando a estratégia do funil.

    Ou seja, parte-se dos temas mais amplos, para os mais específicos.

    Porquê?

    Para manter o seu público interessado nas suas publicações.

    Se falar apenas de tópicos técnicos, alguns dos seus espectadores podem sair. E precisa do maior número de pessoas possível para comentar e gostar dos seus posts na rede, a fim de ganhar visibilidade.

    Como interessar um máximo de pessoas? Os temas gerais podem ser: tendências, notícias, contos, acontecimentos actuais, bem-estar, empreendedorismo, gestão… Estes são tópicos que falam a uma maioria de utilizadores do LinkedIn.

    🅰 Tente fazer com que todos os seus tópicos se mantenham unidos.

    MOFU = “Meio do funil”

    O “Meio do Funil” é a ligação entre o seu alvo principal e o seu amplo alvo B2b. É o meio do seu funil de vendas.

    Este tipo de conteúdo estará ligado aos seus objectivos de marca, conhecimentos, conselhos, ferramentas que tenha testado.

    Este tipo de conteúdo diz respeito ao seu alvo, mas não necessariamente aquele que está pronto para comprar os seus produtos ou serviços, mas sim aquele que se interroga sobre as mesmas questões.

    BOFU = “Fundo do funil”

    Estas são perspectivas calorosas. 🔥 Aí, escreve directamente ao seu alvo sobre a forma de resolver os seus problemas.

    Lembre-se que um posto LinkedIn só pode conter um máximo de 20% de auto-promoção.

    A melhor maneira é utilizar uma técnica de íman de chumbo. Ou seja, pede-se-lhes que comentem o seu posto para receberem informações, um artigo, um jornal branco… E adiciona-os numa sequência automatizada antes de os chamar de volta.

    Se isto lhe parecer chinês, não se preocupe, é muito simples.

    Artigo: O que é uma sequência para converter um prospecto?

    Pense sempre em 🧠

    Definir objectivos claros e quantificáveis: credibilidade, aquisição, fidelização de clientes, aumento do número de visões de perfil, pedidos de ligação, etc.

    Quanto tempo demora a publicação no LinkedIn?

    É necessário variar a frequência dos tipos de postagem e “enquadramentos” (formas de se envolver): postar no mínimo 2 vezes por semana para começar, indo até 2 vezes por dia, no máximo, depois disso. 🌳

    Além disso, considere variar o tipo de conteúdo das suas mensagens de acordo com os temas do seu TOFU-MOFU-BOFU, por exemplo, temas mais sérios no início da semana e temas mais divertidos no final da semana. 🤡

    Lets Go Reaction GIF by Mason Ramsey

    Pode encontrar o “playbook” para escrever posts assassinos, com um guia para criar o seu próprio funil TOFU-MOFU-BOFU aqui! 💥

    Aumente o seu valor a partir da sensibilização nas redes sociais

    Alguns empregados sentem-se frequentemente menos legítimos para falar do que líderes ou pessoas com conhecimentos mais avançados num campo. 😳

    No entanto, o LinkedIn é uma rede aberta, pode contar as suas experiências como explorador de um tópico em geral e não uma verdade geral. 🤗

    Ser visível permite-lhe cultivar a sua marca pessoal independentemente da sua situação profissional ✅ (empregado, executivo, candidato a emprego, freelancer)

    Pode jogar comos preconceitos cognitivos dos leitores e satisfazê-los, através de uma estratégia de conteúdo digital envolvente no LinkedIn. ✨

    Ser mais visível = ser mais credível! 😎

    This Is Real Justin Bieber GIF by The Tonight Show Starring Jimmy Fallon

    Publicar regularmente no LinkedIn para aumentar a visibilidade

    Note-se também que a persistência é um processo iterativo, é um elemento chave para obter com sucesso pontos de vista e uma audiência crescente. 🙌

    T. Louis fala-nos sobre isto

    “Trate a sua audiência como ouro”, ou seja, valorize a sua audiência e tome todos os feedbacks possíveis quando iniciar a sua estratégia de conteúdo digital no LinkedIn ou noutro local.

    Aqui estão também algumas dicas a seguir 🤩

    • Largue o síndroma do impostor e vá em frente!
    • Quebre a ideia de “Não tenho nada a dizer” e estruture as suas ideias num ficheiro dedicado.
    • Escreva com empatia e ponha-se no lugar do leitor antes de publicar.
    • Pense na reciprocidade, para obter gostos e comentários, também tem de fazer alguns.
    • Interagir com os outros, o LinkedIn incentiva o intercâmbio e oferece conteúdos semelhantes ao seu público.
    • Antes de escrever mensagens, comece por deixar comentários para que o seu perfil se destaque, deixe que outros o vejam!
    • Filtre o seu feed de notícias para que a qualidade e o empenho apareçam nos feeds dos outros.
    • Faça 2-3 mensagens por semana e reserve tempo para se envolver com as suas ligações regularmente.

    Agora passemos às técnicas do processo criativo que o ajudarão a apresentar boas ideias póstuma e a construí-las eficazmente. 👌

    Que conteúdo no LinkedIn?

    Como escreve os seus primeiros posts?

    🟣 T. Georget pergunta a T. Louis

    “Do ponto de vista da redação, qual é a “estrutura” que utiliza?”

    🔵 T. Louis responde

    “Faça um gráfico com 4-5 colunas para temas amplos (verticais), numa ferramenta como Trello/Noção para encontrar mensagens com um foco. Depois combine com o método dos quatro A’s: Antropológico, Accionável, Analítico, Ambicioso (linhas horizontais)”

    • Antropológico: dar um passo atrás em relação a um tópico, “porquê isto ou aquilo?
    • Accionável: as 5 acções para fazer X ou Y coisa.
    • Analíticas: as 5 tendências do tópico X.
    • Ambicioso: “há 5 anos atrás comecei nisto, agora…”, etc.

    💡 Neste exemplo, T. Georget anota as suas ideias numa Noção de tabela:

    🟢 T. Louis recorda-nos

    “Escreva as suas ideias enquanto as recebe, enquanto caminha, conversa com os amigos, no duche, etc. Adoptem uma mentalidade de “detective” tudo pode ser uma inspiração Lembre-se de anotarpensar em escrever tudo o que me vem à cabeça e depois refinar o conteúdo mais tarde (fazer um primeiro esboço com tudo o que me vem à cabeça em relação a esse tópico)”

    🟡 T. Georget completa esta ideia

    “Em relação à criatividade, muitas vezes as ideias vêm em momentos tranquilos do dia, para encorajar a reflexão e a introspecção. Dedicar tempo a nada fazer. Escreva sistematicamente as suas ideias Quanto mais conteúdo criar, mais ideias terá. Mantenha uma ideia por posto, uma ideia pode levar a outra ideia A criatividade vem em momentos em que não se faz nada! Mantenha-se em processos meditativos, force-se a entrar nesse estado de espírito, como quando toma um duche, longas caminhadas, desportos”

    GIF by MOODMAN

    1 posto = 1 ideia!

    Portanto, se a ideia vier, faça a acção imediatamente ou então procure fontes de inspiração através da meditação, tempo livre, etc. 💆

    Ter uma ideia clara, com o gancho e a libertação em foco. No entanto, as raspas da ideia (“R.I.P. ideas” 💀), tem de as reutilizar e voltar a anotar no seu quadro para as explorar depois, noutro posto dedicado

    👉 Seja sintético mesmo que signifique 5 linhas, está tudo bem, desde que seja compreensível e mantenha uma ideia por posto!

    Dicas para uma redação bem sucedida

    Se não estiver familiarizado com o termo “copywriting”, aqui está a sua definição:

    A copywriting, frequentemente chamada “design-writing” ou “copywriting”, é a arte de persuadir os outros através das palavras. 🤭

    As pessoas que o praticam são chamadas “redactores” ou copywriters. O seu trabalho é escrever cópias para blogues, sites de vendas, páginas de destino , chamadas à acção, etc. ✍

    Método #1 Estratégia de conteúdo digital:

    Para começar, é preciso saber como utilizar um slogan: pensar no benefício a longo prazo, evitar ser enganador ou cair em clickbait. 🎣

    Resumir a ideia principal do posto numa frase. Explique como vai resolver o problema do seu interlocutor, logo a partir da frase de engate. 🙏

    🟠 T. Georget diz-nos:

    “Pense na frase de engate como o assunto do e-mail e o conteúdo do e-mail, precisa de um bom título para o apanhar, mas precisa de se manter coerente com o corpo do texto. Cuide da sua credibilidade, em vez de procurar taxas mais abertas”

    Método #2 Estratégia de conteúdo digital:

    Entregue a informação do conteúdo do post 75% no seu teaser: por exemplo, dê respostas em “5 passos fáceis” Então o coração do post deve ser a solução para o problema que está a ser discutido, por isso são os outros 25%. 👏

    Cuidar dos ganchos e das saídas. Pense no posto como uma “sanduíche”, o pão em cima é o gancho, a carne é o próprio conteúdo e o pão por baixo é a saída. 🥪

    Hungry Good Burger GIF by Bounce

    Medir o desempenho nos pontos de vista, no entanto, ter cuidado com a viralidade, pois isso também o pode desacreditar. 👀

    No entanto, se quiser saber como se tornar viral no LinkedIn, leia este artigo! ⚡

    Como obter 1M de vistas no LinkedIn?

    1. Estratégia de Conteúdo Digital no LinkedIn TOFU-MOFU-BOFU:

    “Top, Middle and Bottom of the Funnel”: pensamos muitas vezes que devemos ser o mais “nicho” possível nas publicações do LinkedIn, quando existem 3 níveis de tópicos mesmo fora dos seus tópicos de especialização. 😋

    Aqui está mais ou menos a fórmula a adoptar, BOFU = tópicos especializados (40% dos postos) + MOFU = mais tópicos globais (40% dos postos) + TOFU = tópicos mais amplos (20% dos postos). 🤝

    2. Acelerar na criação de conteúdos:

    Para se destacar nos “feeds” de várias pessoas, é necessário publicar regularmente. Pelo menos 2-3 mensagens por semana para começar, depois 3-4 mensagens por semana: 2 mensagens do MOFU, 2 mensagens TOFU/BOFU, por exemplo.

    One Million View GIF by Lyngby Boldklub

    3. Utilizar as actuais tendências postais:

    Todos vimos posts “Olá a todos, excepto…”, ou as sondagens do LinkedIn passam, por isso inspire-se nas tendências actuais para obter o maior alcance possível. ⚡ Publicar os posts mais gerais ou humorísticos durante o fim-de-semana e os mais sérios ou especializados durante a semana.

    4. Tipos de estratégia de conteúdo digital no LinkedIn:

    Os posts escritos são os mais valorizados pelo LinkedIn! 👀

    Fotos/videos, inquéritos qualificados, e carrosséis PDF requerem boa criação visual + muito tempo de criação. Além disso, as vistas são menos virais. No entanto, os “memes” chegam mesmo ao ponto se alguma vez se quiser ser viral.

    Tim And Eric Omg GIF

    5. Realce o botão “Siga” no LinkedIn

    :
    Em vez de ter o botão “Ligar” no seu perfil, pode colocá-lo no modo “criador” e ter um botão “Seguir” em vez disso. 🤓 Isto permite-lhe ter mais ligações a segui-lo, mas menos a adicioná-lo, para manter uma rede de qualidade quando começar a atrair pessoas/visões para o seu perfil.

    6. Conteúdo alternativo de TOFU-MOFU-BOFU:

    Dividir as suas ideias em mensagens longas, médias e curtas, dependendo da natureza da mensagem em questão. Lembre-se de ser “pontiagudo” e não hesite em fazer posts regulares para criar um efeito de omnipresença com as suas ligações.

    Seth Meyers GIF by Late Night with Seth Meyers

    7. Explorar o simples viés de exposição:

    Quanto mais exposição tiver ao conteúdo de alguém, maior é a probabilidade de ter uma imagem positiva sobre essa pessoa/marca. Criar envolvimento e construir ligações leais, ao publicar duas vezes por dia, torna-o mais visível e faz com que apareça diariamente nas notícias. 💥

    8. Utilizar “cápsulas” de automatização de postes para optimizar os postes:

    Usar “pods” no LinkedIn cria um efeito de enviesamento social, faz com que se queira envolver organicamente, porque outras pessoas já terão comentado. As “cápsulas” ajudam a aumentar o envolvimento para impulsionar o algoritmo do LinkedIn , que regista a quantidade de gostos e comentários nos posts.

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    9. Use os primeiros comentários:

    Pode utilizar os primeiros comentários dos posts para colocar um “ponchline” ou iniciar a discussão, partilhar o seu link de contacto/newsletter ou “íman de chumbo” no LinkedIn. 🧲

    Dê vida e um tom específico às suas mensagens, use “hashtags ” para uma gargalhada e vise pessoas fora da sua rede. Criar mensagens de qualidade + 1º comentário “chamada à acção”.

    Além disso, em mensagens sérias, a utilização de uma frase fora do comum no final cria uma quebra no “padrão” ou um efeito de choque, e faz com que as pessoas queiram ir e comentar, uma vez que esta reflexão provoca uma reacção nos leitores.

    Nick Young Reaction GIF

    10. Escolha a língua a publicar continuamente:

    Tem de ser conciso e escolher a língua certa para o seu público. Use um perfil dedicado para cada língua em que deseja publicar ou escolha uma língua padrão. 😀

    tonight show nbc GIF by The Tonight Show Starring Jimmy Fallon

    Conclusão Estratégia de conteúdo digital

    Aestratégia de conteúdo digital no LinkedIn, não é a mesma de outras redes sociais como Twitter ou Instagram. Portanto, guarde o conteúdo profissional para o LinkedIn! 🏆

    Iterar sobre o conteúdo e testar múltiplos formatos para se destacar do resto. Diferenciar-se e correr riscos ao publicar é o que o ajudará a alcançar os seus objectivos mais rapidamente. 🏹

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    Isto permitir-lhe-á ser ainda mais eficiente no seu seguimento de prospecção e não perderá nenhum prospecto que venha a comentar ou gostar dos seus posts no LinkedIn!

    FAQ Estratégia de conteúdo digital

    Como escrever um bom post no LinkedIn?

    A melhor maneira é diferenciar, iterar, correr riscos, usar o grau 2d para dar o seu toque pessoal, interagir com a sua rede e, claro, aplicar um método TOFU-MOFU-BOFU antes de publicar. 🥇

    Aqui está um artigo sobre como escrever bons posts no LinkedIn, para lhe dar ainda mais ideias. 🧐

    A sua estratégia de conteúdo LinkedIn é o que o ajudará a atingir os seus objectivos, seja persistente e o algoritmo irá recompensá-lo! 🤞

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